subiecte economice

download subiecte economice

of 103

Transcript of subiecte economice

MANAGEMENT,MARKETING SI GESTIUNEA ACTIVITATILOR DIN AGRICULTURA 1 Particularitile l formele exploataiilor agricole 2 Funciile exploatailor agricole 3 Structura organizatoric l de conducere a exploataiilor agricole 4 Profilarea i specializarea exploataiilor agricole 5 Metode de raionalizare i optimizare a profilului de producie al exploetaiilor agricole 6 Resursele i factorii de producie : concept, rol, caracteristici, clasificare 7 Combinarea, substituirea i alocarea raional a resurselor de producie 8 Metodologia optimizrii tehnico-economice a folosirii resurselor de producie n exploataiile agricole. 9 Metode l procedee utilizate in analiza tennico-economic 10 Procesul decizional i tipologia deciziilor n procesul de conducere al exploataiilor agricole 11 Funciile managementului exploataiilor agricole 12 Tipuri de manageri i stiluri de management 13 Sistemul de cultur a plantelor i optimizarea integrat a acestuia 14 Sisteme, metode l tehnici de management 15 Evaluarea l selectarea managerilor 16 Contribuia managementului la creterea eficienei exploataiilor agricole 17 Definirea managerilor, caliti, cunotine, aptitudini 18 Scopul, rolul, funciile i formele analizei tehnico-economice 19 Optimizarea structurii culturilor n exploataiile agricole 20 Optimizarea tehnologiilor de producie n exploataiile agricole 21 Asigurarea, organizarea i utilizarea forei de munc n exploataiile agricole 22 Raionalizarea proceselor de munc n exploataiile agricole 23 Conceptul de decizie l componentele sistemului decizional 24 Srtrategia-I politica exploataiilor agricole (conceptul de strategie i politici; tipologia strategiile i a politicii ntreprinderii) 25. Mrimea exploataiilor agricole 26 Managementul resurselor financiare (caracteristici i atribuii specifice ; trasturile mecanismului financiar, bugetul de venituri i cheltuieli; bilanul exploatatei agricole; mecanismiul finanrii i creditrii) 27 Organizarea terenului exploataiilor agricole : concep, rol, forme 28. Intensificarea : concept, condiii de nfptuire i ci de cretere a eficienei economice 29 Managementul asocierii, cooperrii i integrrii n agricultur 30 Utilizarea eficient a pmntului ca principal mijloc economic de producie: particulariti i direcii de folosire raional 31 Rolul economico-social al marketingului agricol 32 Prospectarea pieei - atribut esenial al marketingului agricol 33 Calitatea i competitivitatea pe pia a produselor agricle 34 Filiera produselor agricol i agroalimentare 35 Circuitul de valorificare a produselor agricole vegetale 36 Structura organizatoric a serviciului de consultan din Romnia 37 Etapele procesului de consultan 38 Evaluarea, amortizarea, documentele, evidena operativ. Contabilitatea i Aanaliza activelor Imobilizate corporale 39 Coninutul, documentele, evidena operativ, contabilitatea l an aba veniturilor din exploatare 40 Contabilitatea cheltuielilor din exploatare. Calculaia efectiv a costului de producie 41 Reconstituirea dreptului de proprietate n baza Legi nr.18/1991, aa cum a fost modificat de Legea nr. 169/1997 l n baza Legii nr.1/2000 42 Reconstituirea dreptului de proprietate n localitile Intravilane prin articolul 35 al Legi nr.18/1991,modificat prin Legea nr.189/1997 43 Privatizarea sodtllor comerciale ce delrun administrare terenuri agricole sau terenuri aflate permanent sub lucul de ap. n baza Ordonanei deGuvern nr.198/19991

Subiectul nr. 1 Particularitaile i formele exploataiilor agricole CONCEPTUL DE EXPLOATAIE AGRICOL Exploataiile agricole pot fi considerate ca un complex de mijloace de munc, obiecte ale muncii i foi de munc, interconectate ntr-un sistem unitar, constituit pe baza diviziunii muncii i cooperrii n munc, n vederea obinerii anumitor produse agricole, executrii de lucrri sau prestri de servicii. n exploataiile agricole se unete fora de munc cu mijloacele de producie i se stabilesc relaii economice care sunt determinante alturi de relaiile juridice, ideologice, culturale etc., i definesc exploatatia ca verig tehnico-productiv i economico-social a agriculturii. PARTICULARITILE EXPLOATAIILOR AGRICOLE Producia agricol este legat direct sau indirect de existena pmntului ca principal mijloc de producie, care mbrac dubla calitate: de mijloc de munc i de obiect al muncii. - Categoria de pmnt - ca mijloc principal de producie n agricultur - trebuie neleas prin stratul superficial care este lucrat manual sau mecanic, n procesul de cultivare a plantelor, deci solul cu totalitatea proprietilor sale mecanice, fizice, chimice, hidrice i biologice. Sub aspect economic, categoria de pmnt cuprinde o sfer mai larg, care include i condiiile naturale de producie dintr-un cadru teritorial. Caracterizarea fertilitii diferitelor tipuri de sol presupune luarea n considerare a proprietilor sale agroproductive i a factorilor naturali (temperatura, regimul de precipitaii, regimul eolian, luminozitatea etc.), aciunea lor comun fiind determinant asupra gradului de favorabilitate pentru anumite culturi. Caracteristicile exploataiilor agricole impun cunoaterea particularitilor pmntului, cu implicaii n deciziile referitoare la organizarea i desfurarea produciei vegetale i animale i finalizarea n rezultate eco-nomico-financiare, i anume: valoarea de ntrebuinare a pmntului; valoarea ca marf; preul de vnzare-cumprare; limitarea de ntindere; nenlocuirea n procesul obinerii de bunuri; creterea potenialului productiv n condiii de folosire raional; neuniformitatea; aciunea comun cu alte mijloace de munc; imobilitatea spaial. n procesul relaiilor din agricultur pmntul se vinde i se cumpr. Printr-o lucrare raional i ridic continuu fertilitatea i valoarea. n felul acesta, se poate spune c, problema nu se refer doar la un raport matematic, ci are un coninut economic mult mai profund. n condiiile procesului de intensificare a produciei agricole, bazat pe investiii mari i diversificate, n care producia agricol ia forme comerciale, realizarea unui anumit profit net, considerat ca barem minim, trebuie s stea la baza aprecierii rezultatelor obinute n exploataiile agricole. Mijloacele investite trebuie s duc la anumite sporuri de producie la hectar care s asigure o eficien economic acestora, determinat de nivelul investiiilor i al fertilitii pmntului. De menionat c valoarea economic a pmntului folosit n producia agricol se difereniaz mult fa de evaluarea economic a pmntului folosit n alte scopuri dect pentru agricultur. Exploataiile agricole i desfoar activitatea de producie n condiii deosebite i prezint i alte particulariti, astfel: n cultura plantelor, procesul de producie agricol se deosebete de alte procese de producie prin faptul c timpul de producie este mult mai mare dect timpul de munc; exploataiile agricole cu profil larg de producie folosesc mai bine mijloacele de producie circulante; n producia agricol, pe lng producia principal, se obin cantiti de produse secundare; exploataiile agricole cu un profil mai larg prezint o mai bun uniformizare a ncasrilor bneti pe toate lunile anului, aspect important pentru agricultur; exploataiile agricole cu o structur de producie mai complex atenueaz sau nltur2

efectele riscurilor naturale. FORMELE EXPLOATAIILOR AGRICOLE Produsele agricole vegetale i animale, precum i o serie de servicii se obin n exploataiile agricole care reprezint ageni economici, respectiv o persoan sau un grup de persoane fizice sau juridice, care dispune, utilizeaz factorii de producie, controleaz i particip la viaa economic. Exploataiile agricole se difereniaz n funcie de: forma de proprietate (de stat, privat i mixt); mrime i dimensiune: - sfera de activitate. Multitudinea formelor de proprietate i ponderea preponderent a proprietii private asupra pmntului (82%) genereaz diverse forme de exploataii agricole. Productorii agricoli pot folosi pmntul ca proprietari, ca administratori sau ca arendai. Pmntul sub form de terenuri agricole poate fi exploatat de proprietari, de administratori sau manageri, de arendai, ori poate fi nstrinat. Proprietatea asupra pmntului, exprim o relaie juridic care d dreptul proprietarului la posesie, dispoziie i uzufruct. Exploataiile agricole sunt forme de organizare i funcionare a proprietii unde se pun n valoare pmntul i celelalte mijloace de producie. Exploataiile pot fi formate din unul sau mai muli proprietari de pmnt i mijloacele necesare procesului de producie agricol. Acestea reprezint un sistem de producie n care se asociaz pmnt, mijloace mecanice, capital i munc, n vederea obinerii unor rezultate economice mai profitabile. Produsele obinute sunt destinate autoconsumului i vnzrii pe piaa liber. Dup forma de proprietate, exploataiile agricole se mpart n: A. Exploataii agricole din sectorul privat, care dein 82% din suprafaa agricol a rii i un numr foarte mare de animale ce aparin: unor persoane fizice:-gospodrii rneti de subzisten;ferme familiale; -unor organizaii private:asociaii agricole;societi agricole;societi comerciale. B. Exploataii agricole cu capital total sau parial de stat:-Societi comerciale pentru servicii:AGROMEC, pentru lucrri agricole;NUTRICOM, pentru furaje combinate; Societi autonome:Regia naional de mbuntiri funciare ;ROMCEREAL ;Regia autonom a tutunului;Institute i staiuni de cercetri. Dup sfera activitii se mpart n: exploataii de producie agricol i agroalimentar i exploataii de servicii pentru producia agricol (lucrri agricole, depozitarea i pstrarea produselor agricole, comercializare, agroturism etc.). Dup destinaia produciei se clasific n: exploataii care produc pentru autoconsum (gospodrii rneti de subzisten); exploataii n care producia este destinat pentru comercializare i autoconsum (exploataii familiale, asociaii i societi agricole);exploataii agricole comerciale n care producia este n cea mai mare parte destinat comercializrii (societi comerciale agricole, regii autonome etc.). Dup criteriul integrrii se mpart n: exploataii agricole neintegrate; exploataii agricole integrate:orizontal (asociaii);vertical, pe baz de contracte cu industriile prelucrtoare;orizontal i vertical (producie agricol vegetal i animal, prelucrare, comercializare etc.). Dup natura activitii pe care o desfoar se clasific n:-exploataii de producie vegetal (culturi de cmp, legumicole, viticole, pomicole i mixte); exploataii de cretere a animalelor (bovine, cabaline, ovine,porcine, psri etc.) ;exploataii agricole mixte. Dup capacitatea de producie i dimensiune se ntlnesc:exploataii agricole mici (gospodrii rneti, ferme familiale);exploataii agricole mijlocii (asociaii agricole, societi agricole private);exploataii agricole mari (societi comerciale cu capital de stat i regii autonome). Subiectul nr. 2 Functiile exploatatiilor agricole Exploataiile agricole, ca sistem tehnico-productiv i economico-so-cial, desfoar un ansamblu de activiti de natur tehnic, tehnologic, organizatoric, economic, social etc., care se condiioneaz ntre ele. Activitile se grupeaz n raport de caracterul i relaiile dintre ele ntr-un anumit numr de funciuni. Funciunea reprezint ansamblul de activiti specifice, legate ntre ele i ndreptate spre realizarea obiectivelor exploataiilor agricole, n ex-ploataiile agricole activitile sunt grupate n urmtoarele funciuni:3

producie, cercetare-dezvoltare, comercial, financiar-contabil, de personal i de protecie a mediului. Funciunea de producie grupeaz toate activitile principale ale ex-ploataiei, care se finalizeaz cu obinerea de bunuri materiale sau prestri de servicii, ntreinerea utilajelor, executarea de lucrri, controlul permanent i sistematic al respectrii parametrilor cantitativi i calitativi stabilii, asigurarea condiiilor de securitatea muncii etc. Prin intermediul, acestei funciuni, managerul utilizeaz resursele proprii, aprovizioneaz exploataia cu resurse atrase i fundamenteaz deciziile de alocare optim a resurselor. Acestea constituie msuri de influenare a costului i calitii produselor agricole i serviciilor obinute de care depinde competitivitatea pe pia. Funciunea de cercetare-dezvoltare cuprinde toate activitile ce se, refer la: introducerea progresului tehnico-tiinific; soluionarea unor probleme privind economisirea de resurse i energie, a posibilitilor de valorificare a produciei secundare etc. Tot aici sunt cuprinse i activitile de investiii construcii, care vizeaz realizarea unor noi capaciti de producie sau extinderea i modernizarea celor existente, n condiiile actuale crete considerabil rolul cercetrii tiinifice, deoarece tiina nsi este o for de producie. Funciunea comercial nglobeaz activitile de aprovizionare teh-nico-material i de desfacere a produselor, subordonate cerinelor produciei. Materiile prime i materialele necesare procesului de producie sunt conservate pn n momentul utilizrii lor, iar produsele obinute sunt pstrate n cele mai bune condiii pn la momentul valorificrii. Aceast funciune se ocup i cu studiul pieei. Funciunea financiar-contabil cuprinde activitile de asigurare a mijloacelor financiare necesare desfurrii normale a procesului de producie i evidena contabil a activitii exploataiei sub toate formele sale. Serviciul financiar-contabil trebuie s ofere n orice moment date clare, exacte i precise privind situaia exploataiei agricole. Aceast funcie joac un rol deosebit n economia de pia, tiind c de ea depinde creterea capacitii de autofinanare, creterea posibilitilor de investiii i sporirea nivelului profitabilitii. Funciunea de personal cuprinde aciunile cu privire la asigurarea necesarului de for de munc, recrutarea, selecionarea, ncadrarea, perfecionarea i promovarea cadrelor ca i retribuirea muncii, n cadrul acestei funciuni intr i problemele de ordin social (cazare, cantin e|c.), de medicin a muncii, raporturile dintre conducere i lucrtori etc. Pe lng aceste cinci funciuni principale, n ultimul timp, un rol crescnd n managementul produciei agricole revine i funciunii de protecie a mediului ambiant. Funciunea de protecie a mediului ambiant, de conservare i nfrumuseare a peisajului rural, cuprinde activiti de reducere a polurii solului, apelor i alimentelor, respectarea normelor de utilizare a produselor fitofarmaceutice, folosirea deeurilor produse de animale, nlturarea efectelor eroziunii solului etc. Msurile de protecie a mediului prin costurile mai reduse pe care le genereaz, abilitatea cu care sunt nfptuite, influena lor asupra calitii produselor, reprezint un mijloc important al concurenei. Din acest motiv, funciunea de protecie a mediului ambiant influeneaz n mare parte rezultatele economicofinanciare ale exploataiilor agricole. ntre funciunile exploataiilor agricole exist o strns interdependen. Cunoaterea i armonizarea aciunii lor contribuie la realizarea obiectivelor propuse n cele mai bune condiii i prezint importan deosebit n practica managerial. Subiectul nr. 3 Structura organizatorica si de conducere a exploatatiilor agricole Structura organizatoric i de conducere este definit de ansamblul persoanelor (funcii i posturi), a subdiviziunilor organizatorice i a relaiilor dintre acestea. Ea se contureaz prin activitile de organizare procesual i de organizare structural. Organizarea procesual const n descompunerea proceselor de munc, fizice i intelectuale, n elementele lor componente: operaii, faze mnuiri, micri. Descompunerea pe elementele componente este nsoit de analiza acestora n scopul regruprii lor n raport cu natura obiectivelor ce trebuie realizate, n procesul de gruparea se ine seama de omogenitatea i complementaritatea diferitelor activiti. Organizarea structural preia rezultatele organizrii procesuale, nca-drndu-le n structuri organizatorice, prin gruparea funciilor, activitilor i atribuiilor pe grupuri de lucru i de salariai. Rezultatul organizrii structurale l constituie compartimentele, serviciile, seciile, birourile etc., cu4

personalul aferent specializat. Dei reprezint noiuni i realiti inseparabile, structura organizatoric i structura de conducere au coninut distinct. STRUCTURA ORGANIZATORIC A EXPLOATATIEI AGRICOLE Exercitarea activitilor specifice funciunii unitilor economice agricole impune o mprire a acestora pe subdiviziuni organizatorice denumite compartimente. Dup natura activitilor pe care le desfoar, compartimentele pot fi:-operaionale;funcionale. n cadrul compartimentelor operaionale se organizeaz activitatea productiv, adic n cadrul lor se obin produse sau se realizeaz servicii. Principalele compartimente n cadrul exploataiilor agricole sunt:fermele pentru cultura plantelor; fermele pentru creterea animalelor; sectoare de mecanizare; secii de procesare a produselor agricole; serviciile (aprovizionare, desfacere, transport). Compartimentele funcionale asigur fluxurile informaionale necesare elaborrii deciziilor de ctre organele de conducere i acord asisten de specialitate compartimentelor operaionale. Principalele compartimente funcionale sunt:-financiar-contabil; organizare; personal; salarizare; cercetare-dezvoltare etc. Organizarea compartimentelor funcionale este n mod substanial determinat de tipul de proprietate, de dimensiunea, de complexitatea, de gradul de dotare tehnic, specifice fiecrei uniti agricole. STRUCTURA DE CONDUCERE A EXPLOATAIEI AGRICOLE Strns legat de structura organizatoric a exploataiei agricole se definesc elementele specifice ale structurii de conducere, ntre care pot fi amintite:-postul;funcia;compartimentul;nivelul ierarhic;ponderea ierarhic;linia ierarhic; piramida ierarhic. a) Postul este alctuit din ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor, competenelor i responsabilitilor ce revin unui angajat, n mod organizat i permanent, la un anumit loc de munc. Postul, ca element al structurii organizatorice i de conducere, se caracterizeaz prin trsturi specifice, precum: obiective, sarcini, competene i responsabiliti. Obiectivele postului ilustreaz utilitatea acestuia, coninnd n acelai timp criterii de evaluare a muncii salariatului care ocup acel post. Sarcinile desemneaz modalitile concrete de desfurare a activitii n vederea realizrii obiectivelor postului. Ele reflect coninutul prestaiilor efectuate de salariat i sunt elementele cele mai dinamice ale postului. Competenele postului vizeaz, deopotriv, autoritatea formal i autoritatea profesional a titularului de post. Competena postului relev implicit autoritatea conferit acestuia. Competena (autoritatea formal) precizeaz limitele n cadrul crora titularul de post are posibilitatea s acioneze n vederea realizrii obiectivului individual. Aceast competen se acord titularului de post prin regulamentul de organizare i funcionare sau prin norme, reglementri i decizii manageriale interne. Competena (autoritatea) profesional definete nivelul de pregtire i experiena pe care o are titularul postului i d msura contribuiei sale la realizarea obiectivelor fundamentale ale unitii agricole. Responsabilitatea este acea component organizatoric a postului care reflect obligaiile ce revin titularului de post pe linia ndeplinirii obiectivelor individuale. Proiectarea coninutului unui post trebuie s aib, drept condiie i restricie major, asigurarea unui echilibru permanent ntre obiectivele i sarcinile postului, pe de o parte, i competenele i responsabilitile titularului de post, pe de alt parte. b) Funcia definete totalitatea sarcinilor i atribuiilor ce revin persoanelor la un anumit nivel ierarhic. Ea reunete, n mod obinuit, mai multe posturi cu caracteristici organizatorice eseniale. Din punct de vedere managerial, funciile se divid n funcii de conducere i funcii de execuie. Funcia de conducere se caracterizeaz prin stabilirea de competene i responsabiliti, care confer drept de coordonare a activitii anumitor executani. Funcia de execuie este caracterizat prin prezena obiectivelor individuale limitate, nsoite i de competene i responsabiliti mai restrnse. Prin responsabilitile lor, salariaii care dein funcii de execuie ndeplinesc efectiv sarcini transmise de la nivelul ierarhic superior.c) Compartimentul, ca subdiviziune a structurii de conducere, reprezint reuniunea de posturi i funcii cu coninut analog sau complementar, atribuite unor persoane care desfoar activiti omogene, avnd calificri profesionale de un anumit gen, subordonate unui singur cadru de conducere. d) Nivelul ierarhic reprezint reuniunea subdiviziunilor organizatorice egal deprtate de vrful piramidei ierarhice, n practica managerial, numrul nivelurilor ierarhice are o influen deosebit asupra 5

calitii pi ramidelor ierarhice i implicit asupra funcionalitii sistemului.e) Ponderea ierarhic semnific numrul persoanelor conduse nemijlocit de un cadru de conducere. Mrimea ei este invers proporional cu numrul nivelurilor ierarhice. Supradimensionarea ponderii ierarhice are efecte nefavorabile asupra coordonrii i controlului, n timp ce sub- dimensionarea se soldeaz cu creterea costului structurii organizatorice, prin creterea numrului de niveluri ierarhice. f) Linia ierarhic este linia ce leag nivelurile ierarhice de sus n jos. n sens invers, aceeai linie poart denumirea de drum ierarhic. g) Piramida ierarhic constituie ansamblul nivelurilor ierarhice i a liniilor ierarhice. Forma i dimensiunea piramidei ierarhice sunt condiionate de modul de organizare a exploataiei agricole, de gradul de delegare a autoritii i de gradul de autonomie a elementelor structurale, n acest sens, pot fi ntlnite piramide nalte i piramide aplatizate. Avantajele i dezavantajele pe care le genereaz att formele nalte, ct i cele aplatizate pledeaz pentru soluii moderate n proiectarea piramidei ierarhice. RELAIILE ORGANIZATORICE

Reprezint ansamblul legturilor dintre componentele structurii instituite prin reglementri oficiale. Ele se materializeaz sub forma unor fluxuri verticale, ntre componentele primare (post, funcie) i cele agregate (compartimente) ale structurii sau sub forma fluxurilor orizontale ntre compartimentele aflate pe acelai nivel ierarhic. Diversitatea relaiilor organizatorice, pe de o parte, nevoia nelegerii i folosirii lor n mod adecvat, pe de alt parte, impune categorisirea lor. Clasificarea relaiilor organizatorice se face n funcie de natura i modul de manifestare a competenelor i responsabilitilor. Dup natura lor, relaiile organizatorice pot fi: a)relaii de autoritate;b)relaii de cooperare;relaii de control. a) Relaiile de autoritate se instituie prin intermediul unor reglementri oficiale, exercitarea lor fiind obligatorie. La rndul lor, relaiile de autoritate sunt de mai multe feluri:1)relaii ierarhice;2)relaii funcionale;3)relaii de stat major. 1. Relaiile ierarhice sunt relaiile de subordonare oficial, prin ele asigurndu-se unitatea de decizie i de aciune n cadrul ntreprinderii. Prin ele sunt statuate raporturile nemijlocite ntre titularii posturilor de conducere situai pe diferite niveluri ierarhice i dintre acetia i cei ai posturilor de execuie. 2. Relaiile funcionale se stabilesc prin exercitarea autoritii funcionale de care dispun anumite compartimente, materializate n consultan metodologic, regulamente, studii de specialitate. Relaiile de stat major se stabilesc prin delegarea sarcinilor, a autoritii i a responsabilitii de ctre conducerea ierarhic superioar, unor persoane sau colective, n vederea soluionrii problemelor care afecteaz obiectivele unuia sau mai multor compartimente. b) Relaiile de cooperare reprezint fluxuri informaionale i de decizie ntre posturile situate pe acelai nivel ierarhic, care aparin ns unor compartimente diferite. Ele uureaz rezolvarea unor probleme, care apar cu o anumit periodicitate, prin evitarea folosirii liniei ierarhice, avnd consecine favorabile asupra creterii operativitii n rezolvarea obiectivelor. c) Relaiile de control apar i se exteriorizeaz ntre organele specializate de control i diferite subdiviziuni organizatorice. Este semnificativ a se meniona c autoritatea de a controla nu presupune i competena de a conduce. De obicei, deciziile pe care le impun rezultatele controlului sunt adoptate de efii ierarhici ai celor care au reprezentat obiectul controlului. Aa cum s-a ilustrat, rezultatul concret al organizrii structurale l reprezint structura organizatoric i de conducere, care nu pot fi abordate i nelese dect n interdependena lor indisolubil. Pentru exprimarea acestor structuri i a relaiilor dintre ele se folosesc urmtoarele documente:a)organigrama;b)regulamentul de organizare i funcionare;c)regulamentul de ordine interioar;d)fia postului. a) Organigrama este reprezentarea grafic a elementelor componente ale structurii organizatorice i de conducere, precum i a relaiilor dintre ele. Concret, organigrama se materializeaz prin csue dreptunghiulare ce reprezint posturile de conducere i compartimentele i prin liniile care materializeaz relaiile dintre prile structurii organizatorice i de conducere. b) Regulamentul de organizare i funcionare (ROF) este document care reflect baza legal6

a existenei i funcionrii ntreprinderii, organizarea general, precum i atribuiile, responsabilitile i obiectivele principalelor componente ale ntreprinderii. Mai este denumit i Manualul ntreprinderii" sau Manualul de cadre" i cuprinde urmtoarele seciuni principale: l. Dispoziii generale privind nfiinarea i organizarea ntreprinderii, ntre care pot fi amintite: actul normativ de nfiinare, statutul juridic i regimul de funcionare, domeniul, ramura i obiectul de activitate. 2. Funciile i sarcinile ntreprinderii, precum i ale subdiviziunilor organizatorice, lista principalelor documente care se elaboreaz de ctre fiecare compartiment. 3. Conducerea unitii, n care sunt prezentate organele colective de conducere i posturile de conducere, competenele, atribuiile i responsabilitile acestora. Sunt prezentate, de asemenea, lista compartimentelor, tipul de legturi i organigrama. c) Regulamentul de ordine interioar stabilete regimul de disciplin, obligaii i rspunderi pentru tot personalul ntreprinderii, ntre acestea pot fi amintite: obligaiile organelor de conducere privind: modul de pregtire i desfurare a edinelor, modul de adoptare a hotrrilor, modul de ncadrare a personalului, condiiile de ncetare a contractului de munc, modul de rezolvare a reclamaiilor, programul de audiene, asigurarea proteciei muncii etc.; obligaiile efilor formaiilor de lucru privind: ncheierea contracte lor cu efii compartimentului n cadrul cruia funcioneaz, drepturile i obligaiile reciproce n realizarea sarcinilor de producie, stabilirea formaiilor de munc; -obligaiile ntregului personal al ntreprinderii privind: folosirea timpului de munc, conduita i disciplina n munc, calitatea lucrrilor, programul zilnic de lucru, programarea concediilor, rspunderile pentru eventualele pagube, sanciunile disciplinare, recompensele, formele de perfecionare profesional etc. d) Fia postului este un document operaional important care conine lista principalelor sarcini i responsabiliti ale postului. Fia trebuie s cuprind elementele de identificare ale organizaiei economice i ale titularului postului. Coninutul propriu-zis al fiei postului este organizat n dou pri distincte: descrierea atribuiilor, responsabilitilor i autoritii postului; cerinele postului. Descrierea atribuiilor, responsabilitilor i autoritii postului presupune enumerarea, ntr-o manier concis, precis i clar, a activitilor desfurate n mod permanent, precizndu-se gradul de repetabilitate i cuantumul de timp necesar. Se specific, de asemenea, relaiile ierarhice i funcionale. Cerinele postului se refer la studiile necesare, specializarea, experiena, calitile personale, capacitatea, aptitudini i dexteriti specifice. Se specific, de asemenea, nzestrarea i documentaia necesare postului. Fia postului se ntocmete de ctre eful ierarhic, superior, coninutul ei fiind adus la cunotina titularului postului. Astfel elaborat, fia pos- tului ofer posibilitatea efecturii unui control eficient n ndeplinirea sarcinilor, a meninerii ordinii, faciliteaz eliminarea risipei de timp i energie pentru unele prestaii neconforme cu obiectivele urmrite. TIPOLOGIA STRUCTURILOR ORGANIZATORICE I DE CONDUCERE Prin specificul elementelor sale structurale, piramida ierarhic evideniaz tipurile structurale de conducere. Examinarea elementelor de baz ale structurii organizatorice i de conducere, a modului de ordonare a acestora, a corespondenei dintre funcii i compartimente, a naturii acestora, a modului de repartizare a responsabilitilor, de stabilire a legturilor dintre elementele de natur funcional i operaional, permite identificarea a trei tipuri de structuri organizatorice i de conducere:-structura ierarhic (liniar);structura funcional; structura mixt (ierarhic-funcional). Sistemul liniar (ierarhic) se identific prin aceea c fiecare persoan este subordonat unui singur conductor, de la care primete direct toate sarcinile i dispoziiile, indiferent de natura profesional a acestora. Avantajul principal al acestui sistem const n faptul c fiecare salariat are numai un conductor direct de la care primete toate dispoziiile, dispoziii a cror ndeplinire poate fi urmrit cu mult uurin. Acest tip de structur organizatoric i de conducere este simpl i mai puin costisitoare, dar cere conductorului s posede cunotine numeroase i variate, precum i o bogat experien care s-i confere autoritate funcional n vastul cmp decizional. Datorit particularitilor amintite, sistemul liniar se utilizeaz n cazul ntreprinderilor cu un numr redus de compartimente cu caracter operaional, respectiv n cazul unitilor specializate, cu un numr restrns7

de ramuri. Sistemul funcional are drept principal caracteristic faptul c la diferite niveluri ierarhice, prerogativele conducerii se mpart ntre conductori, specializai pe domenii. O astfel de structurare a conducerii asigur o ndrumare competent, dar apare dezavantajul suprapunerii dispoziiilor, a scderii rspunderii personale i a ngreunrii muncii de control. Conceput de F. Taylor, pentru a anihila deficienele sistemului ierarhic, el se adopt mai rar n era informatizrii economiei, fiind considerat un sistem istoric. Sistemul ierarhic-funcional (mixt) include att elemente ierarhice ct i funcionale, dar titularii posturilor de execuie primesc dispoziii i rspund numai fa de conductorul ierarhic nemijlocit, n cazul acestui sistem, au competen ierarhic nemijlocit asupra subalternilor din compartimentele operaionale, n felul acesta se asigur utilizarea cunotinelor de specialitate, ct i unitatea de decizie i aciune pentru desfurarea unor activiti economice riguroase. Acest tip de structur organizatoric i de conducere este adoptat de majoritatea ntreprinderilor mijlocii i mari. Structura organizatoric a ntreprinderii constituie un element dinamic i complex care necesit perfecionri continue i adaptat la exigenele unui mediu economic aflat n continu schimbare. Realizarea unor structuri organizatorice eficiente presupune cunoaterea variabilelor organizaionale. Conceptul de variabil organizaional desemneaz factori interni sau externi, care condiioneaz ntr-o anumit msur caracteristicile structurii organizatorice i de conducere. Principalele variabile organizatorice sunt: dimensiunea ntreprinderii, complexitatea produciei, nivelul dotrii tehnice, gradul de specializare i de cooperare, dispersia teritorial a subunitilor, gradul de automatizare a tratrii informaiilor etc. Subiectul nr.4. Profilarea si specializarea exploatatiilor agricole Profilarea exploatatiilor agricole este procesul prin care structura de productie este pusa de accord cu conditiile social-economice si de mediu in care isi desfasoara activitatea fiecare exploatatie agricola.Profilarea necesita studiul cerintelor biologice ale fiecarei specii de plante si animale precum si conditiile socio economice in scopul selectarii acelor ramuri care la un anumit nivel de intensificare a productiei prmite obtinerea unor productii maxime la anumite suprafete cu o rentabilitate ridicata.Profilarea exploatatiilor permite repartizarea diferentiata a ramurilor in raport cu potentialul productiv al fiecarei exploatatii. Profilul unei exploatatii agricole nu trebuie sa fie o simpla imitare a profilului zonei ci o adaptare stiintifica la conditiile din fiecare unitate. Profilarea este una din masurile care pot inflienta pozitiv rentabilitatea activitatii de ansamblu a unei exploatatii agricole fara a fi necesar obiective suplimentare. Profilarea presupune proiectarea unei variante sau a mai multor variante de structuri de productie dintre acestea urmarind sa se aleaga acea varianta care pentru conditiile date asigura un maxim de eficienta .Realizarea unui prt de productie adecvat necesita un studiu al mai multor a variante de structura sau a mai multor variante de profil. Specializarea exploatatiilor agricole este un proces prin care se ingusteaza profilul de productie si deservirea cu prioritate a uneia sau doua ramuri de productie a exploatatiei prin reducerea numarului de ramuri de productie si deservirea cu prioritate a uneia sau mai multor ramuri la un nivel de concentrare ridicata.Specializarea ca legitate economica obiectiva de dezvoltare a oricarei activitati constituie pentru orice intreprindere un mijloc important de crestere a productiei si productivitatiii muncii de realizare a costurilor si in general de ridicare a eficientei economice.Avantajul economic al specializarii se concretizeaza in simplificarea structurii de productie inregistrindu-se efecte favorabile asupra activitatii de organizare si conducere asupra introducerii unor tehnologii perfectionate ,asupra nivelului de calificare a personalului si asupra imbunatatirii productiilor obtinute.Specializarea se poate infaptui fie pe calea reducerii de ramuri ,fie prin dezvoltarea cu precadere a anumitor ramurifara ca structura de productie sa sufere schimbari.Prima cale-calea exteniva care nu presupune investitii suplimentare de capital ci numai restructurarea activitii de productie pentru obtinerea ramurilor mai performante din punct de vedere economic. Adoua cale cale intensiva presupune investitii suplimentare de capital pentru dezvoltarea anumitor ramuri dintre cele existente in cadrul acelei intreprinderi.Specializarea se poate realize fie la nivelul intreprinderii fie la nivelul subdiviziunilor sale organizatorice.Specializarea la nivelul intreprinderii constituie o rezultanta a diviziunii muncii intre intreprinderi ,fiecare dintre acestea orientindu-se spre obtinerea anumitor sortimente de produse marfa .Acest mod de specializare se poate realize in situatia in care exista conditii pedo-climatice omogene pentru dezvoltarea unei singure ramuri sau ramura respective prin modul de organizare e scoasa sub influienta acestor factori. Pentru a putea aprecia nielul de profilare si specializare al unitatilor agricole pot fi utilizati atit8

indicatori directi cit si indicatori indirecti. Din grupa indicatorilor directi mai importanti sint: -structura productiei globale ;-structura productiei marfa ;structura efectivelor de animale pe specii si categorii ;-structura suprafetelor destinate pentru teren arabil Analizind acesti indicatori se poate obtine o imagine asupra ramurilor dezvoltate in unitate.Nivelul de specializare a unei exploatatii agricole se apreciaza cu ajutorul unui coeficient care rezulta din raportarea valorii productie marfa a ramurii principale la valoarea productiei marfa totala. In cazul in care intreaga productie marfa a exploatatiei respective se asigura numai de ramura de baza nivelul de specializare este de 100%. Subiectul nr. 5 Metode de rationalizare si optimizare a profilului de productie al exploatatiei agricole Stabilirea corecta a profilului de productie al unei exploatatii agricole are o importanta desosebita deoarece de modul in care se realizeaza aceasta problema depinde in foarte mare masura de eficienta activitatii desfasurate in fiecare exploatatie agricola.Pentru a preintimpina efecte nefavorabile in procesul de productie nefundamentat correct dpdv economic se impune ca in procesul de rationalizare si optimizare sa se parcurga mai multe etape. 1.Se caracterizeaza in primul rind o analiza a cadrului natural al productiei efectindu-se studii privind caracteristicile climatice si privind conditiile pedoogice din zona.Pe aceasta baza se poate forma o imagine generala asupra sortimentului de culturi si a speciilor de animale pt care sint conditii favorabile .In aceasta etapa un rol important trebuie acordat lucrarilor de bonitare a terenurilor agricole.Bonitarea aprecierea calitatii terenului prin acordarea unor puncte acelor elemente care contribuie la conturarea ansamblului ecologic afferent unitatii de sol. Nota finala pt aprecierea calitaii unui sol are in vedere in primul rind punctajul acordat pt caracteristicile intrisece a fiecarei unitati de sol;caracterizarea climatica a zonei pt care se poate acorda maxim 20 de pct, elementele ce contribuie la aceasta sint temperatura si precipitatiile (10 pct maxim pt fiecare),un alt element luat in considerare este adincimea si calitatea apei freatice (se poate acorda max 10 pct);relieful reprezentat de panta terenului luat in studiu (se poate acorda max 15 pct).Pe baza acestor note de bonitare ne putem pronunta asupra sortimentului de de plante care au cerinte diferite. De o importanta deosebita sint analizele privind rezultatele de productie in perioada anterioara. 2.Stabilirea mai multor variante ale profilelor de productie avind in vedere cantitatile ce trebuie repartizate pt acoperirea nevoilor interne ale exploatatiilor si bineinteles a nevoilor pt acoperirea obligatiilor contractuale. 3.Verificarea mod de imbinare a ramurilor si constituirea acestora intr-o structura rationala de productie Metode de utilizare in rationalizarea si optimizarea profilului de productie 4. Metoda normativ constructiva consta in elaborarea mai multor variante de profil din care se allege varianta cu cele mai bune rezultate economice .La stabilirea fiecarei variante se tine seama de cerintele economiei nationale in produsele agricole ;resursele disponibile ;mod de valorificare al resurselor prin cultivarea diferitelor plante de consum intern.Alegerea unei variante de structura presupune aprecierea comparative a acestora cu ajutorul unui sistem de indicatori si anume :productia totala in unitati conventionale ,productia globala (lei/100 ha),productia neta (lei/100ha),cheltuieli de productie (lei 100/ha).Aprecierea de ansamblu are in vedere intregul system de indicatori de eficienta si recurge la metoda punctajului prin care se acorda fiecarui indicator un anumit nr de pcte.In functie de nivelul sau considerat in sens economic (pt valoarea cea mai mare se acorda 100 de pcte ,iar pt valoarea cea mai mica zero pt celelalte valori intermediare nr de pcte se calculeaza prin regula proportiilor simple).Suma pct pe care le primesc indicatorii pe variantele constituie criteriul de caracterizare a lor ,cea mai buna varianta fiind cea care intruneste nr de puncte maxim. Metoda planning la folosirea acestei metode trebuie avut in vedere urmatoarele aspecte :suprafata ce poate fi ocupata de o anumita cultura este determinate de resursa cea mai liitata sau de restrictia cea ma severa care se impune ,se acorda prioritate culturii care valorifica la maxim resursa cea mai limitativa sau de restrictia cea mai severa care se impune.Ordinea si proportiile diferitelor culturi sint date de anumite criterii de eficienta de obicei luindu-se in calcul proportia neta a profilului net ,la unitatea de suprafata. Folosirea acestei metode la stabilirea structurii presupune parcurgerea urmatoarelor metode :intocmirea unui tabel de selectie ce cuprinde clasificarea culturilor propuse a fi introduse in structura ,in9

rapotr de criteriu luat in considerare;stabilirea prioritatilor in functie de disponibilul de suprafata ,de sarcinile de plan si de restrictiile de rotatie. Programarea liniara permite pastrarea solutie optime din multimea solutiilor posibile de stuctura a culturilor ,instrumentul de lucru al metodei este modelul economico-matematic ,care exprima correct restrictii de a cultiva toata suprafata arabila;restrictii privind obtinerea unui anumit volum de productie pe culture ,restrictii privind folosirea rtesurselor. Criteriile de optimizare sint maximizarea productiei globale ,a productiei nete, a profitului sau minimizarea cheltuielilor si a costurilor de productie. Subiectul nr.6 Resursele i factori de productie :concept,rol, caracteristici, clasificare Procesul de producie din agricultur are multe trsturi specifice. Pmntul, ca principalul mijloc de producie, prezint o mare diversitate sub aspect calitativ i se comport specific ca productivitate, n funcie de factorii naturali, biologici, economici etc. i nivelul de dezvoltare al forelor de producie, n procesul de producie agricol sunt angrenate patru categorii de resurse: pmnt, mijloace tehnice, for de munc i capital, ntre care exist relaii de interdependen (exemplu: creterea capacitii de producie a pmntului depinde de capital). Literatura de specialitate adaug n ultimele decenii i factorul management. Diversitatea proceselor de producie care au loc n exploataiile agricole impun atragerea unui numr tot mai mare i mai difereniat de resurse. De aceea, se spune c resursele de producie reprezint potenialul natural, material, financiar i uman de care poate dispune exploataia agricol la un moment dat i care exprim posibilitile ei de dezvoltare. Resursele, considerate ca atare, au un caracter static, rolul lor ncepnd s se manifeste din momentul n care sunt angrenate n procesele de producie sub aciunea muncii umane, cnd devin factori de producie. Prin factor de producie se nelege o component a ansamblului de elemente ce particip nemijlocit la realizarea diferitelor produse agricole, n cadrul factorilor de producie se includ mijloacele de munc, obiectele muncii, fora de munc, aciunea lor conjugat, n funcie de asigurarea, combinarea i utilizarea raional a factorilor de producie. Factorii de producie care rezult din procesele de munc sunt purttori de costuri, pe care le transmit parial sau integral asupra produselor obinute. Factorii de producie purttori de costuri constituie factori economici, spre deosebire de factorii naturali (precipitaiile, umiditatea, temperatura etc.), care, dei particip la desfurarea proceselor de producie, nu influeneaz rezultatele prin costuri. Caracterul dinamic al factorilor economici, n opoziie cu cel static al resurselor, se manifest prin transformrile pe care le sufer, parial sau integral, n procesele de producie. Caracterul polifactorial al proceselor de producie, din exploataiile agricole i gama larg a factorilor participani, necesit n vederea valorificrii lor raionale i eficiente, cunoaterea aciunii lor, a legturilor cauzale dintre factori i producie i dintre ei. n ceea ce privete factorii fici i variabili, considerai n raport cu unitatea de produs obinut, apar ntr-o postur oarecum diferit de felul cum au fost cunoscui n raport de ntregul volum al produciei. Astfel, o dat cu variaia produciei totale, volumul de factori fici pe unitatea de produs devine i el variabil, reducndu-se o dat cu creterea produciei, n schimb, factorii variabili se menin constani pe unitatea de produs sau variaz foarte puin. Factorii fici determin cheltuielile fixe, care sunt independente de felul, volumul i intensitatea activitilor de producie desfurate. La rndul lor, factorii variabili determin cheltuielile variabile, al cror nivel depinde direct de felul, volumul i intensitatea produciei, pstrnd pe unitatea de produs (tona de gru, de porumb, hectolitru lapte etc.), un nivel mai mult sau mai puin constant. Dac factorii au caracter mai stabil n decursul timpului (construciile, lucrrile de mbuntiri funciare, plantaiile de vie i pomi etc.), atunci sunt mai ireversibili, n sensul c sunt mai greu susceptibili de modificri n destinaia sa. Deciziile privind asigurarea exploataiilor agricole cu asemenea factori trebuie luate cu mult discernmnt i cu toat rspunderea. n comparaie cu factorii ireversibili, factorii reversibili (erbicide, smn, ngrminte etc.), al cror volum este proporional cu cel al produciei, pot fi modificai cu destul uurin, existnd posibilitatea adoptrii unor noi decizii, care s amelioreze efectele deciziilor luate anterior. Desfurarea eficient a activitilor n exploataiile agricole impune ca asigurarea cu resurse de producie, combinarea i alocarea lor s fie astfel fcut nct s duc la: -valorificarea integral a capacitii de producie a exploataiei;obinerea unor cantiti sporite de produse pe hectar i animal furajat, cu cheltuieli ct mai reduse pe unitatea de produs;creterea continu a randamentului resurselor utilizate prin aplicarea tehnologiilor moderne i a mijloacelor tehnice perfecionate. Pe baza acestor cerine, n faa specialitilor din exploataiile agricole se ridic probleme cu caracter10

tehnic, economic i social referitoare la opiunile privind resursele de producie; Stabilirea cantitilor optime de resurse variabile ce trebuie alocate pe unitatea de producie (hectar, animal furajat), pentru a realiza producii mari i rentabile, prin folosirea eficient a tuturor resurselor, att n cazul n care resursele pot fi procurate n cantiti suficiente, ct i n situaia n care exist unele limitri n procurarea lor; precizarea proporiilor n care trebuie combinate resursele pentru a se asigura obinerea anumitor niveluri de producie cu cheltuieli minime sau realizarea unui asemenea nivel de producie care s duc la un profit maxim;stabilirea celui mai eficient mod de repartizare pe activiti a resurselor polivalente aflate n cantiti limitate n exploataia agricol. Subiectul nr.7 Combinarea, substituirea si alocarea rationala a resurselor de producie n raport de condiiile concrete i de posibilitile exploataiilor agricole, produsele se pot obine prin intermediul unor combinaii foarte vri-ae de resurse, n diversele lor combinaii, resursele de producie dau rezultate diferite, att sub aspectul produciilor, ct i al costurilor i profiturilor ce se obin. Posibilitile largi de combinare a resurselor, efectele diferite pe care le genereaz, atrag dup sine necesitatea cunoaterii modului n care resursele se comport n diversele lor combinaii. Cnd se iau deciziile privind combinarea resurselor este nevoie s se aib n vedere faptul c, n procesul de producie, ntre resurse pot exista relaii de complementaritate i de substituabilitate. Resursele, care se gsesc n relaii de complementaritate nu pot fi utilizate n procesul de producie dect luate mpreun (tractor-carburant, combin-mecanic agricol, efective de animale-furaje). In situaia n care resursele respective se combin n proporii definite (un tractor-un mecanizator) complementaritatea este perfect. Resursele care n procesul de producie se pot nlocui unele pe altele, parial sau integral, se afl n relaii de substituabilitate. Aceste resurse se pot nlocui n proporii constante sau variabile. n situaia substituirii n proporii constante, resursele de producie se pot nlocui reciproc n proporii care rmn constante, indiferent de volumul utilizat din fiecare, aa cum este cazul furajelor. De exemplu, un kg de orz din raia furajer poate fi nlocuit cu o anumit cantitate de porumb boabe, innd seama de valoarea lor nutritiv i considernd c nu se schimb calitatea furajelor, indiferent de ponderea lor n raie, putndu-se merge pn la nlocuirea total a uneia din resurse, n funcie de posibilitile de aprovizionare i de costuri, fr ca nivelul produciei s se modifice. Substituabilitatea este perfect cnd n procesul de producie o resurs se poate nlocui integral prin alt resurs. n exploataiile agricole, mai frecvent este situaia substituirii resurselor n proporii variabile, ntre cantitile din resursele ce se pot nlocui reciproc exist variaii n raport de volumul resursei nlocuite i proporia de substituire. Aa de exemplu, proporiile de nlocuire dintre ngrmin-tele cu azot i cele cu fosfor variaz n funcie de doza alocat la unitatea de suprafa i de cerinele plantelor cultivate. Substituirea resurselor se face pe baza cunoaterii proporiei sau raportului de substituire, considerat sub aspect fizic i valoric. Proporia fizic de substituire a dou resurse este dat de raportul n care una o nlocuiete pe cealalt, avnd n vedere raportul lor la realizarea volumului de producie stabilit. Raporturlde substituire indic cantitatea din resursa X1, care se economisete prin folosirea unei cantiti din resursa X2, atras n procesul de producie, sau cantitatea din resursa X1, care trebuie utilizat ptr. o unitate economisit din resursa X2. Volumul de producie rmne cst. n vederea fundamentrii deciziilor trebuie ca aspectul fizic al substituirii s fie completat i cu aspectul valoric n funcie de costul resurselor de producie care se substituie. Cunoaterea costurilor unitare ale resurselor permite aprecierea efortului economic solicitat de diferitele variante de substituire i uureaz opiunile conducerii pentru alegerea soluiilor care sunt mai economice, privind realizarea aceluiai volum de producie. Se constat c ntre alocarea succesiv, suplimentar, de resurse i rezultatele de producie, exprimate prin sporul de producie realizat, exist mai multe tipuri de relaii, care se deosebesc prin modul n care producia sau sporul de producie reacioneaz la alocarea succesiv a unei uniti de resurs Aa sunt:creteri constante, care se caracterizeaz prin sporuri constante deproducie pentru fiecare unitate de resurs alocat succesiv;creteri progresive, unde alocarea succesiv a cte unei uniti din resurs conduce la sporuri de producie care cresc continuu;creteri regresive, ce se caracterizeaz prin sporuri de producie din ce n ce tot mai sczute pentru fiecare unitate de resurs alocat succesiv. De obicei, n producia agricol relaiile prezentate apar mpreun i nu separat. Alocarea succesiv a unor cantiti egale de resurse variabile, la un volum dat de resurse considerate constante, dau la nceput sporuri mari, care n continuare devin constante i apoi regresive, pn ajung la zero . n condiiile date,11

producia total realizat ca rezultat al sporirii alocrii de resurse variabile atinge punctul maxim de vrf, ceea ce nu nseamn c poate fi vorba de limite absolute n creterea produciei ca rezultat al alocrii suplimentare de resurse. Cuceririle tiinei i tehnicii moderne i introducerea lor pe scar larg n producia agricol conduc la mbuntirea folosirii resurselor, la ridicarea eficienei lor i la creterea rentabilitii exploataiilor agricole. Pentru stabilirea modului de alocare a resurselor se ine seama de rmtoarele relaii dintre resurse i producia realizat: -producia total (PT) obinut pe unitatea de producie (hectar sau animal furajat), ca urmare a folosirii resurselor n diferite cantiti i combinaii; -sporul de producie (SP), care reprezint producia suplimentar nregistrat pe unitatea de producie, n urma alocrii resursei a crei influen se cerceteaz; -producia medie (PM) pe unitatea de resurs folosit, care se determin prin raportarea produciei fizice totale la hectar la cantitatea de resurs variabil utilizat: PM= PT/Xj; -coeficientul tehnic (CT) reprezint cantitatea alocat din fiecare resurs pentru obinerea unei uniti de produs n condiiile date. Este inversul produciei medii pe unitatea de resurs i se determin prin raportarea consumului, din resursa respectiv, la producia total obinut la unitatea de producie: CT=Xj/PT; -producia fizic marginal (PMg) reprezint creterea sau descreterea produciei fizice, rezultat ca urmare a alocrii succesive suplimentare a cte unei uniti din resursa considerat variabila; -elasticitatea produciei (E) indic proporia cu care crete producia dac resursa alocat crete cu un procent. Se determin ca raport direct ntre producia marginal i producia medie pe unitatea de resurs alocat: E =PMg/PM ntre resursele consumate variabile independente (xi, X2... xn) i rezultatul de producie obinut variabil dependent (y) exist relaii de interdependen, care pot fi exprimate cu ajutorul funciilor de producie: y = f(xo). n fundamentarea deciziilor cu privire la alocarea, combinarea i utilizarea resurselor se poate apela la aplicarea principiilor calculului diferenial pentru determinarea maximului i minimului unor funcii de producie. Aceast tehnic matematic este cunoscut sub denumirea de calcul marginal al unei variabile considerat n dinamic, asupra altor variabile dependente de ea. Funcia de producie arat relaia economico-matematic a legturilor cuantificabile dintre rezultatul de producie (recolta la hectar) ca variabil dependent i resursele folosite ca variabile independente. Pentru utilizarea corect a funciilor de producie se parcurg urmtoarele etape: -alegerea tipului de funcie, care s reflecte cel mai bine relaiile dintre resurse i rezultatele obinute; calcularea valorii parametrilor numerici ajustai ai funciei; testarea validitii ajustrii cu ajutorul analizei variantelor. Funcia de producie poate fi prezentat sub form general cu ajutorul formulei: y = f(xi,x2,... x), expresie ce caracterizeaz aspectul calitativ al dependenei ntre variabile. Alocarea i utilizarea raional a resurselor impune cuantificarea lor prin recurgerea la relaii matematice corespunztoare. Prin urmare, expresia matematic a funciilor de producie difer dup natura dependenei ntre producie i resurse, care poate fi evideniat prin utilizarea diferitelor metode, a seriilor paralele interdependente, a gruprilor statistice, metoda grafic etc., i verificarea legturii statistice existente. n cazul c se constat o dependen linear, funcia de producie se exprim prin ecuaia dreptei. Dac legtura mbrac forma neliniar, se folosesc funcii polinomi-ale de gradele doi, trei i patru, funcii exponeniale, funcii putere, funcii hiperbolice .a.m.d. Cel mai frecvent, n agricultura se aplic funciile po-linomiale de gradul doi i funciile hiperbolice cu cte una i dou variabile, precum i funciile putere cu dou sau trei variabile. Coeficienii funciilor de producie se calculeaz folosind metoda celor mai mici ptrate, iar funcia rezultat se supune ulterior verificrii statistice. Funciile de producie pot fi prezentate inform grafic cnd sunt mai sugestive, sau inform analitic, corespunztor ecuaiilor care reflect cel mai bine legtura dintre producie i resurse. Reprezentarea grafic este posibil numai n cazul n care funcia de producie are una sau cel mult dou variabile. Dac are o singur variabil, reprezentarea grafic are forma unei drepte sau a unei curbe, corespunztor legturii ce reflect fenomenul cercetat, iar n cazul a dou variabile, forma unor suprafee de producie, care pot fi un plan sau o suprafa curbilinie. Funcia de producie se prezint sub form de funcie tehnic i sub form de funcie economic.12

Funcia tehnic de producie, n expresia fizic, arat dependena produciei fa de resursele alocate. Toate funciile de producie tehnic n care eforturile sau resursele folosite i efectele sau rezultatele de producie pot fi cuantificate n expresia valoric devin funcii economice. Dac se iau n considerare preurile produselor (pd) i costul resurselor (pxi) se pot ntocmi trei funcii economice: funcia valoric a produciei, funcia profitului net (venitului net) i funcia cheltuielilor de producie. Funcia valoric a produciei rezult din nmulirea funciei de producie tehnic cu preul produsului, astfel: PTV=PT Py=f(Xl)-py n acelai timp se calculeaz: -producia medie pe unitatea de resurs, n expresie valoric: PMV=PM py -producia marginal n expresie valoric pe unitatea de resurs: PMgV = PMg Py Funcia de cheltuieli de producie arat relaia economico-matematic a legturilor dintre cheltuielile totale pe unitatea de producie (ChT) i cheltuielile constante (K), formate din suma cheltuielilor cu resursele considerate constante, precum i cheltuielile variabile (Chvar), legate de resursa sau de resursele considerate variabile i care cuprind att costul de procurare, ct i cheltuielile cu aplicarea resursei, cu recoltarea i transportul sporului de producie realizat. ChT = K + Xi Pxi n funcie de cheltuielile totale pe unitatea de producie, de cheltuielile constante i de cheltuielile variabile se pot calcula: costul mediu pe unitatea de produs (CM), care se determin prin raportarea cheltuielilor totale de producie la unitatea de suprafa, ChT, la producia fizic total pe hectar, PT, astfel: CM = ChT/PT Costul mediu pe unitatea de produs se mparte n cost mediu constant (CMcst) i cost mediu variabil (CMvar); costul mediu constant (CMcst) se calculeaz prin raportarea cheltuielilor cu resursele considerate constante (K) la producia total pe unitatea de suprafa (PT). CMconst = K/PT costul mediu variabil (CMvar) se determin prin raportarea cheltuielilor variabile (Chvar) legate de resursa sau de resursele considerate variabile la producia total la hectar (PT), dup formula: CMvar = C var /PT h Costul mediu se gsete ntr-o legtur permanent cu producia medie pe unitatea de resurs utilizat (PM). Cnd producia medie crete, costul mediu variabil scade i invers. Prin urmare, cnd producia medie este maxim, costul mediu variabil este minim; Costul marginal (CMg) reprezint costul unitar al sporului de producie pe unitatea de resurs alocat suplimentar (producia marginal) i se determin prin raportarea cheltuielilor efectuate cu cantitile de resurse alocate suplimentar la producia marginal realizat. Funcia profitului net (venitul net) evideniaz variaia de profit net (PN) sau venit net (VN) pe unitatea de producie, n raport de variaia produciei n expresie valoric (PTV) i a cheltuielilor totale de producie (ChT). PN=VN=PTV-ChT, sau PN = VN = PT Py (K + Chvar). Subiectul nr.8 METODOLOGIA OPTIMIZRII TEHNICO-ECONOMICE A FOLOSIRII RESURSELOR DE PRODUCIE N EXPLOATAIILE AGRICOLE n vederea utilizrii resurselor cu randament sporit i eficien maxim, trebuie s se analizeze urmtoarele aspecte: alocarea succesiv pe unitatea de suprafa a unor cantiti sporite de resurse variabile, cnd cantitile alocate din celelalte resurse se menin constante, n vederea realizrii unor rezultate de producie i economice optime; Modalitile de alocare a unei resurse variabile polivalente, la dou sau mai multe culturi, pentru obinerea unor rezultate maxime de producie; Modalitile de combinare a dou sau mai multe resurse variabile, n vederea realizrii anumitor niveluri de producie cu costuri unitare minime. OPTIMIZAREA ALOCRII RESURSELOR VARIABILE n vederea nelegerii corecte a mecanismului relaiilor fizice i valorice care se stabilesc ntre13

alocarea resurselor i produciile obinute se face analiza unei situaii mai simple, avndu-se n vedere realizarea unui singur produs (porumb pentru boabe) i urmrindu-se efectul generat de variaia alocrii unei singure resurse (ngrminte cu azot) cnd celelalte resurse se consider constante, n acest caz, funcia de producie are forma general: y = f(xi/x2, x3 ...xn), n care: y - variabila dependent, reprezint producia la hectar n expresie fizic;X- variabila independent, reprezint cantitatea de azot alocat;X2, X3 ... xn celelalte resurse de producie necesare, considerate constante (teren, semine, ngrminte cu fosfor, erbicide, insecticide, fungicide etc.). Producia marginal se calculeaz ca derivata nti a funciei de producie i reprezint raportul ntre creterea Ay a produciei i creterea Axi a alocrii resursei considerate variabile: PMg = y/x1 la limit: lim y/x1 = dy/dx1 = y' = PMg Prin corelarea variaiei produciilor totale, medii i marginale se disting trei zone de manifestare diferit a efectelor alocrii resursei variabile, i anume: Zona nti, care ncepe de la alocarea primei doze de resurs variabil i se extinde pn n momentul n care producia marginal devine egal cu producia medie pe unitatea de resurs (PMg = PM), producia total PT i producia medie pe unitatea de resurs PM au un caracter continuu ascendent, rspunznd n felul acesta alocrii succesive a resursei variabile. Prin urmare, n zona nti, producia marginal PMg este mai mare dect producia medie pe unitatea de resurs PM, atingnd un maxim, dup care ncepe sa scad. Aparent s-ar crede c, cea mai bun alocare a resursei variabile ar fi n punctul A n care producia marginal PMg este maxim, apreciind c n felul acesta se realizeaz utilizarea optim a resursei respective, n realitate ns, nici resursei variabile, nici celorlalte resurse considerate constante nu li se asigur o folosire raional, deoarece producia total (PT) este nc foarte mic. n continuare, se constat c alocarea unei noi doze determin o cretere important a produciei totale PT. n vederea asigurrii folosirii raionale a resursei variabile trebuie s se depeasc limitele zonei nti, care este n realitate o zon a nivelului extensiv de desfurare a produciei. Valoarea elasticitii supraunitare ce caracterizeaz zona nti (En> l) reflect eficiena ridicat a folosirii resursei considerate variabile, ceea ce duce la concluzia necesitii alocrii n continuare de noi cantiti de resurse pentru a spori masa total de producie pe unitatea de suprafa. Zona a doua este cuprins ntre punctul de intersecie al PMg cu PM i punctul n care PMg este egal cu zero, producia total pe unitatea de suprafa crete n continuare, n timp ce producia marginal i producia medie pe unitatea de resurs scad. n aceast zon, cu toate c se nregistreaz descreteri ale sporurilor pe unitatea de resurs alocat succesiv, folosirea resursei variabile este cea mai judicioas. Prin cantitile suplimentare alocate se creeaz n mod cumulativ premisa armonizrii i utilizrii tuturor resurselor la capacitatea maxim pentru condiiile date i a nregistrrii celor mai mari producii pe unitatea de suprafa. Producia medie pe unitatea de resurs PM este maxim la nceputul zonei a doua, reflectnd cel mai ridicat grad de utilizare a resursei variabile. Producia total la hectar atinge ns nivelul su maxim la sfritul zonei a doua, aceasta avnd loc n momentul n care PMg = 0. n aceast zon, elasticitatea (Ep) este pozitiv, dar subunitar (l>Ep>0). Zona a treia ncepe de la punctul unde producia marginal (PMg) este egal cu zero. Alocarea n continuare a unor noi doze din resursa variabil nu mai are justificare n combinaia luat n considerare, deoarece nu mai poate aduce sporuri de producie. Pe baza analizei modului de manifestare asupra produciei, a utilizrii suplimentare a dozelor din resursa variabil, se desprinde concluzia c domeniul raional de folosire a acesteia este cuprins ntre punctul n care producia medie pe unitatea de resurs (PM) este maxim (punctul B) i punctul n care producia total (PT) este maxim (punctul C) i cuprinde toat zona a doua. OPTIMIZAREA PROPORIILOR DE COMBINARE I DE SUBSTITUIRE A RESURSELOR Problematica modului de abordare i soluionare a combinrii judicioase a resurselor multiple angrenate n procesele de producie se prezint pe baza alocrii a dou resurse considerate variabile, n vederea obinerii unui singur produs. Funcia de producie are forma urmtoare: y = f(x1,x2/x3...xn), n care: y - variabila dependent, reprezint producia la hectar n expresie fizic; x1ix2 - resursele variabile; X3... Xn - celelalte resurse de produciimeeesaTc; con^Tderate constante (teren, semine, ngrminte cu fosfor, erbicide, insecticide, fungicide ele.), considerate constante. Folosind aceast funcie se pot determina combinaiile dintre resursele variabile care permit obinerea anumitor niveluri de producie. Acelai nivel al produciei la hectar sau pe animal furajat se poate nregistra pi ia combinarea n proporii diferite a unor resurse variabile, meninnd la nivel constant14

celelalte resurse. Cu ajutorul funciei de producie se pot determina combinaiile dintre cele dou resurse care asigur acelai nivel de producie Formulele de calcul se deduc din forma general a funciei de producuc i sunt urmtoarele: X1 =f(y, x 2 )iX 2 =f(y, x1). OPTIMIZAREA REPARTIZRII UNEI RESURSE LIMITATE ACTIVITI NTRE MAI MULTE

Utilizarea resurselor polivalente cnd exploataia agricol nu dispune dect de cantiti limitate, impune stabilirea modalitilor de alocare a acestora pentru obinerea diverselor produse ntre care se manifest relaii de competitivitate. Scopul urmrit este de a folosi n aa fel cantitatea limitat disponibil din resursa considerat, nct s se obin o producie a crei valoare s fie maxim. Pentru simplificare se pornete de la o singur resurs variabil Xi, care poate fi folosit la dou culturi yi i y2. Pentru fiecare situaie, sporul fizic de producie la hectar i sporul valorii pe fiecare cultur i cumulat pe ambele culturi, reprezint o gam larg de posibiliti de alocare a resursei Xi ntre cele dou culturi yi i y2. Repartizarea diferit a resursei variabile ntre cele dou culturi atrage dup sine i rezultate de producie variate sub aspect fizic i valoric n vederea determinrii punctului care marcheaz cantitile din cele dou produse care fac ca producia total n expresie valoric s fie maxim, trebuie s se traseze dreapta izovalorii produciei. Producia total, n expresie valoric yV, rezult din suma produciilor, tot n expresie valoric, de cele dou culturi yV p1y1 + p2y2, n care p1i p2 sunt preurile cu care se valorific produsele de la culturile y1 i y2. Aceast relaie d dreapt izovalorii produciei: Y l = -p2/p1 . y 2 + y V/p l, unde -p2/pl reprezint panta dreptei. Dac se face o micare de translaie a dreptei izovalorii produciei pn devine tangent la curba posibilitilor de producie se determin punctul n care producia total este maxim, n expresie valoric: n punctul de tangen relaia dyi/dy2 = -p2/pi i arat c rata marginal de substituire a produselor este egal cu raportul invers al preurilor de producie. Aceasta se explic prin faptul c pe curba posibilitilor de producie rata marginal de substituire are diferite valori, prezentnd o valoare egal cu -pa/pi n punctul de tangen cu dreapta izovalorii.Astfel: dy1/dy2 = dy1/dy2:dy2/dy1 =PMg(y1)/PMg(y2),sau: PMg(y1)/PMg(y2) = -p2/p1 Se desprinde concluzia c pentru o anumit cantitate de resurs limitat, repartizarea optim se realizeaz n situaia n care raportul produciilor fizice marginale ale resursei pentru fiecare dintre cele douproduse este egal cu raportul invers al preurilor lor. Aceasta arat c resursa disponibil n cantiti limitate pn la nivelul la care producia marginal, exprimat valoric pe unitatea de resurs, are acelai nivel la toate activitile la care poate fi alocat resursa de producie Subiectul nr. 9 METODE I PROCEDEE UTILIZATE N ANALIZA TEHNICO-ECONOMIC n realizarea lucrrilor de analiz tehnico-economic a activitii ex-ploataiilor agricole se folosesc att unele metode i procedee proprii, specifice, ct i altele, provenite din arsenalul metodologic al diferitelor discipline, n special economice i statistico-matematice.Mai frecvent, se utilizeaz n analiz urmtoarele metode :-metoda comparaiei; metoda divizrii rezultatelor;metode de identificare a factorilor de influen;metoda de msurare a influenei factorilor studiai. Metoda comparaiei apreciaz rezultatele obinute ntr-o exploataie agricol i le compar cu anumite baze de referin. Comparaiile se fac n timp, n spaiu i mixte. Comparaia n timp urmrete n dinamic evoluia fenomenului ntr-o anumit perioad i evideniaz abaterea nivelurilor efectiv realizate fa de cele stabilite prin plan. La comparaia n spaiu se urmresc: confruntarea rezultatelor obinute de diferite exploataii agricole sau compartimente ale acestora; confruntarea rezultatelor nregistrate de exploataiile agricole cu profil asemntor; confruntarea rezultatelor realizate de exploataia agricol analizat cu cele medii pe ramur, jude, zon etc. Comparaia mixt rezult din combinarea celor dou modaliti, n timp i spaiu, de examinare a proceselor i fenomenelor tehnico-economice i a rezultatelor activitii exploataiilor agricole. Folosirea corect a metodei, n orice variant, impune garantarea comparabilitii datelor pe baza:prezentrii unitare a rezultatelor cu ajutorul aceluiai sistem de indicatori;-asigurrii caracterului unitar al15

coninutului, metodologiei de calcul i unitilor de msur pentru indicatorii cu ajutorul crora se calculeaz variaia fenomenului n diferite ipostaze de spaiu i timp.Comparaia este o confruntare ntre dou sau mai multe valori, iar rezultatele ei se exprim prin diferene sau rapoarte ntre acestea. Comparaia arat o imagine general asupra modificrilor rezultatelor prin confruntarea nivelurilor efective ale produselor i fenomenelor cercetate cu nivelurile de referin. Dac se consider c analiza tehnico-economic trateaz problematica prin prisma relaiei cauz-efect, metoda comparaiei este orientat spre examinarea efectelor. Pentru evidenierea cauzelor care genereaz rezultate sau modificrile acestora fa de nivelurile de baz este bine s fie folosite i late metode de analiz tehnico-economice. Metoda divizrii sau descompunerii rezultatelor. Procesele i fenomenele ce se desfoar n activitatea tehnico-economic a exploa-taiilor agricole rezult din agregarea i intercondiionarea unor componente a cror identificare i msurare face obiectul analizei tehnico-economice. Ca metod a analizei tehnico-economice, divizarea const n descompunerea rezultatelor totale ale proceselor i fenomenelor economice n elemente componente, ordonarea datelor obinute, examinarea i interpretarea lor. De exemplu, producia global a exploataiei agricole se divide n producia agricol i neagricol; producia agricol se mparte n producie vegetal i animal, pentru ca apoi producia vegetal s se divid pe grupe de culturi i plantaii, iar la unele dintre acestea, descompunerea se continu n producia principal i secundar etc. Indiferent de formele concrete de descompunere a proceselor i fenomenelor economice,, exprimarea lor matematic arat c devierea total a rezultatului este dat de suma algebric a devierilor absolute ale elementelor componente. Descompunere categoriilor economice complexe n prile componente se folosete la analiza costului de producie, a forei de munc pe categorii de angajai, a fondului fix pe categorii etc. METODE DE IDENTIFICARE A FACTORILOR I DE MSURARE A ACIUNII ACESTORA Procesele i fenomenele economice sunt influenate de numeroi factori care difer prin natura lor i prin modul de acionare. Factorii de influen i relaiile lor de intercondiionare se identific pe baza unor caracteristici indispensabile n procesul de analiz, i anume: capacitatea de abstracie tiinific; cunoaterea amnunit a activitii; exploataia agricol cercetat i capacitatea de a examina sub aspect calitativ procesele i fenomenele economice ce dau coninut acestei activiti de analiz economic. Dac se aplic corect metodele de identificare a factorilor de influen, se impune respectarea principiilor urmtoare:-evoluia i sensul de desfurare a analizei este de la efect la cauz,adic invers celui n care se desfoar fenomenele i procesele tehnico-economice;-factorii de influen se identific i se realizeaz succesiv i nu simultan, ncepnd cu cei cu aciune direct, continund cu cei cu ac iune indirect, pn la cei finali, ce arat cauzele principale ale fenomenului studiat;-o analiz profund se realizeaz prin precizarea relaiilor de condiionare dintre factorii de influen i ntre acestea i fenomenul analizat. Metode i procedeele care se folosesc n analiza tehnico-economic se gsesc n strns interdependen . De fapt, orice fenomen sau proces ce se produce n activitatea teh-nico-conomic a exploataiei agricole, supus analizei, constituie efectul unor fenomene-cauz, n el concretizndu-se aciunea unuia sau mai multoi factori de influen. Stabilirea fenomenului-cauz i a fenomenului-efect este valabil numai n cazul concret al unei relaii cauzale date, deoarece fenomenul-cauz (factorul) poate fi la rndul su efect, iar fenomenul-efect (rezultatul) poati fi cauz n cadrul altor legturi cauzale cercetate. Metodele corespunztoare analizei tehnicoeconomice a exploataiilor agricole se aleg n funcie de tipurile de legturi cauzale ce caracterizeaz fenomenele studiate i de modul n care este exprimat variaia fenomenelor i proceselor economice. Prin urmare, variaia unor fenomene poate fi prezentat sub forma unor perechi le valori ale indicatorilor (plan-realizat; sau nivel-efectiv-nivel de refern), sau prin iruri de valori ale acestora, adic printr-o reprezentare stilistic, n primul caz, se utilizeaz cel mai frecvent metode de substituie a factorilor i anume: metoda substituirii n lan i metoda balanier. n cazul al doilea se folosesc metodele i procedeele statistico-matematice. Metoda substituiri n lan a factorilor este cea mai frecvent utilizat n practica analizei tehnico-economice din exploataiile agricole i se folosete la determinarea influenei factorilor asupra modificrii fenomenului analizat n cazul legturilor funcionale, deterministe, prezentate matematic sub form de produs sau raport i exprimate :a perechi de valori ale indicatorilor. Metoda se folosete la analiza ndeplinirii ntregului program de producie al exploataiei agricole, a unor indicatori importani, ce se refer la: producia global, fizic, marf utilizarea forei de munc, fondurilor de16

producie, a costurilor de producie, a profitabilitii etc.Folosirea acestei metode conduce la: stabilirea tuturor factorilor ce concur la determinarea sau modificarea rezultatului ori a fenomenului studiat; calcularea abaterilor totale fa de nivelul de referin; separarea abaterii pe factori de influen. Aplicarea corect a acestei metode impune respectarea regulilor urmtoare:-stabilirea factorilor de influen n cadrul relaiilor ce modeleaz fenomenul studiat s corespund riguros ordinei de condiionare a fenomenului economic;-substituirea factorilor s se efectueze succesiv, unul cte unul, ncepnd cu cei cantitativi, continund cu cei de structur i ncheind cu cei calitativi, n vederea determinrii influenei fiecrui factor n parte;-un factor o dat substituit s fie meninut ca atare pn la sfritul analizei. mprirea factorilor n cantitativi i calitativi se face uor n cadrul concret al fiecrei relaii de condiionare, dac se ine teama c totdeauna factorul calitativ este de aceeai natur i se exprim n aceleai uniti de msur cu fenomenul cercetat. De menionat c, n cadrul altor relaii concrete de condiionare, un factor cantitativ poate deveni calitativ i invers. Procedeul diferenelor reprezint o variant simplificat a metodei substituirii factorilor. Folosind acest procedeu n cazul n care ntre factorii exist relaii de produs, mrimea absolut a influenelor factorilor se determin cu ajutorul formulelor: R(a)=(a1-a0) x b0 x c0; R(b)=(b1-b0) x a1 x c0; R(c)=(c1-c0) x a1 x b1 Procedeul diferenelor se folosete numai pentru calcularea influenei factorului de la numrtor, n cazul n care exist relaii de raport ntre factori. Metoda balanier, de asemenea, poate fi considerat ca o variant a metodei substituirii n lan i i gsete aplicarea n situaiile n care ntre factorii fenomenului cercetat sunt relaii de sum i diferen.Dac un rezultat este condiionat de influena a trei factori ntre care exist relaii de sum i diferen, se folosesc formulele: R = a + b - c R 0 = a 0 + b 0 - c 0 ; R1 =(a 1+b 1-c 1); R= R 1-R 0=(a 1+b 1-c 1)-(a 0+b 0-c 0) Asemenea relaii se ntlnesc la analiza cheltuielilor de producie, a veniturilor, stocurilor, efectivelor de animale etc. Procedeul indicilor specifici se aplic n cazul cnd trebuie s se afle ponderea pe care o are fiecare parte fa de ntreg, ntregul este considerat egal cu l sau mai frecvent cu 100. n producia agricol sunt numeroase cazurile cnd se aplic acest procedeu, cum ar fi, stabilirea structurii modului de folosin a terenului, a suprafeei nsmnate pe culturi sau grupe de culturi, a structurii efectivului de animale etc. Procedeul coeficienilor const n aceea c mrimea unui fenomen se exprim fa de mrimea maxim posibil a fenomenului studiat, care se consider egal cu l sau, mai rar, cu 100. Astfel, dac un autocamion parcurge ntr-o zi 200 km, din care 160 km cu ncrctur, coeficientul de parcurs util va fi egal cu 0,8 care rezult din 160 km / 200 km = 0,8. acest procedeu se aplic frecvent la analiza folosirii mijloacelor de transport. Procedeul gruprii statistice const n desprirea unitilor statistice din colectivitatea supus observrii, n grupe omogene, pe baza unuia sau mai multor caracteristici comune tuturor unitilor. La baza gruprii statistice trebuie s stea caracteristicile eseniale ale fenomenelor de cercetare.nsuirile unitilor colectivitii studiate pot fi cantitative (producia la hectar, hectare artur normal pe tractor fizic, numr de zile-om pe muncitor etc.), sau calitative (felul produciei, forma de proprietate, participarea oamenilor la munc etc.). Gruparea se poate face dup caracteristici de spaiu (gruparea exploa-taiilor agricole pe judee), sau de timp gruparea lucrtorilor agricoli dup numrul de ani care au lucrat ntr-o exploataie. Gruparea poate fi simpl (cnd se ia n considerare o singur caracteristic), sau combinat (cnd se iau n considerare mai multe caracteristici pentru aceeai colectivitate). Dup ce se face o grupare, grupele respective pot fi divizate nc, sau reunite, adic gruparea se repet. Un exemplu de grupare statistic n care se vede influena dezvoltrii zootehniei asupra nivelului a patru indicatori: gradul de sezonalitate, nr. de zile-om/ha agricol etc. Dac se iau n considerare numai doi indicatori, amndoi pe grupe de mrimi i se prezint frecvena cazurilor, se obine o grupare combinat analitic, un tabel de corelaie. De exemplu, gruparea exploataiilor agricole dintr-o zon dup numrul de U:V:M. /l00 ha teren agricol (cauz) i numrul de zile-om/ha agricol (efect), arat clar corelaia pozitiv dintre acestea. Ele permit, pe baza unei prelucrri statistice, s se determine coeficientul de corelaie, care variaz ntre +1 i -l i exprim intensitatea legturii dintre cei doi indicatori. O valoare de zero, sau aproape zero, oglindete lipsa de corelaie. Procedeul reprezentrii grafice scoate mai bine n eviden fenomenele studiate: mrimea, structura, dinamica, legturile dintre fenomene etc. Reprezentarea grafic se face prin diagrame (n benzi, n coloane, figuri geometrice de suprafa - ptrat, cerc - diagrame polare), grafice de secven etc. n ultima vreme, la tipurile de analize devenite clasice s-au adugat noi metode de analiz, care17

decurg din aplicarea concepiei sistemice la cercetarea exploataiilor agricole. Analiza diagnostic constituie o form de analiz care se refer cu precdere la examinarea problematicii de conducere i organizare a activitii exploataiilor agricole, avnd ca obiectiv evaluarea nivelurilor atinse n aceste domenii, evidenierea strilor nesatisfctoare, a punctelor critice i a principalelor ci i categorii de masuri menite s duc la mbuntirea funcionalitii exploataiei agricole ca sistem. Este bine pa analizele diagnostice s se fac de ctre specialiti n probleme de conducere i organizare, dup o metodologie corespunztoare. Analiza-diagnostic este o variant de analiz tehnico-economic complex, unde exploataia agricol este privit ca un organism dinamic.Analiza-diagnostic are urmtoarele obiective:-proiectarea unui sistem de conducere i organizare cu o structur echilibrat, care s confere exploataiei agricole posibilitatea de realizare a sarcinilor i funciunilor sale n condiiile optime; prevenirea aciunilor factorilor generatori ai unor stri de dezechilibru n structura exploataiei agricole i a anomaliilor n funcionarea ca sistem a acesteia; stabilirea mijloacelor i msurilor de remediere a eventualelor perturbri nedorite n activitatea exploataiei i a unor neconcordane ce se pot ivi n sistemul de conducere i organizare; prezentarea aspectelor pozitive, generatoare de rezultate favorabile i a posibilitilor de a se obine performane superioare n activita tea exploataiei agricole. La analiza diagnostic se ine seama de particularitile exploataiei agricole cercetate, adic de forma de proprietate, de natura activitii, de natura produselor, precum i de integrarea acesteia n ansamblul sistemelor de rang superior (asociaie agricol de tip privat, direcie general, departament etc.).n vederea efecturii analizelor-diagnostic trebuie s se respecte anumite criterii, ca:-formularea explicit a obiectivelor; ncadrarea activitii n coordonatele generale de dezvoltare a economiei;-respectarea cadrului normativ fixat prin legislaia n vigoare;-cuprinderea n investigaie a unei perioade reprezentative;-interpretarea corect a rezultatelor i asigurare a continuitii i periodizrii lucrrilor de analiz, care sunt comune tuturor tipurilor deanaliz.Analizele-diagnostic se pot elabora i grupa n mai multe variante Elementele supuse examinrii analizei-diagnostic sunt: A - Organizarea general (informareplanificare-coordonare-con-trol): sistemul informaional (purttori, calitate, veridicitate, operativitate, grad de saturaie); planificarea activitilor pe ansamblul exploataiei agricole i n componentele sale; structura organizatoric de conducere i de producie; controlul la nivelul conducerii; relaii ntre compartimentele operaionale i funcionale etc. B - Organizarea activitii de cercetare-dezvoltare, preocupri de optimizare a structurii produciei (culturilor i efectivelor de animale); introducerea i urmrirea soiurilor i hibrizilor de plante i a raselor noi de animale; perfecionri tehnologice n cultura plantelor i creterea animalelor; mica industrie i prestri de servicii etc.; perfecionri i adaptri de utilaje; cercetri privind reducerea consumurilor energetice; modernizri n plantaii, adposturi de animale etc. C - Organizarea activitilor de producie: pregtirea i desfurarea lucrrilor i campaniilor agricole; controlul calitii lucrrilor; ncadrarea n baremuri de consum la materii i materiale; asigurarea materialului biologic din cadrul exploataiei agricole; gradul de utilizare a mijloacelor mecanice etc. D - Organizarea activitilor comerciale: asigurarea materialului biologic din afara exploataiei agricole; aprovizionarea tehnico-material; valorificarea produciei etc.E - Organizarea activitilor Financiar-contabile: asigurarea mijloacelor circulante; urmrirea prin eviden a cheltuielilor de producie; calculul i urmrirea costului de producie; reducerea cheltuielilor de circulaie. F - Organizarea activitilor de personal: nivelul de pregtire a personalului muncitor; organizarea reciclrii; stabilitatea personalului; condiiile de munc; prevenirea accidentelor de munc; sistemul de retribuire.Stabilirea grupelor de activiti permite selecionarea problemelor de cercetare, precum i evidenierea principalelor obiective de urmrit n domeniul organizrii exploataiilor agricole. Datorit interdependenei dintre procesele, fenomenele i activitile care se desfoar n cadrul exploataiilor agricole, diferitelor tipuri de analiz tehnico-economic se pot mbina ntre ele pentru aprofundarea studiilor din exploataie. Analiza tehnico-economic poate fi orientat spre urmtoarele direcii: urmrirea gradului de ndeplinire a prevederilor planului; stabilirea obiectivelor de dezvoltare ale exploataiilor agricole, concretizate prin sarcinile de plan; dezvoltarea economico-organizatoric a exploataiilor agricole; descoperirea, identificarea i mobilizarea rezervelor interne. n contextul analizei tehnico-economice, noiunea de rezerve interne se refer la posibilitile folosite integral, parial sau nefolosite nc pentru perfecionarea, sporirea i dezvoltarea produciei, pentru18

creterea eficienei cheltuielilor de munc social, prin folosirea raional i ct mai complet a resurselor materiale, umane i financiare ale exploataiilor agricole. Adesea, n analiza activitii tehnico-economice din exploataiile agricole apare necesitatea de a combina aplicarea metodelor prezentate, deoarece n sistemul legturilor cauzale ale unor fenomene complexe, pot s apar concomitent relaii de produs, raport, sum sau diferen. Astfel de relaii mixte se formeaz din dou, trei sau din toate cele patru tipuri de relaii. Aa sunt analiza unor indicatori ca profitul, cheltuielile la amortizarea mijloacelor fixe etc. Subiectul nr 10 Procesul decizional i tipologia deciziilor n procesul de conducere al exploataiilor agricole. Rezolvarea raional a multiplelor probleme ridicate de activitatea de producie, financiar-contabil, comercial, social, de investiii etc. din exploataiile agricole, solicit adoptarea unor decizii corespunztoare. n literatura de specialitate exist unele preri potrivit crora n cadrul funciunilor conducerii este inclus i cea de decizie, reprezentnd activiti prin care se precizeaz modalitile de realizare a obiectivelor exploataiei agricole, prin alegerea dintre diferite posibiliti de acionare a unei anumite variante. Marea majoritate a informaiilor care circul pe vertical, de sus n jos, sunt decizii, informaiile care circul invers, de jos n sus, privesc realizrile sarcinilor la diferite niveluri ierarhice. Decizia reprezint o linie de aciune, aleas dintr-o mulime de posibiliti, pentru ndeplinirea anumitor obiective. Decizia poate fi definit ca un proces raional de alegere a unei linii de aciune n scopul de a ajunge la un anumit rezultat, deci:-pentru a decide ntr-o problem trebuie s existe posibilitatea de alegere, adic cel puin dou alternative. Alternativele apar n funcie de diferii factori. De exemplu, combaterea buruienilor ntr-o cultur se poate face cel puin prin dou categorii de msuri: aplicarea de lucrri clasice (plivit, grpat, prit mecanic, prit manual etc.), sau folosirea de erbicide. Alegerea uneia dintre aceste soluii presupune ns alt proces de alegere: feluri, cantiti de erbicide etc. Acest exemplu arat c orict de simpl pare o problem la prima vedere, soluiile posibile sunt foarte numeroase i se creeaz un adevrat arbore de decizie; n al doilea rnd, orice decizie presupune un proces raional, contient n alegerea soluiei sau deciziei. Aceasta evideniaz existena unor criterii de alegere i mnuire a regulilor de logic. Dei elementele de logic sunt importante, n procesul lurii deciziilor intervin i factori emoionali, psihologici, subiectivi etc. -n final, pentru a se lua o decizie trebuie s se defineasc obiectivul ce urmeaz a fi atins, n situaia c nu exist un obiectiv sau scop final, atunci nu este posibil s se ia o decizie, fiindc aceasta ar aprea fr sens. Prin urmare, decizia de conducere apare ca rezultat al unui proces contient de opiune ntre mai multe alternative de acionare, urmrind atingerea eficient a unuia sau mai multor obiective. Decizia, prin coninutul i consecinele sale pentru exploataia agricol, reprezint un act economic de atragere, combinare i alocare a resurselor n procesele de producie. Calitatea deciziilor de conducere se asigur prin respectarea unor cerine, printre care cele mai importante sunt:-cunoaterea exact a condiiilor concrete n care se ia decizia;-fundamentarea tiinific a deciziei, adoptarea ei n timp util, cnd se face simit necesitatea de ctre organele colective i cadrele de conducere care au dreptul legal i autoritatea de a lua decizii;-respectarea strict a legalitii;-coordonarea corect a deciziilor care se adopt la diferite niveluri ierarhice. Pentru ndeplinirea funciilor ce-i revin, conducerea exploataiilor agricole este pus n situaia de a lua un ansamblu de decizii, a cror sistematizare prezint importan pentru stabilirea caracterului deciziilor i nivelului de adoptare i pentru determinarea felului i volumului informaiilor utilizate, n funcie de anumite elemente de referin. Deciziile au o importan hotrtoare n activitatea exploataiilor agricole. Toate colectivele de conducere i toi oamenii iau decizii dup care acioneaz. De asemenea, activitatea unei exploataii agricole, n toate compartimentele i laturile sale, se desfoar pe baz de decizii. Activitatea de conducere ntr-o exploataie agricol este axat mai mult pe luarea de decizii, pe cnd executarea propriu-zis a deciziilor este asigurat de ctre alte persoane de la niveluri ierarhice inferioare din organigram. Orice conductor trebuie s fie un bun specialist n luarea de decizii la nivelul su ierarhic.19

Adoptarea deciziilor de conducere presupune luarea n considerare a urmtoarelor elemente componente: decidentul sau factorul de decizie, reprezentat de organele colective de conducere sau cadrele de conducere de pe diferite niveluri ierarhice; obiectivul i obiectivele (criteriile) urmrite prin adoptarea deciziilor; mulimea alternativelor sau variantelor posibile de aciune pentru atingerea obiectivelor urmrite; mulimea strilor naturii; mulimea consecinelor alternativelor; utilitatea fiecrei consecine. Decidentul sau factorul de decizie este cel care ia decizia. Deciziile pot fi luate individual sau n grupuri de persoane (adunare general, consiliul de administraie, biroul executiv etc.). Se nelege c n activitatea oricrei exploataii agricole se iau ambele categorii de decizii. De obicei, deciziile strategice se iau de ctre colective de oameni, iar deciziile tactice se pot lua de colective sau de persoane individuale, pe cnd deciziile curente sau operative se iau de persoane individuale. Obiectivul poate fi reprezentat prin rezultatul care se urmrete. Fixarea unui obiectiv presupune alegerea contient a unei laturi din activitatea exploataiei agricole. De exemplu, n cadrul unei exploataii se pot distinge ca laturi ale activitii acesteia: volumul produciei globale, producia marf, producia net, cheltuielile materiale de producie, profitul etc. Dac din toate acestea se alege ultimul aspect - profitul nseamn c acesta reprezint obiectivul, n acest caz, se urmrete ca s se obin profitul cel mai mare posibil, care poate fi exprimat cantitativ printr-o sum de bani ce constituie masa profitului. n alte situaii, obiectivul poate fi exprimat printr-o durat de timp, luni, decade, sptmni, numr de zile-om etc. De exemplu, n cazul recoltrii unei culturi se pot separa ca obiective: durata recoltrii exprimate n zile, costul recoltrii exprimat n lei, consumul de for de munc exprimat n numr zile-om .a.m.d. De reinut, c n orice problem exist mai multe criterii care pot deveni obiective, n cazul recoltrii culturilor ntr-o situaie n care este posibil ca s se declaneze ploi, un conductor se va gndi, n primul rnd, la factorul timp, pentru a efectua recoltarea ntr-un numr ct mai mic de zile, iar dac nu se pune problema ploilor, poate va alege costul recoltrii, ca obiectiv principal. n activitatea practic apar situaii n care pentru rezolvarea unei probleme este necesar s se ia n considerare mai multe criterii sau obiective. In aceste cazuri se ntlnesc decizii multidimensionale. Dup modul de exprimare, obiectivele pot fi:-cantitative;-calitative. Unele obiective au proprietatea de a putea fi divizate n subobiective, iar ca un corolar, anumite obiective pot fi i nsumate. Compatibilitatea reprezint o alt proprietate a obiectivelor. Se spune c dou sau mai multe obiective sunt compatibile atunci cnd ele pot fi reunite ntr-un obiec