8/14/2019 Brandul Oriflame

1/18

PROIECT TEHNICI PROMIONALE

BRANDUL ORIFLAME

1

8/14/2019 Brandul Oriflame

2/18

BRANDUL ORIFLAME

Oriflame este o companie care vinde produse cosmetice pentru o n!ri"ire natural#

a pielii prin intermediul unei for$e de v%nri independent#' n afara circuitului tradi$ional

al ma!a&inelor de desfacere cu am#nuntul(

Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume' ce

dispune de una dintre cele mai lar!i !ame de produse pe )a de in!rediente naturale'

f#r# testare pe animale(

Compania a fost fondat# n 1*+, -i este pre&ent# n ./ de $#ri' de$in%ndsuprema$ia n v%nri pe pia$a produselor cosmetice n peste 0 de $#ri( Anual c%-ti!#

apro2imativ .. milioane 3 din v%nri' av%nd peste 1'/ milioane de clien$i direc$i n

toat# lumea( Cataloa!ele sale sunt traduse n 0. de lim)i' ntr4un tira" de aproape , de

milioane de e2emplare( 5e$ine n portofoliu peste +. de produse cosmetice' -i un num#r

de doar /6 de an!a"a$i((

7n Rom%nia Oriflame este pre&ent# din 1**.(Compania a nre!istrat' la sf%r-itul

anului 66' +8 recunoa-tere a m#rcii pe pia$a rom%neasc#(Oriflame este o companie

pentru rom%ni' condus# de rom%ni' cu capital inte!ral suede&(

Compania Oriflame este caracteri&at# de un spirit ntreprintor' conducere

descentrali&at# -i o atmosfer# tinereasc# -i plin# de entu&iasm(

Misiunea companiei Oriflame

"Misiunea noastr este de a oferi o ans pentru fiecare. Noi suntem aici pentru a

oferi tuturor accesul la produse cosmetice ntr-un mod simplu i inteligent, dar i

pentru a mbunti viaa oamenilor prin intermediul unei afaceri dinamice."

Portofoliul companiei num#r# peste +. de produse de mac9ia" :;iordani ;old

8/14/2019 Brandul Oriflame

3/18

Analiza preliminar a produsului

Re&ultatele pe care Oriflame le o)$ine depind at%t de activitatea pe care ea odesf#soar#' c%t -i de factori e2terni care $in de pia$# -i de celelalte componente ale

mediului n care func$ionea( A)ord%nd pro)lematica mediului ntreprinderii' tre)uie s#

avem n vedere cele dou# componente de )a ale acestuia@ mediul intern -i mediul

e2tern(

Mediul intern este alc#tuit din ansam)lul activit#$ilor' rela$iilor -i resurselor

interne a c#ror utili&are creea condi$iile inte!r#rii firmei Oriflame n mediul e2tern(

Prin mediul e2tern ntele!em ansam)lul a!en$ilor -i for$elor din afara firmeiOriflame care pot afecta modul n care aceasta i-i men$ine sau i-i de&volt# sc9im)urile pe

pia$#(

Mediul de mar>etin! are dou# componente@ micromediul -i macromediul(

Analiza conucturii de macromediu

Macromediul este acea parte a mediului unei firme care $ine de societatea n

ansam)lul ei' vi&%nd factorii te9nici' economici' politico4"uridici' socio4culturali' naturali(

Mediul demografic

Repre&int# unul din factorii formativi ai cererii de m#rfuri iar anali&a demo!rafic#

repre&int# adesea punctul de plecare n evaluarea cererii poten$iale a pie$ei firmei(

actorii demo!rafici care afectea activitatea firmei sunt@ m#rimea popula$iei'

structura pe se2e' v%rste' distri)u$ia !eo!rafic# a popula$iei(

Mediul economic

0

8/14/2019 Brandul Oriflame

4/18

Compania Oriflame urmare-te factorii care influen$ea puterea de cump#rare a

consumatorului(

Cum pia$a este principala modalitate prin care se verific# concordan$a dintre

nivelul -i structura popula$iei cu nevoile sociale reflectate n cerere' anali&a situa$iei

pie$ei' a elementelor ei componente' cererea4oferta4concuren$a constituie punctul de

pornire n evaluarea corect# a poten$ialului pe care poate s# se )a&e&e ntreprinderea n

ela)orarea unei strate!ii -i politici realiste' care s# $in# seama at%t de particularit#$ile

sistemului economic' c%t -i de tipolo!ia mecanismelor concuren$iale proprii' precum -i de

riscurile pe care at%t mediul na$ional c%t -i cel interna$ional le !enerea ntreprinderilor(

Mediul socio-cultural

irma Oriflame este la curent cu o)iceiurile' tradi$iile' credin$ele -i normele care

!uvernea statutul oamenilor n societate(

Mediul te!nologic

Compania Oriflame ncearca s# sesi&e&e -i s# e2ploate&e consecin$ele apari$iei

unor te9nolo!ii noi( 5epartamentele de cercetare4de&voltare sunt alc#tuite din e2per$i n

ma"oritatea domeniilor stiin$ifice(Noile descoperiri te9nico4-tiintifice modific# capacitatea -i structura produc$iei'

evolu$ia nevoilor societa$ii -i ca urmare -i structura consumului creea noi moduri de

satisfacere a nevoilor consumatorilor' descoper# noi consumatori' sc9im)# modelele

cererii' condi$iile pie$ei' raportul -i natura concuren$ei de care ntreprinderea tre)uie s#

$in# seama' poate contri)ui la cre-terea eficien$ei activit#$ii de mar>etin!(

Mediul politico-uridic

Atitudinea favora)il# a firmei fa$# de afaceri poate fi caracteri&at# de o politic# de

credite mai pu$in restrictiv#' o politic# fiscal# mai pu$in dur# -i un climat permisiv pentru

afaceri B ntruc%t climatul politic intern -i interna$ional afectea activitatea

/

8/14/2019 Brandul Oriflame

5/18

ntreprinderii' deoarece are implica$ii at%t directe c%t -i indirecte' manifestate prin@ !radul

de implicare a statului n economie ' or!ani&area -i !uvernarea statal# etc(

Mediul natural

A devenit o component# a macromediului care nu mai poate fi i!norat#' astfel'

firma s4a implicat de la nceput n pro)lemele ce afectea mediul ncon"ur#tor' folosind

am)ala"e recicla)ile -i elimin%nd din compo&i$ia produselor sale elemente care ar fi putut

d#una oamenilor(

Analiza conucturii de micromediu

Micromediul este repre&entat de participan$ii la mediul cel mai apropiat al

ntreprinderii -i care afectea posi)ilita$ile ei de a4-i deservi clien$ii(

Micromediul este format din a!en$ii care se afl# n antura"ul imediat al firmei'

n!lo)%nd@ furni&orii' clien$ii' intermediarii' concuren$ii(

urnizorii

Compania Oriflame a decis ca pentru resursele de )a s# fie ne!ociate contracte

pe termen lun! cu un num#r mai mare de furni&ori pentru a avea un mai )un control al

pre$urilor' al calit#$ii' al termenelor de livrare' al condi$iilor de creditare' de plat#' ca -i

pentru a !aranta cursivitatea aprovi&ion#rii(

urni&orii sunt cei care asi!ur# ntreprinderii resursele necesare desf#-ur#rii

normale a activit#$ii economice' dar -i concuren$ilor(

=unt repre&enta$i prin diferite firme de afaceri sau persoane particulare care' pe )a&a

rela$iilor de v%n&are4cump#rare' pun la dispo&i$ie materii prime -i materiale@ ener!ie' ap#sau e2ecut# o lar!# !am# de servicii(

#lienii

.

8/14/2019 Brandul Oriflame

6/18

Oriflame este o companie care distri)uie clien$ilor s#i produse Cosmetice

Naturale =uede&e' prin metoda de v%n&are direct#(

Mem)rii Oriflame sunt@ cump#r#torii direc$i -i consultan$ii(

Cumprtorii Direci

=unt persoane fi&ice care cump#r# -i folosesc produsele Oriflame direct de la

Oriflame' prin intermediul catalo!ului( iecare Cump#r#tor 5irect este alocat unui

Consultant Oriflame -i unui 5irector care i vor furni&a serviciile postv%n&are(

Consultanii

=unt v%ntori direc$i Oriflame' persoane "uridice' re&iden$i ai statului rom%n care'

n numele -i pe r#spunderea lor' desf#-oar# activitatea de distri)u$ie direct# a produselor

Oriflame c#tre consumatorii finali de pe pia$# pe )a&a unui contract nc9eiat cu Oriflame'

precum -i servicii de consultan$# cosmetic# pentru Cump#r#torii Oriflame(

#oncurenii

=unt a!en$ii economici cu care intr# n competi$ie firma(Oriflame Cosmetics Rom%nia face parte din !rupul interna$ional Oriflame

Holdin!s' care are .. de su)sidiare n Europa' Asia' America -i Africa( =istemul multi4

level4mar>etin! presupune ca fiecare repre&entant din re$ea s# aduc# alte persoane' pe

care le coordonea( La v%n&area produselor' fiecare repre&entant' c%t -i cel care l

coordonea' ncasea un comision( Concuren$ii firmei' pe acest se!ment' sunt companii

precum Avon' AmaD sau epter( Principalii "uc#tori care activea pe pia$a local# de

cosmetice sunt !i!an$ii interna$ionali din v%nri directe 4 Avon' Oriflame' AmaD'

alaturi de companii din domeniul )unurilor de lar! consum' ca PF;' Gnilever sau

Hen>el(

Compania european# Oriflame este a dou#&ecea companie din lume -i a cincea

companie de cosmetice cu v%n&are direct#' dup# companiile americane AmaD' Natura'

Ne =>in -i Avon( Re!iunile pe care activea preponderent Oriflame sunt Asia'

+

8/14/2019 Brandul Oriflame

7/18

America Latina -i Europa' dar mai pu$in America de Nord( 7n pre&ent' Oriflame este lider

pe pia$a din Rusia' detron%nd liderul local Avon' principalul competitor al companiei(

Pe pia$a local#' Oriflame Rom%nia este al doilea mare "uc#tor ce operea pe pia$a

cosmeticelor prin v%nri directe' av%ndu4i concuren$i direc$i pe Avon Cosmetics -i

AmaD(

Pe se!mentul cosmetice' 08 dintre responden$i au ales drept cel mai cunoscut

)rand Nivea :08

8/14/2019 Brandul Oriflame

8/18

4 liniile de produse at%t pentru femei c%t -i pentru )#r)a$i -i mai nou -i pentru cei

mici

4 )eneficia de notorietate pe pia$a din Rom%nia

4 au o !am# lar!# de produse

4 marca(

Puncte slabe:

4 n !eneral calitatea medie a produselor

4 pre$ul sca&ut practicat este asociat de c#tre consumatori cu o calitate sc#&ut#(

Oportuniti:

4 pia$a mare de desfacere

4 cererea mare pe pia$a

4 perioada s#r)#torilor(

Ameninri:

4 concuren$a foarte mare

4 sc#derea nivelului de trai(

%tabilirea obiectivelor

'biective principale

7n primul rand Oriflame i-i dore-te s# fie prima ale!ere pentru clien$i iar n al

doilea r%nd' i-i propune e2tinderea re$elei de distri)u$ie -i lansarea unei noi !ame de

produse(

'biective specifice t)rgului la care particip*

4 nscrierea unui num#r de . de repre&entan$i pe parcursul desf#-ur#rii t%r!ului

4 cre-terea v%nrilor cu 68

8/14/2019 Brandul Oriflame

9/18

4 c%-ti!area unui num#r de 0 de cump#r#tori ai produsului NORTH FOR MEN -i

/ de cump#r#tori ai produselor pentru in!ri"irea p#rului Hair X

4 atra!erea unui num#r de minim 6 de vi&itatori

4 reali&area unui reporta" despre oportunit#$ile oferite de Oriflame celor care doresc

s# devin# repre&entan$i -i s# fie difu&at n 0 &iare locale' un post T? -i un post de

radio

+efinirea strategiei de participare la t)rguri i epoziii

. dentificare eveniment

irma Oriflame a 9ot#r%t s# participe la e2po&i$ia Prett! "omann urma anali&ei

e2po&i$iei ce a avut loc la Jucuresti( =4a constatat c# su)iectul se suprapune cu !ama de

produse oferite de Oriflame' este un eveniment nou pentru pia$a din Ia-i' ceea ce ii va

facilita accesul c#tre !rupurile $int#(

Creatorul evenimentelor de tip retea din Rom%nia' compania AJplus Events are o

e2perien$# de peste 16 ani n domeniul or!anirii de t%r!uri' e2po&i$ii' conferin$e -i

con!rese( AJplus Events face parte din !rupul AJplus al#turi de AJplus 5irect

Mar>etin! 4 a!en$ie de comunicare direct# -i AJplus Events Lo!istic 4 furni&or na$ional

de lo!istic# pentru evenimente(

7nfiin$at# n 1**,' compania a )eneficiat de la nceput de entu&iasmul' pre!#tirea -i

creativitatea unei ec9ipe tinere care s4a dovedit a fi motorul de&volt#rii KAJplus Events(

7n 66 KAJplus Events devine prima companie din Rom%nia certificat# conform

standardului interna$ional I=O *16 privind mana!ementul calit#$ii n or!ani&area

de t%r!uri' e2po&i$ii' con!rese -i simpo&ioane(

7n 6. KAJplus Events este certificat ca operator de date cu caracter personal' -i

devine mem)r# a Asocia$iei Rom%ne de Mar>etin! 5irect :ARMA5< pentru serviciul demar>etin! direct speciali&at pe construc$ii -i instala$ii pe care l furni&ea(

7n 6+' la 1 ani de la or!ani&area primului eveniment' KAJplus Events lansea

pe pia$a din Rom%nia dou# e2po&i$ii interna$ionale speciali&ate' utili&%nd ca )rand

um)rela pentru acestea numele celui mai cunoscut eveniment din portofoliu@ CAME(

*

8/14/2019 Brandul Oriflame

10/18

7n 6,' compania -i4a diversificat oferta de servicii de or!ani&are' evenimente'

lo!istic#' mar>etin! direct -i servicii comple2e pentru evenimentele proprii(

7n 6' compania scoate pe pia$# e2po&i$ia de cosmetice Prett! "oman#sin!ura

e2po&i$ie care are propriul )rand(

/. #ontactare 0 rezervare stand

7n urma deci&iei de a participa la e2po&i$ie' firma Oriflame a solicitat -i primit

urmatoarele informa$ii@

T%r!ul este un eveniment re!ional

=e or!ani&ea o dat# pe an' n ora-ele Jucure-ti' Ia-i' Clu"' Constan$a' Timi-oara

-i Craiova

La eveniment vor mai fi pre&ente )randuri ca@ Nivea' Loreal' ves Roc9er'

a)erlic' Avon' 5ove' ;illette' Refan' armec' ;erocosen' ;arnier' =ep9ora'

=a)on' T9e )odD s9op' Jeauti>' Elmiplant' Lumene' Her)ina' Cutrin' AnDtime

Pre$ul pe metru p#trat este eurom6 cu or!ani&area proprie a standului' av%nd

posi)ilitatea de a o)$ine o reducere de 1 8' dac# re&ervarea se va face p%n# pe

data de 6 aprilie 6*

Conferin$ele de pres# vor avea loc la nceperea evenimentului' n &iua de 1. mai

-i la sf%r-itul evenimentului' n &iua de 6 mai(

Evenimentul va fi promovat prin intermediul afi-elor stradale' panourilor

pu)licitare )anerelor' reclame mo)ile' site4uri de profil' &iarelor locale' reclame

T? -i radio' nscrip$ion#ri pe mi"loacele de transport' ecrane pu)licitare' campanie

de leasin!(

'rganizarea standului

4 standul va fi plasat pe partea dreapt# intr#rii n e2po&i$ie a vi&itatorilor

4 amena"area va fi reali&at# la fel n toate ora-ele n care va avea loc e2po&i$ia

4 standul este de tip insul# :cu / ie-iri la culoar

8/14/2019 Brandul Oriflame

11/18

1. Activiti promionalein cadrul epoziiei

Ca te9nic# promo$ional# n cadrul e2po&i$iei am ales pac9etul cuplu@

4 La ac9i&$tionarea $amponului $i %elului &e &u$ ' in (NORTH

FORMEN' prime-ti unspunNORTH FOR MEN

4 La ac9i&i$ionarea unei ape &e toaletDi)inede . ml prime-ti

cadou unset &e bi*uterii ar%intiu cu turcoa+(

4 La ac9i&i$ionarea unui )alsam pentru p#r normal Hair Xprime-ti un

-ampon pentru p#r normal Hair X

4 La ac9i&i$ionarea unei %eni ar%intii cu catarame auriiprime-ti

cadou o ,ratar Clubbin%(

4 La ac9i&i$ionarea unui %el &e &u$ cu ceai alb $i caisprime-ti o

loiune pentru corp cu ceai alb $i cais-

2. 3venimente speciale

4 Conferin$a de pres# pentru lansarea e2po&i$iei' la care firma

Oriflame va avea un repre&ant ce va lua cuvantul timp de . minute

4 Conferin$a de presa pentru nc9eierea e2po&i$iei(

4. 3valuare 5metode, instrumente6

?om cuantifica num#rul vi&itatorilor n func$ie de num#rul pliantelor oferite(

7.. %tudiu eploratoriu*

11

8/14/2019 Brandul Oriflame

12/18

dintre produsele v%ndute la stand c%te au fost destinate femeilor -i c%te destinate

)#r)a$ilor' raportare apoi la datele statistice na$ionale ale companiei Oriflame

e2istente n pre&ent

Num#rul de contracte de repre&entan$# nc9eiate

Num#rul de parfumuri v%ndute B se poate sta)ili o tendin$a n v%nrile viitoare

8. Analiza s9ot

Puncte tari:

4 Noutatea e2po&i$iei n ora-ul Ia-i ceea ce va atra!e numero-i vi&itatori -i

e2po&an$i

4 Plasarea la centrul e2po&itional KProvidenta' o loca$ie comple2# -i cunoscut#

4 Juna or!ani&are av%nd n vedere e2perien$a firmei n reali&area de t%r!uri -i

e2po&i$ii

4 ?i&itatorii au posi)ilitatea s# !#seasc# la fiecare e2po&ant produse noi(

Puncte slabe

4 Lipsa spa$iilor pu)licitare din Ia-i -i din "urul loca$iei

4 iind sin!urul spa$iu destinat e2clusiv e2po&i$iilor' pre$ul de nc9iriere este unulridicat(

Ameninri:

4 Participarea unui num#r mic de vi&itatori

4 5ificult#$i nt%lnite n momentul nc9eierii contractului cu centrul

QProvidenta sau cu e2po&an$ii

4 Concuren$a

4 Nivelul de trai sc#&ut(

Oportuniti:

4 solicitarea de c#tre firme din alte ramuri pentru a reali&a e2po&i$ii cu su)iect

nou n ora-ele din $ar#(

16

8/14/2019 Brandul Oriflame

13/18

:. ;ugetul*

-reali&area pac9etelor pu)licitare@ , Euro

4reali&area unui spot pu)licitar special pentru promo$ie@ 1 Euro

4reali&area flutura-elor@ 0 Euro

4mpar$irea flutura-elor@ , Euro

4reali&area de )annere pu)licitare@ 1 Euro

4difu&area spotului pu)licitar@ * Euro

4aplicarea afi-elor pe panouri pu)licitere@ . Euro

4plata an!a"a$ilor@ + Euro

4nc9irierea spa$iului n stand@ 61+ Euro(

etin!

6( Contactarea

e2po&an$ilor -i

c#utarea artistului

ce va sus$ine

recitalul

/ &ile Gmane -i

financiare

5epartamentul

de mar>etin!

0( Crearea spoturilor

pu)licitare

1. &ile Gmane -i

financiare

5epartamentul

de mar>etin!/( Crearea

materialelor

pu)licitare

, &ile Gmane -i

financiare

5epartamentul

de mar>etin!

.( 5erularea

campaniei de

promovare

6 &ile Gmane -i

financiare

5epartamentul

de mar>etin!

10

8/14/2019 Brandul Oriflame

14/18

+( Amena"area

standurilor de c#tre

e2po&an$i

6 &ile Gmane -i

financiare

E2po&an$i

,( 5esf#-urarea

conferin$ei de pres#

1. mai' ora

1,@

Gmane -i

financiare

5epartamentul

de rela$ii

pu)licee2po&an

$i( 5esc9iderea

oficial# a e2po&i$iei

1/ mai' ora

1*@

Gmane -i

financiare

5epartamentul

de mar>etin! -i

rela$ii pu)lice*( 5erularea

e2po&i$iei

. &ile Gmane -i

financiare

5epartamentul

de

mar>etin!servi

ciul te9nic1( Conferin$a de pres#

pentru sf%r-itul

e2po&i$iei

6 mai Gmane -i

financiare

5epartamentul

de rela$ii

pu)licee2po&an

$i11( Evaluarea

e2po&i$iei

61 mai401 mai Gmane -i

financiare

5epartamentul

de

mar>etin!finan

ciar

1/

8/14/2019 Brandul Oriflame

15/18

1.

8/14/2019 Brandul Oriflame

16/18

ampon pentru uz frecvent HairX

ampon pentru uz frecvent care, graie complexului

HydraPlus, rspunde nevoilor de ngrijire zilnic a prului.

Cur, idrateaz prul !i l face u!or de aranjat. "ormula sa

asigur podoa#ei capilare o ngrijire plcut !i eficient. $%& ml

Cod@ 1/,1.

16(** Lei

'(,)) *+

Balsam pentru pr pentru uz frecvent HairX

-alsam spray care, prin complexul HydraPlus, idrateaz

!uviele, mpiedicnd ncurcarea !i tocirea prului. /e

pulverizeaz pe prul umed, proaspt splat, !i nu se clte!te.

ntrodu0l n programul zilnic de ngrijire a prului1 '%& ml

Cod@1/,1+

1+'** Lei$2,)) *+

Geanta argintie cu catarame aurii

Cod@ ,160.

+*'** Lei

'2),)) *+

1+

8/14/2019 Brandul Oriflame

17/18

Brara Clubbing

Cod3('&4$'

$4,)) *ei

2&,)) *+

Divine Ap de toalet

5ceast arom feminin, floral, sugereaz notele u!oare,

naturale, de #am#us, 6i7i !i violet. nima sa are parfumul

orideei, iar #aza eman arome cald lemnoase !i de mosc. %& ml

Cod3''2%%

)8.)) *ei

Set biuterii argintiu cu turcoaz

Cod3('&24%

8),)) *ei

9),)) *+

1,

8/14/2019 Brandul Oriflame

18/18

ampon !i gel de du! " #n $ %ort& for 'en

"ormul de curare revigorant, care ngrije!te att

corpul ct !i prul. :0Pantenolul idrateaz pielea !i fortifiaz prul.

Complexul 5rctic Pro :efence menine pielea n form maxim. $%&

ml

Cod3'%%2)

'&,)) *+

'8,)) *+

Spun %ort& for 'en

/pun care cur eficient pielea, catifelnd0o !i

revitaliznd0o. Complexul 5rctic Pro :efence ngrije!te pielea.

;entolul rcore!te. '&& g

Cod3'%%42

4,)) *+8,)) *+

Gel revitalizant pentru du! cu ceai alb !i cais

5cum te #ucuri de var !i atunci cnd faci du!, cu

ajutorul acestui gel cu parfum plin de prospeime. +ste

m#ogit cu extracte revitalizante din cais !i ceai al#.

$&& ml

Cod3'&)%4

'%,)) *+

1