VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

25
Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR?

description

Pozitionarea in relatie este alegerea ta. In functie de ea vor veni si banii tai!

Transcript of VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Page 1: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR?

Page 2: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Tu esti un Vanzator CUCERITOR

sau un Vanzator CERSETOR?

Page 3: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

“Ce fel de vanzator esti? Cuceritor sau Cersetor?”

Cei care lucreaza cu mine pentru a-si creste succesul, stiu ca am obiceiul de a pune intrebari mai “dureroase”.

Sunt 9 aspecte care fac dintr-un vanzator un CUCERITOR sau un CERSETOR.

Este alegerea ta ce esti! Dar trebuie sa tii minte ca vanzarile pe care le faci si banii pe care ii castigi sunt o urmare naturala a alegerii tale!

Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!

Have fun!

Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®

Bogdan COMANESCU20 ani de experienta nationala si

internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

Page 4: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Cum iti asterni, asa dormi!

Foto Office Clip art

Page 5: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

ASPECTULPana si o cutie de chibrituri care arata mai bine,

se poate vinde mai scump!

1

+ haine, pantofi, freza, maini, fatza, ceas, ... = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, cele mai bune haine ale tale trebuie sa fie cele de mers la serviciu, NU cele de mers la nuntzi si botezuri!!!!!

ARATA BINE IN FIECARE ZI!Daca aratzi scump, vei fi platit mai bine!

Page 6: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Clientzii isi aleg

partenerii!

Foto Office Clip art

Page 7: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

ENERGIAPana si o gaina vie se vinde

mai scump decat una leshinata!

2

+ dintzi sanatosi, somn, mancare sanatoasa, apa plata, fructe, sport, meditatie, control medical regulat = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, cel mai important moment este momentul cand te intalnesti cu clientii tai!!!!

FII ENERGIC IN FIECARE ZI!Daca esti energic, esti mai carismatic!

Page 8: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

ENERGIE=CARISMA=CUCERITOR

Foto Office Clip art

Page 9: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

WINNING ATTITUDEPana si un pisoi curajos este

de preferat unui leu fricos si plangacios!

3

+ agresivitatea, vanitatea, datul vinei pe altii, plansul de propria mila, lamentarea, frica de concurenta, lipsa de plan in viata, lipsa de obiective = ITI MANANCA DIN VENITURI!

In vanzari nu este loc pentru SMIORCAITZI sau pentru AGRESIVI!

FII ASERTIV! FII GENEROS! ZAMBESTE!Daca esti asertiv, esti iubit de oamenii

din jurul tau!

Page 10: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

“Nici o salbaticiune nu isi plange de mila!”GI Jane

Foto ratewall.com

Page 11: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

SIMTZUL UMORULUIPana si un dusman cu simtul umoruluieste de preferat unui prieten certaretz!

4

+ sa te iei prea in serios, sa critici totul, sa vezi numai partea negativa, sa sari la gatul omului pentru orice replica care iti pare tie agresiva, sa fii paranoic = ITI MANANCA DIN VENITURI!

In vanzari nu este loc pentru AGRESIVI, PARANOICI si TACITURNI!

GASESTE PARTEA AMUZANTA!Daca esti simpatic, oamenii vor sa aiba

o relatie cu tine!

Page 12: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Cand zambeste, orice om este frumos!

Foto Office Clip art

Page 13: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

FENOMENOLOGIA RELATZIEIOamenii tin in preajma lor CAINI,

nu Sconcshi!

5

+ Lasa egocentrismul! invata psihologie, invata sa construiesti relatii durabile = ESTE BAZA VANZARII

In vanzari, in centrul atentziei este CLIENTUL, nu tu!

INVATA SA CONSTRUIESTI RELATZIIDaca ai relatzii ai prospectzi,

ai recomandari, ai bani!

Intra pe: www.relatiamea.ro

Page 14: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Culegem ce am cultivat!Prietenie saudusmanie!

Foto Office Clip art

Page 15: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

PROFESIONALISMOamenii platesc bani buni unui medic profesionist,

nu unui vraci

6

+ psihologie, vanzare, negociere, strategie, tactici, profiling, proces decizional, info. inteligence... = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, era diletantismului a apus! Vanzarea este o munca intelectuala! Cu cat stii mai multe, cu atat castigi mai mult!

INVATZA!“Cine stie, castiga!”

Page 16: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Foto Office Clip art

Page 17: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

PUBLIC SPEAKINGO poveste simpla spusa frumos

este de preferat unei povesti interesante spusa prost!

7

+ actorie, gestionarea emotziilor, mesaj non-verbal, voce, ton, ritm, structura mesajului, story telling si putzina manipulare= INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, castiga mult mai bine vanzatorii care stiu sa faca din vanzare un spectacol placut!

SPUNE-MI O POVESTE CUCERITOARE!Decizia de cumparare este o decizie emotzionala!

Platim cui ne face placere!

Page 18: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Foto Office Clip art

Daca poti cuceri 100 de oameni, vei putea cuceri si clientzii!

Page 19: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

MODERNPreferi filmul Avatar sau Pe aripile Vantului?

8

+ Facebook, LinkedIn, Social Selling, Sniper Selling, Social Media, Twitter, VIITORUL este deja PREZENT = INVESTESTE IN TINE!

In vanzari, ca si in lupta, sau in sah, cine se misca primul are mai multe sanse de castig! Cine este “invechit”, moare repede!

INVATZA SA VINZI IN VIRTUAL!

Clientzii tai sunt on-line si isi vor alege un vanzator care este acolo cu ei, on-line!

Page 20: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Foto Internet

Care dintre ele esti tu?

Page 21: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

ETICATi-ar da clientul portofelul lui in grija?

Atunci de ce speri sa iti dea bugetul lui?

9

+ neglijentza, nestiinta, milogeala, minciuna, manipularea excesiva, intoarcerea din drum, relevarea secretelor profesionale, barfa .... = ITI MANANCA DIN VENITURI!

In vanzari, lumea este mica! Daca azi iti mintzi cunoscutzii, maine s-ar putea sa vrei sa le vinzi ceva si ... nu te mai crede nimeni!

PRESTANTZA SI ETICA!Daca vrei bani mai multi, ai grija de

imaginea ta morala!!

Page 22: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Foto Office Clip art

TOT ce spui si faci, poate si va fi folosit impotriva ta!

Page 23: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR

BIFEAZA:

“CERSETOR” “CUCERITOR”1. Fac economie la haine, am pantofi mai vechi

de 1 an, ma tund la frizeria de cartier, am costume ieftine pentru la serviciu

Am haine foarte bune pentru mers la intrevederile cu clientii, imi fac manichiura, am

pantofi noi, imi plac cravatele scumpe

2. Mananc gras, beau bere, am burta, nu dorm noaptea, sunt sedentar, fumez mult, imi lipsesc

dintzi

Am grija ce mananc, fac sport, imi plac fructele, merg la dentist, imi gestionez energia

3. Ma plang, dau vina pe altii (inclusiv criza), am un sef prost, clientii sunt rai, am ghinion

Stiu unde gresesc, fac ce trebuie ca sa castig, actionez si am demnitate!

4. Ma enerveaza toti, urasc prostii, le-o spun in fata, critic des pe oricine

Zambesc cand vad ceva gresit, glumesc cu cei din jur, sunt intelegator si rad mult

5. Sunt certat cu multi oameni, strainii ma enerveaza, sotia/sotul sunt singurii care ma mai

suporta, si nici nu am chef de relationare

Imi fac aproape zilnic noi cunoscuti, lumea imi zambeste cand ma vede, am multi prieteni, imi

plac oamenii!

6. Rar vad pe cineva mai bun ca mine, nu am fost la un curs de zeci de ani si nici nu cred ca

am ce sa invat acolo. Carti??? Pura teorie!

Citesc cam 10 carti pe an, merg la 2-3 training-uri pe an, am un coach personal, citesc

articolele din revistele profesionale

7. Eu sunt natural. Cine ma place bine, cine nu... Nu ma controlez! Ce imi vine aia spun!

Am urmat cursuri de public speacking, ma controlez, imi aleg cuvintele, sunt elegant!

8. Mi se pare o prostie Facebook, nu inteleg nimic din el, nu am cont pe LinkedIn

Facebook, LinkedIn, grupuri, am conexiuni, am o strategie de vanzare on-line,

9. Daca esti cinstit nu mai vinzi nimic! Daca nu pupi in c... nu vinzi nimic

Inceputul este mai greu cand esti cinstit, corect si asertiv dar beneficiile sunt mult mai mari!

Page 24: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

EstiCUCERITOR sau

CERSETOR?

Nu-ti mai plange de mila! ACTIONEAZA!

Sunt vanzarile tale si banii tai!

Page 25: VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera

Ai O SINGURA VIATZA, investeste in TINE!

bogdan.comanescu@ accelera.ro