Cel mai mare producator de mobila din lume Ikea anuntat un profit de 2,5 miliarde de euro pentru 2009, reprezentand o crestere de 11,3 procente comparativ cu anul precedent, relateaza Financial Times In aceeasi perioada, in ciuda crizei, vanzarile companiei s-au majorat cu 1,41 %, pana la 21,8 miliarde de euro, in timp ce, in 2010, acestea au crescut cu 7,7%, pana la 23,1 miliarde de euro Are un nr de 127.000,- angajati In 2009, Ikea a platit taxe si impozite in valoare de 384 de milioane de euro Venitul operational a crescut cu 4,4 procente, la 2,77 de miliarde de euro, iar activele sale au fost evaluate la 37 de miliarde de euro

Cea mai mare parte a vanzarilor s-au efectuat pe pietele din Europa, in masura de 79%, in timp ce in America de Nord s-au vandut 15%, iar in Asia 6% din produse. Potrivit oficialilor companiei, se urmareste extinderea pe marile piete emergente, precum India, China si Rusia. In India, de exemplu, Ikea doreste un parteneriat cu o firma locala, in prezent furnizand partenerilor marfa in valoare de 500 de milioane de euro. In 2010, Ikea a deschis 12 magazine noi, ce se adauga celor 280 existente in 26 de tari. 

Pentru a putea vorbi de afacerea IKEA trebuie mai intai sa studiem modul in care acesta a luat nastere:Totul a inceput in 1943 cand Ingvar Kamprad, un baiatde 17 ani din Almhult, Suedia, incerca sa isi ajute parintii platindu-si studiile cu banii castigati din vanzarea de chibrituri, pe care le cumpara din Stockholm si le vindea apoi vecinilor sai. Cu timpul, fiindca mica afacere prospera, acesta a trecut de la vanzarea de chibrituri, la stilouri si la bijuterii.

Asadar IKEA din aceea vreme nu prea avea legatura cu cea pe care o cunoastem astazi. Linia de produse oferite nu includea mobila deloc. Folosind un catalog simplu, Ingvar a pus pe picioare un sistem de comanda prin posta, folosindu-se de camionul local de lapte pentru a onora comenzile.

In 1951, Ingvar Kamprad si-a extins afacerea comercializand mobila fabricata in atelierele locale cu ajutorul unor cataloage de mobilier editate de el insusi. Astazi aceste cataloage sunt tiparite in milioane de exemplare, in 35 de limbi, iar gama de produse cuprinde peste 10 mii de articole. Deasemenea designul mobilei fabricate apartine in totalitate companiei.

Primul magazin IKEA avea dimensiuni reduse si s-a deschis in 1953 in Almhut, locul unde a fost fondata compania. In 2007 se inregistrau un numar de 286 magazine, dintre care cel mai mare se afla in Suedia (inca din 1965).

Numele companiei este similar cuvantului grecesc ‘oikia’ care inseamna ‘casa’ si vine de la initialele tatalui lui Ingvar, I si K, E de la satul parintilor si A de la Almhult, satul in care acesta a copilarit. Structura Ikea se divide in 2 parti.

Majoritatea magazinelor sunt detinute de compania Ingka Holding, iar cateva sunt conduse in sistem de franciza.

Majoritatea mobilei comercializate de IKEA este in asa fel construita incat sa poata fi usor montata de catre clienti acasa. Atfel se pot reduce costurile si materialele folosite pentru impachetare, eliminand cantitatile de aer.

Totodata se faciliteaza transportul produselor cumparate la domiciliul clientului, acesta fiind posibil prin mijloacele de transport public. Initiatorul afacerii Ikea numeste acest concept « design democratic », ceea ce subliniaza faptul ca aceasta companie aplica o abordare integrala catre productie si design.

Ca replica a exploziei demografice si a asteptarilor pe care le au oamenii in privinta materialelor, in secolul XXI, compania implementeaza economia la scala, care consta in reducerea costurilor si a resurselor folosite in procese, precum si folosirea ca materie prima a placilor fibroase de lemn.Desi produsele sunt concepute in Suedia, ele sunt in general fabricate in tari in curs de devoltare pentru a reduce costurile. Avand furnizori in aproape 50 de tari, o treime din acestia sunt din Asia si doua treimi din Europa. Cei mai mari furnizori ai companiei sunt din Suedia, China, Italia si Polonia.

Denumirile produselor fac parte dintr-un sisten de denumire special conceput de IKEA astfel :

Masute de cafea, rafturi : nume de locuri in SuediaPaturi, garderobe : nume de locuri in NorvegiaMese, scaune : nume de locuri finlandezeArticole de baie : lacuri scandinaveBirouri, scaune de birou : nume de barbatiMobila de gradina : insule suedezePerdele, materiale : nume de femeiCovoare : nume de locuri danezePerne si paturi : nume de flori, planteCorpuri de iluminat : teme din muzica, meteorologieTablouri, decoratiuni, ceasuri : expresii colocviale Perdea:

“Anita”

Magazinul IKEA deschis in 2007 in Romania a fost al 235-lea deschis in a 35-a tara . Este operat in sistem de franciza de catre firma Moaro Trading Srl in baza acordului cu IKEA System B.V., singura companie in masura sa acorde drept de franciza.

Producatorul suedez de mobila IKEA, care a intrat pe piata interna a mobilei din Romania printr-o investitie de 25 de milioane de euro, a inregistrat in primele 6 luni de la deschidere vanzari de peste 40 de milioane de euro, inregistrand pentru primul an de activitate vanzari de peste 80 de milioane de euro. 

Cu toate ca rezultatele obtinute au depasit cu 75% estimarile initiale si ca activitatea companiei a devenit profitabila, investitia initiala nu a fost amortizata. Daca o investitie tipica a grupului suedez este amortizata, in mod normal, in 5 ani, bunele perspective ale business-ului din Romania ii face pe oficialii companiei sa estimeze finalizarea amortizarii mai devreme cu un an, in 2011. 

Totodata, in ciuda actualului context economic, compania nu a renuntat la planurile de dezvoltare pe piata locala. “Evaluam mai multe locatii, insa nu avem nimic concret pana in prezent. Cred ca preturile terenurilor sunt inca inexplicabil de mari in Romania, asa ca asteptam sa mai scada. Fenomen care, cu siguranta, se va produce”, a mai declarat directorul IKEA Romania. Odata achizitionat terenul, este nevoie de o perioada de un an si jumatate pana la deschiderea magazinului.

Astazi, Brandul IKEA este unanim acceptat ca avand una din cele mai originale pozitionari, la nivel mondial. Magnus Brehmer, autorul manualului de marketing IKEA, sustine ca succesul conceptului care sta in spatele gigantului suedez nu are aproape deloc de a face cu advertising-ul, dar are multe de impartit cu marketing-ul. Cunoasterea intima a pietei si rezumarea la cei patru "P" din manualele clasice de marketing sunt doar cateva din ingredientele unui mix savuros.

Specialistul suedez a explicat ca succesul IKEA se bazeaza pe cativa piloni simpli, dar solizi. Potrivit acestuia, in urma cu mai bine de cinci decenii, producatorul de mobila si-a stabilit o misiune: sa ajute la crearea unei vieti de zi cu zi cat mai buna pentru cat mai multi oameni. Ideea de business a IKEA este oferirea unei game variate de produse cu design simplu, dar personalizat, la preturi accesibile.

"Business-ul IKEA functioneaza si acum dupa regula de aur a marketing-ului, si anume, cei patru “P”. Astfel, primul "P", produsul, reprezinta 50% din afacere. Mobila IKEA are un design simplu, universa, dar bine individualizat si este realizata din materiale de calitate superioara. In acelasi procent ar fi inclus si al doilea "P" – pretul. Marketerii de la IKEA se folosesc intotdeauna si de pretul produselor oferite, pe care se straduiesc sa il pastreze cat mai mic.

Al treilea "P", plasarea, reprezinta 20% din resursele producatorului de mobila. IKEA detine, in prezent, sase milioane de metri patrati de magazine, in care intra 500 de milioane de oameni pe an. Toate magazinele IKEA sunt construite dupa acelasi sistem, care permite vizualizarea tuturor produselor, dar si cumpararea lor ulterioara.Ultimii 30% din afacerea IKEA ii revin promovarii, cel de-al patrulea "P". Din acest procent, 15% sunt investiti in realizarea si distribuirea cataloagelor IKEA si doar 15% sunt repartizati advertising-ului. "Altii au 50% advertising, ba chiar mai bine. Noi suntem un brand cu 15% advertising, dar 100% marketing", a spus Magnus Brehmer.

O alta strategie IKEA este aceea de a promite mai putin decat poate oferi, in incercarea de a depasi asteptarile consumatorilor. De asemenea, compania incearca sa pastreze echilibrul intre promisiunile facute pietei si capacitatea echipei de productie.

"Romania este, in prezent, una din cele mai interesante piete din luime", crede strategul IKEA, adaugand ca 2007 a fost anul ideal pentru a intra pe aceasta piata. In trei pana la cinci ani, gigantul suedez planuieste sa se extinda in tara, prin inaugurarea a noi magazine.