8/11/2019 MOTIVATIA 1

1/32

FUNDAMENTELEPSIHOLOGIEI II

Prof.Univ.Dr. Mihai ANITEI

8/11/2019 MOTIVATIA 1

2/32

MOTIVATIA1

.

8/11/2019 MOTIVATIA 1

3/32

TEORII ALE MOTIVATIEI1. Teoria instinctului

2. Teoria reducerii impulsului3. Teoria homeostazica

4. Teoria lui Henry Murray

5. Teoria nevoii de realizare

6. Teoria lui A. Maslow7. Teoria echitatii

8. Teoria expectantei

9. Teoria proceselor oponente

10.Teoria nivelului optim de stimulare

8/11/2019 MOTIVATIA 1

4/32

Teoria instinctului

Motivatia umana este constituita dininstincte care se cer a fi satisfacute.

W. James- (1890)- oamenii au instinctesociale: dragostea, mila, modestia, etc.

8/11/2019 MOTIVATIA 1

5/32

W. McDougall(1908)- intocmeste o listade 12 instincte bazale:

Foamea Nevoia de afirmare desine

8/11/2019 MOTIVATIA 1

6/32

Teoria instinctului

Instinctele pot fi observate in cadrul

aceleiasi specii prin patternurisimplede actiune- (FAPs fixed actionspatterns) care pot fi observate la totiindivizii din acea specie.

8/11/2019 MOTIVATIA 1

7/32

Limite ale teoriei instinctului

1. Ofera explicatii circulare asupracomportamentului.

Ex. Spunem c mamele i iubesc i au grij de copiii lor datoritinstinctului matern; daca apoi folosim chiar acest instinct matern ca

dovada instinctului, atunci avem un cerc complet.

2. Explica comportamentul uman doar prinraportarea la instincte

3. Incadreaza nevoile psihologice superioare(modestia, afirmarea de sine, etc.) incategoria instinctelor

8/11/2019 MOTIVATIA 1

8/32

Teoria reducerii impulsului

Reprezentant:C. Hull-(1930)

Impulsurile primare (foame, sete,

durere, etc.) provoaca excitatie siactiveaza comportamentul.

NEVOIE

(foame, sete,durere, etc)

TENSIUNE

COMPORTAMENT

ACTIVAT(a manca, a bea, etc.)

8/11/2019 MOTIVATIA 1

9/32

Limite ale teoriei reducerii impulsului(I)

1. Nu toate comportamentele umane suntactivate de impulsuri fiziologice.

Ex: oamenii mananca si cand nu le este foame

8/11/2019 MOTIVATIA 1

10/32

Limite ale teoriei reducerii impulsului (II)

2. Unele comportamente au ca scopcresterea, si nu reducerea tensiunii.

Ex:Ritualul de pregatire a mesei chiar cand neeste foarte foame.

8/11/2019 MOTIVATIA 1

11/32

Teoria homeostazica

Principiul homeostaziei: pastrarea conditiilor interne aleorganismului la un nivel constant

Omul actioneaza in vederea satisfacerii nevoilor bazale

Mancare Satisfacerea

nevoii

Limita teoriei: nu poate explica comportamente umanecomplexe (estetice, de realizare, etc.)

8/11/2019 MOTIVATIA 1

12/32

Teoria lui H. Murray(1930-1960)

Comportamentul este determinat de starileinterne de dezechilibru

Personalitatea umana este determinata de

nevoile psihogene

Nevoia - o potentialitate pentru a raspundeintr-un anumit mod in anumite

circumstante Trebuintele psihogene nu au o ierarhie

prestabilita

8/11/2019 MOTIVATIA 1

13/32

Clasificarea trebuintelor umane (H. Murray):

1. Supunerea

2. Realizarea

3. Afiliere

4. Agresivitate

5. Autonomie

6. Contracarare

7. Aparare

8. Deferenta

9. Dominanta10.Exhibitie

11.Evitatea durerii

12.Evitarea inferioritatii

13.Ingrijire si acordarede ajutor

14.Ordine

15.Joc

16.Respingere

17.Stimulare

18.Sexualitate19.Suport

20.Intelegere

8/11/2019 MOTIVATIA 1

14/32

Teoria nevoii de realizare

D. McClelland-The Achieving Society(1961)

Nevoia de realizare: dorinta puternica de

a indeplini sarcini provocatoare

8/11/2019 MOTIVATIA 1

15/32

Teoria nevoii de realizare (II)

Nevoia de afiliere:motivatia de a stabiliirelatii, de a adera la un

grup social

Nevoia de putere:

dorinta de a influenta si dea avea control asupra altorpersoane

8/11/2019 MOTIVATIA 1

16/32

Teoria lui Abraham Maslow

A Theory of Human Motivation- 1943

8/11/2019 MOTIVATIA 1

17/32

Teoria lui Abraham Maslow (II)1. Trebuinte fiziologice: trebuinte necesare supravietuirii

(aer, apa, hrana, somn, etc.)

2. Trebuinte de securitate: protejarea de raul fizic sauemotional (casa, acces la servicii medicale, etc.)

3. Trebuinte de afiliere sociala: nevoia de socializare, derelationare si interactiune cu alte persoane

4. Trebuinta de stima: stima de sine, respect de sine,status social, reputatie, etc.

5. Trebuinta de autoactualizare: atingerea potentialuluimaxim ca fiinta umana

8/11/2019 MOTIVATIA 1

18/32

Postulate:

1. Satisfacerea nevoilor superioare (de dezvoltarepersonala) este posibila numai dupa satisfacereatrebuintelor bazale;

2. Cu cat o trebuinta este mai continuu satisfacuta, cuatat ea este mai improbabila;

3. Cu cat trebuinta se afla mai aproape de bazapiramidei, cu atat nesatisfacerea ei constanta

genereaza un efect perturbator mai mare;

4. O trebuinta activata si satisfacuta permite activareasi satisfacerea alteia (legea alternantei).

8/11/2019 MOTIVATIA 1

19/32

Critici ale teoriei lui Maslow:

Existenta unei ierarhii a nevoilorprestabilite este probata de foarteputine dovezi (Wahba & Bridgewell).

Satisfacerea nevoilor de nivel superiornu este conditionata de satisfacerea

nevoilor bazale.

8/11/2019 MOTIVATIA 1

20/32

Teoria echitatii- J. S. Adams(1963)

Festinger- compararea sociala- relevanta muncii care a fost depusa

- similaritatea cu persoanele cu care se compara

Tipuri de sentimente

1. Sentimentul echitatii (intre efortul investit si

rezultat)2. Sentimentul inechitatii negative

3. Sentimentul inechitatii pozitive

8/11/2019 MOTIVATIA 1

21/32

Teoria echitatii- (II)

Efort personal/input

- Efort

- Loialitate

- Adaptabilitate- Flexibilitate

- Determinare

- Entuziasm

- Sacrificiul personal- Etc.

Recompensa/ output

- Salariu

- Cheltuieli

- Beneficii- Reputatie

- Lauda

- Training

- Promovare

- Etc.

8/11/2019 MOTIVATIA 1

22/32

Limitele teoriei echitatii

Sentimentele de echitate si de inechitate au oimportanta componenta subiectiva (imagine desine, autoevaluarea efortului propriu,

compararea cu ceilalti, etc.)

8/11/2019 MOTIVATIA 1

23/32

Teoria expectantei- V. Vroom

Premise:

1. Motivatiaguverneaza alegerile

oamenilor intre forme alternative deactivitati voluntare.

2. Productivitateamijloc in atingereascopurilor

8/11/2019 MOTIVATIA 1

24/32

8/11/2019 MOTIVATIA 1

25/32

Teoria expectantei (III)

Expectanta

Instrumentalitate

Valenta

EFORT

PERFORMANTA

RECOMPENSA

OBIECTIVE

PERSONALE

8/11/2019 MOTIVATIA 1

26/32

Teoria expectantei (IV)

Concepte:- Valenta: gradul de atractivitate pe care

il exercita o anumita activitate/scop

-Instrumentalitatea: perceptia asupratariei de asociere intre rezultatul I sirezultatul II

- Expectanta: asteptarile cu privire la

rezultatul obtinut in urma efortuluidepus/gradul in care crede ca poateatinge rezultatul de tip I

8/11/2019 MOTIVATIA 1

27/32

Teoria proceselor oponente

R. Solomon - (1980): emotiile exista inperechi opuse

- Teama- Relaxare- Placere Durere

Postulat: cand o emotie se manifesta,cealalta este suprimata

Reactiile emotionale sunt urmate de opuselelor, si nu de o stare neutra, cand conditiiledeclansatoare se schimba

8/11/2019 MOTIVATIA 1

28/32

Teoria proceselor oponente (II)

Solomon & Corbit-(1974)- Model de explicare acomportamentelor de cautare a senzatiilor tari

Ex: Initial, drogul produce sentimente placute, apoi seinstaleaza o stare emotionala negativa

8/11/2019 MOTIVATIA 1

29/32

Teoria nivelului optim de stimulare

Postulat: fiecare persoana are propriul nivel destimulare la care se simte bine si poate performa

Ex:Dupa o activitate intensa, unii oameni prefera oseara linistita acasa, iar altii prefera sa mearga lao petrecere

8/11/2019 MOTIVATIA 1

30/32

8/11/2019 MOTIVATIA 1

31/32

Teoria nivelului optim de stimulare

Medium=Optimum

Arousal

EfficiencyofPerformance

8/11/2019 MOTIVATIA 1

32/32

Sfrit