Sfera Business. Respect. Excelență. Inovație. Pasiune.

Cătălin Stancu, Managing Partner

Iași Business Days, 30 iunie 2016

Provocări, competențe, adaptabilitate

Lumea se

schimbă.

“Nu mai sunt

lucrurile de pe

vremea mea.”

Oamenii se

schimbă. Totul

se întâmplă

mai repede și

ireversibil.

Tehnologia modifică

procese. Procesele

generează nevoie

de abilități și

comportamente noi.

Doar abilități și

comportamente

sau convingeri

și valori?

Băi, Cătă! Trebuie

să schimbi ceva!

Aștia întreabă

de fiecare dată

DE CE?”

Motivația intrinsecă

fundamentală:

SCOP, AUTONOMIE,

MAIESTRIE.

Total răspunsuri: 136(Nu au răspuns: 25)

45%

15%

40%

Misiunea de afaceri, capacitatea de agenera profitabilitate

Păstrarea echilibrului între 3 factori interdependenți: sarcini, individ, echipă

Dezvoltarea echipei și a indivizilor, ca proces continuu care conține dar nu se

limitează la: training, coaching, mentoring, dezvoltarea carierei, delegare

etc.

Care sunt cele mai importante responsabilități ale unui manager de vânzări? (un singur răspuns)

Cum apreciați impactul următoarelor intervenții asupra membrilor echipei dumneavoastră?(3 - impact ridicat, 2 - impact mediu, 1 - impact scăzut)

Total răspunsuri: 136(Nu au răspuns: 25)

1.55

1.70

1.73

1.98

2.17

2.17

Training pentru îmbunătățirea abilităților/comportamentelor necesare

derulării activității

Coaching-on-the-job

Training pentru dezvoltarea profesională în arii care lărgesc nivelul

de înțelegere al business-ului

Activități de mentoring în cadrul companiei

Participarea la evenimente/conferințe specializate

Participarea la cursuri de pregătire open pentru interacțiune cu participanți din

industrii diferite

Înțelege!

Adaptează-te!

Învață! Dorește-ți

mai mult de la tine!

Total răspunsuri: 136(Nu au răspuns: 25)

Care sunt elementele la care vă uitați prima oară când acceptați un candidat în echipă? (un singur răspuns)

1%

2%

5%

8%

13%

14%

57%

Altceva

Studiile universitare și postuniversitare în stransă legătura cu descrierea postului pe

care urmează să îl ocupe

Experiența într-un departament de vânzări

Orientarea către rezultate

Experiența relevantă pe o poziție similară în industria dumneavoastră

Abilitățile și competențele legate de derularea activității

Potențialul de dezvoltare al candidatului, dorința de îmbunătățire permanentă și

promovare, gândirea pozitivă

Ești pregătit să faci

un efort mai mare?

Fii atât de bun încât

orice angajator să își

dorească să lucrezi

pentru el!

Pentru mai multe informații, vizitați-ne la www.sferabusiness.ro

sau scrieți-ne pe adresele:Catalin.Stancu@sferabusiness.roElena.Badea@sferabusiness.ro

Alexandra.Cernian@sferabusiness.roAlexandru.Craciun@sferabusiness.ro

CONTACTE SFERA BUSINESS

/sferabusiness /sferabusiness