Vezi brosura

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

GUVERNUL ROMÂNIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI,

PROTECŢIEI SOCIALEŞI PERSOANELOR VÂRSTNICE

OIRPOSDRU REGIUNEA NORD-EST

M. A. S. S.

„MĂSURI ACTIVE DE SUCCES PENTRU ŞOMERI” – M.A.S.S.

POSDRU/125/5.1/S/133894

PROIECT COFINANŢAT DIN FONDUL SOCIAL EUROPEAN PRIN PROGRAMUL OPERAŢIONAL SECTORIAL DEZVOLTAREA RESURSELOR UMANE 2007-2013. INVESTEŞTE ÎN OAMENI!

ATELIERUL DE LUCRU

TUTORAT PENTRU SUCCES IN ANTREPRENORIAT

CLUJ-NAPOCA, 10-12 DECEMBRIE 2015

Î






OBIECTIVUL GENERAL AL PROIECTULUI M.A.S.S. l-a constituit promovarea și desfășurarea de măsuri active de ocupare pentru aproximativ 774 persoane din județele Cluj, Iași, Bacău, Alba și Mureș, facilitând astfel integrarea pe piața muncii a șomerilor, persoanelor inactive sau celor aflate în căutarea unui loc de muncă. Totodată, proiectul a încurajat deschiderea de noi afaceri, prin stimularea spiritului antreprenorial al membrilor grupului țintă, acestora oferindu-li-se atât programe de formare specifice, cât și consultanță și suport în vederea identificării celei mai potrivite forme de dezvoltare a ideilor de afaceri.

DE CE O AFACERE PROPRIE? DE CE UN ATELIER DE TUTORAT?

Am pornit de la faptul că demararea unei afaceri proprii (start-up) este una dintre cele mai eficiente metode de a combate în mod durabil șomajul și de a-ți asigura propria existență. Un start-up este o companie, un parteneriat sau o organizație temporară care se caracterizează prin următoarele avantaje: flexibilitate în relațiile cu partenerii comerciali, decizii manageriale rapide, număr redus de angajați și gestionarea eficientă a relațiilor interumane.

Atelierul „Tutorat pentru Succes în Antreprenoriat” a fost gândit pentru a descoperi potențialul și motivația participanților la programele de formare, dar și beneficiarilor de consultanță antreprenorială de a deschide cu adevărat o afacere, pentru a împărtăși cunoștințele unor experți în domeniu viitorilor antreprenori și pentru a acoperi în măsura posibilului acele cunoștințe privind finanțarea unui start-up de care aceștia nu dispun. Dar am vrut și un schimb de idei operativ în ateliere tip „brainstorming”, idei care sunt apoi dezbătute împreună cu experții în antreprenoriat și finanțare, supuse unor discuții critice și verificate din punct de vedere al fezabilității.

CU CE AȘTEPTĂRI AM PLECAT LA ATELIERUL „TUTORAT PENTRU SUCCES ÎN ANTREPRENORIAT”

Așteptările noastre la adresa acestui atelier, precum și la adresa viitorilor antreprenori și ideilor acestora au fost foarte amestecate la început. Am pornit de la premisa că motivele pentru înființarea unei societăți ar fi, în primul rând, așa-numitele motive „push”. Prin motive „push” se înțelege că cineva va porni o afacere sub argumentul că aceasta este o posibilitate de a-și asigura surse de întreținere. Opuse acestora sunt așa-numitele motive „pull”. Prin acestea se înțelege să cineva înființează start-up-ul pentru a se realiza pe sine. În acest caz, tematica „asigurarea existenței” joacă mai degrabă un rol secundar. Cercetarea cu privire la antreprenoriat arată și faptul că afacerile înființate din motive „pull” sunt, în principiu, mult mai creative și permit inovații. Cele înființate din motive „push” sunt sărace în inovații. De cele mai multe ori, se copiază sau se imită ceva deja existent.






Drept urmare, concurența are loc mai mult prin prisma prețului. Iată însă ce a rezultat…

ATELIERUL

Aproximativ 40 de membri ai grupului țintă din Cluj Napoca și Iași au participat timp de 3 zile la acest atelier, la început cu reticență, iar către finalul experimentului cu entuziasm. Provenind din medii socio-profesionale diferite, cu domenii de interes variate și idei de afaceri diverse, au găsit cu ajutorul tutorilor numitorul comun în formularea unei idei și a unui plan de afaceri ”ca la carte”. Printre acestea: consultanță în afaceri, cabinet pentru terapii alternative, cabinet psihologic, cabinet astrologic, servicii turistice, servicii de închirieri – reparații auto și transport de valori, marfă și persoane, servicii în domeniul amenajărilor peisagistice, creație și comercializare de bijuterii, salon de coafură, salon de tatuaj, sală de fitness, servicii de curățenie și spălătorie ECO, editură și tipografie. Raportul „push-pull” a atelierului a fost 70% în favoarea „asigurării existenței – 30 % pentru „realizarea pe sine”.

Temele abordate au fost : Antreprenoriatul o alternativă viabilă pentru piața muncii, Structuri de sprijinire a afacerilor (incubator, accelerator, hub), Afacerea între gândire strategică și creativitate - Povestea unui antreprenor de succes, Crowdfunding – o tehnică de finanțare mai puțin accesată, dar accesibilă start-up-urilor. Cum procedăm?, Surse de finanțare pentru start-up - Dicționar de traducere a ghidului de finanțare. Cum interpretăm prevederile ghidurilor de finanțare pentru a scrie propriul proiect de succes. De departe cea mai apreciată prezentare a fost cea legată de crowdfunding, însă și informațiile privind oportunitățile de finanțare în cadrul noilor linii pentru 2014-2020 au avut un impact deosebit. Limbajul ghidurilor de finanțare poate fi greoi, iar indicatorii obligatorii pot fi adevărate capcane, dacă urmărești doar câștigarea finanțării și nu finalitatea ei. A-ți asuma indicatori nerealiști poate fi o cauză serioasa a eșecului, dar toate acestea au fost cu răbdare explicate. Cea mai importantă parte am dedicat-o reproiectării celor mai de succes patru planuri de afaceri premiate în cadrul Concursului ”Cel mai bun plan de afaceri M.A.S.S.” sub îndrumarea tutorilor și prezentării comparative a noului plan de afaceri vs vechiul plan de afaceri și, la final, formulării de concluzii în baza experienței acumulate.






DINAMIC ȘI COMPETITIV PE PIAȚA MUNCII – DAR CUM AJUNGEM AICI?

Au avut loc discuții interesante pe aceasta temă, moderate de tutorii atelierului în cadrul activităților de networking. Mai mult de jumătate dintre participanții la seminar au acuzat lipsa banilor ca motiv pentru care nu reușesc în afaceri. Problema nu este însă legată de accesul la finanţare, ci de calitatea proiectului dezvoltat şi de gradul de informare al antreprenorului care pune bazele acestuia.

Dar de câţi bani ai nevoie ca să pui bazele propriei afaceri? Primul pas este să înţelegi de câţi bani ai nevoie, să realizezi un plan financiar complet care include cheltuielile iniţiale şi perioada de amortizare a acestora, alături de estimări pentru veniturile viitoare. Abia apoi poţi începe să cauţi finanţare.Cum îmi finanțez afacerea? Cea mai bună şi mai sigură metodă de finanţare o reprezintă banii clienţilor. Dacă începi cu puţin, iar produsul tău răspunde unei nevoi, clienţii vor cumpăra, iar tu vei putea folosi banii astfel obţinuţi pentru a creşte organic şi sănătos, cu mai puţine riscuri şi elemente necunoscute.Cum sa fiu cel mai bun? Pentru a maximiza succesul afacerii trebuie identificat și promovat elementul de diferențiere al afacerii. Acesta conferă avantaje concurențiale și fidelizează relația cu partenerii comerciali prin: adaptarea produselor și serviciilor la cerințele clienților; diminuarea timpului de livrare; optimizarea raportului între preț și calitate; furnizarea serviciilor post-vânzare și asistență online permanentă.

DIFICULTĂȚILE DEZVOLTĂRII UNEI AFACERIIdeile nu se pot păstra. Trebuie făcut ceva cu ele. A. N Whitehead

Activitățile tematice practice din cadrul atelierului au vizat creșterea abilităților de formulare cât mai realistă a unui plan de afaceri, astfel încât acesta să devină un instrument eficient în vederea monitorizării și dezvoltării afacerii. Rolul planului este în primul rând de a asigura coerență în conceperea pașilor de acțiune și identificare adecvată a auspiciilor prin care afacerea se poate poziționa cât mai bine posibil pe piața sa țintă, având posibilitatea de a-și crește portofoliul de clienți.






De multe ori, antreprenorii acordă prea puțină importanță strategiei de dezvoltare pe termen lung, aspect greu de prospectat în condițiile în care nu realizează o evaluare pertinentă a adevăratelor condiții de piață, preferințelor și comportamentului potențialilor clienți, stabilirea și cunoașterea unui avantaj competitiv (cum și ce diferențează afacerea față de concurență), detalierea proiecțiilor financiare și conectarea acestora la strategiile de marketing și vânzare descrise anterior în conținutul planului de afaceri.

De-a lungul atelierului, participanții au putut observa cum poate fi afectată reușita unei acțiuni antreprenoriale prin avansarea unor cheltuieli de investiție de care în primă fază afacerea se poate dispensa, eludarea unor cheltuieli esențiale de derulare/ periodice privind desfășurarea activității companiei, proiectarea deficitară a veniturilor afacerii (estimate în funcție de valoarea medie a vânzărilor așteptate). La fel de mult, cauzează probleme în evaluarea corectă a afacerii renunțarea la calcularea capacității de creștere a rentabilității afacerii (marja de creștere a profitului brut a afacerii raportat la X timp). De asemenea, planificarea este grav afectată atunci când în cadrul planului de afaceri lipsesc inventarierea și estimarea capacităților de producție a afacerii (ce număr de clienți pot fi serviți în X timp cu produsele afacerii, prin mijloacele de care dispune infrastructura firmei / PFA-ului: nivel expertiză, echipamente, distribuție, resurse materiale și umane. Dacă această analiză nu este realizată de antreprenor, acesta se poate îndrepta spre nișe de clienți sau pe tipuri de servicii / produse care nu sunt cele mai potrivite / oportune luate corelat cu capacitățile de producție / realizare / livrare pe care le are la îndemână.






Posibilitatea de dezvoltare a unei afaceri ține de înțelegerea acestui set de premise, de monitorizarea mijloacelor celor mai convenabile afacerii și optimizarea resurselor prin care firma își poate stabiliza tranzacțiile și asigură surse de venit constant.

RECOMANDĂRI PENTRU VIITORII ANTREPRENORI

Succesul în afaceri presupune pregătire, disciplină şi multă muncă. Dacă nu ești speriat de acestea, oportunitățile sunt mereu foarte mari. J.D. Rockefeller

Pe lângă o idee de afacere promițătoare – pe cât posibil unică – și o persoană de încredere și entuziastă care va înființa afacerea, o planificare și o determinare atentă a cheltuielilor pot fi considerate următorul pilon important pentru startul de succes al firmei. Rolul acestui atelier a constat în recunoașterea ideilor care au potențialul de a avea succes și oferirea unui feedback constructiv; solicitarea și stimularea entuziasmului viitorilor antreprenori; punerea la dispoziție a propriei competențe în planificare și determinare a cheltuielilor și sensibilizarea viitorilor antreprenori asupra semnificației pe care o au toate acestea, precum și controlul ulterior și deducerea de „lecții învățate”.






Proiect implementat de Asociaţia Caritas Eparhial Greco-Catolic Cluj şi partenerii

săi: Centrul Diecezan Caritas Iaşi, Asociaţia Caritas Mitropolitan Greco-Catolic Blaj, Amber Business Consulting România SRL şi Associazione Formazione

Professionale del Patronato San Vincenzo.

Titlu Program: Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013.

Investește în oameni!Titlu proiect:

„Măsuri Ac�ve de Succes pentru Şomeri” – M.A.S.S. POSDRU/125/5.1/S/133894

Editor material: Amber Business Consul�ng RomâniaData publicării: Decembrie 2015

Conținutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziția oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României

Vezi brosura

Documents

Transcript of Vezi brosura