Riscurile Contractuale Si Clauzele Asiguratorii Impotriva Acestora

74
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA DE COMERŢ LUCRARE DE LICENŢĂ Coordonator ştiinţific: Absolvent: Conf. univ. dr. NELA POPESCU ISPAS ALEXANDRA

description

Riscurile Contractuale Si Clauzele Asiguratorii Impotriva Acestora

Transcript of Riscurile Contractuale Si Clauzele Asiguratorii Impotriva Acestora

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE COMER

LUCRARE DE LICEN

Coordonator tiinific: Absolvent:

Conf. univ. dr. NELA POPESCU ISPAS ALEXANDRA

Bucureti

2010ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE COMER

LUCRARE DE LICEN

Riscurile contractuale i clauzele asiguratorii mpotriva acestora

Coordonator tiinific: Absolvent:

Conf. univ. dr. NELA POPESCU ISPAS ALEXANDRA

Bucureti

2010C U P R I N SIntroducerei

Capitolul 1. Elemente de teorie privind riscurile contractuale i contractul de vnzare-cumprare

1.1. Riscurile contractuale..1

1.2. Contractul de vnzare cumprare.8

1.2.1. Noiuni i particulariti...8

1.2.2. Transferul proprietii i riscurilor.9

1.2.3. Garaniile contractuale...11

1.2.4. Clauzele asiguratorii12

Capitolul 2. Piaa mobilei

2.1. Privire retrospectiv asupra pieei romneti de mobilier: 2005-200816

2.2. Materia prim folosit m producia de mobil.17

2.3. Analiza pieei mobilei pentru anul 2009.19

2.4. Principalii concureni ai pieei22

2.5. Modificrile clauzelor din contractele de vnzare-cumprare.24

Capitolul 3. Previziuni pe piaa mobilei

3.1. Productorii..27

3.2. Proiectul buy-back30

3.3. Materii prime32

3.4. Previzionarea vnzrilor pe piaa mobilei n perioada 2010-201234

Concluzii36

Bibliografie..38

INTRODUCERE

Am ales ca tem pentru acest proiect de licen riscurile contractuale i clauze asiguratorii mpotriva acestora, deoarece am considerat c este o tem interesant, de actualitate, innd cont de faptul ca ne ntlnim cu tot felul de contracte zi de zi pentru care, n general, nu le cunoatem riscurile i pentru c am dorit s obin un plus de cunotine in domeniul comerului cu privire la contractele comerciale.Intenia mea i, de asemenea, scopul acestei lucrri, este de a identifica riscurile contractuale ntlnite n contractele de vnzare cumprare pe piaa mobilei i de a gsi clauzele contractuale ce elemin acele riscuri.De aceea, n primul capitol am prezentat elemetele de teorie cu privire la riscurile contractuale si clauzele contractului de vnzare cumprare. Atunci cand am prezentat riscurile am inut cont de trei aspecte importante ale unui contract: ncheierea contractului, executarea contractului i de neexecutarea obligaiilor contractuale. Cu privire la contractul de vnzare cumprare m-am axat mai mult pe prezentarea garaniilor contractuale, elementelor legate de transferul de proprietate si clauzelor asiguratorii. De asemenea, pentru ca cititorii acestei lucrri s aibe o idee despre ceea ce voi vorbi i pentru a nu intra direct n amnunte, am prezentat iniial i particulariti ale contractului de vnzare cumprare.Pentru c piaa aleas este cea a mobilei, n capitolul doi am prezentat un mic istoric al pieei pe perioada 2005 2008, dup care am fcut o analiz a pieei cu privire la anul trecut, anul 2009, am prezentat cei mai inportani concureni de pe piaa mobilei i am vorbit despre modificrile pe care le-a suferit contractual de vnzare-cumprare ncheiat de firma Elvila. n ultimul capitol, am vorbit despre previziunile pe piaa mobilei pentru anul 2010, ct i despre anumite proiecte cu privire la piaa mobilei i la creterea fondului forestier din Romnia.O preocupare principal a fost utilizarea i valorificarea unei bibliografii actuale, de cel mai nalt nivel, operele unor persoane cunoscute n cadrul Academiei de Studii Economice i nu numai. Sursele bibliografice sunt diverse, de la cri i articole din ziare, pn la site-urile specializate pe segmentul de pia ales de mine.CAPITOLUL 1. ELEMENTE DE TEORIE PRIVIND RISCURILE CONTRACTUALE I CONTRACTUL DE VNZARE CUMPRAREDensitatea i complexitatea operaiilor pe care la implic afacerile i cutarea permanent de noi forme i tehnici juridice mai eficiente se traduc printr-o diversitate de tipuri de contracte comerciale. Principalul instrument utilizat n practica comercial este contractul de vnzare economic, care, ca orice contract comercial, nu este ferit de riscurile contractuale. La nivelul rmei, riscul reect posibilitatea, respectiv probabilitatea, ca rezultatele economico-nanciare s evolueze de o manier care o poate conduce la faliment, deci la incapacitate de plat.1.1 Riscurile contractualeRiscul, n general, reprezint posibilitatea apariiei unui eveniment care s prejudicieze activitatea ntreprinderii; reprezint incapacitatea societii de a se adapta, n timp i la cel mai mic cost, la variaiile condiiilor de mediu economic i social n care acioneaz.

Problema riscurilor contractuale se reduce la a ti dac, n ipoteza cnd una dintre pri nu poate executa obligaia sa, datorit unui caz de for major, cealalt parte mai este inut s o execute pe a sa. Interdependena obligaiilor celor dou pri contractante (caracteristic contractelor sinalagmatice) impune soluia stingerii obligaiei corelative a unei pri, atunci cnd o for major face imposibil executarea obligaiei ce revine celeilalte pri. Riscurile sunt n sarcina debitorului obligaiei imposibil de executat.

Riscuri legate de ncheierea contractelor economiceOricum ar fi definit contractul, el este expresia libertii de manifestare a voinei celor care l-au ncheiat n legtur cu naterea, modificarea, transmiterea i stingerea unor drepturi i obligaii. Libertatea contractual, ntemeiat pe teoria autonomiei de voin a prilor, este o norm a tehnicii juridice. Dei ea privete toate elementele contractului i imprim un caracter obligatoriu prevederilor lui, creeaz numai unele premise pentru a se maximiza utilitatea economic i cea social. Explicaia o gsim in numeroasele mprejurri aleatorii care influeneaz derularea contractelor, astfel nct incertitudinea i riscul planeaz n permanen asupra executrii i stingerii obligaiilor asumate prin respectivele nelegeri bilaterale. Aceste mprejurri, care adesea chiar se produc, se afl n mediul economic, social i politic, dar i n subiectivitatea care decurge din comportamentul i cunotinele agenilor economici.Modificarea raportului de schimb valutar, fluctuaia ratei inflaiei, schimbri neprevzute n politica fiscal i n cea de credit sau creterea brusc a preului petrolului pe piaa internaional ori ntreruperea fazei ascendente a ciclului de afaceri pe plan mondial sunt doar cteva evenimente care pot afecta grav finalizarea contractelor i a intereselor prilor. n forma n care le-am definit, ele pot s apar n diferite etape ale realizrii contractului, dup cum tot astfel se pot preveni sau diminua consecinele acestor evenimente, care apar ca un dezechilibru valoric ntre pretaie i contraserviciul obinut. ns, exist mijloace de reechilibrare total sau parial a situaiilor de acest fel.

Operaiunea de ncheiere a contractelor este precedat de anumite demersuri premergtoare ale uneia sau ale ambelor pri, devenite ulterior corelaionate. Printre ele, un loc aparte ocup ofertarea. Dat fiind faptul c ofertantul i destinatarul ofertei se pot afla n locuri diferite, apare posibilitatea ca ntre momentul n care ei i exprim acordul de voin de a ncheia nelegerea s treac un interval de timp. Astfel se pune problema de a cunoate care este momentul realizrii acordului de voin i de a preciza care este data ncheierii contractului. Acest parametru al relatiei contractuale are o importan deosebit, deoarece marcheaz nceputul curgerii obligaiilor asumate prin acceptare. Se pot ntlni cteva situaii alternative, fiecare inducnd o anumit incertitudine .Dac momentul realizrii acordului de voin este considerat cel n care destinatarul ofertei i-a exprimat dorina de a accepta oferta primit, atunci nu exist nicio certitudine asupra momentului n care ofertantul a ncuviinat ncheierea contractului. Mai ales, cnd ofertantul nu a stabilit in mod expres un termen pentru acceptarea ofertei, contractul ncheiat ulterior poate fi revocat. n acest caz, intr n aplicare prevederea art. 35, al. 1, din Codul Comercial, potrivit creia ofertantul se oblig implicit s menin oferta un interval de timp rezonabil. Dar ea este suficient de aproximativ pentru a asigura angajarea rspunderii ofertantului.Nici momentul expedierii de ctre destinatar a rspunsului privind acceptarea ofertei nu este lipsit de riscuri, pentru c autorul ofertei poate s o revoce pn n momentul primirii, folosiind un mijloc de comunicare mai rapid. Mai puine neajunsuri are punctul de vedere conform cruia contractul se consider ncheiat n momentul n care ofertantul ia cunotin efectiv de conunutul acceptrii sale. Dei Codul Comercial, prin prevederile de la art. 35, al. 1, a consacrat aceast prere, ea reprezint inconvenientul c ncheierea contractului se afl la discreia ofertantului care, dei a primit nscrisul cuprinznd acceptarea, nu a luat cunotin de ea n mod intenionat . Faptul c oferta i acceptarea ofertei de a contracta sunt revocabile n anumite condiii, generez i el riscuri. Destinatarul ofertei este n drept s revoce acceptarea ct timp ea nu ajunge la cunotina ofertantului. Ca urmare a acestui refuz, contractul nu se va ncheia. Doar c art. 37 din Codul Comercial prevede c, n cazul n care revocarea ajunge la cunotina celeilalte pri dup ce asesta ntreprinsese executarea contractului, atunci partea care revoc contractul rspunde pentru daune. Aadar, dei revocarea i produce efectele, adic mpiedic perfectarea contractului, partea prejudiciat prin opertaiunile de executare efectuate are dreptul de despgubire.

Uneori, prile sunt interesate s precizeze n contract o dat ulterior semnrii pentru intrarea lui n vigoare. Modalitatea de lucru este termenul suspensiv sau stabilirea unor condiii de ndeplinit pentru intrarea n vigoare. Un astfel de termen poate fi precizat explicit sau implicit. Efectele lui constau n aceea c prile nu pot cere executarea contractului naintea ndeplinirii termenului respectiv. De regul, dac nu rezult contrariul din clausele contractului orin din circumstanele ncheierii lui, termenul suspensiv se fixeaz astfel nct s favorizeze debitorul. Se pot stabili i condiii care suspend intrarea n vigoare a contractului sau pentru efectuarea transferului proprietii supra unui bun, de exemplu, pn la plata integral a preului de ctre cumprtor. O problem generatoare de riscuri apare n legtur cu obiectul contractului de vnzare cumprare, dac nerealizarea lucrului vndut s-a datorat unei mprejurri fortuite. n aceste cazuri, riscul contractului este suportat de vnztor, n calitate de debitor n obligaia imposibil de executat i, ca urmare, el nu mai poate cere plata preului. Dimpotriv, cnd cumprtorul si-a asumat ricul nerealizrii n viitor a lucrului contractat, spre exemplu, n asigurarea unei recolte, el va trebui s plteasc preul prevzut, cu toate c nu a primit nimic de la vnztor.Riscuri generate de modul de executare a contractelorn faza de executare a contractelor, riscurile apar uneori sub forma nclcrii de ctre pri a obligaiilor de lealitate, fapt care pericliteaz continuarea relaiilor contractuale. Datoria de cooperare a prilor trebuie s cuprind i obligaia creditorului de a nu ntrzia s se prevaleze de drepturile sale, de a nu pune piedici n executarea ndatoririi de ctre debitorul su, precum nici s nu-l demobilizeze n intenia de a executa ordinele acestuia.O atenie deosebit trebuie acordat utilizrii clauzei fr rezerve n executarea contractului, fiindc partea care a acceptat aceast clauz nu o va putea invoca n instan n caz de litigiu. Precizarea obligaiilor contractuale cere o mare atenie, deoarece, adesea, ele se determin cu dificultate, cnd nu exist un consens al prilor contractate n interpretarea lor sau cnd nu sunt clare, complete i univoc interpretabile. Riscul n aceast faz a relaiei contractuale este accentuat de faptul c organele judectoreti sau arbitrare consider, cnd sunt puse n situaia de a departaja obligaiile prilor, c datoriile lor nu sunt numai cele precizate n contract, ci i cele pe care echitatea, uzanele comerciale sau legea le confer unei relaii ca cea n discuie.

Elementul esenial al contractului comercial este preul deoarece el arat ntinderea obligaiei pentru cumprtor. Codul Civil, la art. 1303 1304, prevede c nivelul preului se stabilete de ctre prile contractate sau de ctre un ter. Totui preul poate fi nu numai determinat, cnd n contract s-a prevzut n mod indubitabil obligaia de plat, ci poate fi i determinabil, fr ca n acest fel s se pericliteze valabilitatea contractului. Vnzarea la un pre nedeterminabil este lagal, dac prile au prevzut n contract un procedeu sau anumite repere clare, cu ajutorul crora se va calcula preul, ulterior semnrii contractului. n anumite cazuri, datorit fluctuaiei rapidea preurilor de pia sau din cauza condiiilor n care s-a ncheiat contractul, prile nu reuesc s precizeze nici aceste procedee sau elemente de calcul. Situaiile de acest gen dau natere la controverse aprinse care merg pn la a contesta valabilitatea contractului. Alii consider c operaiunea este legal, deoarece prile contractante ar fi avut n vedere n astfel de cazuri adevratul pre al mrfurilor sau preul curent al acestora. Care este acesta, se precizeaz n art. 40 din Codul Comercial: cel trecut n listele bursei sau n mercurialele locului. Dar a lsa problema stabilirii preului pe seama acestor fore impersonale ale pieei reprezint un risc care nu se justific a fi asumat. n cazul n care preul stabilit de ctre pri este fictiv sau divizoriu, contractul este nul, deoarece obligaia cumprtorului, n lipsa preului sau n condiiile nivelului su ridicol de sczut, este fr obiect, iar obligaia vnztorului este fr cauz.

Securitatea contractual asumat cu privire la pre este parial asigurat prin interzicerea schimbrii unilaterale a preului negociat i specificat n contract. Totui, n acest perimetru al relaiei contractuale, riscul se menine, n primul rnd, prin faptul c preul ncasat fr rezerve de ctre creditor nu poate fi renegociat, pe motiv c, spre exemplu, s-a produs o eroare de calcul. n al doilea rnd, dac preul tranzaciei s-a exprimat ntr-o moned care s-a devalorizat, creditorul pierde.

Acest risc se poate evita printr-o clauz contractual privind indexarea preului. Doar c, i n acest caz, incertitudinea privind echivalena schimbului nu dispare, ci doar se transfer asupra indicelui de referin folosit n indexare, dac el nu s-a ales n aa fel nct s fie n legtur cu activitatea de baz a uneia din pri. O importan deosebit are indicele de referin n cazul contractelor externe, mai ales dac agentul economic face operaiuni pe diferite piee i tranzaciile sunt exprimate n mai multe valute.Riscul asociat neexecutrii obligaiilor contractuale i transmiterea dreptului de proprietatePentru neexecutarea obligaiilor contractuale la termenele stabilite se percep penalizri de ntrziere, n condiiile stabilite de lege. Despgubiri n completarea acestor penaliti se acord doar dac se dovedete c ntrzierile au provocat daune. O dovad ar putea fi achiziionarea unor bunuri similare, la un pre mai ridicat, de la ali furnizori, pentru a asigura continuitatea produciei.Debitorul ntr-un contract i asum risc n cazul n care nu recurge la instrumentul numit Convenia pentru modificarea relaiei contractuale. Desigur c legea nu admite ca el s fie exonerat de ntreaga rspundere, dar n contract se pot prevedea clauze prin care debitorul este exonerat de rspunderi pentru culpe determinate sau clauze de limitare, de plafonare a despgubirilor pretinse de la debitor. Un anumit risc pentru debitorul relaiei contractuale conine i prezumia de solidaritate a creditorilor. Aceasta este reglementat de Codul Comercial, astfel nct s protejeze creditorul, s-i confere o garanie suplimentar a executrii obligaiei ce-i revine debitorului. n cazul n care exist mai muli debitori, fiecare este inut pentru ntreaga obligaie, creditorul putnd urmrii pe oricare dintre ei. Iar, dac unul este insolvabil, executarea obligaiei se poate realiza urmrind pe ceilali. Riscul ce decurge din prezumia de solidaritate a creditorilor se poate preveni prin precizarea n contract c obligaia asumat este divizibil.Incidentele de pli, sub forma ntrzierii achitrii contravalorii bunului cumprat sau pur i simplu datorit incapacitii de plat, sunt i ele generatoare de riscuri economice. Astfel, se poate ntmpla ca vnztorul dint-un contract sinalagmatic (conform art. 943 din Codul Civil contractul este bilateral sau sinalagmatic cnd prile se oblig reciproc una la alta) s predea bunul la care s-a obligat, dar cumprtorul nu l achit nici la un nou termen de plat convenit. Aa, vnztorul risc s suporte o pagub datorit insolvabilitii debitorului. Legea d dreptul creditorului s pretind daune interese pentru prejudiciul cauzat. Dar, dac debitorul este insolvabil rspunderea lui nu se poate materializa.

Rezult c nu ntotdeauna intervenia instanei, pentru a obliga partea aflat n culp s execute prestaiile la care s-a ndatorat, este benefic pentru cealalt parte semnatar a contractului. De aceea, rezoluia sau desfiinarea contractului creez posibilitatea, conform art. 1021 din Codul Civil, ca partea n privina creia angajamentul nu s-a executat s aleag sau s o sileasc pe cealalt s execute convenia, cnd este posibil, sau s-i cear desfiinarea cu daune interese. Avantajul rezoluiunii const n faptul c repune prile n situaia anterioar, astfel nct creditorul poate cere restituirea prestaiei executate, obinnd astfel repararea prejudiciului cauzat prin neexecutare. Rezoluiunea poate fi admis i pentru ntrzierea executrii obligaiilor de ctre debitor, aa cum ea poate opera i retroactiv i pentru viitor, conducnd teoretic la o situaie similar cu aceea n care contractele nu s-ar fi ncheiat. n fapt, din momentul ncheierii contractului, prile semnatare au intrat n relaii cu terii, pentru a crea condiiile necesare onorrii lui sau pentru valorificarea rezultatelor finalizrii sale. Aa c ncetarea raporturilor contractuale prin rezoluiune poate genera prejudicii, motiv pentru care trebuie evaluate n prealabil riscurile acestui demers.

O alt categorie de riscuri i asum creditorul cnd exprim o opiune ntre a cere rezoluiunea sau obligarea debitorului la executarea contractului. Dac alege ultima variant se poate ntmpla ca debitorul s fie sau s devin insolvabil i, ca atare, repararea prejudiciului cauzat devine imposibil sau dificil de realizat. Implicarea instanei de judecat n rezolvarea rezoluiunii se poate evita dac prile, de comun acord, stipuleaz rezoluiunea n contract ca alternativ n cazul n care una din ele nu-i exercit obligaiile sumate. Ceea ce rezult din astfel de clauze exprese poart denumirea de pacte comisorii exprese. Fa de rezoluiunea dispus de instan, pactele comisorii prezint unele avantaje, dar i dezavantaje. Astfel c cel care le utilizeaz trebuie s studieze extinderea i natura riscurilor pe care i le asum, precum i msura n care ele sunt justificate de ctigurile, sub diferite forme, pe care le asigur.Codul Civil la art. 971 precizeaz c odat cu transmiterea dreptului de proprietate asupra lucrului contractat trec de la vnztor la cumprtor i riscurile aferente. Astfel, n caz de pieire fortuit a bunului vndut, nainte ca el s fie predat, riscul va fi suportat de ctre cumprtor. Momentul n care se face transmiterea de drept a proprietii de la vnztor la cumprtor este, potrivit art. 1295 din Codul Civil, imediat ce prile s-au nvoit asupra lucrului i asupra preului, aadar, nainte de a se preda bunul n discuie i de a fi pltit preul. Dar, pentru a evita riscurile care decurg n mod inerent din procesul de transmitere a dreptului de proprietate, prile contractuale pot conveni la plata preului sau la un anumit termen ori la realizarea unei condiii. n cazul unei condiii suspensive, dreptul de proprietate nu se transmite la cumprtor pna ce nu se realizeaz condiia suspensiva. Dar, din momentul ndeplinirii ei, efectul este retroactiv i se consider c transmiterea dreptului de proprietate a operat de la data ncheierii contractului. n situaia n care obiectul contractului piere fortuit n totalitate, riscul l suport vnztorul ca debitor al obligaiei imposibil de executat. n astfel de cazuri, Codul Civil i jurisprudena admit fr discuie regula res perit debitori.

Prin urmare, riscul neexecutrii contractului este suportat de partea a crei obligaie nu se mai poate executa datorit unei fore majore. Pe de alt parte, Codul Civil, la art. 1018, arat c, n situaia n care lucrul contractat piere parial, riscul l suport cumprtorul care primete obiectul n cauz n starea n care se afl, dar pltete ntregul pre cuvenit, fiindc acioneaz principiul res perit creditori.

n cazul unei condiii rezolutorii, transmiterea dreptului de proprietate opereaz din momentul ncheierii contractului, moment din care se nasc i obligaiile prilor, doar c existena lor depinde de realizarea ori de nerealizarea condiiei. La ndeplinirea condiiei ns, contractul se desfiineaz retroactiv. Dac pn la ndeplinirea condiiei bunul contractat piere fortuit, riscul l suport cumprtorul.1.2. Contractul de vnzare-cumprare

Contractul este un acord de voin ntre pri, prin care acestea i asum obligaiile n cadrul unui proiect comun, n vederea promovrii unor interese proprii. Potrivit Codului Civil romn, contractul este acordul ntre dou sau mai multe persoane spre a constitui sau a stinge ntre dnii un raport juridic (art. 942, Titlul III, Despre contracte sau convenii). n cazul contractului comercial, proiectul comun este realizarea unei afaceri, din care prile urmresc obinerea unui ctig economic, material. Codul comercial reglemeanteaz contractul de vnzare comercial, contract care este reglementat cu caracter general i n Codul Civil. Dubla subordonare a contractelor comerciale n genere, a contractului de vnzare comercial n special, este o aplicare a principiului stipulat prin art. 1 alin. 2 din Codul Comercial, cum c normele dreptului civil constituie un izvor de drept subsidiar, ele devenind aplicabile n cazul n care legea comercial nu dispune n materie comercial.1.2.1. Noiuni i particularitiContractul de vnzare-cumprare comercial este acel contract prin care o parte, vnztorul, se oblig s transmit dreptul de proprietate asupra unui bun ctre cealalt parte, cumprtor, care se oblig s plteasc o sum de bani drept pre. Poate fi vorba de un drept real, de un drept de crean sau de un drept din domeniul proprietii industriale. Nu pot forma obiectul unui contract de vnzare-cumprare drepturile personale nepatrimoniale i cele patrimoniale care au un caracter strict personal.Din definiia anterioar rezult c acest contract este:

a) sinalagmatic, ntruct d natere la obligaii n sarcina ambelor pri contractate;

b) cu titlu oneros, ambele pri urmrind obinerea unor ctiguri patrimoniale;c) comutativ, existena i ntinderea obligaiilor asumate de pri fiind certe i deci cunoscute chiar de la momentul ncheierii contractului;

d) consensual, se ncheie prin simplul acor de voin al prilor contractante; conform art. 1295 din Codul Civil, vinderea este prefect ntra pri i propiretatea de drept strmutat la cumprtor, n privina vnztorului, ndat ce prile s-au nvoit asupra lucrului i asupra preului, dei nc lucrul nu se va fi predat i preul nu se va fi numrat;

e) translatic de proprietate, prin contract se transmite dreptul de proprietate asupra lucrului vndut de la vnztor la cumprtor.

Din cele expuse se poate deduce concluzia conform creia numai bunurile mobile i cele necorporale sunt supuse regimului comercial. Face excepie de la regula n baza creia cumprturile sau vnzrile de bunuri imobile nu sunt supuse regimului comercial, vnzarea sau cumprarea unui fond de comer care este definit din punct de vedere al naturii sale ca un bun mobil necorporal. Definirea fondului de comer ca un bun mobil necorporal este dat de caracterul sau complex. El este format din bunuri de natur diferit care, dei nu sunt unite ntre ele printr-o coeziune fizic, formeaz torui o universalitate de bunuri, ns acest universalitate este doar una de fapt.Pentru a fi valabil ncheiat, contractul de vnzare-cumprare trabuie s ntruneasc elementele eseniale ale unui contract, adic consimmntul, capacitatea, obiectul lucrul vndut i preul, o cauz licit i, n contractele solemne, forma.1.2.2. Transferul proprietii i riscurilorO problem juridic important este cea a momentului i locului transferului proprietii de la vnztor la cumprtor. De acest problem depind o serie de aspecte legate de executarea contractului, cum sunt: plata preului, intrarea n patrimoniu, utilizarea bunului, plata de impozite i taxe etc. Soluia la acest problem este dat diferit n diversele sisteme de drept. Exist ns dou abordri principale: transferul proprietii este concomitent cu tranferul riscurilor privind bunul i se face prin acordul de voin al prilor (dreptul francez i cel englez); transferul proprietii i al riscurilor sunt independente unul de altul, precum i de ntlnirea celor dou consimmnte (dreptul german i cel american).

n dreptul german, vnzarea se efectueaz n dou etape: contractul exprim obligaia vnztorului de a livra i pe aceea a cumprtorului de a plti preul; remiterea efectiv a bunului ctre cumprtor antreneaz transferul de proprietate ctre acesta. Ca atare, bunul rmne pe riscul vnztorului pn la predarea lui ctre cumprtor, soluie opus celei din dreptul francez, cnd riscul se transmite la formarea contractului. n dreptul englez, Legea privind vnzarea de bunuri prevede transferul instantaneu al proprietii prin efectul contractului i transferul riscurilor odat cu proprietatea.

Dac este vorba de bunuri de gen sau viitoare, cumprtorul devine proprietar cnd bunurile respective sunt individualizate i pregtite pentru livare, el trebuind s-i dea consimmntul n acest sens. Dac vnztorul, n executarea contractului, pred bunurile vndute unui transportator pentru a fi remise cumprtorului, acest act conteaz ca transfer de proprietate. Dac livrarea este ntrziat, riscurile rmn n sarcina prii creia i este imputabil. Printr-o clauz contractual, prile pot prevedea c proprietatea i riscurile pot fi transferate ntr-un alt moment, de exemplu, mpreun la livrare, sau c riscurile vor fi transferate la livrare, cumprtorul devenind proprietar din momentul acordului de voin.

n dreptul american, n sistemul Codului de Comer uniform, proprietatea asupra mrfurilor vndute trece la cumprtor n momentul identificrii acestora. Riscul de pierderi nu este legat de proprietate, ci de executarea sau neexecutarea contractului de vnzare: cel care n-a executat contractul rspunde de pierderea bunului. Cnd ambele pri i-au executat obligaiile, riscul este asumat de cel care deine marfa i titlurile de proprietate asupra acesteia.

Clauza rezervei de proprietate reprezint un mijloc de protecie contra riscului de insolvabilitate a debitorului sau a riscului ca, n cazul falimentulu acestuia, bunurile sale s fie insuficiente pentru a despgubi pe toi creditorii. Totui, n ceea ce privete opozabilitatea clauzei n caz de faliment exist soluii diferite n legislaiile naionale, de la opozabilitatea necondiionat, la opozabilitatea condiionat i la nonopozabilitate. n schimb, clauza este opozabil fa de teri n multe ri, cu condiia s fie redactat innd seama de cerinele legii i ale jurisprudenei din rile avute n vedere. Exist mai multe variante ale clauzei rezervei de proprietate: simpl, cea mai cunoscut, cnd proprietatea rmne la vnztor pn la plata integral a preului de ctre cumprtor, prelungit, cnd urmrete protejarea vnztorului n caz de transformare sau revnzare a bunului, lrgit, care subordoneaz transferul proprietii nu numai fa de plata preului, ci i de achitarea celorlalte creane.

n drepturile naionale transferul proprietii i transferul riscurilor fie se realizeaz direct prin acordul de voin, fie sunt independete ntre ele i n raport cu realizarea acordului. n dreptul francez se aplic principiul res perit domino, respectiv, din momentul transferului proprietii prin acordul de voin riscurile trec la noul proprietar, chiar dac livrarea nu a avut loc. Prile pot ns s modifice aceast regul. n practic ns, innd seama de circumstane, se poate avea n vedere suportarea riscului de cel care posed bunul sau de cel aflat n culp privind executarea contractului.Convenia de la Viena consacr capitolul IV transferului riscurilor. Regula de baz este: dac mrfurile sunt identificate n mod clar i trebuie s fie ridicate de la firma vnztorului, riscurile trec la cumprtor la ridicarea mrfurilor sau, dac acesta nu se prezint pentru a le ridica, din momentul n care au fost puse la dispoziia sa.

Transferul riscurilor, potrivit Conveniei de la Viena, cunoate mai multe situaii:

a) n cazul general, cnd nu este implicat un transport, riscurile se transfer ctre cumprtor atunci cnd acesta ridic mrfurile sau, dac nu le ridic la timp, din momentul n care sunt puse la dispoziia sa;

b) atunci cnd vnzarea implic un transport de mrfuri, dac vnztorul nu este inut s predea mrfurile ntr-un loc determinat, riscurile trec la cumprtor din momentul remiterii mrfurilor ctre primul cru. Dac se precizeaz un loc de predare a marfii, riscurile se transfer n acel loc.

Fapt c vnztorul este autorizat s conserve documentele reprezentative ale mrfurilor nu afcteaz transferul riscurilor.

1.2.3. Garaniile contractualeCodul civil francez se refer explicit la garania pentru eviciune i cea privind viciile ascunse. n primul caz este vorba de garantarea linitii posesiunii a lucrului vndut, adic absena oricror drepturi sau pretenii din partea unor teri. Viciul, adic defectul care face bunul impropriu pentru destinaia sa normal, trebuie s fie preexistent transferului bunului i s nu fi fost cunoscut de cumprtor. Cel afectat de viciul lucrului are de ales ntre o aciune n rezoluiunea vnzrii (redhibitorie) i o aciune privind diminuarea preului (estimatorie). Cumprtorul va obine daune interese numai dac viciul lucrului a fost cunoscut de vnztor.

La acestea se adaug garania de securitate produsul nu trebuie s comporte pericole pentru persoane sau bunuri garanie reinut mai nti de jurispruden, iar apoi legiferat. Dreptul german (Codul Civil i cel Comercial) precizeaz c vnztorul este obligat ca, n momentul transferului riscurilor, bunul s aib toate calitile cuvenite n contract, iar dac prile nu au convenit nimic n acest sens, s corespund cerinelor normelor de utilizare. n doctrin s-a consacrat teoria violrii pozitive a contractului, vnztorul trebuind s compenseze paguba cumprtorului care este consecina direct a viciului bunului vndut.

n dreptul englez, cumprtorul trebuie s-i exercite vigilena n ceea ce privete calitatea i conformitatea mrfii. Totui, o anumit protecie i este recunoscut, mai puin n ideea unei garanii contra viciilor ascunse, ct pentru a determina pe vnztor s livreze o marf de calitate satisfctoare i care s corespund utilizrii avute n vedere de cumprtor.Convenia de la Viena precizeaz faptul c vnztorul trebuie s garanteze contra eviciunii, adic s livreze marfa liber de orice drepturi sau pretenii din partea unui ter; totodat, vnztorul este obligat ca marfa care face obiectul contractului s fie de o cantitate, calitate i tip determinate, cu un ambalaj sau condiionare adecvate, el trebuind n mod normal s rspund pentru orice defect de conformitate.

1.2.4. Clauzele asiguratoriin legtur cu situaiile care pot preveni pe parcursul executrii obligaiilor contractuale, prile trebuie s aib n vedere: consecinele neexecutrii (atunci cnd aceasta nu este esenial), adaptarea contractului la noile circumstane i exonerarea de rspundere pentru neexecutare.

Clauzele asiguratorii au menirea de a permite meninerea echilibrului contractual, n ciuda modificrii circumstanelor n momentul executrii contractului, de cele avute n vedere la ncheierea acestuia. Dou clauze prezint o importan major pentru contractele de comer internaional: fora major i clauza de impreviziune (hardship).

n literatura juridic se arat c includere de ctre pri n coninutul contractului a unor clauze asiguratorii este nu numai util, ci i necesar atunci cnd contractul este guvernat de o lege dintr-un sistem de drept ce nu consacr teoria impreviziunii, cum este sistemul de drept latin (din care face parte i dreptul romn). n acest caz, principiul fundamental este fora obligatorie a contactului, astfel nct pentru adaptarea contractului la noile circumstane, prile trebuie s insereze expres clauze asiguratorii n contract.n cele mai multe ri europene o parte este inut s-i execute obligaiile asumate prin contract, chiar dac executarea acestora a devenit mai oneroas. O excepie de la acest principiu este cazul de vis major. O astfel de regul este nscris att n Convenia de la Viena, ct i n Principiile UNIDROIT i n Principiile Europene.

Cnd intervine un atfel de caz, debitorul obligaiei este exonerat de rspunderea pentru neexecutare numai dac:

executarea a devenit imposibil n drept sau n fapt;

partea neexecutant nu putea in mod rezonabil s ia n calcul aceast imposibilitate la momentul ncheierii contractului;

imposibilitatea respectiv a aprut n afara posibilitilor de control ale prii nonexecutante, care se presupune a avea control asupra sa, a angajailor si i a echipamentelor sale.

n cele mai multe sisteme de drept, cazul de vis major duce la desfiinarea contractului.Clauza de for major permite exonerarea de rspundre a debitorului vnztorul, pentru livrare, cumprtorul, pentru plat care nu a executat obligaiile sale contractuale, din cauza apariiei, dup ncheierea contractului, a unui obstacol exterior voinei prilor i pe care acestea, n mod normal, nu-l puteau prevedea sau prentmpina i nici nu-l pot surmonta.

Prin urmare, clauza de for major presupune:

intervenia unei mprejurri exterioare voinei prilor, imprevizibil i irezistibil (cutremur, inundaie, incendiu, etc.);

incapacitatea unei sau alteia dintre pri de a-i executa obligaiile contractuale;

exonerarea de rspundere a debitorului obligaiei neexecutate din cauz de fr major.

n contractele de lung durat, cum sunt cele de cooperare, de construcii civile sau cele de livrare continu de bunuri i servicii, pot s apar situaii neprevzute, care s fac executarea contractului foarte oneroas pentru una din pri. n aceste condiii se poate utiliza clauza de hardship, cunoscut n common law, dar i n dreptul olandez i german; n dreptul francez un rol similar l are clauza de impreviziune. Dac intervine un astfel de caz, prile sunt obligate s procedeze la renegocierea contractului n vederea adaptrii acestuia n noile circumstane. Cazul de hardship se definete prin urmtoarele: schimbarea circumstanelor nu a putut fi, n mode rezonabil, anticipat de pri;

posibilitatea schimbrii circumstanelor nu a putut fi, n mode rezonabil, luat n calucul de pri la ncheierea contractului;

riscul schimbrii circumstanelor nu este unul care, potrivit contractului, putea fi asumat de partea afectat.Clauza de hardship difer de cea de vis major n mai multe privine: ea poate fi invocat cnd executarea devine foarte oneroas, dar nu este necesar ca aceasta s fie imposibil; contractul nu este cu necesitate desfiinat, el poate fi modificat fie prin renegociere de ctre pri, fie dac este cazul, de instan; prile trebuie s renegocieze contractul cu bun-credin.

n categoria clauzelor asiguratorii putem include dou categorii de clauze: cele de adaptare a contractului la noile mprejurri i cele de meinere a valorii contractului. (vezi tabelul 1.1).Tablelul 1.1

Clauzele aiguratorii

Clauzele de adaptare a contractuluiClauzele de meinere a valorii contractului

Clauza ofertei concurente

vnztorul se oblig s acorde cumprtorului, pentru marf, aceleai condiii pe care le-ar oferii ali furnizori.Clauza clientului celui mai favorizat

vnztorul se oblig s acorde cumprtorului cele mai favorabile condiii pe care le-ar acorda altor parteneri.

Clauza primului refuz

un partener se oblig fa de cellalt s-i ofere cu prioritate o anumit afacere, urmnd ca, n caz de refuz, s ncheie afacerea cu un ter.Clauza de indexare

legarea preului contractual de un etalon monetar sau de o unitate de marf i modificarea automat a acestuia la schimbarea semnificativ a preutilor pe pia.

Clauza de revizuire a preului

renegocierea preului contractual, dac se nregistreaz modificri semnificative de preuri pe piaa produsului contractat sau a factorilor de producie ai acestuia.

Clauzele valutare

legarea valutei de plat de o moned considerat stabil sau de un co valutar.

Surs: Popa Ioan, Negocierea comercial internaionalClauza ofertei concurente permite uneia dintre prile contractante, de regul cumprtorului, s se prevaleze fa de cocontractantul su de oferta favorabil avansat de un ter concurent, pentru o operaiune similar. De obicei, cumprtorul este cel care beneficiaz de clauza ofertei concurente. Nu este totui exclus ca vnztorul s fie acela n favoarea cruia a fost stipulat clauza. n acest situaie, vnztorul va notifica partenerului su contractual oferta prin care, de exemplu, un cumprtor al cocontractantului, i-a propus un pre superior celui stabilit prin actul perfectat ntre ei.

Clauza clientului celui mai favorizat. Clauza clientului celui mai favorizat presupune obligarea promitentului fa de contractantul su s-i acorde condiiile cele mai avantajoase pe care le-ar consimi, pe parcursul executrii contractului, n favoarea unui ter cu care ar ncheia o operaiune similar. O variant particular a clauzei clinetului celui mai favorizat este aceea prin care vnztorul se oblig s consimt altor clieni condiiile pe care le-a acordat prii contractante.

Clauzele de indexare/escaladare asigur recalcularea automat a preului contractual, n funcie de evoluia preurilor la marfa sau factorii care servesc drept etalon. Ele ofer protecie n egal msur exportatorului (care primnete un pre mai mare, dac preurile de referin sunt n cretere) i pentru importator (care pltete un pre mai mic, dac preurile de referin sunt n scdere).

Clauza de revizuire a preului reprezint o modalitate de asigurare a echilibrului contractual prin renegocierea preului, dac se produc modificri conjuncturale semnificative.

Clauzele de acoperire a riscului valutar sunt menite s apere prile contractante de efectele negative rezultnd dn variaia cursului de schimb a monedei de plat fa de o moned ter implicat n mecanismul tranzacional (de exemplu, moneda naional a partenerului debitor).

Dintre garaniile comune tuturor contractelor prezint interes pentru vnzarea internaional mai ales: drepturile reale, respectiv ipoteca sau gajul, obligaiile indivizibile i solidare, cauiunea (le cautionnement), rezerva de proprietate, cesiunea de crean cu titlul de garanie.

Cesiunea de crean cu titlu de garanie este o garanie pe care o ofer bncii debitorul unui credit, ea constnd n cedarea de ctre debitor ctre banc, n limita creditului convenit, a unor creane existente sau viitoare.

Garaniile proprii contractelor internaionale sunt de natur contractual sau de alt natur. Din prima categorie, cele mai cunoscute sunt acreditivul documentar i garania bancar independent.

Garania bancar independent (sau la prima cerere) este o convenie asemntoare dar distinct n raport cu cauiunea, n baza creia garantul trebuie s plteasc la prima solicitare a celui garantat, fr s se poat prevala ca n cazul cauiunii de contractul garantat, cele dou convenii fiind independente. O alt categorie de garanii sunt cele realizate prin ncheierea de polie de asigurare.CAPITOLUL 2. PIAA MOBILEIObiectele de mobilier au fost, sunt i vor fi prezente mereu n viaa omului. Ele scot n evidena relaiile sociale, relaiile economice, obiceiurile i modul de via al societii omenesi dintr-o anumit perioad. Procesul de realizare a obiectelor de mobilier a fost strns legat de arhitectur, n funcie de aceasta obiectele de mobilier s-au i dezvoltat. Mediul n care omul traiete i i defoar activitatea este rezultatul aciunii combinate a mai multor factori, dintre care obiectele de mobilier joac un rol foarte important n crearea micromediului nconjurtor, deoarece marea majoritate a timpului petrecut de oameni are loc n cldiri. 2.1. Privire retrospectiv asupra pieei romneti de mobilier: 2005-2008Producia de mobil s-a dezvoltat abia dup cel de-al doilea razboi mondial, ntr-un ritm mai intens n toate rile, fapt explicabil prin eforturile de refacere a zonelor afectate de rzboi, dar i prin creterea nivelului de trai n rile socialiste, nivel de trai ce s-a concretizat i ntr-o cretere demografic accentuat, ceea ce a condus i la creterea cererii i bineneles a ofertei de mobilier.

ncepnd din anul 2005 piaa romneasc a mobilei nregistreaz o cretere treptat, stimulat de sporirea numarului de construcii i de tendina de reamenajare a locuinelor vechi. Conform statisticilor efectuate la nivel european situaia din Romania nu este una fericit (25 euro/cap locuitor, comparativ cu 201 euro/cap de locuitor pentru cetatenii UE), ns la nivel intern se realizeaz un salt apreciabil comparativ cu anii precedeni - n 2003 consumul de mobil pe cap de locuitor era de 14 euro.

n 2006, valoarea produciei de mobil a fost de 1,65 miliarde de euro, dintre care aproape un miliard se export, Romania aflndu-se nc printre ultimele locuri n topul consumatorilor de mobil. Creterea pieei interne este stimulat, n continuare, de nflorirea construciilor (locuine, birouri, hoteluri), de mrirea dimensiunilor locuinelor noi i de reamenajarea celor vechi, la care se adaug sporirea substaniala a importurilor. Importurile acopera 30% din piaa interna de mobil, evaluat la un miliard de euro, cele mai multe dintre acestea venind din Italia (175 de milioane de euro, circa o treime din valoarea total a importurilor), din Polonia (20%) i din Germania (10%).

Potrivit raportului emis de Asociaia Productorilor de Mobil din Romnia, volumul exportului de mobil din Romania nregistrat n 2007 era situat n jurul valorii de 1,045 miliarde euro, iar importul nregistra o valoare de peste 390 milioane euro, dup centralizarea datelor oficiale. Atingerea acestor date a fost ncurajat de o serie de factori socio-economici, precum: dezvoltarea imobiliar, consolidarea clasei medii, schimbarea obiceiurilor de consum ale romnilor, extinderea exporturilor, stimulat de noua deschidere spre piaa european i mrirea produciei proprii. Consumul de mobil pe cap de locuitor n anul 2007 este de 45,2 euro, mare parte din procent fiind asigurat din producia de mobil autohton. n 2008 pe piaa i fac apariia noi lanuri internaionale (precum: retailul austriac Kika), noi magazine de desfacere, iar concurena crete vizibil. Se constat o concentrare a ofertei pe paliere de pre i pe categorii de mobilier, semn al maturizrii pieei romneti de mobilier. Romnia continu s nregistreze creteri n ceea ce privete aceast pia, cu toate c exporturile au sczut, din considerente de ordin valutar. Orientarea productorilor ctre piaa intern este susinut n continuare de boom-ul imobiliar, dar i de o schimbare sensibil a mentalitilor. Pe piaa autohton a mobilei efectele crizei financiare nu au fost nc resimite, n 2008 ritmul de cretere estimat fiind de 10-12%.

Surs: Ziarul Financiar (diferite articole)

2.2. Materia prim folosit m producia de mobilMaterialele din care se realizeaz piesele de mobilier sunt diverse si se aleg n funcie de caracteristicele care fac ca mobila s fie ct mai rezistent i ct mai pe placul consumatorului, pentru c, n final, consumatorul este cel ce va plti o sum de bani pentru a achiziiona o pies de mobilier.Lemnul (i derivatele sale) este unul dintre cele mai ntlnite materiale din industria mobilierului. Un mobilier clasic, masiv este n general realizat din lemn natural cu diferite esene: fag, stejar, brad, arar, pin. Mobilierul din lemn masiv este cel mai bun calitativ, avnd o durabilitate i rezisten foarte mare. MDF-ul este un material lemnos foarte rezistent i foarte bun calitativ, folosit cel mai adesea pentru mobilierul modern. Utilizat ani la rnd n industria mobilierului, MDF-ul a devenit un material foarte cutat, datorit calitilor sale estetice. Furniruit, lcuit, sau vopsit n diferite culori mobilierul din MDF are un aspect deosebit. PAL este un alt material foarte des utilizat n industria mobilierului. Fiind mai puin costisitor dect lemnul masiv sau MDF-ul i mai uor de lucrat, PAL-ul ofer posibilitatea crerii diferitelor piese de mobilier la preuri mai mici. Mobilierul din PAL, dac este bine lucrat i finisat, poate fi estetic, ns nu este la fel de bun calitativ i la fel de rezistent precum cel din lemn masiv.

Tapiseria canapelelor, fotoliilor, scaunelor ofer tonul unei ncperi. Tocmai din acest motiv alegerea materialelor pentru tapiserie este una foarte important. Stilul ales pentru tapiserii trebuie s fie acelai cu cel al cadrului canapelei. O canapea cu un design clasic trebuie s fie tapisat cu materiale textile cu un model clasic. Culoarea tapiseriei trebuie aleas n funcie de ambiana pe care piesele de mobilier o va crea n ncperea n care va ajunge dup cumprare. Pentru o atmosfer cald sunt ideale culorile precum crem, bej i maro, iar pentru o ncpere cu un aspect formal sunt recomandate culori ca alb, negru i gri.

Materialele folosite pentru tapiserie sunt, n cele mai multe cazuri, bumbacul, mtasea, satinul, pnza, lna si pielea natural. Bumbacul este un material adesea utilizat pentru tapiserii, datorit rezistenei sale, fiind foarte greu de deteriorate, ns acestea sunt mai greu de splat i curat. Pnza are un aspect foarte fresh, modern. O canapea tapisat cu pnz este ns mai bine de amplasat ntr-o ncpere nu foarte folosit, deoarece panza se murdrete foarte uor.

Mtasea i satinul sunt dou materiale foarte elegante i frumoase. Tapiseriile din mtase i satin necesit ns o splare profesional, de aceea piesele de mobilier tapiate cu astfel de materiale au tapiseria detaabil. Lna, un material textil foarte ntlnit pentru tapiserii, fiind foarte rezistent, este combinat cu fibre sintetice ca acrylic, nylon i polyester, pentru a putea fi mai uor de ntreinut i splat. Pielea natural este un material cu un aspect deosebit, uor de ntreinut i splat.

2.3. Analiza pieei mobilei n 2009Deoarece fondul forestier cuprinde 6495 de mii de hectare de pdure, nregistrnd o cretere de 0,4% fa de anul 2008, acesta ocupnd 27.2% din suprafaa rii, prelucrarea lemnului reprezint un potenial important de dezvoltare a rii, iar n cadrul prelucrrii lemnului producia de mobilier ocup un loc important. Din cei 6495 de mii de hectare, 1935 de mii de hectare au reprezentat pdurile de rinoase, 4399 de mii de hectare pdurile de foiase, iar restul de 161 de mii de hectare au fost reprezentate de alte terenuri din fondul forestier.Fig. 2.2. Volumul de mas lemnoas recoltat, pe principalele specii

Surs: Institutul Naional de Statistic

Aa cum se vede i n graficul de mai sus, n anul 2009, s-a racoltat un volumul de mas lemnoas de 16520 de mii de m3, cu 185 de mii de m3 mai puin fa de anul anterior, din care rinoasele reprezint 40,2%, fagul 33,2%, stejarul 8% i diverse speci tari i moi 18.1%. Din acest volum de mas lemnoas racoltat s-au folosit 7349 de mii de m3 de buteni pentru cherestea, 143 de mii de m3 de lemn pentru plci din achii i fibre de lemn i 44 de mii de m3 de lemn pentru alte utilizri, ceea ce constituie materia prim pentru mobil.Conform codului CAEN, diviziunea Fabricarea de mobil cuprinde urmtoarele clase: fabricarea de mobil pentru birouri i magazine, fabricarea de mobil pentru buctrii, fabricarea de saltele i somiere, fabricarea de mobil n.c.a.

Pe ansamblul economiei romneti, importana acestei ramuri este dat i de volumul anual al exportului ce a fost de 980 milioane de euro n 2009, cu 11 procente mai mici fa de realizrile anului anterior, iar volumul importurilor a fost de 299,2 milioane euro, cu 40,2% mai redus dect n anul 2008. Fig. 2.3. Importurile i exporturile de mobil n 2009

Surs: Institutul Naional de StatisticDup cum se observ n figura 2.3, valoarea exporturilor de mobil cea mai ridicat este n luna Septembrie, i anume 92,8 milioane de Euro, iar valoarea cea mai mare a importurilor este tot n luna Septembrie, 30,3 milioane Euro. De asemenea, ce se mai poate observa este faptul c valoarea exporturilor este mai mare ca cea a importurilor pe toat perioada anului 2009. Principalele ri n care Romnia export mobilier sunt Germania, Frana, Italia, Austria, Marea Britanie, Olanda, Suedia i Belgia.

ncepnd cu 2006 structura principalelor sortimente de mobil romneasc a ramas aceeai pn n ziua de azi: dormitoare - 12,5%, sufragerii - 21,9%, mobilier pentru birouri - 2,6%, mobilier tapiat - 7,7%, buctrii - 2,8%, scaune - 10,6%, mic mobilier - 22% i alte sortimente - 19,9%. Peste 50% din producia de mobil este din lemn de fag, 20% - din stejar, 15% - din rinoase i restul din alte esene lemnoase.

Efectivul salariailor din industria mobilei este de 697.200 de persoane n 2009, care reprezint 4.2% din totalul efectivului salariailor din industria Romniei.

Fig. 2.4. Structura principalelor sortimente de mobil

Surs: Institutul Naional de StatisticRetail-ul de mobil, ca majoritatea domeniilor de consum, s-a prbuit n anul 2009 pe fondul scderii puterii de cumprare, al creterii omajului i al accesului restrictiv la finanare. 2009 a fost un an extrem de dificil pentru piaa de mobil, att producia, ct i exportul i vnzrile pe piaa intern raportnd scderi. Pentru 2010 estimrile sunt puin mai optimiste. Producia local de mobil, care a atins anul trecut 1,6 miliarde de euro ar putea crete n anul 2010 cu 5%, procent care ar compensa declinul din 2009, potrivit estimrilor Asociatiei Productorilor de Mobil din Romania (APMR).

Piaa mobilei, estimat la circa 2,025 miliarde de euro n 2008, a ajuns la 1,6 miliarde de euro n anul 2009, iar previziunile pentru anul 2010 indic faptul c aceasta va fi estimat la aproximativ 910 milioane de euro. n ultimii ani, industria a avut creteri uoare susinute n principal de numrul mare de locuine i de cldiri de birouri care au fost demarate. Cei mai mari retaileri de pe piaa local, IKEA i Mobexpert, au avut scderi de 9% , respectiv 21% ale vnzrilor anul trecut. n euro, scderea vnzrilor Mobexpert a fost de 32%, de la 169 milioane euro n 2008 la 115 mil. euro n 2009. Anul 2009 a adus o migraie ntre diferite segmente de pre din industria mobilei, care a fost benefic pentru discounteri i n detrimentul celor din segmentul de lux. Un segment puin afectat este i cel de super lux, unde puterea de cumparare rmne aceeai. Criza economic a afectat direct industria mobilierului de birou, ceea ce a determinat o reducere a dimensiunii proiectelor sau chiar anularea unor livrri de cldiri. n acest context, piaa de mobilier de birou de import se ridic la circa 30 de milioane de euro.

2.4. Principalii concureni ai pieeiGrupul Mobexpert. Dan ucu a nceput afacerea Mobexpert n anul 1993, cu un magazin de mobilier de birou. Activitatea de producie a fost demarat n 1994, odat cu fabricarea scaunelor de birou, fiind apoi dezvoltate seciile de canapele i mobilier modern melaminic. n 1995, compania a nceput s distribuie prin reeaua proprie de magazine i mobilier importat de la marii productori europeni. Grupul Mobexpert cuprinde n prezent 9 fabrici n patru centre de producie din Bucurei, Dej, Trgu Mure i Suceava, printre acestea numrndu-se: Samus Mex, Studio Mex, Ilefor Mex, Modulo Mex, Confo Mex, Ergo Mex, Soft Mex, Mure Mex i Moldo Mex. Dup ce a pornit n 1993 cu 4 angajai, n 2009 Grupul Mobexpert are 3.000 de angajai (dintre care 1.900 n fabrici i 1.100 n retail i servicii). nfiinat n urm cu 17 ani, Grupul Mobexpert este liderul pieei de mobilier din Romnia. Cu o cifr de afaceri de 115 milioane de Euro n 2009, Mobexpert se plaseaz ntre primele 12 ntreprinderi europene din industria mobilei. Numai n Bucureti i n oraele mari, Mobexpert deine 18% din piaa de mobilier de cas i 30% din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pieele de profil din Romnia.Fondat nc din 1990 de ctre Viorel Cataram, cu 1000 de dolari, societatea Elvila International a urcat, dup doar un an de activitate, n fruntea topului firmelor cu cea mai bun cifr de afaceri i esteuna dintre principalele mrci din domeniul produciei i comercializrii mobilei n Romania. Elvila are patru fabrici de mobil situate n Beiu, Piatra Neam, Rmnicu Vlcea i Mizil. Sucursala Elmoberom din Beiu este una dintre cele mai moderne fabrici de mobil din Romnia, conceput s produc cu mare randament i nalt calitate toate categoriile de mobilier ce pot fi realizate din panouri. Sucursala PAMEX din Piatra Neam este un binecunoscut nume n domeniul mobilierului rustic i de art. i-a catigat reputaia prin abordarea cu maxim seriozitate a cerinelor clienilor. Ponderea exportului n volumul produciei realizate este de 95%. Mobilierul din lemn masiv de rinoase, n stil R produs de aceast sucursal este din ce n ce mai cutat att pe piaa intern ct i pe ceaextern, datorit calitilor deosebite de execuie ct i a preului accesibil. Piaa internaional de desfacere este reprezentat de ri ca Germania, Austria, Elveia, Olanda, SUA. Sucursala RELAXA din Mizil,produce produse cu un design deosebit, un excelent raport calitate/pre, iar produsele executate aici, canapele, fotolii, paturi i saltele se prezint ntr-o larg palet de culori, forme i dimensiuni. Cu un efectiv de 750 de salariai, este cel mai mare productor de mobilier tapiat i saltele din Romnia.

Din producia celor patru fabrici, 70% se duce la export, n timp ce restul ajunge n cele 49 de magazine ale companiei Elvila, din care 25 proprietate personal, 29 de magazine n franciz. Preturile Elvila sunt cu 30% mai mici dect alte produse similare de pe pia pentru c firma nu lucreaz cu credite.

Mobex S.A. se afl printre primele patru firme productoare de mobil din Romnia, n termeni de cifr de afaceri, capital social, numr de angajai, volum de export i reputaie comercial. Mobex S.A. produce mobilier din lemn destinat locuinelor private, hotelurilor i instituiilor publice din ntreaga lume. De la nfiinarea ei n 1948, prin fuziunea mai multor ateliere mici, Mobex S.A. a trecut prin mai multe stadii de dezvoltare iar fora de munc a crescut de la 270 la 1400 oameni n 2009. Aflat printre marii productori de mobil ai Romniei nainte de 1989, ntreprinderea Mobex Trgu Mure a supravieuit ocurilor venite din scderea vnzrilor pe piaa de Est a Europei i, celor cauzate de scderea cotaiei la moneda euro. Eforturile majore ale conductorilor ntreprinderii i ale ntregului colectiv au dus mai departe activitatea unei fabrici care scoate pe pia mobil recunoscut pentru calitate i originalitate. n prezent, 42% din livrrile companiei se realizeaz pentru piaa de Est, 40% pentru piaa de Vest, iar diferena este ocupat de piaa intern. Alprom Piteti unul dintre cei mai importani juctori din industria mobilei, a nregistrat o cifr de afaceri de 12 milioane de euro n 2009, iar potrivit datelor companiei, 70% din producia de mobil este realizat pentru export, principalele piee fiind Frana, Anglia, Austria, Olanda i Germania. Compania din Piteti face parte, mpreun cu alte 12 societi, din grupul Alprom, cu activiti n producia de cherestea, semifabricate i mobil, construcii, transporturi, producie i comercializare de lacuri i diluani. ALPROM S.A. Piteti, unul dintre liderii industriei de mobil din Romania, produce o gam complet de mobilier n design clasic i modern, din lemn masiv sau parial masiv: living-uri, dormitoare, sufragerii, buctrii, mobilier mic, mese i scaune.Tablelul 2.1Cotele de pia ale principalilor concureniProductorVnzri (mil. Euro)Cota de pia absolut

Mobexpert1157,18%

Elvila986,12%

Mobex S.A.6,90,43%

Alprom S.A. Piteti120,75%

2.5. Modificrile clauzelor din contractele de vnzare-cumprareAa cum se tie, ncepnd cu anul 2008, nu numai Romnia, ci toate rile Globului Pmntesc, au trecut prin ceea ce ar putea fi cea mai mare problem a acestui secol, i anume, criza economic. Din cauza acestei crize, toate industriile din Romnia au fost afectate, printre care si industria mobilei, nregistrnd scderi, mai mari sau mai mici, a vnzrilor.Pentru a evita pierderi foarte mari dar i pentru a-i pstra clienii si pentru a atrage clieni noi, marii vnztori de mobil, ca Mobexpert i Elvila, au schimbat anumite clauze din contractual de vnzare-cumprare, i anume clauzele legate de livrare, montaj i garanie. De asemenea, pentru c nu numai productorii au suferit de pe urma crizei ci i clienii, au fost introduse i mai multe variante de plat n rate. n continuare voi vorbi despre modificrile care au avut loc n contractele de vnzare-cumprare ale firmei Elvila.Dac nainte de 2008, clientul putea anula comanda sau putea s modifice comanda i dup ncheierea contractului de vnzare-cumprare, ncepnd cu 2009 acest lucru nu a mai fost valabil. De aceea trebuie reinut c o dat ce pentru produsele cumprate s-a emis factur fiscal i s-a ncheiat contract, acestea nu se pot nlocui sau returna magazinului. Comanda clientului se transmite ctre fabric la sfritul zilei n care a fost nregistrat, iar din acest motiv, ulterior datei lansrii sale, nu i se mai pot aduce modificri. n cazul vnzrilor prin sistemul de credit, comanda este considerat ferm de la data acceptrii dosarului de credit, termenul de execuie al comenzii calculndu-se ncepnd cu aceast dat. Pentru orice situaie de for major care mpiedic sau ntrzie integral sau parial livrarea mrfii comandate, vnztorul va fi exonerat de obligaiile sale, dar numai pentru perioada pentru care fora major se aplic.Cu privire la livrare si montaj, pentru a elimina din cheltuieli, ncepnd cu anul 2009, Elvila percepe o tax de 50 de lei cu TVA pentru livrarea mobilierului n Bucureti i n oraele mici din judeul Ilfov (de exemplu Otopeni, Corbeanca, Mogooaia etc.) i de 8% din valoarea produselor care necesit montaj pentru montaj, n cazul n care comanda este mai mic de 2500 lei fr TVA (2975 lei cu TVA). Pentru comenzile n afara Bucuretiului i a oraelor din judeul Ilfov, livrarea se taxeaz cu 2,50 lei cu TVA/km dus-ntors, distana maxim de livrare fiind de 60 de km. n contractul de vnzare-cumprare este trecut faptul c clientul are obligaia de a asigura posibilitatea de staionare a mainii ct mai aproape de calea de acces n imobil, respectiv accesul echipajului la scri sau lift i obligaia de a se asigura c produsele ncap pe uile de acces i n locul unde vor fi poziionate. Echipajul nu are obligaia s transporte marfa dac buna desfurare a activitii nu este posibil (spaii de manevra nguste, distane mari ntre locul de parcare i locul de livrare, etc.) sau dac integritatea corporal le este pus n pericol (cldiri n construcie, scri sau terase fr balustrad, pasarele, etc.). Elvila se strduiete ca experiena cumprrii mobilei s fie una ct se poate de placut i uoar i tie c un client este entuziasmat n legtur cu primirea noii mobile. De aceea, cei ce transport mobila, se asigur c aceasta sosete ntr-o stare foarte bun la clieni. Totui, accidentele se ntmpl, iar n aceast situaie, clienii trebuie s consemneze n procesul verbal de recepie toate neconformitile ntlnite la produsul achiziionat. n decurs de 24 de ore de la semnarea procesului verbal, clientul este rugat s se prezinte la magazinul din cadrul carui a achiziionat produsele pentru a formula o reclamaie legat de situaia respectiv. Pentru produsele din producia proprie, termenul de rezolvare a reclamaiei este de 15 zile de la data depunerii.Cu privire la sistemul de plat prin credit bancar, Elvila ofer o gam larg de opiuni pentru clieni: creditul bancar BRD FINANCE pentru pensionari i super util, cardul Avantaj pe 6 luni cu dobnd 0% , cardul Avantaj pentru 36 de rate i cardul Euroline pentru 12 rate cu dobnd 0%.Creditul bancar BRD FINANCE pentru pensionari ofer doband foarte avantajoas pentru credite cu perioada de acordare mai mare de 3 ani, creditul poate fi accesat inclusiv de diverse categorii de pensionari pe caz de boal (diabet i hipertensiune),perioada maxim de creditare este de 5 ani, iar pe toat perioada creditului rata este fix. Creditul bancar BRD FINANCE super util ofer ca avantaje perioada maxim de creditare de 5 ani, rat fix pe toat perioada creditului, creditul se obinen cel mult 2 ore, iar dobnda esteavantajoas.Cardul Avantaj pentru 36 de rate este destinat pentru o valoare a tranzaciei de 1000 lei, pentru un comision total de 28.08%, valoarea total de rambursat fiind de 1280.80 lei, de unde rezult o rat lunar de 35.57 lei. Cardul Avantaj pe 6 luni i, respectiv, cardul Euroline pentru 12 rate, ambele cu dobnd 0%, nu are o valoare a tranzaciei prestabilit, acest putnd fi att ct dorete clientul.CAPITOLUL 3. PREVIZIUNI PE PIAA MOBILEIn anul 2009, retail-ul de mobil s-a prbuit pe fondul scderii puterii de cumprare, al creterii ratei de omaj, dar i al accesului restrictiv la finanare. 2009 a fost un an extrem de dificil pentru piaa de mobil din Romnia, att producia, ct i exportul i vnzrile pe piaa intern raportnd scderi, cel mai mare declin fiind nregistrat de importuri, cu o scdere de 40,2% pna la nivelul de 299.2 mil. euro. Dar, dei acest lucru a avut loc, pentru 2010 estimrile sunt puin mai optimiste.3.1. Productorii

n urma estimrilor Asociaiei Productorilor de Mobil din Romnia (APMR), producia local de mobil, care a atins anul trecut 1,6 miliarde de euro, ar putea crete n anul 2010 cu 5%, procent care ar compensa declinul din 2009. Dei acest procent nu este foarte mare, rezultatele pe piaa mobilei din Romnia sunt mai bune dect cele din alte state europene ca Germania, Italia, Austria, Marea Britanie i Ungaria a cror producie a sczut cu procente peste cele raportate n Romnia.. La nivel mondial, piaa de mobil a sczut cu 20%, n timp ce n UE exportul a fost cu 11% mai mic, iar importul cu 7,5%. Scderea exporturilor de mobil a afectat toate sectoarele industriei mobilei din Uniunea European, exceptnd productorii de saltele. Sectorul de saltele a nregistrat o cretere de circa 77 milioane de euro n 2009, reprezentnd un plus de 2,6%. Dei cererea produselor de mobilier destinate clienilor cu venituri medii a sczut fa de anii anteriori, produsele de lux i cele destinate clienilor cu venituri mari au acelai succes ca i n anii anteriori. De aceea, retaileri sunt convini c i pe 2010 cererea pentru aceste produse i va menine nivelul actual, reprezentnd un avantaj pentru ei, innd cont c anumite produse de mobilier vor nregistra n continuare scderi. Totui, chiar dac cererea de mobil scade, anumii productori investesc n deschiderea de noi magazine ca productorul de mobil Rus Savitar, care opereaz reeaua de magazine Casa Rusu. Casa Rusu deine, n prezent, 9 magazine, cel mai nou fiind inaugurat n Bucureti n luna mai a anului 2010, n urma unei investiii de 500 de mii de euro. n urma acestei investiii, compania Rus Savitar estimeaz o cifr de afaceri de 22 de milioane de euro pentru anul 2010, n cretere cu 10% fa de 2009. Directorul general al Rus Savitar, Cristian Rusu, se gndete s mai deschid dou magazine n Bucureti, dar i n ar la Constana, Trgu-Mure i Oradea. Un alt plan vizeaz deschiderea unui magazin la Budapesta, probabil n toamna anului 2010. De asemenea, un alt avantaj al acestei companii este faptul c ea se poziioneaz pe segmentul sczut de pre, pentru ca piaa int s fie una mai larg, cuprinznd nu numai clienii cu venituri mari ci i pe cei cu venituri medii i mici. Probabil, pe 2010, singura gam de produse, ce va fi n continuare afectat, este cea de mobilier de birou. Criza economic afecteaz i n anul 2010 piaa construciilor de cldiri, ceea ce va face ca multe din proiectele deja stabilite s fie ntrziate sau, n cel mai ru caz, chiar anulate. n urma acestui lucru, firmele de construcii nu vor mai ncheia contracte cu productorii de mobil, ceea ce va duce la scderea numrului de contracte ncheiate fa de anul anterior. Spre exemplu, importatorul de mobilier de birou Corporate Office Solutions depinde de finalizarea unor noi cldiri de birouri i de firmele ce se vor muta n aceste imobile. Corporate Office Solutions estimeaz pentru acest an o reluare a trendului de cretere dup declinul de 9% din 2009 i sper c cifra de afaceri va atinge 15 mil. euro, comparativ cu 13 mil. euro n 2009.Dac anul trecut industria mobilei a fost caracterizat de evenimente puine, unul dintre acestea fiind vnzarea de catre IKEA a fabricii de la Siret, n 2010, chiar din primele trei luni, piaa a fost extrem de dinamic.Liderul de pia pe 2010 o s fie cel mai sigur tot grupul Mobexpert, deoarece productorul de mobil Samus Mex din Dej (SAMU), parte a grupului Mobexpert, a realizat n primul trimestru din acest an o cifr de afaceri de aproximativ 1,5 mil. euro, n uoar cretere fa de aceeai perioad a anului trecut. Compania clujeana i-a bugetat la nceputul acestui an o cifr de afaceri pentru 2010 de aproape 5,9 mil. euro, n cretere cu aproximativ 9% fa de anul 2009. Creterea cu aproximativ 5% a vnzrilor n primul trimestru se datoreaz majorrii volumului de comenzi. Cu toate c piaa de desfacere este n scdere, se mizeaz n continuare pe creterea activitilor n acest an, odat cu diversificarea gamei de produse i atragerea de noi clieni pe pieele externe tradiionale. Produsele fabricate de Samus Mex sunt comercializate n Frana, Bulgaria i Ungaria, iar n Romnia vnzrile companiei se deruleaza n cadrul reelei Mobexpert, cu acoperire n ntreaga ar. Compania produce i cantiti mici de mobilier pentru diverse hoteluri din Romnia. Samus Mex a ncheiat exerciiul financiar din 2009 cu o cifr de afaceri de peste 5,3 mil. euro, n scdere fa de anul precedent.Un alt productor de mobil, Mobex din Trgu-Mure, i-a bugetat pentru acest an o cifr de afaceri de 9,2 milioane de euro, n cretere cu 10% fa de anul trecut. Dei fenomenul de criz a afectat domeniul mobilei, repezentanii companiei Mobex se bazeaz pe numrul de contracte existente deja i pe negocierile care se poart pentru semnarea altor noi contracte, lucru ce le d perspectiva continurii activitii i n perioada urmtoare. Potrivit reprezentanilor companiei, n anul 2009 Mobex i-a redus capacitile de producie cu 25%, a disponibilizat 201 angajai prin trecerea n omaj (iar ali 108 oameni s-au pensionat ori au demisionat), au reorganizat seciile de producie, au fost renegociate preurile de achiziie pentru materii prime i materiale, au fost proiectate noi produse, fiind totodat oprit procesul de producie timp de 36 de zile pentru a nu ajunge n pragul falimentului.

Dei cei mai muli productori de mobil sunt optimiti vznd o cretere a vnzrilor n 2010, ali productori nu cred ca vor avea ncasri mai mari n acest an. Productorul de mobilier din lemn masiv Libertatea din Cluj, a realizat n anul 2009 o cifr de afaceri de 1,5 milioane euro, n scdere cu 46% fa de anul 2008, cnd vnzrile companiei au ajuns la 3,2 milioane euro. Reprezentanii firmei clujene nu doresc s fac o estimare privind vnzrile Libertatea din anul 2010, pentru c piaa de mobil este n continuare pe un trend descendent. De asemenea, ei susin c bugetul oamenilor este orientat n aceast perioad cu preponderen ctre consumurile curente, de strict necesitate, i mai puin spre bunurile de folosin ndelungat. Eventualul surplus lunar este dirijat ctre rezervele personale, factorul psihologic jucnd i el un rol important n aceast perioad. Aproximativ 50% din mobilierul produs de Libertatea este valorificat pe piaa intern, compania colabornd cu 25 de magazine din principalele orae ale rii, pentru export vnzrile realizndu-se prin diverse firme intermediare. Principalele piee externe pentru produsele companiei clujene sunt Rusia, Ucraina, Republica Moldova, Anglia, Canada. Un lucru care avantajeaz productorii romni de mobil ar fi acela c n Romnia nu au intrat pe piaa mobilei foarte muli productori strini. Cei mai cunoscui productori strini de mobil n Romnia sunt IKEA i Kika. Cei doi retaileri internaionali au rulat n anul 2009 aproape 100 milioane de euro, adic mai puin dect afacerile totale ale Mobexpert, liderul pieei. Mobexpert integreaz ns i producia, ceea ce nseamn c avantajul grupurilor romneti de mobil n faa strinilor este dat de producie. Dar n vreme ce unele firme romneti sunt extrem de precaute cu extinderea, att IKEA ct i Kika au planuri pentru noi uniti. Kika a stabilit deja dou locaii, una la Constana i nc una la Bucureti, care se vor aduga magazinului din West Park, Bucureti.

3.2. Proiectul buy-back

La nceputul anului 2008, retailerul i productorul de mobilier Mobexpert Office lansa serviciile de buy-back pentru mobilierul de birou. Un an mai trziu, n primele ase luni din 2009, cererea pentru aceste servicii crescuse suficient de mult nct retailerul s nregistreze o cifr de afaceri mai mare pe acest segment, dect n 2008.

Segmentul de buy-back pentru mobilierul de birou este abia n formare, reprezentnd mai puin de un procent din ntreaga pia a mobilei din Romnia, chiar dac reducerile pe care le primesc la achiziia de mobil nou i atrag pe clieni. Motivul pentru care, n 2009, cererea pentru serviciile de buy-back a crescut, este strns legat de contextul economic.n 2009, majoritatea companiilor au alocat bugete mai mici pentru rennoirea mobilierului de birou, fa de perioada similiara din 2008, iar avantajul financiar i logistic asigurat de buy-back le-a ajutat s achiziioneze fie mai multe produse, fie produse cu un nivel de calitate mai ridicat. Conform estimrilor productorilor de mobil, cererea pentru acest serviciu se va pastr cel puin la acelai nivel i n 2010.Anul trecut piaa mobilierului de birou a avut o scadere de peste 40%, aa c, pe fondul reducerii cheltuielilor de investiii - dezvoltare, chiar i n cazul relocrilor, companiile au preferat n multe cazuri s se mute n alte spaii cu mobila pe care o aveau deja. n condiiile n care va exista o revenire a pieei i companiile vor rencepe proiectele de dezvoltare, este posibil o evoluie pozitiv a buy-back-ului. Dei proiectul are mari anse de succes n continuare, o problem pe acest segment de pia este c nu sunt nc firme de leasing dispuse s finaneze buy-back-ul pe piaa mobilierului de birouri.Principalul avantaj al buy-back-ului este legat de reducerile acordate companiilor pentru noul mobilier cumprat, cel vechi fiind considerat avans. De obicei, discount-ul obinut de companiile care apeleaz la buy-back este de maxim 20%. Starea n care se afl mobilierul vechi preluat n cadrul contractelor de buy-back se stabilete n negocierile pentru fiecare proiect. Valoarea de buy-back se stabilete n baza unei evaluri tehnico-financiare, n care sunt luate n considerare criterii precum durata de viat, uzura fizic i uzura moral a mobilierului. Suma rezultat n urma evalurii se deduce din valoarea comenzii de mobilier nou achiziionat.Cele mai mari reduceri la achiziionarea mobilierului sunt pentru proiectele de anvergur, precum cele pentru firmele cu un numr mare de staii de lucru sau firmele care nchiriaz mai multe etaje ntr-o cldire mare de birouri. Contractele importante de buy-back sunt cele n care o companie de tipul celor enumerate mai sus se mut i amenajeaz noile spaii cu mobilier nou, astfel c are nevoie de o soluie pentru a scpa de mobilierul vechi. Pn n momentul de fa, n anul 2010 a fost un singur proiect de anvergura anunat n pia, n care cererea de mobilier era condiionat de aplicarea buy-back-ului.

Alt avantaj al buy-back-ului este eliminarea unei probleme logistice: firma cumprtoare nu se va mai ocupa de reciclarea sau casarea mobilierului vechi. Astfel firmele pot s i mute echipa n noul sediu sau s i reorganizeze birourile ntr-o perioad mai scurt de timp.Mobilierul vechi adus de companii n magazine este revndut de comerciani prin intermediul altor firme specializate n vnzarea de mobil la mna a doua. Exist i situaii n care retailerii doneaz acest mobilier sau l ofer ca sponsorizare. Pentru a valorifica mobilierul vechi primit prin buy-back, acesta este dezintegrat iar materialele care se preteaz la asta sunt reciclate.

Momentan, n Romnia, nu exist o pia a mobilierului de birou second-hand. Aadar mobilierul de birou recuperat de la client este vndut pe piaa mobilei din strintate. Acest lucru reprezint un dezavantaj, deoarece mobilierul preluat prin buy-back este dificil i reprezint un cost suplimentar.3.3. Materii primeDatele Institutului Naional de Statistic arat c Romnia a importat 1 milion de m3 de buteni pentru cherestea de pin i molid, n anul 2009, specii care se recolteaz i din fondul forestier al rii. Productorii de mobil autohtoni prefer s prelucreze lemnul din import, mai ieftin i superior calitativ celui din ar. Romnia cumpr din strintate att lemn exotic, ct i mas lemnoas, care se gsete i n pdurile noastre. Romnia apeleaz la import de lemn tropical i alte specii inexistente la noi, dar cumpr pin i molid din Ucraina i Ungaria, deoarece este mai ieftin dect cel obinut n ar. La fel se ntmpl i n cazul masei lemnoase obinute din pdurile naionale de foioase. Acest lucru se va menine i pe anul 2010 pentru c productori vor s ofere aceeai calitate clienilor si i, mai ales, s diminueze costurile cu materii prime. Conform datelor Institulului Naional de Statistic, volumul de mas lemnoas racoltat a sczut ncepnd cu anul 2008 i acelai lucru se ateapt i pe anul 2010. Acest lucru se datoreaz faptului c pe lng racoltrile nregistrate de ocoalele silvice, anual, n Romnia, se defrieaz ilegal sute de mii de hectare de pdure, lemnul fiind apoi vndut n strintate.Pentru ca fondul forestier s cresc treptat, Romsilva, mpreun cu Ministerul Mediului i Pdurilor, va demara proiecte de dezvoltare forestier ca reconstrucia ecologic forestier, prin mpdurirea terenurilor degradate, inapte pentru folosine agricole, precum i a terenurilor neproductive, indiferent de forma de proprietate. Terenurile care prin eroziune, poluare sau aciunea distructiv a unor factori antropici i-au pierdut definitiv capacitatea de producie agricol, dar pot fi ameliorate prin mpdurire sunt considerate terenuri degradate.Romsilva va nfiina i un sistem naional de monitorizare i management informational forestier, necesar pentru supervizare i control n vederea asigurrii gestionrii durabile i a dezvoltrii sectorului forestier. Aceast monitorizare se va face prin punerea la dispoziie a accesului integrat i actualizat la amenajamentele silvice, cadastru, legislaie, inventare ale pdurii i biodiversitii, date referitoare la circuitul produselor pdurii, precum i statistici privind comerul i industria lemnului. Un alt proiect de dezvoltare forestier va sprijinii creterea productivitii i competitivitii industriei lemnului prin stabilirea Centrului de Informaii pentru Afacerile din Sectorul Forestier (ForsBIC), un serviciu de dezvoltare a afacerilor individuale i de consultan, care va stabili legturi i coordonarea din cadrul lanului industriei lemnului (de ex. silvicultura, exploatarea, transportul, prelucrarea primar i secundar). Centrul de Informaii va oferi asisten industriilor lemnoase i celor nrudite, prin analiza i diseminarea informaiei referitoare la tehnologiile noi, piee i preuri, cerine de igien i export, promovarea produselor i nregistrarea mrcilor, oportuniti de parteneriate n comun, precum i disponibilitatea donaiilor i a creditelor.Pentru c Ministerul Mediului i Pdurilor vrea ca i publicul s fie implicat n protejarea fondului forestier din ar, acesta va demara un proiect de construire a sprijnului public pentru gestionarea durabil a pdurilor prin pregtire i implementarea strategiei de contientizare a publicului i a campaniei orientat asupra factorilor cheie, inclusiv a publicului larg, cu accent n mod special pe comunitile care triesc n zonele forestiere.

Implementarea programului va fi sprijinit de un comitet inter-ministerial care cuprinde i Ministerele Industriilor i Comerului, Educaiei, Apelor i Proteciei Mediului, Culturii, Turismului i Administraiei Publice. Strategiile de campanie se vor baza pe educaia mass-mediei, punerea la dispoziie de ghiduri de relaii cu publicul pentru personalul inspectoratelor silvice, pregtirea materialelor promoionale i educaionale care s fie folosite n coli, organizarea de evenimente educaionale locale, implicarea ONG-urilor de mediu n proiecte educaionale. Pentru a diminua consecinele restituirii asupra gestionrii terenurilor forestiere aflate n proprietatea Statului, se are n vedere refacerea i lrgirea reelei de drumuri forestiere astfel nct s fie redus impactul asupra mediului i s fie mbuntit viabilitatea economic a exploatrii lemnului n pdurile de producie aflate n proprietatea Statului. Investiia n 10 km de drumuri noi i refacerea a 425 km de drumuri forestiere vechi va avea un impact pozitiv semnificativ asupra performanei economice a Regiei Naionale a Pdurilor i va ajuta la compensarea costurilor crescute aprute ca urmare a descreterii proporiei pdurilor de producie fa de cele cu rol de protecie. Locurile unde vor fi realizate toate sub-proiectele de drumuri au fost selectate printr-un proces de analiz amnunit din punct de vedere economic, social i de mediu i toate drumurile noi, ca i toate sub-proiectele de reabilitare, vor avea la baz studiul de impact asupra mediului.3.4. Previzionarea vnzrilor pe piaa mobilei n perioada 2010-2012Pentru a determina vnzrile pe piaa mobilei n perioada 2010-2012 voi folosi cunotinele dobndite n perioada facultii, cu privire la extrapolarea seriilor cronologice.Extrapolarea seriilor cronologice se face prin metoda mecanic i prin metoda analitic.Tabelul 3.1Metoda mecanic metoda modificrii medii absolute

AniiValoarea vnzrilor

(mld. Euro) (yi)ti

20051,1951

20061,652

20071,893

20082,0254

20091,65

Total8,366,975

20106

20117

20128

mld EuroTabelul 3.2Metoda analiticAniiValoarea vnzrilor

(mld. Euro) (yi)titi2tiyi

20051,195-24-2,39

20061,65-11-1,65

20071,89000

20082,025112,025

20091,6243,2

Total8,360101,1858,3602

20103

20114

20125

Dup cum se vede n tabelele de mai sus, n urma extrapolrii, prin ambele metode, n perioada 2010-2012 volumul de vnzri pe piaa mobilei vor fi n cretere. O preconizare exact a pieei mobilei din Romnia nu poate fi fcut deoarece ea depinde de factori foarte importani, cum ar fi clientul, venitul clientului i criza economic existent. De aceea nu se va tii sigur care vor fi ncasrile pe 2010 i nici volumul exportului si importului de mobil pe 2010 dect la sfritul anului. Metoda extrapolrii este doar o metod orientativ din punct de vedere statistic pentru ceea ce va urma. Pe lng efectele crizei economice, se adaug i incertitudinea din zona politic, acest lucru determinnd pe muli romni s amne, dac nu chiar s anuleze, intenia de a-i mai achiziiona mobil n viitorul apropiat.Fiecare dintre juctorii din industria mobilei spune c este extrem de dezamgit de ceea ce se ntmpl la nivel politic, evenimentele acestea avnd efect cvasidirect asupra vnzrilor. Prin ochii clientului, instabilitatea politic se traduce printr-o mai mare fric fa de ziua de maine i asupra veniturilor previzionate. Fiecare decizie proast n zona politic va conduce la o sporire a pesimismului clientului i la o cretere a nencrederii acestuia de a-i cheltui banii, pe care prefer s i pun deoparte. Singura consolare a productorilor de mobil este sperana existenei unei amnri a cumprrii i nu neaprat o anulare a acesteia.CONCLUZII

n urma realizrii acestei lucrri am ajuns la concluzia c riscurile contractuale sunt riscuri ce pun n pericol activitatea unei ntreprinderi atunci cnd aceasta nu i respecta obligaiile contractuale.

Cu privire la riscurile legate de ncheierea contractelor trebuie reinut c pot exista anumite evenimente ca modificarea raportului de schimb valutar, fluctuaia ratei inflaiei, creterea brusc a preului petrolului pe piaa internaional, care pot afecta finalizarea contractelor i, implicit, a intereselor prilor. Pentru ca acest lucru s nu se ntmple, dat fiind faptul c ofertantul i destinatarul ofertei se pot afla n locuri diferite, apare posibilitatea ca ntre momentul n care ei i exprim acordul de voin de a ncheia nelegerea s treac un interval de timp. Deoarece data ncheierii contractului marcheaz nceputul curgerii obligaiilor asumate prin acceptare, acest parametru al relaiei contractuale are o importan deosebit.Faptul c oferta i acceptarea ofertei de a contracta sunt revocabile n anumite condiii generez riscuri. Destinatarul ofertei este n drept s revoce acceptarea ct timp ea nu ajunge la cunotina ofertantului, doar c art. 37 din Codul Comercial prevede c, n cazul n care revocarea ajunge la cunotina celeilalte pri dup ce acesta ntreprinsese executarea contractului, atunci partea care revoc contractul rspunde pentru daune.

n ceea ce privete riscurile generate de modul de executare a contractelor, un lucru important este faptul c preul este un element esenial al contractului deoarece el arat ntinderea obligaiei pentru cumprtor i poate fi stabilit de ctre prile contractante dar i de ctre un ter. n cazul n care preul stabilit de ctre pri este fictiv sau divizoriu, contractul este nul, deoarece obligaia cumprtorului, n lipsa preului sau n condiiile nivelului su ridicol de sczut, este fr obiect, iar obligaia vnztorului este fr cauz.

Codul Civil la art. 971 precizeaz c odat cu transmiterea dreptului de proprietate asupra lucrului contractat trec de la vnztor la cumprtor i riscurile aferente. Astfel, n caz de pieire fortuit a bunului vndut, nainte ca el s fie predat, riscul va fi suportat de ctre cumprtor. n cazul unei condiii suspensive, dreptul de proprietate nu se transmite la cumprtor pna ce nu se realizeaz condiia suspensiv. n situaia n care obiectul contractului piere fortuit n totalitate, riscul l suport vnztorul ca debitor al obligaiei imposibil de executat.

Cu privire la piaa mobilei trebuie reinut c aceasta a nregistrat o cretere treptat ncepnd cu 2005, stimulat de sporirea numrului de construcii i de tendina de reamenajare a locuinelor vechi. De asemenea, consumul de mobile pe cap de locuitor a crescut cu aproximativ 53% n perioada 2005-2008, ajungnd de la 25 de euro/locuitor la 45,2 euro/locuitor. Pe piaa mobilei efectele crizei financiare nu au fost nc resimite, n 2008 ritmul de cretere estimat fiind de 10-12%. Materiile prime folosite pentru producia de mobil sunt lemnul, de cele mai mult ori sub form de MDF i PAL, i materialele textile ca bumbacul, mtasea, lna etc. Fondul forestier al Romniei este n scdere n anul 2009 fa de anul anterior. Dei volumul de mas lemnoas racoltat este destul de mare, cel mai mult merge la export, iar din ceea ce ramne pentru productorii romni numai o cantitate mic este folosit n producia de mobil.n urma analizei pieei pe 2009 am ajuns la concluzia c vnzrile pe pia au sczut de la 2,025 miliarde de euro n 2008 la 1,6 milioane de euro n 2009 i c ateptrile concurenilor de pe aceast pia este ca i n 2010 vnzrile s nregistreze o scdere. Pe ansamblul economiei romneti, volumul anual al exportului de mobil a fost de 980 milioane de euro n 2009, cu 11 procente mai mici fa de realizrile anului anterior, iar volumul importurilor a fost de 299.2 milioane euro, cu 40,2% mai redus dect n anul 2008.

Anul 2009 a adus o migraie ntre diferite segmente de pre din industria mobilei, care a fost benefic pentru discounteri i n detrimentul celor din segmentul de lux. Un segment puin afectat fiind cel de super lux, unde puterea de cumparare rmne aceeai.

Dintre cei mai importani concureni de pe piaa mobilei, Grupul Mobexpert este cel ce i menine poziia de lider in ciuda faptului c a nregistrat scderi a cifrei de afaceri de la 169 de milioane de euro n 2008 la 115 milioane de euro n 2009.

Cu privire la viitor, pe anul 2010, productorii de mobil se ateapt la o cretere de 5%, ceea ce va acoperii scderea vnzrilor din 2009. Muli dintre productori deja nregistreaz vanzri de mobil mai mari fa de aceeai perioada din anul anterior, dar sunt i cazuri n care nu se nregistreaz creteri ci scderi, ca n cazul firmei Libertatea Cluj.Dei segmentul de buy-back pentru mobilierul de birou este abia n formare, reprezentnd mai puin de un procent din ntreaga pia a mobilei din Romnia, acesta are urmri pozitive care se vor resimi i mai mult n acest an.

O preconizare exact a pieei mobilei din Romnia nu poate fi fcut deoarece ea depinde de factori foarte importani, cum ar fi clientul, venitul clientului i criza economic existent. Pe lng efectele crizei economice, se adaug i incertitudinea din zona politic, acest lucru determinnd pe muli romni s amne, dac nu chiar s anuleze, intenia de a-i mai achiziiona mobil n viitorul apropiat.BIBLIOGRAFIE1. Angheni, S., Volonciu, M., Stoica, C., Drept comercial, Editura Universitar, Bucureti, 20042. Constantinescu, V., Piaa romneasc a mobilei, InCasa.ro, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.incasa.ro/Piata_romaneasca_a_mobilei_5365_595_1.html]3. Cotu, L., Fabrica din Dej a grupului Mobexpert a avut vnzri n cretere cu 5% n T1, Ziarul Financiar, accesat iunie 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/fabrica-din-dej-a-grupului-mobexpert-a-avut-vanzari-in-crestere-cu-5-in-t1-6252557]4. Cotu, L., Mobex din Trgu-Mure sper la un plus de 10%, Ziarul Financiar, accesat iunie 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/mobex-din-targu-mures-spera-la-un-plus-de-10-6444116]5. Cotu, L., Vnzrile de mobilier ale Libertatea Cluj s+au njumtit, Ziarul Financiar, accesat iunir 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/vanzarile-de-mobilier-ale-libertatea-cluj-s-au-injumatatit-6451992]6. Botezatu, A., Buy-back-ul de mobil soluie pentru reducerea costurilor, Startups.ro, accesat iunie 2010 la adresa: [http://www.startups.ro/analize/buy-back-ul-de-mobila-solutie-pentru-reducerea-costurilor]

7. David, I., Importatorul Corporate Office Solutions sper s revin pe cretere, Ziarul Financiar, accesat iunie 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/importatorul-corporate-office-solutions-spera-sa-revina-pe-crestere-5887791]8. David, I., Mobil: Antreprenorii rezist, Ziarul Financiar, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/business-construct/mobila-antreprenorii-rezista-6067127/]9. David, I., Mobil: Timida revenire, Ziarul Financiar, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/business-construct/mobila-timida-revenire-5770612/]

10. David, I., Mobil: Un pas nainte, trei pai napoi, Ziarul Financiar, accesat mai 2010 la adresa:[http://www.zf.ro/business-construct/mobila-un-pas-inainte-trei-pasi-inapoi-5178615/]11. David, I., Productorul de mobil Rus Savitar estimeaz pentru 2010 afaceri de 22 milioane euro, n cretere cu 10%, Ziarul Financiar, accesat iunie 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/producatorul-de-mobila-rus-savitar-estimeaza-pentru-2010-afaceri-de-22-milioane-euro-in-crestere-cu-10-6127430]12. David, I., Unu din cinci angajai a plecat din industria mobilei: Romnii au cumprat mai mult mobil produs n fabricile locale pe o pia care a sczut cu 5%, la 1,6 mld. Euro, Ziarul Financiar, accesat iunie 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/unu-din-cinci-angajati-a-plecat-din-industria-mobilei-romanii-au-cumparat-mai-multa-mobila-produsa-in-fabricile-locale-pe-o-piata-care-a-scazut-cu-5-la-1-6-mld-euro-5816992]13. Dutu, A., Producia de mobil, strns cu ua, Monitorul de Cluj, accesat mai 2010 la adresa:[http://www.monitorulcj.ro/cms/site/m_cj/news/productia_de_mobila_strinsa_cu_usa_84454.html]

14. Grosu, R., Planul Elvila: Magazine n franciz n 50 de orae, Wall-Street, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.wall-street.ro/articol/Companii/58804/Planul-Elvila-Magazine-in-franciza-in-50-de-orase.html#comments_href]

15. Isaic-Maniu, I., Msurarea i analiza statistic a riscului n economie, Editura ASE, Bucureti, 200316. Marin, C., 80% din exportul de mobil al Romniei merge ctre rile din UE, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.newschannel.ro/stiri/peste-80-din-exportul-de-mobila-al-romaniei-merge-catre-tarile-din-ue/]17. Popa, I., Negocierea comercial internaional, Editura Economic, Bucureti, 2006

18. Popescu, N., Tranzacii comerciale, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2007

19. Prunea, P., Riscul n activitatea economic, Editura Economic, Bucureti, 2003

20. Rou, S., Mobexpert deschide un nou magazin, ridicnd investiile din 2008 la 8 mil. Euro, Ziarul Capital, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.capital.ro/index.php?section=articol&screen=index&id=114739&rss=1]

21. Tudor, D., Ctlin Chelu ia Alprom Piteti i vrea i alte achiziii, Ziarul Financiar, accesat mai 2010 la adresa: [http://www.zf.ro/companii/catalin-chelu-ia-alprom-pitesti-si-vrea-si-alte-achizitii-5084237/]

22. *** Codul Comercial n vigoare

23. *** Codul Civil n vigoare

24. *** http://www.codcaen.sinard.net/31-fabricarea-de-mobila,75.html25. *** http://www.insse.ro/26. ***http://www.mmediu.ro/

Angheni, S., Volonciu, M., Stoica, C., Drept comercial, Editura Universitar, Bucureti, 2004

Isaic-Maniu, I., Msurarea i analiza statistic a riscului n economie, Editura ASE, Bucureti, 2003, p. 24

Ibidem 2, p. 38

Prunea, P., Riscul n activitatea economic, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 54

Codul Comercial n vigoare, art. 35

Ibidem 4, p. 55

Ibidem 5, art. 37

*** Codul Civil n vigoare, art. 1022, 1023

Ibidem 4, p. 56

Ibidem 4, p. 57

Ibidem 8, art. 1303, 1304

Ibidem 5, art. 40

Ibidem 4, p. 58

Ibidem 4, p. 59

Ibidem 8, art. 943

Ibidem 8, art. 1021

Ibidem 4, p. 60

Ibidem 4, p. 61

Ibidem 8, art. 971

Ibidem 8, art. 1295

Idem 18, p. 61

Ibidem 8, art. 1018

Popa, I., Negocierea comercial internaional, Editura Economic, Bucureti, 2006, p. 330

Ibidem 8, art. 942

Ibidem 5, art. 2

Popescu, N., Tranzacii comerciale, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2007

Ibidem 8, art. 1295

Ibidem 23, pp. 342-343

Ibidem 23, p. 344

Ibid