Download - Plan de Marketing - Mobila GreenForest

Transcript

Plan de Marketing - Mobila GreenForest

CUPRINS

Capitolul 1: Sumar managerial

Capitolul 2: Analiza situaiei

2.1 Descrierea pieei

2.1.1 Piaa demografic

2.1.2 Nevoile pieei

2.1.3 Orientarea pieei

2.1.4 Creterea pieei

2.2 Analiza SWOT

2.2.1 Puncte forte

2.2.2 Puncte slabe

2.2.3 Oportuniti

2.2.4 Amentinri

2.3 Competiia

2.4 Oferta de produse

2.5 Cheile succesului

2.6 Probleme critice

2.7 Macromediul

2.8 Canale

Capitolul 3: Strategia de marketing

3.1 Misiunea

3.2 Obiective de marketing

3.3 Obiectivele financiare

3.4 Pieele int

3.5 Poziionarea

3.6 Mixul de marketing

3.6.1 Marketingul produsului

3.6.2 Promoia

3.6.3 Service

3.6.4 Canale de distribuie

3.7 Cercetri de marketing

Capitolul 4: Bugetul

4.1 Analiz a planului de activitate

4.2 Previziuni de vnzri

4.3 Previziuni pentru cheltuieli

4.3.1 Costuri cu managerul

4.3.2 Costuri cu segmentul

4.3.3 Costuri cu programele

4.4 Legtura dintre costuri i strategii

4.5 Contribuii marginale

Capitolul 5: Control

5.1 Implementarea

5.2 Marketing oranizaional

5.3 Planificare de viitor

INTRODUCERE

S.C Green Forest. S.R.L. este o firm cu capital integral privat, membr a Asociaiei Productorilor de Mobil din Romnia i a Camerei de Comer i Industrie Timioara. Firma i-a nceput activitatea n 1994, avnd de-a lungul anilor o dezvoltare continu. n prezent, firma are 150 de salariai, mprit n dou sectoare de activitate : - producia de mobilier tapiat - 110 salariai - producia de mobilier pentru birou - 90 salariai. Capacitatea de producie a firmei este de aproximativ 1000 de uniti / lun, realiznd o cifr de afaceri de circa 2 milioane de dolari / an.Condus de un colectiv tnar, firma dispune de flexibilitatea de a se adapta pieei, mentinnd raportul calitate - pre la un nivel optim. De asemenea oferim posibilitatea clienilor de a realiza modele propuse la comand in funcie de dimensiunile i materialele preferate de fiecare client n parte, far ca acest lucru s influenteze n mod semnificativ preul final al produsului. Este certificat ISO 9001 i are ca sfer de activitate producerea i comercializarea de mobilier (scaune, fotolii i taburei din elemente mulate, dormitoare, biblioteci, mic mobilier), amenajari interioare din lemn masiv la comand, lemn stratificat.

Transportul mobilierului de la fabricile Green Forest ctre reeaua de magazine se realizeaz cu ajutorul mijloacelor de transport proprii. De asemenea, pentru toi clienii si, Green Forest asigur transportul la domiciliu al mobilierului cumparat cu ajutorul mijloacelor de transport aflate n dotarea fiecarui magazin.

Date generale: Nr. Reg Com: J35/4800 / 1992 Forma juridic: Societate cu rspundere limitat Nr. angajati: 50-200 Acionariat majoritar cu naionalitatea: ROMN

Descriere activitate:Producie i amenajri cu mobilierGreenForest - mobilier de birou / mobilier hotel / mobilier coal

Date contact:

Reprezentant: Sebastian CapotescuAdresa: Simion Barnuiu 28Timioara, Timi, RomniaTelefon: +40 256 226621Fax: +40 256 490284Web: www.greenforest.ro CAPITOLUL 1. SUMAR MANAGERIALMobila Green Forest a depus un mare efort descoperind n final canalul expedierii directe, care ne d nou un impuls spre un nou volum potenial de canale directe. Noi suntem n stare s dezvoltm alt canal adiional spre distribuitorii de echipamente de birou,care vnd direct corporaiilor.

Motivaia acestui proiect este s intim piaa final, s putem ocupa cu succes o ni de siguran, ceea ce alte reele de distribuie nu dispun. Cu implementarea noii piee conturate, n acest plan noi vom poziiona linia de producie la o calitate superioar, o alternativ elegant, gsit n stocul magazinelor de mobilier de birou. Abilitatea noastr este s integrm tehnologiile aprute n designul nostru, de a furniza piese complementare pentru seturi complete i s crem un design ergonomic de birou care va fi nzestrat cu rezisten i s crem o reputaie pentru o calitate fr egal.

Strategia noastr de marketing asum c noi trebuie s intrm n canale naturale de specialitate pentru a ne adresa nevoilor int ale clientului nostru. Scopul de baz al firmei Green Forest este obinerea de profit prin satisfacerea nevoilor unui numr mare de consumatori la scar larg. Noi ne poziionm ca i nalt calitate , oferind statut i prestigiu nivelelor noastre de achiziie. Unicitatea este reprezentat de diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora i modalitatea lor de desfacere. n piaa noastr particular, noi cutm cumprtorul care este dispus s aprecieze cele dou atribute ale noastre: calitatea ndemnrii noastre n privina mobilei i perfeciunea de proiect care este completat de puterea de nelegere pentru tehnologie i ergonomie cu care este construit mobila.

Astfel, Green Forest necesit promovarea imaginii pentru a se obine efecte ateptate pe termen lung i pe termen scurt. Green Forest are ca obiective generale:creterea dimensiunii pieei totale acionnd asupra cererii globale; expansiunea i creterea vnzrilor pe web; protejarea- meninerea cotei de pia i mbuntirea mixului de marketing. Obiectivele specifice sunt multiple: mbuntirea calitii produselor; mbuntirea reelei de distribuie; pentru a crete vnzrile noastre mai mult de trei ori ntr-o perioad de cinci semestre ntr-un an de la 450.000 $ la 1.6 milioane $ n 2007.

Pentru a scdea semnificativ vnzrile noastre i costurile de pia ca un procent din vnzri : de la 34.5% n acest an la 26% n 2007.Pentru a spori limita de contribuie de la 40% la 48% n cinci ani n cele din urm micarea noastr prin publicarea unui catalog intern va furniza managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra coninutului pieei noastre directe. Cu experena ctigat prin includerea noastr n cataloagele comercianilor , i cu ajutorul experienei managerilor n publicaie, cataloagele noastre interne cu siguran vor dovedi generarea unor vnzri enorme pentru mobila noastr.

Activitile proiectului sunt prezentate n funcie de mixul de marketing.

Activitile sunt: plasarea celor trei cataloage, adaugarea unui nou distribuitor, cataloage cu proiecte de interior, cataloage cu planuri de interior, pregtirea expoziiei anuale, extinderea paginilor web.

Acest proiect are un cost total de: 450.000$.Green Forest i acoper necesarul de finanare din autofinanare, credit bancar i investiii. CAP.2 Analiza situaiei2.Analiza situaiei

Produsele fabricii de mobil Green Forest ofer o concentrare asupra nivelului executiv de clieni care au o apreciere pentru calitatea miestriei i a materialelor, i dorete s integreze tehnologii n ambientul biroului. Segmentele noastre de pia cuprinse n contextul mobilierului de birou includ: administratorul firmei, deintorii de afaceri, ct i birourile de acas. Noi vom ine aceste piee printr-o varietate de publicitate incluznd internet-ul, cataloage de distribuie i publicitare prin viu grai. Pentru c Green Forest ofer produse la un nivel ridicat de pret, noi nu avem nevoie de pia cu putere mica de cumparare. Mai de grab strategia noastr este s facem informaiile despre produs, cu drag inim, valabile pentru cei care caut mobil de birou de calitate cu un anumit necesar tehnologic. De aceea, vom publica cataloage interne de produse n programele existente de marketing. n plus, deoarece produsele noastre includ folosirea unor tehnologii de calculatoare, dezbaterea website-urilor va sporii profilul companiei noastre prin promovarea liniei de produse, prin suportul media cel mai aproape de clienti.

Fabrica de mobil Green Forest ocup o ni important cu magazinul de mobil pentru birou.De aceea competiia noastra nu furnizeaza produse comparabile.

Competiia noastra apropiata include:Manox, Mobexpert i Rusavitar.Aceste companii distribuie produsele lor prin canale ca lanurile de magazine aprovizionate cu mobilier de birou,sau locaiile lor de vnzare en-detail.n contrast intele lui Green Forest sunt potenialii clieni bazai pe cutarile lor pentru tipul nostru de produse.

2.1 Descrierea pieei

Piaa

Noiunea de fabric de mobil este una foarte larg. Gama de produse poate fi extrem de diversificat, pornind de la ceea ce se numete mic mobilier (aici intrnd produse i accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar i jucrii din lemn), ui i ferestre (inclusiv tmplrie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de buctrie, ajungndu-se i la mobilier de birou (n special birouri, mese pentru calculator adesea dotate cu suporturi pentru tastatur, unitate central, imprimant sau pentru toate acestea -, mese pentru conferine, biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezult marea diversitate de produse care intr n aceast categorie, iar specializarea n fabricarea uneia sau a ctorva dintre aceste produse este esenial, fiind imposibil, mai ales pentru o firm aflat la nceput de drum, s realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.

Pentru c materia prim de baz n producia de mobilier este lemnul, este preferabil ca fabrica s fie amplasat ntr-o zon n care s existe o disponibilitate mare de mas lemnoas i/sau posibiliti de transport.

Clienii

n funcie de tipul de mobilier fabricat, clienii pot fi persoane fizice sau juridice. n cazul mobilierului de comand, majoritatea cumprtorilor sunt persoane fizice.

n cazul fabricilor mari, care produc cantiti nsemnate, apare varianta exportului, situaie n care se pune problema competitivitii mobilierului produs n Romnia n rile Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.

Concurena

Concurena este deosebit de bine reprezentat. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a reprezentat o ndeletnicire de baz a romnilor (date fiind resursele deosebite de care dispune teritoriul rii n acest sens), iar aceast tradiie s-a pstrat din generaie n generaie.

Astfel, dup 1989 au aprut o serie de fabrici de profil care acioneaz pe scar mai larg sau mai restrns. O categorie aparte o constituie fabricile existente nc de pe vremea fostului regim, majoritatea funcionnd n continuare pe scheletul motenit.

Pe pia funcioneaz o serie de companii mari i foarte mari (Elvila, Silvarom, Mobexpert Prod, Alprom etc.), care desfoar activiti complexe de producie, distribuie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Toate firmele enumerate mai sus au obinut n cursul anului 2001 un profit brut de peste 1 milion $.

Pentru a acoperi cererea nesatisfcut de ctre acestea, au aprut i o serie de fabrici mici, axate n special pe mobilier de comand, acestea avnd avantajul flexibilitii n producie i al costurilor i implicit al preurilor mai mici.

n prezent, n Romnia exist peste 2.900 de fabrici de mobil.

Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate n Romnia sunt destinate exportului. n cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitat este Internetul. Mobila fabricat n Romnia este foarte cutat n afara granielor rii, iar o pagin web bine realizat (preferabil i n una/dou limbi de circulaie internaional) poate atrage numeroi clieni externi, dar i locali.

O alt modalitate de promovare accesibil este presa scris, n special cea local, mai ales la nceput, cnd piaa vizat este de cele mai multe ori una restrns.

Costurile de nceput

Pentru o fabric axat exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spaiu (hal de producie) mai restrns.

De asemenea, utilajele i echipamentele sunt minimale - poate fi achiziionat o main universal de tmplrie (estimat n jur de 2.500 5.000 EURO).

La aceste cheltuieli se adaug preul echipamentelor de birou (unul-dou calculatoare, telefon, fax, copiator etc.) i cheltuielile de nregistrare a societii (mai puin de 500 EURO).

De asemenea, este aproape obligatoriu s se achiziioneze cel puin o main de transport marf, avnd n vedere faptul c aproape toi concurenii ofer i aceast facilitate transport gratuit la domiciliu. Preul unei maini utilizabile pentru transport mobil ncepe de la aproximativ 8.000 EURO, n cazul n care este vorba despre o main nou, de fabricaie romneasc.

Pregtire i calificare

n acest domeniu exist o nsemnat for de munc, att din punct de vedere numeric, ct i calitativ. Industria de prelucrare a lemnului fiind una cu adnci tradiii n Romnia, exist numeroi specialiti, cu o experien deosebit n aceste meserii. n momentul de fa, circa 100.000 de oameni i desfoar activitatea n fabricile de mobil din ara noastr.

Pentru nceput, pentru o fabric mic, sunt suficieni 2-3 salariai, dar pe msura dezvoltrii activitii vor fi necesare noi angajri.

Informaii suplimentare

Asociaia Productorilor de Mobil (APMR)

os. Pipera nr. 46, sector 2, Bucureti

Tel: (021) 231.44.11 Fax: (021) 231.44.11

Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor

B-dul Carol I nr. 24, sector 2, Bucureti

Tel: (021) 314.40.20 (021) 312.44.10 (021) 315.44.12

Fax: (021) 313.47.66

www.maap.roMinisterul Industriei i Resurselor

Calea Victoriei nr. 152, sector 1, Bucureti

Tel: (021) 212.94.15 (021) 212.94.37

Tel/Fax: (021) 315.08.44

www.minind.ro

Ministerul Apelor i Proteciei Mediului

B-dul Libertii nr. 12, sector 5, Bucureti

Tel: (021) 410.02.46 (021) 312.42.27

www.mappm.ro

Produsul nostru este situat cu mare grij: este de foarte mare calitate combinnd iscusina i ergonomicul pentru clieii care neleg calitatea;este rezultatul folosirii unei tehnologii de nalt performan i e gata s cheltuiasc bani pe ce e mai bun. Noi nu folosim produse laminate sau mn de lucru ieftin.

Strategia noastr de marketing e bazat n principal pe furnizarea de informaii reale pentru clienii notrii poteniali. Nu putem s ne permitem s vindem produsele noastre scumpe clienilor modeti deoarece ei nu au un buget necesar.Ceea ce facem noi este s-i informm pe cei care dein un buget necesar, care tiu despre existena acestui produs i tiu unde s-l gseasc.

Marketingul trebuie s exprime sensul calitii n fiecare imagine, n fiecare promoie i n fiecare publicaie. Nu ne putem permite s aprem n cataloage de o calitate inferioar deoarece acesta exprim o calitate mai slaba dect cea existent. De asemenea avem nevoie de un mecanism care s arate existena noastr folosind cataloage de nalt calitate i distribuitori specializai.

Piaa noastr int e persoana care vrea sa aibe mobil rafinat, aflat n ultima tendin, combinat cu moda veche a lemnului de esen pur i o fin prelucrare a lemnului. Acesta persoan poate fi n corporaii nalte, mici sau n afaceri medii,ori acas -un birou propriu.

2.1.1Piaa demografic

Noi concentrm piaa pe patru tipuri de consumatori:

1. Corporaiile mari:Institutul Naional de Statistic relateaz c exista 1,4 milioane de directori, administratori i manageri angajai n Romnia i acest numr crete cu 1,6% pe an. Noi estimam ca 1% din acest numr este piaa noastr i noi estimm c acest procent crete la fel cu 1,6% pe an.

2.Micii ntreprinztori: potrivit celui mai recent studiu aici sunt ntre 8 i 10 milioane de afaceri mici(aproximativ 500.000 de angajai) n Romnia.Asta include aproximativ 1000.000 de angajai-proprietari.Suntem de prere ca 1% sunt clienii notrii. Estimm creterea cu 2,5% pe an.

3. Birouri personale: potrivit unei statistici publicat n revista Capital sunt 10 milioane de birouri n casele n Romnia. Aceasta nseamna c exist un birou n 43% din casele din Romnia. Ultimul recensmntul relateaz c existau 6 milioane de gospodarii cu un venit de 1000 de dolari pe an. 43% din acetia sunt poteniali clieni.

4.Altele: de asemenea noi vindem la diveri cumprtori situai n afara granielor Romniei i n afara pieei noastre int. Noi estimm 100.000 de ali clieni poteniali, acest numar crescnd cu 5% pe an.

Analiza pieei:

Poteniali clientiCretere20042005200620072008

Corporaii mari2%144.000$146.304$148.645$151.023$153.440$

Micii ntreprinztori3%150.000$153.750$157.594$161.534$165.572$

Birouri personale5%440.000$462.000$485.100$509.355$534.823$

Altele5%100.000$105.000$110.250$115.763$121.551$

Total3.75%(media)834.000$867.054$901.589$937.674$975.385$

2.1.2.Nevoile pieei

Green Forest difereniaz personalul utilizator de computere care are n grij design-ul, calitatea lucrului n mediul nconjurtor, combinaia unei nalte caliti a mobilei i integrarea unei tehnologii avansate, la un pre relativ ridicat. Noi promovm o calitate a mediului de lucru, acesta incluznd integrarea componentelor tehnologice. Calitatea fabricrii, a materialelor i a ergonomicii gsite n produsele noastre servesc la mbuntirea infirii atmosferei birourilor administrative.

Noi nelegem c piaa noastr int are nevoie de mai mult dect o mobil de birou. Aceasta are nevoie de detalii despre proprietar cum ar fi: nlimea monitorului, lungimea cablului i altele, acestea fiind necesare pentru obinerea unui mobilier comod. Clienii notrii vor s aib toate acestea i n plus mobilier fin. Pentru aceasta este nevoie de lemn de calitate n toate privinele. Noi nu vindem doar mobilier de birou, ci i design, iscusin, materiale fine i o calitate total a mediului biroului.

2.1.3. Orientarea pieei

Piaa noastr a crescut pentru a face n final, deosebirea dintre cele mai multe mobiliere standard de birou vndute prin canale de distribuie i producia noastr proprie.

Dezvoltarea unui nalt nivel de birocrai, proprietari de birouri sau tineri administratori este foarte important pentru noi. Noi, acum.avem cieni care folosesc computere i de asemenea apreciaz lucrurile de mod veche din lemn bun.

Birourile de acasa i micii ntreprinztori, continu s cear mai multe tehnologii avansate i integrarea lor n atmosfera birourilor. Miestria i calitateai materialelor cum ar fi:cireul sau stejarul este venic. Sinergia acestei dorine pentru nfaiarea clasic i folosirea de tehnologii este predominant n oferta Green Forest.

2.1.4 Creterea pieei

Conform cu sursa, piaa mobilierului pentru birou crete cu 4% pe an i este prevzut s creasc n continuare. Piaa asociat mobilierului pentru calculator crete chiar mai repede, cu 5% pe an, i este prevazut n top cu 1.000.000$ pn n anul 2008.

Cel mai important este creterea n domeniul birourilor personale , cu calculator i echipament propriu. nct costul calculatoarelor scade, regulat, numrul birourilor personale crete. n conformitate cu studiul pieei este vorba cam de 300.00$ n acest moment, crescnd cu 15% pe an.Gospodriile au cheltuit zeci de mii $ de anul trecut pentru a-i echipa birourile personale, 15% din aceast sum fiind cheltuit pe mobil.

2.2. Analiza SWOT

Suntem pe marginea unei oportuniti majore. Avem puterea unei combinaii ntre: cunotine de specialitate n high-tech-ul ergonomic combinat cu fabricarea mobilei, i oportunitatea unei piee crescnde i noi canale de distribuie. Avem nepriceperea aferent unei mici companii lipsita de experien.

2.2.1 Puncte forte

Segmentare strategic a pieei i implementaii strategice

Combinarea ndemnarilor n proprietate. Cristian Florea a dezvoltat strategia afacerii i planurile pe termen lung, el fiind priceput i n tehnica produciei si tehnologiei, precum i n tehnica managementului i a afacerii.

Segmente diversificate ale pieei

Capital crescnd datorit profitabilelor creteri n vnzri.

Posibilitatea achiziionrii mobilei cu alte mijloace de plat

Promoii

Orar prelungit n perioada srbtorilor

2.2.2 Puncte slabe

Produs finit scump, preul mare al liniei de producie limiteaz volumul vnzrilor

Adugarea i publicarea unui catalog de design interior va adauga un aspect funciilor mobilei GreenForestcare nu a fost experimentat n prealabil.

Marketingul direct spre dezvoltarea catalogului creaz necesitatea cercetarii mai departe, colectarea de date i analize

Lipsa unei parcri mai mari destinat angajailor ntreprinderii.

2.2.3 Oportuniti

Noi canale de distribuie

Marketing i vnzri pe internet

Ci specifice: produsele finite apreciate pentru calitatea materialelor(cire, stejar i altele), ergonomice i tehnologice

Atragerea de noi clieni de la competitorii notri

2.2.4Ameninri

Creterea pieei de mobil pentru birou la nivelul produsului finit atrage competiia. Aceast competiie poate aprea din varietatea unor surse date, incluznd:

a) Stabilirea dezvoltrii pe pia a unei noi producii

b) Noi companii aprute datorit economiei prospere

c) Noi strategii de marketing pentru stabilirea produciei i companiilor.

d) Deschiderea unui nou magazin de mobilier pentru birou n vecintatea magazinului nostru.

StrengthsWeaknesses

Segmentare strategic a pieei i implementaii strategice

Combinarea ndemnarilor n proprietate. Cristian Florea a dezvoltat strategia afacerii i planurile pe termen lung, el fiind priceput i n tehnica produciei si tehnologiei, precum i n tehnica managementului i a afacerii.

Segmente diversificate ale pieei

Capital crescnd datorit profitabilelor creteri n vnzri.

Posibilitatea achiziionrii mobilei cu alte mijloace de plat

Promoii

Orar prelungit n perioada srbtorilor

Produs finit scump, preul mare al liniei de producie limiteaz volumul vnzrilor

Adugarea i publicarea unui catalog de design interior va adauga un aspect funciilor mobilei GreenForestcare nu a fost experimentat n prealabil.

Marketingul direct spre dezvoltarea catalogului creaz necesitatea cercetarii mai departe, colectarea de date i analize

OportunitiesThreats

Noi canale de distribuie

Marketing i vnzri pe internet

Ci specifice: produsele finite apreciate pentru calitatea materialelor(cire, stejar i altele), ergonomice i tehnologice

Atragerea de noi clieni de la competitorii notri

Creterea pieei de mobil pentru birou la nivelul produsului finit atrage competiia. Aceast competiie poate aprea din varietatea unor surse date, incluznd:

- Stabilirea dezvoltrii pe pia a unei noi producii

- Noi companii aprute datorit economiei prospere

-Noi strategii de marketing pentru stabilirea produciei i companiilor.

-Deschiderea unui nou magazin de mobilier pentru birou n vecintatea magazinului nostru.

2.3. Competiia

n aceast privin avem 3 competitori importani: Elvila, Manox, Mobexpert i Rusavitar. Mobexpert este o companie mare, care acioneaz n principal pe acelai segment de pia cu noi, a carui marketing este mai bun dect calitatea produciei. Manox un fabricant major de mobil, care a intit recent direcia noastr. Rusavitar este un fabricant de mobilier de birou i o vinde la consumatorii de cel mai nalt nivel.

Totui, competiia nu este n avantajul nostru. Concurm cu fabricani de mobil la nivel general.

Nu este vorba c oamenii aleg competitorii notrii n schimbul produselor noastre, ci ei aleg o calitate mai slab, ale principalelor materiale n locul mobilei de calitate superioar oferit de noi.

2.4 Oferta de produse

Green Forest ofer la o caliatate superioar mobil de birou, destinat ncorporrii efective a sistemelor computerizate n birourile executive/directoriale sau cele de acas. Cheia acestei linii de producie este masa de birou efectiv ergonomic care arat ca o masa de director i arat foarte bine ntr-un birou superior, dar intentioneaz s se acomodeze i cu calculatorul personal.

Principalele noastre produse sunt:

Birou Ikon

Designul clasic al gamei Ikon se remarca prin superioritatea sa i prin nota de securitate pe care o denot. Gama este disponibil ntr-o arie larg de culori, cea mai cautat fiind wenge. Mobilierul de birou Ikon a fost creat pentru a satisface n ntregime cerinele de calitate i de estetic unui mediu de lucru modern. Cele dou laturi verticale ce sprijin profilul de aluminiu sunt acoperite cu pudr electrostratic de culoare gri argintiu (Ral 9006).

Pre: 4.774,42 RON

Caracteristici tehnice

GamaIkon StructuraStejar E1 DemontabilDa Dimensiuni180 X 180 X 72 cm. FinisajStejar

Garanie:5 ani

Finanare:Pentru comenzile mai mici de 2000 euro plata se face la livrare, pentru celelalte se va plti un avans de minimum 30 % la lansarea comenzii.

Transport:Termenul de livrare este de minimum 30 zile de la lansarea comenzii. Transportul din Grecia n Romnia se platete de ctre beneficiar. Aisa Partner asigur gratuit transportul de la depozit la sediul beneficiarului, indiferent de locul livrrii.

Instalare:Montajul este suportat de ctre client i reprezint 4% din valoarea comenzii. Sato asigur o garanie de 5 ani pentru toate produsele sale. Toate gamele de mobilier folosesc melamina ecologica E1. Toate produsele SATO pot fi dezasamblate i reciclate.

Birou B1Birouri din lemn de cire, cant ABS negru, rollbox-uri cu 3 sertare, suport pentru calculator, scafe pentru bibliorafturi, dulapuri pentru biblioraft. Rollbox: cire, trei sertare, cant ABS NEGRU la partea superioar.

Pre: 590 RON

Birou CURB OFFICE

Caracteristici tehnice

Gamabirouri ColarNu Suport glisant tastaturNu Dimensiuni220x90x80 cm.

Pre: 491 RONDe asemenea facem piese complementare pentru a ntregii suita biroului, incluznd Scaue pentru birou, corpuri mobile i biblioteci.

Scaune pentru birou:

Scaun Evolition H310Scaun profesional dotat cu: sistemul Glide-Tec, sistem ce permite glisarea ezutului pe o distan de 40 cm, astfel nct apropierea sau distanarea de birou s se fac fr a supune coloana vertebral la efort; -sistemul AirShape presupune dotarea sptarului cu 3 pungi cu aer care asigur adaptabilitatea sptarului la zona lombar a coloanei vertebrale, astfel nct poi lucra destoinic ntr-o poziie mai relaxat i confortabil; -

sistemul Easylift permite reglarea cu uurin a nlimii sptarului -reglaj n adncime al ezutului -reglaj pe nlime al braelor -tapieria este prevazut cu fermoar, pentru a se putea cura n timp, -baza scaunului poate fi neagra, argintie sau din aluminiu polishat; -rotiele pot fi pentru suprafee lucioase ca gresia, parchetul sau pentru suprafee cu mochet.

Pre: 3.376,20 RON

Scaun Bit

Descriere: scaun rotativ, sptar nalt din poliamid de foarte bun calitate, mecanism Syncro cu manet dubl, sistem anti-oc, reglarea forei contragreutii, baz cromat. Bra cromat cu spum poliuretanic.

Pret: 1.146,44 RON

Caracteristici tehnice

DimensiuniL59x64AxHs46/57xH91/102 cm.

Corp mobil CM3SYMCorp mobil, 3 sertare, nchidere centralizat. Culori: cire, mahon, stejar, fag. Pentru cantiti se pot acorda reduceri de pre

Caracteristici tehnice

GamaMobilier birou StructuraLemn Numr sertare3 Dimensiuni55x40x43 cm. FinisajCire, mahon, stejar, fag MobilDa

Pre:345 RONBiblioteci:

Biblioteca Easybox StepCaracteristici tehnice

GamaMediu Structuralemn ModularDa DemontabilDa Dimensiuni240 x 185 cm. FinisajWenge

Biblioteca BimaxCaracteristici tehnice

GamaBimax day StructuraCarruba ModularDa DemontabilDa DimensiuniL424 / H188 / P60-40-34 cm. FinisajCarruba + vopsit crem

Suplimentar (adiional) facem i la comand pentru a se potrivi exact.

Suportul viitor al limitei competiiei noastre este strategia asamblrii, care este bazat pe cuplarea pieselor de lemn la o asemenea caliatate nct asamblarea nu este numai o plcere pentru clienii notrii, este defapt o caracteristic care sporete simul calitii.

n anul 2007, vom introduce noua opiune de a particulariza mobilierul nostru executiv bazat pe laptopuri, cu port pentru a te conecta la reea. Noua mobil are o configuraie diferit pentru a asigura accesul uor la port, i o folosire mai bun a spaiului care nu trebuie dedicat procesorului.

De asemenea, ncercm s acomodm monitoarele mai mari de 17, 19 si 21 care sunt tot mai des folosite. Vom urmari de asemenea dezvoltarea tehnologic, permindu-ne s fiim primii care furnizeaz mobil special pentru ecrane plate montate pe perete, ecrane cu cristale lichide i tehnologii asemntoare.2.5 Cheile succesului

Cheile succesului Green Forest sunt segmentarea efectiv a pieei i strategiile de implementare. Catalogul nostru de marketing se va transforma ntr-o producie interioar pentru mai multe produse specifice.

ncredinarea necompromitoare a calitii produsului: lemn de calitate, pricepere calitativ, creare de calitate, i un produs finit de calitate.

Succesul funciei de marketing: trebuie s gsim clientul contient de calitate pe canalele potrivite, i s fim siguri ca clientul sa ne gseasc pe noi.

Asamblarea aproape automatic: nu ne putem permite s transportm mobilierul gata asamblat, dar asamblarea trebuie s fie uoar i automatic, aa l face pe client s se simt mai bine.

2.6 Probleme critice

Paradoxul de baz: Cum putem sa vindem principalilor notrii clieni pachetul care necesit asamblare? Sau trebuie s gsim o modalitate s putem furniza produsul gata asamblat?

Canale de distribuie vs. Internet: Le putem face amandou? Este un conflict al canalelor? Suntem dispui s administrm bine canalele noastre astfel nct s ctigm bani?

2.7 Macromediul

La o scar larg, cercetrile pieei demonstreaz c piaa de top care ncercm s o atragem crete i se schimb permanent n favoarea noastr. n general exist un trend spre rsturnarea executiv n companiile mari de astzi. Astfel, reorganizarea corporaiilor, a determinat creterea companiilor mici, creterea i dezvoltarea sectorului de administraie central care propune o pia tnr executiv, poziionnd bine micii ntreprinztori i administraia central.

Cercetrile indic c aceast generaie de directori executivi implementeaz tehnologia la un nivel mai nalt dect cum arat trendurile trecute. Datorit acestui lucru, cu aceast grab pentru o nou generaie de directori executivi, aprecierea calitii meteugului i a materialelor n mobila de birou care se prevede pentru un mediu de birou eficient, n combinaie cu utilizarea tehnologiilor emergente pentru eficien mai bun. Acest lucru dovedete foarte clar c va crete popularitatea liniei de produse.

2.8 Canale

Strategia de marketing din trecut ne face s admitem c trebuie s mergem n canale speciale pentru a ne adresa intei nevoilor clienilor. Legtura cu nite cataloage de o calitate finit cum ar fi Sharpner Image pentru c cataloagele lor se alatureaz perfect tipului nostru de client. Noi poziionm produsele noastre ca de calitate superioar, pre crescut dar care asigur oricrui mix de canal.

Prin includerea produselor noastre n aceste cataloage, noi am putut s intim cu succes nia specific punctelor noastre de marketing. Aceasta a stipulat fundaia pentru o micare ntr-un catalog intern de producie. Cu o diplom nalt de informnaie n control intern, acest catalog va inti ctre acceai audien, dar va introduce o informaie extins despre calitate, exemple, mrturisiri, i informaie tiat din experiena trecut din vnzri.

CAP.3 Strategia de marketing3.0 Strategia de marketing

Mobila Green Forest se ndreapt spre un marketing intern de control prin stabilirea unor programe cum ar fi publicarea cataloagelor interior-cas i departamentul distribuiei, vehicule detaliate pentru servicii clieni care ne va permite nou s urmrim succesul marketingului i vnzrilor noastre, i o mai mare integrare cu comercianii notri stabilii ale cataloagelor, cum ar fi GraffoPrint.

inta pieelor noastre reprezint prilejuri mari pentru creterea de companie , pe msur ce nia noastr nu este deloc saturat n momentul acesta. Noi vom domina piaa de mobil de birou accentund prin calitatea ndemnrii, materiale planurilor de forme, noastre innd pasul cu avansarea tehnologice calculnd ambiana i sporind studiul de pia, serviciul de clieni pentru a satisface n mod constant nevoile de pieelor noastre.

3.1 Misiunea

Green Forest ajut s creeze ntr-un mod plcut plcut, ambiane productive de birou cu mobil bine-proiectat care ncorporeaz tehnologia nou n modelul de birou clasic, n care oamenii pot s lucreze fericii. Noi suntem sensibili n privina lemnului bun i mobilei bune, de asemenea i n privina pentru puterea personal. Noi ntotdeauna furnizm valoarea cea mai bun posibil clienilor notri crora le pas de ambianele de birou de calitate, dorim ca fiecare leu cheltuit cu noi s fie unul bine cheltuit.

Noi de asemenea nfiinm i cretem sntos, respectuos, creativ i distractiv mediul de birou sau de lucru, n care angajaii notri sunt compensai i ncurajai s respecte clientul i calitatea produsului pe care l facem. Noi cutm cinstit un profit responsabil, destul pentru a pstra compania noastr financiar sntoas pe un termen lung i pentru a compensa proprietarii i investitorii pentru banii i riscul lor.

3.2 Obiective de marketing

Strategia noastr de marketing asum c noi trebuie s intrm n canale naturale de specialitate pentru a ne adresa nevoilor int ale clientului nostru. Legtura cu calitatea nalt i de top a cataloagelor GrafoPrint este perfect pentru c n aceste catalaoge se omologheaz i gusturile clienilor notri. Noi ne poziionm ca i nalt calitate , oferind statut i prestigiu nivelelor noastre de achiziie.

Prezena noastr pe World Wide Web va spori disponibilitatea produselor noastre la segmentele pieei specifice pe care noi o dorim ca int. Deoarece ofer concentrare produsului Green Forest i integrare pe tehnologiile PC, prezena pe web este natural i obiectiv n atingerea clienilor corespunztori i poteniali.

n cele din urm micarea noastr prin publicarea unui catalog intern va furniza managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra coninutului pieei noastre directe. Cu experena ctigat prin includerea noastr n cataloagele comercianilor , i cu ajutorul experienei managerilor n publicaie, cataloagele noastre interne cu siguran vor dovedi generarea unor vnzri enorme pentru mobila noastr.

3.3 Obiective financiare

1. Pentru a crete vnzrile noastre mai mult de trei ori ntr-o perioad de cinci semestre ntr-un an de la 450.000 $ la 1.6 milioane $ n 2007.

2. Pentru a scdea semnificativ vnzrile noastre i costurile de pia ca un procent din vnzri : de la 34.5% n acest an la 26% n 2007.3. Pentru a spori limita de contribuie de la 40% la 48% n cinci ani.3.4 Pieele int

Segmentul definiiei noastre este strategia. Noi nu intenionm s satisfacem pe toti utilizatorii de mobil de birou care sunt destinai s foloseasc calculatoarele personale, ci doar pe aceia care au cererile cele mai impuntoare. Noi suntem foarte hotri n schimb s ne adresm nevoilor celor mai nalte ale cumprtorului, care e dispus s plteasc mai mult pentru calitatea noastr.

n piaa noastr particular, noi cutm cumprtorul care este dispus s aprecieze cele dou atribute ale noastre: calitatea ndemnrii noastre n privina mobilei i perfeciunea de proiect care este completat de puterea de nelegere pentru tehnologie i ergonomie cu care este construit mobila.

Corporaiile mari: studiul nostru de pia indic aproximativ 2.5 milioane de poteniali cumprtori care sunt managerii unor corporaii a peste 100 de angajai. Clientul int sunt de obicei la un nivel profesional foarte nalt cum ar fi directori, n majoritatea cazurilor , deoarece preul se cumprare este relativ excesiv n comparaie cu mobile de birou standard. ntreprinderi mici: inspectrile noastre indic o pia puternic ntre proprietarii de afaceri cu mai puin de 100 angajai. Sunt 11 milioane de astfel de afaceri n aceast ar, cei mai muli cu proprietate concentrat care-i face poteniali clieni. Birourile personale: Afacerea cu birourile personale s-a rspndit n anii 1990, noi de asemenea avnd birourile personale pentru angajaii din birourile firmelor. Aceasta este o pia mare, peste 36 de milioane de birourile personale care cresc mai rapid dect celelalte piee.

3.5 Poziionarea

Muchia noastr competitiv este reprzentat de dominaia de tehnologie nalt n calitatea ergonomic i tradiional a ndemnrii n mobil. Dei exist muli fabricani de mobil pentru calculator , prea puini au adus cele dou meserii cum am reuit noi. Noi ne focalizm pe oarecum un tip de client, persoana care vrea calitate nalt pentru mobil de birou personalizat s lucreze frumos cu tehnologia modern incluznd calculatoarele personale, scanerele, conexiunile de internet i alte articole de nalt tehnologie. Clientul nostru se poate afla n companii mari, medii sau mici sau ntr-o birourile personale cu sau fr o afacere. Ce este esenial n elegena clientului sunt urmtoarele:ndemnare fin, uor de folosit, ergonomicitatea i practicalitatea.

Strategia produsului este totodata bazat pe calitate, n acest caz intersecia ntre tehnic, ndemnare ,calitate i materiale profesionale .

Un vrf competitiv important este strategia de asamblare, care este bazat pe interpunerea pieselor de lemn prin calitatea lor , aceast asamblare nu este numai o plcere pentru clienii notri este chiar o caracteristic esenial pentru clieni care sporete simul de calitate.

3.6 Mixul de marketing

Mixul nostru de marketing depinde n principal de produs i de marketingul produsului, dar n plus manevrm mai mult prin prezena noastr n canale dect prin marca noastr naional.

3.6.1 Marketingul produsului

Produsul nostru vndut pe pia trebuie s accentueze beneficiile combinaiei noastre unice a expertizei tehnologice, ergonomie i miestria bun a mobilei. Noi avem nevoie s vindem mndria, de proprietate de ndemnare i de prestigiu. Toate acestea trbuie s reias din mpachetare, terminare i expediere.

Cea mai important provocare a marketigului produsului este problema de asamblare i mpachetare. Noi vom tii c avem cel mai bun produs numai atunci cnd l vom livra local. Aceasta nu este necesar deoarece noi l livrm n cutii i mai apoi l asamblm. Trebuie s fim foarte siguri c asamblarea este o metod uor de realizat.

3.6.2 Promoia

Strategia noastr de promoie este bazat n principal n druirea informaiei corecte i accesibile fiecrui tip de client int. Noi nu ne putem permite s vindem oamenilor produsele noastre scumpe , deoarece majoritatea bugetelor clienilor nu le permit.

Ceea ce facem noi cu adevrat este s fim siguri de cei care au un buget mai mare i care apreciaz c produsul exist i tiu de unde s-l cumpere, fora nefiind o opiune.

Piaa trebuie s transporte simul de calitate n fiecare ilustraie, fiecare promovare i fiecare publicaie. Noi nu ne putem permite s aprem n cataloage de mna a doua cu ilustraii srace care nfieaz produsul de marc la un nivel inferior. Noi trebuie s manevrm prezena noastr prin cataloage de nalt calitate i distribuitori specializai.

3.6.3 Service

Din punct de vedere al service-ului mixul de marketing al firmei, este limitat n termeni tradiionali. Aceasta se datoreaz diplomei noastre n nalt calitate n asamblare i manufactur, liniile noastre de produse nu necesit service sau ntreinere. Cu toate acestea, noi considerm serviciul cu clienii cheia pentru reinerea clienilor. Green Forest manufactureaz multe accesorii n adiie pentru liniile noastre de birouri. Ca un rezultat, noi oferim un mediu de birou complet, care include periferice cum ar fi lmpi, mese , scaune i cabinete. Astfel, clientul de mobil Green Forest nu este considerat un cumprtor nesatisfcut. Fondarea unei ambiane de birou de calitate poate s fie un proces inovator. Green Forest va continua s ofere bucile adiionale la clieni , categorisindu-i dup numrul de cumprri anterioare.

3.6.4 Canale de distribuie

Cei patru productori vnd direct supermagazinelor cu articole pentru birouri i cluburilor care cumr cu deducere. Acest lucru este valabil pentru volumul principal de distribuie. Clientul mobilierului de birou pare s se obinuiasc n mod constant cu achiziionarea n comerul cu amnuntul n magazinul lanului comercial.

Cele mai importante achiziionri ale corporaiilor mari sunt nc efectuate direct cu productorii. Dei acesta este canal major pentru unii dintre cei mai tradiionali productori, acesta este, n mod principal nchis pentru o nou competiie. Canalul direct este dominat de ctre doi productori i de ctre doi distribuitori. Distribuitorii vor adopta ocazional o nou linie n mod fericit, acest lucru a ajutat Green Forest dar creterea major este n comerul cu amnuntul.

Cercetarea publicat indic faptul c 51% din volumul total de vnzri de pe pia trece prin canalul de comer cu amnuntul, majoritatea dintre cele mai mari lanuri naionale. Alt procent de 29% trece prin canalul de vnzri directe, dei n acest caz, vnzrile directe includ vnzrile prin distribuitori, care cumpr de la multiplii productori. Marea a parte a procentului rmas, 20%, este vndut direct ctre cumprtori prin cataloage.

n afacerea care aparine tendinei principale, canalele sunt critice pentru volum. Productorii cu impact n vnzrile naionale vor ctiga spaiu de expunere n magazin, iar cei mai muli cumprtori par s fie mulumii s-i ridice produsul din magazin. Preul este critic, deoarece canalele i iau msuri de protecie semnificative. Cumprtorii prefer calitatea produselor din lemn i designul util.

n vnzrile directe ctre corporaie, preul i volumul sunt critice. Corporaiile mari doresc cumprarea fr probleme n volum, la un pre foarte bun. Livrarea de ncredere este la fel de important ca i calitatea de ncredere.

Pe piaa de specialitate a calitii superioare pentru utilizatorul final, n special n seciunea noastr, sunt foarte importante caracteristicile. Clientul nostru int nu face selecii bazate pe pre. Ergonomia, designul, adaptarea caracteristicilor computerului n cadrul senzaiei pe care o ofer lemnul bun de calitate nalt, sunt mult mai importante dect pur i simplu preul. Noi observm, de asemenea, c asamblarea este critic pentru expediere i ambalare, dar clientul nostru nu accept nici o problem de asamblare. Noi trebuie s ne asigurm c piesa se asambleaz ntr-un mod aproape magic, i deoarece acest lucru se i ntmpl, aceasta ofer senzaia unui mai puternic sentiment al calitii dect dac aceasta nu ar fi necesitat deloc asamblarea.

3.7 Cercetarea de pia

Datorit segmentrii pieei, pe care a stabilit-o Green Forest, noi vom avea nevoie de actualizri constante n termenii mrimilor poteniale, a distribuirilor, i modelele de cumprare ale pieelor executive contiente de calitate i care utilizeaz tehnologia. Noi vom folosi performana noastr istoric pentru a stabili o baz de date a clienilor coninnd aceste informaii. Acest lucru va permite Green Forest s vizeze clienii ntr-un mod mai eficient, ca rezultat al experienei actuale. Mai mult, deoarece serviciul nostru de suport clieni i actualizare a informaiilor referitoare la acetia reprezint cheia pentru stabilirea clienilor inui n eviden, baza de date a pieei ne va permite s dividem potenialele modele de cumprare ale clienilor n categorii bazate pe nevoile de mobilier.

CAP. 4 Bugetul4.0 BugetulImaginea financiar este chiar ncurajatoare. Noi am procedat destul de ncet n acceptarea unui mprumut, dar, avnd n vedere creterea vnzrilor, ne ateptm s aplicm o linie de credit la banc, pn la o limit de $ 150.000. Linia de credit este susinut cu uurin de capital.

Noi ateptm s fim capabili de a lua nite bani ca dividende. Proprietarii nu primesc salarii exagerat de generoase, astfel c este potrivit scoaterea unor bani.

4.1 Analiz a pragului de rentabilitate

Analiza noastr cu privire la pragul de rentabilitate se bazeaz pe costuri curente, pe care le folosim pentru a menine afacerea n funciune, nu pe baza unor costuri fixate teoretic, care ar fi relevante doar dac am nchide. ntre statul de plat, chiria, utilitile i costurile principale de marketing, noi credem c $ 30,000 este o bun estimare a costurilor fixe.

Supoziia noastr privitoare la vnzrile de unitate medie i costurile medii pe unitate depind de stabilirea mediei. Noi nu avem nevoie s calculm propriu-zis media cu exactitate, aceasta este destul de apropiat pentru a ne ajuta s nelegem ce ar putea fi un adevrat punct critic.

Punctul de vedere esenial cu privire la interiorul situaiei aici, este c nivelul vnzrilor noastre pare s mearg n mod confortabil peste punctul critic.

Analiza pragului de rentabilitate

Analiza punctului critic:

Uniti lunare a pragului de rentabilitate

26

Venit lunar prag de rentabilitate

$ 40.435

Presupuneri:

Venit mediu pe unitate:

$ 1.550,00

Cost variabil mediu pe unitate

$ 400,00

Cost fix lunar estimat

$ 30.000

4.2 Previziuni de vnzri

Previziunile noastre referitoare la vnzri nu-i asum nici o schimbare n costuri sau preuri, care este o presupunere rezonabil pentru ultimii civa ani.

Noi ne ateptm s cretem vnzrile cu 100000 de dolari. Previziunea creterii este pe aceeai linie ca anul trecut la, i este relativ crescut pentru industria noastr deoarece noi dezvoltm noi canale. n 2005 i 2006 ne ateptm la o cretere mai apropiat de 60 % pe an, la un total proiectat de mai mult de 1 milion $ n 2006.

Pentru 2005, noi plnuim s dezvoltm intern un catalog de companie, care va include i cteva alte produse pentru aceiai clieni int. Atenia se va focaliza asupra unui catalog pentru birouri la nivel executiv, cu mobilier, lmpi i alte accesorii.

Locaia noastr Oradea este un avantaj special pentru lemnul local. Putem cumpra stejar i cire de calitate mai mare dect oricare dintre competitorii notri (unul n Craiova, unul n Bucureti). Avnd n vedere c vnzrile noastre au crescut n ultimii doi ani, am reuit s cumprm la preuri mai bune, din cauza volumelor mari.

Muncim cu trei furnizori de lemn, toi locali. Green Forest furnizeaz cel mai mult stejar i puin cire i alte specialiti de lemn. Am folosit de asemenea destul de frecvent furnizrile Ninowood pentru completare cnd furnizorii notri principali au rmas fr lemn.

Lucrm de asemenea i cu un numr de productori de specialitate de mobil, accesorii de sertare, sticl, accesorii de rafturi i achiziii relaionate. Principalul productor de specialitate este Arabesque.Dei nu suntem un candidat major n comparaie cu productorii mari de mobil, suntem unul dintre cei mai mari cumprtori de material. Cele mai multe dintre furnizrile noastre se vnd pe filiere pentru oameni cu astfel de hobbyuri i tmplari, astfel c acetia ne ofer o apreciere major.Depindem de faptul c dominm o tehnologie de ultim or de ergonomie. Combinat cu elemente de design clasic de mobil fin. Trebuie s fim contieni de noi tehnologii n afiare, intrri i ieiri i comunicaii. De exemplu, ultimele noastre modele i asum deja scanerul digital computerizat ca accesoriu de frecven i audio pentru folosirea n crearea prezentaiilor, ataamentelor de email etc.

Patentele noastre de asamblare sunt un punct competitiv important. Nici un competitor nu poate potrivi felul n care transformm un defect trebuind s asamblm produsul ntr-o caracteristic.

n anul 2006, vom introduce noua linie bazat pe computerul laptop executiv, cu staie de legtur pentru conectare la o reea. Noua variaie pe linie executiv are o configuraie diferit pentru asumarea accesului uor la staia de conectare i o folosire mai bun a spaiului care nu trebuie dedicat cazului CPU.

Previziunea de vnzri lunare

Previziuni de vnzri

Vnzri

2006

2007

2008

Mobilier

7000$

7535$

8100$

Periferice

3855$

3400$

3700$

Total vnzri

10855$ 10935$11800$

Cost direct de vnzri 2006

2007 2008

Mobilier

5900$

6700$

8755$

Periferice

3500$

4125$

4200$

Cost direct subtotal al vnzrilor9400$

10825$12955$

4.2.1. Vnzri de ctre Manager

Vnzrile Green Forest n termeni de structur de management sunt reprezentate n urmtorul tabel.Popescu i Dinu sunt generatorii notri cei mai puternici de vnzri din cauza relaiilor lor bine stabilite cu clienii i legturile vechi. Vom aduce doi manageri noi datorit progresului pe internet i prin publicarea unui catalog intern. Dei proiectele de vnzri pentru primul an pentru Bertan i Ionescu nu sunt foarte mari, posturile i interaciunile lor cu clienii vor crete exponenial cu completarea siteurilor noastre de web i cataloagelor interne. Green Forest a decis s i aduc mai repede deoarece Roman Alina i va lua un concediu n timpul lunilor de var al 2005. Suprapunerea i va permite lui Bertan i lui Ionescu s devin familiari cu produsele noastre nainte ca departamentele lor s fie online.

4.2.2. Segmentul de vnzare

Compania Green Forest i vinde produsele cu ajutorul programelor previzionare care reprezint rezultatul direct al performanelor trecute care se regsesc n afara catalogului de marketing i a cercetrii de marketing. Pieele noastre int de desfacere sunt, implicit, utilizatorii care navigheaz pe Internet. Cu tehnologia noastr de integrare, care este de asemenea cheia produselor ofertate de ctre compania Green Forest, se poate presupune c, clienii notri int vor gsi produsele pe Internet ( cu ajutorul unui plan agresiv de marketing prin Internet ).

4.2.3 Vnzare cu ajutorul programelor

Vnzarea noastr cu ajutorul programelor ne arat cum n mod strategic, am intit segmentul de pia n trecut si plnuim s continum n acelai mod cu success. Cu un trecut istoric n intirea acestui segment de pia, compania Green Forest i va crete cota de pia datorit expansiunii programelor de marketing aplicate cu success i n trecut.

4.3 Previziuni pentru cheltuieli

Cheltuielile apar ca rezultat al eforturilor de marketing i al programelor de proiectare de marketing create pentru a folosi avantajul pieelor n expansiune i mbuntirea liniei de produse.

Ne vom deplasa acum n sfera vnzrilor pe Internet i a vnzrilor n anul 2005. Costurile iniiale au fost n strns legtur cu utilizarea costurilor implicate dup crearea website-urilor.

n mod similar, dezvoltarea modelului de catalog intern i departamentul de publicitate vor atrage asupra lor costuri mari de lansare dect ntreinerea costurilor care vor aprea dup prima publicare.

Am ales aceste dou noi programe de marketing ca domenii unde costurile cresc iniial ns studiile arat c acestea vor determina creterea cotei de pia n timp.

BUGETUL LUNAR DE CHELTUIELI

200420052006

Cataloage de exterior 24,000$50,000$100,000$

Cataloage de interior72,000$104,000$125,000$

Servicii clieni30,000$40,000$50,000$

Website-uri30,000$30,000$40,000$

Altele0$0$0$

------------------------------------

Total vnzri i costuri de marketing 156,000$224,000$315,000$

4.3.1. Costuri cu managerulCosturile firmei de mobil Green Forest exprimate de manager sunt direct proporionale cu programele manageriale poteniale. Pe msur ce cota de pia a firmei crete i capitalul este generat, vom susine ulterior programele de marketing i expansiunea programelor actuale, astfel i creterea bugetelor noastre de management pentru aceste departamente i proiecte.

4.3.2. Costuri cu segmentul

Costurile firmei de mobil Green Forest exprimate de programele de marketing sunt direct proporionale cu succesul propus i istoric al acestor programe. Pe msur ce cota de pia a firmei crete i capitalul este generat, vom susine ulterior programele de marketing i expansiunea programelor actuale.

4.3.3.Costuri cu programele

Costurile firmei de mobila Green Forest exprimate de segmentul de pia este direct proporional cu segmentul posibil. Pe msur ce cota de pia a firmei crete i capitalul este generat, vom susine ulterior programele de marketing i expansiunea programelor actuale.

4.4. Legtura dintre costuri i strategii

Creterea veniturilor din vnzri la firma Green Forest va avea loc ca rezultat al implementrii noilor programe de marketing n conformitate cu creterea pieei. Costurile generate de noile strategii de marketing vor fi la nceput mai mari, n etapele de proiectare i implementare dect n etapele viitoare. De exemplu, s-a demonstrat c, cu ajutorul vnzrilor de pe Internet, firma va avea creteri de vnzri oriunde de la 3-10%. De aceea, se merit o investiie iniial de 30000$ n proiectare i n personal pentru meninerea paginilor web. Cheltuielile cu paginile web cresc pe msur ce importana paginii web crete. Vom folosi capitalul nostru care este n cretere pentru a crea o infrastructur, cumprnd cataloage de publicitate de interior, proiecte suplimentare i instrumente pentru manufactur.

4.5. Contribuii marginale

Vnzrile firmei vor crete ca rezultat al creterii pieei, cota de pia crete, i vanzrile prin intermediul Internetului. Venitul brut se va menine constant la aproximativ 75%. Contribuia marginal va crete constant ca rezultat al costurilor iniiale care implic lansarea programelor de marketing cum ar fi catalogul de publicitate de interior i dezvoltarea paginilor web. n al doilea an costul scade, vor echilibra creterile care menin chetuielile clienilor, dezvoltarea liniei de produse i extinderea catalogului.

CAP.5 Control5.0 Controlul

Piaa de mobil este ntr-o constant cretere cu o medie calculat anual la o rat n cretere de 7,75%. n consecin, programele noastre de marketing sunt n expansiune. Astfel, crearea unui catalog de interior va permite firmei s vnd acestui numr de poteniali clieni. n consecin, vnzrile vor crete , furniznd capital pentru dezvoltarea produselor interne, creterea departamentului de marketing i dezvoltarea Internetului. Prezena pe Internet va reprezenta o cheie important la extinderea vnzrilor i a potenialului de marketing prin utilizarea mai noilor canale.

5.1. Implementarea

Firma va ncepe anul 2005 continund s ntreasc alianele prin stabilirea partenerilor de distribuie. Vom pregti plasarea cataloagelor de interior, propunerea lor pn la mijlocul lunii ianuarie 2005. Similar, planificarea catalogului de interior va fi finisat i prezentat la sfritul lunii ianuarie 2005. Acest lucru va fi posibil datorit expertizei efectuate de ctre Monica Ivan i Matei Filip, care a aplicat experiena din domeniul industial n departamentul de marketing al firmei Green Forest. Dup terminarea planului, etapa de proiectare se va desfura din luna februarie 2005 pn la mijlocul lunii martie 2005.

Plasarea celui de al treilea catalog

Al doilea catalog

Primul Catalog

Noul distribuitor

Catalog de planuri de interior

Catalog de proiecte de interior

Catalog cu evidena a corespondenei interne

Pagini Web

Pregatire expoziie anual

Expoziie anual

Altele

I

A

N

F

E

B

M

A

R

A

P

R

M

A

I

I

U

N

I

U

L

A

U

G

S

E

P

Data de nceputData de sfritBugetul($)ManagerDepartament

Plasarea celui de al treilea catalog15/1/20055/2/2000530,000IonescuMarketing

Al doilea catalog10/1/200531/1/200540,000LovinMarketing

Primul Catalog1/1/200511/1/200550,000LovinMarketing

Noul distribuitor3/15/200525/3/20055,000DumitrescuAltul

Catalog de planuri de interior1/5/200519/2/20053,000DumitrescuVanzri

Catalog de proiecte de interior21/2/200522/3/20054,000BertanAltul

Catalog cu evidena a corespondenei interne25/3/200530/3/20052,000BertanAltul

Pregatire expoziie anual25/2/200520/3/200512,000IonescuMarketing

Expoziie anual15/7/200528/8/200510,000IonescuMarketing

Pagini Web1/2/200531/5/200520,000LovinIT

Altele1/2/200511/2/20053,500LovinIT

TOTAL179,500

5.2 Marketing organizaional

Florian Cristian este preedintele firmei Green Forest . Managerii notri de finane, marketing i vnzri sunt subordonai direct lui Monica Avram. Ea a fost un manager a magazinelor Romhel, un cumprtor pentru Mobexpert, i asistent de mrfuri pentru Arabesque i acum este manager la Green Forest. Ea deine o diplom n Literatura de la Universitatea de Vest din Timioara.

Radu Rusu, designer, este responsabil de designul produsului i dezvoltare, asamblare i manufactur. Managerul de atelier este subordonat direct lui Andrei Vlad. Vlad. proiecteaz mobil pentru Alb i Negru, nainte s devin designer la Green Forest. El era responsabil pentru unul dintre birourile executive destinat ajustrilor personalizate i a fost primul care a proiectat monitoare n interiorul birourilor, sub sticl. El a fost un profesionist n designul industrial, de la ASE din Bucureti. Ca i angajai, Vlad Andrei i Monica Avram au dezvoltat mpreun strategia afacerii i planuri pe termen lung. Vlad se pricepe la tehnica produsului i tehnologie, i Monica la tehnica managementului i a afacerii.

Sebastian Capotescu, 34 ani, este managerul de marketing. Sebastian s-a alturat Green Forest de la departamentul de marketing de la lanul de Mobil Manox, avnd n grij catalogul de producie naional i catalogul de publicitate. Sebastian de asemenea s-a ocupat de vnzrile directe ale unuia dintre distribuitori. Sebastian deine o diplom n marketing de la Universitatea din Cluj-Napoca Babe Boyal. Managerii notri de marketing i cei de vnzri sunt ntr-un proces de modificare a modului n care Mobila Green Forest i atrage consumatorii. Ambele departamente au fost integrate n aria tehnologiei informatiei n scopul de a comercializa produsele Green Forest pe cont propriu, prin website-ul nostru. n plus, am nceput publicarea propriului nostru catalog. Datorit succesului n marketing cu vnzri de calitate i a catalogului de comeciai, cum ar fi GraffoPrint, ne-am decis s implementm aceat nou strategie intern pentru o viitoare cretere a poziiei pe pia. Dac angajaii de la nivelul executiv sunt contieni de facilitile produsului nostru, Mobila Green Forest va deveni n curnd o parte din mediul fiecrui birou de calitate.

5.3 Planificarea de viitor

Mobila Green Forest este unic prin descoperirile i utilizrile de nalt calitate, calculatorul nivelului executiv incluznd nia mobilierul de birou. Aadar, este posibil ca succesul i designul nostru superior, ali productori stabili de mobil s scoat pe pia o line competitiv de produse. Toui, Green Forest se concentraz pe aspectul de calitate i tehnologie a mobilierului de birou. Prin aceasta, Green Forest poate continua s s-i concentreze resursele pe producerea celui mai bun mobilier de birou disponibil. O alt posibil provocare poate fi apariia unei noi companii n nia noastr. Aceasta oricum, nu poate fi att de amenintoare, cum procentul deinut de ctre ei din pia ar fi minuscul, permindu-ne s elaborm alte strategii pentru un viitor plin de succese.

PAGE 3

_1230490182.xls

_1230409439.xls