Zilele Biz 2015 - Management - Marius Persinaru, Xerox Ungaria

13
Provocarile managementului romanesc la export Marius Persinaru Country Manager Xerox Ungaria

Transcript of Zilele Biz 2015 - Management - Marius Persinaru, Xerox Ungaria

Provocarile

managementului

romanesc la export

Marius PersinaruCountry Manager Xerox Ungaria

ACOPERIRE NATIONALA – DIGITALE B/W HODAKA/SILVERSTONE CONECTATE - 07.2001

Bucuresti

Satu-Mare

Bihor

Arad

Hunedoara

Gorj Caras-Severin

Timis

Cluj

Alba

Sibiu

Valcea

Arges

Olt Teleorman

Mehedinti

Dolj

Brasov

Salaj

Maramures

Bistrita Nasaud

Suceava Iasi

Neamt

Harghita

Covasna Vrancea

Galati

Braila

Tulcea

Constanta

Ialomita

Calarasi Giurgiu

Buzau

S.A.I.

Prahova

Mures

Vaslui Bacau

Botosani

RADU

Dambovita

1988-1991 – pe santier- absolvent de Politehnica

Job:

- Inginer, Sef de santier

- Coordonare lucrari montaj

echipamente hidroenergetice

- 80+ angajati

Ce am invatat aici:

- Leadership

- Organizare si planificare

1991- 1997 – antreprenoriat local

1997- 2009 – business management de multinationala - Xerox

Job:

- Director de Logistica, Service, Operatiuni

- Director General

- Stabilire si executie a strategiei de acoperire a

pietelor, planificare, asigurare resurse,

dezvoltare resurse umane

- Responsabilitate totala asupra tuturor

rezultatelor operatiunii locale

Ce am invatat aici:

- Antreprenoriat

- Strategie

- Leadership/ conducere

- Cultura de organizatie

Russia

Eurasia Int’l Group

Middle East

& Africa

India

Headquarters

Central & Eastern Europe,

2009-2010 – Corporate Headquarters-

VP Operations Xerox Developing Markets East

1+ bill $ business in responsabilitate

Job:

- Coordonarea regionala a proceselor de

management corporate

- Implementarea strategiilor corporate la nivel

regional

- Asigurarea necesarului de suport regional

Ce am invatat aici:

- Diversitate

- Cultura de organizatie

- Leadership

- Strategie

Russia

Eurasia Int’l Group

Middle East

& Africa

India

Headquarters

Central & Eastern Europe,

Latin America

& Caribbean

Brazil

Mexico

2011 – Corporate Headquarters

VP Indirect Channels Xerox Developing Markets

“The sun always shines somewhere in DMO”

• 140+ tari; 5 continente

• 12 fusuri orare

• 7.700 angajati

• >50.000 Authorized Channel Partners

• Diverse provocari sociale, economice si politice

Job:

- Crearea si implementarea unei strategii coerente

pentru operatiunile indirecte

- Constructia de procese de management unitare

- Implementarea de programe de marketing si de

management specifice canalelor indirecte

- Evaluarea si imbunatatirea productivitatii

canalelor indirecte

Ce am invatat aici:

- Diversitate- SI MAI MULTA!

- Cultura de organizatie

- Leadership

- Strategie

Headquarters

Central & Eastern Europe,

2012… – Back to Operations

- Chief Commercial Officer Central Eastern Europe, Israel & Turkey

2013-2014 – Country General Manager Czech & Slovakia

2015 - Country General Manager Hungary

Job description:

- CCO- sales & marketing, coordonare politici

comerciale, planificare, implementarea

programelor corporate

- Country GM

- management de criza- restructurare si

relansare,

- stabilire si implementare de strategii de

acoperire a pietei , dezvoltarea resurselor

umane, etc..

Ce am invatat aici:

- Mentorat & Coaching

- Strategie

- Leadership/ influentare

- Cultura de organizatie

Provocarile managerului la export

Alta piata

• Totul - de la inceput (fara idei preconcepute)

• Strategia de business (obiective, plan de actiune, organizatie,…)

Alta cultura de organizatie

• Stiluri de leadership

• Principii de lucru

• Motivarea echipei

Viata personala

• Necesitatile familiei

• Timpul liber

• Adaptare la mediu (unde esti, ce limba vorbesti, fus orar)

va multumesc pentru atentie,

mult succes!

…sunt de toate, si mai bune… si mai putin bune!