Viata dincolo de promotii

Irina Pencea Managing Partner

70,000 promotii pe an & 20%-70% din volumul vanzarilor este promotional

Si totusi: Vanzarile in retail stagneaza Sursa: Prezentare Promotions Now, Anca Taran – Nielsen Romania

Acum 3 ani am facut o promotie care a creat un

varf de vanzari in aprilie si mai

Acum 2 ani a trebuit sa ating cel putin acelasi nivel, asa

ca am facut din nou promotia. A generat o crestere minora in

vanzari, dar nici un profit incremental

Anul asta am prevazut din nou o promotia mare in aprilie si mai. Ce as putea face oare sa aiba succes?

Activitatea promotionala asidua erodeaza profitul

Teme de gandire pentru planul de business pentru 2016

Tema 1: Reality check! Cat de bine stim cine sunt, ce cauta si cum aleg de fapt

cumparatorii?

CUM putem afla?

INSIGHT-URI SIMTITE Assisted Shopping Trip

RELEVANTA MACRO a insight-urilor Segmentarea cumparatorilor

BIG DATA Coming soon J Or not…

CUM putem afla?

INSIGHT-URI SIMTITE Assisted Shopping Trip

RELEVANTA MACRO a insight-urilor Segmentarea cumparatorilor

BIG DATA Coming soon J Or not…

Oportunitati de consum

Comportamentul de cumparare

Canalele folosite

La ce tip de activari reactioneaza

CE putem afla?

Tema 2: Cum creem valoare incrementala? 2 exemple

Occasion Brand Price Pack Channel

Category management

Producator Retailer

OBPPC Consumatori

+

Cumparatori

+

Retaileri

Definirea categoriei

Evaluarea performantelor

Definirea strategiei Implementarea

Evaluarea rezultatelor

Category management

Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia digitala?

Cati dintre noi facem deja asta?

Cati dintre noi facem deja asta?

4 milioane utilizatori smart phone in RO 53% din utilizatorii FB acceseaza prin mobil Varsta medie a utilizatorilor de smartphone 34 ani

Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia digitala?

Cum ar fi daca?

Free WIFI in interiorul magazinului

(macar pt 20 min)

Telefonul mobil ar deveni asistentul de cumparaturi

Cumparatorii de afara deja vor asta

Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready?

Nu, nu sunt atat de refractari

Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready?

Pionierii

Shopkick’s shopBeacon https://www.youtube.com/watch?v=c3h0eKGfUfI Apple’s iBeacon

Viitorul suna mai bine dincolo de promotii