Retail Revolution 2015-Irina Pencea-Jazz & Curious

download Retail Revolution 2015-Irina Pencea-Jazz & Curious

of 23

  • date post

    29-Jul-2015
  • Category

    Retail

  • view

    75
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Retail Revolution 2015-Irina Pencea-Jazz & Curious

1. Viata dincolo de promotii Irina Pencea Managing Partner 2. 70,000 promotii pe an & 20%-70% din volumul vanzarilor este promotional Si totusi: Vanzarile in retail stagneaza Sursa: Prezentare Promotions Now, Anca Taran Nielsen Romania 3. Acum 3 ani am facut o promotie care a creat un varf de vanzari in aprilie si mai Acum 2 ani a trebuit sa ating cel putin acelasi nivel, asa ca am facut din nou promotia. A generat o crestere minora in vanzari, dar nici un profit incremental Anul asta am prevazut din nou o promotia mare in aprilie si mai. Ce as putea face oare sa aiba succes? 4. Activitatea promotionala asidua erodeaza profitul 5. Teme de gandire pentru planul de business pentru 2016 6. Tema 1: Reality check! Cat de bine stim cine sunt, ce cauta si cum aleg de fapt cumparatorii? 7. CUM putem afla? INSIGHT-URI SIMTITE Assisted Shopping Trip RELEVANTA MACRO a insight-urilor Segmentarea cumparatorilor BIG DATA Coming soon J Or not 8. CUM putem afla? INSIGHT-URI SIMTITE Assisted Shopping Trip RELEVANTA MACRO a insight-urilor Segmentarea cumparatorilor BIG DATA Coming soon J Or not Oportunitati de consum Comportamentul de cumparare Canalele folosite La ce tip de activari reactioneaza CE putem afla? 9. Tema 2: Cum creem valoare incrementala? 2 exemple Occasion Brand Price Pack Channel Category management Producator Retailer 10. OBPPC Consumatori + Cumparatori + Retaileri 11. Definirea categoriei Evaluarea performantelor Definirea strategiei Implementarea Evaluarea rezultatelor Category management 12. Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia digitala? Cati dintre noi facem deja asta? 13. Cati dintre noi facem deja asta? 4 milioane utilizatori smart phone in RO 53% din utilizatorii FB acceseaza prin mobil Varsta medie a utilizatorilor de smartphone 34 ani Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia digitala? 14. Cum ar fi daca? Free WIFI in interiorul magazinului (macar pt 20 min) Telefonul mobil ar deveni asistentul de cumparaturi 15. Cumparatorii de afara deja vor asta Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready? 16. Nu, nu sunt atat de refractari Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready? 17. Pionierii Shopkicks shopBeacon https://www.youtube.com/watch?v=c3h0eKGfUfI Apples iBeacon 18. Viitorul suna mai bine dincolo de promotii