Robert Kiyosaki - Cadranul Banilor Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf

download Robert Kiyosaki - Cadranul Banilor Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf

of 22

description

Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf

Transcript of Robert Kiyosaki - Cadranul Banilor Robert Kiyosaki - Cadranul banilor.pdf

  • CADRANUL BANILOR

    N-ai nevoie de bani ca s faci baniNu este nevoie nici de educaie superioara (diplome)

    Muli oameni care au reuit n via au prsit coala nainte de a obine o diplom de absolvire. Thomas Edison (General Electric), Henry Ford, Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple Computer), Ted Turner (CNN), Michael Dell.

    Atunci de ce ai nevoie?Ai nevoie de un vis, de mult hotrre i fermitate, de dorina de a nva repede, de capacitatea de a-i folosi cum trebuie capacitile i de a tii sigur cadranul care i va aduce averea.

    Cadranul banilorA AngajatL Liber profesionistP PatronI Investitor

    Diversele metode de obinere a unui venit necesit mentaliti diferite, capaciti practice diferite, ci educaionale diferite i tipuri diferite de oameni.

    A - ANGAJATCnd aud cuvntul siguran sau beneficii, mi fac o idee despre caracteristicile eseniale ale unei persoane. Cuvntul siguran se folosete des ca rspuns la sentimentul de team. Dac cineva simte o team, atunci nevoia de siguran este o expresie des folosit pentru cineva care provine mai ales din cadranul A. Cnd se pune problema banilor i a unui servici, sunt muli oameni care nu suport, senzaia de team care apare odat cu nesigurana economic ... de aici, nevoia de siguran. Cuvntul beneficii nseamn c oamenii se ateapt i la recompense suplimentare, clar menionate n contracte - compensaii bine stabilite, ca de exemplu asistena medical sau un plan de pensii. Motivul principal este c vor s se simt n siguran i s vad acest lucru scris negru pe alb. Nesigurana nu-i face fericii, sigurana da. Ei gndesc aa: Eu i dau ie asta ... iar tu mi promii s-mi dai asta n schimb.

    Vor s li se alunge sentimentul de team printr-un anumit grad de siguran, de aceea vor cuta sigurana i acorduri bine stabilite cnd se pune problema unei angajri. Sunt sinceri cnd spun: Nu m intereseaz att de mult banii. Pentru ei, ideea de siguran, este de multe ori, mai important dect banii.

    Angajaii pot fi preedinii sau paznici la o firm. Nu e vorba att despre ce fac, ct despre nelegerea contractual pe care o au cu persoana sau organizaia care i-a angajat.

    L - LIBER PROFESIONIST Exist oameni care vor s fie proprii lor stpni. Sau crora le place s fac un lucru pe cont propriu, adic cei care fac lucrul singur.

    n acest grup vei gsi profesioniti cu o educaie solid, care i-au petrecut ani de zile n coal, precum doctorii, avocaii i stomatologii.

    Tot n grupul L sunt oamenii care au preferat s-i continue educaia dect s se rezume la nvmntul obligatoriu. Acest grup cuprinde vnztorii cu comision direct - agenii imobiliari, de exemplu - ca i micii ntreprinztori, precum proprietari de magazine cu amnuntul, cei care dein curtorii, restauratori, consultani, terapeui, ageni de turism, mecanici auto, instalatori, tmplari, predicatori, electricieni, frizeri i coafeze i artiti.

    Melodia preferat a celor din acest grup va fi Nimeni nu face asta mai bine sau Am fcut asta n felul meu.

    1

  • Persoanele care sunt proprii lor angajai sunt foarte adesea perfecioniti, tari ca stnca. Vor ntotdeauna s-i ndeplineasc treaba excepional de bine. n mintea lor, sunt siguri c nimeni altcineva nu poate face lucrul respectiv mai bine dect ei, din care cauz nu au ncredere n nimeni c ar putea s fac lucrul respectiv mai bine dect ei, c ar putea s fac ceva conform tiparului lor ... tipar pe care ei l consider cel corect. n multe privine, ei sunt adevrai artiti, cu propriul lor stil i propriile lor metode de a face lucru.

    i de aceea i angajm. Dac angajezi un neurochirurg, vrei ca respectivul s aib o experien i s se specializeze ani de zile, dar, mult mai important dect asta, vrei ca neurochirurgul s fie un perfecionist. Acelai lucru se aplic stomatologului, coafezei, consultantului de pia, instalatorului, electricianului, avocatului sau instructorului. Tu, n calitate de client care angajezi pe cineva, vrei ca persoana respectiv s fie cea mai bun.

    Pentru cei din acest grup, banii nu sunt cel mai important lucru n legtur cu munca lor, ci de a fi respectai ca specialiti este mult mai important dect banii. La angajare, cel mai bine e s le spui ce vrei s fac i s-i lai apoi singuri s-i ndeplineasc sarcina. Nici n-au nevoie, nici nu doresc s fie supravegheai. Dac te amesteci prea mult, vor prsi, pur i simplu, lucrul i-i vor spune s angajezi pe altcineva. Banii nu sunt primul lucru care i intereseaz: independena lor, da.

    Adeseori, cnd vine vorba despre bani L-ului tare nu-i place ca venitul lui - sau al ei - s depind de ali oameni. Cu alte cuvinte, dac cei din cadranul L muncesc din greu, vor s fie bine pltii pentru efortul lor. Cei din acest grup nu agreeaz faptul c banii pe care i ctig s depind de o persoan sau de un grup de persoane care nu muncesc tot att de bine sau mult ca ei. Dac muncesc bine, pltete-i bine. Ei sunt contieni c dac nu muncesc cum se cuvine, nu merit s fie bine pltii. Cnd e vorba de munc i bani, ei sunt foarte independeni.

    Unul din defectele tipului L care are succes este c succesul nseamn, pur i simplu, mai mult munc. Cu alte cuvinte, munca eficient are drept rezultat i mai mult munc.

    Dac A - angajatul - reacioneaz adesea la teama de a nu avea bani, cutnd sigurana L-ul reacioneaz diferit. Persoanele din acest cadran rspund la sentimentul de team nu cutnd sigurana, ci prelund controlul asupra situaiei i rezolvnd-o singuri. Cnd e vorba de team i de risc, acetia apuc taurul de coarne.

    Acest grup ntmpin adesea dificulti cnd trebuie s angajeze pe alii s fac ceea ce fac ei, pentru c, n mintea lor, nimeni nu se ridic la nlimea ateptrilor lor. Ceea ce i face pe cei din acest grup s spun adeseori: E greu s gseti pe cineva de ndejde n zile noastre.

    De asemenea, dac cei din grupul acesta instruiesc pe alii s fac ceea ce fac ei, persoana nou instruit sfrete adesea prin a-i prsi ca s-i lase s fac treaba singuri, s-i fie proprii lor stpni, s fac lucrurile n stilul lor i s aib ansa de a-i exprima propria personalitate.

    Muli din grupul L ezit s angajeze sau s instruiasc pe alii ntruct, o dat instruii, acetia sfresc prin a deveni concurena, ceea ce i face s trudeasc i mai mult i s fac treaba singuri.

    P - PatronAcest grup de oameni ar putea fi aproape opusul celor din L. Celor care le place s se nconjoare de oameni inteligeni din toate cele patru categorii: A, L, P, I. Spre deosebire de L, crora nu le place s delege pe altcineva s fac treaba (pentru c nimeni nu o face mai bine dect ei), adevraii P agreeaz acest lucru. Motoul caracteristic al celor din P este: De ce s faci tu asta cnd poi angaja pe altcineva s-o fac pentru tine, cineva care s-o fac i mai bine?

    Henry Ford se ncadra n acest model. Dup cum spun gurile rele, un grup de ziariti, l-au acuzat c era ignorant. Au pretins c n realitate, nu tia mai nimic. Ford i-a invitat n biroul su i le-a propus s-i pun orice fel de ntrebare vor, iar el le va rspunde. Ziariti s-au adunat n jurul celui mai puternic industria american i a nceput s-i pun ntrebri.

    2

  • Ford i-a ascultat, iar cnd a terminat cu ntrebrile, a ntins, pur i simplu, mna dup telefoanele dup biroul su i a chemat pe civa dintre asistenii lui geniali i i-a rugat s dea comisiei rspunsurile pe care le dorea. A ncheiat prin a informa ziariti c prefer s angajeze oameni inteligeni, cu educaie superioar, care s vin cu rspunsuri, pentru ca el s poat avea mintea liber pentru sarcini mai importante. Cum ar fi, sarcina de a gndi.

    Unul din citatele care i se atribuie lui Ford spune: Gnditul este cea mai grea munc din cte exist. De aceea att de puini oameni se implic n asta.

    Exist o tiin a afacerilor i a conducerii, ca i o art a afacerilor i a conducerii. Muli oameni pot avea ori una ori alta, dar s fi un P plin de succes, ai neaprat nevoie s le ai pe amndou. Pentru mine, ambele sunt studii de o via ... i dureaz o via. Capacitatea de lider, este capacitatea de a scoate la iveal ce e mai bun n oameni. Cunotinele practice ale afacerilor sunt simple i uoare ... partea grea e lucrul cu oamenii

    Diferena dintre tipul de afacere L i P Cei care sunt adevraii P, i pot lsa afacerea un an sau chiar mai muli, iar cnd vor reveni vor gsi afacerea mai prosper i mergnd mai bine dect atunci cnd au lsat-o. n tipul de afacere L, dac L-ul dispare unul sau mai muli ani, exist riscul s nu mai aib nici o afacere la care s se ntoarc.

    Prin urmare, care este diferena? In cuvinte simple, L-ul deine o slujb, P deine un sistem, sistem n care angajeaz persoane competente. L-ul este sistemul, de aceea, cei din cadranul L nu-i pot lsa afacerea. Cei care dein o afacere de tip P se pot duce n vacan pe via, pentru c ei dein un sistem, nu o slujb. Dac P e n concediu, banii tot apar.

    Ca s obii succes ca P ai nevoie de: Deinerea sau controlul sistemului Capacitatea de a conduce oamenii

    Pentru ca persoanele din L s evolueze spre P, e nevoie s converteasc ceea ce sunt i ceea ce tiu ntr-un sistem ... iar muli nu sunt n stare s-o fac .... sau de cele mai multe ori, sunt prea legai de cadranul lor.

    Personalitatea predispune oamenii la un anumit tip de comportament, indiferent de vointa lor. O poveste cu talc vorbeste despre o broasca si un scorpion care vroiau sa traverseze o apa curgatoare. Scorpionul o roaga pe broasca sa il ia si pe el in spate, dar broasca sta pe ganduri, temandu-se ca va fi intepata mortal. Vazand-o ca ezita, scorpionul o asigura ca este in siguranta, caci daca ar intepa-o, ar muri amandoi. Broasca accepta, il ia pe scorpion in spate si incepe sa inoate. Insa la mijlocul distantei, scorpionul o inteapa. Cu ultima suflare, broasca intreaba: De ce?, iar scorpionul raspunde: Pentru ca asta e natura mea. Si mor amandoi.

    Exist idei noi n numr nelimitat, miliarde de oameni care au de oferit produse sau servicii, milioane de produse, dar numai un numr restrns de oameni tiu cum s construiasc sisteme foarte bune de afaceri.

    n ceea ce i privete pe cei din cadranul L, cnd se pune problema s ncredineze o treab altei persoane, gndul lor logic sun cam aa O s-o fac mai bine eu singur.

    Acesta e unul din motivele pentru care multe din afacerile iniiate de cei din L sunt afaceri de tip familial. Sentimentul de ncredere e mai mare n familie. Pentru ei, sngele ap nu se face.

    I - INVESTITORInvestitorii fac bani din bani. Ei nu trebuie s munceasc pentru c banii lor lucreaz pentru ei.

    Cadranul I este terenul de sport al celor bogai. Indiferent de cadranul n care oamenii i produc banii, dac sper s fie bogai ntr-o zi, trebuie n final, s ajung n cadranul I. Doar n acest cadran banii se convertesc n averi.

    3

  • Muli dintre noi au auzit c secretele averilor uriae sunt: TAP - Timpul Altor Persoane BAP - Banii Altor Persoane

    Bill Gates de la Microsoft n-a creat el un mare produs. El a cumprat produsul de la altcineva i a ridicat un sistem global puternic n jurul lui.

    Pentru alii, aceast activitate ar putea fi foarte dificil ... pentru c muli in cu dinii de un cadran, de o mentalitate.

    n cel mai ru caz, vei afla de ce unii oameni muncesc mai puin, ctig mai muli bani, pltesc impozite mai puine, i se simt, din punct de vedere financiar, mai sigur dect alii. E, pur i simplu, nevoie s tii din care cadran s eti, i cnd.

    Acum civa ani, am citit un articol care spunea c majoritatea celor bogai obin 70% din venitul lor din investiii - sau din cadranul I, i mai puin de 30% din salarii - sau din cadranul A. Iar dac sunt A, exis ansa ca ei s fie angajai ai propriilor lor companii.

    Cnd afacerea are succes trebuie concentrat atenia pe creterea activelor pn n acel punct n care fluxul monetar provenit din ele s fie mai mare dect cheltuielile. Sigurana o dau bunurile tangibile - proprieti imobiliare, aciuni - care s produc un venit pasiv mai mare dect cheltuielile.

    Definiia averiiNumrul de zile n care poi supravieui fr s munceti (fr ca nimeni din familie s munceasc) i s-i menii nivelul de trai.

    De exemplu: Dac cheltuieti pe lun 1.000$ i dac ai 3.000$ economisii, averea ta este de aproximativ trei luni sau 90 de zile. Averea se msoar n timp, nu n dolari.

    Muli medici spun c principala problem a zilelor noastre este stresul, provocat de faptul c n pofida unei munci extenuante, nu ai niciodat destui bani. Principala cauz a bolilor este ceea ce el numete cancerul portofelului.

    Oamenii investesc n educaie. Educaia tradiional are un rol important, deoarece, ct ai o educaie mai bun, cu att sporesc ansele tale de a ctiga bani. Patru ani de facultate sa orice alt tip de nvmnt superior merit efortul i este o investiie excelent, dar asta nu este suficient ca s te mbogeti.

    Loialitatea i contiinciozitatea n munc reprezint o alt form de investiie - ca n cazul unui angajat care a lucrat o via ntr-o firm sau instituie de stat. Drept recompens, prin contract, persoana respectiv va primi o pensie pe via. Aceasta este o form de investiie obinuit n Epoca Industrializrii, dar vetust n Epoca Informaiei.

    Dei se folosesc nc, aceste programe de pensie au devenit, oficial, vetuste. Ideea ca o firm s fie responsabil pentru tine, ca pensionar, Iar guvernul s strng banii pentru necesitile tale prin programele de pensii este nchis, care i-a pierdut viabilitatea.

    Majoritatea oamenilor pun bani deoparte n contul de pensie, spernd c, la vremea pensionrii, vor obine mai muli bani dect au economist.

    De ce nu exist mai muli investitori?Cadranul I este cadranul n care ctigi cel mai mult, munceti mai puin i plteti mai puine impozite. Atunci de ce nu exist mai muli investitori? Pentru aceleai motive pentru care muli oameni nu ncep afaceri pe cont propriu. Totul se poate rezuma la un singur cuvnt: risc.

    Teama aceasta de a nu pierde banii mparte investitorii n patru mari categorii:1. Cei crora nu le place riscul i nu fac, n consecin, nimic dect s mearg la sigur, pstrndu-i

    banii n banc2. Cei care predau sarcina de a investi banii altcuiva, unui consultat financiar sau unui administrator de

    fonduri mutuale4

  • 3. Cei care joac jocuri de noroc4. Investitorii

    Diferena dintre un juctor i un investitor este urmtoarea: pentru juctor, a investi este un joc al ntmplrii, pentru un investitor, a investi este un joc al inteligenei. Iar pentru cei care i preda altora banii ca s-i investeasc, a investi este, cel mai adesea, un joc pe care nu vor s-l nvee. Important pentru aceast categorie este s-i aleag cu mult grij consultantul financiar.

    Astzi, toat lumea trebuie s mearg la coal ca s nvee cum s obin o slujb bun, dar, n acelai timp, trebuie s tim i cum s investim, iar cum s faci o investiie nu se nva n coal.

    Una din reminiscenele Epocii Industriale este c prea mult lume depinde de guvern pentru rezolvarea problemelor lor. Prea muli au ajuns s depind de guvern ca s elimine riscurile cu care e confruni n via. nceputul Epocii Informaiei marcheaz sfritul marelui guvern aa cum l tim.

    Nu ne mai aflm n acea epoc. Timpurile s-au schimbat. Problema este c ideile multora nu s-au schimbat.

    n Epoca Informaiei, expresia departe de cas nu va nsemna o alt ar care este paradisul impozitelor ... ci va nsemna spaiul cibernetic. Epoca Informaiei ne cere s devenim cu toii mai independeni i s ncepem s ne maturizm.

    Oamenii care i asum riscul schimb lumea. Puini oameni s-au mbogit fr s rite.

    Marele secret este acesta: ca s fii liber din punct de vedere financiar nu ai nevoie nici de bani, nici de o educaie solid. Nu e nevoie nici s riti. n loc de toate acestea, preul libertii se msoar n vise, dorin i capacitatea de a surmonta dezamgirile pe care la ntlnim cu toii de-a lungul drumului. Eti de acord s plteti preul?

    Unii sunt preocupai de sigurana serviciului, iar ali, mai mult de libertatea financiar.

    De ce caut oamenii sigurana serviciuluiPrimul motiv pentru care oamenii caut sigurana slujbei este c aa sunt nvai, la coal i acas.

    Milioane de oameni continu s urmeze acest sfat. Muli dintre noi au fost programai, din primele zile ale existenei noastre, s se gndeasc mai degrab la sigurana slujbei dect la sigurana sau libertatea financiar.

    Asta se ntmpl cnd munceti contiincios i ai succes pe partea stng a Cadranului. Succesul aici i aduce timp din ce n ce mai puin i puini bani.

    Inteligena financiar nu const att de mult n ci bani faci, ci ct timp i pstrezi, ct de mult muncesc banii pentru tine i cte generaii asiguri cu ei.

    tiu c muli caut libertatea i fericirea. Problema este c muli oameni n-au fost instruii s munceasc conform cadranelor P i I.

    S faci ce tii, singur

    A-ul devine LTot mai muli oameni au luat hotrrea de a-i ncepe propria afacere, de a face ce tiu, singuri i de a fi propriul lor ef.

    Dup prerea mea, a fi L poate fi recompensatoriu, dar i foarte riscant. Cred c L este cel mai dur cadran. ansele de a eua sunt foarte mari. i dac reueti, succesul e i mai ru dect eecul. Asta deoarece, dac ai succes, vei munci ca L mai mult dect dac eti A, P sau I ... i vei trudi aa timp ndelungat, atta timp ct vei avea succes.

    5

  • Motivul pentru care L muncete cel mai mult este pentru c ei fac parte din categoria celor care sunt i buctar ef i cel care spal vasele. Ei trebuie s efectueze i s poarte rspunderea pentru toate activitile care, ntr-o mare firm, sunt ndeplinite de muli directori i angajai. L-ul nceptor rspunde, de obicei, la telefon, pltete facturile, d telefoane ca s-i vnd produsul, ncearc s-i fac publicitate cu un buget mic, se ocup de clieni, face angajri, concediaz angajaii, ine locul angajailor cnd acetia lipsesc, discut cu perceptorul, se ceart cu inspectorii guvernamentali, i aa mai departe.

    La scar naional, 9 din 10 astfel de afaceriti eueaz n primii cinci ani, iar 99 din 100 dintre micile afaceri dispar, categoric n primii 10 ani.

    Poate de aceea sperana de via a doctorilor i avocailor este mai mic dect a celorlali. Media lor de via este de 58 de ani. Pentru toi ceilali, este 70.

    De ce cei bogai pltesc puine taxe pe venit?Simplu: pentru c nu-i ctig banii ca salariaii. Cei foarte bogai tiu c modul cel mai bun de a evita, legal, plata taxelor, este producerea venitului n sectoarele P i I.

    Cunoaterea nseamn putere ... tot ce trebuie s fac este s atepte s apar ocazia de a-i folosi cunotinele, i vor avea apoi i banii.

    n loc s pui banii pentru pensie ntr-un cont i s speri c totul va fi bine, investete-i. Oamenii se simt ncreztori cnd au cunotinele necesare att ca investitori, ct i ca salariai. La fel cum studiem n coal ca s avem un serviciu, v sftuiesc s studiai ca s devenii investitori profesioniti.

    Drumul aceasta din L spre P este, cel mai adesea, cel urmat de marii antrenori, ca Bill Gates, de exemplu. Nu este cel mai uor, dar, dup prerea mea, este cel mai bun.

    Chiar dac nu ai muli bani, e important s investeti n educaia ta ... pentru ca atunci cnd se petrece schimbarea, s fii mai bine pregtit s-o ntmpini. S nu fii prins nepregtit i plin de temeri.

    Am cunoscut muli P plini de succes care i-au vndut afacerile pe milioane de dolari, iar averea astfel obinut li s-a urcat la cap. nclin s cread c dolarii pe care i au sunt msura coeficientului lor de inteligen, aa c i face o intrare plin de mreie n cadranul I i ... pierd totul.

    Adevrul este c sarcina efului tu nu este s te fac bogat.

    Dac i manevrezi banii cu nelepciune i nvei cadranele P i I, atunci cnd eti pe drumul care te va duce spre o mare avere personal i, ce foarte important, spre libertate.

    Singura diferen dintre un om bogat i un om srac este ce face fiecare n timpul liber.

    Adevraii investitori investesc n cei buni din cadranul P, care au sisteme stabile de afaceri. E riscant s investeti ntr-un A sau L care nu cunoate diferena dintre sistem i produs ... sau cruia i lipsesc calitile de conductor.

    Adevrul este c a investi nseamn s ai capital i cunotinele solide. Uneori i trebuie o grmad de capital i timp ca s acumulezi acele cunotine. Muli investitori de succes au pierdut de multe ori nainte de a ctiga. Cei care reuesc tiu c succesul este un profesor prost. nvei din greeli, iar n cadranul I greelile cost bani. Dac nu ai nici capital, nici cunotinele necesare, ncercarea de a deveni investitor este o adevrat sinucidere financiar.

    Eecul este o parte a succesuluiCele mai multe lucruri pe care le nvm despre noi nine sunt atunci cnd nu reuim ceva ... s nu te temi, deci, de nereuite. Nu poi avea succes fr s ai i eec ... Oamenii care n-au succes nseamn c n-au euat niciodat.

    Adeseori oamenii rmn blocai n cadranul L n cursul cltoriei spre P. Asta se ntmpl mai ales pentru c nu elaboreaz un sistem suficient de puternic i, n consecin, sfresc prin a deveni parte

    6

  • integrant din sistem. P-ul plin de succes dezvolt un sistem care va merge sigur, fr s-l implice i pe el.

    Majoritatea consultanilor sunt n cadranul L. Lumea e plin de L-uri care ncearc s-i spun cum s fii P sau I. Fii atent la sfaturile care i se dau. ine-i mintea deschis, receptiv, dar gndete-te ntotdeauna din care cadran vine sfatul respectiv.

    Conductorii i consider adeseori subordonaii ca fiindu-le inferiori. Conductorii trebuie s ghideze oamenii, care sunt, de multe ori mai inteligeni dect ei.

    Ca s nvei despre toate sistemele necesare unei companii mari, ai nevoie de 10 -15 ani de lucru acolo, familiarizndu-te cu toate aspectele afacerii.

    Chiar i cu un mentor sau cu ani ndelungai de experien, cea dinti metod este munc intens. Crearea propriului tu sistem necesit nenumrate ncercri i greeli, costuri cu procedurile legale, i hrogrie. Toate astea se petrec n vreme ce tu ncerci s-i formezi oamenii.

    Cei care solicit bani pentru munca lor nu cunosc diferena dintre produs i sistem.

    Orict mi-ar plcea un proiect, produs sau o persoan, i refuz dac nu au experien n crearea i conducerea sistemului afacerii.

    Marketingul n reeaCred c marketingul n reea ofer oamenilor posibilitatea de a acumula venitul pasiv de care au nevoie n perioada ct nva s devin investitori profesioniti. tiu c marketingul n reea nseamn mult munc. Succesul n orice cadran este, ns, munc i iar munc.

    Sunt organizaii de marketing n reea interesate doar s le vindei sistemul prietenilor votri. Sunt organizaii interesate s v instruiasc i s v ajute s obinei succes.

    Dou lucruri eseniale pentru a deveni un P de succes:1. Ca s obii succes, trebuie s nvei s-i nvingi frica de a fi respins i s ncetezi s te mai ntrebi,

    ngrijorat, ce crede lumea despre tine. Am cunoscut nenumrate persoane care se abineau s fac sau s zic ceva doar pentru c se temeau de ce ar spune prietenii lor dac ar face altfel. tiu asta pentru c i eu am fost ca ei.

    Una din frazele pe care mi le-am repetat tot timpul a fost: Ce crezi tu despre mine nu m priveti ctui de puin. Cel mai important lucru e ce gndesc eu despre mine.

    2. S nvei s conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel mai greu lucru n afaceri. Oamenii pe care-i tiu, i care au succes n orice afacere, sunt cei cu caliti nnscute de conductori. Capacitatea de a te nelege i a-i inspira pe oameni este un dar nepreuit. O calitate care se poate nva.

    Dac organizaia ndeplinete urmtoarele cinci criterii, atunci, i numai atunci, uit-te la produsul lor:1) Sunt organizaii verificate, care au obinut succes, cu un sistem de distribuire i un plan de

    compensri care s-au dovedit a fi un succes vreme ndelungat;2) Au ocazii de afaceri n care poi reui, poi crede i pe care le poi mprti celorlali;3) Au programe continue, pe termen lung, care s te dezvolte pe tine, ca fiin uman. ncrederea n

    sine este vital pe partea dreapt a Cadranului.4) Au un puternic program-mentor. Vrei s nvei de la lideri, nu de la consultani. Oamenii care sunt

    deja lideri pe partea dreapt a Cadranului vor ca i tu s reueti.5) Au oameni pe care i respeci i cu care te simi bine.

    Dac scopul tu e s fii vnztor, s fii L, atunci produsul este cel mai important lucru. Dar dac intenionezi s devii un P pe termen lung, atunci sistemul, educaia de-o via i oamenii sunt mult mai importante.

    7

  • Cea mai important cheie a succesului ntr-o companie de marketing n reea este, totui, angajamentul pe termen lung att din parte ta, ct i din partea organizaiei, de a face din tine liderul n afaceri care vrei s devii.

    Astzi, libertatea i sigurana nu se gsesc att n ceea ce avem, ct n ceea ce tim c putem construi cu ncrederea n cellalt.

    Concesiunile i marketingul n reea au ndeprtat partea dificil a dezvoltrii propriului su sistem.

    Sigurana e mai important dect plcerea. Cinismul este o combinaie de team i ignoran, care provoac, la rndul ei, arogana. Dar partea cea mai proast cu criticii este c-i infesteaz pe cei din jur cu tema lor adnc, deghizat n inteligen.

    Dac nu eti nc investitor pe termen lung, grbete-te s devii, ct mai urgent cu putin. Ce vrea s nsemne asta? nseamn s te aezi la mas i s elaborezi un plan. Preia controlul asupra obiceiului tu de a cheltui banii. Micoreaz ct se poate datoriile i pasivele. Nu-i depi mijloacele de trai dar ncearc s le sporeti. Calculeaz ct trebuie s investeti pe lun i cte luni, la o rat a profitului rezonabil, ca s vezi ct i ia s-i realizezi elurile. eluri ca: La ce vrst intenionezi s ncetezi s mai munceti? De ce sum vei avea nevoie pe lun?

    Avnd un plan pe termen lung care reduce cheltuielile de consum i-i permite s depui o mic sum de bani, periodic, ntr-un fond mutual bun, faci primul pas spre prosperitatea de pensionar, cu condiia s ncepi devreme i s veghezi cu un ochi critic la tot ce faci.

    Investete doar n fonduri mutuale i n aciuni sigure.

    Banii au talentul de a spori inteligena foarte repede. Tema i ezitarea le trag napoi.

    Eecul face parte din succes.

    Cheltuie o mic avere pe sfaturi componente, profesioniste nu doar pentru a-i mri averea, i pentru a o apra mpotriva familiei, prietenilor, proceselor i statului.

    Scopul unui capitalist este s fac mai muli bani prin orchestrarea sinergetic a banilor, aptitudinilor i timpului altor persoane.

    Adevraii capitaliti creaz investiii pentru ei i pentru alii, folosind aptitudinile i banii altor persoane. Adevraii capitaliti nu au nevoie de bani ca s fac bani, pentru c tiu, pur i simplu, cum s foloseasc banii i timpul altor oameni.

    Investitorii ador jocul banilor mai mult dect orice alt joc ... mai mult dect golful, grdinritul sau glumele prosteti. Acesta este jocul care i face s se simt c triesc. Indiferent dac pierd sau ctig bani, o s-i auzi spunnd mi place la nebunie jocul sta.

    Pentru a crea o lume mai bun avem nevoie de mai muli, nu de mai puini capitaliti, cum ncearc s v conving cinicii.

    Adevrul este c sunt mai muli cinici dect capitaliti. Cinicii - fac mai mult zgomot, menin teama n sufletul oamenilor i caut sigurana n locul libertii. Nu exist nc o statuie ridicat unui cinic sau o universitate fondat de unul.

    Recunosc nu numai calitile, ci i, cum spune Zig Ziglar defectele de caracter care m trag napoi. Calea spre marile averi financiare nseamn consolidarea calitilor i abordarea defectelor tale de caracter. Iar ca s faci asta, trebuie mai nti s admii c ele exist i nu s pretinzi c eti fr cusur.

    Nu import ce vezi cu ochii. O proprietate imobiliar rmne o proprietate imobiliar. Certificatul de aciuni al unei companii este tot un certificat de aciuni. Lucrurile astea le vezi cu ochii ti. Important este, ns ceea ce nu vezi. E vorba de afacerea n sine, de acordul fiscal, de pia, management, factori de

    8

  • risc, bani, structura corporaiei, legile impozitelor i o mie de alte lucruri care fac dint-o investiie un lucru bun sau ru.

    Dac faci ceva, comii greeli, dar nvm cel mai bine din greeli. ine minte c lucrurile importante nu se nva n sala de clas. Se nva doar acionnd, fcnd greeli i corectndu-le. Aa se instaleaz nelepciunea.

    Cnd cineva i spune: Nu poi s faci aa ceva, i ndreapt spre tine un deget ... celelalte trei sunt ndreptate spre el.

    Nu poi s faci aa ceva nu nseamn neaprat nu poi. Cel mai adesea ei nu pot.

    Nu import ci bani faci, ci ci bani pstrezi, ct de bine muncesc ei pentru tine i cte generaii asiguri cu ei.

    n medie, cnd investesc, oamenii au 95% ochi i doar 5% minte. Dac vrei s devii profesionist pe partea dreapt a Cadranului, trebuie s-i obinuieti ochii s vad doar 5% i mintea s vad restul de 95%.

    Ai nevoie de bani ca s faci bani. Capacitatea de a face bani din bani ncepe cu nelegerea cuvintelor i numerelor. Dac banii nu sunt mai nti n mintea ta, nu vor ajunge nicicnd n minile tale. A face investiii nu este riscant. A fi netiutor este riscant.

    Dac nu ti nimic, atunci, orice sfat e mai bun dect nici unul. Dar, dac nu ti s faci diferena ntre un sfat prost i unul bun, atunci este riscant.

    E necesar, mai nti, s-i aduci contribuia mbuntindu-i cunotinele financiare.

    Casa ta, luat cu mprumut, este un activ, dar bancherii nu i spun al cui activ este. Dac citeti declaraiile financiare, e uor s-i dai seama c locuina ta nu este un activ al tu.

    Regula este simpl: Activele pun bani n buzunarul meu. Pasivele iau bani din buzunarul meu.

    O ipotec nu e un activ, ci un pasiv. Este activ n foaia de bilan a bncii ... nu a ta.

    Oricine a fcut cursuri de contabilitate tie c un bilan trebuie s fie echilibrat. De unde se echilibreaz? Nu se prea echilibreaz pe foaia ta de bilan. Dac te uii la bilanul bncii, acolo e adevrata poveste pe care o spun cifrele.

    Asta e contabilitatea din cadranele P i I. Dar nu aa se predau cunotinele fundamentale de contabilitate ... valoarea casei tale ca fcnd parte din active, iar ipoteca din pasive ... valoarea casei tale fluctueaz o dat cu piaa, n vreme ce ipoteca ta este un pasiv stabil, pe care piaa nu l afecteaz.

    P-ul i I-ul nu consider valoarea casei tale drept activ, ntruct nu creeaz profit.

    Persoanele din P i I includ casa pe lista activelor doar cnd genereaz un profit pozitiv.

    Motivul principal, ns, pentru care o cas, chiar fr o ipotec pe ea, rmne la pasive este c, n realitate, nu e n proprietatea ta. Statul i impune plata impozitelor pentru ea, chiar dac eti proprietarul ei. Nu mai plti impozitele pe proprietate i vei afla cine e adevratul proprietar al casei tale.

    Definiia proprietii imobiliareIpotec este o nelegere pn la moarte, cuvntul finane care nseamn penalizare.

    Regalitatea a creat derivatele - impozitele i ipotecile - ca modalitate de a permite oamenilor obinuii s-i finaneze proprietatea ... Bancherul tu nu va mai denumi ipoteca; el va spune c e asigurat de pmnt ... regalitatea a neles c banii nu mai sunt produi deinerea unor suprafee ntinse de pmnt, ci de derivatele care provin din proprietatea funciar, a nfiinat bncile, cu scopul de a manevra

    9

  • afacerile tot mai mari. Pmntul este denumit proprietate imobiliar (real estate), pentru c, indiferent ct plteti pentru el, nu-i va aparine niciodat. El aparine tot regilor.

    Cnd i spune un bancher c rata dobnzii tale este de 8%. Bancherii nu mint ... nu spun tot adevrul.

    Statul ofer scutiri de taxe pentru a ncuraja pltitorii de taxe s cumpere case i mai mari, ceea ce nseamn impozite pe proprietate i mai mari pentru stat ... toate ageniile de ipotecri te someaz s o plteti pentru ipotecarea casei.

    Bancherii spun c locuina ta se ncadreaz la active nu mint. Statul te scutete de impozite pentru c ai datorii, nu o face pentru c l procup viitorul tu financiar. Aadar, cnd i spune bancherul, contabilul, avocatul sau profesorii la coal c locuina ta face parte din active, au omis doar s menioneze ale cui sunt acele active, au omis doar s menioneze ale cui sunt acele active.

    i se ofer o scutire de taxe pentru c i cumperi o cas mare i intri ntr-o nou datorie ... dar nu i se ofer o scutire de taxe i pentru c economiseti bani.

    Au fost clcai n picioare de jocul sta att de tare, c nu mai au cum s fac alte datorii ... dac ai prea multe datorii lumea i ia tot ce ai ... timp, munc, via, cas, ncredere i, dac i lai, i ia i demnitatea.

    Fiecare dolar era, odat, susinut de aur i de argint, iar acum este un IDNB (i datorez nite bani) garantat de taxele pltite de contribuabilii statului care emite banii.

    Dac elementul cheie al banilor - ncrederea - dispare brusc, economia se prbuete ca un castel de cri de joc ... iar castelul sta s-a drmat de nenumrate ori de-a lungul istoriei.

    Cine i e dator?Pentru investitori banii sunt un joc, pentru majoritatea oamenilor, banii nseamn supravieuire. Pentru cei mai muli, banii sunt un joc pe care sunt obligai s-l joace, i l ursc. Din nefericire, cu ct crete gradul nostru de civilizaie, cu att mai mult fac parte banii din viaa noastr.

    Dar, din pcate, cnd e vorba de bani, bunul sim e ne-bun.

    O afacere bun trebuie s aib sens, din punct de vedere economic, i n vremuri bune i n vremuri rele.

    Pentru muli, banii nseamn supravieuire ... uneori chiar viaa.

    Dac vrei s ai succes pe partea dreapt, cnd vine vorba de bani, trebuie s tii diferena dintre fapte i preri. Nu poi accepta orbete sfaturile financiare, aa cum fac cei din partea stng.

    Majoritatea oamenilor se lupt cu banii pentru c i petrec ntreaga via folosind preri, nu fapte, cnd iau decizii financiare. Preri ca: Locuina ta face parte din active, Preul proprietilor imobiliare crete ntotdeauna, Ai nevoie de bani s faci bani, Aciunile de la burs au trecut ntotdeauna proprietile imobiliare, Trebuie s-i diversifici portofoliul, Trebuie s fii necinstit ca s ajungi bogat, E riscant s investeti.

    Aurul e singurul activ, cu condiia s-l cumperi la un pre mai mic dect cel la care l vinzi.

    n ultim instan, doar cifrele financiare ale tranzaciei deosebesc faptele de preri.

    Muli iau banii ctigai cu greu i-i transform n pasive de-o via.

    Milioane de oameni au luat, i iau nc, decizii financiare pe baza prerilor motenite din generaie n generaie ... i apoi se ntreb de ce se lupt cu banii.

    Ca s-i schimbe viaa, ei ar trebui mai nti s-i schimbe opiniile ... apoi s nceap s priveasc cu atenie faptele.

    10

  • Ca s obii succesul n via, mai ales cel financiar, trebuie s faci diferena. Dac nu poi verifica dac acela e un fapt, atunci el este o prere.

    Cnd e vorba de bani, majoritatea oamenilor sunt fie lenei, fie caut scurttur, i, deci, nu depun atenia cuvenit.

    Prea mult atenie cuvenit se numete i paralizia analizei. Ideea este c trebuie s cerni faptele i prerile i apoi s iei decizia.

    Se spune c americanul mediu e la distan de trei salarii de faliment, doar pentru c ncearc s aib o via mai bun i este clcat n picioare de jocul banilor.

    Cei mai muli se duc la coal i nva s fie juctori n acest joc, dar nimeni nu le-a explicat jocul.

    Adevrata problem o constituie transformrile interioare prin care treci i cine vei fi la captul acestui proces. Pentru unii, procesul e uor. Pentru alii, cltoria e imposibil.

    Dac v ataai de bani, e greu s produci o bre n acest tip de ataament. Pentru a deveni bogat prasete ideea de a munci pentru bani.

    Dac primeti bani ca salariat, atunci o s te obinuieti cu acel mod de a-i obine. Dac te obinuieti s faci bani pentru c eti propriul tu angajat, i vine greu, n general, s fisurezi ataamentul de aceast modalitate de a obine banii. Iar dac te obinuieti s foloseti mna ntins statului, atunci, e i mai greu s spargi tiparul.

    De aceea nu trebuie s muncim niciodat pentru bani. Trebuie s nvm s ne crem propriul nostru sistem de a produce i acumula bani.

    Partea cea mai grea n ncercarea de a deveni oameni care produc bani n cadranul P este trecutul nostru, care ne trge napoi.

    Motivul pentru care e greu s schimbi tiparul, este c, n ziua de azi, banii sunt eseniali pentru a tri. n Epoca Agricol, banii nu erau la fel de importani, pentru c pmntul oferea hran, adpost, cldur i ap fr bani. n timpul Epocii Industriale, banii au cptat semnificaia vieii nsei. Astzi, i apa cost bani.

    Cnd ncepi s te mui din cadranul A n cadranul P, aceea parte din tine care e obinuit s fie A, sau se teme c viaa are un sfrit, se mpotrivete. E ca o persoan care se neac i se lupt din rsputeri s respire, sau ca un om care, mort de foame fiind, va mnca orice ca s supravieuiasc.

    Aceast lupt care se d n forul tu interior face ca trecerea s fie att de dificil. Adevrata problem este lupta dintre vechiul tu eu, care moare, i eul care ncerci s devii. Acea parte din tine care dorete sigurana se afl n rzboi cu partea din tine care caut libertatea. Doar tu poi decide care din ele va ctiga. Fie vei construi propria ta afacere, fie te vei ntoarce la a fi salariat pe vecie.

    Te intereseaz mai mult s supravieuieti tu ca persoan, dect s-i pstrezi viu visul. Teama a alungat pasiunea. Cel mai bun mod de a-i continua drumul este s-i pstrezi vie flacra din inim. Adu-i aminte ntotdeauna ce-ai hotrt s faci, i drumul i va fi uor. Cum ncepe s te ngrijoreze soarta ta, cum ncepe i teama s-i road sufletul. Pasiunea cldete afacerea. Nu teama. Ia-i pasiunea i f-o s devin realitate.

    Temerele i absena succesului m copleeau, iar visul meu fusese mpins deoparte. Visul de a crea un alt sistem de coal. Un program educativ pentru cei care doreau s devin antreprenori i investitori.

    Nu-mi displcea coala. O uram. Uram faptul c trebuia s stau i s ascult pe cineva, de care nu-mi plcea i pe care nici nu-l respectam n mod deosebit, vorbind luni n ir despre un subiect care nu m interesa ctui de puin. M foiam, m rsuceam, fceam probleme clasei, n cazul n care nu plecam de la or.

    11

  • mi plcea s nv, dar uram coala. Detestam, pur i simplu, faptul c stteam acolo i m lsam programat s devin ce nu voiam.

    Winston Churchill a spus: Sunt gata ntotdeauna s nv, dar nu ntotdeauna mi place cnd m nva altcineva.

    John Updike a spus: n nelepciunea lor, strmoii notri au hotrt c, copiii sunt un efort pentru prini. Aa c au fcut nchisori numite coli, dotate cu modaliti de tortur, numite educaie.

    Galileo a spus: Nu poi nva pe nimeni nimic; poi doar s-l ajui s gseasc nvtura n forul lui interior.

    Mark Twain a spus: N-am lsat niciodat coala s se amestece n educaia mea.

    Albert Einstein: E prea mult educaie, mai ales n colile americane.

    Pasiunea mea era s creez un sistem educativ n care oamenii s nvee altfel.

    M-am pregtit s devin o persoan care creeaz afaceri sau sisteme de afaceri.

    Am nceput s m gndesc s-i nv pe oameni cum s devin proprietari de afaceri, nu salariai ntr-o afacere.

    Afacerea decade nu din lipsa unui sistem, ci din lipsa inimii, sau a pasiunii.

    Puterea combinaiei dintre mna de lucru ieftin i inovaiile tehnologice.

    Am neles c ideea unui salariu mare i a unei slujbe sigure pentru muncitori i managerii din clasa mijlocie era o idee al crei timp trecuse.

    mi trimit copilul la o coal bun, ca s poat obine o slujb bun, sigur, m cutremur. A fi pregtit pentru o slujb e o idee bun dac e pe termen scurt, dar nu e suficient pe termen lung. Zilele colii sunt numrate. E timpul s construieti un sistem n jurul inimii tale. Construiete un sistem n jurul pasiunii tale. Las balt firma ta de producie i apuc-te de construit ce tii c trebuie s construieti.

    Folosind metode total opuse celor folosite de coala tradiional. n loc s le cerem cursanilor s stea linitii, i ncurajm s fie activi. n loc s fie plictisitori, insistam ca profesorii s fie plini de umor. n loc s dm note cursanilor, acetia ddeau note profesorilor. Dac profesorul obinea note proaste, fie era supus unui program de pregtire intensiv, fie era rugat s plece.

    Vrsta, pregtirea anterioar, sexul sau religia nu erau criterii. Tot ce le ceream cursanilor era dorina sincer de a nva i de a nva repede. Reuisem s predm cunotinele de contabilitate dintr-un an colar ntr-o singur zi.

    n loc s-i punem s concureze la teste, le ceream s conlucreze n echip. Apoi, puneam o echip s concureze cu alta, pe baza aceluiai test. n loc s se lupte pentru note, pariam pe bani.

    Profesorul trebuia doar s ias din scen n momentul n care se declana competiia de nvare.

    Oamenii care veneau la noi erau cei care vroiau s creeze slujbe, nu cei care cutau o slujb.

    Construisem un nou sistem de educaie, iar piaa l adora. Pasiunea noastr fcuse lucrurile s se ntmple, pentru c pasiunea i un sistem bun nving teama i programarea din trecut.

    Pasiunea cldete afaceri. Nu teama.

    Ceea ce ne mpiedic s schimbm cadranele se afl adesea n faptul c suntem condiionai de trecut.12

  • Dac iei note bune, n-ai s-i gseti o slujb bun, sigur, cu multe avantaje. Ei bine, astzi muli au note bune, dar sunt din ce n ce mai puine slujbe sigure, la fel i beneficiile, de exemplu programele de pensii. Din ce n ce mai muli oameni, chiar i aceia cu note bune, trebuie s-i vad de interesele lor i nu s caute doar o slujb unde vor vedea de interesele altora.

    Sigurana a devenit un mit. nvai ceva nou i integrai-v n aceast lume nou, curajoas. Nu v ascundei de ea.

    Ca s faci mai muli bani, nu trebuie dect s lrgeti sistemul i s angajezi mai muli oameni.

    Cei care sunt investitori de nivel nalt sunt ngrijorai dac piaa ia un curs ascendent sau descendent, pentru c, cunotinele pe care le au i ajut s fac bani n oricare din cele dou situaii.

    Capacitatea de a citi cifrele, sistemele financiare i sistemele de afaceri i ofer o vedere pe care muritorii de rnd nu o au.

    De fapt, cei de pe partea stng gndesc n cuvinte, iar ca s ai succes pe partea dreapt, mai ales n cadranul I, trebuie s gndeti n cifre ... nu n cuvinte. E chiar riscant s fii investitor dac gndeti nc n cuvinte.

    Dac vrei s construieti o afacere de nivel mondial, cifrele nseamn totul. Nu cuvintele. De aceea att de multe companii sunt conduse de cineva care au un calculator n loc de cap.

    Dac vrei s ai succes pe partea dreapta, cnd e vorba de bani, trebuie neaprat s tii diferena dintre fapte i opinii. N-ai voie s accepi orbete sfaturi financiare, aa cum fac cei din partea stng. E imperios necesar s tii cifrele. Trebuie s tii faptele. Iar cifrele i vor spune faptele.

    Partea stng e riscant, cei care acioneaz aici nu-i asum riscul, iar cei din partea dreapt sunt pltii pentru acelai lucru.

    Cu ct mai repede vrei s te mbogeti, cu att trebuie s fii mai exact cu cifrele.

    Vestea bun este c, datorit avantajelor oferite de tehnologie i noile produse, e mult mai uor s nvei, astzi, de ce ai nevoie pentru a-i construi propriul sistem i s te pui repede la punct cu cunotinele financiare.

    Att de simpl este n realitate calea spre o avere extraordinar. Cu alte cuvinte, n aceast lume a naltei tehnologii, principiile de mbogire rmn simple. A spune c e vorba doar de bun sim. Dar, din nefericire, cnd e vorba de bani, bunul sim e ne-bun.

    De exemplu, n-are nici un sens pentru mine s dai omului o scutire de impozite ca s piard bani i s triasc restul vieii n datorii. Sau s crezi c locuina face parte din active, cnd, n realitate ea face parte din pasivele care te face s dai bani n fiecare zi. Sau s ai un guvern care cheltuie mai mult dect adun din taxe. Sau s trimii un copil la coal ca s nvee n sperana gsirii unei slujbe bune, dar s nu-l nvei nimic pe bietul copil despre bani.

    E uor s faci ce fac cei bogai. Unul din motivele pentru care sunt muli oameni bogai care n-au mers deloc bine n coal este c sectorul a face din seciunea a te mbogi este foarte simplu. Nu trebuie s mergi la coal ca s te mbogeti. Sectorul a face din procesul de mbogire nu e, categoric, tiina de a construi rachete.

    Bunul cel mai de pre al celor bogai este c ei gndesc altfel dect ceilaliAdevrul este c oamenii care muncesc cel mai contiincios nu se mbogesc. Dac vei s te mbogeti trebuie s gndeti. Gndete independent, nu te lua dup mulime. Dac faci ce face toat lumea, vei sfri prin a avea ce are toat lumea. Iar, pentru marea majoritate, ceea ce au este munc trudnic de ani de zile, taxe incorecte i o via de datorii.

    13

  • ETI - ACIONEZI - AIMajoritatea celor care vor s aib un trup perfect in nti regim, apoi se duc la o sal de gimnastic. Asta dureaz cteva sptmni dup care toi revin la vechile obiceiuri: mnnc pizza i cartofi prjii i, n loc s se duc la sala de gimnastic, se uit la televizor. Aceasta e un exemplu de a face n loc de a fi.

    Milioane de oameni caut regimul perfect pe care s-l urmeze ca s slbeasc. Se concentreaz mai degrab la ce trebuie s fac, dect la ce trebuie s devin. Regimul nu te ajut dac nu-i schimbi mentalitatea. n a treia sptmn, vechile obiceiuri - mncatul fr msur, lipsa de exerciii i televizorul - preiau din nou controlul.

    Muli cumpr un set nou de crose n sperana c-i vor mbunti stilul, n loc s nceap cu atitudinea, mentalitatea i convingerile unui juctor de golf profesionist. Un juctor prost, cu un set nou de crose, rmne tot un juctor prost.

    Simpla cumprare de aciuni, fonduri mutuale, proprieti imobiliare i obligaiuni nu mbogete pe nimeni.

    Cel care are mentalitatea unui ratat va pierde ntotdeauna, indiferent cte aciuni, obligaiuni, proprieti imobiliare sau fonduri mutuale o s cumpere.

    Unii nu fac dect s mearg i s caute persoana potrivit n loc s acioneze ca s fie persoana potrivit.

    Nu v ndreptai eforturile asupra celuilalt, ndreptai-v eforturile spre gndirile voastre despre acea persoan.

    Oameni care voiau s schimbe lumea dar care nu ajunser nicieri. Au vrut s-i fac pe toi ceilali s se schimbe, dar nu i pe ei nii.

    Oamenii cred c muncind din greu pentru bani i cumprnd, apoi, diverse lucruri care le dau aparena de oameni bogai, chiar sunt bogai. n cele mai multe cazuri, nu sunt. Convingerea asta nu face dect s-i epuizeze. Ei numesc asta s ii pasul cu familia cutare, dar, dac ai observat, familia cutare e epuizat.

    Puini au vzut csua n care locuia. De-abia dup ce au fcut o mulime de bani i au ncepu s curg profiturile din activele sale, a cumprat o cas nou, mare, pentru familia sa. N-a mprumutat bani. A pltit-o cu bani ghea.

    CADRANUL BANILOR ARAT CUM S FII ... NU CE S FACINu att ceea ce fac P sau I are importan, ct mai ales ce gndesc ei. Ce sunt n strfundul sufletului lor.

    Vestea bun e c n-ai nevoie de prea muli bani ca s schimbi felul n care gndeti. De fapt, poi s-o faci i gratis. Vestea proast e c, uneori, e foarte greu s schimbi gndurile acelea din strfunduri pe care i le-au vrt n cap generaii dup generaii, sau pe care le-ai nvat de la prieteni, de la colegii de munc sau de la coal. i totui, se poate. Despre acest lucru vorbete cartea n primul rnd. Nu este att o carte de genul cum s ... , ci ce trebuie s faci ca s ajungi liber din punct de vedre financiar.

    Le place s fac lucruri ei nii pentru c simt nevoia s se asigure c lucrurile se fac cum se cuvine. i cum gsesc greu pe cineva care s fac lucrurile cum se cuvine le fac ei nii.

    Pentru muli L, adevrata problem este controlul. Ei simt nevoia imperioas de a deine controlul. Ursc s fac greeli. Dar detest i mai mult persoane care fac greeli s le pun pe seama lor de aceea sunt L-uri excelente, i tot de aceea sunt angajai s ndeplineasc anumite sarcini. Cer dentistului s fie un perfecionist. Cer avocatului tu s fie un perfecionist. Cer neurochirurgului s fie perfecionist. La fel arhitectului tu. Doar pentru asta i plteti. Aceasta e puterea lor. Dar tot acesta este slbiciunea lor.

    14

  • INTELIGENA EMOIONALMare parte din calitatea de a fi o fiin uman const n a fi uman. Iar a fi uman nseamn a avea sentimente. Toi avem aceleai sentimente. Toi simim teama, tristeea, mnia, iubirea, ura, dezamgirea, bucuria, fericirea, i cte altele. Ceea ce ne individualizeaz este modul nostru de a manevra aceste sentimente.

    Cnd e vorba de a risca banii, toi avem sentimentul de team ... chiar i cei bogai. Diferena const n felul cum tratm sentimentul de team. n cazul multor oameni, teama d natere gndului: Mergi la sigur. Nu risca.

    Joac inteligent. nva s mnuieti riscul.Acelai sentiment, alte gnduri ... un alt fel de a fi ... un alt fel de a aciona ... un alt fel de a avea.

    TEAMA DE A NU PIERDE BANIICea mai important cauz al luptei financiare a oamenilor este teama de a nu pierde banii. Din pricina acestui sentiment, oamenii acioneaz cu prea mult precauie, sau cu prea mult control, sau dau, pur i simplu, banii unei persoane pe care o cred expert i sper i se roag ca banii s fie acolo cnd vor avea nevoie de ei.

    Inteligena Emoional de Daniel Goleman. n cartea sa, Goleman explic ghicitoarea veche de secole: de ce oamenii care au rezultate excelente n coal nu au aceleai rezultate financiare i n lumea real. Rspunsul lui este c IQ-ul emoional este mai puternic dect cel colar. Tocmai de aceea persoanele care i asum riscuri, fac greeli i i revin, se descurc, de obicei, mai bine dect cei care au nvat s nu fac greeli pentru c se tem de riscuri. Prea muli oameni termin coala cu note mari, i totui, nu sunt pregtii emoional s i asume riscuri ... mai ales riscuri financiare. Cauza pentru care att de muli profesori nu sunt bogai este c ei acioneaz ntr-un mediu care pedepsete oamenii care fac greeli; n plus, ei nii se tem, emoional, s nu fac greeli. Pe de alt parte, pentru a fi liberi din punct de vederea financiar, trebuie s nvm cum s facem greeli i s manevrm riscurile.

    Dac oamenii i petrec ntreaga via ngrozii c i-ar putea pierde banii temndu-se s fac lucrurile altfel dect toat lumea, atunci le va fi imposibil s se mbogeasc, chiar dac acest lucru e la fel de simplu precum cumprarea a patru case verzi i vnzarea lor contra unui mare hotel rou.

    De exemplu, multe persoane se las conduse de emoii au de sentimente spun lucruri de genul acesta: N-am chef azi de exerciii. Raiunea le spune c ar trebui s exerseze.

    Muli oameni care au probleme cu banii nu sunt n stare s-i controleze emoiile, sau permit emoiilor s le dicteze gndurile. i auzi spunnd: Ursc sentimentul de a fi respins.

    A fi adult nseamn s tii ce ai de fcut i s faci, chiar dac n-ai chef de nimic.O parte semnificativ a acestui proces este s fii tot timpul atent la gndurile tale tcute, la dialogul tu interior. Nu uita nici faptul c, ceea ce pare a fi logic ntr-un cadran, nu are sen n altul. Procesul trecerii de la sigurana financiar sau a serviciului la libertatea financiar este, n primul rnd, un proces de schimbare a modului de a gndi. Este procesul n care te strduieti s afli care gnduri se bazeaz pe emoii i care pe logic. Dac eti n stare s-i ii n fru sentimentele i s iei n considerare ce tii c e logic, atunci, ai o ans s ntreprinzi cltoria. Indiferent de ce-i spune o persoan din exterior, cea mai important conversaie e cea pe care o ai cu tine nsui n forul tu interior.

    Vestea bun a fost c o dat ce ne-am hotrt, vechile gnduri au ncetat s se mai fac auzite, iar noile gnduri, pe care le doream, au devenit noua noastr realitate ... gndurile celor din cadranele P i I.

    Scoate-i din cap fraye ca E nevoie de bani ca s faci bani. Din cauza asta nu pot investi sau o s-o fac n felul meu.

    Pot spune cu toat sinceritate c obinerea libertii financiare i ofer un mod de gndire mult mai linitit i o mult mai mare siguran.

    15

  • Valorile emoionale eseniale produc puncte de vedere diferite. Dificultile de comunicare dintre proprietarii unei afaceri i angajaii lor sunt cauze, de multe ori, de diferenele dintre valorile emoionale. Dintotdeauna a existat o lupt ntre A i P pentru c unii vor s fie pltii mai bine, iar ceilali cer mai mult munc. De aceea auzim deseori: Muncesc peste normal i sunt pltit sub normal.

    Iar din partea cealalt auzim: Ce-am putea face s-i motivm s munceasc mai mult i s fie mai loiali fr s-i mai pltim?

    Am auzit adeseori bancheri, avocai, contabili i alii ca ei mormind suprai c ei sunt cei nvai, dar c adeseori marile averi le fac cei mai puin colii. Asta denumesc eu btlia dintre cei nvai i cei bogai, care este, de fapt, diferena dintre cei de pe partea stng a Cadranului i cei de pe partea dreapt ... sau A i L mpotriva lui P i I.

    E nevoie, de multe ori, de o schimbare esenial n gndirea emoional, sentimente, convingeri i atitudine. Amintii-v de: ETI - ACIONEZI - AI

    Lucrurile pe care le fac cei bogai sunt, relativ, simple. Difer doar ETI. Diferena se afl n gndurile lor i n special n dialogul pe care l poart cu ei nii. Nu spune vreodat:- Nu-mi pot permite asta.- Nu pot s fac asta.- Mergi la sigur.- Nu pierde banii.- Ce faci dac pierzi i nu te mai refaci niciodat?

    Mi-a interzis s pronun aceste fraze pentru c avea convingerea c limbajul este cel mai puternic instrument al omului. Tot ce rostete i gndete o persoan se transform n realitate.

    Dac sunt gnduri date pe emoii, sunt extrem de puternice. Vestea bun e c se pot schimba, cu ajutorul unor prieteni noi, idei noi i cu puin timp.

    Ca o meniune interesant, am cunoscut muli profesioniti care nu se tem s investeasc banii altor oameni i sunt capabili s fac o groaz de bani. Dar cnd vine vorba s investeasc sau s-i rite banii proprii, teama de a nu pierde devine prea puternic i pierd. Gndirea lor e condus de sentimente mai mult dect de logic.

    Am cunoscut i oameni care i investesc banii i ctig constant, dar care i pierd stpnirea de sine cnd sunt rugai s investeasc pentru altcineva.

    Pentru a avea succes ca investitor sau proprietar al unei afaceri, trebuie s-i pstrezi neutralitatea emoional fa de ctig sau pierdere. Ctigul i pierderea nu sunt dect o parte a jocului.

    n capul meu teama i ndoiala urlau ct puteau. Eram aproape paralizat de fric cnd am semnat demisia, mi-am luat salariul i am ieit pe u.

    Pstreaz-i calmul, gndete liber, fii receptiv, mergi mai departe, cere sfatul cuiva care a mers naintea ta pe acelai drum, ai ncredere i pstreaz-i credina ntr-o for superioar care-i vrea binele.

    tiam c trebuie s risc. tiam c riscul nseamn s faci greeli, i c greelile te duc spre nelepciune i cunoatere, de care eu nu aveam deloc.

    Nereuita este o parte a reuitei.

    Procesul acesta seamn mai mult cu nvarea mersului pe biciclet. n faza iniial, cazi de multe ori. De cele mai multe ori e frustrat i stnjenitor, mai ales dac te privesc prietenii. Dar, dup un timp, nu mai cazi deloc, iar mersul pe biciclet devine un gest automat.

    Teama de a cdea s-a micorat pentru c aveam ncredere n capacitatea noastr de a ne ridica.

    16

  • De renunat, poi renuna oricnd ... de ce s renuni acum?

    i un mic avertisment: i inteligena tie cnd trebuie s renuni. Prea des am ntlnit oameni ncpnai, care se cramponeaz de un proiect fr nici o ans de reuit. Problema de a ti cnd s renuni i cnd s mergi mai departe este veche de veacuri i se confrunt cu ea toi cei care i asum un risc. O modalitate de a rezolva dilema s merg mai departe sau s renun? este s gseti un mentor care a reuit s efectueze traversarea cu bine i s-i ceri sfatul. O asemenea persoan, care e deja pe partea cealalt, i poate da cel mai bun sfat. Dar ferete-te de sfaturile celor care au citit doar despre traversare i sunt pltii s in cursuri despre ea.

    Adeseori, cnd afl c sunt pe punctul de a pierde, de exemplu, preul aciunilor lor ncepe s scad, vnd imediat i ctig ce pot. Multora nu le e ruine s spun c au pierdut, pentru c un ctigtor tie c pierderea e o parte din ctig.

    Cheia succesului unui mare investitor este neutralitatea lui fa de ctig i pierdere. Atunci, nu-i lai gndurile influenate de sentimente ca teama i lcomia s ia hotrri n locul tu.

    Inteligena financiar e strns legat de inteligena emoional. Dup prerea mea, majoritatea oamenilor sufer din punct de vedere financiar pentru c gndurile lor sunt controlate de sentimente.

    Din nefericire, cnd ajungem la bani, majoritatea oamenilor din societatea noastr au fost programai s fie lai.

    Trecerea din cadranele de pe partea stng n cele de pe partea dreapt, este un fapt mai mult emoional dect practic. Nu recomand aceast ntreprindere celor care nu-i pot controla gndurile emoionale. Cei de pe partea stng consider c mergi la sigur este un gnd logic. Nu e. E un gnd emoional. i tocmai gndurile emoionale sunt cele care i in pe oameni legai de un cadran sau altul.

    Pierderea l-a fcut mai inteligent i mai hotrt. Muli oameni cu averi uriae au dat faliment nainte de a se mbogi. Face parte din joc.

    Sentimentele sunt cele care i fac pe oamenii in cadrane diferite s nu se neleag unii cu alii. Iar disensiunile sunt cauzate de faptul c au opinii emoionale diferite.

    Dac o persoan nu-i poate controla emoiile, i muli nu sunt n stare, atunci, nu-i sftuiesc s ncerce s treac dincolo.

    Banii, v amintii, se vd cu mintea, nu cu ochii.

    Cnd sentimentele se acutizeaz, dispare inteligena financiar.

    Gndurile emoionale i orbiser. n loc s mearg nainte i s tatoneze terenul, ei s-au retras n peterile lor i s-au ncuiat acolo.

    Exist un proverb care spune: Nu ceea ce se ntmpl n viaa unui om conteaz ... ci semnificaia pe care omul o d acelor ntmplri.

    Cheia unei viei fericite i pline de succes este s fii ndeajuns de flexibil ca s reacionezi cum trebuie la schimbrile care apar n drumul tu - s reacionezi i s scoi ce e mai bun din ntmplarea aceea. Din nefericire, majoritatea oamenilor n-au fost dotai cu ce trebuie pentru a nelege cu rapidele transformri economice care au avut loc i continu nc. Exist o calitate - care e o adevrat binecuvntare pentru oameni: sunt, n general, optimiti, i au capacitatea de a uita. Dup 10 sau 12 ani, vor uita ... i lucrurile se vor ntmpla din nou.

    Cei de pe partea dreapt a Cadranului vor vinde de la cele mai mari preuri ale pieii tocmai cnd precauii de pe partea stng i vor fi nvins tema i vor intra pe pia.

    Va fi nevoie de ali 12 ani s se vindece cicatricele emoionale ale celor care au pierdut banii ... dar rnile se vor vindeca tocmai cnd o alt pia se apropie de vrf.

    17

  • Ei vd lucrurile diferit. Eu vd un grup de oameni pe o parte a Cadranului I, cu o anumit mentalitate, i alt grup pe partea opus, cu alt mentalitate. Toi joac acest joc al banilor, dar fiecare cadran joac avnd propriul su punct de vedere i propriul su set de reguli.

    Problema este c aceia de pe partea stng nu reuesc s vad ce fac cei de pe partea dreapt, dar ultimii tiu ce fac primii.

    Aveau nevoie de cineva pe care s arunce vina pentru nenorocirea ce-i lovise.

    Muli caut s arunce vina pe altcineva pentru situaia lor financiar grea. Adeseori ei i nvinovesc pe cei bogai pentru problemele financiare pe care le au, fr s realizeze c adevrata cauz a situaiei lor financiare este propria lor netiin n materie de bani.

    Jocul este Cine este ndatorat, i cui?

    Una din cele mai importante cri pe care le-am citit a fost Filosofii lumii de Robert Heilbrone.

    Dup Filosofii lumii, v recomand s citii averea nelimitat dup Paul Zane Pilzer, Individul suveran de James Dale Davison, Creasta valului de Robert Pretcher i Marea explozie ce va veni de Harry Dante.

    Una din temele comune tuturor acestor cri este aproape, aici chiar dup col, st la pnd o fantastic schimbare.

    Fii atent cnd faci o datorie. Dac faci o datorie pentru tine personal, asigur-te c e mic. Dac faci datorii mari, asigur-te c altcineva le pltete.

    Acest tip de tranzacie se efectueaz n toat lumea. Cu toate acestea, oriunde merg, oamenii vin i mi spun cuvintele magice: Nu poi face aa ceva aici.

    Majoritatea micilor investitori nu reuesc s neleag c multe din cldirile uriae sunt cumprate i vndute exact n maniera descris mai sus. Uneori ei apeleaz la o banc, de cele mai multe ori, nu.

    Chestia asta se numete: caut pe unul cu buzunare mari. Cei bogai rareori dein ceva pe numele lor. Ei i pstreaz activele n trusturi i corporaii, pentru a le proteja.

    CTIG - IMPOZITARE - CHELTUIELICTIG - CHELTUIELI - IMPOZITARE

    Dac corporaia e a ta, tu faci regulile ... cu condiia s respeci codul taxelor.

    Chiar i anumite cheltuieli de cltorie pot fi pltite cu bani pre-impozitai atta timp ct demonstrezi cu documente c ai fcut o cltorie de afaceri (de exemplu, ai avut o ntrevedere cu directorii). Fii sigur c respeci regulile, i gata.

    Cred c poi profita de deducerile legale permise de codul taxelor, dar nu recomand nclcarea legilor.

    Repet, cheia posibilitii de a profita de unele din aceste prevederi este cadranul din care provin veniturile tale. Dac ntregul tu venit este generat de poziia ta de angajat al unei companii pe care nu o controlezi i care nu-i aparine, nu prea ai portie de protecie a venitului sau activelor tale.

    Unii au acest sim total, dar sunt i muli care nu-l au. n primul rnd pentru c coala ne instruiete s fim nalt specializai ... dar nu i complex instruii.

    O dat ce acumulezi experien i bun reputaie ai nevoie de tot mai puini bani ca s creezi investiii din ce n ce mai mari.

    Experiena este cea care conteaz, este mai importat dect banii.

    18

  • Dac reueti s nvingi n acel timp de gndire limitat i s caui oameni care-i vor spune: Da, tiu cum se face asta. Voi fi ncntat s-i art, viaa i va fi uoar.

    Dac politicienii vor s rmn n exerciiu, nu pot s spun adevrul maselor largi. Dac ar face aa, ar fi dai afar din birouri ... pentru c masele nc se bazeaz pe guvern s le rezolve problemele financiare i medicale. Guvernul nu poate. Guvernul se face din ce n ce mai mic, iar problemele cresc din ce n ce mai mari.

    Perceptorul i ncaseaz banii, mai nti, adic impozitele din salarii.

    Pe alii din preocuparea i sentimentul c toi mai muli oameni trebuie s tie cum s aib grij de ei nii devin punct de vedere financiar ... i s nu devin dependeni de guvern sau de vreo organizaie pentru a putea tri.

    Poate c guvernele vor continua s fac promisiuni c vor avea grij de oameni: vor continua s adune taxele i vor continua s se adnceasc n datorii. Poate c piaa aciunilor va crete mereu i nu va mai cobor nicicnd.

    Dou sentimente umane: lcomia i teama.

    Idei de genul: du-te la coal, s fii n stare dup aceea s-i gseti o slujb bun, sigur. Educaia e mult mai important acum, dect a fost vreodat nainte.

    Felul cum ari, educaia care o ai, dac eti alb, sau negru, armiu sau galben ... dac eti brbat sau femeie ... toate aceste lucruri conteaz pe partea stng a Cadranului. Dar nu conteaz ctui de puin pe partea dreapt a Cadranului. Partea dreapt nu e interesat de culoare sau siguran, ci de libertate i de plcerea jocului. Dac vrei s intri n joc pe partea dreapt, juctorii te vor ntmpina cu braele deschise. Dac joci i ctigi, bine.

    Modaliti de a ascunde i salva de taxe averileE mai uor s faci bani legal dect s ncalci legea i s-o sfreti n nchisoare.Iar cnd se modific legile, averile i schimb stpnii.

    Construiete-i o afacere i cumpr proprieti imobiliare. F o groaz de bani via corporaii de tip C i protejeaz-i venitul prin intermediul proprietilor imobiliare.

    Afacerea mea nu sunt hamburgerii. Afacerea mea sunt proprietile imobiliare.n Epoca Informaiei, informaia de calitate este bunul cel mai important.n vremuri de schimbri ... Cei care nva vor moteni pmntul, n timp ce erudiii se trezesc exceleni dotai pentru a manevra o lume care nu mai exist.S nu facei niciodat afaceri sau investiii din motive de taxe. O scutire de taxe este o recompens pentru c faci lucrurile conform dorinei guvernului. Dar trebuie s fie o recompens, nu un motiv.Aceasta e calea pe care o recomand. Dac nu v place putei face ce fac milioane de oameni care vor s se mbogeasc repede i uor - cumprai-v un bilet la loto. Cine tie? Poate c azi e ziua voastr norocoas.Sloganul companiei Nike: F-o, i gata. Din nefericire, colile noastre nu mai spun i Nu face greeli. Milioane de oameni cu studii superioare, doritori s acioneze, sunt paralizai de teama de a nu face greeli.Dac ai acionat i ai fcut o greeal, ai nvat ceva, cel puin, fie mental, emoional i/sau fizic.

    La urma urmei, aa nvm, din greeli. Am nvat s umblm i s mergem pe biciclet fcnd greeli. Persoanelor crora le e fric s acioneze, de teama de a nu grei, s-ar putea s fie inteligente, dar, din punct de vedere emoional i fizic, ele sunt handicapate.

    Pentru a reui: ntreine o viziune i un plan de lung durat; Crede n recompensa ntrziat; Folosete fora acumulrii n favoarea lor.

    19

  • Studiul a constatat c aceste persoane gndeau i planificau totul pe termen lung, tiind c vor obine, n cele din urm, succesul financiar, dac nu vor renuna la visul sau viziunea lor. Ca s obin succes pe termen lung, erau dispui s fac sacrificii pe termen scurt - temelia recompensei amnate.

    ntlnesc, n ziua de azi, oameni care sunt nemulumii de mine, pentru c vor s le spun cum s fac mai muli bani repede. Nu agreeaz ideea de a gndi pe termen lung.

    Visuri mari i dorine grozave pe termen lung.

    Pe scurt, visai visuri mari, ndrznee, i realizai-le apoi, cte puin din fiecare. Fixeaz-i eluri realizabile zilnic, care, ndeplinite, ofer motivaia de care ai nevoie pentru a-i continua cltoria spre marele el.

    Participai la cel puin dou seminarii pe an cu tematic referitoare la cadranele P i I. Mergem n vacane cu specialiti n subiectele care opereaz n cadranele P i I.

    Aa e. Regulile s-au schimbat. Nimic nu mai e ca nainte. Dar toi merg mai departe, fcnd acelai lucruri vechi, s se gndeasc la ziua de mine. Regulile erau: Muncete din greu i patronul tu sau guvernul vor avea grij de tine mine.

    Dei regulile s-au schimbat, mult lume nu i-a schimbat regulile personale ... mai ales pe cele financiare.

    Eu mai denumesc asta i Declaraia Financiar a Epocii Informaiei, Pentru c venitul este produs strict de informaie, nu de munca fizic.

    n Epoca Informaiei, cei care vor munci fizic, cel mai greu, vor fi cel mai puin pltii.

    Aceasta este gndirea Epocii Informaiei, din cauza creia inteligena financiar i inteligena emoional sunt vitale n ziua de azi i vor fi i n viitor.

    Desigur, rspunsul meu este s te re-educi, ca s ajungi s gndeti ca un om bogat, nu ca unul srac sau din clasa de mijloc.

    E nevoie de inteligen financiar, inteligena sistemelor i inteligen emoional. Aceste lucruri nu se nva n coal.

    Motivul pentru care aceste tipuri de inteligen nu se nva uor este c adulii sunt conectai la modul de via muncete din greu i cheltuie. Ei au sentimentul nelinitii financiare, aa c se grbesc s se duc la serviciu i s munceasc din greu. Se ntorc acas i aud despre urcarea i coborrea aciunilor la burs.

    Omul acesta s-a reeducat nu doar mental, ci - lucru mult mai important - emoional, prin intermediul puterii repetiiei procesului de nvare generate de joc. Dup prerea mea, jocurile sunt un instrument de predare superior, nct cere juctorului s se implice total n procesul de nvare, n timp ce se i distreaz. Jocul implic o persoan mental, emoional i fizic.

    Mult lume crede c, fcnd mai muli bani, i rezolv problemele financiare, dar, n majoritatea cazurilor, asta nu face dect s nmuleasc problemele financiare.

    Motivul predominant pentru care majoritatea oamenilor au probleme financiare este c n-au fost niciodat educai n spiritul tiinei de gestionare a fluxului monetar. Au fost nvai s citeasc, s scrie, s ofeze i s noate, dar n-au fost nvai cum s-i administreze banii.

    Un ctig mai mare nu rezolv problema, dac problema se afl n administrarea fluxului monetar.

    Director General al propriei tale viei.

    Orice lucru din coloana ta de pasive face parte din coloana de active ale altcuiva.20

  • i tatl meu cel bogat a luat bani cu mprumut, dar avea grij s nu devin persoana care pltete mprumutul. O datorie bun e aceea pe care o pltete altcineva pentru tine, iar o datorie proast e cea pentru care plteti tu nsui cu sudoare i snge. Din aceast cauz iubea el proprietile cu chirie. M ncuraja s cumpr proprieti cu chirie pentru c tu iei mprumutul de la banc, dar chiriaul l pltete.

    Cei care tiu s-i controleze fluxul monetar muncesc pentru cei care tiu.

    A. Pltete-te pe tine mai nti. Pune deoparte un anumit procentaj din fiecare salariu sau din fiecare plat pe care o primeti din alte surse. B. Concentreaz-i atenia asupra reducerii datoriilor personale.

    Este riscant s nu tii. A avea cunotine financiare nseamn s priveti cifrele cu proprii ti ochi, dar i cu mintea, instruit anterior, i indic pe care drum se deruleaz fluxul monetar. Direcia n care merge fluxul monetar este totul.

    Inteligena financiar este capacitatea de a converti banii ghea sau munca n active care-i furnizeaz fluxul monetar.

    Nu e un semn de mare inteligen s-i petreci ntreaga via muncind din greu pentru bani, doar ca s-i lai s plece la fel de repede precum au venit.

    Persoanele bogate i concentreaz eforturile asupra acumulrii de active, nicidecum asupra muncii trudnice.

    Dup prerea mea, afacerile i investiiile sunt riscante. Dar a nu fi educat, este i mai riscant. Cumprarea de active nu este riscant. Cumprarea unor pasive despre care i-a spus cineva c sunt active, da.

    Aadar, trebuie s tii s faci diferena dintre risc i riscant.

    Dac vrei s faci avere rapid, apuc-te s rezolvi probleme financiare grele.

    Lecia spune c trebuie s ncepi cu afaceri mici i s nvei s rezolvi problemele; n felul acesta vei acumula o avere imens pe msur ce vei ti tot mai bine rezolvi problemele.

    Reguli, una pentru cei bogai, iar cealalt pentru restul lumii. Multe legi sunt mpotriva celor care au rmas blocai n cursa obolanului.

    Dei banii pe taxe servesc multe cauze nobile, mare parte din scutirile de taxe, stimulente i sumele pltite pentru taxe merg la cei bogai, iar clasa de mijloc i pltete.

    M gndesc c este mai uor s te schimbi pe tine nsui dect s schimbi sistemul politic.

    Miezul unei probleme se afl o oportunitate, iar investitorii adevrai alearg dup oportuniti.

    Celor care vor s-i gseasc pista rapid, le spun s nceap cu:1) S se preocupe de propriile lor interese;2) S preia controlul asupra fluxului lor monetar;3) S fac diferena ntre risc i riscant;4) S fac diferena ntre investitorii de tip A, B i C i s acioneze ca atare.

    Cine te ndrum n locurile pe care nu le-ai vizitat niciodat nainte? Mentorul e acea persoan care i spune ce e important i ce nu.

    n loc s trii sub nivelul mijloacelor voastre de trai, facei s creasc mijloacele de trai.

    Banul nu este n sine un ru, dar putere c a munci toat viaa ca un sclav al banului este un ru, la fel ca a fi sclavul financiar al datoriilor personale.

    21

  • Multe probleme financiare se ivesc din cauza dorinei de a poseda lucruri fr valoare.

    Alege-i mentorii cu nelepciune. Ai grij de la cine primeti un sfat. Cnd vrei s ajungi undeva, cel mai bine e s ntrebi pe cineva care a fost deja acolo.

    Dac crezi c nu le gseti printre colegii de serviciu, caut-le n cluburile de investiii, grupurile de marketing din reea, n alte asociaii de afaceri.

    Profesionitii au instructori, amatorii, nu.

    1. CAUT MENTORICaut persoane att n domeniul afacerilor ct i n cel al investiiilor, care pot s joace rolul de mentori fa de tine.Caut modele. nva din ele.2. CEI CU CARE I PETRECI TIMPUL REPREZINT VIITORUL TUNoteaz pe hrtie ase persoane cu care i petreci cea mai mare parte a timpului. Consider-i copiii ca fiind o singur persoan. ine minte c important este cu cine i petreci cea mai mare a timpului, nu tipul de relaie. (Nu citi mai departe pn nu ai scris cele ase nume)Am aflat lucruri despre mine care mi-au fcut plcere i altele, mai multe, care nu mi-au fcut plcere.Pentru a reui s-l schimb, a trebui s-mi schimb modul de gndire, i, n consecin, persoanele cu care mi petreceam timpul.Cu doi oameni, mai ales, m certam permanent, nvinuindu-i c ineau n loc compania. Devenise un obicei s le gsesc vreo vin, s le art unde greeau i s-i blamez pentru problemele pe care le avea firma noastr.Dup ce am terminat exerciiul, am neles c aceia doi cu care-mi sprgeam capul, erau foarte fericii cu poziia pe care o aveau. Eu eram cel care voia schimbarea. Dar, n loc s m schimb pe mine nsumi, i presam pe ei s se schimbe. Dup ce am fcut exerciiul, mi-am dat seama c proiectam asupra celorlali propriile mele ateptri. Voiam s fac ei ceea ce nu voiam eu s fac. Credeam, de asemenea, c ei trebuie s vrea i s aib aceleai lucruri pe care le vroiam i le aveam eu. Nu era o relaie normal. O dat ce am neles ce se ntmpla, am fost n stare s iau msuri pentru a m schimba.n urmtorii ani, vor avea loc schimbri financiare care ne vor pune la ncercare curajul. Cei care i in cel mai bine n fru sentimentele, care nu le permit emoiilor s le pun piedici i care au maturitatea emoional de a nva noi procedee financiare, aceia vor prospera n anii care vin.Cum spunea Bob Dylan n cntecul lui: Se schimb vremurile.Aa-numitele defecte conteaz doar dac tu consideri c au importan.Adevrurile personale sunt adeseori rostite n clipe de maxim intensitate emoional.S fii ateni ce cuvinte rostii. Fii mai ales ateni la cuvintele care vin din inim, din stomac, i din suflet. Dac vrei s faci o schimbare, trebuie s fii contient de gndurile i cuvintele provocate de propriile sentimente. Dac nu eti contient de momentul n care emoiile iau locul gndirii, n-ai s supravieuieti n aceast cltorie. Te vei trage singur napoi. Cci, chiar dac vorbeti despre altcineva i spui, de exemplu: Soia mea n-o s neleag niciodat, rosteti, de fapt, un adevr, despre tine.Datoria noastr ca so i soie, parteneri de afaceri i suflete pereche de-a lungul acestei cltorii era s ne reamintim unul altuia c fiecare era mai puternic dect ndoielile personale, micimea i nepotrivirile. n perioada aceea, am nvat s avem mai mult ncredere n noi nine. Scopul nostru primordial era ceva mai mult dect s ne mbogim, era s nvm s avem ncredere n noi nine i n bani.

    ine minte c singura persoan care determin gndul pe care vrei s-l crezi despre tine eti tu. Prin urmare, rsplata cltoriei nu e doar libertatea pe care i-o cumperi cu bani, ci i ncrederea pe care o capei n tine ... pentru c, n realitate, ele sunt unul i acelai lucru. Cel mai bun sfat pe care vi-l dau este s te pregteti zilnic s devii mai mare dect micimea ta. Dup prerea mea, motivul pentru care majoritatea oamenilor se opresc i ntorc spatele visurilor lor este c persoana aceea nensemnat care se gsete n fiecare dintre noi nvinge persoana care e mai mare.

    22