BRIAN TRACY SUCCESUL N VIA CUPRINS: INTRODUCERE5 CAPITOLUL 1 13 Capitolul 2. Cele apte legi ale controlului mental30 Capitolul 3. Programul miestriei supreme58 Capitolul 4. Inteligena suprem' 116 Capitolul 5 ndemnarea suprem 151 Capitolul 6. Puterea suprem 799 Capitolul 7. Decizia suprem223 Capitolul 8. Scopul suprem263 Capitolul 9. Miestria de a stpni relaiile interumane292 Capitolul 10. Miestria de a stpni relaiile personale322 Capitolul 11. Miestria n arta de a fi printe349 Capitolul 12. Miestria suprem: Puterea iubirii377 Despre Brian Tracy390 INTRODUCERE. Sistemul pe care urmeaz s-l aflai citind aceast carte v poate schimba viaa. Cartea de fa conine o sintez unic de idei, metode i tehnici, adunate pentru prima dat la un loc. Totui, componentele individuale ale acestui sistem nu sunt noi; ele au fost nvate i renvate de-a lungul ntregii perioade de existen a omului. Aceste principii i metode au fost testate i s-au dovedit a fi valabile pentru milioane de brbai i femei, iar toate marile succese se bazeaz pe ele. Integrnd aceste idei i metode n viaa de zi cu zi v vei simi mai fericii, mai sntoi i mai ncreztori n propriile fore. Vei simi c suntei mai puternici, mai contieni de idealurile i de elurile voastre. Vei gndi mai pozitiv, mai optimist, vei fi mai concentrai pe ceea ce facei i mai capabili s v atingei scopurile. Vei reui s comunicai mai bine cu oamenii importani din viaa voastr, vei avea mai mult succes n carier i v vei simi minunat n ceea ce v privete. Vei nva cum s eliberai uriaul potenial nc nedescoperit, ce zace n adncul fiinei voastre. Fcnd exerciiile ce nsoesc fiecare capitol, vei obine rezultate care va recompensa efortul pe care l depunei. Viaa voastr va merge pe calea succesului, a realizrilor i a unei fericiri pe care poate nai cu-noscut-o niciodat.Pentru a folosi o analogie simpl, viaa este asemeni unei combinaii de ncuietoare, dar care conine mai multe cifre. Dac descoperii combinaia, ua seifului se deschide pe loc. Nu e vorba de un miracol i nici nu depinde de noroc. Nici mcar nu conteaz cine suntei, atta timp ct avei cifrele potrivite. Tot aa exist i o combinaie de gnduri i aciuni care v vor permite s realizai aproape tot ceea ce v dorii i putei gsi combinaia ideal, dac o cutai. Sntatea, bunstarea, fericirea, succesul i pacea interioar sunt supuse aceluiai principiu. Dac facei lucrurile potrivite, n modul potrivit, vei obine rezultatele dorite. Dac putei stabili cu exactitate ce anume v dorii, putei afla cum au obinut alii acelai lucru naintea voastr. Apoi, dac facei exact aceleai lucruri pe le-au fcut i ei, obinei aceleai rezultate pe care le-au obinut acetia. Acest secret al succesului este att de simplu, nct foarte muli oamenilor l ignor. Putei avea absolut tot ce v dorii, dac v dorii cu adevrat i dac suntei gata s perseverai suficient de mult, pentru a face ceea ce alii au fcut naintea voastr ca s obin lucruri similare. Nu are importan dac suntei tnr sau n vrst, brbat sau femeie, alb sau de culoare. Nu conteaz dac v-ai nscut ntr-o familie bogat sau ntr-una srac. Natura este neutr. Ea nu respect doar anumite persoane i nu face favoruri. V napoiaz ceea ce i oferii, nimic mai mult, nimic mai puin. Doar voi suntei cei (are hotri ce anume i oferii. Cndva, Goethe a scris: Natura nu tie de glum; ea este ntotdeauna sincer, ntotdeauna serioas; are mereu dreptate, iar erorile i rtcirile i aparin ntotdeauna omului. Pe omul incapabil s o aprecieze l dispreuiete; ea i se supune i i dezvluie1 secretele numai celui capabil, pur i autentic. Oamenilor fr succes le este greu s neleag aceast idee, deoarece sunt obinuii s caute, n exterior, explicaii pentru ceea ce li se ntmpl n via. Dar dovada se afl pretutindeni n jurul nostru. Oriunde privii, vedei oameni din toate categoriile tineri i vrstnici, de culoare i albi, educai i needucai realiznd lucruri extraordinare i contribuind semnificativ la progresul societilor n care triesc. n acelai timp, vedei oameni care beneficiaz de avantajul unei familii de calitate i a unei educaii foarte bune, dar care nu au nici o direcie n via. Ei au servicii care nu le ofer satisfacii, se complac n relaii care nu i bucur i triesc mult sub potenialul lor de mplinire i fericire. Modul n care putei avea succes i s fii fericii, n care putei avea ceea ce v dorii cu adevrat n via, este s descoperii combinaia ncuietorii de la ua seifului, n loc s stai, spernd ca roata norocului s ia o turnur norocoas, ca la rulet, mai bine studiai i urmai exemplul celor care deja au fcut ceea ce dorii voi s facei i au obinut rezultatele pe care dorii voi s le obinei. Despre asta e vorba n aceast carte. Ea adun la un loc tot ceea ce sa descoperit mai bun n legtur cu realizarea individual, ntr-un limbaj simplu, deloc complex sau sofisticat, gata s fie pus n practic. Sistemul prezentat v ofer combinaiile nchiztorilor pentru toate domeniile vieii voastre.tiu c aceste idei acioneaz din dou motive importante. Primul, le testez i le verific valabilitatea de muli ani. Al doilea, am prezentat acest sistem n faa a mai bine de un milion de oameni i el a funcionat n cazul fiecrei persoane care a aplicat aceste idei cu seriozitate. Unii oameni studiaz dreptul, alii ingineria. Unii citesc gazetele de sport i devin experi n fotbal, baschet sau tenis. Alii i petrec multe ore nvnd despre secretele gastronomiei, despre istorie, computere, timbre sau despre o mulime de alte subiecte. Eu am studiat succesul n multiplele sale forme, nc de tnr, am dorit s tiu de ce unii oameni au mai mult succes dect alii. Eram contrariat de diferenele uriae dintre oameni, n ceea ce privete bogia, fericirea i influena diferene pe care le vedeam la tot pasul n jurul meu. Undeva, n adncul sufletului, ceva mi spunea c trebuie s existe motive pentru aceast inegalitate aparent i eram hotrt s aflu care erau acestea. Provin dintr-o familie srac i asta nu mi-a plcut. Tatl meu nu era ntotdeauna angajat permanent i niciodat nu ne ajungeau banii pentru alte lucruri dect cele de strict necesitate. Majoritatea hainelor pe care le-am primit n primii zece ani de via proveneau de la diferite organizaii de caritate. Cnd am crescut, am avut probleme de comportament. Intram mereu n cte o ncurctur, eram furios i m rzbunam pe via, ori de cte ori aveam ocazia, fr s tiu de ce. Am fost suspendat n cteva rnduri i exmatriculat de la dou licee. Am primit, din clasa a aptea pn ntr-a dousprezecea, mai multe pedepse dect oricare alt copil din coal. Am fost nevoit s abandonez liceul, ntruct n-am reuit s absolv ase din cele apte cursuri din ultimul an. Prima mea slujb adevrat a fost cea de spltor de vase, n buctria unui mic hotel. Dup aceea, am fcut tot felul de munci, am locuit n pensiuni, hoteluri ieftine sau garsoniere, iar uneori am dormit n propria main, sau pe pmnt, lng ea. Am lucrat apoi la un joagr, unde am stivuit cherestea, mpreun cu echipe de pdurari cu care am tiat buteni i arbuti, folosind fierstrul mecanic. Un timp am spat fntni. Am muncit n construcii ca muncitor i ntr-o fabric, la o linie de asamblare. La 21 de ani am obinut o slujb ca ajutor de buctar pe un vas norvegian i am pornit s colind lumea, n urmtorii ani am cltorit pn am rmas fr bani; apoi am muncit, pn ce mi-am permis s cltoresc din nou. La 23 de ani nc mai lucram ca zilier la diverse ferme, unde munceam ziua, iar noaptea dormeam n fnul din opron. Cnd n-am mai putut obine o slujb de muncitor, am intrat n comer, unde am lucrat contra comision, iar din banii pe care i primeam n fiecare sear puteam s-mi asigur doar hrana i s-mi pltesc chiria pentru ziua respectiv. Pe parcursul acestor experiene care m-au nvat multe despre via, am continuat s caut rspunsul la ntrebarea: De ce unii oameni au mai mult succes dect alii? Eram un cititor mptimit. Eram dornic s cunosc, s neleg. Citeam orice carte gseam i care m ajuta s neleg sensul lucrurilor i al situaiilor pe care le vedeam n jurul meu i s le aez ntr-o ordine. Era o cutare permanent pentru mine, ca Don Quijote care ataca morile de vnt dar exista o deosebire important. Eu sunt o fire pragmatic. Cutam explicaii logice i clare pentru anumite lucruri pe care le puteam face imediat, ca s obin rezultate mai bune. Nu aveam rbdare pentru teorii laborioase, sau principii abstracte. Singura ntrebare pe care mi-o puneam pentru fiecare idee nou era: Funcioneaz? La cteva luni de cnd lucram n domeniul vnzrilor, m-am ntrebat: De ce unii vnztori au mai mult succes dect alii? Am atacat problema cu pasiune, citind tot ce se putea, ascultnd toate casetele audio disponibile i participnd la toate seminarele care se ineau. Am ntrebat oameni de afaceri importani cum au reuit s-i creasc vnzrile i cum au rezolvat problemele permanente cu care se confruntau n acest domeniu. Am ncercat tot ce mi s-a prut relevant i mi-am mbuntit activitatea din mers. Vnzrile mele au nceput s creasc, ncetul cu ncetul, n ase luni am ajuns cel mai bun agent de vnzri din compania la care lucram. Curnd, am nceput s-i nv pe alii ce au de fcut pentru a reui i muli dintre ei au ajuns i ei ageni de vnzri plini de succes. Cnd am intrat n domeniul managementului, am citit tot ce m putea ajuta s devin mai eficient n obinerea unor rezultate pozitive, interacionnd cu ceilali. Am folosit ceea ce am nvat, pentru a fonda o agenie de vnzri cu 95 de oameni n ase ri i am ctigat milioane de dolari pe lun din afaceri noi. Cnd am decis s intru n domeniul afacerilor imobiliare, m-am ntors din nou la o mulime de cri. Am obinut o licen n domeniul imobiliar i am citit tot ce se gsea despre acest subiect. Pentru primul meu proiect, fr a avea o experien anterioar n acest sens, am hotrt s finanez, s construiesc i, n final, dup ce l-am nchiriat, s vnd un centru comercial n valoare de trei milioane de dolari. Am nvat tot ce aveam nevoie, prin studiu individual i punndu-le ntrebri oamenilor de succes din acest domeniu. n urmtorii cinci ani m-am ocupat de cumprarea, renovarea, proiectarea, dezvoltarea, construirea, nchirierea i vnzarea de proprieti comerciale, industriale i rezideniale, n valoare de milioane de dolari. Am ajuns de la o garsonier cu mobil nchiriat, la propriul meu apartament, apoi ntr-o cas, iar apoi ntr-o cas mai mare, cu piscin i garaj pentru trei maini. Am studiat domeniul vnzrilor, managementului i afacerilor si, astfel, am nvat cum s-mi construiesc o via mai bun. Am terminat liceul la seral i prin coresponden. Datorit experienei mele de via i a unui punctaj mare obinut la testul de aptitudini, am fost admis la un program MBA, unde am studiat, timp de trei ani, teoria afacerilor, devenind specialist n planificare strategic i marketing.Ulterior, am devenit consultant n management i mi-am folosit cunotinele i experiena, sftuindu-mi clienii cum s economiseasc sau s ctige milioane de dolari. Fericirea a fost ntotdeauna un subiect care m-a fascinat, ntrebndum mereu de ce unii oameni erau, n mod evident, mai fericii i mai mplinii dect alii. Pentru a afla rspunsul, am studiat psihologie, filosofie, religie, metafizic, tiine moti-vaionale i de realizare personal. Pentru a-mi rezolva problemele de personalitate, am studiat relaiile interumane, psihologia interpersonal, tipurile de comunicare i cele referitoare la personalitate. Dup ce m-am cstorit, am citit i am ascultat tot ce se putea n ceea ce privete creterea i educarea copiilor. Pentru a-mi mbunti modul n care aveam relaii cu ceilali, am studiat cri care m-au ajutat s m neleg mai bine pe mine nsumi i motivele pentru care simeam i acionam ntr-un anumit fel. Am studiat istorie, economie i politic, pentru a nelege mai multe despre trecut i prezent i pentru a afla motivele pentru care unele ri sau regiuni sunt mai bogate dect altele. n total, am adunat, probabil, mai mult de 20.000 de ore de studiu, ntro perioad de 25 de ani. Multe dintre aceste studii le-am fcut simultan. Unele mi-au luat perioade ndelungate, de doi sau trei ani, devenind pentru mine aproape o obsesie, ns toate aceste studii aveau un singur lucru n comun: toate aveau ca scop dezvoltarea unei gndiri pragmatice. Ele au reprezentat o cutare continu pentru idei testate i experimentate, moduri de gndire i metode care puteau fi aplicate, pentru a avea rezultate pozitive imediate. Am fcut o mare descoperire. Am aflat c puteam s nv orice mi era necesar pentru a deveni un om de succes, n orice domeniu care m interesa cu adevrat. Cunoaterea face totul posibil. Mi-au trebuit 20 de ani pentru a scpa de srcie i de grija permanent a banilor. Am ajuns la concluzia c, dac a grupa ceea ce am nvat despre succes, ntr-un sistem de idei pe care oricine l-ar putea folosi, a oferi oamenilor metode care le-ar economisi mii de dolari i ani de munc istovitoare. n 1981 am alctuit un sistem al succesului pentru uzul celorlali. Lam conceput sub forma unui seminar cu durata de dou zile, intitulat Jocul interior al succesului i l-am fcut cunoscut prin Internet i prin anunuri n ziare. Eram fascinat de ideile seminarului. Doream intens s le mprtesc i altora. tiam c aceste idei sunt viabile i eram convins c oricine ar aplica chiar i o mic parte a acestui sistem, ar putea avea rezultate rapide i pozitive n viaa sa. Tot ceea ce este important necesit timp. Au trebuit trei ani pentru ca seminarul s devin popular, n tot acest timp, am fcut tot ce am putut pentru a mbunti coninutul i prezentarea cursului. Treptat, pe msur ce aduceam lucruri noi, popularitatea eminarului a crescut. Tot mai muli oameni veneau, chiar i din locuri din ce n ce mai ndeprtate.nc de la nceput, oamenii au descris seminarul n cuvinte precum: Este ca i cum ai prinde o nou ans n via, sau Acest seminar este ca o poli n alb pentru viitor, n cele din urm, am schimbat denumirea cursului n Seminarul Phoenixnumindu-l astfel dup simbolul mitic al transformrii i apariiei unei noi viei. n 1984, Nightingale-Conant Corporation, cel mai mare distribuitor din lume de programe de instruire prin sistemul audio i video, a lansat seminarul pe o caset audio sub titlul Psihologia Realizrii, n scurt timp, a devenit best-seller i s-a vndut n aproape 500.000 de exemplare. n anul 1985, cererile pentru seminar au depit posibilitatea de a-l prezenta personal. L-am nregistrat pe o caset video, nsoit de un manual de instruciuni i am pregtit oameni pentru a-l prezenta n mod profesionist. Am intitulat-o Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizrii. Versiunea video a devenit att de popular, nct este tradus n 12 limbi i este prezentat n 24 de ri. Acest seminar este folosit ca un curs de baz, att n ceea ce privete transformarea personal, ct i cea a unei firme. Cei care urmeaz programul devin mai optimiti n ceea ce-i privete pe ei nii, familiile lor, munca lor i fiecare aspect al vieii. Ei se simt mai ncreztori, mai competeni i mai capabili s conduc i s-i controleze vieile, ntr-un mod productiv. Companiile folosesc Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizrii pentru a-i mbuntii productivitatea, performana i rezultatele. Ele l folosesc drept curs de baz, att pentru munca n echip, ct i pentru programele de management al calitii descoperind c, dup ce formeaz oameni de cea mai bun calitate, acetia, la rndul lor, vor dezvolta compania. Cartea de fa este rspunsul meu la cererile miilor de cursani care m-au rugat s prezint aceste concepte ntr-o form scris. Sistemul pe care-l vei studia n urmtoarele pagini este acelai sistem predat n cadrul Seminarului Phoenix despre Psihologia Realizrii. El reprezint un mod de abordare complet i cuprinztor pentru atragerea bunstrii, pentru a tri o via caracterizat de fericire, armonie, sntate i prosperitate real. nc ceva, nainte s ncepem: de-a lungul anilor, mii de absolveni au revenit uneori numai la cteva ore dup ce au studiat sistemul i mi-au spus: Nu o s-i vin s crezi ce mi s-a ntmplat! Apoi, mi-au povestit lucrurile minunate care au avut loc n serviciile i n vieile lor personale, dup ce au n-(oput s aplice aceste idei. Aa c, a vrea s tii c eu cred de la bun nceput orice s < cea ce se ntmpl n jurul vostru n timpul zilei i care v-ar putea ajuta s realizai unul sau mai multe dintre scopurile propuse. Dac seara, imediat nainte de culcare, recapitulai lista elurilor, v programai subcontientul ca, pe timpul nopii, s acioneze n favoarea scopurilor voastre. Adesea, dimineaa cnd v trezii, el v va oferi idei i soluii. TEHNICA AFIRMAIEI RAPIDE. A treia metod de accelerare a procesului de transformare interioar este tehnica afirmaiei rapide. Putei folosi aceast metod nainte de un eveniment important care nu se repet n mod frecvent, cum ar fi o ntlnire de afaceri, sau o edin cu eful. Aceast metod de programare mental este folosit de oratori profesioniti, actori, moderatori i oameni de afaceri. Ei o folosesc pentru a se pregti pentru evenimentele n care este important s se afirme. Tehnica afirmaiei rapide const n parcurgerea pailor necesari pregtirii mentale, pai pe care i-am amintit mai devreme. Este un fel de nclzire mental. O putei face n mai puin de treizeci de secunde. O putei face n main, n lift, n baie. Modul n care acioneaz este simplu, nchidei ochii, afirmai rezultatul scopului, vizualizai-l, ataai-i o emoie i eliberai-l. Imaginai-v i simii c evenimentul are succes. Apoi mergei la ntlnire (sau unde e de mers) cu calm i ncredere. Dac, n urmtoarele zile, urmeaz s susinei o prezentare sau un interviu, ar trebui s folosii aceast tehnic de fiecare dat cnd v gndii la ce avei de fcut, n loc s ateptai cu nelinite i agitaie, folosii Legea substituiei i tehnica afirmaiei rapide. Pe msur ce v apropiai mai mult de ziua i ora respectiv, vei simi cum ncrederea i sigurana de sine cresc, n clipa cnd evenimentul are loc, vei fi pregtii mental pentru a v prezenta ct mai bine cu putin. CONDIIONAREA AUTOGENICA: METODA. A patra tehnic este procedeul complet al condiionrii autogenice, despre care am discutat anterior. Acesta este un exerciiu mai elaborat, n care v relaxai sistematic ntregul trup, nainte de afirmare, vizualizare, inducere de emoii i eliberare a programului. Lat forma cea mai simpl prin care putei aplica aceast metod cu avantaje maxime: alegei-v o poziie confortabil, ntr-un fotoliu sau ntins pe pat, nchidei ochii, respirai adnc i ncepei s vorbii celor ase pri ale corpului braul stng, braul drept, piciorul stng, piciorul drept, pieptul i capul. V prezint formulele care par s acioneze cel mai bine. ncepei prin a repeta de ase ori, respirnd dup fiecare rostire: Braul meu stng devine greu i cald. Apoi repetai de ase ori: Braul meu stng este acum greu i cald, n sfrit, spunei de ase ori: Braul meu stng este n totalitate greu i cald. De fiecare dat cnd inspirai i expirai, rostii o formul. Repetai procedeul cu fiecare dintre celelalte cinci pri ale corpului, pe care le-am menionat, pornind de la braul stng, apoi cel drept, apoi pieptul i, n cele din urm, capul i gtul. n mai puin de zece minute, vei reui s v relaxai complet organismul. Mintea se va afla n starea alfa. Vei fi pregtit pentru o programare profund. Aceast metod este numit adesea autohipnoz sau autosugestie i este extrem de eficient n dou domenii. Mai nti, o putei folosi pentru a v depi temerile i pentru a v consolida ncrederea n relaiile cu alte persoane, n munca pe care o desfurai, n viaa financiar, n sntate i n alte activiti. Ea v poate ajuta s rezolvai probleme precum timiditatea, teama de a lua cuvntul n public i senzaia de nervozitate care poate aprea n rezolvarea unor ncercri din viaa cotidian, n al doilea rnd, ea v poate ajuta s v accelerai dezvoltarea ndemnrii motrice n jocuri sportive, precum tenis, golf, schi, hochei, patinaj, fotbal i baschet. Aceasta este o form de repetiie mental. Practicai micrile n mod repetat n imaginaia voastr, vizualiznd de fiecare dat performana perfect i programnd, n subcontient, o imagine de reuit perfect. Subcontientul nu poate face diferena ntre o experien real i una viu imaginat mai ales cea pe care o imaginai cnd v aflai n stare de relaxare total. Subcontientul accept imaginea mental ca pe o comand care va ghida aciunea viitoare. Data urmtoare cnd vei realiza activitatea respectiv, vei fi mult mai relaxai i ncreztori. V vei simi mult mai bine dect nainte. Muli sportivi olimpici, medaliai cu aur, folosesc aceast tehnic sau una similar. Oamenii de afaceri de succes o folosesc pentru a obine un avantaj psihologic n orice ntlnire, negociere sau confruntare. Pe msur ce o practicai, ea funcioneaz din ce n ce mai bine. COMDIIA AUTOGENIC: METODICA. A cincea tehnic de transformare mental rapid este denumit condiionarea heterogenic. Aceasta este o condiionare sau programare prin altcineva dect tu nsui. Conceptul de sine s-a format, n mare msur, ca rezultat a dou forme primare de sugestie: autosugestia, lucrurile pe care le-ai spus propriei persoan i le-ai crezut i heterosugestia, lucrurile pe care ali oameni vi leau spus i crora le-ai dat crezare. Tot ceea ce credei astzi c este adevrat n legtur cu voi niv, este rezultatul uneia dintre aceste influene n special a celei de-a doua. Ai fcut deja cunotin cu cteva exemple de condiionare heterogenic. Acestea sunt lucrurile pe care prinii, rudele mai n vrst, profesorii i ali oameni pe care i respectai le-au spus despre voi. Alte exemple sunt cursurile sau casetele audio, n care vorbitorul folosete pronumele tu sau dumneavoastr, atunci cnd face o recomandare. Ori de cte ori auzii aceste pronume ataate unui mesaj, ele ne influeneaz mintea subcontient. De aceea, nu trebuie s permitei niciodat cuiva s spun despre voi lucruri care nu dorii s fie adevrate. Avei de-a face cu un principiu puternic i trebuie s-l folosii, deliberat, ntrun mod constructiv i pozitiv. EXPERIMENTELE LOZAJXTOV. ntre anii 1950 i 1960, n Bulgaria, psihologul Georgi Lozanov a condus o cercetare extins a procedeului prin care oamenii nva i nregistreaz mereu informaii. El a fost intrigat de exemplele de supernvare din ntreaga lume, cum ar fi faptul c, nainte de admiterea n orice universitate musulman, elevii musulmani memorau i recitau Coranul n ntregime carte de mrimea Noului Testament. Lozanov a descoperit c multe religii din India nu dispuneau de cri sau materiale. Maetrii i discipolii acestor religii i-au transmis nvturile oral, din generaie n generaie. El a cunoscut oameni care puteau s recite nvturi religioase timp de ore ntregi, fr a folosi notie.Pe msur ce munca lui de cercetare a avansat, Lozanov a devenit interesat de ideea conform creia fiecare avem, de fapt, dou creiere o emisfer dreapt i una stng iar ele ndeplinesc dou funcii diferite. De exemplu, partea stng a creierului este cea logic, linear, practic. Ea este responsabil de raiune, analiz i calcul. Este latura matematic, verbal, secvenial, pragmatic i sceptic a creierului. Ea se ocup de limbaj i de procesarea faptelor i este concret i direct. Este partea analitic sau inginereasc a creierului, care nu se ocup de aiureli. Emisfera dreapt a creierului este foarte diferit. Ea gndete folosind imagini i poveti. Este holistic, se ocup simultan de toate aspectele unei idei sau situaii. Emisfera dreapt este intuitiv, muzical i creativ. Este latura artistic, abstract i imaginativ a creierului. Partea stng a creierului pare s fie stimulat de prezentarea intens, logic i linear a informaiilor. Partea dreapt a creierului pare a procesa mai bine informaiile, atunci cnd se afl n stare de relaxare. Ceea ce a descoperit Lozanov este faptul c nvarea rapid are loc atunci cnd cele dou emisfere ale creierului coopereaz armonios. Lozanov i-a continuat cercetarea de diversele nivele ale activitii undelor creierului beta, alfa, teta i delta. El a constatat c n starea normal de trezie, beta, creierul funcioneaz la 14 cicli/secund sau chiar mai rapid, n alfa starea relaxat sau meditativ, situat imediat sub beta - creierul funcioneaz la 8-13 cicli/secund. Aceasta se pare c este, pentru creier, frecvena ideal de nvare. Al treilea nivel al activitii undelor creierului este teta, cu 5-7 cicli/ secund, iar al patrulea este delta starea de somn adnc, n care undele ncetinesc la un nivel de 1,2 pn la 4 cicli/secund. Lozanov a fost interesat de accelerarea vitezei la care creierul absoarbe i stocheaz informaii noi. El a dezvoltat ceea ce numim azi nvarea accelerat, combinnd toate descoperirile sale ntr-o nou metod de nvare i reinere a informaiilor de orice fel. Lozanov a descoperit c dac o persoan este ntr-o stare de relaxare profund, n starea alfa, i apoi i sunt prezentate informaii noi, n timp ce n fundal se aude, n surdin, muzic clasic, emisferele dreapt i stng se vor sincroniza, iar procesul de nvarea va avea loc ntr-un ritm mai rapid. Experimentele sale au fost realizate pe cursani aduli, care erau ntr-o stare de relaxare profund, cu ochii nchii, n timp ce muzica se auzea ncet. Instructorul citea liste de cuvinte ntr-o limb strin, repetndu-le n diferite moduri. Dup aceea, cursanii erau adui n starea de veghe i le era testat capacitatea de reinere a informaiilor. Folosind aceast metod, cursanii au nvat ntr-un ritm remarcabil. Ei i-au amintit 98% din ceea ce li s-a predat. n 1969, Lozanov putea s-i nvee pe cursani 150 de cuvinte noi n trei ore de curs deci de trei pn la cinci ori mai rapid dect ritmul de nvare la un curs tradiional de limbi strine. Mai trziu, el a crescut nivelul de nvare la 500 de cuvinte pe zi i apoi la 1000 de cuvinte noi ntr-o singur zi, folosind o combinaie mai avansat de relaxare, muzic i repetiie.n 1974, cu o clas special de cursani, Lozanov a mrit ritmul de nvare la 1800 de cuvinte noi pe zi, meninnd n continuare un procent de reinere a acestora de 98%. n 1979, Lozanov a reuit s nvee o clas special 3000 de cuvinte noi care reprezint necesarul vorbirii fluente a unei limbi strine ntr-o singur zi. ase luni mai trziu, aceti studeni i mai aminteau nc 60% din ceea ce au nvat, n comparaie cu media de 10% dintr-o universitate american. Cercetrile lui Lozanov a demonstrat c nvarea rapid este posibil nu numai pentru fapte i informaii, dar i pentru comportamente noi i obiceiuri mentale noi. AFIRMAII NREGISTRATE PE BAUDA I NSOITE PE MUZIC. Combinnd descoperirile lui Lozanov cu afirmaii, muzic i relaxare, v putei accelera extrem de mult viteza la care putei s v mplinii scopurile i s v dezvoltai caracteristicile de personalitate pe care le dorii. Aceast form de condiionare heterogenic const din utilizarea de afirmaii nregistrate pe casete snsoite de muzic. Exist dou moduri prin care putei folosi aceast metod. Primul este audierea casetelor subliminale lucru pe care eu nu vi-l recomand. Pur i simplu, nu tii ce fel de mesaj se afl pe caset. S-a constatat c unele dintre casetele scumpe ce se vnd pe pia, nu conin nici un mesaj. A doua metod de folosire a afirmaiilor nregistrate pe casete, nsoite de muzic, se numete relaxare progresiv. Ea const n faptul c o voce clar numr n ordine descresctoare, pe un fundal de muzic clasic linitit, pn ce ajungei ntr-o stare profund de relaxare. Aceast combinaie de cuvinte i muzic activeaz emisfera dreapt a creierului i v duce n starea alfa. n timp ce suntei n aceast stare de contient relaxat, mesajele pozitive, combinate cu muzica, depesc mintea critic, contient i se ndreapt direct spre subcontient, unde aduc schimbri rapide de personalitate. Afirmaiile nregistrate pe casete i nsoite de muzic sunt sntoase i dau for. La captul unei serii de mesaje pozitive, vocea de pe caset numr n ordine cresctoare, pentru v aduce n starea de veghe. Cnd deschidei ochii, suntei relaxai, reconfortai i fericii. Afirmaiile nregistrate nu necesit efort i sunt accesibile. Un exerciiu obinuit de afirmaii dureaz doar douzeci de minute. Este o form de meditaie activ. Dac l practicai de dou ori pe zi, dimineaa i seara, vei fi mai optimiti, mai relaxai, mai creativi i v vei putea controla mult mai bine emoiile. Multe dintre afeciunile uoare vor trece; cunosc cazuri n care afeciuni majore au disprut, dup ce persoanele suferinde au nceput s utilizeze regulat aceast tehnic. V putei realiza singuri propriile casete cu afirmaii, pe care s v nregistrai scopurile propuse, n timp ce citii afirmaiile, putei asculta o muzic relaxant care v face plcere, nregistrnd totul pe un al doilea casetofon. Este greu s facei vreo greeal i chiar i un casetofon obinuit poate fi extrem de eficient n a v programa pentru ca s v atingei elurile. COMBINAREA DIFERITELOR FORME.Uneori, oamenii m ntreab ce metode ar trebui ei s foloseasc. Rspunsul meu este s le folosii pe toate care v plac, alegnd-o pe cea care este mai potrivit la un anumit moment. Ideal ar fi ca ziua ntreag s fie o afirmaie continu. Ar trebui s mergei, s vorbii i s v comportai ntr-o manier pozitiv i plin de veselie, vizualiznd i entuziasmndu-v de tot ce facei. Imaginile mentale, combinate cu emoia, reprezint avanpremiera a ceea ce urmeaz s se ntmple plcut n viaa voastr. Singurul lucru pe care-l avei de fcut este s dai dovad de autocontrol, de stpnire de sine i de autodisciplina necesare pentru a v menine cuvintele, gndurile i imaginile departe de ceea ce nu dorii i s v concentrai numai pe ceea ce dorii. Adugai un strop de speran plin de ncredere i vei fi pe drumul ctre o atitudine mental pozitiv i o via fericit, cu multe satisfacii. APLICAREA ACESTOR TEHNICI. Gndii-v la o situaie anume din viaa voastr, un eveniment care se apropie, sau la ceva care v ngrijoreaz i v streseaz. De fiecare dat cnd v gndii la situaia respectiv, aplicai tehnica afirmrii rapide i apoi eliberai-o. Procedai astfel, pn cnd evenimentul respectiv trece cu succes, sau situaia se rezolv satisfctor. Apoi luai un pachet de cartonae. Exist agende mici, cu spiral, pe care le putei transforma ntr-o carte de afirmaii. Notai-v elurile, cte unul pe fiecare cartona, ntr-un limbaj clar, la timpul prezent. Repetai-le de dou ori pe zi, folosind tehnica de afirmaie standard, pn cnd vei vedea c elurile se materializeaz. Creai-v propria caset de relaxare cu muzic i ascultai-o regulat, pn cnd mesajele vor fi bine nrdcinate n subcontient i vei ncepe s vedei cum rezultatele se materializeaz n jurul vostru. Pe parcursul zilei, comportai-v ca i cum suntei deja persoana care dorii s fii i ca i cum ai fi atins deja scopurile dorite. ncercai s avei acel sentiment de final de film i relaxai-v. Acionai cu o ncredere calm i avei sentimente pozitive de succes i fericire, tiind c, dac vei menine astfel de gnduri, ele se pot materializa. i aa se va i ntmpla! O FABUL VECHE. Cu muli ani n urm, n Grecia antic, un cltor a ntlnit un btrn pe drum i l-a ntrebat cum poate ajunge la muntele Olimp. Btrnul, care era chiar Socrate, i-a rspuns: Dac i doreti s ajungi la muntele Olimp, asigur-te c fiecare pas pe care-l faci este n acea direcie. Morala este simpl. Dac dorii s avei succes i s fii fericii, asigurai-v c fiecare gnd i aciune sunt ndreptate n direcia respectiv. Isaac Newton este considerat, n general, ca fiind cel mai mare om de tiin din toate timpurile. Descoperirile sale extraordinare din matematic i fizic stau la baza tiinelor moderne, n ultimii ani de via, a fost ntrebat cum se face c, de unul singur, a reuit s aduc attea contribuii semnificative la evoluia lumii tiinei. El a rspuns: M-am gndit numai la ce am de fcut i la nimic altceva.n forma sa cea mai simpl, succesul ncepe prin a v exersa puterea de alegere pentru a prelua, n mod sistematic i voit, controlul asupra gndurilor din mintea voastr contient. Disciplinndu-v riguros pentru a gndi i vorbi numai despre ceea ce dorii i refuznd s v concentrai asupra lucrurilor pe care nu le dorii, v ncepei cltoria spre stele. PUTEREA SUBCONTIENTULUI. Calitatea gndfriimeiQe paralel cu evoluia caracterului i dezvoltarea eficienei personale. Legile mentale pe care le-am menionat pn acum, sunt instrumente care ne ajut s gndim. Ele v fac s contientizai mai bine cine suntei, cum ai ajuns astfel i, mai important dect att, cum putei ca, n viitor, s ajungei acolo unde dorii. Cei mai muli oameni i petrec viaa ca ntr-un soi de somn. Ei sunt ocupai cu treburile zilnice i total preocupai de un curent continuu de gnduri dezordonate. Poate vi s-a ntmplat i vou acest fenomen, cnd vai urcat n main i ai condus spre serviciu sau prin ora, pierdut n gnduri i fr s v mai amintii exact pe ce drum ai ajuns la destinaie. Multe dintre obiceiurile i conversaiile noastre se desfoar la un nivel mai sczut de contientizare, de parc am fi ntr-o cea mental, amintindu-ne puin, sau deloc, modul n care s-au derulat evenimente. Uneori, aceast preocupare este deliberat. O folosii pentru a evita s v gndii la prile din via cu care preferai s nu v confruntai. Alteori, totul este un proces absolut automat. Ai trecut de attea ori prin aceeai situaie, nct procesele de gndire sunt automate. V trezii sporadic cnd avei un soc sau o surpriz, cum ar fi atunci cnd suntei prini n trafic, sau speriai, sau luai prin surprindere de o anume situaie, dar, de ndat ce v recptai calmul, alunecai napoi n starea cldu i plcut a somnului cu ochii deschii, iar gndurile v zboar iar, ntr-un colaj continuu de sentimente i imagini. Pentru a deveni tot ceea ce putei fi, trebuie s trii mai contieni. Trebuie s devenii mai vigileni, mai contieni i mai treji. Trebuie s avei mai mult control asupra proceselor voastre de gndire, astfel nct puterea combinat a diferitelor legi mentale s v conduc n direcia aleas de voi, n loc s v conduc orbete, ca un autopilot mental. TREZIREA DIN SOMN. ncepei acest proces de trezire, gndindu-v la unele momente din viaa voastr trecut, prezent i viitor. Ca un exerciiu de contientizare, ncepei prin a v imagina c nainte de naterea voastr, ai evoluat undeva prin Univers i aici pe Pmnt, pe parcursul mai multor viei, pentru a deveni un anumit tip de persoan, cu un set specific de caliti, interese, talente i capaciti. Nu conteaz ce prere avei despre conceptul de rencarnare. Acesta este doar un exerciiu: un exerciiu al crui scop v va deveni clar. Continund aceeai linie de gndire, imaginai-v c v-ai ales, deliberat, prinii, c ai ales mprejurrile n care s v na-tei i s cretei. Ai fcut aceasta pentru c, la nivelul vostru de dezvoltare i evoluie personal, au existat lecii specifice legate de voi niv, de via i de ali oameni, pe care a trebuit s le nvai i care nu puteau fi nvate n nici un alt mod. Imaginai-v, de asemenea, c persoana care suntei astzi mai ales aspectele bune pe care le-ai dezvoltat au evoluat pe larg sau parial, ca rezultat al experienelor dificile prin care ai trecut si, mai ales, ca rezultat al problemelor pe care le-ai avut cu unul dintre prini, sau cu amndoi. Lat o ntrebare important: dac ai afla c v-ai ales n mod deliberat prinii i c tipul de persoan care suntei astzi este consecina direct a alegerii voastre, cum v-ar schimba aceast descoperire atitudinea fa de prini i de experienele din copilrie? Ai fi mai nelegtori i i-ai accepta mai uor? V-ai vedea propria persoan i experienele din trecut ntr-o alt lumin? Ai adopta o atitudine mai filosofic i mai obiectiv fa de ceea ce vi s-a prut, pn acum, c a fost o perioad dificil din via? Pe msur ce ncepei s v gndii la aceast idee, la faptul c v-ai ales n mod deliberat prinii, ncepei s vedei posibiliti pe care le-ai ignorat total pn acum. n loc s v considerai un factor pasiv, sau o victim prins n mprejurri pe care nu le putei controla, ncepei s v vedei ca un participant activ la propria voastr evoluie. S mergem puin mai departe cu exerciiul. Imaginai-v c v aflai pe Pmnt pentru a face ceva minunat n via, pentru a deveni o persoan remarcabil i pentru a v aduce un aport important n lumea voastr. Imaginai-v c aceasta este parte a unui plan mre, care a fost proiectat cu grij spre binele vostru i c fiecare eveniment i mprejurare din via este o parte indispensabil dintr-un mare joc de puzzle, a crei imagine de ansamblu ncepei s o vedei, doar atunci cnd v retragei puin mai n spate i ncepei s v privii viaa de pe un plan mai nalt. Ca regul general, acceptai faptul c oricare ar fi situaia sau problema actual, ea este exact ceea ce avei nevoie, acum, pentru a nva ceea ce trebuie s tii nainte de a v continua drumul ascendent. Din aceast perspectiv, putei vedea c fiecare experien este una pozitiv, dac o percepei ca pe o ocazie de evoluie i stpnire de sine. Acum, cu calm, claritate i cu o atitudine mental pozitiv, gndii-v c e posibil ca fiecare experien anterioar i situaie din viaa voastr s v fi fost trimise exact la timpul potrivit, pentru a v nva ceva ce trebuia s tii, astfel nct s v putei continua drumul spre viaa minunat care v ateapt. Imaginai-v c evenimentele din viaa voastr nu ar fi putut s fie altfel dect au fost n special dac, n cea mai mare parte a timpului, ai funcionat pe pilot automat, n timp ce stai i apreciai evenimentele incredibil de complexe i interconectate care v-au adus n punctul n care suntei acum, vei ncepe s privii totul din perspectiva unui filosof, a unui intelect superior. Vei ncepe s aducei n experiena voastr ceea ce se numete o senzaie de coeren, o atitudine i un sentiment c propria via face parte din ceva mai mre dect voi niv, i c totul se mbin i se ntmpl cu un scop anume.Pe msur ce v gndii la via ca la o serie de evenimente i experiene care concur ca s v atingei un scop mre, sau s aducei contribuii importante pentru binele omenirii, vei ncepe s simii o senzaie de destin marca unei mreii poteniale ca fiin uman. APLICAREA LEGILOR. Aceste exerciii mentale v permit s v desctuai puterile minii subcontiente. Ele v permit s facei ca aceste legi s lucreze ntr-un mod deliberat i sistematic. Activai Le^ea controlului, alegnd, n mod contient, s v privii ca pe un factor creativ, activ n viaa voastr. Cnd preluai controlul mental, punei cu fermitate minile pe volanul destinului. Devenii arhitectul propriului vostru viitor. V eliberai de Legea ntmplrii, atunci cnd devenii contieni de rolul gndurilor personale n direcionarea cursului propriei viei. Activai Legea cauzei i efectului, atunci cnd v ndeprtai de treburile zilnice i reflectai asupra numrului incredibil de coincidene care v-au modelat ca s devenii persoana care suntei astzi. Vedei c nimic nu a avut loc n mod accidental. Realizai c totul s-a ntmplat i se ntmpl ca rezultat al unei legi imuabile chiar dac nu vedei clar ncotro se ndreapt viaa voastr n momentul respectiv. Declanai Legea credinei, atunci cnd acceptai faptul c viaa i experienele voastre v conduc spre realizarea a ceva important. Cu ct v gndii mai mult la aceasta ca la ceva inevitabil, cu att este mai posibil s devin o realitate. Credinele voastre devin, cu adevrat, realitate. Aplicai Legea ateptrilor, atunci cnd ateptai cu ncredere s obinei ceva valoros, dac nu chiar de nepreuit, de la tot ceea ce vi se ntmpl. Aceast atitudine de ateptare plin de ncredere, v transform viaa ntr-un soi de aventur, cu evenimente imprevizibile, dar fericite, care au loc pentru a v ndrepta spre rezultate pozitive. Devenii mai optimiti, mai veseli, calmi i relaxai, iar ateptrile voastre devin previziuni care se mplinesc. Gndirea pozitiv, orientat spre viitor, stimuleaz Legea atraciei, ncepei s atragei n viaa voastr oameni i mprejurri care sunt n armonie cu gndurile predominante de speran, optimism i ncredere. Cu ct v gndii mai mult la voi i la viaa voastr ca fiind binecuvntate i importante, cu att mai mult vei atrage idei, oportuniti i oameni care v ajut ca visele s devin realitate. Potrivit Legii concordanei, v vedei ca pe o persoan special, care suntei venii pe Pmnt cu un scop nobil, special, iar lumea voastr exterioar a relaiilor cu ceilali, a sntii, a muncii i a realizrilor materiale ncepe s reflecte atitudinile mentale interioare. Pe msur ce plantai n subcontient aceste semine ale gndirii, prin meninerea lor continu n mintea contient, prin Legea activitii subcontientului, subcontientul ncepe s determine toate sentimentele, cuvintele, aciunile i chiar limbajul corpului s se ncadreze ntr-un model compatibil cu noul concept de sine i cu noile scopuri propuse.Folosii permanent Legea substituiei, tiind c responsabilitatea voastr major n acest proces este s alungai din minte gndurile negative de fric, suprare, mnie i ndoial. Facei acest lucru, meninndu-v n locul celor negative, gndurile de credin, speran i dragoste, pn cnd aceste noi gnduri sunt adnc fixate i capt via i putere proprie. Aplicai Legea concentrrii, fixndu-v permanent atenia pe gnduri de curaj i ncredere, de speran i dragoste i pe viaa minunat pe care viitorul v-a rezervat-o. Gsii zilnic timp ca s stai i v scldai mintea cu gnduri pozitive i nltoare, tiind c pe orice v concentrai ndelung i cu suficient perseveren, cu timpul se va materializa n jurul vostru. I VOI PUTEI FACE ASTA. Cerina cea mai mare este s fii rbdtori, calmi i ncreztori. Aceste legi mentale sunt cele mai puternice fore descoperite vreodat. Vei mplini ceea ce avei de mplinit, atunci cnd vei fi gata pentru aa ceva, cnd mintea voastr va fi complet pregtit. Orice v-ai dori v dorete, la rndul su. Oricare v-ar fi dorina, ea se ndreapt spre voi la fel cum i voi v ndreptai spre ea. Sarcina voastr principal este s decidei exact ce v dorii lucru pe care-l vom discuta n Capitolul 5 i apoi s abatei din drum, pentru a obine ce vrei -lucru pe care-l vom discuta n Capitolul 7. Dezvoltarea unui mod pozitiv, constructiv de a v privi viaa necesit gndire. Pentru a dezvolta un mod de gndire superior e nevoie s devenii mai ateni, mai contieni i mai treji. Armonizarea tuturor acestor legi mentale, nct fiecare aspect al vieii voastre s se mbunteasc, necesit adoptarea unei noi atitudini fa de voi niv i fa de posibilitile voastre. La nceput, va fi dificil dar rsplata va fi creterea autocontrolului i cunoaterii de sine, o atitudine mental mai optimist i un sentiment uria de for n toate domeniile vieii. HOTRREA DE A ACIONA. Luai o foaie de hrtie i facei o list cu toate lucrurile pe care le dorii n via. Notai absolut tot ce v vine n minte. Fericire, sntate, prieteni adevrai, cltorii, prosperitate, succes financiar, popularitate, recunoatere, respectul celorlali Lsai-v imaginaia s zburde liber. i acum, partea dificil: Pentru urmtoarele douzeci i patru de ore, gndii i vorbii numai despre lucrurile de pe list, ncercai ca, pe tot parcursul zilei, s nu criticai, s nu condamnai, s nu v plngei, s nu fii nervoi, suprai sau ngrijorai din nici un motiv. ncercai s vedei dac, timp de o zi, avei voina i tria de caracter s v gndii doar la ceea ce v dorii. Acest exerciiu v ofer o perspectiv interioar real a nivelului vostru de dezvoltare i, de asemenea, v arat ct de departe trebuie s ajungei. n capitolul urmtor vei afla despre arta suprem a succesului i despre cum s atingei, efectiv, orice scop pe care vi l-ai propus. CAPITOLUL 5 NDEMNAREA SUPPREM. Capacitatea de a stabili eluri i de a face planuri pentru a le atinge, reprezint arta suprem a succesului. Dezvoltarea acestei ndemnri v va ajuta s obinei succesul, mai mult dect absolut orice altceva. Dup douzeci i cinci de ani de studiu i experien, am ajuns la concluzia c succesul nseamn scopuri restul e plvrgeal. Orientarea intens spre mplinirea scopurilor este o caracteristic esenial a tuturor persoanelor de succes, din orice domeniu. Nu putei realiza nici mcar o fraciune din potenialul vostru, pn cnd nu vei nva s stabilii i s v atingei elurile, la fel de normal i natural cum v splai pe dini sau v pieptnai dimineaa. Tot ceea ce am discutat n aceast carte pn acum a avut intenia de a ne aduce aici, n faa acestui capitol despre scopuri. Este partea necesar de pregtire pentru activarea ndemnmsupremem fiecare domeniu al vieii voastre. Tot materialul referitor la limpezirea minii i la dezvoltarea unei atitudini de calm i de optimism fa de propria persoan i fa de posibilitile voastre este esenial. A nva cum v funcioneaz mintea i cum elementele din gndirea voastr, bazate pe experienele trecute, v pot afecta comportamentul i rezultatele obinute astzi, constituie fundaia a ceea ce urmeaz. Nu mplinisem douzeci i trei de ani cnd am aflat prima dat de scopuri. tiam c ele exist n sport*, dar ideea de a-mi trasa calea n via, folosind scopuri i planuri, nu-mi trecuse niciodat prin minte. * joc de cuvinte: goal n Ib. Englez = scop, el, int, poart n fotbal. N. T. 151 Nu era vorba c nu aveam scopuri, deoarece aveam, i nici c nu atinsesem vreunul. Cltorisem deja n peste trei sferturi din rile de pe glob de pe Coasta de Vest a SUA, la Capetown, Africa de Sud, pe mare i pe uscat i apoi n Londra, Anglia, la Singapore, n acelai mod. Nu m gndisem niciodat la procedeul de atingere a scopurilor. Nu mi ddusem pn atunci seama c exist un procedeu specific, pe care l puteam folosi pentru a realiza lucruri uimitoare. Ca marea majoritate a oamenilor, mergeam la ntmplare prin via, mai mult reacionnd i rspunznd la ceea ce se ntmpla, dect concentrndu-m i fiind atent la ce se ntmpl. Dup cum a spus Zig Ziglar, confereniar n educaia motivaional, eram o generalitate hoinar, mai degrab dect ceva plin de sens. Apoi am descoperit scopurile i, de atunci, nu am mai fost acelai, ntreaga mea via s-a schimbat de cnd am aflat despre ndemnarea suprem i sunt sigur c i n cazul vostru va fi la fel. SCOPURILE SUNT COMBUSTIBILULUI. elurile sunt combustibilul pentru cuptorul n care se coc realizrile. O persoan fr scopuri este asemeni unei corbii fr crm, plutind fr direcie i ntotdeauna n pericol de a se lovi de stnci. O persoan cu eluri este asemeni unei corbii cu crm, ghidat de un cpitan care are hart, busol, o destinaie clar i care navigheaz direct i sigur spre portul ales de el. Thomas Carlyle a scris c: un om cu voina pe jumtate merge de colocolo i nu avanseaz nici mcar pe cel mai lin drum n timp ce o persoan cu voin deplin nainteaz neclintit, indiferent ct de dificil este crarea.Noi, fiinele umane, suntem predispuse s avem eluri. Suntem teleologici*, prin aceea c suntem motivai de scopuri, de strile finale pe care le urmrim. Suntem programai mental s ne deplasm progresiv i succesiv de la un scop la altul i nu suntem niciodat cu adevrat fericii, pn cnd nu ne ndreptm spre mplinirea a ceva ce este important pentru noi. Creierul are n interior un mecanism de cutare a scopurilor, mecanism care, n decursul timpului, v ghideaz i v ndrum, n mod infailibil, spre realizarea elurilor propuse. Aceast calitate cibernetic este asemeni unui sistem de ghidare al unei rachete; ea recepioneaz ncontinuu semnale dinspre int i corecteaz automat traiectoria. Datorit acestui mecanism prezent n creier, putei realiza aproape orice obiectiv propus, atta vreme ct acesta este clar i voi suntei suficient de persevereni. Procesul realizrii scopurilor propuse se face aproape automat. Marea problem a majoritii oamenilor o constituie stabilirea obiectivelor. Afirmaia c fiecare dintre noi i ndeplinete scopurile propuse este un truism. Suntei unde suntei i ceea ce suntei, deoarece voi ai decis s fie astfel. Gndurile, aciunile i comportamentul vostru v-au adus n locul n care v aflai n prezent i, la drept vorbind, nici nu puteau s v aduc altundeva. * teleologia este doctrina filosofic potrivit creia totul n univers este organizat conform unui anumit scop, totul are o anumit cauz final. NT. Dac scopul vostru este s treac ziua ca s ajungei acas i s v uitai le televizor, atunci acesta se va mplini. Dac obiectivul este s fii sntoi i zdraveni i s avei o via lung, atunci l vei mplini i pe acesta. Iar dac scopul vostru este s fii independeni financiar, ba chiar bogai, dac ntr-adevr acesta este scopul propus atunci, mai devreme sau mai trziu, nimic nu va putea s v mpiedice s-l atingei. Singura limitare este dorina voastr: Ct de mult dorii ca scopul s vise mplineasc? MECANISMUL SUCCESULUI. Suntei nzestrai att cu mecanismul succesului, ct i cu mecanismul eecului. Mecanismul eecului este tendina natural de a urma crarea minimei rezistene, impulsul spre a obine o satisfacie imediat, fiind puin, sau chiar deloc, pre ocupai de consecinele pe termen lung ale aciunilor voastre. Mecanismul eecului funcioneaz automat, timp de douzeci i patru de ore pe zi. El ticie, marcnd trecerea fiecrui minut, a fiecrei ore iar cei mai muli oameni permit ca dorina lor de a avea ce este amuzant, uor i comod s determine mare parte din ceea ce fac. Totui, n creier exist i un mecanism al succesului. Acesta poate depi mecanismul eecului, iar mecanismul succesului este declanat de ctre un obiectiv. Cu ct scopul propus este mai mre i cu ct l dorii mai intens, cu att mai mult v vei exercita puterile de autodisciplin i voin, i cu att mai capabili vei fi s v determinai pe voi niv s realizai, ceea ce este necesar pentru a obine ceea ce v-ai propus.Dup o carier de 50 de ani, n timpul creia a lucrat i instruit personal mai mult de 20.000 de ageni de vnzri, Elmer Letterman, a ajuns la concluzia c una dintre trsturile care prevestete cel mai mult succesul este ceea ce el numea Intensitatea scopului. Dac lum doi oameni cu relativ acelai nivel de inteligen, mediu social, aceeai educaie i experien, cel care va tri cea mai mare intensitate a scopului, va fi ntotdeauna cel nvingtor. DOUA CERINE ALE SUCCESULUI. Faimosul miliardar din industria petrolifer, H. L. Hunt, care a dat faliment cultivnd bumbac n Arkansas, iar apoi i-a fcut o avere de cteva miliarde de dolari i a devenit unul dintre cei mai bogai oameni din lume, a fost ntrebat odat care este formula succesului su. El a spus c, n America, ai nevoie doar de dou lucruri pentru a fi bogat: Mai nti, a spus, hotrte exact ce anume doreti. Muli oameni nu fac acest lucru. Apoi, stabilete preul pe care eti gata s-l plteti pentru a obine ceea ce doreti, iar dup aceea f n aa fel nct s poi plti preul. Marea slbiciune a majoritii oamenilor este aceea c, dei au o oarecare idee despre ceea ce-i doresc, nu se gndise niciodat profund cum s obin ce vor i dac sunt pregtii, sau nu, s plteasc preul respectiv. Cunoatem cu certitudine doar dou lucruri despre preul succesului. Primul, pentru a obine ce dorii, indiferent ce anume, trebuie s pltii preul integral. Trebuie s semnai, nainte s recoltai. S-ar putea s muncii mult, nainte s strngei recolta. Aceasta este aciunea Legii de fler, imuabila Lege a cauzei i a efectului. Frustrarea n mplinirea scopului vine, de cele mai multe ori, din ncercarea de a nclca acest principiu strvechi. Al doilea, preul ntreg trebuie pltit n avans. Succesul nu este ca mersul la restaurant, unde putei plti dup ce ai luat masa. Pentru succesul dorit trebuie pltit, absolut de fiecare dat, n avans. i cum putei ti dac ai pltit ntregul pre al succesului? Simplu. Cnd ai pltit preul ntreg, succesul va fi acolo, n faa voastr. Totul va fi conform legii nimic la ntmplare. Dac ai semnat, culegei; cauz i efect, aciune i reaciune. Viaa de care v bucurai azi este o reflectare a preului pe care l-ai pltit pn acum. Viaa de care v vei bucura n viitor, va reflecta preul pe care-l pltii ntre prezent i momentul viitor. SCOPURILE DETERMIN LEGILE S ACIONEZE PENTRU VOI. n capitolele anterioare am descris cteva legi mentale. Probabil c nu suntei siguri cum vei face ca s v amintii cum se folosesc i se aplic toate aceste legi. Din fericire, nu e nevoie. Atunci cnd avei un el bine definit spre care v ndreptai zilnic, toate aceste legi acioneaz n mod automat i n armonie cu elurile propuse. V aliniai la puterile universului. V eliberai rezervele incredibile de potenial care zac n voi. Atunci cnd v organizai ntreaga via n concordan cu aceste principii eterne, ncepei s realizai lucruri care nu credeai vreodat c ar fi posibile, depunnd un efort mai mic dect ai fi crezut c este necesar.Cel mai mare duman al potenialului vostru pentru obinerea unui succes i a unei reuite mai mari, este zona de confort, tendina de a v nchide n rutin i de a rezista tuturor schimbrilor, chiar i dac sunt pozitive cele care v-ar fora s ieii din aceast zon. Este absolut normal ca fiecare s ne temem de schimbri i s le evitm. Dorim ca lucrurile s rmn aa cum sunt dar, n acelai timp, s se mbunteasc. Totui, tot ce nseamn evoluie, progres, naintare presupune schimbri. Iar schimbarea este inevitabil, n pofida a tot ceea ce facei, viaa nu se desfoar la fel, pentru mult timp. Ea se schimb mereu, ntr-o direcie sau alta. Lucrurile merg fie bine, fie ru dar niciodat nu rmn aceleai. Dup cum v amintii, Legea controlului afirm c v simii optimiti, n msura n care simii c deinei controlul asupra propriei voastre viei. Primul avantaj al stabilirii scopurilor este c acestea v permit s controlai direcia schimbrii dm viaa voastr, asigurndu-v c schimbarea este predominant pozitiv i determinat. Nimeni nu se teme de o schimbare care reprezint o mbuntire. Avnd scopuri clare, secondate de planuri detaliate de aciune, v asigurai c schimbrile care au loc reprezint mbuntiri ale vieii voastre i eliminai o cauz major de team i nesiguran. Legea cauzei i a efectului afirm c fiecrui efect din viaa voastr i corespunde o cauz specific. Scopurile sunt cauze. Sntatea, fericirea, libertatea i prosperitatea sunt efecte. Semeni scopuri i culegi rezultate. Scopurile ncep ca gnduri, sau cauze, i se manifest efecte sau condiii. Cauza primar a succesului n via este capacitatea de a stabili i atinge scopuri. De aceea, oamenii care nu au scopuri sunt sortii s munceasc pentru cei care au. Ori muncii pentru a v ndeplini propriile scopuri, ori pentru a le mplini pe ale altora. V facei cel mai bine treaba, atunci cnd v mplinii scopurile, ajutndu-i pe alii s i le realizeze pe ale lor. Creznd cu putere n mplinirea scopurilor i acionnd potrivit convingerilor, declanai Legea credinei. Ea este fundamentul credinei i al ncrederii n sine. Ateptnd cu ncredere ca tot ceea ce se ntmpl, pozitiv sau negativ, s v ndrepte spre realizarea scopurilor, stimulai, de fapt, Legea ateptrilor. Din orice situaie, cutai s extragei ceva benefic, o lecie valoroas, ceva ce putei folosi n avantajul vostru. Gndindu-v ncontinuu la scopurile voastre, activai Legea atraciei. Avnd scopurile drept gnduri predominante, ncepei invariabil s atragei n viaa voastr oameni i mprejurri care sunt n armonie cu aceste scopuri. Atragei idei, oportuniti i resurse care v pot ajuta. Legea concordanei afirm c lumea exterioar corespunde lumii interioare. Cnd lumea voastr interioar este dominat de gnduri, scopuri i planuri de a realiza lucrurile importante pentru voi, lumea exterioar, a manifestrilor i efectelor va reflecta curnd speranele i aspiraiile luntrice. Legea activitii subcontientului afirm c orice gnduri ai menine n contient, mintea subcontient acioneaz s le transpun n realitate. O parte tot mai mare din subcontientul vostru acioneaz astfel nct aciunile i cuvintele voastre s fie compatibile cu ceea ce dorii s realizai de fapt. Legea concentrrii afirm c orice lucru asupra cruia v concentrai, crete. i la ce anume v gndii n mod continuu? La scopurile voastre! Cu ct v concentrai mai mult, reflectai mai mult i v gndii la lucrurile pe care le dorii i la modul n care le putei obine, cu att devenii mai sensibili i mai contieni de ocaziile care vi se ofer pentru a le obine. Legea substituiei afirm c putei nlocui un gnd negativ cu unul pozitiv. Ce gnduri pozitive folosii pentru a nlocui gndurile sau experienele negative? Scopurile voastre! Ori de cte ori ceva merge ru, gndii-v la scopurile voastre. Ori de cte ori avei o zi proast, gndii-v scopurile voastre, nsui gndul la un scop, la ceea ce dorii s realizai n viitor, este n sine pozitiv i nltor. E imposibil s v gndii ncontinuu la scopurile voastre, fr s fii optimiti i foarte motivai. Cnd ncepei s folosii toate aceste legi mentale n spatele unui scop bine definit, fa de care suntei complet angajai, vei deveni o central care va produce, n permanen, energie mental i fizic, ce nu poate fi trecut cu vederea. Avnd eluri clare, specifice, v vei dezvolta i folosi toate puterile mentale de care dispunei. Astfel, n civa ani realizai ceea ce muli oameni reuesc ntr-o via. Dup tot ceea ce am aflat despre stabilirea scopurilor, ai putea crede c toat lumea va aciona n acest sens. Probabil c de nenumrate ori vi s-a spus, c trebuie s avei scopuri. Vi s-a spus c trebuie s v ndreptai n permanen spre ele. tii c nu avei cum s atingei o int pe care nu o vedei. Totui, trist este faptul c foarte puine persoane au, cu adevrat, scopuri. Mai puin de 3% din persoane i scriu liste cu scopurile lor. Mai puin de 1% le citesc i le trec regulat n revist. Muli oameni par a nu-i da seama ct de importante sunt scopurile. Muli oameni au participat la seminare, au citit cri i au ascultat casete despre stabilirea scopurilor i, totui, cnd i ntrebi dac i-au fcut liste clare cu scopurile i planurile pentru realizarea lor, v vor rspunde ruinai i cu sfial c nu au fcut. Ei tiu c ar trebui s aib scopuri i c intenioneaz s-i fixeze cteva ct de curnd, dar nc n-au reuit s le stabileasc. Cnd am nceput s studiez i s aplic aceste principii de stabilire a scopurilor, am avut rezultate att de extraordinare, nct am fost nerbdtor s le mprtesc oricui dorea s m asculte. Aa am nceput s vorbesc n public i s in seminare. Eram n permanen uluit de ct de repede erau oamenii de acord cu mine i apoi plecau i nu fceau nimic. Am nceput s m ntreb i s ncerc s-mi dau seama de ce oamenii nu-i stabilesc scopuri, n cele din urm, am ajuns la concluzia c exist apte motive principale pentru care oamenii nu-i fixeaz obiective. Este important s le contientizai i s stabilii dac ele se aplic i n cazul vostru. Ignorana nu este o binecuvntare. A nu cunoate aceste obstacole mentale i a nu nva cum s le depii poate fi fatal pentru proiecte voastre de viitor. DE CE OAMENII NU-I FIXEAZ SCOPURI. Primul motiv, pentru care oamenii nu-i fixeaz scopuri, este pur i simplu pentru c nu sunt serioi. Ei sunt cei care mai mult vorbesc dect acioneaz, i doresc s aib mai mult succes, doresc s-i mbunteasc viaa, dar nu sunt dispui s fac nici un fel de efort. Nu au focul mistuitor care duce la dorina arztoare de a face ceva cu ei nii, de a-i face viaa mai mrea, mai bun i mai interesant. Singurul mod n care putem afirma ce crede o persoan cu adevrat este prin fapte, nu prin vorbe. Nu conteaz ceea ce spui sau intenionezi, ce doreti sau speri, sau pentru ce te rogi, ci numai ceea ce faci. Valorile i credinele adevrate sunt ntotdeauna exprimate doar prin comportamentul nostru. O persoan care acioneaz valoreaz ct zece oratori strlucii, care nu fac nimic. n decurs de un an am primit nenumrate telefoane, scrisori i propuneri de la tot felul de oameni, cu tot felul de idei. Dar cei care m-au impresionat cu adevrat au fost, cei care fac efectiv ceva. Amintii-v c numai aciunea nseamn cu adevrat a face i nimic altceva nu conteaz prea mult. Nu spunei oamenilor ce avei de gnd s facei, ci artai-le. Fii hotri i serioi! Al doilea motiv pentru care oamenii nu-i fixeaz scopuri, se datoreaz faptului c nc nu i-au asumat responsabilitatea vieii lor. Obinuiam s cred c scopurile constituie punctul de plecare spre succes, pn cnd am realizat c, dac oamenii nu accept c sunt complet responsabili pentru vieile lor i pentru tot ce li se ntmpl, nu vor face nici mcar primul pas spre stabilirea scopurilor. O persoan iresponsabil este aceea care nc mai ateapt ca adevrata via s nceap. O astfel de persoan i folosete toate energiile creatoare pentru a-i crea scuze elaborate pentru eecurile sale, iar apoi cumpr bilete de loterie i merge acas ca s se uite la televizor. Vom vorbi despre aceasta, n detaliu, n Capitolul 7. Al treilea motiv l constituie sentimentele profunde de vinovie i inutilitate. O persoan care are un nivel mental i emoional att de sczut, nct trebuie s priveasc n sus, pentru a vedea limita de jos, nu este genul de om care i stabilete, cu ncredere i optimism, scopuri pentru lunile i anii ce vin. O persoan crescut ntr-un mediu negativ care i-a lsat sentimentul c nu merit nimic, ca i atitudini de genul Ce rost are? i Nu sunt destul de bun va putea cu greu s-i stabileasc scopuri serioase. Al patrulea motiv este c oamenii nu realizeaz importana scopurilor. Dac ai fost crescui ntr-un mediu n care prinii nu aveau scopuri, iar stabilirea i mplinirea lor nu era o tem obinuit a discuiilor din familie, putei deveni aduli fr ca mcar s tii c exist scopuri i inte, cu excepia celor din sport.Dac v nvrtii ntr-un cerc social n care oamenii nu au scopuri clar definite spre care s se ndrepte, e normal s presupunei c scopurile nu sunt o parte important din via, ntruct 80% din oamenii din jurul vostru nu au nici o direcie n via, dac nu suntei ateni, vei fi luai de valul mulimii, vei urma turma i v vei ndrepta i voi spre nicieri. Dac oamenii ar ti c toate speranele, visele i planurile lor, toate aspiraiile i ambiiile depind de capacitatea i dorina lor de a-i stabili scopuri dac oamenii ar realiza ct de importante sunt elurile pentru a avea o via fericit i reuit atunci cred c ar fi mult mai muli cei care iar fixa obiective clare. Al cincilea motiv pentru care oamenii nu i fixeaz scopuri este pentru c nu tiu cum s fac acest lucru. Putei avea o diplom universitar, echivalentul a 15-16 ani de educaie i totui s nu fi primit nici mcar echivalentul unei ore de instruire asupra modului n care s v fixai scopuri dei fixarea scopurilor este mult mai important pentru fericirea voastr pe termen lung, dect oricare alt disciplin pe care ai putea-o nva. O greeal nc i mai grav pe care o fac oamenii, este s presupun faptul c ei tiu deja cum s-i fixeze scopuri. O persoan care spune c are un anumit talent cnd, n realitate, capacitatea ei de nelegere este cel mult rudimentar se afl n mare pericol de a eua n via. Am studiat i practicat tehnici de fixare a scopurilor, timp de mai bine de douzeci de ani. Am nvat sute de mii de persoane cum s-i stabileasc elurile n via i am realizat planificri strategice i de fixare a obiectivelor pentru societi cu cifre de afaceri de miliarde de dolari. Cunosc foarte puine persoane care au studiat acest subiect i l-au aplicat la fel de complet ca mine i, cu toate acestea, simt c mai am nc enorm de multe de nvat. Dac cineva cunoate, cu adevrat, cum s-i fixeze scopurile este, probabil, o persoan foarte bogat sau fericit ori i una i alta. Al aselea motiv pentru care oamenii nu-i fixeaz scopuri, este pentru c se tem s nu fie respini sau criticai, nc din copilrie ne-am vzut speranele i visurile distruse de critica sau de hohotele de rs ale celorlali. Poate c prinii notri nu au dorit ca noi s ne facem prea multe sperane, sau s fim dezamgii, astfel nct ne-au prezentat toate motivele pentru care noi nu am fi n stare s ne mplinim scopurile. Poate rudele sau prietenii notri au rs de noi, sau ne-au ridiculizat pentru c doream s fim sau s facem ceva ce depea, de departe ceea ce i puteau imagina pentru ei. Aceste influene v pot afecta pentru ani de zile atitudinea fa de propria persoan i capacitatea de a stabili scopuri clare. Copiii sunt detepi. Ei nva repede c dac vrei s progresezi, mergi nainte, n timp, un copil care este permanent criticat sau descurajat, nceteaz s mai vin cu idei, visuri sau scopuri noi. El ncepe lungul proces ce dureaz o via, n care nu-i asum nici un risc, se desconsider pe sine, vnzndu-se ieftin, i accept eecul ca pe ceva inevitabil i ineluctabil. Soluia pentru depirea acestor temeri de a nu fi criticat i catalogat c spunei prostii este simpl: pstrai confidenialitatea asupra scopurilor voastre. Nu spunei nimnui. Toi cei care i-au stabilit scopuri, n mod eficient, au nvat s-i pstreze gndurile pentru ei. Nimeni nu poate s rd, sau s v critice, dac nu tie care v sunt scopurile. Exist dou excepii ale acestei atitudini de confidenial i-ae. Prima o constituie oamenii cum ar fi eful, sau partenerul de via de al cror ajutor avei nevoie pentru a v duce scopurile la mplinire. A doua: putei mprti scopurile voastre cu alte persoane care au scopuri bine definite i care v pot ncuraja s mergei n direcia dorit. De asemenea, ar trebui s v facei un obicei din a-i ncuraja pe toi cei care v spun c au un scop. Spunei-le: Mergi nainte! Spunei-le: Poi face asta! A-i ncuraja pe alii v motiveaz i pe voi. Aceasta este una dintre cele mai bune aplicaii ale Legii semnatului i recoltatului. Dac dorii ca alii s v ncurajeze, nu pierdei nici o ocazie de a-i ncuraja i voi pe ei. Al aptelea i cel mai des ntlnit motiv pentru care oamenii nu-i stabilesc scopuri este teama de eec. Orict as repeta, cred c tot nu ar fi destul: teama de eec este cel mai mare obstacol al reuitei n viaa unui adult. Ea este cea care menine oamenii n zonele lor de confort. Ea este cea care i face s-i in capul plecat i s nu-i asume nici un risc, pe msur ce trec anii. Teama de eec este exprimat n atitudini de genul: Nu pot, nu pot, nu pot. Ele se nva devreme n copilrie, ca rezultat al criticii distructive i al pedepsei pentru unele aciuni dezaprobate de prini. Odat intrat n subcontient, aceast team paralizeaz speranele i ucide ambiia, mai mult dect oricare alt emoie negativ din experiena uman. Motivul major pentru teama de eec este faptul c cei mai muli oameni nu neleg rolul eecului n atingerea succesului. Regula este simpl: este imposibil s reuii fr a avea eecuri. Eecul este o premis obligatorie pentru succes. Cele mai mari succese din istoria omenirii au fost i cele mai mari eecuri, n acelai an n care Babe Ruth a devenit regele loviturilor decisive din baseball, el a avut i cele mai multe ratri n comparaie cu oricare alt juctor. Succesul este un joc al numerelor. Exist o relaie direct ntre numrul lucrurilor pe care le ncercai i probabilitatea de a reui, n final. Chiar dac ai fi cel mai nendemnatic juctor de baseball, dac lovii toate mingile cu entuziasm, vei reui s marcai iar dac vei continua s jucai n acelai fel, n final vei da lovitura ctigtoare. Cel mai important lucru este s jucai cu toat puterea, s continuai s o facei, iar eventualele eecuri s nu v demoralizeze. Thomas Edison a fost inventatorul cel mai important al perioadei moderne. El a obinut patente pentru 1093 invenii, dintre care 1052 au fost aplicate n producie, nc n timpul vieii sale. Dar, ca inventator, a cunoscut i marele eec al timpului su. El a euat de mai multe ori, n mai multe experimente, ncercnd s dezvolte mai multe produse dect oricare om de tiin sau de afaceri contemporan, l-au trebuit mai mult de 11.000 de experimente, nainte de a descoperi, n sfrit, filamentul impregnat cu carbon, care a dus la producerea primului bec electric.O poveste despre Edison spune c, dup ce a realizat mai bine de cinci mii de ncercri, un tnr jurnalist l-a ntrebat de ce a continuat s le fac, dup ce a euat de mai mult de cinci mii de ori. Se spune c Edison ar fi replicat: Tinere, nu nelegi cum funcioneaz lumea. Nu am avut nici un eec. Am identificat cu succes cinci mii de metode care nu funcioneaz. Acestea m-au apropiat de cinci mii de ori mai mult, de metoda care va funciona. Napoleon Hill a spus: n fiecare situaie nefavorabil exist smna unei oportuniti sau a unui avantaj egal, sau chiar mai mare. Modul de a depi eecul temporar este s cutai n fiecare decepie, lecia valoroas pe care o conine. Abordai fiecare dificultate ca i cum v-ar fi fost trimis, n acel moment, pentru a v nva ceea ce era necesar s tii, ca s ptei merge nainte. Devenii un paranoic invers: repetai-v c tot ceea ce se ntmpl v direcioneaz spre mplinirea scopurilor voastre, chiar i atunci cnd eecurile temporare par s v ndeprteze de ele. Continuai s cutai binele. Marile succese sunt aproape ntotdeauna precedate de multe eecuri. Leciile nvate de pe urma eecurilor sunt cele care fac posibil succesul final. Decidei, n avans, s luai fiecare eec drept un imbold pentru un efort i mai mare, mai ales n afaceri i vnzri, tiind c, odat cu fiecare experien, v apropiai din ce n ce mai mult de succes. Privii nfrngerea temporar ca pe un semn pe care scrie: STOP, mergi pe cealalt cale!. Una dintre calitile conductorilor este aceea c nu folosesc niciodat cuvintele eec i nfrngere, n schimb, ei folosesc cuvinte precum experiene cu nvminte valoroase, sau inconveniente temporare. Marele antrenor de fotbal, Vince Lombardi, cunotea acest lucru. Dup un meci n care echipa Green Bay Packers a fost nvins, unul dintre reporteri l-a ntrebat pe Lombardi ce crede despre nfrngere. Lombardi a rspuns: Noi n-am pierdut, pur i simplu, nu am mai avut timp. Putei nva s v depii teama de eec, definindu-v extrem de clar scopurile i acceptnd faptul c piedicile i obstacolele temporare reprezint preul pe care trebuie s-l pltim, n mod inevitabil, pentru a obine orice succes important n via. PRINCIPIILE STABILIRII SCOPURILOR. Stabilirea scopurilor poate fi o experien puternic ce v schimb viaa, dac o facei corect. Exist cinci principii de baz pentru fixarea scopurilor i care sunt eseniale n obinerea unui succes maxim. Primul principiu este cel al congruenei. Pentru ca s acionai ct mai bine, scopurile i valorile voastre trebuie s se potriveasc perfect, ca mnua pe mn. Valorile voastre reprezint convingerile cele mai profunde despre ce anume este corect i ce este greit, ce este bine i ce e ru, ce este important i esenial pentru voi. Performana nalt i respectul de sine apar doar atunci cnd scopurile i valorile noastre sunt n armonie perfect. Al doilea principiu n stabilirea scopurilor este zona proprie de excelen. Fiecare persoan are capacitatea de a excela ntr-un domeniu, sau poate n mai multe. V putei atinge potenialul maxim, doar dac v descoperii domeniul propriu de excelen i v implicai cu tot sufletul n cultivarea talentelor pe care le avei n domeniul respectiv. Nu vei fi niciodat fericii sau satisfcui, pn cnd nu vei descoperi care este dorina voastr profund i nu v vei dedica ntreaga via pentru a o mplini. Este singurul lucru pe care doar voi suntei capabili s-l realizai ntr-o manier excepional. Este sarcina voastr s o descoperii dac n-ai fcut-o deja. Domeniul de excelen se poate schimba, pe msur ce evoluai n carier dar toi cei care au reuit cu adevrat n via, au fost cei care lau descoperit. Acest domeniu nseamn categoric s facei ceea ce v atrage mai mult i s o facei bine. Al treilea principiu al fixrii scopurilor este conceptul de cmpiile cu diamante. Cmpul cu diamante a fost titlul unui discurs al unui preot, Russell Conwell. Discursul a fost att de popular, nct, n cele din urm, a fost rugat s-l repete de mai bine de cinci mii de ori, cuvnt cu cuvnt. n discurs este vorba despre un btrn fermier persan. Aii Hafed, care, ntr-o zi, a fost foarte ncntat s aud de la un preot budist c exist, undeva n lume, mine de diamant i c poate ajunge foarte bogat. Btrnul a hotrt s-i vnd ferma, a organizat o caravan i a plecat s gseasc diamante, pentru a putea s-i adune o avere fabuloas. Timp de mai muli ani, a strbtut mai multe continente n cutare de diamante, n cele din urm, a rmas fr bani i a fost abandonat de toi. Singur, cuprins de disperare, s-a aruncat n ocean i s-a necat. ntre timp, ntr-o zi, la ferma pe care o vnduse, noul fermier adap o cmil, ntr-un pru ce traversa ferma. El a gsit o piatr ciudat, care reflecta lumina ntr-un mod deosebit. A luat-o n cas i nu s-a mai gndit la ea. Cteva luni mai trziu, acelai preot budist a poposit la ferm pentru o noapte. Cnd d vzul piatra a fost foarte entuziasmat i a ntrebat dac btrnul fermier s-a ntors, l s-a rspuns c nu, btrnul fermier nu a mai fost vzut de cnd a plecat i a fost ntrebat de ce era att de entuziasmat? Preotul a ridicat piatra i a spus: Acesta este un diamant de mare pre i valoare. Noul fermier a fost sceptic, dar preotul a insistat s i se arate unde fusese gsit diamantul. Ei au mers n locul n care fermierul i adpase cmila si, privind n jur, au gsit nc un diamant i apoi nc unul i nc unul. Au descoperit c ntregul cmp al fermei era acoperit de mii de diamante. Btrnul fermier plecase departe s caute diamante, fr ca s priveasc vreodat ce se afla sub propriile lui tlpi. Morala acestei povestiri este c btrnul fermier nu a neles c diamantele, n starea lor brut, nu arat ca diamantele prelucrate. Pentru un ochi neavizat, ele arat ca nite simple pietre. Un diamant trebuie tiat, faetat, lefuit i montat, nainte de a arta ca diamantele pe care le vedem n magazinele de bijuterii. La fel, cmpurile voastre cu diamante se afl, probabil, chiar n grdina voastr. Dar ele sunt ascunse de munca asidu depus pe cmp. Oportunitile vin mbrcate n haine de lucru.Cmpurile voastre cu diamante se afl, probabil, n propriile talente, n pasiunile voastre, n educaie, experien, afaceri, n oraul vostru i n relaiile pe care le avei. Cmpurile voastre de diamante stau, probabil, sub picioarele voastre, dac vei avea timp s le recunoatei i apoi s mergei i s le lucrai. Amintii-v cuvintele pe care le-am citat din Theodore Roosevelt: Facei ce putei, cu ce avei, chiar acolo unde v aflai. Nu trebuie s v mutai n cellalt capt al rii, sau s facei o revoluie n viaa voastr, n cele mai multe cazuri, ceea ce cutai se afl chiar lng voi. Dar, la suprafa, nu pare a fi o oportunitate, n multe cazuri, marea oportunitate vi se va nfia sub forma unei munci foarte grele. Al patrulea principiu n fixarea scopurilor este cel al echilibrului. Principiul echilibrului afirm c avei nevoie de o varietate de scopuri n cele ase domenii critice ale vieii, pentru a obine cele mai bune performane, ntocmai cum roata unui automobil trebuie echilibrat, pentru ca maina s mearg cum trebuie, tot aa e nevoie s v echilibrai scopurile, pentru ca viaa voastr s decurg lin. Avei nevoie de scopuri n familie i inte personale. Avei nevoie de scopuri fizice i de sntate. Avei nevoie de scopuri mentale i intelectuale, de scopuri pentru studiu i dezvoltare personal. Avei nevoie de scopuri n carier i munc. Avei nevoie de scopuri financiare i materiale, n sfrit, avei nevoie de scopuri spirituale scopuri care au ca int dezvoltarea interioar i iluminarea spiritual. Pentru a menine echilibrul, avei nevoie de dou sau trei scopuri n fiecare domeniu un total de dousprezece pn la optsprezece scopuri. Acest tip de echilibru v permite s acionai mereu asupra unui lucru important pentru voi. Cnd nu suntei la serviciu, cutai s mplinii scopurile ce in de familie. Cnd nu muncii pentru ntreinerea fizic, putei lucra la dezvoltarea personal i profesional. Cnd nu practicai meditaia, contemplarea i alte aciuni pentru evoluia interioar, putei aciona asupra scopurilor materiale. Obiectivul vostru este de a face ca viaa s fie un proces continuu de realizri i progres. Al cincilea principiu de fixare a scopurilor este determinarea scopului major m via. Scopul major este obiectivul numrul unu, cel care, n acest moment, este mai important pentru voi dect realizarea oricrui alt scop sau obiectiv. Putei avea o diversitate de scopuri, dar numai un singur scop major. Eecul unei persoane n a-i alege un scop dominant, major, este motivul principal pentru risipirea energiei, pierderea de timp i incapacitatea de a face progrese. Modul de a alege scopul dominant este de a analiza toate scopurile i de a da rspunsul la ntrebarea: Care e scopul pe care, dac l realizez, m va ajuta cel mai mult s-mi ating toate celelalte obiective? De obicei, scopul este unul din domeniul financiar sau al afacerilor, dar uneori el poate fi nlocuit cu un scop referitor la sntate, sau la relaiile interumane. Alegerea scopului central este punctul de plecare al tuturor marilor succese i realizri. Acest scop devine misiunea voastr, principiul organizator al tuturor celorlalte activiti. Scopul major devine catalizatorul care activeaz Legea credinei, Legea atraciei i Legea concordanei. Cnd suntei entuziasmai de mplinirea unui scop major, ncepei s naintai rapid, n pofida tuturor obstacolelor i limitrilor, toate forele universului mental ncep s acioneze nspre binele vostru. Devenii o for irezistibil a naturii. Practic, suntei de neoprit. REGULI DE FIXARE A SCOPURILOR. Exist cteva reguli importante care nsoesc stabilirea eficient a scopurilor. n primul rnd, scopurile trebuie s fie n armonie unele cu celelalte i nu n contradicie. Nu putei avea ca scop succesul financiar, sau dezvoltarea propriei afaceri si, simultan, s avei ca scop petrecerea unei jumti de zi pe terenul de golf, sau pe plaj. Scopurile trebuie s se sprijine reciproc i s se ntreasc unul pe cellalt. n al doilea rnd, scopurile trebuie s nsemne o provocare. Ele trebuie s v determine s facei eforturi, dar fr s fie copleitoare. Iniial, cnd v stabilii scopurile, ele trebuie s aib o ans de 50%, sau mai mult, de reuit. Acest nivel de probabilitate este ideal pentru motivaie i totui, nu att de sczut nct s v descurajai uor. Dup ce cptai ndemnarea de a v fixa i de a v mplini scopurile, vei avea suficient ncredere ca s v stabilii scopuri care au doar 40%, 30% sau 20% ans de succes i tot vei fi motivai i entuziati, strduindu-v s le realizai. n al treilea rnd, ar trebui s avei att scopuri tangibile, ct i Intangibile, att scopuri cantitative, ct i calitative. Trebuie s avei scopuri concrete, pe care s le putei msura i evalua obiectiv, n acelai timp, trebuie s avei scopuri calitative, pentru viaa interioar i relaiile cu alii. Ai putea avea un scop cantitativ pentru familia voastr acela de a achiziiona o cas mai mare. Scopul calitativ pentru familie ar putea fi acela de a deveni o persoan mai rbdtoare, mai iubitoare. Cele dou scopuri se potrivesc perfect. Ele echilibreaz interiorul i exteriorul. n al patrulea rnd, avei nevoie de scopuri pe termen scurt i de unele pe termen lung. Avei nevoie de scopuri pentru ziua de azi i de scopuri pentru urmtorii cinci, zece, douzeci de ani. Perioada ideal, pe termen scurt, pentru a planifica scopuri legate de afaceri, carier i n plan personal, este de aproximativ nouzeci de zile. Perioada ideal pe termen lung, pentru aceleai scopuri, este de la doi la trei ani. Aceste limite temporale par s fie ideale pentru a susine o motivaie constant. Cel mai bun scop major al vieii voastre este cantitativ, incitant i acoper o perioad de doi-trei ani. Apoi, l putei mpri pe segmente de nouzeci de zile, pe care le mprii, la rndul lor, n scopuri pentru luni, sptmni i zile, cu jaloane clare care s v permit s evaluai periodic rezultatele. Viaa ideal este concentrat, are un sens, este pozitiv i organizat, astfel nct v ndreptai spre scopuri care sunt importante pentru voi, n fiecare or a fiecrei zile. Mereu tii ce facei i de ce. Avei n permanen senzaia c avansai, n majoritatea timpului, v simii nvingtori. Decizia de a deveni o persoan care i stabilete scopuri i le mplinete, o persoan orientat spre viitor, v ofer un uria sim al controlului. V simii mult mai bine n ceea ce v privete. Simii c suntei stpnul propriului destin. Respectul de sine crete, pe msur ce v apropiai de inta propus. V plcei i v respectai din ce n ce mai mult. Personalitatea voastr se mbuntete i devenii o persoan optimist i ncreztoare n sine. V simii fericii i entuziasmai de via. Deschidei larg porile potenialului vostru i ncepei s v ndreptai tot mai rapid spre ceea ce trebuie s fii. CUM S IDENTIFICAI OBIECTIVELE. V prezentm apte ntrebri pe care s vi le punei tot timpul i la care s rspundei. V sugerez s luai o foaie de hrtie i s notai rspunsurile. ntrebarea nr. 1: Care sunt cele mai importante cinci valori n via? Aceast ntrebare este menit s v ajute s clarificai ce anume este important pentru voi i, prin extensie, ce este cel mai puin important sau chiar lipsit de importan. Odat ce ai identificat cele cinci lucruri eseniale n viaa voastr, organizai-le n funcie de prioriti de la nr. 1, cel mai important, pn la numrul 5. Alegerea i definirea valorilor i a prioritii lor se realizeaz nainte de stabilirea obiectivelor. Din moment ce trii din interior nspre exterior, iar valorile voastre sunt componentele de baz ale personalitii, claritatea cu care le definii face posibil selectarea unor scopuri compatibile cu ceea ce este cel mai bine pentru voi. ntrebarea nr. 2: Care sunt, n acest moment, cele trei obiective mai importante din viaa voastr? Notai rspunsul n treizeci de secunde. Aceasta este metoda listei rapide. Cnd avei la dispoziie doar treizeci de secunde pentru a nota cele trei scopuri mai importante, subcontientul le selecteaz rapid. Acest top format din trei scopuri, se imprim n contient. Cele treizeci de secunde sunt tot att de suficiente ca i treizeci de minute. ntrebarea nr. 3: Ce ai face, cum v-ai petrece timpul, dac ai afla, azi, c mai avei doar ase luni de trit? Aceasta este o alt ntrebare din categoria valorilor, care v ajut s clarificai ce anume este important pentru voi. Cnd avei timpul limitat chiar dac doar avei impresia asta -devenii mai ateni la cine i ce anume este mai important pentru voi. Un doctor spunea recent: Nu am ntlnit nici un om de afaceri pe patul de moarte, care s spun: A dori s-mi petrec mai mult timp la birou! Cineva spunea c nu suntem pregtii s trim cu adevrat, pn cnd nu tim ce-am face, dac am mai avea de trit doar o or. Voi ce ai face? ntrebarea nr. 4: Ce ai face dac mine ai ctiga un milion de dolari la loterie? Cum s-ar schimba viaa voastr? Ce ai cumpra? Ce ai ncepe s facei, sau ce ai nceta s mai facei? Imaginai-v c avei doar dou minute la dispoziie pentru a nota rspunsurile i c vei putea face i cumpra doar ceea ce ai notat. Aceast este, cu adevrat, o ntrebare care v ajut s decidei ce ai face dac ai avea timpul i banii necesari i dac nu v-ar fi team de nici un eec. Cele mai relevante rspunsuri sunt date atunci cnd realizai cte lucruri diferite ai face, dac ai simi c avei posibilitatea s alegei. ntrebarea n r. 5: Ce ai dorit ntotdeauna s facei, dar v-a fost fric s ncercai? Aceast ntrebare v ajut s nelegei mai bine domeniul n care temerile voastre pot constitui un obstacol pentru ceea ce dorii s facei cu adevrat. ntrebarea nr. 6: Ce v place cel mai mult s facei? Ce anume v insufl cele mai mari sentimente de respect de sine i de satisfacie personal? Aceasta este o alt ntrebare din categoria valorilor, care v indic unde anume s explorai pentru a gsi dorina inimii voastre, ntotdeauna vei fi cei mai fericii, atunci cnd vei face ceea ce v place mai mult iar ceea ce v place cel mai mult s facei, este invariabil activitatea care v face entuziati i mplinii. Persoanele cele mai de succes din America fac, n cea mai mare parte a timpului, ceea ce le place cu adevrat. ntrebarea nr. 7 i probabil cea mai important: Care este unicul lucru la care ai ndrzni s visai dac ai ti cu siguran c nu vei da gre? Imaginai-v c un mic spiridu v spune c v mplinete o dorin. Spiriduul v asigur c vei avea succes deplin n absolut orice ai ncerca s facei de amploare sau nu, pe termen scurt sau lung. Dac vi s-ar garanta succesul total ntr-o anume situaie, important sau nu, ce obiectiv v-ai propune? Indiferent ce rspuns ai dat la aceste ntrebri, inclusiv la ntrebarea: Care este unicul lucru la care ai ndrzni s visai, dac ai ti cu siguran c nu vei da gre? S fii convini c putei reui s facei, s fii i s avei tot ceea ce v propunei, nsui faptul c le-ai notat, nseamn c le putei mplini. Odat ce ai identificat ce anume dorii, singura ntrebare la care trebuie s rspundei este: Doresc eu aceasta att de tare, nct sunt dispus s pltesc preul?'Scriei rspunsul n dreptul fiecreia dintre cele apte ntrebri. Dup ce ai scris rspunsurile, recitii-le i selectai numai unul, ca fiind scopul major i bine definit al vieii voastre, n acest moment. Prin acest act simplu de a hotr i de a scrie pe hrtie ce anume dorii cu adevrat, v ncadrai n categoria celor 3% care i stabilesc scopuri. Vei fi fcut ceva ce puin lume face. V vei fi stabilit, n scris, un numr de obiective proprii. Acum suntei gata s facei un uria salt nainte. STABILIREA CONTINUA A SCOPURILOR. Cea mai important contribuie pe care o putei aduce reuitei i fericirii voastre, este aceea de a dezvolta obiceiul de a v stabili permanent scopuri. Cheia dezvoltrii acestui obicei este s nvai cum s stabilii i s atingei, n mod deliberat, un scop clar, incitam. Cnd v-ai fixat un scop anume i apoi l-ai ndeplinit potrivit planurilor, v schimbai atitudinea de la a avea o gndire pozitiv, la a stpni o cunoatere pozitiv. Trebuie s atingei, n mintea voastr, acel punct n care s fii convini, fr urm de ndoial, c putei atinge orice scop pe care vi lai stabilit. Din acel moment, suntei o persoan diferit. Suntei stpnii propriului vostru destin. Emoia mplinirii, sentimentul c ai depit toate obstacolele i c ai nvins, n ciuda tuturor adversitilor, v ofer o senzaie de plcere i entuziasm pe care nu o putei obine din nici o alt surs. Obiceiul stabilirii continue a scopurilor, al utilizrii tuturor forelor mentale, devine curnd o dependen pozitiv. Ajungei n punctul n care abia ateptai s v trezii dimineaa i s nu mai dorii s v culcai seara. Vei deveni att de optimiti i ncreztori, nct prietenii abia v vor recunoate. Cel mai dificil obstacol mental pe care trebuie s-l depii este ineria, tendina de a aluneca napoi n zona de confort i de a pierde impulsul spre progres. Poate de aceea, cea mai bun definiie a caracterului este capacitatea de a duce la capt o hotrre, dup ce a trecut starea de spirit n care aceasta a fost luat. Oricine poate s-i fixeze scopuri i muli oameni o fac. Probabil c, de fiecare An Nou, jumtate din populaie i fixeaz scopuri. Dar nu este ndeajuns. Ceea ce determin ce se va ntmpla ulterior, este modul n care sunt stabilite scopurile i n care sunt fcute planurile pentru a fi realizate. Pentru a mri la maximum capacitatea de a ndeplini un obiectiv, avei nevoie de o metod. Avei nevoie de un procedeu verificat, pe care s-l putei folosi de nenumrate ori, n cazul oricrui scop propus, n orice situaie i care s v ajute s v adunai toate puterile mentale pentru a mplini ceea ce dorii. SISTEMUL N DOUSPREZECE ETAPE. Sistemul n dousprezece etape pe care l prezentm mai jos, este poate cel mai eficient procedeu de ndeplinire a scopurilor elaborat vreodat. El a fost utilizat de sute de mii de oameni din toat lumea, pentru a le schimba vieile. A fost folosit de firme pentru a se reorganiza i pentru a avea vnzri i profituri mai mari. Este simplu ntruct toate lucrurile adevrate sunt simple dar este att de eficient, nct continu s le uluiasc pn i pe cele mai sceptice persoane. Scopul acestui sistem de atingere a obiectivelor este acela de a v permite s creai echivalentul mental a ceea ce dorii s realizai n lumea voastr exterioar. Legea minii spune c gndurile se concretizeaz n realitatea noastr. Devenii i realizai ceea ce gndii. Dac v gndii la ceva cu o claritate i o intensitate deosebit, l vei materializa mult mai rapid i mai previzibil dect prin orice alt metod. Exist o relaie direct ntre ct de clar v putei vedea scopul ca fiind deja mplinit n interior, i ct de rapid se reflect el n exterior. Acest sistem n dousprezece etape v duce de la o confuzie abstract, la o claritate absolut. V ofer o cale pe care s mergei o cale care v permite s plecai din punctul n care v aflai i s ajungei la destinaia dorit. Pasul 1. Dezvoltarea unei dorine Intense, arztoare. Aceasta este fora motivaional care v ajut s depii teama i ineria ce in mult lume pe loc. Cel mai mare obstacol n fixarea i ndeplinirea scopurilor este frica de orice fel ar fi ea. Teama este motivul pentru care v desconsiderai i v mulumii cu mult mai puin dect suntei capabili. Fiecare decizie pe care o luai se bazeaz pe o emoie fie team, fie dorin. Iar o emoie mai puternic o va depi ntotdeauna pe cea mai puin intens. Legea concentrrii afirm c dac v concentraii cu insisten asupra a ceva, acesta se dezvolt. Dac v gndii insistent la dorinele voastre, le notai i facei n mod constant planuri pentru a le ndeplini, n final ele devin att de puternice, nct depesc i alung temerile. O dorin intens, arztoare, pentru un scop specific, v permite s v ridicai deasupra temerilor i s depii orice obstacol. Dorina este, invariabil, personal. Putei dori ceva doar pentru voi, nu pentru c simii c altcineva dorete acel lucru pentru voi. Cnd v stabilii scopurile, mai ales cel mai important dintre ele, trebuie s fii perfect egoiti. El trebuie s fie propriul vostru scop. Trebuie s tii, cu exactitate, ce anume dorii s fii, s avei, sau s facei. Care este scopul vostru major? Care este cel mai important scop? Dac vi s-ar garanta succesul n vreun domeniu, ce anume ai dori s realizai? Repetai cele apte ntrebri referitoare la stabilirea scopurilor, pn cnd v este clar ce anume v-ar face cei mai fericii. A decide ce anume dorii cu adevrat, este punctul de plecare spre toate marile reuite. Pasul 2. Dezvoltarea convingerii. Pentru a activa mintea subcontient i, aa cum vei afla, capacitile supracontientului, trebuie s credei cu fermitate c este posibil s v ndeplinii scopurile. Trebuie s avei convingerea ferm c meritai rezultatele i c ele vor veni cnd vei fi pregtit s le primii. Trebuie s v hrnii credina i convingerea, pn cnd acestea se vor transforma n ncredinarea ferm c scopul vostru poate fi atins.ntruct convingerea este catalizatorul care v activeaz puterile mentale, este important ca scopurile propuse s fie realiste cel puin la nceput. Dac elul vostru este de a ctiga mai muli bani, trebuie s v fixai scopul ca, n urmtoarele dousprezece luni, s v mrii veniturile cu 10, 20 sau 30%. Acestea sunt eluri credibile, eluri pe care mintea le poate accepta. Ele sunt realiste i, prin urmare, pot fi o surs de motivaie pentru voi. Dac scopul depete orice alt realizare din trecut, atunci ridicarea tachetei prea sus va crea o situaie demobilizatoare, ntruct elul este att de departe, vi se pare c progresai puin, sau chiar deloc. V vei descuraja mai uor i, n curnd, vei considera c este imposibil s v atingei scopul. n cazul meu, cnd am nceput s folosesc acest procedeu de fixare a scopurilor, ctigam 40.000 de dolari pe an. Eram entuziasmat i mi-am fixat ca scop s ctig 400.000 de dolari pe an. ns, n loc ca veniturile s creasc, nimic nu prea s se ntmple. 400.000 de dolari era o sum mult mai mare dect puteam crede c voi fi n stare s ctig, astfel nct subcontientul meu a refuzat, pur i simplu, s o accepte ca pe o realitate. El mi-a ignorat comenzile, pentru c nici eu nu credeam cu adevrat n ele. Cnd mi-am dat seama de greeal, am modificat suma la 60.000 de dolari, 50% mai mult dect n anul anterior. i am realizat-o, schimbndu-mi serviciul, dup ase luni. Napoleon Hill scria: Mintea omeneasc poate s realizeze tot ceea ce cuprinde i crede. Totui, scopurile complet nerealiste sunt o form de autoamgire i nu v putei pcli c le vei realiza. Pentru asta e nevoie de un efort maxim, depus practic, sistematic i care acioneaz n armonie cu principiile pe care le-am discutat. Dac dorii s slbii n greutate, nu v fixai ca scop s slbii 15-20 sau 25 de kg. n schimb, propunei-v s slbii 2,5 kg, n urmtoarele 30-60 de zile. Pe msur ce slbii 2,5 kg, propunei-v din nou s slbii alte 2,5 kg i tot aa, pn cnd atingei greutatea ideal. Pierderea a 2,5 kg n greutate este credibil, n timp ce o pierdere de 15 de kg depete att de mult conceptul de sine din acel moment, nct subc