Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

download Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

of 36

Transcript of Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    1/36

    CUPRINS:

    Introducere………………………………………………………………………...Capitolul I. Managementul strategic…………………………………………….5

    1.1. Definirea managementului strategic…………………………...51.2. Procesul managementului strategic…………………………….71.3. Tipologia strategiilor…………………………………………...9

    Capitolul II. Strategii de men inere a avantajului competitiv………………..ț 17

    2.1. Strategiile de afaceri…………………………………………..172.2. Aplicarea strategiei……………………………………………242.3. rearea !i men"inerea a#anta$elor competiti#e……………….2%

    Concluzii………………………………………………………………………….

    Bibliografie……………………………………………………………………….3

    2

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    2/36

    I !"#$%C&"&

    Strategiile de afaceri& sta'ilite la ni#elul unit("ilor de afaceri strategice& sunt

    componenteale strategiei firmei care le cuprinde. )iecare dintre strategiile deafaceri din cadrul firmei sunt adec#ate unei anumite situa"ii specifice afacerirespecti#e& definit( prin po*i"ia acesteia +n cadrul industriei de profit !i competi"iei care +i este proprie. A!adar& strategiile de afaceri au o sfer( dcuprindere sim"itor mai restr+ns( dec+t strategia firmei& cu un portofodi#ersificat& care pri#e!te ansam'lul sinergic al afacerilor desf(!urate.

    Managementul strategic este arta& !tiin"a !i practica formul(rii&

    implement(rii !i e#alu(rii deci*iilor interfunc"ionale care permit organi*a"iei s(ating( o'iecti#ele sale pe termen lung .$efini'ia eviden'iaz( urm(toarelesensuri ale managementului strategic)

    , -ste procesul specific misiunii& #i*iunii !i o'iecti#elor& de*#olt(rii politicilor !i planurilor& deseori +n termeni de proiecte !i programe& care s proiectate s( reali*e*e aceste o'iecti#e !i s( se aloce resursele pentru a implementa politicile !i planurile& proiectele !i programele .

    , anagementul strategic caut( s( coordone*e !i s( integre*e acti#it("ile dinarii func"ionale #ariate ale unei organi*a"ii sau afaceri +n scopul atingero'iecti#elor sale pe termen lung.

    , anagementul strategic este cel mai +nalt ni#el al acti#it("ii manageriale&strategiile fiind planificate !i coordonate& apro'ate !i autori*ate de onsilul deAministra"ie sau Adunarea /eneral( a Ac"ionarilor 0sau a asocia"ilor sau a proprietarilor !i aplicate su' supra#eg erea managementului de #+rf.

    , anagementul strategic alinia*( direc"ia organi*a"iei cu mediul s(u e tern.Dup( Arieu 02 7 e ist( o consisten"( strategic( atunci c+nd ac"iunile unorgani*a"ii sunt consistente +n raport cu a!tept(rile managementului !i acestea cale pie"ei !i conte tului 6.

    3

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    3/36

    , anagementul strategic este un proces continuu care e#aluea*( !icontrolea*( afacerile !i industriile +n care o companie este implicat( e#aluea*competitorii !i sta'ile!te scopuri !i strategii pentru a face fa"( tuturor concuren"ilore isten"i sau poten"iali !i apoi re8e#aluea*( anual sau trimestrial fiecare strategi pentru a determina cum este implementat( !i dac( este o strategie de succes saueste ne#oie s( fie +nlocuit( cu alta nou( care s( fac( fa"( sc im'(rilor decircumstan"(& noilor te nologii& noilor competitori& unui nou mediu economicsocial& financiar sau politic 6

    Managementul strategic este deci un proces continuu& care are perspecti#(sau o #edere +n #iitor pentru adaptarea organi*a"iei la mediu sau pia"concuren"ial(& e ercitat de un management de #+rf pentru atingerea o'iecti#el prin intermediul strategiei.

    n aceast( lucrare #om a#ea urm(toarele o'iecti#e:• De a defini managementul strategic• De a anali*a procesul managementului strategic• De a descrie tipologia strategiilor• De enumerat strategiile de men inere a a#anta$ului competiti#eț• De a da e emplu de strategii de afaceri• De a e plica procesul de aplicare a strategiei

    4

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    4/36

    C*+I!#,%, I. M* *-&M& !%, S!"*!&-IC

    . . $&/I I"&* M* *-&M& !%,%I S!"*!&-IC

    anagementul strategic esteuna dintre formele de conducere moderne&a at( pe sc im'(rile !i modific(rile ce tre'uie operate +n cadrul organi*a"iei !i +ninterac"iunile acesteia cu mediul +n care func"ionea*(& pentru a e#ita produceunor situa"ii +n care 'unuri !i ser#icii oferite de organi*a"ie& fa'rica"ia !i #+n*aracestora& +ntreaga acti#itate desf(!urat( s( de#in( dep(!ite& +n neconcordancronic( +n raport cu sc im'(rile produse.

    Managementul strategic 0i1a f(cut intrarea 2oficial( 4n lumeaspeciali0tilor 4n management 4n anul 73& cu oca*ia primei conferin"einterna"ionale asupra managementului strategic organi*at( de ;. Ansoff la

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    5/36

    multiplelor acti#it("i interne este o parte din responsa'ilitatea managementuluimodern. ediul e tern al firmei impune un alt set de factori pro#ocatori: este#or'a de mediul e tern imediat format din concuren"i& furni*ori& clien"i& ale cine plica'ile preferin"e tre'uie anticipate sau de agen"ii gu#ernamentale caremonitori*ea*( respectarea legisla"iei.

    ?a crearea climatului +n care e ist( !i se de*#olt( afacerea contri'uie !imediul e tern +ndep(rtat: acesta con"ine condi"iile economice& socio8culturte nice !i te nologice& priorit("i politice& ecologice !i legislati#e& fiecare dacestea fiind necesar s( fie anticipate& monitori*ate !i +ncorporate +n deci*imanagementului superior. Aceste influen"e sunt su'ordonate unor considera"iima$ore care apar +n procesul deci*ional& adic( multiplele o'iecti#e alsta@e olderilor implica"i +n afaceri: proprietari& ac"ionari& management& sa 'anc eri& sindicate& administra"ii.

    ?uarea +n considerare a acestor interese afectea*( a'ilitatea companiei de ase de*#olta +n mod profita'il !i proiectarea optim( a proceselor de managementstrategic pentru a permite po*i"ionarea corespun*(toare a firmei +n mediu

    concuren"ial. Teoretic& este posi'il( orice po*i"ionare& deoarece procesele management strategic permit anticiparea cu acurate"e a sc im'(rilor de mediu !i preg(tirea pentru studierea reac"iilor la cererile nea!teptate sau concurente.

    De*#oltarea semnificati#( a proceselor de management strategic +nceput( +anii 7 & su' form( deplanificare pe termen lung 6 planificare6 programare6bugetare 6 business polic8& s8a accentuat datorit( influen"ei mediului e tern !i a

    mediului intern +n formularea !i implementarea strategiilor !i planurilor. Aceasta'ordare este ast(*i cunoscut( su' denumirea demanagement strategic!i presupune acordarea unei aten"ii deose'ite +nnou( arii de interes:

    . stabilirea misiunii firmei& inclusi# declararea scopurilor !i a filo*ofieiorgani*a"iei9. dezvoltarea unei imagini a firmei& care s( reflecte condi"iile interne aleacestea

    3. evaluarea mediului e:tern al firmei& +n sensul cunoa!terii factorilor competiti#i !i a celor conte tuali

    6

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    6/36

    ;. analiza posibilelor op'iunire*ultate din compararea profilului firmei cucerin"ele mediului e tern5. stabilirea unui set de obiective pe termen lung 0i formularea strategieigenerale& am'ele fiind necesare pentru +ndeplinirea scopurilor propuse

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    7/36

    +rocesul managementului strategic define0te setul de decizii 0i ac'iuni6concretizat 4n fundamentarea 0i implementarea unor planuri 0i programeproiectate pentru a realiza ansamblul obiectivelor organiza'iei.Pentruatingerea scopurilor organi*a"iei este necesar( perceperea concomitent concret( !iintegral( a influen"elor mediului am'iant e ogen !i endogen asupra acestui proces.

    Aflat +n corela"ie e#ident( cu strategia de ansam'lu a firmei& managementustrategic se refer( laprocesul prin care managerii stabilesc direc'ia de evolu'iepe termen lung a organiza'iei6 stabilesc obiectivele de performan'( specifice6elaboreaz( strategii pentru asigurarea atingerii acestor obiective ? lu4nd 4nconsiderare variate circumstan'e interne 0i e:terne ? 0i 4ntreprind realizareaplanului de decizii 0i de ac'iuni ales.

    Procesul managementului strategic generea*(& prin practicare consec#ent(mai multe implica"ii importante& dintre care le re"inem pe urm(toarele:

    , secven'ialitatea procesului de formulare 0i implementare a strategiei.Astfel& procesul +ncepe cu de*#oltarea !i ree#aluarea misiunii firmei& aceast( etfiind asociat( +n mod esen"ial cu de*#oltarea organi*a"iei !i cu e#aluarea mediul

    e tern. n mod firesc& urmea*(: alegerea strategie i& definirea o'iecti#efundamentale !i a celorlalte categorii de o'iecti#e& proiectarea strategiilorfunc"ionale a politicilor generale !i par"iale& punerea +n practic( a strategiei ! politicilor& controlul !i e#aluarea acestora.

    , ob'inerea 4n orice moment al derul(rii procesului managementuluistrategic6 corespunz(tor termenelor intermediare stabilite6 a feedbac@1ului

    necesar6 dar mai ales dup( implementarea 0i evaluarea final( a strategiei.aurmare& acest r(spuns ofer( managementului organi*a"iei posi'ilitatea cunoa!terie acte a re*ultatelor o'"inute dup( punerea +n practic( a strategiei. Acestea de#indate ini"iale pentru preg(tirea #iitoarelor deci*ii. anagerii au posi'ilitatea& de

    1 Porumb Elena-Marilena – „Mana emen! S!ra!e i" al Re#ur#elor Ma!eriale$%

    &u"ure'!i 2(((% )a * 42-44

    +

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    8/36

    asemenea& de a m(sura !i de a anali*a impactul strategiei pentru a face fa"( mau!or e#entualelor modific(ri& necesar s( se efectue*e +n misiunea firmei.

    , considerarea procesului managementului strategic drept un procesdinamic. n acest mod& tre'uie acceptat faptul c( toate componentele procesulumanagementului strategic e#oluea*( !i se transform( +n mod permanent. n practicorgani*a"iilor economice !i sociale sc im'area este continu(& iar procesul dinamde planificare strategic( tre'uie s( fie +n mod constant monitori*at pentru sesi*areaunor sc im'(ri semnificati#e +n ceea ce pri#e!te componentele sale& ca element d precau"ie fa"( de posi'ila implementare a unei strategii inadec#ate.

    Ainta procesului managementului strategic este formularea 0iimplementarea strategiei6 care are ca finalitate realizarea pe termen lung amisiunii firmei6 prin 4ndeplinirea obiectivelor formulate.

    .3. !I+#,#-I* S!"*!&-II,#"

    ?iteratura de specialitate tratea*( strategiile la ni#elul organi*a"iei dup( mai

    multe criterii.1. n func"ie de e#olu"iapropus( de c(tre managementul firmei& se pot defini:

    , Strategii de de*#oltare& care #i*ea*( ma imi*area cifrei de afaceri& prcre!terea produc"iei !i o'"inerea unui a#anta$ competiti# legat de costuri.

    )irmele care se orientea*( spre adoptarea acestui tip de strategie sunt firmecare au o rat( a profitului superioar( mediei +n domeniul respecti# de acti#itate !

    dispun de un puternic poten"ial ino#ati#.Aceste firme nu se limitea*( la a adapta produsele !i ser#iciile lor lacerin"ele pie"ei& ci +ncearc( s( cree*e cerere pentru produsele pe care le fa'ric( !i santicipe*e cerin"ele consumatorilor.

    Strategiile de dezvoltare pot fi aplicate prin) 8cucerirea de noi pie'e cre!terea cotei de pia"( de"inut( nu este dificil( +n

    condi"iile unei pie"e +n de*#oltare& care permite o cre!tere a ni#elului a'solut #+n*(rilor. Pe o pia"( aflat( la maturitate& de*#oltarea concuren"ilor cu o cot( d

    ,

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    9/36

    pia"( sc(*ut( este de*a#anta$at( de structura a#anta$oas( a costurilor firmelor carsunt lider pe pia"(& iar pentru o pia"( +n declin& p(trunderea pe o pia"( depindenum(rul firmelor care p(r(sesc pia"a

    8dezvoltarea de noi produse fiind o alternati#( costisitoare& riscant( !i poten"ial neprofita'il(& firmele au optat +n ultimul timp pentru transferurte nologice sau pentru di#erse forme de cola'orare +n reali*area noilor produse.

    Strategii neutrale& denumite !i strategii de sta'ilitate sunt adoptate defirme mari& care8!i asum( un anumit grad de risc +ntr8un mediu sta'il. Deoarecsc im'(rile din mediu sunt predicti'ile& firma urm(re!te sta'ili*area performan"elor prin +m'un(t("iri calitati#e la ni#el func"ional.

    n cadrul strategiilor neutrale se pot deosebi)Strategii de profit& care urm(resc o'"inerea profitului pe termen scurt prin

    reducerea #olumului in#esti"iilor sau a acelor c eltuieli legate de mar@etincercetare8de*#oltare sau +ntre"inerea utila$elor !i ec ipamentelor.

    Strategii de consolidare& care urm(resc men"inerea po*i"iilor o'"inute +nurma reali*(rii& de regul(& a unor eforturi in#esti"ionale ridicate. Pri#ite +n corel

    cu natura pie"ei pe care ac"ionea*(& acestea pot fi: 1 de consolidare pe o pia'( 4n cre0tere& +n care firma +!i propune s(8!i

    men"in( cota de pia"( de"inut(& prin de*#oltarea acti#it("ilor sale +n paralel ritmul de de*#oltare al pie"ei

    1 de consolidare pe o pia'( aflat( la maturitate men"inerea cotei de pia"(de#ine dificil( !i costisitoare& firma +!i ap(r( po*i"ia prin adoptarea unor m(suri d

    cre!tere a calit("ii produselor !i ser#iciilor& prin intensificarea acti#it("ilor dmar@eting& prin +m'un(t("irea structurii costurilor& prin cre!terea producti#it("ii prin reali*area de in#esti"ii. Toate aceste m(suri se pot concreti*a +n cele din urm+n 'ariere la intrare pentru domeniul de acti#itate respecti#

    1 de consolidare pe o pia'( 4n declin. n aceast( situa"ie firma decidereducerea temporar( sau definiti#( a capacit("ilor de produc"ie& fie optea*( pentr

    a!a numita strategie de culegere a roadelor6 +ncerc+nd s( o'"in( ma imum d1(

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    10/36

    profit din po*i"ia sa& prin acordarea de licen"e +n utili*area te nologiilor de cdispune sau a drepturilor de distri'u"ie& prin +nc irierea ec ipamentelor etc.

    Strategii de redresare6 care se caracteri*ea*( prin g(sirea unor solu"ii de+m'un(t("ire a performan"elor economico8finaciare ale firmei +n scopul re#enirii un ni#el al o'iecti#elor superior celui din perioada precedent(. (surile aplicate serefer( la reducerea in#esti"iilor& reducerea unor categorii de c eltuieli sau #+n*aunor acti#e.

    Strategii de restr4ngere& care sunt asociate de o'icei e!ecului +n adoptareaunor strategii anterioare. Sunt caracteristice produselor& te nologiilor sau c idomeniilor de acti#itate aflate +n declin. Strategiile de restr+ngere pot a#eadou(variante)

    1 Strategii de lic>idare par'ial(& care se aplic( +n ca*ul unor produse sauc iar afaceri ineficiente !i constau +n #+n*area acestora sau a'andonarea lor.

    1 Strategii de lic>idare total(& care constau +n #+n*area tuturor acti#elorfirmei !i repre*int( o ultim( solu"ie& pentru ca*ul +n care toate celelalte #arianteau do#edit ne#ia'ile.

    9. n func"ie de di#ersitatea acti#it("ilor unei firme !i de e isten"a unoleg(turi +ntre aceste acti#it("i& e ist(strategii de portofoliu6 care se pot clasifica 4n urm(toarele categorii)

    Strategii de specializare& care sunt caracteristice acelor firme care seorientea*( +n producerea unui singur produs sau serie de produse sau spredesfacerea lor pe o singur( pia"(. Aceste strategii au la 'a*(& ca op"iune strategic(

    speciali*area.Integrarea orizontal( apare ca o form( de concentrare !i const( +n

    acapararea de c(tre o firm( a unor acti#it("i concurente sau complementareo'iectului s(u de acti#itate& prin ac i*i"ii sau fu*iuni& +n scopul cre!terii po*isale competiti#e.

    Strategii de diversificare& acestea se refer(& +n principal& ladou( tipuri de

    diversificare)11

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    11/36

    1 $iversificarea concentric( sau pe domenii de acti#itate +nrudite. 1 $iversificarea conglomerat( sau +n domenii de acti#itate ne+nrudite.8 $iversificarea concentric( const( +n ad(ugarea la portofoliul de afaceri

    e istent a unor afaceri similare +n ceea ce pri#e!te produsele& te nologiile& cande distri'u"ie.

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    12/36

    Strategii de ac>izi'ie 8 repre*int( cump(raFea unei firme de c(tre o alta&caracteri*+ndu8se prin dispari"ia firmei cump(rate ca entitate $uridic( independenaceasta de#enind doar o simpl( di#i*ie sau domeniu strategic de afaceri. Ac i*i"iilau drept scop de*#oltarea de noi produse sau intrarea pe noi pie"e.

    Strategii de fuziune 8 repre*int( o +n"elegere +ntre dou( sau mai multefirme care se finali*ea*( prin unirea lor +ntr8o singur( organi*a"ie. m'r(c+nd cmai adesea o form( prietenoas(& fu*iunile pre*int( a#anta$e legate de m(riresegmentului de pia"( de"inut& complementaritatea unor produse& ser#icii o'"inerea unor economii de scar(. Dificult("ile create de ac i*i"iiEfu*iuni sungenerate de armoni*area culturilor organi*a"iilor 8 parte la acest proces.

    ; . Dup(sfera de cuprindere9 & e ist( strategii:, globale& care: 8 se refer( nemi$locit la ansam'lul acti#it("ilor firmei 8 se caracteri*ea*( prin comple itatea ridicat( !i implicare de resurse

    aprecia'ile 8 se concreti*ea*( +n planuri sau programe #i*+nd firma +n ansam'lul s(u.

    par'iale6 care:

    8 se refer( la unele acti#it("i ale firmei 8 se caracteri*ea*( prin concentrarea cu prioritate asupra celor mai 'une saumai deficitare componente ale firmei& folosind resurse relati# limitate

    8 se concreti*ea*(& de o'icei& +n programe sau planuri pe domenii 8 se apro'( fie la ni#elul managementului participati#& fie de c(tre

    conducerea superioar( e ecuti#( a firmei 0managerul general .5. Dup( gradul de participare a firmei la elaborarea strategiei& se

    deose'esc strategii:

    integrate acestea: 8 se ela'orea*( de c(tre managerii +ntreprinderii +mpreun( cu repre*entan"i

    suprasistemelor din care aceasta face parte 8 situea*( +n primul plan corelarea acti#it("ilor +ntreprinderii cu o'iecti#el

    suprasistemelor din care aceasta face parte

    2 a./r 0umi!ru – „&a.ele Mar e!in ului$ olumul I% E i!ura S!ar So !% lba Iulia 1,,,% )a *76-77

    13

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    13/36

    8 sunt specifice +ntreprinderilor de stat& mai ales din economiile de tcomunist& supracentrali*ate

    8 se folosesc !i la ni#el de regii autonome !i filiale autonome ale marilorsociet("i interna"ionale sau na"ionale.

    independente& care: 8 se ela'orea*( independent& de c(tre managementul superior al firmei 8 pe primul plan situea*( ma imi*area profiturilor unit("ii sau supra#ie"uire

    acesteia F este specific( firmelor pri#ate.

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    14/36

    managerial(& care: 8 const( +n remodelarea de fond a caracteristicilor structurale !i func"ional

    0deci*ionale& informa"ionale& organi*atorice& metodologico8managerialesistemului de management al firmei

    8 implic( o reproiectare managerial( deose'it de la'orioas( !i o ec ip(managerial( competent( !i ferm( +n ac"iuni. joint1venture& care:

    8 are +n #edere asocierea unui partener str(in permanent& care de#incoproprietar

    8 #i*ea*( o'"inerea de a#anta$ competiti#& prin a'sor'"ie de resursesuplimentare& e ecu"ie de noi produse !i ser#icii& acces la noi pie"e.

    inova'ionale& care: 8 se a ea*( pe promo#area rapid( a progresului !tiin"ificote nic& su' form

    de produse noi !i moderni*ate& te nologii perfec"ionate& noi sisteme de organietc.

    8 se 'a*ea*( pe un ridicat poten"ial de cercetare8de*#oltare !i de produc"ie. ofensive& care:

    8 situea*( pe primul plan p(trunderea pe noi pie"e !i +m'un(t("irea po*i"ieide"inute pe pie"ele actuale

    8 se 'a*ea*( pe un ridicat poten"ial comercial de produc"ie !i financiar. specializare& care:

    8 se a ea*( pe restr+ngerea gamei de produse fa'ricate 8 se 'a*ea*( pe e isten"a unor produse deose'it de competiti#e !i pe un

    puternic sector de concep"ie te nic(. diversificare6 care:

    8 se a ea*( asupra l(rgirii gamei de produse fa'ricate 8 se 'a*ea*( pe e isten"a unui num(r mare de cadre 'ine preg(tite din

    domenii diferite !i pe un poten"ial organi*atoric aprecia'il. organizatorice& care: 8 se 'a*ea*( pe e isten"a unui num(r mare de cadre 'ine preg(tite din

    domenii diferite !i pe un poten"ial organi*atoric aprecia'il 8 se a ea*( asupra perfec"ion(rii organi*(rii +ntreprinderii& considerat(

    p+rg ia principal( a cre!terii competiti#it("ii 8 se 'a*ea*( pe un poten"ial organi*atoric ridicat& 'inecunoscut !i utili*at de

    conducerea firmei. informa'ionale& care:

    15

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    15/36

    8 se a ea*( asupra reproiect(rii sistemului informa"ional al firmei +ncondi"iile apel(rii masi#e la te nica modern( de calcul

    8 se 'a*ea*( pe in#estirea de sume aprecia'ile +n sisteme de automati*are& pe construirea unui puternic sistem informatic.

    =. Dup( natura viziunii obiectivelor 0i mijloacelor 4ncorporate& sedeose'esc strategii:

    economice& care: 8 se 'a*ea*( predominant pe studierea !i luarea +n considerare a cerin"elor

    pie"ei& iar o'iecti#ele !i principalele mi$loace de reali*at preconi*ate sunt de natueconomic( !i sta'ilite pe 'a*( de criterii economice.

    administrativ1economice& +n care:

    8 un rol ma$or +n sta'ilirea lor +l au factorii deci*ionali e terni firmei& cimpun anumite o'iecti#e& op"iuni strategice etc. sau restric"ii pri#itoare la acestea. 8 cerin"ele pie"ei nu au un rol determinant +n sta'ilirea con"inutului acestora 8 o parte din o'iecti#ele !i criteriile de e#aluare implicate nu sunt de natur(

    economic(Acestea sunt utili*ate numai +n firmele de stat& de regul(& cele din "(rile

    economie planificat( centrali*at.3

    C*+I!#,%, II. S!"*!&-II $& M& I &"& *Ț*D* !*E%,%I C#M+&!I!ID&

    9. . S!"*!&-II,& $& */*C&"I

    Strategiile la ni#elul firmei preci*ea*( afacerile pe care firma le desf(!oar(

    sau +n care inten"ionea*( s( intre& precum !i modul +n care #or fi reparti*aresursele +ntre diferite afaceri.Scopul esen"ial al oric(rei afaceri este reali*area profitului& ni#elul acestu

    fiind determinat de calitatea m(surilor luate +n sensul respecti#& precum !i deficacitatea !i eficien"a cu care sunt reali*ate resursele alocate. n consecin"unit("ile de afaceri strategice ale firmei sau& cel pu"in& cea mai mare part

    3 I#!o"e#"u me eo – „S!ra!e ia 'i Mana emen!ul S!ra!e i" al r ani.a iei* Con"e)!e8un amen!ale* )li"a ii Mana eriale$% SE% &u"ure'!i 2((4% )a * 7-14

    16

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    16/36

    acestora& repre*int( centre de profit +n cadrul firmei& strategia lor tre'uind s( su'ordonat( imperati#ului ma imi*(rii pe termen lung a profitului reali*at.

    9IPURI 0E S9R 9E II NI E U UNI9;ili) - „Mana emen!ul Mar e!in ului$% E i!ura 9eora% &u"ure'!i% 1,,75

    Ru#u Corneliu - „Mana emen! S!ra!e i"$% &u"ure'!i 1,,,6 Porumb Elena-Marilena – „Mana emen! S!ra!e i" al Re#ur#elor Ma!eriale$% &u"ure'!i 2(((

    17

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    17/36

    de strategii men"ionate sunt C"intuite +n mi$loc6 0Cstuc@ in t e middle6 & adisitua"ia strategic( precar(.

    $intre aceste strategii putem men'iona)Strategia de lider 4n domeniul costurilor F este cea urmat( de o unitate de

    afaceri strategice din cadrul unei firme care se do#ede!te capa'il( s( produc( !i s(furni*e* 'unuriEser#icii la un cost mai sc(*ut dec+t concuren"ii.

    Anga$area unei unit("i de afaceri strategice +n aplicarea acestei strategi presupune ca ea s( posede capacit("i de produc"ie dimensionate optim din punct de#edere al eficien"ei& s( foloseasc( te nologii de fa'rica"ie !i de comerciali*arorientate spre reducerea costurilor& s( de"in( segmente de pia"( pe care s(8!manifeste 'enefic a#anta$ele re*ultate din efectele cur'ei +n#("(rii !i e perien"ei& fie capa'il( s( aplice politici stricte de reducere a c eltuielilor generale. Dintrecerea +n re#ist( a principalelor cerin"e generate de practicarea strategiei de lide+n domeniul costurilor re*ult( c(& +n esen"(& aceasta presupune respectarea stricriteriilor de eficien"(& la ni#elul unit("ii de afaceri strategice& +n condi" posed(rii unei e perien"e semnificati#e do'+ndite +n desf(!urarea acti#it("ilor d

    produc"ie !i comerciali*are.- emplele cele mai ilustrati#e& citate +n literatur(& de firme de notorieta

    care au aplicat strategia de produc(tor la cel mai sc(*ut cost de pe pia"( sunt oferitede firmele )ord +n produc"ia de camioane de mare tona$& Ilac@ J Dec@er domeniul sculelor& K irpool +n produc"ia de ec ipamente electro8casnice ma$I; Pen +n fa'rica"ia de pi uri etc.

    Strategia de diferen'iere F este cea urmat( de o unitate de afaceri strategicedin cadrul unei firme care este capa'il( s( reali*e*e produseEser#icii cucaracteristici care le fac s( fie percepute drept unice +n cadrul industriei de proficu alte cu#inte sensi'il diferite de cele oferite de firmele concurente.

    Strategia de focalizare F este urmat( de o unitate de afaceri strategice dincadrul unei firme atunci c+nd aceasta +!i concentrea*( acti#itatea asupra unui gru

    de cump(r(tori specific& unui segment al liniei de produse sau unei pie"1+

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    18/36

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    19/36

    Strategiile func'ionale +n domeniul cercet(rii !i de*#olt(rii pri#esc planificarea acestor acti#it("i& organi*area adec#at( "in+nd seama d specificul lcoordonarea ac"iunilor specifice +n #ederea reducerii duratei ciclului cercetare de*#oltare F producere& controlul riguros al desf(!ur(rii acti#it("ilor !i aconsum(rii fondurilor alocate.

    a Planificarea acti#it("ilor de cercetare !i de*#oltare const( +n preci*areo'iecti#elor& strategiilor& planurilor& programelor !i 'ugetelor acestora.

    n ceea ce pri#e!te o'iecti#ele acti#it("ilor de cercetare !i de*#oltare&

    acestea constau +n ma imi*area concuren"ei lor la reali*area o'iecti#elor strategicale firmei& contri'u"ie apreciat( prin prisma aportului economic al proiectelor dino#are pri#ind noi produseEser#icii !i te nologii. n acest scop& fiecare proiecino#are este apreciat +n func"ie de contri'u"ia sa la reali*area o'iecti#elor strategiceale firmei !i i se acord(& +n consecin"(& un anumit grad de prioritate.

    B'iecti#ele de de*#oltare !i asimilare +n fa'rica"ie& legate de

    acti#itatea producti#(& se e prim( +n termeni cuprin*(tori& mai dificil de m(su0contri'u"ia la profit !i la #olumul #+n*(rilor& economiile o'"inute prin cre!tere produc"iei !i reducerea #olumului de munc(& perioada de ram'ursare a creditelorsau specifici& mai u!or de m(surat 0performan"ele te nice al noului produs sau nte nologii& costul proiectului& costul estimat al produsului& termenul de reali*aacestuia .

    B'iecti#ele cercet(rii aplicati#e deri#( din strategia adoptat( la

    ni#elul firmei sau la cel al unit("ii de afaceri strategice !i se e prim( +n termeni d

    noutate a ideilor pentru noile ser#iciiEproduse !i te nologii& contri'u"ia concret(sporirea competiti#it("ii firmei etc.

    B'iecti#ele cercet(rii fundamentale F acti#itate care nu se

    reali*ea*(& cu e cep"ia companiilor foarte mari reputate pe plan mondial& +n cafirmelor producti#e F se e prim( +n termeni foarte generali ca& de e emplu& grde noutate a'solut(& a proiectelor& intensitatea cercet(rilor comparati# cu cea

    firmelor concurente etc.2(

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    20/36

    Strategia acti#it("ilor de cercetare8de*#olatare deri#( din strategia

    general( a firmei !i se sta'ile!te pe 'a*a lu(rii +n considera"ie a urm(torilor factorideterminan"i: mediul de ac"iune al firmei F politic& economico8social& te nologcomercial& poten"ialul creati#8ino#ati#& producti# !i de mar@eting al firresursele disponi'ile ale acesteia.

    Tipurile destrategii inovaţionale & adopta'ile deci +n domeniul cercet(rii8de*#olt(rii& sunt +n num(r de cinci& +ntre ele e ist+nd +ns( o #arietate aprecia'inuan"e& +n strategia real( a unei firmei reg(sindu8se elemente definitorii pentdou( sau c iar mai multe tipuri.

    Strategia ofensivă este cea urmată de firma care vizează dobîndirea unei

    poziţii fruntaşe pe plan tehnologic sau comercial în industria de profil, prin

    introducerea pe piaţă a noilor produse/servicii şi tehnologii înaintea firmelor

    concurente.

    Strategia defensivă este cea urmată de firma care doreşte să-şi menţină

    poziţia dobîndită pe plan tehnologic sau comercial în cadrul industriei de profil;

    o asemenea strategie poate fi intens ino#ati#( c iar dac( firma +!i propune numamen"inerea +n curentul continuu al sc im'(rilor te nologice sau e ploataree#entualelor insuccese ale adopt(rii unei strategii ofensi#e de c(tre firmeleconcurente.

    Strategia imitativă constă în preluarea, pe bază de licenţe şi achiziţii de

    no!-ho!, a realizărilor inovaţionale ale firmelor cu poziţii de vîrf în industria

    de profil, firma care o adoptă urmînd, cu un anumit decala", aceste firme.

    Strategia dependentă este cea urmată de o firmă de mică dimensiune care

    are rol de satelit sau de subordonat al unei firme mari şi puternice, căreia îi

    furnizează, în calitate de subcontractant, componente sau îi furnizează diverse

    servicii tehnice.

    Strategia interstiţială este cea urmată de firma care, analizînd punctele

    forte şi cele slabe ale unei firme intens inovative, identifică slăbiciuni ale

    21

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    21/36

    acesteia pe care le poate e#ploatat profitabil în cazul în care corespund

    propriilor puncte forte.

    ?eg(turile dintre acti#it("ile de cercetare8de*#oltare !i cea de produc"ie sereali*ea*( prin planul te nic& de asimilare +n produc"ie a re*ultatelor cercet(rde*#olt(rii& care cuprinde: elementele pri#ind produsele !i te nologiile ce tre'uiasimilate caracterul omolog(rii acestora termenele omolog(rii prototipulu preg(tirii fa'rica"iei& punerii +n fa'rica"ie responsa'ilul ac"iunii mi$loacmateriale necesare situa"ia asigur(rii acestor mi$loace efectele economianticipate. Durata asimil(rii noilor produse !i te nologii depinde de intensitatealeg(turilor dintre acti#it("ile men"ionate.

    Iugetul acti#it("ilor de cercetare8de*#oltare se sta'ile!te +n func"ie destrategia ino#a"ional( adoptat( !i& implicit& derelaţia produs $ piaţă ce re*ult( dinaceasta& coresponden"a dintre m(rimea 'ugetului alocat !i strategia urmat( fiinde#ident(. Iugetul alocat se reparti*ea*( pe proiecte& fiind necesar( urm(rireaconcomitent( a acestuia pe trei planuri: al respect(rii cotelor alocate acti#it("ilorspecifice 0cercetare aplicati#(& de*#oltare e perimental(& asimilare +n fa'rica"ie

    rela"iei produs F pia"( 0cele patru tipuri de rela"ii al stadiului reali*(rii fiec( proiect 0planificare !i e#aluare& e ecu"ie& aplicare .

    Totodat(& se urm(re!te permanent raportul dintre #olumul #+n*(rilor firmei ! 'ugetul alocat acti#it("ilor ei de cercetare8de*#oltare& comparati# cu situa"anterioar( !i& c+nd este posi'il& cu situa"ia firmelor concurente.

    ' Brgani*area acti#it("ilor de cercetare8de*#oltare este determinat( de

    specificul acestora F caracter accentuat creati#& ino#ator& nerepetiti#& tre'uindconsecin"(& s( fie fle i'il(& caracteri*at(& la r+ndul ei& prin descentrali*deci*ional( a#ansat(& descrierea +n termeni generali a func"iilor !i posturilosporirea rolului informa"iilor informale. B organi*are cu asemenea caracteristiccorespunde tipului de structur( Corganic(6 0cu definirea difu*( a liniilor ierar iccompartimentare pe o'iecti#e& produse& pie"e& clien"i& speciali*area redu

    func"iilor& cu accent pe di#ersificare !i creati#itate& num(rul mare al su'ordona"i22

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    22/36

    direc"i ai !efilor & opus( celei Cmecaniciste6& cum au fost sugesti# denumite dIurns !i /. Stal@er.

    Strategia func"ional( !i politicile corespun*(toare pe planul organi*(riiacti#it("ilor de cercetare8de*#oltare se concentrea*( asupra urm(toarelor pro'leme:

    odul de reali*are a func"iei de cercetare8de*#oltare la ni#elul firmei&

    care poate fi centrali*at& descentrali*at 0c+nd fiecare unitate de afaceri strateg posed( un sector propriu de cercetare8de*#oltare sau de tip matricial 0+n cadc(reia coe ist( di#i*iuni func"ionale& ce dispun de autoritate speciali*at( asuptuturor pro'lemelor !i ac"iunilor din profilul s(u& !i ec ipe F proiect& formate dmem'ri ai di#i*iunilor func"ionale plasa"i +n su'ordinea unor !efi de proiect

    Brgani*area sectorului de cercetare8de*#oltare pe teme de proiect&

    re*ol#area lucr(rilor corespun*(toare acestor teme fiind asigurat( de ec ipemultidisciplinare care se restructurea*( +n func"ie de cerin"ele temelor.

    c oordonarea acti#it("ilor de cercetare8de*#oltare este important( +condi"iile mo'ilit("ii structurale specifice acestor acti#it("i !i ale mediului dinamic!i competiti# +n care ac"ionea*( ma$oritatea firmelor. Principalele pro'leme deurm(rit +n materie de coordonare prin strategia func"ional(& specific( cercet(ride*#olt(rii& sunt:

    Asigurarea flu ului corespun*(tor de informa"ii de8a lungul traseului se

    reduce de la idee la fa'ricarea !i comerciali*area unui nou produsSta'ilirea programelor de lucru folosind instrumente adec#ate de tipul

    graficului /rantt& graficului P-LT !i graficului P & astfel +nc+t s( se reduc( c+t dmult posi'il durata de de*#oltare !i asimilare a unui produs.

    d ontrolul acti#it("ilor de cercetare8de*#oltare se desf(!oar( pe dou( planuri& fiind reglementat prin politici adec#ate:

    ontrolul acti#it("ilor de cercetare aplicati#(& de*#oltare te nologic( !

    asimilare +n fa'rica"ie& al stadiului +n care se g(sesc proiectele de ino#are&a#ans(rii lucr(rilor

    23

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    23/36

    ontrolul c eltuielilor efectuate pentru acti#it("ile respecti#e +n

    corela"ie cu stadiul reali*(rii lucr(rilor& precum !i al respect(rii reglement(rilospecifice. ntruc+t reali*area proiectelor de ino#are se e tinde pe perioade lungmult peste durata unui an financiar& respectarea 'ugetelor sta'ilite pentru fiecare proiect se urm(re!te pe termen lung.%

    9.9. *+,IC*"&* S!"*!&-I&I

    n cadrul procesului managementului strategic& etapa alegerii celei m

    potri#ite strategii de urmat !i a formul(rii acesteia +n termeni clari este urmat( decea a aplic(rii strategiei adoptate. Trecerea de la o etap( la alta +nseamn( producerea unor sc im'(ri profunde +n natura !i con"inutul demersului strategiccaracterul pronun"at intelectual& informa"ional8deci*ional& de g+ndire& an#i*iuni strategice& $udec("i antreprenoriale& al acestuia din etapa formulstrategiei& este +nlocuit cu unul de ac"iune !i e perimentare +n circumstan"

    concrete ale acti#it("ii firmei sau unit("ii de afaceri strategice& circumstancaracteri*ate& de multe ori& de conflicte& reac"ii ad#erse& respingerea idsc im'are pe care o induce noua strategie& lupte de interese& ne+n"elegerea senssc im'(rii& erori in#oluntare sau deli'erate.

    n acest conte t& aplicarea strategiei constituie o pro'( rele#ant( a capacit("ide ac"iune a conducerii& a a'ilit("ilor acesteia de a stimula apari"ia !i de*#oltare

    unei st(ri de spirit& a +ntregului personal& fa#ora'ile anga$(rii plenare +n efortuaprecia'ile pe care le reclam( transpunerea +n fapt a strategiei. - isten"a acestest(ri de spirit& la scara +ntregului personal al organi*a"iei& este esen"ial( penreu!ita demersului strategic pentru c(& dup( etapa formul(rii strategiei constituieapana$ul aproape e clusi# al managementului de #+rf al organi*a"iei !i al staff8ustrategic al acesteia& aplicarea strategiei este sarcina +ntregului personal& gradu

    +

    Ru#u Corneliu - „Mana emen! S!ra!e i"$% &u"ure'!i 1,,,% )a * 23,-244

    24

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    24/36

    implicare general( a salaria"ilor !i capacitatea de efort colecti# fiind unii dintre cemai importan"i factori determinan"i ai succesului sau e!ecului implement(rii. plus& dac( +n etapa formul(rii strategiei sc im'area op"iunilor strategice& e erci"iu intelectual& se poate face relati# u!or& +n etapa aplic(rii& sc im'mentalit("ii !i comportamentului oamenilor pentru a8i adapta mai 'ine cerin"elornoii strategii este mult mai greu de +nf(ptuit.

    Dificultatea aplic(rii strategiei este determinat( de comple itatea e erci"iulu pragmatic& acesta presupun+nd desf(!urarea& pe mai multe planuri& a unor acconcentrate !i concomitente:

    8 detalierea strategiilor func"ionale !i re*ol#area posi'ilelor conflicte +ntrariile func"ionale& sta'ilirea politicilor !i procedurilor necesare& care fi ealimitele +n cadrul c(rora tre'uie s( se +nscrie re*ultatele implement(rii:

    8 punerea de acord a strategiilor func"ionale cu cerin"ele strategiei firmei saale unit("ii de afaceri !i anga$area& potri#it acestor cerin"e& a resurselor disponi'i

    8 structurarea adec#at( a organi*a"iei +n func"ie de strategia adoptat(& sensul definirii riguroase a sarcinilor colecti#e !i indi#iduale& precum !i

    autorit("ii !i responsa'ilit("ii8 implicarea plenar( a conducerii +n aplicarea strategiei !i antrenarea eficac

    a +ntregului personal +n acest proces& clarificarea strategiei +n percep"ia persona prin cu#+nt(ri repetate& discu"ii e plicite cu colecti#e !i salaria"i despre implica"acesteia asupra diferitelor unit("i& e emplific(ri adec#ate

    8 comunicarea detaliat(& la scara +ntregii organi*a"ii& a strategiei adoptate

    cerin"elor acesteia8 modificarea sistemului de cointeresare pentru a determina comportamentu

    dorit al salaria"ilor +n aplicarea strategiei8 adaptarea sistemului de control la cerin"ele specifice ale aplic(rii strategiei

    +n sensul e#iden"ierii progreselor f(cute +n implementare !i a pro'lemelor pe carle generea*( necontenit acest proces.

    25

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    25/36

    -numerarea acestor di#erse planuri pe care se desf(!oar( ac"iunile deaplicare a strategiei ofer( imaginea di#ersit("ii aprecia'ile a metodelor !i te nicilorutili*a'ile +n cursul etapei de implementare& fiec(rui plan fiindu8i specific uanumit diapa*on de instrumente specifice. Di#ersitatea metodelor !i te nicilo#ala'ile pentru toate planurile enumerate e#iden"ia*( faptul c( utili*area lor tre'uies( fie& cuprin*(toare& +n sensul de a apela concomitent la +ntregul regidisponi'il& iar pe de alt( parte& unitar(& coerent(& ceea ce semnific( punereaacord a solu"iilor& uneori contradictorii& conturate pe 'a*a folosirii unor metodete nici diferite 0de e emplu& punerea de acord a strategiei func"ionale de mar@e#i*+nd cre!terea #olumului #+n*(rilor cu direc"iile de +m'un(t("ire a sistemului dmoti#are a salaria"ilor& care ar fi orientate& s( presupunem& spre men"inni#elului #+n*(rilor de c(tre actualii cump(r(tori .

    Aplicarea strategiei pune deci pro'leme incompara'il mai dificilemanagementului organi*a"iei F firm( sau unitate de afaceri strategice a acesteia Fdec+t definirea strategiei. Speciali!tii +n management strategic sunt unanimi +aprecierea faptului c( este mult mai u!oar( sta'ilirea unui plan strategic $udicios !i

    cuprin*(tor dec+t transpunerea +n realitate a acestuia.Lesponsa'ilitatea primordial( +n aplicarea strategiei re#ine& +n mod fires

    conduc(torului e ecuti# al organi*a"iei& C#+rful6 ec ipei manageriale. Acesta padopta diferite c(i pentru aplicarea strategiei sta'ilite:

    • asumarea& pe 'a*a centrali*(rii deci*iilor +n procesul aplic(rii& a rolul

    c eie& intr+nd c iar +n detalii deci*ionale !i de control& sau& dimpo

    descentrali*area semnificati#( a competen"elor deci*ionale !i luarea deci*iilor priconsens& re*e#+ndu8!i un rol secundar dar totu!i eficace

    • sta'ilirea ritmului de aplicare a strategiei F unul foarte accelerat& care

    presupune desf(!urarea ac"iunilor ot(r+te pe mai multe fronturi concomitent& sunul lent& caracteri*at prin aplicarea gradual( a strategiei +n cursul unui inter#mai lung de timp.

    26

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    26/36

    Principalii factori care decurg din Cpersonalitatea6 organi*a"iei !i din situa"ei intern( !i care determin( alegerea unui curs sau a altuia al implement(riistrategiei sunt& de regul(:

    e perien"a !i cuno!tin"ele managerului despre afacerea respecti#(&

    a'ilit("ile sale manageriale personalitatea sa& tr(s(turile sale comportamentale !i ac"ionale

    #ec imea sa +n func"ia respecti#(& autoritatea real( de care se 'ucur( +

    r+ndurile personalului organi*a"iei& re"eaua de rela"ii pe care o are cu mem'marcan"i ai acesteia

    conclu*iile diagnosticului pe care +l face el +nsu!i situa"iei organi*a"iei

    po*i"iei competiti#e a acesteia pe pia"(natura sc im'(rii strategice preconi*ate !i amploarea acesteia

    disponi'ilitatea resurselor financiare !i manageriale ale organi*a"iei

    presiunea pentru reali*area pe termen scurt a unor performan"e

    superioare

    gradul de consolidare a modelului comportamental specific personaluluiorgani*a"iei& intensitatea re*isten"ei la sc im'(rile acestuia

    stilul de conducere care +i este propriu.

    n func"ie de intensitatea ac"iunii factorilor enumera"i se alege un curs saaltul al aplic(rii strategiei !i anume cel mai potri#it situa"iei firmei la momentulrespecti# !i a pre*en"ei ei +n mediul de ac"iune. ert este c( procesul aplic(ri

    fiec(rei strategii este unic& irepeta'il& reclam+nd din partea managerulcoordonator cunoa!terea temeinic( a tuturor cerin"elor procesului de implementaresta'ilirea atent( a ac"iunilor prioritare pe care tre'uie s( le +ntreprind( !i a celor care le #or succeda.9

    ,

    Ru#u Corneliu - „Mana emen! S!ra!e i"$% &u"ure'!i 1,,,% )a * 263-265

    27

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    27/36

    9.3. C"&*"&* HI M& AI &"&* *D* !*E&,#" C#M+&!I!ID&

    Toate strategiile se ade#eresc cu ade#(rat 'enefice pentru firm(& cu condi"ias( fie sta'ilite $udicios& implementate corect !i urmate consec#ent& numai dacreea*( !i asigur( men"inerea +n perspecti#( a a#anta$elor competiti#e pentru firmAceste a#anta$e permit po*i"ionarea tot mai 'un( a firmei pe pia"a specific(industriei +n care operea*( !i +i m(re!te for"a cu care +nfrunt( celelalte firmconcurente.

    A#anta$ele competiti#e ale unei firme sunt e trem de diferite& put+nd con+n:

    • dimensiunea mare sau foarte mare a acesteia• oferirea de produseEser#icii la cele mai mici pre"uri sau la cel mai +nalt ni#

    calitati#• oferirea de produseEser#icii adaptate cel mai 'ine cerin"elor cump(r(torilor• dominarea unui segment specific de pia"( 0cuprin*+nd un grup specific d

    cump(r(tori& o anumit( *on( geografic( etc.•

    oferirea unei #alori glo'ale c+t mai mari pentru pre"ul primit& aceastrepre*ent+nd o com'ina"ie $udicioas( !i deose'it de atracti#( pentrucump(r(tor de calitate +nalt(& pre" con#ena'il& ser#ice deose'it etc.

    umitorul comun al tuturor avantajelor competitive men'ionate6indiferent de strategia urmat( pentru dob4ndirea 0i men'inerea lor6 const( 4ncrearea unui segment viabil 0i suficient de mare de cump(r(tori care s( fie

    interesat de ac>izi'ionarea produselor serviciilor oferite de firm( pentru c( lepercep ca av4nd o valoare global( superioar(.

    L-AL-A M; -NO;N-L-A A=ANTAG

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    28/36

    Strategiile ofensive sunt cele prin care firmele încearcă să aibă şi să

    menţină iniţiativa pe un anumit plan al competiţiei, obligînd, astfel, celelalte

    firme concurente să reacţioneze defensiv.

    Pentru ca o firm( s( urme*e cu succes o strategie ofensi#( !i s(8!i cree*e& peaceast( 'a*(& a#anta$ competiti#& tre'uie s( posede urm(toarele capacit("indispensa'ile:• de pre#edere a principalelor coordonate pe care #a tre'ui s(8!i +nscrie

    acti#itatea& precum !i a sc im'(rilor pe care #a urma s( le efectue*e pem(sura e#olu"iei strategice

    • de sta'ilire a principalelor ac"iuni direc"ionate spre sl('irea principalelor

    firme concurente& o'ligarea lor de a se men"ine +n defensi#( !i +mpiedicarelor de a lansa ac"iuni ofensi#e proprii

    • de concentrare la momentul !i locul potri#it a for"ei competiti#e proprii +n

    #ederea atingerii unor o'iecti#e esen"iale• de luare !i men"inere a ini"iati#ei& de fructificare operati#( !i eficient(

    oportunit("ilor ce se i#esc& de e ploatare profita'il( a sl('iciunilor firmelor concurente

    • de e ploatare a elementului surpri*(& +n sensul Clo#irii6 "intel

    concurente +n momentele !i +n punctele +n care acestea nu sunt preg(tite sreac"ione*e adec#at

    • de neutrali*are a capacit("ii firmelor concurente puternice de a

    reac"iona& +naintea lans(rii +n direc"ia acestora a unei ofensi#e ma$ore• de anga$are pe un curs strategic care difer( sensi'il de cel al firmelor

    concurente& de ini"iere a ac"iunilor ofensi#e corespun*(toare acestui curs care pot fi imitate cu u!urin"( de alte firme !i care au efecte mai fa#ora'ile pentru firm(dec+t pentru firmele ri#ale

    • de efectuare Ca primei mi!c(ri6 +n #ederea c+!tig(rii dreptului de

    preem"iune +n fa"a firmelor concurente& adic( a cre(rii unor astfel de condi"ii +

    2,

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    29/36

    acestea din urm( s( +nt+mpine dificult("i aprecia'ile +n +ncercarea de a urma strategie similar(.

    n func"ie de capacit("ile preponderente de care dispune& din suita celenumerate& firma se poate anga$a +ntr8una dintre urm(toarele strategii ofensi#e#ederea cre(rii !i men"inerii a#anta$elor sale competiti#e.

    a% &tacul frontal al punctelor forte ale firmelor concurente,

    strategie care este& +n mod e#ident& +ndr(*nea"( !i al c(rei succes depindeintensitatea anga$(rii firmei ini"iatoare& de for"a ei competiti#(& precum !i de fde r(spuns a firmelor concurente. ?ansarea unui asemenea atac presupune e isten"aunui raport& +ntre resursele !i for"ele firmei ini"iatoare !i cele ale unei firmconcurente& mult superior +n fa#oarea celei dint+i.

    &tacul desfăşurat pe un front larg se 'a*ea*( pe o gam( de ini"iati#e e tinse+n cele mai di#erse domenii ale acti#it("ii firmei: intensificare cercet(rii8de*#olt(r!i cre!terea ratei ino#(rilor de produseEser#icii noi e tinderea capacit("ilor d produc"ie +m'un(t("irea performan"elor !i cre!terea ni#elului calitati# a produselorEser#iciilor reducerea semnificati#( a costurilor intensificar

    ac"iunilor promo"ionale e tinderea gamei de ser#icii post8#+n*are etc. &tacul frontal selectiv semnific( trierea tacticilor ofensi#e care sunt utili*ate

    !i se limitea*(& de cele mai multe ori& la o singur(& dar foarte important( ini"iatAtacul frontal selecti# cel mai frec#ent utili*at este cel +n care firma ini"iatoarofer( produseEser#icii similare cu cele ale firmei lider pe pia"( dar la pre"urinferioare reu!ita unui asemenea atac depinde de raportul pre" F cost F #olum

    specific ofertei firmei ini"iatoare& +n sensul m(surii +n care reducerile de pdiminuea*( mar$a profitului iar cre!terile #olumului #+n*(rilor compensea*aceast( diminuare.

    b% &tacul punctelor slabe ale firmelor concurente, care se 'a*ea*( pe concentrarea resurselor !i for"ei competiti#e a firmei ini"iatoare pentrue ploatarea profita'il( a sl('iciunilor ri#alilor. n cadrul unei asemenea strategii

    ofensi#e& care are !anse de reu!it( sensi'il mai mari dec+t cea precedent(&3(

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    30/36

    principalele direc"ii de atac #i*ea*(& cel mai frec#ent& urm(toarele puncte sla'e aaltor firme de pe pia"(: segmentele de pe pia"( pe care firmele concurente le8au negli$at sau nu dispu

    de resursele !i de capacit("ile necesare pentru a le ser#i adec#at *onele +n care firmele concurente de"in un segment redus de pia"( !i nu sun

    capa'ile de un efort competiti# sus"inut produseleEser#iciile firmelor concurente care pre*int( r(m+neri +n urm( d

    punct de #edere te nic !i te nologic !i care ofer(& astfel& oportunit("i de*#oltare a noi segmente de pia"(

    produseleEser#iciile al c(ror ni#el calitati# nu a constituit o'iectul unor preocup(ri deose'ite ale firmelor concurente

    acti#it("ile promo"ionale +n care firmele concurente nu dispun de a'ilit("ile

    necesare desf(!ur(rii unor campanii intense !i eficace pentru e ploatareaintegral( a poten"ialului de a'sor'"ie al pie"ei& l(s+nd& astfel& firmei ini"iatoaatacului posi'ilitatea e tinderii segmentului de pia"( acoperit cu

    produseleEser#iciile ei.c% &tacul simultan pe mai multe fronturi, care este o strategie foarte

    agresi#( ce se 'a*ea*( pe multiple ini"iati#e ma$ore lansate concomitent +n diferitdomenii de acti#itate ale firmei& astfel +nc+t firmele concurente s( fie surprinseintensitatea !i e tinderea atacului !i s( fie o'ligate s( se apare pe diferite planuri.Ac"iunile specifice acestei strategii constau +n reducerea costurilor& c+!tigareanoi grupe du cump(r(tori cu cerin"e specifice !i& deci& e tinderea segmentului pia"( acoperit& +m'un(t("irea performan"elor !i calit("ii produselorEser#iciiloferite& multiplicarea !i intensificarea campaniilor promo"ionale etc. Strategatacului pe multiple fronturi tre'uie s( fie sus"inut( de un ni#el aprecia'il deresurse pe care firma ini"iatoare s( le consume +n eforturile de a accede la po*i"de lider pe pia"( !i de a8!i crea a#anta$e competiti#e su'stan"iale !i de durat(.

    d% 'fensive de ocolire a punctelor forte ale firmelor concurente, careconstau +n e#itarea atacurilor directe la adresa firmelor concurente !i +n lansarea d

    31

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    31/36

    ini"iati#e de genul efectu(rii unor salturi ino#a"ionale +n domeniul te nologiilor&lans(rii unor produseEser#icii cu caracteristici diferite de cele e istente& al intr( pe pie"e din noi *one geografice etc. +nd ofensi#ele& +n direc"iile men"ionate&astfel desf(!urate& +nc+t s( nu fie percepute ca amenin"(ri la adresa firmelconcurente& !ansele lor de succes sunt sim"itor sporite +ntruc+t celelalte firme#or reac"iona rapid !i ferm& iar firma ini"iatoare poate c+!tiga a#anta$ele confede efectuarea Cprimei mi!c(ri6.

    e% 'fensive tip (guerilla), care constau +n atacarea& la momentul !i +n punctele fa#ora'ile& a acelor elemente pe terenul c(rora o firm( mai modest( poateconcura cu succes alte firme concurente +ntruc+t elementele respecti#e corespuncapa'ilit("ilor ei. Acest tip de strategie de C (r"uire6 este indicat pentru firmelemici care nu dispun de for"( competiti#( !i de resursele necesare anga$(rii +ntipurile precedente de strategii. Bfensi#ele de acest tip pot #i*a:

    • un segment +ngust de pia"(& c(ruia +i sunt caracteristice cerin"e specifice

    care nu interesea*( firmele concurente• fronturile largi pe care firmele concurente s8au e tins e agerat& ceea ce fa

    ca resursele alocate de ele diferitelor segmente ale fronturilor s( fie modesteaceast( situa"ie determin( e isten"a unor ni!e care pot fi corespun*(tor ser#ite defirme mici 0acordarea de ser#icii te nice speciali*ate c+nd oferta de produse afirmelor concurente este foarte larg( pe planul modelelor !i al caracteristicilorconstructi#e !i func"ionale& ser#irea cump(r(torilor din *one sla' populateasigurarea unei frec#en"e a li#r(rilor care nu este economicoas( pentru firmele

    concurente etc.• di#erse o'iecti#e speciali*ate prin care s( se C (r"uiasc(6 firmele

    concurente& cum ar fi campanii promo"ionale e plo*i#e& reduceri succesi#e pre"uri& ac"iuni legale contra practicilor antitrust etc.

    f% Strategia de preemţiune, care const( +n efectuarea Cprimei mi!c(ri6 pe pia"( pentru a do'+ndi !i a asigura firmei o po*i"ie a#anta$oas( la accederea c(rei

    firmele concurente sunt e cluse sau descura$ate s( participe.32

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    32/36

    (ile pe care o firm( poate cuceri o po*i"ie a#anta$oas( +n industria de profil pe 'a*a efectu(rii unei mi!c(ri preemp"ionale& sunt di#erse:

    • Anga$area& mai de#reme dec+t concuren"ii& de rela"ii contractuale pe ter

    lung cu cei mai 'uni& mai a#anta$o!i !i mai siguri furni*ori de pe pia"( sauefectuarea +naintea firmelor concurente a integr(rii #erticale +napoi pentrasigurarea surselor de apro#i*ionare cu materii prime !i materiale

    • - tinderea +naintea concuren"ilor a capacit("ilor de produc"ie pe 'a*a

    anticip(rii& cu suficient timp +n a#ans& a cre!terii cererii pe pia"(& +n scdescura$(rii celorlalte firme de a urma aceea!i cale& ceea ce #a permitefirmei ini"iatoare s( +!i m(reasc( #olumul #+n*(rilor +n momentul +n cacererea pe pia"( #a cre!te

    • Bcuparea din timp a celor mai a#anta$oase amplas(ri geografice ale

    propriilor unit("i& +n care e ist( for"( de munc( necesar(& apropiate de sursde apro#i*ionare !i de punctele de #+n*(ri& cu facilit("ile te nice necesare&c eltuieli de transport reduse etc.

    • Asigurarea accesului& e clusi# sau precump(nitor& la cele mai 'une cana

    de distri'u"ie din *ona de operare• ;mpunerea unei imagini distincte a firmei +n concep"ia cump(r(torilor& car

    s( "in( seama de psi ologia acestora !i s( le inculce ideea unicit("ii firmei& produselorEser#iciilor ei !i a dificult("ii de a concura contra ei.

    Anali*a c(ilor pre*entate rele#( faptul c( strategia de preem"iune nu presupune anularea oric(rei posi'ilit("i pentru firmele concurente de a imita sauurma o asemenea strategie& ci semnific(& +n esen"(& crearea a#anta$ului comp pe 'a*a efectu(rii Cprimei mi!c(ri6 !i a ocup(rii Cprimei po*i"ii6& adic( a acelecare este relati# u!or de ap(rat !i care imprim(& +ntr8un fel& modul +n caredesf(!oar( competi"ia +n cadrul industriei.

    33

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    33/36

    C# C,%JII

    Spre deose'ire de teoria a#anta$ului comparati#& cu o #i*iune static( !i mamult macroeconomic(& conceptul de a#anta$e competiti#& cu o #i*iune dinamic

    microeconomic(& scoate +n e#iden"( faptul c( e#olu"ia succesului !i speciali*areconomiilor depinde& +n primul r+nd& de gradul de competiti#itate al firmelo pia"a na"ional( !i interna"ional(& de e#olu"ia !i profilul firmelor& de asimila progresului te nic !i mai pu"in&de e isten"a resurselor naturale.

    n teoria modern( a de*#olt(rii economice& a#anta$ele comparati#e& pri#in"a factorilor tradi"ionali& s8au diminuat& comer"ul interna"ional deose'i

    acti# contri'uind la o dotare apro imati# similar( a "(rilor cu factorii de produc"ie34

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    34/36

    clasici. De asemenea& tendin"a deglo'ali*are a produc"iei face ca +ntreprindermoderne& transna"ionale& s( nu depind( numai de dotarea cu factori de producdintr8o "ar(. Totodat(& capitalul financiar circul( li'er +n economia mondial( !i sin#este!te +n acele "(ri unde g(se!te cele mai eficiente condi"ii de utili*are. consecin"(& a#anta$ele competiti#e au de#enit decisi#e +n pri#in"a condi"ionde*#olt(rii economice.

    ompetiti#itatea +nseamn( producti#itate& +n"eleas( ca #aloare ad(ugareali*at( pe 'a*a unei unit("i de factor de produc"ie utili*at. -a are un caracter dinamic& iar nout("ile $oac( un rol de acceleratori ai acti#it("ii +ntreprinderilor& sunt o'ligate s( renun"e la iner"ie !i s( stimule*e ino#a"ia.

    Di#erse alte accep"iuni F ni#elul redus al costului for"ei de munc(& fiscalitasc(*ut(& deprecierea monedei na"ionale& e porturi crescute sau resurse natua'undente F sunt fie re*ultate ale unei competiti#it("i crescute& fie e#entuale stadale de*#olt(rii competiti#e& f(r( a fi factori sau nici m(car condi"ii necesare.

    n accep"iunea

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    35/36

    structurale re*ult( ni#elul de competiti#itate. Noul concept se spri$in( e plicit p patru piloni:a firma !i nu ramura sau economia na"ional( ' competi"ia +ntre firmec mediul economic fa#ora'ild politicile adec#ate& acti#e !i direc"ionate aplicate de c(tre firme !i gu#erne.

    Pentru a a#ea o interpretare corect( a conceptului de a#anta$ competiti#tre'uie lua"i +nconsiderare to"i cei patru piloni +n str+ns( interdependen"(. Numa!a ei formea*( !i semanifest( c( Cdiamant a lui Porter6.

    BIB,I#-"*/I&)

    1. otler P ilip 8 C anagementul ar@etingului6& -ditura Teora& Iucure!ti& 192. Lusu orneliu 8 C anagement Strategic6& Iucure!ti 19993. Porum' -lena8 arilena F C anagement Strategic al Lesurselor ateriale6&

    Iucure!ti 2

    4. ;stocescu Amedeo F CStrategia !i anagementul Strategic al )irmei6& AS-&Iucure!ti 2 35. ;stocescu Amedeo F CStrategia !i anagementul Strategic al Brgani*a"iei

    oncepte )undamentale. Aplica"ii anageriale6& AS-& Iucure!ti 2 4H. Mi!canu S#etlana8Qorina F C)undamentarea de Noi A'ord(ri ale

    anagementului Strategic !i ros8 ultural6& i!in(u 2 H7. ?a*(r Dumitru F CIa*ele ar@etingului6 =olumul ;& -ditura Star Soft& Al'

    ;ulia 1999

    %. Nicolescu B.& =er'onciu ;. F C anagement6& -ditura -conomic(& Iucure!t199936

  • 8/18/2019 Www.referat.ro-crearea Si Mentinerea Avantajului Competitiv Prin Strategii Ofensivee88a7

    36/36