Strategia Comerciala

download Strategia Comerciala

of 16

  • date post

    03-Apr-2018
  • Category

    Documents

  • view

    221
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Strategia Comerciala

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    1/16

    Strategia comercial

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    2/16

    Anuntorul

    1. nfiinat la 26 iunie 1992

    2. Reea de peste 14 sub marca Aridon, care ofer o gam larg de

    branduri turceti, precum i europene.

    3. Trei direcii de dezvoltare:

    retail (comerul cu amnuntul)

    cargo (transport internaional de mrfuri)

    turism (agenie de turism)

    4. Extinderea reelei i peste hotare deschiderea la Iai a 2 magazine:

    Oodji i Levis

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    3/16

    Portofoliul

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    4/16

    Reeaua de magazine

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    5/16

    SWOT

    1. existena de 20 de ani pepiaa RM

    2. varietatea modelelor oferite3. nnoirea continu a ofertei

    din magazine, i adaptarea ei

    la cerinele pieei4. reea de 14 magazine5. preturi medii

    1. varietatea de modelesatisface doar persoanelecare au un stilvestimentar casul

    2. promovarea insuficienta

    3. suprafete mici

    1. concurena puternic pepiaa articolelor textile

    2. apariia la concureni amodelelor asemnptoare

    1. creterea notorieiibrandului Aridon

    2. creterea gradului defidelizarea a clientelei

    3. apariia i promovareaculturii de a purta jeans

    4. consumatorii devin maiselectivi n cumprturi,

    cumpr mai puin

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    6/16

    Concureni

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    7/16

    Clientul

    2. de la 17-18 ani

    1. femei i barbai

    3. veniturimedii i mari

    4. mediul rural i urban

    5. vor s arate bine, s fie n pascu moda, s se simt

    comfortabil

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    8/16

    Comunicri precedente1. Bibloarduri

    2.Televiziune

    3.Flayere

    Idee: un goblin Shrek fuge dupa o fat care iese din magazinul Aridon cu ocartel de reducere. Shrek o urmretei distruge tot ce-i st n cale pentrua pune mna pe cartela de reducere i a face cumprturi cu aceasta nAridon

    Primavara 2012 muzicvesel, se perindeaz imagini cu colecia primvara-vara , cu indem vino,probeaz,savureaz

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    9/16

    Pozitionarea

    Principiul identificrii:

    comerciant cu amnuntul, a articolelor textile:pantaloni, sorturi, tricouri, camae, pulovere,cardigane, scurte, accesorii, etc. articole accesibilece-i permit s-i creezi o garderobactual.

    Principiul diferenierii:

    locul unde gseti bluji pentru toate vrstele (+17), detoate marimile (24-44), de toate culorile i formele.

    magazin - multibrand

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    10/16

    Poziionare

    Obiectiv

    Afectiv

    Aici gseti perechea potrivit de jeans.

    Aici poi s-i creeazi o garderoba actual

    De 20 de ani mpreun

    Forever young, forever denim

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    11/16

    Obiectivele comunicrii

    Nivel afectiv

    Nivel cognitiv Nivel conativ

    Informarea

    despre apariia

    noii colecii iarn

    2012-2013ntrirea imaginii

    mrcii Aridon:

    20 de ani mpreun

    fii tnr n blugi

    Cresterea

    numarului de

    detinatori ai

    cartelelor de reducere

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    12/16

    inta

    Persoanele care au un stil devia dinamic

    Persoanele care iubesc s sembrace comod, dar frumos

    Famiile care din generaie n generaie poat jeans

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    13/16

    Tematica principal iarna, prieteni, atmosfer de familie, veselie,

    zmbete, jocuri, timp n aer liber. i desigur modelele din colecia Iarna 2012-

    2013 Aridon creeazaceastatmosfer.

    Axul comunicaional

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    14/16

    Mixul promoional

    1. Spotul publicitar plasat la TV timp de 10 zile: 18 28.10.2012(obiectiv de

    informare despre existenacoleciei de iarn n magazin ) la posturile Jurnal TV,

    Pro TV, THT, CTC, Prime.

    2. Radio n cadrul centrelor comerciale: Jumbo, Elat, Grand Hall.

    3. Repartizarea flyer-lor timp de 10 zile: 18 28.10.2012 de catre 4 persoane la

    urmtoarele adrese: str. Kiev (n faa Pancom) str. B.Bodoni (Stefan cel Mare - Columna)

    str. Arborilor (n faa Mall Dova) str. Stefan cel Mare (Genenii)

    str. Puskin (Sun City) bd. Dacia (Elat si Jumbo)

    or. Bli, str.Stefan cel Mare 39/3

    4. Panouri stradale plasate la urmtoarele adrese: intersecia str.B.Bodoni si str.Columna; intersecie str. B.Bodoni si str. Mateevici

    n faa centrului comercial Mall Dova si Grand Hall

    5. Oferirea, timp de 10 zile, a cartelelor de reducere la o cumprtur n valoare de

    2000 lei.

    Buget promoional: 10 000 12 000 $ SUA.

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    15/16

    Evaluare i control

    Analiz primei sptmni de vnzare de la lansarea

    coleciei

    Analiz numrului de cartele de fideeitate nregistrate

    n perioada campaniei

    Elaboarea unor teste de notorietate (unul nainte de a

    demara campania comunicaional, i unul dup)

    Demararea unor dscuii pe site-le de socializare

  • 7/29/2019 Strategia Comerciala

    16/16

    V mulumesc