Pentru maximzarea rezultatelor

Tehnici Esentiale in Vanzaricurs open

24-25 septembrie 2015Catalin Stancu

17 ani experienta

In vanzari

De ce sa participi la un curs de vanzari?

Pentru ca Vanzarile nu se fac dupa ureche, pentru ca flerul nu este intotdeauna un aliat al performantei, pentru ca daca vrei sa obtii rezultate exceptionale in Vanzari, casi in alte domenii, trebuie sa fii extrem de bine pregatit. Pentru ca domeniul Vanzariloreste unul dinamic in care in permanenta apar lucruri noi, tehnici noi, concepte noi, pecare le poti folosi pentru maximizarea rezultatelor tale. Ca sa fii mai bun, mai pregatit, mai sigur pe tine.

Daca intrebarile pe care ti le pui in fiecare zi sunt:

1. Oare fac bine ce fac? Cum as putea sa imi validez propriile actiuni?

2. Care sunt cele mai importante tehnici pe care vanzatorii de succes le folosesc?

3. Ce trebuie sa schimb de maine la mine ca sa obtin rezultate mai bune?

Atunci rezerva-ti un loc in sala la seminarul “Tehnici Eficiente in Vanzari”

2

Care este audienta principala a acestui curs?

• Supervisori de vanzari;

• Reprezentanti comerciali;

• Team lideri pentru echipe de vanzari;

• Antreprenori implicati in procesul de vanzare;

• Manageri de vanzari la inceput de cariera;

33

Care sunt obiectivele cursului?

La sfarsitul acestui curs veti fi in masura sa:

• Construiți obiective de vanzare și strategii pentru clienții existenți, in funcțiede potențialul acestora;

• Adresați cele mai bune intrebari pentru a descoperi nevoile clienților;

• Stimulați clientul sa-si descopere noi nevoi, cu ajutorul modelului SPIN;

• Va imbogatiti tehnicile de depasire a obiecțiilor pe care clienții le ridica;

• Folositi tehnica rapportului, specifica programarii neuro-lingvistice, pentru o deschidere optima a discutiei de vanzare;

• Intelegeti principiile Influentarii si cum ajungem mai aproape de succes

4

Ce face ca acest curs sa fie cu adevarat unul diferit?

5

Iata ce iti promitem ca va fi diferit:

Cursul va fi bazat 60% pe invatare experientiala si doar 40% pe teorie

Se vor dezbate în proportie majoritara temele si situatiile propuse de participanti astfel incat exemplele de lucru sa fie foarte relevante

Experienta de invatare este una cu adevarat exceptionala; feed-backurile suntfoarte bune atat de la participantii experimentati cat si de la cei aflati la inceput de cariera;

Caracterul interactiv este esential pentru derularea seminarului;

Experienta relevanta si recenta a trainerului in domeniul vanzarilor.

Cateva informatii despre trainer

• Catalin Stancu are o experienta de peste 15 ani în activitatea comerciala, dezvoltata în pozitii de senior și top management, în companii romanesti și multinationale.

• Avand capacitatea deosebita de a intelege in profunzime business-ul și posibilitatile de dezvoltare, Catalin este executivul care ia decizii cu impact imediat asupra performantelor unei companii. Expertiza sa credibilizeaza concluziile rezultate din procesul de analiza de business, iar rezultatele comerciale ale companiilor in care a activat Catalin certifica o experienta solida în zona comerciala.

• A participat în echipe de implementare a managementului performantei. Este un specialist în fundamentarea proceselor de vanzare complexe.

• Catalin este trainer acreditat ANC si NLP Practitionner certificat de International Association for Neuro-Linguistic Programming. A absolvit Facultatea de Relatii Economice Internaționale (ASE- 1998).

• In Sfera Business Catalin livreaza traininguri de Vanzari, Negociere, Management.

Bucuresti, a doua editie, open Managementul Echipei

6

Catalin Stancu

Manager de Vanzari cu 17

ani experienta;

Specialist în vanzari,

negociere, management

Trainer, Consultant,

Business Advisor

Dintre clientii programelor

Sfera Business

7

Durata cursului este de două zile, între 09.00–17.30

Sunt incluse două pauze de cafea/zi și masa de prânz în fiecare dintre cele două zile

Locație: București, hotel Double Tree by Hilton, Strada Nerva Traian nr. 3

Google map link

8

Durată și locație

Investiție

890 lei/participant (la care se adaugă TVA)

Vor fi acordate următoarele reduceri, necumulative: 5% pentru 2 sau 3 participanți din aceeași companie

5% pentru participanții care nu sunt la primul eveniment open Sfera Business

10% pentru 4 sau mai mulți participanți din aceeași companie

Înscriere: completeaza formularul de pe siteul sferabusiness.ro sauscrie-ne pe una dintre adresele de email:

catalin.stancu@sferabusiness.ro

mirela.voinea@sferabusiness.ro

9

Vă mulțumim!

Pentru mai multe informații, vizitați-ne la www.sferabusiness.ro

sau scrieți-ne pe adresa:

elena.badea@sferabusiness.ro

catalin.stancu@sferabusiness.ro

mirela.voinea@sferabusiness.ro

10