Strategie de Promovare si Publicitate

Garnier este unul dintre cei mai mari productori de produse cosmetice din lume, n Europa situndu-se printre primii 10. Are un portofoliu de produse foarte variat, produse destinate tuturor categoriilor de portofele.

n luna martie 2008, Garnier a lansat pe pia gelul antibacterian pentru mini progien, iar pentru o mai bun recunoatere a acestuia i pentru apropierea de clieni, Garnier concepe o strategie combinat de publicitate i promovare ce are menirea de a crea i a crete awareness-ul n rndul consumatorilor i nu numai.

PublicitatePentru a avea o campanie publicitar reuit, se analizeaz situaia curent a produsului, analiz centralizat n tabelul de mai jos:Puncte tariPuncte slabeOportunitai Ameninri

- formula chimic (proprieti antibacteriene, PH neutru)

-utilitatea ridicat,

-practic i uor de folosit

-ambalajul refolosibil i reciclabil-costuri relativ ridicate de producie

-ingrediente care pot crea alergii utilizatorilor-notorietatea brandului Garnier-publicitatea i promovarea continu a brandului Garnier

-creterea puterii de cumprare a populaiei-cerine din partea pieei n continu schimbare-concurena

-puterea mare de negociere a intermediarilor

Dupa cum am spus anterior, produsul a fost lansat pe pia n luna martie a anului 2008, aflndu-se n faza de tranziie lansare-cretere. Deoarece este o perioad foarte important din ntregul ciclu de via al produsului, se pun bazele unei campanii publicitate care are ca obiective: Creterea notorietii brandului Garnier ct i crearea celei pentru marca progien. Atragerea clienilor: 5% concuren. 20% non-consumatori relativi, fidelizarea i recompensarea celor actuali Garnier.Pentru atingerea acestor obiective se alege ca ax publicitar cel emoional, asociat cu triri neplcute, senzaii de discomfort n momentul lurii la cunostin de realitatea din minile tale.Campania publicitar se desfoar sub sloganul: progieni esti sigur ca dispar!Campania are ca mijloace de publicitate: televiziunea, printul i materilale la locul de vnzare.

Aadar, pentru fiecare dintre aceste mijloace s-au creat materiale corespunzatoare:

Televiziune

Spot publicitar: detalii i imaginiPentru crearea spotului publicitar, compania Garnier apeleaz la agenia de publicitate Publicis, cu care a mai semnat contracte i n trecut.

Spotul are o durat de 30 secunde i va fi difuzat pulsatoriu (3-4 difuzri/zi), pe posturile de televiziune: Acasa TV, PRO TV, PRO Cinema, Sport.ro.

Descrierea spotului: Spotul prezint contactele cele mai frecvente pe care le au minile pe parcursul unei zile, contacte care sunt cele mai mari purttoare de bacterii: mnerul uilor, cheile de la locuin/main, tastatura i mouse-ul i banii.

Mesajul spotului este rostit pe msura derulrii prezentrii contactelor i are urmatoarea form:stiai c pe durata unei zile pe mini se depun 100.000 de bacterii i c cele mai multe contacte stabilite de corpul uman sunt cele cu minile???Cele mai multe bacterii se gsesc pe suprafeele i obiectele cu care intrm cel mai des n contat:

mnerul uilor:

cheile de la locuin/main

tastatur&mouse

bani

Noul gel antibacterian pentru mini este special creat pentru a ndeprta 65% din bacteriile depuse. n plus, formula sa cu extracte de alge marine i mtase nu usuc pielea, iar glicerina ajut la hidratarea ei.

Parfumul discret este foarte eficient n nlturarea mirosurilor persistente pe piele, inclusiv mirosul de tutun.

Print Fly-er (anexat)

La locul de vanzare Woblere

Shelflinere

Stickere PromovareObiectiv promoionalGarnier i propune ca n perioada 1 mai -1 august s i creasc vnzrile cu 20% fa de aceeai perioad a anului trecut. i pentru a-i ndeplini obiectivul propus alege ca strategie cupoanele, deoarece: ncurajeaz oamenii s ncerce produse noi

Este suport al mesajelor publicitare

Sunt adresate consumatorilor finali

Campania promoional aleas, numit i Cuponiada Garnier se desfoar n perioada mai sus menionat: 1mai -1 august 2008, la nivel naional i are ca locaii lanurile de supermarketuri Carrefour i Real.

Detalii campanie:Cuponiada Garnier ofer tuturor posibilitatea s achiziioneze gelul antibacterian Progien la un pre redus.Prin cumprarea oricrui produs din portofoliul Garnier din locaiile participante la promoie, la casa de marcat (la scanarea codului de bare) se emite automat un cupon prin care se beneficiaz de reducerea mai sus menionat, la o achiziie ulterioar.

Pentru emiterea automat a cupoanelor se instaleaz un aparat conectat la casa de marcat. Acesta emite un cupon de mrimea unei bancnote de 5 RON, ce are imprimate: reducerea de care se beneficiaz i anume 1 RON din preul de list al gelului Progien. modul de utilizare a cupoanelor: pentru a beneficia de reducerea de 1 RON, cuponul se prezint la casa de marcat, data emiterii

valabilitatea: 20 zile de la data emiterii

Fa de celelalte moduri de distribuire a cupoanelor, emiterea automat la casa de marcat genereaz cheltuieli mai ridicate, dar exist sigurana c aceste cupoane ajung la consumatorii finali, iar de ctre clienti, ajut la strngerea de informaii necesare i nltur riscul de fals returare. Cheltuielile generate de aparatele de emitere, cupoanele propriu-zise, flyer-ele, materialele la locul de vnzare estimeaza un buget de promovare de 250.000RON.n urma implementrii i a monitorizrii campaniei se urmresc dac obiectivele propuse pot fi atinse i n urma evalurii se constat dac au fost atinse sau nu.PAGE 1