Tratarea obiectiilor
description
Transcript of Tratarea obiectiilor
-
Pret
Produs
Moment
Autoritate
-
La inceput
Pe parcurs
La final
-
Motive dominante pentru evitarea cumpararii
Motive dominante pentru acceptarea cumpararii
-
Nu vand = nu reusesc sa ridic dorinta de a avea produsul peste frica de pierdere
-
Castig
Siguranta
Importanta Relatii
Varietate
-
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
-
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
-
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
-
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
-
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Firma
Produs
Persoana
-
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
-
Status quo
Nevoie
Urgenta
Buget
Cumparare
-
Pretul este mai mare dacat ma asteptam Este normal ca valoarea investitiei sa va preocupe.
Nu avem resurse pentru a reinvata oamenii sa lucreze cu noul program/noua tehnologie
Este foarte important sa stiti ca oamenii nu sunt scosi din activitatile productive.
Nu imi pot permite sa opresc productia atat. Timpul mort este intr-adevar o problema serioasa.
Ar trebui sa achitam pe loc un avans de 25% ceea ce e cam mult. Suma initiala e un factor important, intr-adevar.