Teste grila rezolvate comert intern si international

43
COMERŢ INTERN ŞI INTERNAŢIONAL COMERŢUL=un sector de activitate precisă , cu un ridicat grad de complexitate , structurat pe domenii interioare multiple în cadrul cărora roluri importante: distribuţie cu amănuntul depozitare mărfuri aprovizionare cu ridicata activităţi de import-export. Noţiunea de comerţ impune o abordare economică şi o abordare juridică . Abordarea economică permite definirea comerţului sub mai multe forme: - o funcţie economică ce constă în a cumpăra materii prime sau produse pentru a le revinde în acelaşi stadiu fizic, dar în condiţii convenabile consumatorilor; - schimbul de bunuri şi/sau servicii între oameni şi ţări; - schimbul de produse şi mărfuri prin vânzare / cumpărare; - ramură a economiei naţionale în cadrul căreia se desfăşoară circulaţia mărfurilor şi care realizează legătura dintre producţie şi consum; - profesiunea unui corp de agenţi economici care acţionează în cadrul pieţei, asigurând actele de schimb. La nivel microeconomic comerţul este reprezentat de totalitatea activităţilor economice de cumpărare de materii prime, produse, mărfuri în vederea revânzării lor sub aceeaşi formă sau pregătite pentru revânzare, cu scopul satisfacerii trebuinţelor consumatorului şi obţinerii profitului de către comerciant. Revânzarea se va face în anumite condiţii de loc, timp, cantităţi, sortimente, preţ convenabile pentru consumatori. La nivel macroeconomic comerţul este ramura economiei naţionale în cadrul căreia se desfăşoară circulaţia mărfurilor de la producător la consumator prin intermediul actelor de vânzare – cumpărare .

description

CII comert intern si international teste grile teste rezolvate licenta facultate frate poate libertate si viata de noapte

Transcript of Teste grila rezolvate comert intern si international

  • COMER INTERN I INTERNAIONAL

    COMERUL=un sector de activitate precis , cu un ridicat grad de complexitate ,

    structurat pe domenii interioare multiple n cadrul crora roluri importante:

    distribuie cu amnuntul

    depozitare mrfuri

    aprovizionare cu ridicata

    activiti de import-export.

    Noiunea de comer impune o abordare economic i o abordare juridic .

    Abordarea economic permite definirea comerului sub mai multe forme:

    - o funcie economic ce const n a cumpra materii prime sau produse pentru a le

    revinde n acelai stadiu fizic, dar n condiii convenabile consumatorilor;

    - schimbul de bunuri i/sau servicii ntre oameni i ri;

    - schimbul de produse i mrfuri prin vnzare / cumprare;

    - ramur a economiei naionale n cadrul creia se desfoar circulaia mrfurilor i care

    realizeaz legtura dintre producie i consum;

    - profesiunea unui corp de ageni economici care acioneaz n cadrul pieei, asigurnd

    actele de schimb.

    La nivel microeconomic comerul este reprezentat de totalitatea activitilor economice

    de cumprare de materii prime, produse, mrfuri n vederea revnzrii lor sub aceeai

    form sau pregtite pentru revnzare, cu scopul satisfacerii trebuinelor consumatorului i

    obinerii profitului de ctre comerciant.

    Revnzarea se va face n anumite condiii de loc, timp, cantiti, sortimente, pre

    convenabile pentru consumatori.

    La nivel macroeconomic comerul este ramura economiei naionale n cadrul creia se

    desfoar circulaia mrfurilor de la productor la consumator prin intermediul actelor

    de vnzare cumprare .

  • Sub aspect juridic, noiunea de comer definete transferul titlurilor de proprietate

    asupra materialelor sau serviciilor, precum i prestaiile de servicii realizate ntre

    diferitele stadii ale produciei sau direct ntre productor i consumator

    .

    COMER CU RIDICATA (angro, en-gros) const n cumprarea i vnzarea de

    mrfuri n sortiment industrial n cantiti mari.

    Acest tip de comer face legtura ntre producie i veriga comercial cu amnuntul.

    COMER CU AMNUNTUL (n detail, en-detail) cuprinde activitile de

    cumprare i vnzare a mrfurilor n sortiment comercial n partizi mici , de la veriga

    comercial cu ridicata n scopul revnzrii directe ctre consumatorii finali.

    COMER INTERIOR - const n totalitatea operaiunilor de vnzare cumprare de

    mrfuri i servicii destinate consumului populaiei i agenilor economici dintr-o ar.

    COMER EXTERIOR - const n totalitatea actelor de schimb de mrfuri i

    servicii ntre tri (cuprinde importul i exportul);

    COMERUL INTERNAIONAL - const n ansamblul tranzaciilor de bunuri i

    servicii pe care agenii economici dintr-o ar le fac cu exteriorul;

    COMERUL INVIZIBIL - este partea comerului internaional care cuprinde

    activitile de intrare / ieire de valut ca plat a serviciilor prestate unei ri de ctre o

    alt ar (transporturi maritime, de tranzit, proiectarea i executarea de lucrri etc.);

    TRANZITUL - procesul economic n cadrul cruia mrfurile traverseaz teritoriul

    vamal al unei ri.

  • ETAPE DE DEZVOLTARE A COMERULUI

    Prima etap, a economiei preindustriale

    -producia meteugarilor era redus ca volum i gam sortimental , desfacerea fiind

    realizat integral pe pia .

    Comerului i revenea doar sarcina asigurrii distribuiei mrfurilor n anumite condiii

    de timp i de loc pentru satisfacerea necesitilor de consum ale populaiei.

    A doua etap, a economiei de producie

    Este generat de revoluia industrial, care imprim un avnt fr precedent volumului i

    structurii produciei, devansnd de cele mai multe ori cererea pieei.

    Comerul se dezvolt puternic, activitatea fiind centrat pe distribuia produselor care

    trebuiau s ajung n cantitile, calitile, la locul i momentul solicitate de beneficiari, i

    mai puin pe servicii comerciale conexe.

  • A treia etap, a economiei de consum

    Se dezvolt ncepnd cu anii 50 cnd societatea se dezvolt pe baza unei economii de

    pia caracterizat de o concuren puternic ntre productori, dar i ntre distribuitori.

    Optica de abordare a pieelor fiind modificat, rolul comerului este unul complex,

    asigurnd pe lng desfacerea mrfurilor pe pia o serie de servicii conexe i utiliti pe

    ntregul flux al procesului de vnzare cumprare.

    CONINUTUL ACTIVITII DE COMER

    Activitatea de comer a cunoscut n timp modificri substaniale, transformndu-

    se dintr-o simpl intermediere, ntr-o activitate complex, indispensabil att pentru

    productori, ct i pentru utilizatori.

    Astfel, comerul apare ca o funcie ce are n vedere punerea bunurilor i serviciilor la

    dispoziia utilizatorilor n condiii de loc, de timp, cantitate, gama sortimental, pre

    convenabile acestora.

    Cu alte cuvinte, comerul este liantul care face ca bunurile i serviciile s ajung

    de la productor la consumator.

    Avnd n vedere transformrile continue generate de evoluia societii, coninutul

    activitii de comer a dobndit treptat noi aspecte i valene :

    - prospectarea nevoilor reale i poteniale ale consumatorilor (studii de pia);

    - influenarea productorilor de a produce numai ce se vinde (satisfacerea dorinelor

    consumatorilor);

    - realizarea circulaiei i distribuiei bunurilor de la productor la consumator (canale de

    distribuie eficiente - locul de producie nu coincide cu locul de consum);

    - realizarea circuitului economic bani marf bani (acte de vnzare cumprare de

    bunuri i servicii);

    - informarea consumatorilor finali privind produsele (caracteristici, performane,

    coninut, termene de valabilitate, termene de garanie, servicii n garanie, post-garanie

    etc.);

    - educarea consumatorilor, influenarea comportamentului de consum (demonstraii,

    prezentri etc.);

  • - servicii conexe procesului de vnzare a produselor (transport la domiciliu, instalare

    etc.);

    - asigurarea proteciei consumatorilor (prin eliminarea produselor deteriorate, degradate

    etc., care pot afecta sntatea/securitatea consumatorului);

    - recuperarea, refolosirea, recircularea produselor dup consum (protecia mediului

    ambiant, reintrarea n circuitul economic a ambalajelor).

    Coninutul activitii de comer evideniaz faptul potrivit cruia comerul este un

    creator de utiliti, un reprezentant n serviciul utilizatorilor i productorilor, cuprinznd

    o parte a fluxului monetar din fiecare ar.

    Comerul acioneaz prin concepte, noiuni i acte specifice, ndeplinind o serie de

    funcii principale n fluxul circulaiei mrfurilor de la productor ctre consumator.

    FUNCIILE COMERULUI

    Numeroasele funcii ndeplinite de ctre comer prin activitatea complex realizat,

    au ca scop asigurarea unui flux normal al produciei spre locurile de consum , n cele

    mai bune condiii posibile.

    1. ACHIZIIONAREA MRFURILOR DE LA PRODUCTORI SAU

    COLECTORI

    -n cazul produciei agricole foarte dispersate - i transferarea acestora n depozite, n

    vederea pregtirii lor pentru vnzarea ctre utilizatorii finali sau intermediari.

    Agenii economici studiaz ofertele productorilor interni i externi, lanseaz comenzile,

    ncheie contractele comerciale, negociaz clauzele contractuale etc.

    Vnzarea ncheie ciclul pe care l parcurg mrfurile i confirm transferul lor din

    sfera circulaiei n sfera consumului , unde vor satisface anumite nevoi de consum

    (sub forma de bunuri de ntrebuinare sau servicii).

    2. TRANSFERUL MRFURILOR, CUMPRATE DE LA PRODUCTORI, N

    DEPOZITE

  • =n vederea stocrii (n depozitele comercianilor cu ridicata sau cu amnuntul)

    Presupune:

    - efectuarea recepiei cantitative i calitative a mrfurilor,

    - asigurarea condiiilor corespunztoare,

    - utilizarea celor mai adecvate mijloace de transport i manipulare n raport cu categoria

    de produs,

    - asigurarea spaiilor corespunztoare pentru depozitare, a condiiilor optime de pstrare

    etc. pentru meninerea calitii i integritii mrfurilor.

    3. STOCAREA MRFURILOR

    =are ca scop asigurarea echilibrului dintre ofert i cererea de mrfuri n cadrul pieei i

    este o consecin a locului de intermediar pe care comerul l ocup ntre producie i

    consum.

    Este materializat prin:

    concentrarea unor cantiti mari de mrfuri n spaii special amenajate care asigur

    meninerea integritii i a calitii lor, pentru o anumita perioad de timp, pn n

    momentul revnzrii acestora ctre comercianii cu amnuntul sau altor beneficiari

    finali.

    Exercitarea funciei de stocare a mrfurilor presupune o serie de activiti conexe variate

    i complexe cum sunt:

    -studii de pia

    -asigurarea locului de depozitare

    -organizarea interioar a depozitelor

    -asigurarea proceselor de primire / livrare

    -asigurarea condiiilor optime pe timpul depozitrii (igien, securitate, umiditate, lumin,

    cureni de aer etc.)

    -asigurarea infrastructurii aferente locului de depozitare (platforme, rampe, osele etc.) --

    -informatizarea serviciilor de gestiune (gestiunea stocurilor, evidena comenzilor).

  • 4. PREGTIREA MRFURILOR PENTRU VNZARE ctre utilizatorii finali sau

    intermediari

    =urmrete transformarea sortimentului industrial (partizi mari de produse) achiziionat

    de la productori, n sortiment comercial (partizi mici) corespunztor cererii

    consumatorilor finali sau intermediari.

    Se refer la: porionarea, dozarea i preambalarea mrfurilor, prelucrarea lor, sortarea

    dup criterii comerciale, controlul continuu al calitii, precum i alte asemenea

    activiti ce in de pregtirea mrfurilor pentru vnzare ambalarea, etichetarea,

    preuirea etc.

    5. TRANSFERUL MRFURILOR DIN DEPOZITE N LOCURILE DE

    VNZARE

    -este funcia prin care se realizeaz distribuia partizilor mici de mrfuri ctre locul de

    consum.

    Presupune:

    -primirea comenzilor de la beneficiari

    -asigurarea manipulrii mrfurilor

    -asigurarea mijloacelor de transport corespunztoare

    -asigurarea condiiilor corespunztoare de transport

    -condiii de igien, microclimat

    -securitate n timpul transportului

    6. CREAREA BAZEI TEHNICO-MATERIALE, RECRUTAREA I

    CALIFICAREA PERSONALULUI COMERCIAL

    =ofer posibilitatea cumprtorului de a-i alege i adjudeca produsele de care are

    nevoie

    Comerul trebuie s dispun de: reea de uniti & personal specializat

    7. PROMOVAREA PRODUSELOR I INFORMAREA CONSUMATORILOR

    =activitile pot fi realizate att de ctre productori , ct i de ctre comerciani , ambii

    parteneri fiind interesai , de o ct mai bun informare a consumatorilor .

  • 8. CERCETAREA PIEEI

    =are ca obiective identificarea doleanelor utilizatorilor, a sugestiilor acestora, a

    capacitilor de cumprare, a gradului de instruire, a obiceiurilor de consum, precum i a

    altor asemenea aspecte care stau att la baza cererii de mrfuri, ct i la cea a

    fundamentrii politicilor comerciale.

    Consumatorii, de obicei contureaz nevoia, dar nu dentific i posibilitile de realizare

    9. ASIGURAREA MANAGEMENTULUI RESURSELOR MATERIALE I

    FINANCIARE

    =are ca scop creterea eficienei economice i a rentabilitii activitii comerciale.

    Este funcia prin intermediul creia se stabilete politica de finanare / autofinanare /

    creditare pentru investiii n comer i utilizarea acestora pentru creterea capitalului,

    asigurarea unui flux normal al ncasrilor i plilor, a echilibrului financiar etc.

    Rolul comeului n raport cu productorii i cu utilizatorii finali sau intermediarii

    n raport cu productorii:

    - comerul regularizeaz procesele de fabricaie (permind o ealonare a produciei pe

    durata ntregului an);

    -comerul amortizeaz oscilaiile cererii (prin politica de stocaj i prin sistemul

    comenzilor n avans se micoreaz efectele scderilor / creterilor brute asupra

    procesului de producie);

    -comerul particip la diminuarea eforturilor financiare ale productorilor (pltind

    bunurile pe care le stocheaz n vederea comercializrii ulterioare, ns fr a avea

    certitudinea c le va putea vinde);

    - comerul permite productorului s i promoveze producia n orice zon, fr restricii

    teritoriale, obiectivul i interesul comun al celor doi parteneri fiind - vnzarea unui volum

    ct mai mare de mrfuri (prin: reele de distribuie, relaiile de care dispun comercianii n

    cadrul pieei, prin aciuni publicitare destinate susinerii i realizrii unei mai bune

    vnzri a produselor oferite i a serviciilor ce le nsoesc, etc.).

  • n raport cu utilizatorii:

    - punerea la dispoziia beneficiarilor (utilizatori finali sau intermediari), n condiii de loc,

    timp, sortimente, n cantitatea i la calitatea solicitat, la preuri convenabile a produselor

    i a serviciilor legate de acestea;

    - comerul permite beneficiarilor (utilizatori finali sau intermediari) s evite efectuarea

    achiziiilor de produse n cantiti mari, care presupun imobilizri ale unor pri

    importante ale veniturilor;

    - comerul contribuie la diminuarea eforturilor financiare conexe legate sau generate de

    achiziia unor bunuri (reducerea cheltuielilor pentru deplasri costisitoare sau de folosirea

    unor mijloace speciale de transport etc.)

    - rolul important al comerului n raport cu beneficiarii reiese i din modul n care este

    asigurat informarea acestora, comerul controlnd, n principal, ntregul sistem de

    comunicaii legat de vnzarea produselor i de aprovizionarea cu mrfuri a populaiei.

    ACTELE DE COMER

    Actul de comer reprezint operaiunea realizat n procesul exercitrii unei profesiuni

    comerciale.

    Structura / clasificare a actelor de comer:

    - acte de comer naturale

    - acte de comer formale

    - acte de comer n virtutea teoriei accesoriei

    n cadrul actele de comer naturale se pot identifica ase categorii:

    a) Activitatea de achiziie de mrfuri i valori n scopul revnzrii sau nchirierii lor

    Este cel mai des ntlnit act de comer i este caracterizat de trei elemente obligatorii:

    -obiectul transferului se refer la mrfuri sau la alte valori;

    -cumprarea se face n scopul revnzrii sau nchirierii ulterioare (fie n starea n care au

    fost achiziionate, fie transformate sau puse n funciune);

    -actul de comer urmrete realizarea unui profit.

    Dac unul din cele trei elemente obligatorii lipsete , activitatea este considerat act

    civil.

  • Actele civile sunt caracterizate de faptul c activitatea de schimb are loc o singur

    dat , scopul procurrii obiectului de schimb fiind utilizarea n folos propriu i nu

    obinerea unui ctig prin revnzarea sau nchirierea ulterioar.

    b)Activitatea de transformare / prelucrare a materiilor prime n produse destinate

    vnzrii

    Transformarea materiilor prime n produse trebuie s aib un caracter reproductibil n

    timp, iar ca finalitate s fie generatoare de profit. Nu pot fi considerate acte de comer

    activitile meteugreti destinate asigurrii existenei cotidiene i mai puin realizrii

    de profit .

    c)Activitatea de prestri servicii de transport

    Activitatea generatoare de profit este desfurat de firme specializate n transportul

    mrfurilor (transporturi rutiere, feroviare, aeriene, fluviale, maritime, interne i

    internaionale).

    Operaiunile care privesc activitatea maritim sunt considerate ca acte de comer

    (construcii de nave, cumprarea i vnzarea de vapoare, expediiile, asigurrile maritime

    etc.).

    d)Activitatea de prestri servicii de intermediere comercial

    Activitatea acestor intermediari (curtieri, brokeri) const n mijlocirea relaiei dintre

    cumprtor i vnztor, cu scopul declarat al realizrii tranzaciilor comerciale de transfer

    a mrfurilor ce formeaz obiectul actului de vnzare-cumprare.

    Activitatea este retribuit, sub forma unui comision (prim de curtaj = o form de profit)

    perceput procentual din valoarea contractului intermediat sau pe unitatea cantitativ a

    contractului (buci, tone etc.).

    e)Activitatea de prestri servicii bancare

    Activitatea este desfurat de ctre instituii specializate i este orientat astfel:

    colectarea i concentrarea economiilor populaiei sub forma diferitelor servicii bancare

    purttoare de dobnd (depozite, dobanzi la vedere, la termen etc.); valorificarea

    fondurilor create prin oferirea unor mprumuturi, purttoare de dobanzi mai mari dect

    cele pltite ctre populaie, ctre oameni de afaceri diveri.

  • Dobnzile percepute la creditele acordate, comisoanele percepute la efectuarea

    operaiunilor bancare uzuale (administrare de cont, pli prin virament, depunere

    /retragere de numerar etc.) reprezint surse de profit pentru ntreprinztorii financiari.

    f)Activiti diverse

    Activitile desfurate de ageniile de schimb valutar, birourile de afaceri, de

    reprezentare etc care efectueaz diverse aciuni n favoarea altor ntreprinztori

    (cumprri i vnzri de mijloace comerciale, ncasarea unor creane, reprezentri n

    justiie etc.).

    Tot aici se regsesc activitile i serviciile oferite de instituiile de cultur (teatre,

    cinematografe etc.), ageniile de turism etc. n aceste cazuri, comisionul este inclus n

    tariful biletului (de spectacol, de odihn etc.)

    ACTELE DE COMER FORMALE (PROFORMA)

    Sunt operaiuni comerciale care pot mbrca forma unor acte de comer.

    ntre aceste se nscriu operaiunile realizate sub acoperirea sau prin intermediul

    scrisorilor de schimb , sub forma unor cambii (trate, bilete la ordin etc.). n literatura de

    specialitate pot fi ntlnite i sub titulatura generic de efecte comerciale .

    ACTELE DE COMER N VIRTUTEA TEORIEI ACCESORIEI

    Aceste acte se refer la actele civile care devin acte comerciale dac sunt fcute de

    ctre un comerciant n exercitarea unei anumite laturi a activitii sale comerciale.

    Naterea unui act secundar, dependent de cel principal, ncadreaz acest tip de aciuni

    ca i acte de comer n virtutea teoriei accesoriei .

    Analiza detaliat a actelor de comer impune o nou clasificare a activitilor din

    domeniu, rezultnd o structur care este centrat pe obiectul afacerilor.

    1.Comerul propriu-zis.

  • Are n vedere totalitatea actelor de vnzare i cumprare a produselor naturale

    transformate sau fabricate.

    n acest caz, comerul este format din dou ramuri distincte, care pot coexista n cadrul

    aceleiai ntreprinderi: fabricaia i distribuia. Pentru fiecare dintre ele existnd cte un

    sistem distinct: de fabricaie, respectiv comercial.

    2.Comerul de banc / bancar.

    Const n a colectarea, concentrarea i punerea la dispoziia comercianilor a

    fondurilor provenite, n principal, din depozitele clienilor.

    3.Comerul transporturilor.

    Cuprinde totalitatea actelor de comer din sfera operaiunile ce asigur deplasarea

    mrfurilor din centrele de producie ctre locurile de transformare sau ctre punctele de

    vnzare

    4.Comerul de asigurri.

    Cuprinde toate operaiunile referitoare la actele de asigurare, sau de preluare, de ctre

    instituiile specializate a unor riscuri mijlocite de plata unei prime de asigurare.

    Posibilitile de exercitare a activitilor din sfera comerului, tipologia i regimul actelor

    de comer, mijloacele probatorii privind obiectul i capacitile de realizare a afacerilor

    comerciale, sunt reglementate de cei n drept prin diferite legi i acte normative.

    COMERCIANTUL

    Potrivit Codului Comercial , comerciantul este persoana fizic sau juridic care exercit

    acte de comer i face din acestea profesia lor obinuit.

    Pentru a fi considerat comerciant, un agentul economic sau persoana fizic

    trebuie s ndeplineasc condiiile prevzute de lege.

    Restriciile privind exercitarea unor activiti comerciale:

  • Restricii privind persoanele care doresc dobndirea statutului de comerciant.

    Sunt identificate dou aspecte importante:

    - incapacitile personale,

    - stabilirea incompatibilitilor cu statutul vizat.

    a)Incapacitile personale

    =sunt generate de interdicii legale ca urmare a unor condamnri pentru crime;

    condamnri pentru delicte fiscale sau economice;

    - persoanele care au suferit anumite interdicii judiciare; persoanele a cror grad de

    discernmnt este alterat, atinse de alienare mintal; minorii.

    b)Incompatibilitile cu statutul vizat

    Legislaia precizeaz incompatibiliatea dintre exercitarea profesiei de comerciant cu

    anumite profesii, cum ar fi: cea de avocat, magistrat, notar, funcionar public, militar etc.

    interdicia nu vizeaz pregtirea agentului economic care exercit profesia de comerciant

    ci statutul de incompatibilitate rezultat din exercitarea concomitent a unor profesii a

    cror interese se suprapun.

    Regimul cetenilor strini care vor s realizeze acte de comer, respectiv s

    desfoare o activitate comercial pe teritoriul unei ari, este reglementat special.

    - legislaia comercial stipuleaz faptul c cetenii strini trebuie s aib dreptul de a

    locui n ara respectiv, iar apoi trebuie s obin un act profesional care s poarte

    meniunea comerciant.

    O asemenea situaie se ntlnete n toate rile membre ale Uniunii Europene.

    Restrictii privind organizarea diferitelor activitati comerciale

    n cadrul activitii comerciale se pot ntlni diverse restricii:

    -sectoare de comer (brane de comer) a cror organizare este interzis ntreprinztorilor

    particulari, statul instituind un aa-zis monopol legal.

    Statul i rezerv gestiunea unor ntreprinderi sau societi care desfoar un astfel de

    comer.

  • Aceast situaie poate fi ntlnit n dou cazuri : statul urmrete procurarea resurselor

    financiare proprii prin intermediul vnzrii anumitor produse supuse monopolului;

    stabilirea unor obiective de interes general, cum ar fi fabricarea pulberilor explozive,

    baterea monedelor, comerul cu timbre i efecte potale etc.

    n aceeai categorie intr i sectoare de comer interzise complet , indiferent de natura

    ntreprinztorului.

    n aceast grup este ncadrat comerul cu stupefiante, comerul cu produse care au la

    baz tehnologii privind recuperarea unor deeuri nocive etc.

    -sectoare de comert reglementate si controlate

    Reprezentate de sectoarele n care activitatea comercial se desfoar sub restricia

    respectrii unor condiii speciale, cum ar fi: competena profesional a ntreprinztorului

    comercial, consemnat printr-un titlu atestat sau o diplom (de exemplu farmacist,

    negustor de plante medicinale).

    ACTIVITILE COMERCIALE CARE SE POT DESFURA PE BAZA UNEI

    AUTORIZAII ADMINISTRATIVE SPECIALE, ELIBERATE DE CTRE UN

    ORGAN GUVERNAMENTAL, PREFECTURI SAU ORGANE MUNICIPALE

    Se are n vedere, n acest caz, activitatea unitilor ce comercializeaz buturi

    alcoolice, activitatea unitilor de transport rutier i aerian, activitatea comerului mobil

    realizat prin intermediul camioanelor sau autobuzelor magazin, etc

    Obligaiile i prerogativele comerciantului:

    - obligaiile referitoare la respectarea sistemului de relaii specific fiecrei ramuri i a

    modului de desfurare a activitii comerciale sunt inerea evidenelor primare i

    contabile i conservarea tuturor documentelor comerciale.

    -obligaiile fiscale , au n vedere plata impozitelor speciale, impozitele pe beneficiile

    comerciale, taxele asupra cifrei de afaceri, n cadrul crora, locul principal revine taxei

    pe valoarea adugat;

    -obligaiile ce revin comerciantului n calitate de patron privesc sistemul de relaii pe care

    trebuie s-l statueze n cadrul firmei n raporturile cu salariaii folosii.

  • n acest caz, orice ntreprinztor comercial este obligat s cunoasc i s aplice

    prescripiile codului muncii referitoare la contractul de munc, reglementarea timpului i

    natura muncii, igiena i securitatea social, ntocmirea i inerea evidenei carnetelor de

    munc etc.

    PREROGATIVELE COMERCIANTULUI

    Prerogativele comerciantului - privilegii i avantaje - se refer, n principal, la o serie

    de drepturi prin care se statueaz posibilitile acestuia att de a aciona n interesul

    obiectivelor sale de afaceri , ct i pentru a se putea apra n cazul unor conflicte sau al

    apariiei anumitor daune .

    COMERUL CU RIDICATA

    Coninutul activitii i rolul economic al comerului cu ridicata

    n conceptul de distribuie a mrfurilor, comerul cu ridicata include toate activitile

    implicate n vnzarea de bunuri sau servicii ctre cei care le cumpr pentru a le

    revinde sau pentru a le folosi n scopuri comerciale.

    Comerul cu ridicata are menirea de a oferi servicii i siguran partenerilor de

    afaceri, antrenai n circulaia mrfurilor i de a asigura sistemul de faciliti pentru

    realizarea unui nalt grad de profitabilitate pentru toi agenii presupui de un circuit

    comercial, care s cuprind productorul, comerciantul cu ridicata, comerciantul cu

    amnuntul i utilizatorul sau consumatorul final.

    Trsturi specifice ale comerului cu ridicata:

    -actele de vnzare-cumprare au loc ntre ntreprinderi economice (spre deosebire de

    activitatea desfurat n cadrul comerului cu amnuntul, unde cumprtorul mrfurilor

    este, nemijlocit, consumatorul sau reprezentantul acestuia).

  • n cadrul activitii de comer cu ridicata att cumprtorul, ct i vnztorul

    mrfurilor sunt ntreprinderi sau diferite organizaii economice, sociale sau din

    administraia public;

    -n cadrul activitii de comer cu ridicata , att cumprrile, ct i vnzrile de mrfuri

    se realizeaz n partizi mari;

    -activitatea de comer cu ridicata nu ncheie circuitul economic al mrfurilor, ci

    mijlocete doar legtura dintre producie i veriga comercial cu amnuntul;

    Caracteristici ale ntreprinderilor de comer cu ridicata:

    - ntreprinderile care activeaz n sfera de comer cu ridicata trebuie s fie firme cu o

    mare acoperire financiar.

    Intermediarul cu ridicata trebuie s dispun de fonduri proprii importante valoric, ct

    i de capacitatea de a contracta credite bancare pe termene convenabile, prin care s

    acopere plile ctre producie i cheltuielile multiple de depozitare i stocare.

    - specializarea activitii de comer cu ridicata pe familii de produse, este generat de

    natura produselor care formeaz obiectul tranzaciilor (orice familie de produse ridic

    probleme specifice de stoca re , depozitare i conservare a valorilor de ntrebuinare);

    -ntreprinderile de comer cu ridicata intervin att n cadrul fluxului produselor realizate

    de productorii indigeni, ct i de cei externi.

    n condiiile n care productorul este situat ntr-o alt ar, ntreprinztorul cu

    ridicata poate deveni importator direct, sub aspectul achiziionrii mrfurilor necesare

    aprovizionrii comerului cu amnuntul.

    - existena unor servicii comerciale specializate, deservite de personal cu nalt calificare.

    Rolul economic al comerului cu ridicata

    Dat fiind complexitatea relaiilor generate de intervenia comerului cu ridicata n

    fluxul produselor, rolul acestuia trebuie analizat pe ansamblul economiei, att n raport

    cu productorii, ct i n raport cu comerul cu amnuntul.

  • n raport cu productorii, sistemul de relaii bazat pe prezena comerului cu ridicata

    ofer o serie de avantaje:

    asigur continuitatea activitii comerciale;

    confer o mobilitate corespunztoare n ceea ce privete orientarea mrfurilor n

    raport cu cererea;

    constituie o for de echilibru, atenund oscilaiile puternice care pot s apar de

    la un sezon la altul, de la o zon la alta etc.

    comerul cu ridicata permite productorilor s-i continue fr ntrerupere

    activitatea, evitndu-se orice stagnare a produciei ce s-ar putea interpune ntre

    momentul realizrii produselor i momentul asigurrii vnzrii acestora - prin

    alimentarea constant a fluxurilor financiare (procurate ca urmare a faptului c

    lanseaz i pltete comenzi care se refer la partizi mari de mrfuri);

    comerul cu ridicata asigur productorilor multiple servicii logistice - stocnd

    mari cantiti de produse, degreveaz productorii de sarcinile depozitrii i

    condiionrii mrfurilor, scutindu-i de cheltuielile materiale, financiare i cu fora

    de munc generate de procesul de stocare, de asigurarea capacitilor de stocare

    etc;

    comerul cu ridicata i ealoneaz comenzile n timp , pornind de la informaiile

    pe care le obine prin intermediul unitilor cu amnuntul, cu privire la evoluia

    i oscilaiile consumului.

    comerul cu ridicata , ca mijloc de legtur ntre comerul cu amnuntul i

    productori, permite acestora din urm s aib informaii asupra modului n care

    le sunt primite produsele pe pia.

    comerul cu ridicata poate participa, la campaniile de promovare a vnzrilor

    alturi de diferitele categorii de revnztori i, ntr-un mod general, poate

    participa alturi de comercianii cu amnuntul la toate formele de aciune

    capabile de a influena comportamentul de consum.

  • Fa de comerul cu amnuntul , rolul economic al comerului cu ridicata este dat de

    ctre o serie de avantaje care prezint importan att pentru ntreprinztorii ce

    acioneaz n domeniul respectiv, ct i pentru circuitul economic general din cadrul

    pieei:

    comerul cu ridicata joac un rol foarte important n informarea detailitilor .

    comercianii cu ridicata fracioneaz partizile de mrfuri aprovizionate n

    cantitate industrial .

    comerul cu ridicata permite comercianilor cu amnuntul s beneficieze de

    preuri mai mici dect dac s-ar aproviziona direct de la productor.

    FUNCIILE COMERULUI CU RIDICATA

    n general , funcia comerului cu ridicata const n asigurarea legturilor dintre

    productori i comercianii cu amnuntul, en- grositii avnd fa de detailiti cam

    acelai rol pe care detailitii l au fa de consumatori.

    cumprarea unor partizi mari de produse i concentrarea unor fonduri de mrfuri

    de la un numr mare i divers de productori din cadrul pieei interne dau de pe

    diverse piee externe, n vederea aprovizionrii fr ntrerupere i n sortiment

    variat a comerului cu amnuntul precum i a altor categorii de cumprtori;

    stocarea unor cantiti mari de mrfuri n vederea asigurrii unei ealonri

    normale a fluxului de produse ctre detailiti i, n continuare, a fluiditii

    vnzrilor ctre consumatori, prin eliminarea rupturilor intervenite n procesul de

    aprovizionare ca urmare a sezonalitii produciei, lipsei informaiilor, diverselor

    situaii conjuncturale, blocaje financiare n cadrul ntreprinderilor productoare

    etc.

  • transformarea sortimentului industrial , format din partizi mari de produse de un

    anumit fel (mrime, culoare, model etc.), livrat de fabrici, n sortiment

    comercial, corespunztor varietii cererii populaiei .

    revnzarea mrfurilor n cantiti mici ctre comercianii cu amnuntul.

    cercetarea permanent a pieei i studierea ndeosebi a evoluiei cererii de mrfuri

    a populaiei i a utilizatorilor industriali sau asimilaii acestora, n vederea

    informrii productorilor, orientrii fluxurilor de mrfuri, mbuntirii structurii

    distribuiei, a mijloacelor de promovare, precum i pentru realizarea unor

    previziuni care s stea la baza propriei activiti n perioade viitoare

    TIPOLOGIA ACTIVITII COMERCIALE CU RIDICATA

    Agenii din comerul cu ridicata sunt clasificai dup mai multe criterii referitoare

    la influenele pe care le exercit asupra lor productorii, la transferul titlului de

    proprietate asupra mrfurilor, gama serviciilor furnizate, lungimea i profunzimea liniei

    lor de produse etc.

  • 1.Comercianii cu ridicata clasici

    -firme independente care dein dreptul de proprietate asupra mrfurilor

    2.Comercianii care ofer servicii complete

    Ei asigur clienilor lor disponibilitatea produselor, sortimente corespunztoare,

    asisten financiar, sfaturi tehnice i service - numeroase servicii de marketing n

    interesul clienilor .

    3.Comercianii cu ridicata care ofer servicii limitate

    Acetia sunt specializai pe cteva activiti i ofer doar unele servicii de marketing.

    Acest tip de comerciani cu ridicata dein titlul de proprietate asupra mrfurilor , dar, n

    multe cazuri, ei nu fac livrri, nu acord credite i nu furnizeaz informaii de

    marketing.

    4.Comerciani care aprovizioneaz rafturile detailitilor ,

    sunt ageni cu ridicata specializai. care dein propriile lor rafturi sau alte spaii n

    supermagazine i drugstore.

    Ei aprovizioneaz rafturile comercianilor cu amnuntul cu mrfuri nealimentare pe care

    acetia evit s le aib n stoc datorit riscului ridicat al vnzrii lor.

    Nota:

    Acest tip de comerciant opereaz de regul n sistemul consignaiei : deine proprietatea

    mrfurilor i solicit efectuarea plilor numai pentru produsele vndute, iar pe cele

    care nu se vnd le retrage din raft.

    Categoria comercianilor cu ridicata care ofer servicii complete se structureaz , la

    rndul su, n patru tipuri de angrositi :

    a) Comercianii de tip cash & carry sunt mijlocitori ai cror clieni de obicei mici

    detailiti sau mici firme industriale - vor plti cu bani ghea i vor asigura transportul

    mrfurilor.

  • b) Comercianii camionagii, truck jobber, sunt mijlocitori care comercializeaz un

    sortiment redus de produse pe care le transport direct la sediul clienilor . Aceti

    angrositi sunt deseori mici operatori care dispun de propriile lor camioane.

    Cu toate c acest tip de comerciani realizeaz funcii de vnzare, promovare i transport

    ei sunt inclui n categoria angrositilor care ofer servicii limitate deoarece nu acord

    credite.

    c) Agenii de expediie , cunoscui i sub numele de desk jobbers, sunt intermediari

    care negociaz cu furnizorii i cumpr mrfurile, dar niciodat nu manipuleaz fizic

    produsele.

    Ei trimit productorilor ordine ale detailitilor, cumprtorilor industriali sau ale altor

    angrositi i apoi aranjeaz ca mrfurile comandate s ajung direct de la productor

    ctre clieni.

    d) Comercianii cu ridicata care lucreaz pe baz de comenzi trimise prin pot mail-

    order folosesc cataloage n locul forelor de vnzare pentru a vinde produsele

    detailitilor, productorilor sau cumprtorilor instituionali.

    Comanda prin pot reprezint o metod convenabil i eficient de vnzare a

    articolelor mici clienilor din zone ndeprtate.

    Agenii i brokerii

    =negociaz cumprarea i vnzarea mrfurilor, dar nu dein titlul de proprietate asupra

    produselor.

    Ei sunt mijlocitori funcionali , intermediari care realizeaz un numr limitat de

    activiti de marketing n schimbul unui comision care, n general, se bazeaz pe preul

    de vnzare al produselor.

    Agenii sunt mijlocitori care reprezint n mod permanent anumii cumprtori sau

    vnztori.

    Aceast categorie de intermediari se structureaz pe trei tipuri de ageni :

  • a) Agenii sau reprezentanii productorilor , manufacturers agents sunt

    mijlocitori independeni care vnd produsele unuia sau mai multor productori ntr-o

    anumit zon geografic.

    Mrfurile care formeaz obiectul tranzaciilor nu se concureaz reciproc i teritoriul pe

    care se efectueaz operaiunile comerciale le revine n exclusivitate.

    Acest tip de ageni nu sunt angajai ai productorilor, ns ei nu dein controlul asupra

    preurilor sau condiiilor de vnzare, care sunt stabilite de fiecare productor n parte.

    Agenii productorilor sunt folosii n vnzarea accesoriilor, mainilor, echipamentelor,

    oelului, mobilei, articolelor electronice etc.

    b) Agenii de vnzri selling agents realizeaz toate activitile de comer cu ridicata,

    doar c nu dein titlul de proprietate asupra mrfurilor. n general, ei nu au limite

    teritoriale i pot decide asupra preului, distribuiei i promovrii produselor.

    Agenii de vnzri joac un rol cheie n politica celui pe care l reprezint cu privire

    la publicitate, cercetri de pia i credite.

    Pot fi ntlnii n domenii cum ar fi: textile, utilaje i maini industriale, metalurgie etc.

    c) Comisionarii, commission merchants sunt ageni care primesc mrfurile n

    consignaie de la vnztorii locali i negociaz vnzarea lor pe pieele centrale.

    Cel mai adesea acioneaz pe pieele agricole, unde preiau mari cantiti de produse le

    stocheaz i le transport la pieele de gros unde sunt vndute.

    Dup ce a vndut cantitatea respectiv de mrfuri, agentul respectiv reine un

    comision plus costurile generate de vnzare i trimite restul productorului.

    Brokerii sunt mijlocitori pe care att cumprtorii ct i vnztorii i angajeaz

    temporar pentru realizarea unei tranzacii.

    Ei caut cumprtori sau vnztori i i ajut s negocieze schimburile.

    Cu alte cuvinte, scopul lor principal este sa-i pun n contact pe vnztori i pe

    cumprtori i, n consecin, realizeaz mai puine funcii dect ali intermediari.

    Brokerii nu sunt implicai n posesia fizic sau financiar, nu au nici o autoritate n

    stabilirea preului i nu i asum aproape nici un risc.

  • n schimb, ei ofer clienilor cunotine specializate pe anumite grupe de mrfuri i o

    reea de contacte bine stabilite.

    Agenii i brokerii permit productorilor s-i extind vnzrile atunci cnd

    resursele sunt limitate, eliminnd costurile forei de vnzare.

    Auxiliarii productorului reprezint al treilea tip de intermediari cu ridicata .

    Filialele de vnzri, sales branches sunt mijlocitori care aparin productorului.

    Ele vnd produse i asigur sprijinul forei de vnzare a productorului n zonele unde

    sunt concentrai clienii i unde cererea este mare.

    Filialele dein mrfuri n stoc, ofer credite, livreaz mrfuri, acord asisten

    promoional precum i alte servicii.

    Birourile de vnzri, sales offices, ca i filialele aparin productorului i sunt

    localizate departe de fabricile acestuia.

    Spre deosebire de filiale, birourile comerciale nu dein stocuri de mrfuri

    .

    Tendine n evoluia comerului cu ridicata pe plan mondial

    Pot fi mprite n trei mari categorii:

    -o prim grup cuprinde diferite aspecte prin care se ncearc consolidarea actualelor

    poziii de intermediar ale comerul cu ridicata;

    -o a doua categorie are n vedere preocuprile pentru cutarea unor noi soluii cu privire

    la perfecionarea circulaiei mrfurilor cu ridicata i asigurarea unei fluiditi raionale a

    fluxului de produse de la productor ctre consumator;

    -o a treia tendin se refer la crearea unor mari ntreprinderi de comerul cu ridicata,

    capabile a prelua fluxul de mrfuri generat de amplele modificri ce vor interveni n

    economia mondial.

    COMERUL CU AMNUNTUL

  • Pentru a asigura oferta de mrfuri n cadrul pieei, ntreprinderile comerciale cu

    amnuntul, indiferent de forma de proprietate, apartenena, tipul, structura i mrimea lor,

    se aprovizioneaz cu mrfuri de la comercianii cu ridicata sau de la productori,

    constituie n unitile lor stocuri de mrfuri i apoi le vnd ctre consumatori.

    Sub aspect logistic comerul cu amnuntul reprezint o unitate a trei procese:

    - aprovizionare stocare - vnzare-

    (vnzrile de mrfuri constituie activitatea esenial, specific relaiilor de schimb din

    cadrul respectivei forme de comer

    - n procesul distribuiei mrfurilor, comerul cu amnuntul prezint o anumit

    specificitate.

    Respectiva specificitate este dat de urmtoarele elemente:

    - mrfurile care se vnd prin comerul cu amnuntul sunt destinate n cea mai mare

    parte consumului individual;

    - vnzarea-cumprarea are loc prin intermediul relaiilor bneti;

    - mrfurile se desfac n partizi mici, corespunztor consumului unei persoane sau

    familii ntr-o anumit perioad de timp;

    - prin vnzarea lor, mrfurile prsesc sfera circulaiei, intrnd n sfera

    consumului.

    n cadrul desfacerilor cu amnuntul se cuprind urmtoarele categorii de operaiuni

    comerciale:

    - vnzrile de mrfuri alimentare, nealimentare, alimentaie public realizate prin

    reeaua comercial cu plata n numerar sau pe credit;

    - vnzrile de tiprituri (ziare, reviste etc.) pe baz de abonament;

    - vnzrile de bunuri efectuate prin magazinele de consignaie din depunerile de

    obiecte fcute de populaie;

    - vnzarea unor produse specifice aprovizionrii unor categorii de meteugari cu

    regim special de aprovizionare: livrrile de energie electric i termic prin

    intermediul unitilor specializate n distribuia unor asemenea servicii (de

  • menionat faptul c vnzrile de combustibili solizi sau lichizi sunt incluse n

    structura vnzrilor de mrfuri nealimentare);

    - unele vnzri ocazionale efectuate de ctre diferitele tipuri de instituii i

    ntreprinderi publice sau private, ce au n vedere o serie de produse alimentare

    destinate consumurilor sociale (cantine, cree, grdinie de copii, spitale etc.),

    ct i unele produse nealimentare ce formeaz aa-zisul consum gospodresc al

    instituiilor i ntreprinderilor respective (furnituri de birou, materiale de

    ntreinere, unele piese de mobilier etc.).

    Funcii specifice:

    - 1. Prima funcie a comerului cu amnuntul se refer la faptul c acesta cumpr

    mrfuri pe care apoi le revinde n cantiti mici.

    - cumpr mrfuri n partizi care s corespund capacitii de stocare a fiecrei

    uniti din reeaua de distribuie, partizi care apoi sunt descompuse.

    - mrfurile respective sunt puse la dispoziia diferitelor categorii de clieni n

    cantiti mici i foarte mici, uneori chiar n limite inferioare etalonului de vnzare

    - 2. a doua funcie a comerului cu amnuntul are n vedere asigurarea prezenei

    unitilor sale n toate zonele, localitile i punctele populate.

    - asigurarea omniprezenei comerului cu amnuntul are n vedere att comerul

    realizat de marile magazine universale, de micile magazine din cartiere i din

    unele sate izolate sau cabane din muni, ct i diferitele forme realizate prin

    intermediul comerului mobil sau prin coresponden

    3. a treia funcie a comerului cu amnuntul are n vedere asigurarea unui sortiment

    foarte larg i extrem de complex, punnd la dispoziia populaiei absolut toate produsele

    realizate de productorii industriali sau agricoli.

    Tipologia activitii comerciale cu amnuntul

    Dat fiind marea varietate a mrfurilor comercializate, eterogenitatea

    consumatorilor aprovizionai, precum i diversitatea tehnologiilor comerciale

    utilizate, structura acestui sector prezint o tipologie deosebit de complex, att

    sub aspectul formelor de comercializare, ct i sub aspectul realizrii procesului

    de vnzare a mrfurilor.

  • Literatura de specialitate grupeaz activitatea comercial cu amnuntul n

    trei domenii distincte:

    - comer alimentar

    - alimentaie public

    - comer nealimentar, (comer nealimentar specializat)

    Comerul alimentar are ca obiect vnzarea mrfurilor a cror cerere este curent, a cror

    cumprare se realizeaz de ctre consumatori cu o frecven relativ constant pe tot

    parcursul anului.

    - mrfurile din aceast categorie se asociaz n consum, iar majoritatea dintre ele sunt

    uor alterabile sau implic existena unor termene de garanie.

    Codul Comercial cuprinde principiile i reglementrile referitoare la vnzarea-

    cumprarea mrfurilor respective, iar legislaia economic a fiecrei ri conine legi i

    norme referitoare la producie, asigurarea calitii i protecia consumatorilor.

    Drept urmare, comerul cu mrfuri alimentare se caracterizeaz prin urmtoarele aspecte:

    existena unei reele de mari uniti generale care s comercializeze ntregul univers de

    mrfuri alimentare, asigurnd astfel cumprtorilor posibilitatea procurrii produselor

    necesare ntr-un timp redus i n imediata apropiere a punctelor de consum;

    o raional combinare a diferitelor tipuri de mari suprafee comerciale cu existena unor

    mici uniti specializate i de completare, care, pe lng marile magazine alimentare

    generale, predominante ntr-o anumit zon, s asigure, pe de o parte, prezena

    comerului cu mrfuri alimentare n cadrul localitilor, cartierelor sau al diferitelor

    puncte de consum mici i foarte mici, iar, pe de alt parte, prezena permanent a

    produselor proaspete cum ar fi pinea, laptele, carnea, petele, legumele i fructele etc.

    desfacerea pe lng sortimentul general de mrfuri alimentare n stare natural i a unor

    mrfuri complementare sau a unor produse prelucrate industrial.

    Varietatea de forme de distribuie:

    Urmare a acestui aspect pot exista:

    - comer alimentar general i

    - comer alimentar specializat pe vnzarea anumitor produse care necesit, prin natura

    lor, condiii speciale de vnzare, fie n ceea ce privete tehnologiile de

    comercializare, fie cu privire la personalul folosit i la formele de distribuie.

  • Alimentaia public reprezint o form de activitate mai complex n cadrul comerului

    cu amnuntul, ea mbinnd procesul de producie cu cel de vnzare ctre consumatorii

    finali.

    n primul rnd, n cadrul alimentaiei publice se desfoar o activitate de producie,

    care const n transformarea unor materii prime alimentare n preparate culinare sau

    de cofetrie.

    Caracteristic este faptul c o parte din materiile prime transformate sunt, n acelai timp,

    i bunuri de consum ce se pot utiliza fr prelucrri prealabile, iar altele devin

    comestibile numai n urma respectivelor prelucrri.

    Procesele de producie ce se desfoar n cadrul alimentaiei publice cunosc i ele o

    mare diversitate.

    Astfel, pot fi ntlnite att procese artizanale, similare cu cele din gospodriile casnice,

    ct i procese de producie mecanizate sau chiar automatizate, de mare serie, organizate

    pe principii industriale.

    n alimentaia public se desfoar, n al doilea rnd, o intens activitate comercial

    clasic, pe msur ce preparatele de buctrie i de cofetrie precum i alte produse

    semipreparate sau chiar nepreparate sunt puse la dispoziia cumprtorilor i transferate

    n sfera consumului prin intermediul actului de vnzare

    Sub aspectul coninutului acestei activiti, nu se poate face nici o deosebire ntre

    vnzrile realizate n unitile cu amnuntul din comerul alimentar i cele din cadrul

    unitilor de alimentaie public.

    - n al treilea rnd, alimentaia public cuprinde i o important activitate al crei

    coninut este dat de prestrile de servicii.

    - au n vedere asigurarea unor condiii corespunztoare i civilizate de consum, cum

    ar fi: pregtirea mesei, servirea mncrurilor i a produselor complementare etc.

    - Comerul cu mrfuri nealimentare reprezint, sub aspectul dimensiunilor i

    structurilor sale, sectorul cel mai important din cadrul comerului cu amnuntul

    (comerul cu textile i nclminte, cu produse metalo-chimice, cu articole

    electrotehnice i electrocasnice, cu mobil etc.)

  • Fiecare dintre aceste subramuri are particularitile sale sub aspectul organizrii reelei,

    tehnologiilor comerciale, relaiilor economice cu industria, al formelor de aprovizionare

    etc.

    Observatie:

    n ultimele dou decenii, n rile occidentale i, ndeosebi, n Statele Unite ale Americii,

    s-a conturat o tendin de afirmare a unui puternic comer specializat n cadrul comerului

    cu amnuntul nealimentar.

    Trstura caracteristic a comerului specializat de mrfuri nealimentare const n aceea

    c folosete forme i strategii foarte variate de comercializare.

    Principalele direcii de specializare ale comerului nealimentar:

    Specializarea monoprodus limiteaz preocuprile firmei la asigurarea sortimentului unui

    singur produs pe care l declin n mai multe direcii sau puncte de referin

    Specializarea monosector, reprezentnd o form mai elastic n sistemul de abordare,

    oferind o categorie mai larg de produse ntr-un sortiment extensiv.

    Specializarea monoclientel are n vedere segmentarea pieei pe grupe de vrst i

    reinerea pentru aprovizionare numai a unei pri dintre acestea.

    Specializarea monotem are n vedere axarea activiti comerciale pe anumite teme sau

    obiective. De exemplu, comercializarea produselor puternic tehnologizate sau

    comercializarea produselor dietetice.

    Specializarea multisectorial reprezint un concept de comer specializat pe aplicarea

    unei strategii multisectoriale.

    Conceptul respectiv are n vedere lanuri de magazine specializate ce au ca obiect

    satisfacerea consumatorului prin traversarea mai multor ramuri de comer specializat.

    Structura formelor de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul:

    Formele de vnzare reprezint elementul de profil al activitii comerciale, orientndu-i

    ntreg procesul managerial.

    Diferitele forme de activitate comercial sunt structurate n funcie de dou criterii:

    1. tipul reelei de uniti prin care se realizeaz vnzarea mrfurilor

  • comer stabil, realizat printr-o reea de uniti bine delimitate din punctul de

    vedere al amplasrii i al perioadei de funcionare; comer mobil, realizat prin intermediul

    unor puncte de vnzare n continu micare; comerul fr magazine.

    2. metodele utilizate n procesul de vnzare

    Comerul stabil poate fi realizat prin dou sisteme:

    - comerul desfurat prin intermediul unitilor clasice de desfacere

    - comerul prin automate.

    A. comerul desfurat prin intermediul unitilor clasice de desfacere - forma cea mai

    obinuit de comer, reprezentnd baza comerului cu amnuntul

    - se realizeaz prin intermediul unei largi reele comerciale de diferite profiluri i mrimi

    n raport cu complexitatea sortimental a fiecrei grupe de mrfuri.

    Asigur condiiile necesare pentru:

    - o larg expunere a sortimentului.

    - o alegere nengrdit a mrfurilor de ctre consumatori.

    - prestarea unor servicii comerciale care contribuie la ridicarea confortului

    procesului de cumprare.

    Observatie:

    se folosesc tehnici comerciale deosebit de complexe i metode de vnzare foarte variate!

    Cateva tipuri metodologice a cror cunoatere prezint un interes deosebit n cadrul

    procesului managerial al comerului cu amnuntul din orice ar:

    Vnzarea clasic, realizat prin intermediul magazinelor, este cea mai veche form de

    vnzare.

    Se caracterizeaz prin urmtoarele aspecte:

    se poate utiliza n procesul de comercializare a oricrui tip de produs;

    ofer o mare varietate de posibiliti de materializare;

    vnztorul este elementul esenial n cadrul actului de comer, el devenind chiar

    mai important dect nsui produsul

    prin cunotinele sale despre produs el are menirea de a argumenta i

    demonstra, punnd astfel n valoare calitile produsului;

  • prin cunotinele referitoare la vnzri el poate aciona n vederea sporirii

    ncrederii cumprtorului potenial, eliminndu-i astfel teama i

    impunndu-i ncrederea necesar n alegerea produsului, transformndu-i

    dorina n act de cumprare

    Vnzarea prin sistemul liber-service-ului reprezint o form de vnzare ce a cunoscut o

    rapid dezvoltare n ultimele dou decenii, aplicndu-se unor grupe numeroase de mrfuri

    Principalele caracteristici ale acestui tip de vnzri sunt urmtoarele:

    absena vnztorilor i libertatea clientului de a circula dup bunul su plac sau

    dup interesul care pe care l suscit mrfurile prezentate;

    accentul pus pe importana vnzrii produselor printr-o ambalare i prezentare

    bine individualizat, o etalonare corespunztoare i o publicitate la locul vnzrii

    bine structurat i programat;

    promovarea unui management al magazinului axat pe o bun organizare a

    fluxului de mrfuri i de cumprtori, folosind n acest scop sisteme adecvate de

    amplasare a raioanelor i de dispunere a mrfurilor;

    Observatie:

    - n acest sistem se vnd produse alimentare i de consum curent, bunuri de

    folosin ndelungat precum i o serie de combinaii produs-servicii care cer

    uniti specifice, cum ar fi cele de alimentaie public.

    Aceast form de vnzare este folosit n:

    Superete - uniti specializate n comercializarea produselor alimentare care au,

    n general, o suprafa comercial ce nu depete 400 de m2 i cinci raioane de

    mrfuri;

    Supermagazine - uniti comerciale cu o suprafa comercial de pn la 2 500 de

    m2, care asigur un sortiment mai larg, axat ndeosebi pe mrfuri alimentare.

    - supermagazine tradiionale sau orientate -

    Hipermagazine - uniti comerciale cu o suprafa de pn la 3 000 de m2, n care

    predomin sortimentele de mrfuri alimentare i care combin n procesul de

    vnzare multiple servicii comerciale, faciliti de pre precum i alte metode de

    atragere i de permanentizare a diferitelor segmente de cumprtori;

  • Magazine discount - uniti comerciale care propun o larg varietate de mrfuri

    nealimentare ce sunt oferite la preuri inferioare celor practicate pe pia; au o

    suprafa medie de circa 6 500 de m2;

    Magazine de tip hard-discount - uniti comerciale care, pstrnd tradiia magazinelor

    discount, i propun un set de patru noi principii cu privire la nfiinare, costuri i

    desfurarea activitii comerciale.

    Este vorba de nfiinarea fiecrei uniti pornind de la o anumit cifr de afaceri i

    anumite costuri de exploatare; satisfacerea strict a nevoilor consumatorilor; ncercarea

    constant de modificare a motivaiilor de cumprare;

    Drugstore - magazine create iniial pentru a vinde produse farmaceutice, dar care astzi

    tind s comercializeze toate tipurile de produse: igri i produse de tutun, ziare i reviste,

    cri, papetrie, jucrii, discuri, parfumerie, mbrcminte etc., toate ntr-o gam

    sortimental redus.

    Din aceeai categorie mai fac parte o serie de snack-uri, restaurante, discoteci etc. Aceste

    magazine se disting de alte puncte de vnzare cu amnuntul prin cadrul, ambiana i

    orarul lor de funcionare.

    Observatie:

    aceste uniti practic formula unei distribuii de mas pentru o serie de produse, iar

    pentru altele, formula unei distribuii selective.

    Cele ce practic distribuia de mas sunt organizate n stil bazar, iar cele cu distribuie

    selectiv promoveaz stilul boutique.

    Prima categorie este amplasat n centre comerciale sau n centrele micilor orae, cea de-

    a doua n zonele selecte ale oraelor, n pasaje etc.

    Cargouri - uniti comerciale cu mari suprafee de vnzare, n cadrul crora cea mai mare

    parte din sortimentele oferite este constituit din mrfuri nealimentare din categoria

    produselor de consum curent i a bunurilor de folosin ndelungat.

    B. Comerul stabil, realizat prin intermediul reelei de automate reprezint o form de

    vnzare cu rol de completare n cadrul activitii de ansamblu a comerului cu amnuntul.

    Printre principalele caracteristici ale acestui tip de vnzri cu amnuntul pot fi

    consemnate:

  • ofer un sortiment de mrfuri foarte restrns, punnd accent pe articolele de

    strict necesitate din categoria produselor de uz curent;

    n procesul de comercializare sunt utilizate tehnologii automatizate, referitoare

    att la prezentarea i distribuirea produselor, ct i la ncasarea i manipularea

    numerarului realizat;

    are avantajul desfurrii continue, fr orare de funcionare i al amplasrii fr

    restricii n locurile de trafic maxim sau n punctele cu cerine deosebite (gri i

    autogri, coli, cmine pentru diferite categorii de populaie etc.);

    poate rezolva unele necesiti de baz (ap, buturi rcoritoare, pine, sandviuri

    etc.) sau complementare, n situaii speciale

    Avantaje - n ceea ce privete cumprtorii: - comoditatea i rapiditatea cu care i pot

    procura produsele dorite.

    - posibilitatea efecturii cumprturilor la orice or din zi i din noapte, ntruct nu exist

    restricii sau alte impedimente generate de orarele de funcionare.

    - Avantaje - n ceea ce privete comerciantii :

    - uurina exploatrii (sortiment simplu, aprovizionare pe msura diminurii

    stocurilor din automate, program itinerant de aprovizionare etc.). - eficiena

    ridicat a activitii comerciale respective;

    - dac automatul sau bateria de automate este bine plasat, asigur o cifr de

    afaceri ridicat, ceea ce duce la o rapid amortizare a automatelor

    respective i la o cretere considerabil a profitului, innd seama c

    personalul comercial nu intervine dect n procesul de aprovizionare.

    COMERUL MOBIL reprezint o variant a activitii comerciale cu amnuntul care

    are o larg rspndire i se realizeaz sub diverse forme.

    Ca baz material, pentru funcionarea punctelor sale de vnzare, poate folosi diverse

    mijloace i utilaje.

    ntre acestea, mai importante apar: tonetele fixe sau mobile, chiocurile mobile,

    furgonetele i autofurgonetele, autobuzele magazin, autobarurile

    Ca sistem de organizare i desfurare a activitii comerciale se pot avea n vedere

    mai multe variante:

  • Deplasarea itinerant pe distane mici a unor vnztori ambulani, care ofer un

    sortiment foarte restrns de produse, n cele mai frecvente cazuri chiar un singur articol;

    - prin aceast deplasare sunt satisfcute cerinele ntmpltoare ale unor persoane sau

    ale unor mici colectiviti -

    Gruparea unor uniti mobile de diferite specializri n cadrul pieelor obinuite de

    mrfuri ce au un program cotidian, oferind sortimente similare cu cele din reeaua stabil.

    Procedeul are avantajul c prezint mrfurile la vedere, n calea trectorilor; de

    asemenea, restrngndu-se sortimentul, pot fi oferite mrfuri n stare proaspt i ntr-o

    prezentare deosebit (cnd este vorba de mrfuri alimentare) sau articole de noutate.

    Concentrarea unitilor mobile n anumite zone n zilele de trg din localitile deservite.

    O asemenea concentrare poate avea n vedere zeci i chiar sute de uniti, constituind

    astfel o ofert la fel de variat ca i cea dintr-un magazin general sau hipermagazin;

    Organizarea unui comer itinerant, realizat cu ajutorul unor mijloace de transport

    speciale, bine adaptate i amenajate, avnd la baz programe stabile de deplasare, cu

    orare de oprire i de funcionare pentru fiecare zon sau localitate de pe traseul convenit.

    innd seama de baza material iniial i de posibilitile de organizare,

    comerul mobil poate fi caracterizat prin urmtoarele trsturi:

    a) poate fi folosit att ca o activitate de baz, ct i ca un comer de completare n

    diferitele zone n cadrul crora i desfoar activitatea;

    b) poate asigura aprovizionarea cu un numr mare de produse a populaiei dintr-o serie de

    mici localiti steti izolate, a vilegiaturitilor din unele centre turistice n timpul

    sezoanelor de maxim solicitare precum i a locuitorilor din unele cartiere urbane care nu

    dispun de o suficient reea staionar;

    c) asigur gruparea flexibil i rapid a unor uniti foarte mici, de diferite profiluri, prin

    intermediul crora se poate pune la dispoziie o ofert de mrfuri variat, pentru populaia

    concentrat n anumite zone cu ocazia unor evenimente locale (diverse manifestri

    sportive, culturale, politice etc.) sau, aa cum s-a mai artat, cu ocazia unor evenimente

    comerciale periodice (trguri, oboare, expoziii etc.);

    d) are o mare capacitate de acoperire a zonelor n care acioneaz, putnd deplasa

    operativ partizi i sortimente diverse de mrfuri spre punctele de consum stabile i

  • ocazionale, contribuind astfel la creterea gradului de satisfacere a cerinelor pieei n

    profil teritorial;

    Comerul fr magazine reprezint un sistem de vnzri cu amnuntul n cadrul cruia

    comerciantul apeleaz la un larg evantai de practici comerciale pentru a pune la

    dispoziia cumprtorilor mrfurile de care au nevoie, fr a necesita prezena

    acestora n magazine sau n alte puncte de vnzare.

    Piaa vnzrilor fr magazine poate fi segmentat n diverse moduri, folosind diferite

    criterii de segmentare:

    a) n funcie de mijloacele utilizate n procesul de comercializare a mrfurilor pot aprea

    variante ale comerului fr magazine: vnzri prin curier, vnzri prin telefon, vnzri

    electronice, vnzri realizate prin intermediul vnztorului clasic;

    b) n funcie de tipul cumprtorilor: consumatori individuali i ntreprinderi;

    c) n funcie de tipul ntreprinderii comerciale: ntreprinderi a cror activitate

    principal o constituie comerul fr magazine i ntreprinderi comerciale n cadrul crora

    comerul fr magazine reprezint o activitate secundar sau paralel.

    innd seama de frecvena cu care sunt ntlnite n practica comercial diversele forme

    ale comerului fr magazine, se analizeaz dou tipuri predominante: vnzrile

    tradiionale fr magazine i vnzrile electronice.

    Vnzrile tradiionale fr magazine cuprind n structura lor vnzrile la domiciliu

    i vnzrile prin coresponden.

    a) Vnzarea la domiciliu are n vedere o tranzacie comercial de bunuri sau servicii

    realizat prin intermediul unui vnztor care viziteaz la reedina lor particular

    cumprtorii poteniali preselectai.

    Observaie:

    Procesul comercial respectiv se deosebete de vnzrile realizate de comerul ambulant

    sub forma unei aa-zise glisri pe anumite trasee prin aceea c are n vedere o vizitare

    sistematic a tuturor locatarilor unui imobil de locuine, a unei strzi, a unui cartier sau a

    unei localiti

    AVANTAJE:

  • - personalul comercial care se ocup cu vizitele la domiciliu este, n general, mai

    motivat i mai persuasiv dect personalul folosit n procesul de comercializare n

    magazinele clasice;

    - fora de vnzare, pltit numai din comisioane, nu reprezint mpovrri

    financiare fixe importante;

    - sistemul ntlnirilor cu consumatorii la domiciliul acestora favorizeaz vnzrile

    piramidale (este vorba de acele procese care constau n a genera cumprri de

    mrfuri din stoc pentru a le revinde altora, atrai de noutatea sistemului serviciilor

    sau chiar a produselor).

    LIMITELE SISTEMULUI:

    - dezvoltarea sentimentului de nesiguran al populaiei;

    - creterea numrului populaiei active feminine, ceea ce diminueaz numrul

    femeilor prezente la domiciliu cu ocazia vizitelor personalului comercial i, ca

    atare, lipsa partenerilor de tranzacii;

    - dificulti n recrutarea, formarea i specializarea vnztorilor;

    - existena unei legislaii mai rigide n unele ri ale lumii cu privire la aceast

    form de comer.

    b) Vnzrile prin coresponden i pe baz de catalog reprezint un proces de

    comercializare fr contact verbal ntre vnztor i cumprtor, proces n cadrul cruia

    toate operaiunile se realizeaz n scris, utilizndu-se publicitatea direct - prezentarea i

    oferta mrfurilor, anunuri, cataloage, scrisori etc. - i care comport expedierea

    mrfurilor de vnztor ctre cumprtor.

    Vnzarea prin coresponden, ca form a comerului cu amnuntul, poate fi realizat de

    ntreprinderi specializate n comer prin coresponden, ntreprinderi comerciale care

    gestioneaz mari magazine sau lanuri specializate ce dispun n structurile lor de secii

    specializate n comer prin coresponden; ntreprinderi productoare.

    Factorii care au generat succesul vnzrilor prin coresponden pot fi grupai

    n trei categorii:

  • factori sociali-economici, o grup de fenomene care cuprinde: creterea populaiei

    active feminine, mbtrnirea populaiei, creterea veniturilor discreionare, creterea

    numrului de reedine ale unei persoane;

    -factori externi: creterea costului carburanilor, larga rspndire a crilor de credit,

    descreterea costului informaiilor, fiarea adreselor disponibile;

    factori concureniali: orarele limitate de funcionare a magazinelor, calitatea mediocr a

    serviciilor acordate de personalul comercial din magazine, dificultile de acces i de

    staionare n centrele oraelor.

    Vnzarea electronic, ca o component a comerului fr magazine, se realizeaz, n

    principal, sub forma vnzrilor directe generate de publicitatea televizat, a vnzrilor

    prin videotext i a vnzrilor prin televiziunea cablat.

    Vnzrile electronice fac apel la diferite tehnici moderne cum sunt telexul, videotextul,

    videodiscul etc. i combinarea telefonului cu televiziunea.

    Dezvoltarea puternic a acestor forme de vnzare a fost influenat, pe lng toate

    acestea, i de creterea nivelului de echipare cu calculatoare electronice implicate direct

    n gestiunea comercial

    - Vnzarea direct generat de publicitatea televizat are n vedere folosirea

    spotului publicitar ca suport al tranzaciilor imediate realizate cu consumatorii.

    Mesajul publicitar este compus din dou pri: prima informeaz asupra caracteristicilor

    produsului i a avantajelor sale, iar a doua are n vedere convingerea telespectatorului de

    a trece la achiziia produselor, apelnd numrul de telefon pus la dispoziie.

    Metoda respectiv stimuleaz impulsul pentru articole de mai mic valoare i pentru

    produse cu preuri unitare sczute, cum sunt crile, discurile, sau alte mici obiecte

    decorative i ustensile de buctrie.

    - Mesajele publicitare au o durat variind ntre 15 i 45 de secunde, sunt difuzate fie la

    ore de maxim audien, fie seara trziu i sunt nsoite de prezena la telefon a

    vnztorilor de specialitate, capabili s acorde i alte informaii i s primeasc orice

    comand.

    Vnzarea direct generat de publicitatea televizat poate fi practicat de ctre:

  • - firme specializate care i axeaz ntreaga lor activitate comercial pe un

    asemenea tip de vnzri (este cazul unor edituri, productori de bunuri alimentare

    sau distribuitori de produse diverse),

    - comerciani din reeaua stabil a marilor magazine, care caut s atrag atenia

    clientelei i s atrag consumatori din zonele unde ei nu sunt implantai;

    - ntreprinderi comerciale care folosesc metoda respectiv ca suport pentru

    facilitarea vnzrii la domiciliu sau pentru a suscita atenia i cererea de informaii

    a consumatorilor.

    Avantaje: comanda poate fi fcut la orice or din zi sau din noapte; cumprarea nu

    implic deplasarea solicitatorului; disponibilitatea imediat a produselor.

    Inconveniente: termenele de livrare sunt, n unele cazuri, mai lungi; lipsa de ncredere n

    cazul unor operaiuni; apariia frecvent a unor probleme legate de service-ul post-

    vnzare.

    - b) Vnzarea prin videotext este realizat printr-un sistem interactiv de

    comunicaii care permite vnztorului i cumprtorului s schimbe informaii n

    timp real sau n linie.

    Sistemul respectiv are n vedere o colaborare lucrativ cu o televiziune n scopul

    asigurrii unui canal disponibil pentru comunicaia vnztor-client;

    - instalarea pe baz de abonament a unui terminal la domiciliul consumatorului potenial

    care accept s colaboreze cu diferite firme specializate n astfel de vnzri;

    - conectarea terminalelor la acestea de ctre operatori nsrcinai a rspunde la

    cerinele de informaii solicitate prin terminale i asigurarea astfel a legturilor n

    linie pentru toi cei ce posed terminalele respective;

    - existena unor cataloage cu informaii detaliate referitoare la produsele

    comercializate;

    - posibilitatea proiectrii pe ecranele televizoarelor att a informaiilor din

    cataloage, ct i a produselor n cauz;

    - colaborarea cu reea larg de instituii financiare pentru a asigura utilizarea

    operativ a crilor de credit.

  • c) Vnzarea prin televiziunea cablat, home video shopping, reprezint o form mai

    recent de comercializare a produselor, prin intermediul creia consumatorul i poate

    alege dintr-un sortiment foarte larg de mrfuri i poate cumpra produsele necesare n

    cadrul unui program practic nelimitat, prin intermediul unui telefon i a crii sale de

    credit.

    Metoda se prezint ca variant simplificat a modelului anterior, nlocuind existena

    terminalului cu o simpl intervenie telefonic.

    Practic, aceast metod rezult din combinarea serviciilor televiziunii obinuite cu cele

    ale societilor de telefoane.

    Avantaje:

    - nu necesit nici un fel de investiii n echipament;

    - consumatorul nu pltete abonament pentru a avea acces la serviciul respectiv;

    - sortimentul propus poate fi foarte larg; accesul la serviciile comerciale este

    permanent i nu doar dup unele spoturi publicitare;

    - sistemul este simplu i prezint o mare suplee n procesul de utilizare

    Aspecte de ordin sociopsihologic:

    - simplitatea sistemului nu reclam nici o pregtire sau competen deosebit;

    - calitatea imaginilor reproduse prin intermediul televiziunii este cea oferit n mod

    obinuit de orice televizor;

    - sistemul este interactiv i nu pasiv, respectiv n procesul formulrii deciziilor de

    cumprare, clientul cere i alte informaii pentru a cunoate n ntregime produsul

    ce urmeaz a fi comandat.

  • Etimologia cuvntului COMER

    Etimologic cuvntul comer provine din latinescul comercio-ii care nseamn

    comer, nego, dreptul de a cumpra i a vinde marf, pia (Dicionarul latin-romn, Ed.

    tiinific, Bucureti, 1962).

    n limbile de circulaie internaional:

    Terminologie prezentat n literatura de specialitate:

    comercial

    - ceva legat de comer sau folosit de comer

    - ceva care este destinat pentru a fi cumprat i vndut a comercializa

    - a pune o marf, un bun etc. n comer, a face s devin obiect de comer

    (dicionar roman)

  • - a desfura activiti de cumprare-vnzare n scopul de a obine profit

    comercializare

    - activitate de valorificare a bunurilor i serviciilor desfurat de

    comerciani (persoane fizice sau persoane juridice) pe piaa intern i pe

    pieele externe (dicionar de drept internaional al afacerilor)

    comercialism

    - totalitatea principiilor, metodelor i practicilor de comer pentru a face

    profit

    comer

    - schimb de produse prin cumprarea i vnzarea lor; ramur a economiei

    n cadrul creia se desfoar circulaia mrfurilor (dicionar roman)

    - activitate ce se desfoar prin acte juridice crora li se aplic legile

    comerciale; asemenea acte fr a putea fi enumerate limitativ presupun

    ideea de speculaie si de punere n circulaie a banilor i a produselor (dicionar

    juridic)

    comer general

    - denumire prin care se desemneaz principiul general de nregistrare n

    statistica vamal, conform cruia orice marf ce trece frontiera de

    stat este obiect al activitii de comer internaional (dicionar de

    drept internaional al afacerilor)comer internaional

    - mijloc esenial de realizare a circuitului mondial de valori i de

    cunotine, care se concretizeaz n ansamblul operaiunilor i

    activitilor avnd ca obiect schimbul de produse i servicii la

    scar planetar (dicionar de drept internaional al afacerilor)

    comer invizibil

    - denumire generic dat comerului naional cu servicii ce cuprinde n

    arealul sau toate tranzaciile comerciale care nu au ca obiect schimbul de mrfuri

    corporale i nici transferul de capitaluri (dicionar de drept internaional al

    afacerilor)

    comer semi-special

  • - sistem de nregistrare utilizat n statistica vamal de ctre unele ri, care

    presupune nregistrarea mrfurilor ce trec frontiera de stat, cu excepia tuturor

    reexporturilor, inclusiv valoarea semifabricatelor i a subansamblelor

    importate i integrate n produse naionale exportate (dicionar de drept

    internaional al afacerilor)

    comer special

    - sintagm ce desemneaz sistemul de nregistrare uzitat n statistica

    vamal, n armonie cu care mrfurile ce trec frontiera vamal

    constituie obiect al raporturilor juridice de comer internaional

    (dicionar de drept internaional al afacerilor)

    comerciant

    - persoana care svrete acte de comer (dicionar juridic)

    - termen prin care n raporturile de comer internaional se desemneaz

    persoana fizic sau persoana juridic ce svrete, n nume

    propriu, n baza specializrii sale, fapte de comer coninnd n

    structura sa elemente de extraneitate (dicionar de drept internaional al

    afacerilor)

    Aspecte diverse legate de coninutul, funciile i utilitile comerului (sintez):

    COMERUL

    OBIECT pune produsele la dispoziia celor care au nevoie de

    asemenea bunuri sau serviciiROL distribuitor i asigurtor de servicii pentru consumator,

    punnd la dispoziia acestuia produse naturale,

    transformate sau fabricatestabilete legtura ntre dou sau mai multe stadii

    succesive ale produciei (intermediari)asigur realizarea produselor care sunt cerute

    (comenzi ctre productori)creeaz debuee pentru produsele fa de care el i

    asum responsabilitatea de a le vinde

  • dezvolt schimburile de mrfuri

    asigur abundena de produsepermite o exploatare mai complet a bogiilor

    globuluischimburile comerciale permit o mai bun

    cunoatere i apreciere la nivelul diferitelor ari i

    civilizaiifoarte larg, datorita faptului c bunurile, n

    totalitatea lor, sunt realizate n scopul schimbului

    se lrgete continuu

    pe msura descoperirii sau fabricrii de

    noi produseapariiei de noi nevoi ce urmeaz a fi

    satisfcuteodat cu dezvoltarea tehnicilor i a

    mijloacelor de comunicaieodat cu dezvoltarea tehnicilor i a

    mijloacelor de publicitateCOND

    IIIL

    E DE

    DESF

    UR

    ARE

    comercianii - care servesc ca

    intermediari ntre productori i

    consumatori

    transporturile de mrfuri ce formeaz

    obiectul actelor de schimbmijloace adecvate (mijloace de

    comunicaie, maini de ncrcat /

    descrcat etc.)existena unui sistem de magazinaj i de

    conservare a produselor pe tot fluxul

    acestora (silozuri, rezervoare,

    antrepozite frigorifice, staii de recepie,

    laboratoare)comode, sigure i abundente,

  • CONDIIILE DE

    DESFURARE

    libertate de aciune i

    de deplasare

    asigurarea din partea

    puterii publice a

    securitii tuturor

    activitilor ce

    formeaz logistica

    comercial

    presupune existena

    unui sistem de

    schimb monetar

    facil, sigur, care s

    dea garania tuturor

    tranzaciilor,

    indiferent de locul n

    care se desfoarpresupune existena

    unor locuri

    specializate n care s

    se efectueze

    activitatea comercial

    n cadrul crora s se

    asigure ntlnirea

    cumprtorilor i a

    vnztorilor