TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

13
București, septembrie 2012 Creative solutions! Performare echipe manageriale Concept unic in Romania de dezvoltare profesionala a managerilor din companii medii si mici

description

Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în management şi consultanţă Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre compania dumneavoastră Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna Identifica modelul de business al firmei şi al industriei Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale companiei şi ale mediului în care această activează Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra modelului de business La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a pierde controlul, prin soluţia “One step back”*

Transcript of TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Page 1: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

București, septembrie 2012

Creative solutions!

Performare echipe manageriale Concept unic in Romania de dezvoltare profesionala a managerilor din companii medii si mici

Page 2: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

© 2012 by TPC CONCEPT

All rights reserved

2

De ce acest concept de training?

Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în

management şi consultanţă

Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre

compania dumneavoastră

Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea

Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna

Identifica modelul de business al firmei şi al industriei

Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale

companiei şi ale mediului în care această activează

Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării

Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra

modelului de business

La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi

să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei

Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a

pierde controlul, prin soluţia “One step back”*

* Program dezvoltat special pentru antreprenorii care vor sa delege task-urile operationale catre manageri

Page 3: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

De ce TPC CONCEPT? (1/ 3)

Contactare manager HR

Stabilire tematică training

Identificare modulelor de

training

Validarea acestora cu managerul

departamental

Informare sumară asupra

mediului extern în care

acţionează firmă

Informare sumară asupra

companiei client

Interviu de documentare cu

managerii departamentali

Durata estimativă: 0.5-1.0 zile

Contactare manager HR

Colectare date interne ale

companiei si prelucrarea lor

Colectare date externe ale

companiei si prelucrarea lor

Elaborare Concluzii asupra

mediului extern si intern

Indentificarea modelului de

business specific industriei

Informare asupra modelului de

business practicat de firmă

Indentificare FCS* specifici

industiriei

Identificarea capabilităţilor

interne: furnizori, clienţi,

articole, stocuri, debite

Durata estimativă: 5.0-7.0 zile

Soluţie actuală Soluţia noastră

3 * FCS – Factori Critici de Succes

Page 4: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

De ce TPC CONCEPT? (2/ 3)

4

Module predefinite de training

Încercarea adaptării acestora la

specificul firmei

Grad de generalitate mare

datorită cunoaşterii sumare a

firmei şi a mediului în care

acţionează

Au tematica specializată care se

adresează doar anumitor

departamente

Perfomeaza funcţia respectivă,

fără a o conecta la modelul de

business al fimei

Nu se insistă pe metodologii şi

instrumente specifice industriei

din care face parte clientul

Validare cu top managementul a

Concluziilor rezultate in urma

analizei celor doua medii (intern

si extern)

Elaborare suport curs, functie de

specificul companiei

Programul se adresează atat

managerilor operaţionali, cât si

managerilor functiilor suport*

Aceştia vor înţelege modelul de

business al industriei şi al firmei

Vor înţelege priorităţile

propiului departamament dar, în

contextul general al companiei

Trainingul va avea la baza

datele reale ale firmei

Soluţie actuală Soluţia noastră

* Manageri Financiar, HR, IT, Juridic, etc

Page 5: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

De ce TPC CONCEPT? (3/ 3)

5

Durata obişnuită a unui training este de doua zile şi este urmat de follow up de o zi

Volumul de informaţii este relativ scăzut

Se dau exemple generale sau din alte industrii, ceea ce diminuează efectul trainingului

Se reiau metodele prezentate

Trainingul fiind cu un grad

mare de generaliltate, nu pot fi

evaluate rezultatele

Durata trainingului 2 x 2 zile şi un

follow up de o zi

Exemplele prezentate vor fi bazate

pe datele reale ale clientului

Vor fi prezentate soluţii concrete

bazate cele mai performante

metodologii şi instrumente de

analiza

Datorită adaptatarii la

specificul firmei, gradul de

concreteţe este foarte ridicat

Se vor aborda subiecte practice

şi se pot oferi soluţii concrete la

problemele apărute în

implementare

Soluţie actuală Soluţia noastră

Page 6: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Cum se desfasoara un program de training TPC CONCEPT?

6

Page 7: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

“Inside out” & “Outside in” – cele două perspective pe care se

bazează soluţia noastră de training

7

Outside in - perspectiva dinspre piaţă

Se analizează sumar micromediul în care îşi desfăşoară firma activitatea:

• Jucatori cheie din industrie

• Marime piata si tendinte

• Modelul de business practicat in cadrul industriei

Se identifica care este modelul de business specific industriei şi FCS

Această perspectivă ne ajută să înţelegem condiţiile în care firma îşi desfăşoară activitatea şi care sunt oportunitatile sau amenintarile generate de mediul extern

Inside out - perspectiva dinspre firmă

Se indentifică capabilităţile firmei client

Se identifica care sunt problematicile din zona operaţională

Se evaluează performanţele financiare

Se analizează modelul de business al firmei

Această evaluare ne ajută să înţelegem care sunt punctele forte ale companiei, dar şi zonele în care îşi consuma resursele în mod ineficace şi/ sau ineficient

Page 8: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Pregătirea materialului suport şi stabilirea echipei din partea

clientului participante la training

8

Pregătirea suportului de training

• Numai după ce se cunosc condiţiile externe şi interne ale companiei, se poate trece la elaborarea suportului de training

• Fiecare recomandare sau ipoteza prezentată va fi însoţită de grafice, tabele, studii de

piaţă, astfel încât participanţii vor avea o imagine obiectivă asupra companiei şi a

mediului în care aceasta îşi desfăşoară actvitatea

Echipa participantă

• Este recomandat ca la acest training să participe top managementul firmei, managerii

de departamente operaţionale, şi managerii serviciilor suport

• Programul are, printre alte obiective, rolul de a crea o imagine globală asupra firmei

şi să scoată în evidenţă impactul pe care îl are fiecare departament asupra celorlalte,

dar şi asupra business-ului, în general

Page 9: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Training- conţinut (1/3)

9

Cum se desfăşoară sesiunile de training:

• Prezentarea generală a mediului extern şi intern în care compania îşi desfăşoară

activitatea

• Prezentarea modelului de business al industriei şi al companiei

• Identificarea Factorilor Critici de Succes specifici industriei

• Evaluarea transpunerii in practica a Misiunii firmei prin intermediul modelului de

business si prezentarea celor mai importante caracteristici ale acestuia

Page 10: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Training- conţinut (2/3)

10

Prezentarea Concluziilor in urma evaluarii interne:

• Portofoliu clienţi

• Portofoliu articole

• Stocuri

• Gestionare debite clienţi

• Potofoliul furnizori

Page 11: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Training- conţinut (3/3)

11

Analiza clienţilor / articolelor

Clienţii / articolele

vor fi clasificaţi în 3

categorii în funcţie de

aportul în volumul de

vânzări.

Evaluarea câmpului operaţional

Stabilirea rolului fiecărui actor în câmpul operaţional şi a

contribuţiei la gestionarea marjei.

Metoda Indicilor de preturi si volum Tehnici avansate de management al vanzarilor

Se determina modalitatea prin care vânzările unei companii sunt

impactate de volum sau preţ. Vânzările vor fi

analizate după criterii

complexe, pe mai

multe axe.

• Prezentarea celor mai importante instrumente de analiza a ariilor functionale

Page 12: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Solicitaţi un demo pentru compania dumneavoastră!

12

Solicitand o prezentare demostrativa puteti beneficia de urmatoarele

avantaje:

• Veti putea sa va formati o imagine obiectiva asupra utilitatii acestui program

• Veti beneficia de o analiza gratuita a uneia dintre ariile functionale*

• Veti dispune de tot suportul necesar luarii unei decizii obiective

www.tpcconcept.ro Click aici:

Page 13: TPC CONCEPT Performare echipe manageriale

Date contact:

Sales TPC CONCEPT

[email protected]

www.tpcconcept.ro

Creative solutions!