Raport Anual 2006 -...

56
Raport Anual 2006

Transcript of Raport Anual 2006 -...

Page 1: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

Raport Anual 2006

Page 2: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

CUPRINS

Grupul Rompetrol N.V.Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

Unit`]i de afaceriScrisoarea Directorului General de Opera]iuniRafinare [i PetrochimieRompetrol Rafinare (Petromidia)Rafin`ria VegaRompetrol PetrochemicalsTradingVector EnergyByron Shipping Ltd.Divizia de opera]iuni pentru RomâniaRompetrol Logistics (Primar)Retail [i MarketingRompetrol DownstreamRom OilDyneff RetailRomcalor Oil ServicesRompetrol GasRompetrol Logistics (Secundar)FinGroupUpstreamExplorare [i Produc]ieRompetrol Well Services (Petros)Departamentul Foraj [i Servicii la sonde

Management [i Companii de Servicii suportCentrul Tehnic de Excelen]`Calitate, S`n`tate, Securitatea Muncii, Protec]ia Mediului (QHSE)Shared ServicesGuvernare Corporativ`Responsabilitate Corporativ` [i Social`ExpansiuneFuziuni [i Achizi]iiOlandaRomâniaFran]aSpaniaElve]iaBulgariaAlbaniaRusiaMoldovaGeorgiaUcrainaKazahstanLibia

Analiza Rezultatelor Financiare Raportul AuditorilorSitua]ii Financiare Abreviate ConsolidateRezumat al Procedurilor Contabile Semnificative

Harta re]elei din România a Grupului Rompetrol

Page 3: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

GRUPULROMPE TROL N.V.

Page 4: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

a înmânat [tafeta unui nou director general, recent recrutat din bran[`.

Am declinat orice alte achizi]ii în 2006 pentru a ne concentra pe consolidarea structurii interne [i a opera]iunilor Grupului, dar acum suntem de p`rere c` anul 2007 poate aduce oportunit`]i interesante. Suntem foarte interesa]i de achizi]ii pe segmentul downstream, ceea ce va asigura echilibrul între capacitatea noastr` de rafinare (4 milioane tone/an în prezent) [i distribu]ia c`tre clien]ii no[tri (8 milioane tone/an în prezent). Din punct de vedere geografic, zona cuprins` între România [i Fran]a ofer` cele mai interesante oportunit`]i pentru Grupul Rompetrol. Pentru a evalua astfel de oportunit`]i, la sfâr[itul anului 2006 am înfiin]at un departament dedicat acestei activit`]i - “Fuziuni [i Achizi]ii” care va raporta direct Pre[edintelui Grupului.

Angaja]iiÎn 2006 am ini]iat [i finalizat restructurarea Grupului pe unit`]i de afaceri (Business Units), care sunt modelate conform celor mai bune practici din industria de petrol [i care sunt conduse de noul nostru Director General de Opera]iuni, André Naniche. Nu a fost un proces simplu sau lipsit de conflicte, dar a dus la crearea unei structuri de management

mai ampl`, mai cuprinz`toare [i, în cele din urm`, mai durabil`. Optimizarea fluxului de aprovizionare, planificarea [i m`surarea performan]ei, cât [i controlul investi]iilor de capital, sunt trei dintre domeniile în care s-au aplicat standarde de management stricte [i obiective.

Nu uit`m nici un moment faptul c` incredibila noastr` cre[tere [i diversificare \n 13 ]`ri se datoreaz` \n principal celor peste 8.000 de angaja]i ai Grupului. Vom r`mâne în continuare dedica]i asigur`rii bun`st`rii lor [i a comunit`]ilor \n care Grupul Rompetrol î[i desf`[oar` activitatea.

ConcluziiÎn scrisorile de anul trecut am abordat pe larg problemele politice, juridice [i provoc`rile de natur` administrativ` c`rora Grupul [i directorii s`i, inclusiv noi în[ine, a trebuit s` le facem fa]` în România. De[i politica intern` din aceast` ]ar` este la fel de turbulent` ast`zi ca oricând în ultima decad`, exist` semne c` procesul de aderare a României la UE (încununat cu succes la 1 ianuarie 2007) ar putea rezulta într-un sistem juridic mai independent decât pân` acum. De[i mul]i oficiali români (inclusiv [i mai ales cei ai serviciilor procuraturii) au înc`lcat [i continu` s` încalce atât legile române[ti cât [i pe

cele interna]ionale, suntem de p`rere c` un sistem judiciar independent este în dezvoltare, aceasta fiind cea mai bun` speran]` a ]`rii pentru o reform` pozitiv`. În acela[i timp, Grupul Rompetrol a ini]iat proceduri juridice împotriva statului român, solicitând arbitrajul Cur]ii Interna]ionale pentru Rezolvarea Disputelor de Investi]ii (ICSID) a B`ncii Mondiale, prin care se a[teapt` s` câ[tige daune pentru înc`lc`rile trecute [i continue ale obliga]iilor asumate de România prin tratatele pe care le-a semnat, conform legilor interna]ionale.

A[tept`m anul 2007 cu optimism [i cu încredere reînnoit` \n direc]ia pozitiv` a evolu]iei Grupului Rompetrol. Ca întotdeauna, îi apreciem pe to]i aceia dintre dumneavoastr` care au f`cut posibile succesele noastre din trecut [i pe cele viitoare.

Dinu Patriciu

Pre[edinte

Philip Stephenson

Vicepre[edinte

S c r i s o a r e a P r e [ e d i n t e l u i [ i a V i c e p r e [ e d i n t e l u i

Stima]i ac]ionari [i parteneri,

Am decis ca anul acesta s` unific`m mesajul tradi]ional pe care fiecare dintre noi îl preg`tea pentru Raportul Anual [i am scris o singur` scrisoare din partea amândurora. Aceasta reflect` autonomia crescut` pe care am acordat-o noilor manageri (inclusiv liderilor unit`]ilor de afaceri numi]i în 2006) [i îmbun`t`]irea guvern`rii corporative, fapt ce a fost recunoscut în 2006 [i de agen]iile noastre de evaluare. Rezultatul final a fost, a[a cum am sperat în 2006, generarea “unei noi structuri organiza]ionale, menit` s` ofere ac]ionarilor timpul necesar s` se concentreze asupra deciziilor strategice, tranzac]iilor majore [i asupra personalului ce ocup` pozi]ii cheie”. }inând cont de acestea, vom face o scurt` trecere în revist` a celor trei domenii men]ionate [i, în acela[i timp, vom oferi o imagine asupra viziunii noastre pentru viitor.

StrategieGrupul Rompetrol N.V. (TRG), cu sediul în Olanda, a devenit una dintre primele 25 de companii petroliere din Uniunea European` (dup` cifra de afaceri). }inta noastr` este de a continua s` consolid`m acest succes în anii ce vin [i de a câ[tiga un loc în “topul primilor 10”, nu doar prin cre[terea

m`rimii [i capacit`]ilor noastre, ci [i prin cre[terea marjei profiturilor brute [i nete.

Ne vom îndeplini acest deziderat atât prin cre[tere organic` [i investi]ii de capital disciplinate (a[a cum este detaliat în primul nostru Plan de Afaceri pe 5 ani elaborat în 2006), cât [i prin urm`rirea \n continuare a oportunit`]ilor de achizi]ii logice [i necostisitoare.

Cre[tere organic` înseamn` m`rirea capacit`]ii platformei Petromidia cu 25%, printr-un program de investi]ii de aproximativ 200 milioane USD în perioada 2007-2009 la o capacitate total` de 5 milioane tone/an (în acela[i timp conformându-ne complet la standardul Euro 5 de 10ppm con]inut de sulf în 2009). Mai înseamn`, de asemenea, dezvoltarea re]elei de benzin`rii din Vestul [i Estul Europei, printr-o cre[tere de la aproximativ 600 de sta]ii de carburant la aproape 1800 în 2009 (incluzând dezvoltarea rapid` a sta]iilor transportabile Rompetrol Expres în toate ]`rile în care oper`m [i amplasarea acestora în zone rurale care necesit` astfel de facilit`]i de aprovizionare).

Achizi]iile au reprezentat o parte integrant` a programului nostru de dezvoltare [i î[i vor men]ine acest rol în

continuare. Credem cu t`rie c` achizi]iile trebuie s` aib` un pre] rezonabil, dar [i mai important este ca ele s` adauge o valoare crescut` întregului Grup, dincolo de pre]ul de achizi]ie. Strategia noastr` de “trading în jurul activelor noastre” nu înseamn` c` vom deveni în primul rând o companie de trading sau c` ne vom asuma riscuri financiare sporite. Înseamn` îns` c` vom utiliza activitatea de trading într-un mod bine planificat [i proactiv pentru a maximiza valoarea activelor noastre de baz`. Cre[terea volumelor tranzac]ionate, a num`rului angaja]ilor [i a liniilor de finan]are ale Unit`]ii de Afaceri Trading, ne fac s` fim încrez`tori în implementarea strategiei noastre.

Tranzac]ii majoreDe[i contractat` la sfâr[itul lui 2005, preluarea grupului francez Dyneff a fost formalizat` pe 20 ianuarie 2006, ducând la dublarea cifrei de afaceri a Grupului Rompetrol. Suntem mul]umi]i de procesul de integrare a Dyneff în cadrul Grupului Rompetrol, cât [i de faptul c` profitul opera]ional al Dyneff pe 2006 a fost cu 75% mai mare decât media pe ultimii cinci ani. A fost stabilit un nou sediu comercial la Montpellier, iar managementul provizoriu care a asigurat tranzi]ia printr-o conducere ferm`

S c r i s o a r e a P r e [ e d i n t e l u i [ i a V i c e p r e [ e d i n t e l u i

Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

Page 5: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

UNIT~}I DE AFACERI

R AFI NAR E { I PE T R O CH I M I ET R AD I N GR E TAI L { I M AR K E T I N GU P S T R E A M

Page 6: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

ScrisoareaDirectorului Generalde Opera]iuni

S c r i s o a r e a D i r e c t o r u l u i G e n e r a l d e O p e r a ] i u n i

Grupul Rompetrol N.V. (TRG) a crescut semnificativ în anul 2006 prin achizi]ionarea companiei Dyneff, sporindu-[i astfel cifra de afaceri anual` de la 2,5 miliarde la peste 5 miliarde USD. Dyneff a dus la extinderea geografic` a opera]iunilor noastre, Grupul operând prin 40 de companii separate localizate în 13 ]`ri, axate pe patru arii specifice de opera]iuni.

Aceste patru arii opera]ionale au devenit unit`]i de afaceri (Business Units - BU) care \ndeplinesc ast`zi activit`]ile centrale ale Grupului Rompetrol: Rafinare, Trading, Retail/Marketing [i Upstream. Am «plasat» cele 40 de companii în unit`]ile lor de afaceri specifice [i acum elabor`m planuri de afaceri, bugete [i rapoarte lunare bazate pe aceast` nou` structur` de operare.

Procesul de restructurare a fost finalizat cu succes la începutul anului 2007. Am avut trei obiective principale în restructurarea noastr`. Primul a vizat optimizarea fluxului de materii prime [i produse între unit`]ile de afaceri. Am analizat, [i înc` analiz`m, fiecare aspect al acestui lan], debutând cu achizi]ii de petrol [i încheind cu vânz`ri retail. Am înfiin]at o echip`

a fluxului de aprovizionare, care se ocup` în continuare de procesul de optimizare. Conceptul de «trading around our assets» (activit`]i comerciale desf`[urate în jurul activelor) a fost facilitat de succesul acestei echipe. În momentul de fa]` evalu`m peste 10 compozi]ii diferite de ]i]ei pentru a fi procesat lunar în cadrul rafin`riei Petromidia. De fapt, ne-am reorientat abordarea de la o companie de Rafinare/Marketing la una de Rafinare/Marketing/Trading, folosindu-ne activele în mod eficient pentru a desf`[ura activit`]i de comer] cu ]i]ei [i produse petroliere.

Cea de-a doua zon` pe care ne-am concentrat a fost cea a opera]iunilor. Am implementat o serie de ini]iative care vor duce la excelen]` opera]ional` în cadrul Grupului. Am angajat firma Solomon Associates pentru a ne ajuta s` transform`m Rompetrol Rafinare - rafin`ria Petromidia, cu scopul de a deveni una dintre cele mai performante rafin`rii la nivel european. Am apelat la compania DuPont, liderul mondial în domeniul siguran]ei industriale, pentru a ne ajuta în procesul de tranzi]ie [i pentru a avea siguran]a integrat` în cultura noastr` de companie. Am pus, de

asemenea, bazele unui proces riguros de administrare a capitalului. Acest proces asigur` consecven]` în cadrul Grupului în ceea ce prive[te alegerea oportunit`]ilor de investi]ii [i ne asigur` c` select`m proiecte care întrunesc cerin]ele limit`. Procesul analizeaz` [i gestioneaz` fiecare aspect al unui proiect de construc]ii de la momentul evalu`rii proiectului [i pân` la momentul implement`rii sale.

A treia direc]ie pe care ne-am concentrat a fost Guvernarea Corporativ` [i practica corporativ` optim`, care sunt discutate într-un capitol separat.

Prin implementarea acestor ini]iative, în 2006, Grupul Rompetrol este în plin` transformare, proces care va asigura o baz` solid` pentru cre[terea exponen]ial` [i dezvoltarea în anii viitori. Pentru o mai bun` în]elegere a acestui proces în desf`[urare [i a rezultatelor sale v` invit s` citi]i acest raport anual.

André Naniche

Director General de Opera]iuni

Page 7: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

R AFINARE {IPE TROCHIMIE

Unitatea de Afaceri Rafinare [i Petrochimie a fost creat` pentru a optimiza sinergiile dintre companiile de procesare ale Grupului Rompetrol, precum [i pentru a eficientiza opera]iunile acestora. Ea cuprinde trei unit`]i opera]ionale: Rompetrol Rafinare Constan]a (rafin`ria Petromidia), Rafin`ria Vega Ploie[ti [i Rompetrol Petrochemicals. Obiectivul principal al unit`]ii de rafinare [i petrochimie este de a deveni cel mai productiv, eficient [i inovator sistem de rafinare din Europa Central` [i de Sud-Est. Noua structur` [i form` de organizare a condus în 2006 la înregistrarea de rezultate opera]ionale foarte bune. Rompetrol Rafinare a procesat o cantitate record de materii prime [i a ob]inut cele mai bune randamente de produse albe din 1978. De asemenea, Rompetrol Petrochemicals a livrat cea mai mare cantitate de produse finite din istoria companiei.

Page 8: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

Rompetrol Rafinare(Petromidia)

Performan]e majore \n 2006l Procesarea unei cantit`]i record

de 3,7 milioane tone de materie prim`

l Continuarea amplului program de investi]ii

l Construc]ia instala]iei de in-line blending motorin`

l Produc]ia exclusiv` de carburan]i Euro 4 [i Euro 5

Rompetrol Rafinare (Petromidia) a finalizat, în cursul anului 2006, ciclul de modernizare a instala]iilor rafin`riei, început în 2001 odat` cu integrarea acesteia în cadrul Grupului Rompetrol. Efectele moderniz`rii s-au resim]it în 2006 atât în trecerea exclusiv` la produc]ia de carburan]i Euro 4/Euro 5 [i diversificarea gamei de produse oferite, cât [i în atingerea unui record din punct de vedere al cantit`]ilor de materie prim` procesate.În perioada men]ionat`, compania a înregistrat o capacitate real` utilizat` de 3,7 milioane tone de materie prim` procesat`, în compara]ie cu 3,26 milioane tone în 2005 [i cu 1,15 milioane tone în 2000, înainte de preluarea acesteia de c`tre Grupul Rompetrol. Cre[terea volumului procesat a fost posibil` datorit` unor investi]ii considerabile efectuate în anii preceden]i, astfel încât rafin`ria a ajuns din aprilie 2006 la un flux constant de 10.500 tone de ]i]ei rafinat pe zi, cel mai mare nivel de la înfiin]area rafin`riei în 1975.Compania a derulat, în cursul anului trecut, diferite programe [i studii de îmbun`t`]ire

a performan]elor, atât ale instala]iilor de produc]ie, cât [i ale personalului angajat.

Principalele realiz`ri tehnologice din 2006Modernizarea instala]iei HPRIntegrarea proiectului a determinat atât o majorare cu aproximativ 40% a capacit`]ii de prelucrare a instala]iei HPR (hidrofinare petrol reactor) [i a posibilit`]ii proces`rii de motorine cracate, cât [i ob]inerea de motorin` EURO, cu un con]inut de sulf de maxim 10 ppm (p`r]i per milion). Valoarea investi]iei s-a ridicat la peste 2,7 milioane USD [i a fost finalizat` în luna septembrie.

Recuperarea - purificarea hidrogenului cu ajutorul skid-urilor cu membrane semipermeabileÎn vederea recuper`rii [i purific`rii hidrogenului din gazele de purj` de la instala]iile de hidrofinare au fost montate 2 skiduri cu membrane semipermeabile, unul pe purja de la instala]ia HDV (hidrodesulfurare distilat vid) [i unul aferent purjelor de la instala]iile HPM (hidrofinare petrol-motorin`) [i HPR

(hidrofinare petrol reactor). Opera]iunea s-a ridicat la peste 1,6 milioane USD [i s-a încheiat în luna octombrie.Printre beneficiile acestui proiect se num`r` recuperarea [i reutilizarea unei cantit`]i de 3000 Nmc/or` de hidrogen cu o puritate de peste 95%, o cre[tere a presiunii par]iale a hidrogenului din instala]iile de hidrofinare, precum [i o diminuare a con]inutului de hidrogen în gazele combustibile de rafin`rie.

In-line Blending motorin`Cu o capacitate de 1.200 mc/or`, instala]ia automat` de Amestec în Linie a Motorinelor a fost prima de acest tip din România, asigurând o calitate superioar` a produselor [i o reducere semnificativ` a costurilor de produc]ie. Aceasta a intrat în func]iune în luna octombrie a anului trecut, dup` ce în 2003 s-a pus în func]iune o instala]ie similar` pentru benzine.Unul dintre principale avantaje oferite este [i posibilitatea ad`ug`rii, într-un procent controlat, de ester de ulei vegetal (biodiesel).“In-line Blending” este un proces tehnologic prin care toate substan]ele din componen]a unui tip de carburant sunt combinate simultan, în propor]ii exacte, pentru îndeplinirea anumitor standarde. El se realizeaz` automat [i întregul sistem beneficiaz` de cele mai bune programe de software [i echipamente de analize \n linie.

Programul NCM3™ Programul de „best practices” NCM3™ (Net Cash Margin Maximization) a urm`rit identificarea [i optimizarea consumurilor rafin`riei [i maximizarea profitului, prin

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

diferite calcule [i simul`ri de proces ale opera]iunilor [i rezultatelor acestora. Ini]iat în luna noiembrie [i cu o durat` de nou` luni, programul se va axa pe opt zone ale rafin`riei Petromidia - energie, optimizare [i planificare, pierderile de hidrocarburi, calitatea produselor, eficien]a organiza]ional`, mentenan]` [i siguran]`, practici de management pentru unit`]ile de procesare [i control avansat al proceselor.

Instala]ia de BiodieselÎn 2006 au continuat lucr`rile de construc]ie a instala]iei de producere a biodieselului, cu o capacitate de 60.000 tone/an. Compania, prin intermediul contractorului general al Grupului Rompetrol – Rominserv, a încheiat contracte de ”basic engineering” [i de livrare de echipamente. Nivelul total al comenzilor în cadrul acestui proiect s-a ridicat anul trecut la 13,9 milioane USD.

Program pentru siguran]a în munc`Împreun` cu DuPont Safety Resources, lider mondial de servicii în domeniul securit`]ii în munc`, a fost dezvoltat un amplu program de implementare a unei culturi [i a unui management al securit`]ii la cele mai înalte standarde. Programul a um`rit implicarea activ` a angaja]ilor Rompetrol în reducerea riscului de incidente, în toate opera]iunile desf`[urate de companiile Grupului pe platforma Petromidia: Rompetrol Rafinare, Rompetrol Petrochemicals, Rominserv, Rompetrol Logistics, Rompetrol Industrial Parks, GSS, Ecomaster [i Rompetrol Quality Control. Parteneriatul a fost încheiat în luna iunie [i s-a desf`[urat pân` la finele lui 2006.

Injec]ie motorin` rezidual` în alimentarea instala]iei de cocsareFinalizat \n noiembrie, proiectul permite transformarea unei frac]iuni din motorina rezidual` de la instala]ia de cracare catalitic` (FCC) în motorin` u[oar`, component de Diesel. Din primele estim`ri, aproximativ 11% din cantitatea supus` prelucr`rii se transform` în motorin`, urm`rindu-se în continuare îmbun`t`]irea performan]elor.

Eliminarea precursorilor benzenului din alimentarea instala]iei RCCu o valoare de aproximativ 600.000 USD, proiectul a fost finalizat la mijlocul anului 2006 [i a vizat ob]inerea benzinei de reformare catalic` (RC), component` a benzinei auto, cu un con]inut de benzen de max. 1%, aceasta preluând astfel rolul instala]iei de extrac]ie aromate.

Investi]ii de mediu Modernizarea instala]iei de desulfurare gaze [i recuperare sulf (DGRS)În vederea diminu`rii concentra]iilor de dioxid de sulf emise în aer, prin cre[terea gradului de recuperare a sulfului, s-a dispus în 2006 înlocuirea catalizatorului pe trei linii dintre cele patru existente. În acest sens, s-a ob]inut un grad de recuperare a sulfului de 98,6%.A doua etap` a moderniz`rii instala]iei cu un termen de finalizare pân` în primul trimestru din 2008, prevede selectarea [i realizarea a dou` noi linii cu TGS (tuburi gaze spectrale). Cu o valoare investi]ional` de 1,4 milioane USD [i cu un grad de recuperare a sulfului de 99,7%, instala]ia va respecta cele mai exigente standarde europene în domeniu.

Modernizarea parcurilor rezervoare de produse petroliereRafin`ria a continuat [i în 2006 amplul program de reducere a emisiilor de compu[i organici volatili în aer (COV), în acest sens fiind realizate diferite lucr`ri de modernizare, reabilitare [i/sau cur`]are a parcurilor de rezervoare. Nivelul total al investi]iilor pentru acest program s-a ridicat în 2006 la aproximativ 4,13 milioane USD.

Sistemul de monitorizare integrat` a emisiilor la co[uri Pentru prevenirea polu`rii aerului la instala]iile de ardere mai mari de 50 MW, este necesar`, prin îmbun`t`]irea procesului de ardere sau de reducere a consumurilor, o continu` monitorizare a emisiilor. În acest sens, compania a dezvoltat [i implementat un sistem modern de monitorizare extractiv` la instala]ia distilare atmosferic`/vid (DAV), care s` urm`reasc` parametrii: oxizi de azot, dioxid

de sulf, oxid de carbon, pulberi, bioxid de carbon. De asemenea, acesta stabile[te [i debitul de gaze emise, presiunea, temperatura [i umiditatea, valorile fiind integrate în tabloul de comand` aferent Centrului de Comand` [i Control al rafin`riei.

Valorificarea n`molului din haldele 1 [i 2Pentru eliminarea de[eurilor periculoase prin valorificarea acestora, compania a alocat în 2006 o sum` de 170.000 USD în vederea cre`rii unui flux tehnologic, prin care n`molul s` devin` o component` principal` a produsului de cocs petrolier.

Valorificarea n`molului din haldele 3Prin tehnologia de extrac]ie a n`molului din halda 3 adoptat` [i apoi prin separarea acestuia în cele trei componente (ap`, produs petrolier [i solide), se ob]ine atât o valorificare a resturilor, cât [i o reintroducere a produsului petrolier în fluxul tehnologic. Pentru aceast` investi]ie s-a realizat aprovizionarea material`, în sum` total` de peste 3,8 milioane USD.

Page 9: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

Total materii prime ]i]ei Alte materii prime

Tone 3,695,326 3,132,147 563,179

Produse Reprezentative [i Rezultate de Produc]ieÎn anul 2006 rafin`ria a procesat aproximativ 3,7 milioane tone de materii prime, livrând peste 3,4 milioane tone de produse finite. 100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

2006 Structur` ]i]ei prelucrat (%)

Sebco / Kazach Rebco / Ural Iranian greu Alte ]i]eiuri

21%

37%

31%

11%

4.000

3.500

3.000

2.500

2.000

1.500

1.000

500

0

Nivel procesat rafin`rie 1999 - 2006

mii tone

2000 2001 2002 2003 2004 2005 20061999

400.000

350.000

300.000

250.000

200.000

150.000

100.000

50.000

-

Total supus }i]ei

2006 Supusuri lunare

tone

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

2006 Randamente ob]inute tone %

Total supus 3.695.326 100

}i]ei 3.132.147 84,8

Alte materii prime 563.179 15,2

Produse finite 3.470.731 93,92

Benzine 1.142.877 36,49

auto 1.082.158 29,28

Benzine Euro f`r` plumb 957.939 25,92

Benzin` natural` COR 92 124.219 3,36

pentru chimizare 60.719 1,64

Motorine 1.373.652 37,17

auto 1.341.153 36,29

Petroluri 78.886 2,13

Petrol Jet A1 59.123 1,60

Solvent greu 19.763 0,53

Combustibil lichid u[or 18.316 0,50

P`cur` 105.216 2,85

Gaz petrolier lichefiat 192.920 5,22

Propilen` 90.390 2,45

Alte produse finite 468.475 12,68

Semifabricate 13.814 0,37

Consum total 210.780 5,70

Page 10: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

Pia]a de desfacerePeste jum`tate din volumul vânz`rilor companiei (cca. 58%) s-a axat în 2006 pe pia]a din România, sus]inând strategia de cre[tere a cotei de pe aceast` pia]`.Pe celelalte pie]e, volumul vânz`rilor de carburan]i s-a majorat cu aproximativ 15% fa]` de 2005, prin extinderea distribu]iei regionale (Bulgaria, Georgia, Moldova, Ucraina, Albania). Aceasta a contribuit [i la consolidarea pozi]iei de]inute pe pie]e precum Croa]ia, Bosnia [i Her]egovina, Turcia [i Europa Occidental`.

Activitatea de trading a companiei [i-a men]inut tendin]a ascendent` [i în 2006, fiind sus]inut` prin cre[terea volumului de ]i]ei aprovizionat [i a vânz`rilor de produse finite. Achizi]iile de materii prime din import s-au realizat, în principal, prin compania de trading a Grupului Rompetrol, Vector Energy. Vânz`rile au înregistrat o majorare cu aproximativ 14% fa]` de anul trecut, ca urmare a diversific`rii gamei de produse conforme cu standardele europene de calitate [i de mediu în vigoare. M`sura a condus la consolidarea pozi]iei [i a prezen]ei Rompetrol Rafinare pe pie]ele tradi]ionale de referin]`, în domeniul furniz`rii de produse petroliere.

250.000

200.000

150.000

100.000

50.000

0

Intern Export

Intern vs. Export \n 2006

tone

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

400.000

350.000

300.000

250.000

200.000

150.000

100.000

50.000

0

2005 2006

Vânz`ri totale (intern + export) 2006 vs. 2005

tone

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

Principalii clien]i pe pia]a româneasc` au fost: Rompetrol Downstream, Rom Oil, Rompetrol Petrochemicals, Air BP Sales, Rompetrol Logistics [i Crimbo Gas 2000

Pantelimon. Printre partenerii [i distribuitorii externi se num`r` [i: The Rompetrol Group, Vector Energy, Totsa Oil Trading, Rompetrol Moldova [i Transamonia.

98

96

94

92

90

88

86

84

82

80

782001

Randament ]i]ei vs. produse finite (%)

}i]ei Produse finite

2002 2003 2004 2005 2006

Benzine Motorine

45

40

35

30

25

20

15

10

5

0

2006 Randamente lunare Benzine [i Motorine

%

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

30,12

23,08

38,55

37,19

29,87 31,69 31,1532,24

33,84 34,47 33,33 32,10

36,1835,20

39,36

35,7834,7636,84

38,6340,29

41,88

35,4535,89

35,00

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

Page 11: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

Obiective majore pentru 2007l Continuarea programului de

modernizare [i de cre[tere a capacit`]ii de rafinare

l Eficientizarea structurii de cheltuieli a companiei

l |mbun`t`]irea randamentelor de produse albe

l Majorarea cantit`]ii de materii prime procesate [i a vânz`rilor de produse finite

l Cre[terea calit`]ii produselor, conform normelor europene de calitate

l Sporirea gradului de încadrare în normele de mediu actuale [i de aliniere la cele europene

În 2007, Rompetrol Rafinare va continua amplul s`u program de investi]ii menit s` permit` atingerea, în 2009, a unei capacit`]i de rafinare de 5 milioane tone de materie prim` [i s` asigure o pozi]ionare între primele 25 de rafin`rii din zona Europa - Marea Mediteran` - Orientul Mijlociu.

În acest scop se vor continua în 2007 cele cinci proiecte majore demarate în 2006, [i anume:

l Instala]ia de hidrocracare blând`

l Fabrica de hidrogenl Modernizarea instala]iei

de cracare catalitic`l Îmbun`t`]irea instala]iei

de hidrodesulfurare distilat vid (HDV) în hidrofinare motorin` (HM)

l Cre[terea performan]ei instala]iei DGRS [i a noii instala]ii de recuperare sulf pentru prevenirea polu`rii aerului

Pachetul de investi]ii pentru 2007 cuprinde [i continuarea unor proiecte vizând oportunit`]i de afaceri precum:

l Instala]ia de brichetare cocs de petrol, care urm`re[te ob]inerea unui nou tip de combustibil solid, cu o putere caloric` mai mare decât a lemnului

l Instala]ia biodiesel, proiect care vizeaz` ob]inerea de biocombustibili

Rafin`ria Vega

Performan]e majore \n 2006l Procesarea celei mai mari

cantit`]i de materie prim` din ultimii 3 ani, respectiv 195.600 tone

l Producerea de solven]i în exclusivitate ecologici în noua instala]ie de dezaromatizare benzine, prin utilizarea de tehnologii europene

l Cre[terea randamentelor produselor albe la 73,8%

l Majorarea cantit`]ilor exportate cu 76% fa]` de 2005, prin extinderea pe pie]ele din regiune

l Realizarea unui volum de investi]ii de 7,7 milioane USD, în cre[tere cu 24% fa]` de anul anterior Activitatea Rafin`riei Vega a

fost orientat` [i în 2006 spre ob]inerea de produse speciale (solven]i ecologici, bitumuri de drumuri [i speciale, combustibili de tip “heating oil” etc.), care \i asigur` un loc aparte în industria petrolier` româneasc`. În prezent, Vega poate fi considerat` o rafin`rie de ni[`, puternic specializat` în livrarea de produse speciale, chiar dac` la înfiin]are rafin`ria producea benzine [i motorine auto.

Principalele realiz`ri tehnologice din 2006În 2006, Vega a atins cea mai mare capacitate de produc]ie din ultimii trei ani. Compania [i-a majorat cu aproximativ 20% cantitatea de materie prim` procesat` fa]` de 2004, atingând un volum de 195.600 de tone. La aceasta s-a ad`ugat [i o cre[tere a valorific`rii superioare a materiei prime, de la 345 USD/ton` în 2004, la 593 USD/ton` în 2006.

Materie prim` procesat`

mii tone USD / ton`

2004 2005 2006

Valorificarea materiei prime

345 USD/to

163,4181,1

195,6

498 USD/to

593 USD/to

Page 12: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

Integrarea în cadrul unit`]ii de Rafinare a permis exploatarea sinergiilor între cele dou` rafin`rii ale Grupului, precum [i majorarea valorific`rii produsului “light naphtha”. De asemenea, un alt avantaj al integr`rii companiei este [i cre[terea produc]iei de n-Hexan cu 55%, Vega fiind unicul produc`tor de profil din Europa de Est.

Schimbarea structurii materiilor prime prelucrate în 2006, prin procesarea cantit`]ii de “light naphtha” în loc de [lamuri [i solvent greu, nu a urm`rit numai o cre[tere a valorific`rii, ci [i o majorare a cantit`]ii de benzin` naphtha ob]inut` (cu 1326% fa]` de anul

precedent). Aceasta a avut un rol important în acoperirea unor cereri ale partenerilor din regiunea balcanic`. Valoarea investi]iilor realizate în cursul anului trecut la Vega Ploie[ti s-a ridicat la peste 7,7 milioane USD, în cre[tere cu 24% fa]` de anul precedent. Din aceast` sum`, aproximativ jum`tate a fost direc]ionat` pentru modernizarea instala]iei de bitum, în scopul ob]inerii de bitum rutier modificat cu polimeri. Finalizarea lucr`rilor este programat` pentru prima jum`tate a anului 2007 [i va contribui la câ[tigarea pozi]iei de lider pe pia]a bitumurilor rutiere [i speciale, unde

rafin`ria de]ine o cot` de 30%. Rompetrol va deveni singurul produc`tor din România al acestui tip de bitum.

Celelalte investi]ii au avut ca obiectiv îmbun`t`]irea calit`]ii produselor, a siguran]ei în func]ionare [i a protec]iei mediului înconjur`tor.

Pentru 2007, Vega [i-a propus continuarea proiectelor de modernizare [i amenajare a instala]iilor, în vederea îmbun`t`]irii randamentului [i calit`]ii produselor. De asemenea, un alt obiectiv important al companiei este [i reabilitarea parcului de rezervoare, a canalelor [i a conductelor tehnologice.

9.000

8.000

7.000

6.000

5.000

4.000

3.000

2.000

1.000

0

Nivel investi]ional 2004 - 2006

mii USD

2004 2005 2006

6.933

6.192

7.729

Proiecte de mediu În 2006, acestea au urm`rit prevenirea devers`rilor accidentale în rafin`rie [i pe traseul spre sta]ia de epurare, sistarea depozit`rii de reziduuri petroliere [i a [lamului de alumin`, precum [i prelucrarea de c`tre Ecomaster a gudroanelor acide din bataluri. Proiectele de mediu sunt corelate cu planul de conformare men]ionat în autoriza]ia integrat` de mediu, ob]inut` la începutul anului trecut.

Produse Reprezentative [i Rezultate de Produc]ieProduc]ia rafin`riei Vega este structurat` pe grupe de produse speciale:

l Solven]i: solven]i ecologici – Rompetrol SE, solven]i u[ori [i n-Hexan

l White spirit [i Petroluril Combustibilil Bitumuri

Vega este singurul produc`tor din Europa de Est de n-Hexan, folosit în produc]ia de polipropilen` [i în extrac]ia uleiurilor vegetale în industria alimentar`.De asemenea, rafin`ria Vega este unic produc`tor în România de:

l Solven]i ecologici – Rompetrol SE – asigur`, prin reducerea con]inutului de sulf [i hidrocarburi aromatice, un grad sc`zut de toxicitate. În 2006, instala]ia de dezaromatizare benzine a func]ionat la capacitate maxim`.

l Solven]i u[ori – o foarte bun` materie prim` pentru instala]iile de piroliz`.

l Bitumuri speciale, folosite la fabricarea masticurilor bituminoase [i pentru lucr`ri de hidroizola]ii în construc]ii, protec]ie anticoroziv` a conductelor metalice.

l Bitumuri rutiere

Rafin`ria de]ine o cot` de aproximativ 71% din pia]a intern` de white spirit, livrând circa 35.149 tone în 2006 pe pia]a intern` [i la export. White spirit-ul este utilizat ca solvent în industria lacurilor [i vopselelor, a cauciucului, precum [i pentru condi]ionarea insecticidelor.

În cadrul companiei se ob]in [i combustibili de înc`lzire ecologici, comercializa]i sub marca \nregistrat` Calor. Calitatea acestor combustibili este conform standardelor europene, situându-se la nivelul oric`rui produs din clasa Heating Oil care se comercializeaz` în ]`rile din vestul Europei.

Page 13: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

În anul 2006, produc]ia rafin`riei s-a axat pe îmbun`t`]irea randamentelor produselor albe, realizând o cre[tere cu 11% fa]` de anul precedent, fapt ce a permis o consolidare a prezen]ei pe pie]ele externe, dar [i o aliniere la cerin]ele pie]ei interne.

Principalele produse albe realizate în 2006 sunt:

l benzinele speciale, randament 32% comparativ cu 27% în anul 2005

l solven]i ecologici, randament 12% comparativ cu 5% în anul 2005

l n-Hexan, randament 9% comparativ cu 6% în anul 2005

250

200

150

100

50

0

Produse albe Produse negre

Randamente 2006 vs. 2005

mii tone

2006

27%26,2%

63%73,8%

2005

Pia]a de desfacereRafin`ria Vega Ploie[ti [i-a propus, pentru 2006, identificarea de noi clien]i [i p`trunderea pe noi pie]e, obiective care au determinat o cre[tere cu 76% a livr`rilor de produse petroliere pe pia]a extern`, fa]` de 2005.

În ceea ce prive[te produsul n-Hexan, identificarea de noi

clien]i în regiune, precum [i moderniz`rile realizate în instala]ie, au condus la o majorare cu 58% a exportului acestuia fa]` de anul precedent (de la 8.900 tone în anul 2005 la 14.100 tone în anul 2006).

Cre[terea calit`]ii solven]ilor la nivelul tehnologiei europene, prin ob]inerea acestora în noua instala]ie de dezaromatizare

benzine, a constituit un avantaj pentru majorarea cu 44% a livr`rilor pe pia]a extern`, dar [i pentru intrarea pe pia]a din Ucraina. Extinderea pe pie]ele din regiune a determinat [i o cre[tere a exportului cu 2.658% a cantit`]ilor de „light naphtha” (de la 767 tone în 2005 la 21.161 tone în 2006).

Obiective majore pentru 2007l Prelucrarea a 283.000 tone de

materie prim`, în cre[tere cu 45% fa]` de anul precedent

l Majorarea cu 50% a cifrei de afaceri comparativ cu anul 2006

l Ob]inerea unui profit opera]ional de 11 milioane USD

l Eficientizarea activit`]ilor opera]ionale ale rafin`riei

· cre[terea gradului de utilizare a instala]iilor

· reducerea consumurilor tehnologice aferente

· integrarea sistemului de monitorizare a consumurilor de utilit`]i

l Punerea în func]iune a instala]iei de producere a bitumului rutier polimerizat, produs special, utilizat pe scar` larg` în etapele de asfaltare a drumurilor intens circulate

RompetrolPetrochemicals

Performan]e majore \n 2006l |ncheierea unui parteneriat pe

14 ani cu Dow Chemical pentru furnizarea de polietilene de înalt` (HDPE) [i joas` (LDPE) densitate

l Finalizarea lucr`rilor de modernizare [i punerea în func]iune a instala]iei de LDPE

l Construirea unui terminal de înc`rcare/desc`rcare a gazelor lichefiate pentru aprovizionarea pe cale maritim` cu etilen` [i propilen`

l Demararea programului de revizie [i modernizare în vederea repornirii instala]iei HDPE

l Cre[terea capacit`]ii instala]iei PP (Polipropilen`) peste cea proiectat`; s-au fabricat 89.100 tone PP, fa]` de 60.000 tone capacitatea proiectat`

Rompetrol Petrochemicals [i-a continuat [i în 2006 evolu]ia ascendent` a indicatorilor financiari [i a livr`rilor de produse finite. De exemplu, la nivelul produselor finite realizate [i comercializate, în 2006 s-a înregistrat o cre[tere cu 30% fa]` de 2005 [i cu 430% fa]` de 2000.De asemenea, anul trecut a reprezentat pentru companie [i o concentrare asupra major`rii capacit`]ii de produc]ie [i a diversific`rii activit`]ilor de comercializare a produselor, în vederea cre`rii unei afaceri puternice [i profitabile în domeniul petrochimic. Strategia companiei s-a axat, în principal, pe dezvoltarea de noi produse, în acest sens fiind [i lansarea în 2006 a unui nou sortiment (polietilen` de joas` densitate - LDPE) pe pie]ele de profil. Ca urmare, cifra de afaceri a companiei s-a majorat cu 18% în 2006, în timp ce eforturile de promovare a noului produs au determinat o diminuare cu 25% fa]` de anul precedent a profitului opera]ional.

Prin finalizarea, în 2006, a lucr`rilor de modernizare

la instala]ia de LDPE (compresoare, reactor, extruder) [i la facilit`]ile adiacente (depozitul criogenic, magazii), capacitatea de produc]ie a companiei s-a majorat cu aproximativ 60.000 tone/an.

Compania [i-a propus s` devin`, pân` în 2010-2011, un important juc`tor pe pia]a de profil din Europa Central` [i de Est, cu un volum total anual al vânz`rilor de 500.000 tone de polimeri. Investi]iile totale în atingerea acestui obiectiv sunt estimate la aproximativ 400 milioane USD.

Principalele realiz`ri tehnologice din 2006În 2006 s-a finalizat un amplu proces de revizie [i modernizare, în vederea scoaterii din conservare a instala]iei LDPE care fusese oprit` în anul 1996 din lips` de materie prim` (etilen`). Nivelul investi]ional aferent proiectului s-a ridicat la o valoare de 30 milioane USD, contribuind semnificativ la cre[terea volumului de vânz`ri. În vederea asigur`rii cu materie prim` a instala]iilor de PP (polipropilen`) [i LDPE, au avut loc investi]ii

în crearea [i reabilitarea spa]iilor de înmagazinare la depozitele criogenice. Totodat`, finalizarea investi]iilor pentru terminalul de gaze lichefiate a asigurat [i condi]iile logistice necesare desc`rc`rii importurilor de etilen` [i propilen`. De asemenea, proiectul de înlocuire a sistemului catalitic la instala]ia de polipropilen` a condus la o mai mare flexibilitate în procesul de produc]ie, precum [i la cre[terea calit`]ii produselor. În vederea reducerii riscului de incidente în procesele opera]ionale, compania a implementat, în 2006, un amplu program de îmbun`t`]ire a calit`]ii [i securit`]ii muncii, prin care s-a urm`rit formarea unei culturi [i a unui management al securit`]ii în exploatare.

Page 14: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R a f i n a r e [ i P e t r o c h i m i e

Produc]ieProduc]ia de polipropilen`, activitatea principal` a companiei, a crescut cu 20% în 2006, comparativ cu anul precedent. Ca urmare, produc]ia zilnic` previzionat` de 240 tone de polipropilen` a fost în mod frecvent dep`[it`. La finele anului 2006 a fost pus` în func]iune [i instala]ia de polietilene de joas` densitate (LDPE). Produc]ia de LDPE a înregistrat o tendin]` ascendent` din prima lun` de func]ionare a instala]iei (octombrie). Se a[teapt` o îmbun`t`]ire a func]ion`rii acesteia [i o dep`[ire a produc]iei zilnice previzionate de 144 tone \n anul 2007.

90.000

80.000

70.000

60.000

50.000

40.000

30.000

20.000

10.000

0

Produc]ie polipropilen`

tone / an

2004 2005 2006

18.519

2003200220012000

35.915

56.908

63.065

73.862 74.359

89.101

ComercialRompetrol Petrochemicals este singurul produc`tor de polipropilen` din România, având o cot` de 60,06% (conform datelor furnizate de Institutul Na]ional de Statistic` pentru 2006). Strategia sa dinamic` de dezvoltare asigur` companiei o pozi]ie competitiv` pe pia]a din România, dar [i pe cea regional` – zona M`rii Negre [i a M`rii Mediterane, Europa Central` [i de Est.

tone

8.000

7.000

6.000

5.000

4.000

3.000

2.000

1.000

-

Intern Extern

Vânz`ri [i destina]ie \n 2006

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

Comparativ cu anul precedent, în anul 2006, vânz`rile din produc]ia proprie au crescut cu 17%.De asemenea, compania asigur` o larg` varietate de produse petrochimice - sorturi speciale de polipropilen`, polietilen` de înalt` densitate (HDPE) [i PET-uri.

120.000

100.000

80.000

60.000

40.000

20.000

-

Produc]ie Marf`

Volum vânz`ri

tone

2006

84.400

2005

43.739

98.856

27.173

tone

16.000

14.000

12.000

10.000

8.000

6.000

4.000

2.000

0

Vânz`ri lunare pe sortimente \n 2006

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

PP

LDPE

LDPE imp

PET

Propan

Propilen`

CalitateÎn 2006, compania a urm`rit îmbun`t`]irea calit`]ii produselor [i serviciilor oferite prin achizi]ionarea de noi echipamente de laborator [i prin încheierea de parteneriate interna]ionale, precum cel dintre Rompetrol Petrochemicals [i liderul mondial de pe pia]a polimerilor, Dow Chemical. De asemenea, Rompetrol Petrochemicals este certificat conform standardului ISO 9001:2000 pentru managementul calit`]ii [i conform ISO 14001:2004 pentru managementul protec]iei mediului. La finele anului, a avut loc auditul de certificare a sistemului de management al s`n`t`]ii [i securit`]ii conform OHSAS 18001.

În anul 2007, Rompetrol Petrochemicals estimeaz` o cre[tere a cifrei de afaceri cu aproximativ 85%, mai ales datorit` continu`rii planului de investi]ii [i a consolid`rii pozi]iei pe pie]ele de profil.

Din punct de vedere al vânz`rilor, compania î[i propune pentru 2007 o majorare a cotelor de pia]` prin diversificarea gamei de produse oferite pe plan regional [i european. Pentru sus]inerea obiectivului, Rompetrol Petrochemicals va dezvolta [i asigura servicii de tip „door to door”, precum [i asisten]` tehnic` la sediul clientului.

În anul 2007, compania va continua strategia de repornire a instala]iilor aflate în conservare. Ca urmare, datorit` resurselor financiare proprii [i celor ob]inute de la institu]iile financiare, instala]ia de polietilen` de \nalt` densitate (HDPE) cu o capacitate nominal` de 60.000 tone/an va fi opera]ional` în prima jum`tate a anului 2007. Tot în 2007 va începe procesul de revizie [i modernizare a instala]iei de etilen`, având ca scop asigurarea de materii prime pentru PP, LDPE [i HDPE. De asemenea, se vor finaliza lucr`rile de automatizare a instala]iei PP, ceea ce va conduce la o cre[tere a fiabilit`]ii [i a eficien]ei procesului de produc]ie. Planurile de extindere a activit`]ii vizeaz` [i realizarea de noi linii tehnologice, precum construirea unei linii de PET ce va face din Rompetrol Petrochemicals unicul produc`tor na]ional de PET.

Obiective majore pentru 2007l Finalizarea lucr`rilor de

revizie/modernizare [i punere în func]iune a instala]iei de polietilene de înalt` densitate (HDPE)

l Demararea procesului de revizie [i modernizare a instala]iei de etilen`

l Cre[terea cifrei de afaceri cu 85% fa]` de anul 2006

Page 15: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

TR ADING

Unitatea de afaceri Trading urm`re[te optimizarea fluxurilor de materii prime [i produse finite în cadrul Grupului Rompetrol, iar activit`]ile sale se întind de la zona M`rii Caspice pân` în Vestul M`rii Mediterane. Astfel, unitatea de afaceri Trading, prin opera]iunile sale, este principalul factor de consolidare a pun]ii de leg`tur` între resursele de ]i]ei din Est [i pie]ele de desfacere din Vest. Grupul Rompetrol asigur` astfel un flux constant de materie prim` [i r`spunde nevoii consumatorilor de produse la standarde europene.

Pornind de la informa]iile tehnice furnizate de unitatea de afaceri Rafinare, unitatea de afaceri Trading identific` materiile prime corespunz`toare calitativ [i cantitativ necesit`]ilor rafin`riilor din cadrul Grupului Rompetrol. Una dintre priorit`]ile acestei unit`]i de afaceri este de a fructifica oportunit`]ile existente pe pie]ele interna]ionale pentru a achizi]iona materiile prime necesare, cu cea mai bun` marj` net` disponibil` la orice moment de referin]`. Aceast` unitate de afaceri realizeaz`, de asemenea, dirijarea tuturor fluxurilor de produse finite rezultate, fie c`tre unitatea de afaceri Retail&Marketing, fie c`tre al]i clien]i din afara Grupului.

Grupul Rompetrol de]ine [i opereaz` depozite de materii prime [i carburan]i în România, Fran]a, Spania, Bulgaria, Georgia, Ucraina [i Albania, cu o capacitate total` de 1.330.000 mc. De asemenea, Grupul Rompetrol este prezent atât în loca]ii strategice amplasate la Oceanul Atlantic, Marea Mediteran`, Marea Adriatic`, precum [i pe malul estic [i pe cel vestic al M`rii Negre. În Europa de Est, Grupul de]ine o capacitate de depozitare materii prime [i carburan]i de 883.000 mc, iar în Europa de Vest de 447.000 mc.

Unitatea de afaceri Trading cuprinde urm`toarele entit`]i opera]ionale:

Vector Energy Byron Shipping Ltd.Divizia de opera]iuni pentru RomâniaRompetrol Logistics – logistic` pentru distribu]ie primar` (cale ferat`)

Page 16: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l T r a d i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l T r a d i n g

Vector Energy

Performan]e majore \n 2006l Asigurarea \ntregului necesar de

]i]ei al rafin`riei Petromidial Integrarea Grupului Dyneff odat`

cu aplicarea politicii de trading integrat` la nivelul Grupului Rompetrol

l Preluarea tuturor fluxurilor de produse finite din Rafin`ria Petromidia c`tre clien]ii din afara Grupului

l Cre[terea semnificativ` a cifrei de afaceri

l Implementarea conceptului de trading \n jurul activelor

Compania Vector Energy A.G. este o filial` consolidat` a Grupului Rompetrol fiind înregistrat` [i având sediul la Zug, Elve]ia. Ea a fost înfiin]at` în noiembrie 2004 cu misiunea de a asigura în totalitate activitatea de trading interna]ional a Grupului Rompetrol.

Acest obiectiv a fost atins la sfâr[itul anului 2006 când s-a finalizat dezvoltarea companiei Vector Energy ca [i exponent de trading interna]ional al Grupului Rompetrol. Pe întreg nivelul anului 2006, care a reprezentat un an de tranzi]ie, ponderea materiilor prime asigurate de c`tre Vector Energy pentru rafin`riile Grupului a crescut la 74% din totalul mediu, urmând ca în 2007 cantit`]ile necesare s` fie livrate integral prin aceast` filial` a TRG. O situa]ie similar` se înregistreaz` [i în cazul carburan]ilor, astfel încât, în 2007, toate livr`rile pe pie]ele

interna]ionale c`tre clien]i din afara Grupului vor fi preluate de c`tre Vector Energy.În ceea ce prive[te aprovizionarea cu carburan]i de la rafin`ria Petromidia a subsidiarelor Grupului Rompetrol din imediata vecin`tate (Bulgaria, Georgia, Ucraina, Moldova), în 2007 aceasta se va desf`[ura prin Divizia de opera]iuni pentru România, urmând ca, dup` încheierea procesului de integrare, estimat pentru începutul anului 2008, Vector Energy s` preia [i aceste fluxuri de desfacere.

Vector Energy a integrat complet aprovizionarea subsidiarei din Fran]a, Dyneff, odat` cu preluarea acesteia de c`tre Grupul Rompetrol în ianuarie 2006. S-a implementat un nou concept de aprovizionare, stabilire a pre]urilor [i management al riscului pentru întreaga activitate desf`[urat`

Obiective majore pentru 2007l Controlul [i optimizarea fluxului

de aprovizionarel Consolidarea afacerilor derulate

cu partenerii tradi]ionali, cât [i a conceptului de trading în jurul activelor

l Cre[terea volumului comercializat la 7,8 milioane tone

l |nt`rirea echipei [i structurii companiei pentru a putea reac]iona într-o manier` pro-activ` la volatilitatea tot mai crescut` a pie]ei [i la provoc`rile actuale ale mediului de trading

l Integrarea mai strâns` cu infrastructura Grupului [i sprijinirea viitoarelor achizi]ii [i a expansiunii sale c`tre vestul Europei

Byron Shipping Ltd.

Performan]e majore \n 2006l |ncheierea contractelor de

preluare \n “time-charter” pe trei ani a patru nave cu corp dublu

l Cre[terea semnificativ` \n importan]` a componentei de shipping

Leg`tura strategic` dintre trading [i shipping, datorit` sinergiilor ce rezult` din fluxul de produse [i nevoia de a transporta aceste produse c`tre pie]ele de consum, a continuat s` se dezvolte. Anul 2006 a marcat cre[terea substan]ial` a acestei activit`]i, derulat` prin intermediul subsidiarei de transport maritim Byron Shipping Ltd, de]inut` de Vector Energy, [i care este responsabil` cu opera]iunile de închiriere [i achizi]ii de nave pentru transport spot [i pe termen lung. Pe parcursul anului 2006 au fost perfectate acorduri ce au dus la închirierea a patru nave moderne cu corp dublu pentru contracte de transport pe termen lung, fiecare pe o perioad` de trei ani, prin compania Riverlake Shipping din Geneva.

Dou` vase noi de 12.222 tdw, de]inute de W-O Shipping Group, din Olanda vor fi livrate

din [antierul Harlingen, de lâng` Rotterdam. Primul vas, MT W-O Devocean a fost programat pentru livrare în luna februarie 2007. Cel de-al doilea, MT W-O Emocean va fi livrat pân` în luna aprilie 2007.

Pe lâng` acestea, înca dou` nave Aframax de 105.000 tdw construite în anii 2005/2006 [i fiind în proprietatea grupului Novoship, se vor al`tura flotei operate de Byron Shipping. Ambele vase sunt programate pentru livrare în Marea Mediteran` în primul trimestru din 2007.

Vârsta medie a flotei Byron este acum de sub un an, ceea ce o face s` fie printre cele mai moderne din lume, fapt bine v`zut de companiile petroliere majore.

Ocuparea unei pozi]ii pe pia]a Aframax, va m`ri capacitatea Vector Energy de a-[i proteja

Obiective majore pentru 2007l M`rirea gradului de flexibilitate

a activit`]ii de trading prin posibilitatea oper`rii eficiente a navelor care se afl` \n contract pe termen lung

l Optimizarea fluxurilor de transport naval

l Optimizarea costului mediu de exploatare a navelor prin extinderea flotei cu cel pu]in dou` nave Aframax

l P`strarea vârstei medii a flotei la un nivel foarte redus

în Europa de Vest. Ast`zi, Vector Energy administreaz` în mod direct stocurile [i capacit`]ile de depozitare din loca]ii precum Fos, Port la Nouvelle, Dunkerque [i Strasbourg. Aceast` activitate presupune aplicarea unor proceduri sofisticate de management al riscului, dar în acela[i timp permite implementarea unei politici de pre]uri proactive, în aceast` zon` geografic`. Strategia amintit` a permis companiei consolidarea capacit`]ii de stabilire a pre]urilor [i a pozi]iei pe pia]a francez`. Aceea[i strategie comercial` este coordonat` de Vector Energy împreun` cu echipa de trading a Dyneff [i este aplicat` la nivelul tuturor celorlalte numeroase loca]ii de depozitare de produse petroliere din Fran]a [i Spania.

Astfel, la nivelul companiei, vânz`rile au crescut semnificativ de la 519 milioane USD în 2005, la 1,96 miliarde USD pe parcursul anului trecut.

Vector Energy s-a extins dincolo de livr`rile c`tre propriul sistem de rafinare [i distribu]ie din România [i Europa de Vest, [i [i-a consolidat în permanen]` pozi]ia de ni[` de]inut` în Marea Mediteran` [i în zonele adiacente.

expunerea fa]` de fluctua]iile pie]ei de transport maritim, luând în considerare, mai ales, volumul majorat de ]i]ei transportat în ultimele 12 luni de operare. Ocuparea unei pozi]ii pe pia]a de “nave curate”, prin concesionarea celor dou` vase noi, vine de asemenea ca o consecin]` a cre[terii, în aceea[i perioad`, a volumului comercializat de carburan]i.Vasele închiriate pe termen lung fac parte din strategia corporativ` de control a volumelor transportate de Grupul Rompetrol prin Byron Shipping Ltd. [i de implementare a celor mai bune practici în domeniu. Se urm`re[te astfel [i cre[terea standardelor de siguran]` ale Grupului Rompetrol, precum [i îmbun`t`]irea evalu`rilor sale pe pie]ele financiare [i de asigur`ri.

Page 17: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l T r a d i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l T r a d i n g

Divizia de opera]iuni pentru România

Performan]e majore \n 2006l Dirijarea optim` a fluxurilor de

produse finite c`tre subsidiarele Grupului Rompetrol atât din România, cât [i din imediata vecin`tate, astfel \ncât cre[terea volumelor vândute de aceste subsidiare a fost sus]inut` de un ritm de livr`ri adecvat

l Reorganizarea Diviziei pentru a face fa]` noilor strategii de trading aplicate \n Grupul Rompetrol

l Derularea f`r` sincope a contractelor de cump`rare materii prime/vânzare produse finite [i semifabricate [i preg`tirea lor pentru a face fa]` cerin]elor legislative \n domeniu ale Uniunii Europene odat` cu aderarea României

l |ncheierea de contracte de aprovizionare a materiilor prime secundare [i vânzare a produselor finite secundare [i a semifabricatelor \n cei mai buni termeni comerciali pentru interesele Grupului Rompetrol

Aceast` entitate a unit`]ii de afaceri Trading are ca obiectiv principal asigurarea, din punct de vedere opera]ional, a întregii activit`]i comerciale aferente rafin`riilor Grupului Rompetrol, prin derularea contractelor de achizi]ii de materii prime [i a celor de vânzare a produselor finite c`tre diferitele canale de distribu]ie. În toate aceste procese, Divizia de opera]iuni pentru România urm`re[te mai ales optimizarea costurilor [i fluxurilor de aprovizionare [i desfacere.De asemenea, ea îndepline[te [i rolul de suport opera]ional pentru Vector Energy, contribuind astfel la func]ionarea optim` a activit`]ii de trading a Grupului Rompetrol.

În ceea ce prive[te anul 2006, activitatea diviziei a continuat s` fie dinamic`, înregistrând cre[teri atât în ceea ce prive[te volumul de ]i]ei livrat, cât [i cel de produse finite vândute. Comparativ cu anul precedent, în 2006 vânz`rile au înregistrat o majorare de aproximativ 14%, care a dus la consolidarea pozi]iei [i prezen]ei produselor din rafin`riile Grupului Rompetrol pe pie]ele tradi]ionale de referin]`. Aceast` cre[tere este rezultatul procesului de diversificare a gamei de produse, care respect` standardele de calitate [i de mediu aflate în vigoare în Uniunea European`.

Intern vs. Export \n 2006

Intern Export

250.000

200.000

150.000

100.000

50.000

0

tone

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

Graficele de mai jos prezint` volumul de benzine [i motorine livrate de Rompetrol Rafinare (Petromidia) prin Divizia de opera]iuni pentru România în 2006.

Obiective majore pentru 2007l Implementarea celor mai

bune practici în domeniu [i identificarea tuturor posibilit`]ilor de reducere a costurilor aferente achizi]iilor/vânz`rilor

l |mbun`t`]irea comunic`rii cu Vector Energy, astfel încât suportul oferit de Divizia de opera]iuni pentru România ca back office s` conduc` la optimizarea activit`]ii unit`]ii de afaceri Trading

l Consolidarea în 2007 a rolului s`u de liant între cele trei mari unit`]i de afaceri ale Grupului Rompetrol: Rafinare [i Petrochimie, Trading [i Retail [i Marketing, prin armonizarea eficient` a necesit`]ilor acestora

l Cre[terea gradului de implicare în activitatea de planificare, urm`rind astfel optimizarea fluxurilor de intrare/ie[ire din rafin`riile Grupului

l |nt`rirea echipei opera]ionale pentru a putea face fa]` volumelor crescute de materii prime achizi]ionate [i distribu]iei eficiente a produselor rezultate, pe diferite pie]e cu particularit`]i diverse

400.000

350.000

300.000

250.000

200.000

150.000

100.000

50.000

0

Vânz`ri 2006 vs. 2005

2005 2006

ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec

tone

Page 18: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l T r a d i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l T r a d i n g

Rompetrol Logistics(Primar)

Performan]e majore \n 2006l Asigurarea \n condi]ii optime

a suportului logistic necesar pentru desf`[urarea activit`]ii de trading a celor dou` rafin`rii din România ale Grupului Rompetrol

l Operarea rutelor de transport CF \n condi]ii de maxim` siguran]`, f`r` nici un incident

l Cre[terea semnificativ` a parcului de locomotive [i vagoane cistern` pentru a satisface \n acest fel nevoile crescânde de transport ale celor dou` rafin`rii

l Operarea eficient` a terminalului petrolier din Portul Midia

Obiective majore pentru 2007l Modernizarea continu` a parcului

de mijloace de transport feroviar [i a infrastructurii operate, pentru reducerea costurilor [i timpilor de transport

l Optimizarea rutelor existente [i deschiderea de rute noi de transport feroviar, pentru dezvoltarea de afaceri noi a rafin`riilor Grupului

l Implementarea celor mai noi reguli [i practici de siguran]` disponibile, atât în transportul feroviar, cât [i în operarea terminalului petrolier din Portul Midia

l Reducerea timpilor non comerciali pentru navele sub operare, astfel încât capacitatea Portului Midia s` ajung` cât mai aproape de nivelul maxim, sc`zând costurile aferente vânz`rii produselor

Rompetrol Logistics este o companie membr` a Grupului Rompetrol, având o vast` experien]` în asigurarea serviciilor de logistic` pentru transportul pe cale ferat` [i naval` a produselor petroliere.

Compania asigur`, prin punctele sale de lucru, suportul necesar distribu]iei ritmice a carburan]ilor (benzine, motorine, GPL ) [i a materiilor prime destinate func]ion`rii rafin`riei Vega. Compania de]ine 30 de locomotive [i opereaz` peste 600 de vagoane cistern`. Prin departamentul s`u specializat in transport feroviar, Rompetrol Logistics asigur` o livrare sigur` [i eficient` a acestor produse.

Cu un portofoliu care include furnizarea de servicii integrate de logistic` pentru rafin`riile Grupului Rompetrol (Petromidia [i Vega) [i cele [ase depozite ale Grupului Rompetrol din România, compania tinde s` devin` unul dintre cei mai semnificativi operatori feroviari din ]ar`.

Rompetrol Logistics gestioneaz` contractele pe care Grupul Rompetrol le are cu operatorii

feroviari interna]ionali, folosind experien]a sa în optimizarea fluxurilor de transport produse petroliere dinspre rafin`riile Grupului c`tre clien]ii lor din afara grani]elor române[ti.

A doua component` a Rompetrol Logistics o constituie Departamentul Naval care opereaz` terminalul petrolier din Portul Midia. Prin acest port, rafin`ria Petromidia prime[te materii prime [i export` produse petroliere. Evolu]ia cantit`]ilor operate prin terminalul Midia a cunoscut o tendin]` ascendent`, datorat` avantajului strategic al rafin`riei Petromidia care, beneficiind de propriul s`u terminal petrolier, permite optimizarea continu` a costurilor opera]ionale de desc`rcare/înc`rcare a navelor.

Prin echipa sa de profesioni[ti, Rompetrol Logistics asigur` operarea în siguran]` a facilit`]ilor portuare, întocme[te documentele aferente pentru a putea acorda accesul navelor în Portul Midia [i realizeaz` toat` documenta]ia necesar` opera]iunilor de desc`rcare/înc`rcare. Prin agen]ia de

shipping, parte component` a Rompetrol Logistics, se furnizeaz` navelor [i servicii de agenturare. Astfel, gama de servicii oferite navelor care sunt operate prin Portul Midia este complet`. Agen]ia de shipping acord` servicii de agenturare [i în Portul Constan]a pentru navele operate în contul Grupului Rompetrol.

În 2006, pia]a din România a absorbit cea mai mare parte a vânz`rilor Diviziei (aproximativ 58%), confirmând astfel strategia Grupului Rompetrol de cre[tere a cotei de pia]`.În acela[i timp, volumul vânz`rilor de carburan]i a crescut în 2006 fa]` de anul 2005 cu aproximativ 15%, extinzându-se pe pie]ele

regionale, în ]`ri în care Grupul Rompetrol de]ine subsidiare (Bulgaria, Georgia, Moldova, Ucraina, Albania).De asemenea, Grupul [i-a consolidat pozi]iile pe pie]e precum Serbia, Croa]ia,Turcia [i Europa Occidental` prin activitatea de trading desf`[urat` de Vector Energy.

tone

800.000

700.000

600.000

500.000

400.000

300.000

200.000

100.000

0benzine

Imediata vecin`tate vs. Trading

motorine

Trading Imediata vecin`tate

Page 19: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

RE TAIL {I MARKE TING

Unitatea de afaceri Retail [i Marketing este una dintre structurile centrale ale Grupului Rompetrol prin care acesta ob]ine pentru produsele [i serviciile sale o rat` crescut` de profitabilitate. Obiectivul principal al Grupului Rompetrol este acela de a deveni lider pe pia]a din România [i de a se clasa între primii juc`tori pe celelalte pie]e în care activeaz`, crescând implicit [i valoarea m`rcii Rompetrol. În acest sens, Retail [i Marketing, printr-o strategie dinamic` [i un management performant, sus]ine dezvoltarea re]elelor de distribu]ie [i integrarea activit`]ilor comerciale conexe.

În cadrul Grupului Rompetrol, activitatea Retail [i Marketing acoper` mai multe dimensiuni:

l Suportul acordat unit`]ilor opera]ionale în vederea alinierii strategiei locale la strategia Grupului

l În]elegerea nevoilor consumatorului [i a tendin]elor de dezvoltare ale pie]ei

l Identificarea oportunit`]ilor existente [i definirea strategiei necesare

l Definirea promisiunii de valoare pe segmente relevante de pia]`, astfel încât s` asigure cre[terea cotei de pia]` dar [i securizarea avantajului competitiv

l Dezvoltarea [i implementarea unor programe/proiecte strategice capabile s` sus]in` obiectivele asumate

l Planificarea , pozi]ionarea [i implementarea strategiei de comunicare, precum [i validarea eficien]ei acestei strategii

În cadrul acestei unit`]i se reg`sesc urm`toarele entit`]i opera]ionale: Dyneff Retail, Rompetrol Downstream [i Romoil, Rompetrol Bulgaria, Rompetrol Moldova, Rompetrol Albania, Rompetrol Georgia, Rompetrol Ucraina, Romcalor Oil Services, Rompetrol Financial Group, Rompetrol Gas [i Rompetrol Logistics (Secundar).Prin entit`]ile sale, Retail [i Marketing opereaz` o re]ea de peste 600 de benzin`rii în România, Fran]a, Bulgaria, Albania, Georgia [i Ucraina.

Portofoliul de m`rci Rompetrol include:l Rompetrol - care este cea mai important` [i cea mai puternic` l Efix - marc` de combustibil care include

dou` produse: benzin` [i motorin` l Fill&Go - marc` dedicat` serviciilor, are dou`

componente: Fill&Go Personal [i Fill&Go Corporatel Hei - concept de magazin [i restaurant

Activit`]ile derulate în cursul anului 2006 s-au concretizat \n lansarea câtorva proiecte importante care au sus]inut strategia global` de dezvoltare, precum [i demersurile de consolidare a m`rcii Rompetrol în toate ]`rile în care Grupul are opera]iuni.Printre serviciile lansate pe pia]` în cursul anului trecut se num`r` cardul Fill&Go Personal, primul serviciu de plat` la pomp` adresat persoanelor fizice din România. Un alt moment important al anului 2006 a fost lansarea Efix, primul brand de carburant lansat de Rompetrol, pozi]ionat pe pia]` ca [i carburantul care protejeaz` motorul.

Pentru anul 2007 obiectivele Retail [i Marketing se axeaz` în principal pe:

l extinderea re]elei existente în toate ]`rile unde se desf`[oar` deja opera]iuni

l dezvoltarea distribu]iei retail în ]`rile în care exist` numai vânz`ri en-gros

l diversificarea ofertei de produse [i servicii din aceste re]elel ob]inerea unei rate crescute de profitabilitate

pentru produse [i servicii

Page 20: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g

RompetrolDownstream

Performan]e majore \n 2006l Extinderea re]elei de distribu]ie,

COCO [i DODOl Lansarea „Rompetrol Expres”l Extinderea conceptului „Hei”l Lansarea „Fill&Go Personal”

Divizia de retail a Grupului Rompetrol care opereaz` o re]ea de peste 300 de sta]ii în România, desf`[oar` pe lâng` activitatea de retail [i activit`]i de vânz`ri en-gros c`tre distribuitori independen]i [i mari consumatori industriali. Anul 2006 a însemnat pentru

Rompetrol Downstream continuarea dezvolt`rii pe mai multe direc]ii strategice, care au contribuit la consolidarea activit`]ilor sale. Re]eaua proprie a companiei a ajuns la sfâr[itul anului 2006 la peste 100 de sta]ii, care asigur` o acoperire la nivel na]ional.

350

300

250

200

150

100

50

02005

Evolu]ie num`r sta]ii distribu]ie carburan]i

2006

Nr. sta]ii

Expres DODO

Ani

COCO

În contextul strategiei de dezvoltare a canalelor de distribu]ie [i a cre[terii nivelului competi]ional pe pia]a de distribu]ie retail, Rompetrol Downstream a derulat în cursul anului 2006 o serie de proiecte în scopul cre[terii calit`]ii [i diversific`rii serviciilor oferite clien]ilor s`i. Astfel, a continuat implementarea noului concept de magazin din sta]iile Rompetrol. Hei este un spa]iu primitor \n care clien]ii pot face cump`r`turi, pot lua masa sau accesa internetul \ntr-o ambian]` pl`cut` [i reconfortant`. Noile sta]ii construite de companie se supun acestui nou concept, dorindu-se astfel cre[terea standardului de calitate a serviciilor c`tre clien]i. Cifrele de vânz`ri [i reac]iile primite subliniaz` succesul evident al acestui proiect. Rompetrol Downstream a continuat [i în anul 2006 dezvoltarea re]elei de sta]ii operate în sistem de franciz`, sub marca Partener Rompetrol. Re]eaua a ajuns la sfâr[itul anului la peste 175 de sta]ii. Pe lâng` cre[terea vânz`rilor în segmentul de retail, extinderea re]elei de franciz` a contribuit [i la cre[terea semnificativ` a

punctelor de alimentare aflate la dispozi]ia clien]ilor de flote ai companiei, unde ace[tia pot utiliza sistemul performant de management al flotelor Fill&Go.

În cursul anului 2006 s-a dat startul noului proiect Rompetrol Expres, o sta]ie de carburant transportabil`, care se adreseaz` clien]ilor persoane fizice, micilor fermieri [i unit`]ilor economice care-[i desf`[oar` activitatea în ora[ele mici [i în zonele rurale. Acest segment de pia]` este în prezent ignorat de re]elele interna]ionale de distribu]ie a carburan]ilor, fiind dominat de distribuitorii particulari care nu pot asigura o calitate bun` [i constant` a carburan]ilor [i nici o acoperire teritorial` adecvat`. Re]eaua Rompetrol Expres are în amplasament 70 de sta]ii [i se estimeaz` o cre[tere rapid` a num`rului acestora în toate pie]ele de distribu]ie retail ale Grupului.Rompetrol Expres poate acoperi un segment important de consumatori care vor fi atra[i de confortul unui acces rapid la sta]ia de alimentare [i de siguran]a calit`]ii produselor. Ca noutate comercial` pentru

România, pe lâng` modalit`]ile de plat` disponibile în re]eaua de sta]ii proprii Rompetrol, sta]ia Expres este dotat` cu un automat pentru pl`]i, prin intermediul c`ruia clien]ii pot achita carburantul cu bani lichizi, înainte de alimentare. Gra]ie investi]iilor men]ionate mai sus, vânz`rile de carburan]i [i de produse de magazin au crescut substan]ial [i în 2006, iar personalul Rompetrol Downstream a crescut de la 1.402, la sfâr[itul lui 2005, la 2.183 angaja]i, la sfâr[itul anului 2006.Pentru anul 2007, \n România se urm`re[te cre[terea re]elei proprii de distribu]ie de carburan]i la 127 de sta]ii, continuarea dezvolt`rii re]elei de sta]ii francizate la un num`r de 242 de sta]ii, precum [i cre[terea re]elei Expres la un num`r de 600 de sta]ii. Alte obiective majore ale Rompetrol Downstream sunt reprezentate de dezvoltarea proiectelor Fill&Go Personal [i Fill&Go Corporate prin atragerea mai multor clien]i c`tre produsele Rompetrol, precum [i îmbun`t`]irea sta]iilor existente prin implementarea conceptului Hei.

2005

Benzine Motorine

900.000

800.000

700.000

600.000

500.000

400.000

300.000

200.000

100.000

-2006

Evolu]ie vânz`ri România

tone

Obiective majore pentru 2007l Dezvoltarea „Rompetrol Expres”

la scara na]ional`l Consolidarea re]elei de

distribu]ie, COCO [i DODOl Consolidarea portofoliului de

clien]i „Fill&Go”, prin dezvoltarea de proiecte de loializare

Page 21: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g

Rom Oil

În scopul asigur`rii unei abord`ri unitare a pie]ei române[ti, în partea a doua a anului 2006 a început procesul de integrare a celor dou` companii de distribu]ie en-gros a carburan]ilor pe pia]a româneasc`, Rompetrol Downstream [i Rom Oil, care se va încheia la începutul trimestrului 2 din 2007. Ca urmare a acestui proces de integrare, activele [i opera]iunile Rom Oil vor fi transferate c`tre Rompetrol Downstream.

Se estimeaz` faptul c` acest transfer va avea efecte pozitive asupra activit`]ii opera]ionale [i a serviciilor oferite clien]ilor, evitându-se redundan]a

în abordarea clien]ilor [i în derularea contractelor comerciale, mai ales în activit`]ile desf`[urate sub marca Partener Rompetrol. Un aspect foarte important este [i acela c` Rompetrol Downstream dispune de for]a de vânz`ri [i de sisteme [i procese care s` îmbun`t`]easc` rela]ia cu clien]ii: call center, sisteme de facturare [i urm`rire a istoricului [i crean]elor clientului. Prin acest proces de centralizare a activit`]ilor de vânzare en-gros se evit` duplicarea unor structuri administrative [i se faciliteaz` mobilizarea resurselor respective în alte zone de activitate ale Grupului unde aceste resurse sunt necesare.

Dyneff Retail

Performan]e majore \n 2006l Cre[terea performan]ei re]elei

COCO

Obiective majore pentru 2007l Construc]ia primelor sta]ii sub

marca „Rompetrol”, incluzând conceptul „Hei”

l Implementarea sistemului „Fill&Go”

Strategia de expansiune agresiv` ini]iat` de Grup, a adus Rompetrol în spa]iul Uniunii Europene prin preluarea companiei Dyneff Group S.A., cel mai mare distribuitor independent de produse petroliere din Fran]a, cu o cot` de pia]` de 4% [i cu o experien]` de 40 de ani în importul, distribu]ia [i stocarea combustibililor.

Dyneff dispune de o re]ea de 185 sta]ii de distribu]ie de carburan]i, din care 27 aflate în proprietatea companiei [i 158 operate în parteneriat. În anul 2006, re]eaua proprie afi[eaz` o cre[tere în distribu]ia de carburan]i cu 17% în volume [i 16% adaos comercial la un volum distribuit de 58.758 mc. Implementarea unei oferte specifice \n magazinele din sta]ii a permis o cre[tere a cifrei de afaceri cu 59%. Re]eaua partener` asigur` o vizibilitate important` m`rcii Dyneff, sub conceptul „Les Stations Soleil” (Sta]iile soare). Aceast` re]ea reprezint` un volum al carburan]ilor de 93.960 mc. În anul 2006, în`sprirea reglement`rilor a antrenat

închiderea mai multor sta]ii de mici dimensiuni. Reducerea num`rului de puncte de distribu]ie a dus la o compactare a volumelor, compensat` de o ameliorare a adaosului (cre[terea adaosului cu 1,7 puncte).

Activitatea de distribu]ie a combustibililor [i carburan]ilor pentru înc`lzire [i motorizare este asigurat` de o re]ea de 15 reprezentan]e comerciale repartizate în partea de sud a Fran]ei.

În anul 2006, adaosurile la activitatea de distribu]ie retail înregistreaz` o cre[tere cu 11%, la care se adaug` o sc`dere a volumelor cu 4%.

La nivelul Grupului Rompetrol, Dyneff constituie primul pilon de acces pe pie]ele energetice din partea de vest a Europei. Strategia de acces pe aceste pie]e este fondat` pe crearea unor m`rci pan europene adaptate [i implementarea unor metode specifice în materie de aprovizionare [i logistic`.La nivel de distribu]ie, re]eaua francez` de sta]ii devine prima prin intermediul c`reia m`rci ale

Grupului vor putea fi introduse pe pia]a european`: marca Rompetrol pentru distribu]ia de carburan]i c`tre persoane private, conceptul Hei pentru magazine [i pentru restaurantele de tip fast-food, marca Fill&Go pentru serviciile de plat` [i gestiune.

Programul pe 2007 include, de asemenea, o cre[tere a nucleelor re]elei Dyneff partenere, în special prin intermediul unei strategii de consiliere [i formare a administratorilor de sta]ii de distribu]ie a carburan]ilor.

Activitatea de retail a Grupului Rompetrol a avut o pondere deosebit de însemnat` [i în spa]iul Sud-Est european, prin opera]iunile de distribu]ie de carburan]i derulate prin companiile membre ale Grupului Rompetrol în Albania, Bulgaria, Georgia, Moldova [i Ucraina. Re]eaua de sta]ii Rompetrol din aceast` zon` a Europei cuprinde 62 de sta]ii, proprii [i în franciz`, prin care se distribuie numai produse petroliere la standarde Euro. Dezvoltarea acestei re]ele în 2006 este prezentat` într-un capitol separat din acest raport, care se refer` în detaliu la expansiunea regional` a Grupului Rompetrol.

Page 22: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g

RomcalorOil Services

Romcalor Oil Services SA activeaz` pe pia]a combustibililor lichizi din România, ca distribuitor mandatar al produselor celor dou` rafin`rii ale Grupului Rompetrol, Vega [i Rompetrol Rafinare.

Comparativ cu anul 2005, în 2006 s-a înregistrat o cre[tere a vânz`rilor de 27%, datorat` în mare m`sur` [i extinderii pie]ei de distribu]ie Calor la nivel na]ional.

Performan]e majore \n 2006l Cre[terea volumelor prin

extinderea re]elei la nivel na]ional

Obiective majore pentru 2007l Cre[terea vânz`rilor prin

\mbun`t`]irea serviciilor oferite clien]ilor

Evolu]ie vânz`ri Calor

tone

50.000

40.000

30.000

20.000

10.000

02005 2006

Strategia de dezvoltare pentru anul 2007 prevede cre[terea volumelor de vânz`ri cu 30% fa]` de 2006, precum [i dezvoltarea unei for]e performante de vânz`ri în cadrul unit`]ii de afaceri Retail & Marketing, care s` asigure o acoperire teritorial` complet` pân` la finele anului. De asemenea, se dore[te ad`ugarea unui plus de valoare re]elei de distribu]ie, prin realizarea unui sistem de management al rela]iilor cu clien]ii (Customer Relationship Management), care s` asigure o aprovizionare automat` a beneficiarilor no[tri.

Rompetrol Gas

Rompetrol Gas este noua divizie de comer] cu gaz petrolier lichefiat (GPL) [i a fost înfiin]at` în luna iulie a anului 2006. Aceast` entitate opera]ional` are la baz` afacerea GPL desprins` din cadrul companiei Rompetrol Logistics [i urm`re[te extinderea pe plan na]ional a re]elei de distribu]ie a acestui tip de combustibili, pentru sectorul auto [i pentru cel casnic, cunoscut sub marca Rompetrol Aragaz.

Derularea primelor volume de gaz vândute a început în luna noiembrie a anului 2006 (peste 1.800 tone autogaz [i propan, vânz`ri vrac).

Compania urm`re[te accentuarea prezen]ei Grupului pe toate pia]ele de profil, esen]iale în atingerea acestui obiectiv fiind produsele [i serviciile de calitate, precum [i siguran]a [i profesionalismul echipei sale. Proiectele pentru anul 2007 prev`d cre[terea cotei de pia]` cu aproximativ 2%, pentru atingerea obiectivului de 8% din pia]a de profil din România. Alte obiective importante sunt reprezentate [i de optimizarea

re]elei de distribu]ie retail, prin punerea în func]iune a unui num`r de 65 de sta]ii de vânzare autogaz, ajungându-se astfel la un total de 81 de sta]ii, precum [i de introducerea pe pia]` a propanului îmbuteliat în recipiente de 10 kg., 20 kg. [i 35 kg. Nu în ultimul rând, se dore[te construirea [i consolidarea pe pia]` a m`rcii Rompetrol Gas, stabilirea strategiilor de pre], a politicii de calitate, s`n`tate, securitatea muncii [i a mediului, precum [i implementarea unor strategii de gestionare a canalelor de vânz`ri. Experien]a [i capacitatea companiei vor fi sus]inute [i de amplele proiecte de investi]ii deja demarate, printre care se num`r` construc]ia unor noi terminale de GPL la Bac`u [i Arad, cu o valoare total` de aproximativ 20 de milioane USD.

Performan]e majore \n 2006l Reorganizarea activit`]ii de

comer] cu GPL

Obiective majore pentru 2007l Extinderea re]elei de distribu]ie [i

cre[terea cotei de pia]`l Consolidarea m`rcii Rompetrol

Gas pe pia]`

Page 23: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g U n i t ` ] i d e A f a c e r i l R e t a i l [ i M a r k e t i n g

Rompetrol Logistics (Secundar)

Rompetrol Logistics este compania din cadrul Grupului care ofer` servicii de transport produse petroliere. Pe partea secundar` de logistic`, compania dispune de 20 de cisterne auto cu capacit`]i cuprinse între 7 si 28 mc, dotate cu pomp` [i debitmetru, destinate distribu]iei secundare a combustibililor (benzine, motorine, calor). Prin departamentul s`u specializat, Rompetrol Logistics realizeaz` un transport sigur [i eficient al acestor produse.

Rompetrol Logistics a demarat un program de investi]ii care include achizi]ionarea unui num`r de alte 20 cisterne auto de ultim` genera]ie, dotate cu nivelmetre electronice, cu compensatoare de temperatur` [i cu sistem de monitorizare a traficului GPS/GPRS.

Prin speciali[tii s`i, societatea opereaz` 2 cisterne pentru transport GPL de 20, respectiv 30 mc. Rompetrol Logistics dispune [i de un parc de autovehicule [i utilaje, destinate transportului de m`rfuri generale, dar [i transporturilor speciale la sonde, agabaritice, pe trasee greu accesibile.

Nu în ultimul rând, Rompetrol Logistics dispune de un atelier acreditat de repara]ii auto, care efectueaz` revizii [i repara]ii auto atât la parcul propriu cât [i pentru ter]i. Prin speciali[tii s`i, atelierul de repara]ii asigur` montarea, verificarea, revizia [i repararea aparatelor Tahograf, precum [i montarea inelelor de la sistemul Fill&Go.

Obiective majore pentru 2007l Extinderea flotei de cisterne

pentru sus]inerea re]elei de distribu]ie a Grupului.

FinGroup

FinGroup a fost înfiin]at` la începutul anului 2006 pentru a pune la dispozi]ie produse complementare celor oferite de Rompetrol privind finan]area [i creditarea clien]ilor Grupului, primul pas în acest sens fiind lansarea cardului Fill&Go Credit, card emis sub licen]a MasterCard.

Cardul Fill&Go Credit ofer` o linie de credit în lei, fiind un instrument de plat` modern, ce poate fi utilizat atât în ]ar`, cât [i în str`in`tate. Un plus al cardului Fill&Go Credit fa]` de alte carduri de credit existente deja

pe pia]`, îl reprezint` dobânda preferen]ial` pentru cump`r`turi în re]eaua benzin`riilor Rompetrol. Tot prin intermediul acestui card, se poate efectua plata carburan]ilor direct la pomp` în sta]iile Rompetrol.

Produsul este lansat pe pia]` în primul trimestru al anului 2007, iar programul pilot prevede emiterea a peste 1.800 de carduri.

Obiective majore pentru 2007l Lansarea cardului „Fill&Go Credit”

Page 24: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

UPSTREAM

Untitatea de afaceri Upstream cuprinde activit`]ile de foraj, repara]ii [i punere în produc]ie sonde, servicii speciale la sond` [i pe cele de explorare [i produc]ie (E&P, Rompetrol Well Services - Petros, Departamentul Foraj [i Servicii la sonde). Upstream desf`[oar` activit`]i în România, Kazahstan, Orientul Mijlociu, Africa de Nord [i America Latin`.

Page 25: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l U p s t r e a m

E IV-5 Satu Mare

E IV-3 Zegujani

E IV-3 Foc[ani

E IV-3 Nereju

E IV-3 Gre[u

Perimetre de explorare Rompetrol

Explorare [i Produc]ie

În România, Rompetrol este titular în 5 blocuri de explorare: E-IV 03 Zegujani (jude]ele Dolj [i Gorj), E-IV 05 Satu Mare [i

EP-I Gre[u, EP-I-6 Nereju [i EP III-5 Foc[ani (jude]ul Vrancea) – ultimele trei, situate în zona extern` a Carpa]ilor Orientali,

fiind preluate prin transfer de la Forest Romania Corporation, cu aprobarea ANRM.

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l U p s t r e a m

Performan]e majore \n 2006l Organizarea Data Room pentru

5 blocuri de explorare (Zegujani, Satu Mare, Gre[u, Nereju [i Foc[ani (jude]ul Vrancea) - având ca rezultat intrarea în negocieri cu poten]iali parteneri, ceea ce va duce la încheierea acordurilor de farm-out pentru blocurile Zegujani [i Satu-Mare

l Semnarea cu Agen]ia Na]ional` de Resurse Minerale (ANRM) a acordului de concesiune pentru exploatarea blocului P VII -13 Gole[ti (Arge[)

l Întocmirea unui nou raport geologic pentru blocurile Gre[u, Nereju [i Foc[ani prin care s-au identificat zone cu poten]ial de explorare ridicat

l Realizarea de consultan]` cu speciali[ti români, în domeniul explor`rii [i produc]iei, pentru parteneri str`ini (operatori interna]ionali).

Obiective majore pentru 2007l S`parea unei sonde de explorare

în blocul Zegujanil Achizi]ia a 240 km de seismic`

2D în blocurile Gre[u, Nereju [i Foc[ani

l Finalizarea interpret`rii datelor reprocesate în blocul Satu Mare

l Continuarea c`utarii [i evalu`rii unor câmpuri productive în Rusia, zona M`rii Caspice, Orientul Mijlociu [i Africa de Nord

În anul 2006, pe blocul Zegujani s-au achizi]ionat [i procesat 251 km de seismic` 2D [i s-au reprocesat peste 573 km de seismic` veche. Interpretarea întregului volum de date geologice [i geofizice a condus la eviden]ierea unui portofoliu de leaduri [i prospecte. În 2007 Rompetrol va continua programul de explorare în partea de nord-vest a blocului [i î[i propune s`parea primei sonde de explorare [i noi achizi]ii seismice, totalizând circa 150 km.

Pe blocul Satu Mare are loc reprocesarea unui volum de peste 1100 km de seismic` 2D achizi]ionat` înainte de 1990. În 2007 Rompetrol va continua activitatea de explorare, incluzând o poten]ial` combina]ie între achizi]ie seismic` [i foraj de explorare. Pe blocurile Gre[u, Nereju [i

Foc[ani s-a întocmit, în 2006, un raport geologic de detaliu, prin care s-au identificat zone cu poten]ial ridicat de explorare. Pentru anul 2007, pe aceste trei blocuri sunt planifica]i peste 240 km de achizi]ie seismic` 2D. În iunie 2006, Rompetrol S.A. a semnat cu Agen]ia Na]ional` de Resurse Minerale (ANRM) acordul de concesiune de exploatare a blocului P VII -13 Gole[ti (Arge[). În 2007 se va realiza un program de investigare geologo-productiv` [i de reactivare a sondelor. Z`c`mântul de gaze de la Gole[ti este un poten]ial candidat pentru un proiect de înmagazinare subteran` a gazelor (UGS), dat` fiind localizarea sa geografic` [i modelul de z`c`mânt.

Pe plan interna]ional, în 2006, Rompetrol a fost implicat în studii de fezabilitate privind oportunitatea

achizi]ion`rii unor capacit`]i de produc]ie (z`c`minte) în Rusia [i Kazahstan. Divizia de Explorare [i Produc]ie a mai dezvoltat, în 2006, [i activitatea de consultan]` geofízic`, materializat` în dou` contracte în Grecia [i Libia.

În anul 2007, Divizia Upstream E&P va continua c`utarea, selectarea, precum [i evaluarea unor oportunit`]i de explorare-produc]ie în Rusia, Kazahstan, Orientul Mijlociu [i Africa de Nord.

În 2006 s-a investit în activitatea de explorare [i produc]ie aproximativ 1 milion USD.

Page 26: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l U p s t r e a m

Rompetrol Well Services (Petros)

Rompetrol Well Services (RWS) ofer` servicii speciale la sondele de ]i]ei [i gaze naturale. În anul 2006, compania a înregistrat o cre[tere cu peste 15% a cifrei de afaceri fa]` de anul 2005, iar veniturile ob]inute din serviciile prestate în afara României au crescut cu peste 16% fa]` de anul precedent.

În anul 2006, RWS a continuat procesul de modernizare a tehnologiilor folosite pentru serviciile specifice, cu accent pe serviciile de cimentare, [i a fost achizi]ionat` o instala]ie nou` pentru servicii slick-line, echipat` la cel mai înalt nivel tehnic actual. Au fost, de asemenea, modernizate tehnologiile [i echipamentele folosite pentru opera]iile speciale cu azot [i cele destinate opera]iilor de testare a sondelor.

A fost accelerat procesul de concentrare a bazelor opera]ionale din România, situate în principalele arii de exploatare a petrolului [i gazelor, pentru a utiliza cu eficien]` optim` parcul de echipamente.În acela[i scop, RWS a urm`rit cu consecven]` strategia sa

de diversificare a portofoliului de clien]i [i de echilibrare a veniturilor ob]inute din diferite zone opera]ionale. Astfel, în anul 2006, sucursala RWS din Kazahstan a deschis dou` noi baze opera]ionale, înscriind în portofoliul s`u de clien]i dou` noi firme - reputa]i operatori petrolieri din zon`. Baza opera]ional`, deschis` la finele anului 2005 în nordul Irakului, a fost extins` prin ad`ugarea unor seturi de echipamente destinate test`rii de produc]ie a sondelor.

În cursul anului 2006, RWS a ob]inut certificarea sistemului integrat de management al calit`]ii în conformitate cu standardele ISO 9001, ISO 14001 [i OHSAS 18001, devenind, astfel, prima firm` româneasc` din domeniul serviciilor petroliere certificat` pentru acest sistem integrat.

În paralel, a continuat campania de întinerire a personalului de supervizare a opera]iilor, prin angajarea de tineri absolven]i cu studii superioare de specialitate. Campania a fost coordonat` cu instruirea intensiv` a personalului, pentru

a asigura, astfel, implementarea, într-o perioad` cât mai scurt`, a noilor tehnologii.

RWS efectueaz` servicii specializate în câmpuri petroliere [i de gaze naturale, în ]ar` [i str`in`tate. Aceste servicii includ ciment`ri, opera]ii de consolid`ri [i împachet`ri, stimul`ri, test`ri, instrumenta]ii, opera]ii de tubare a sondelor etc. O cifr` medie de 500 de coloane, la adâncimi între 500 m [i 4.500 m, sunt cimentate anual de RWS. Opera]iile de consolid`ri [i împachet`ri sunt efectuate, în fiecare an, pentru mai mult de 200 de pu]uri de ]i]ei, gaze [i stocare a gazelor naturale.

Serviciile de stimulare cuprind activit`]i începând cu tratamente speciale cu azot, pân` la opera]ii de fisurare hidraulic` cu material de sus]inere. Echipele de stimulare deservesc un num`r mare de sonde zilnic, iar opera]iile de probare a straturilor productive sunt efectuate pentru fiecare client în parte. Instrumenta]iile cu instala]ii slick-line [i tubarea sondelor de orice dimensiune, precum [i alte servicii specializate sunt oferite majorit`]ii operatorilor din domeniul petrolier din România. Proiectarea serviciilor men]ionate mai sus este realizat` prin resurse proprii, în interiorul companiei, [i prin colaborarea strâns` cu clien]ii. Toate echipamentele, sculele [i produsele chimice necesare sunt puse la dispozi]ie de RWS, compania oferind în plus scule de foraj în regim de închiriere.

RWS supravegheaz` totalitatea proiectelor în curs de desf`[urare de la sediul s`u central din Ploie[ti (România), oferind suport tehnic pentru un num`r de 14 loca]ii în România, Kazahstan [i Irak.

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l U p s t r e a m

Performan]e majore în 2006l Înregistrarea unui profit

opera]ional record, cu peste 40% mai mare fa]` de anul precedent

l Modernizarea serviciilor de slick-line la cel mai înalt nivel tehnologic actual

l Servicii în valoare de peste un milion USD prestate în nordul Irakului

l Ob]inerea certific`rii pentru sistemul integrat de management al calit`]ii, securit`]ii muncii [i protec]iei mediului

Obiective majore pentru 2007l Modernizarea serviciilor de

cimentare prin achizi]ionarea unor echipamente la cele mai înalte standarde ale industriei de profil

l Dezvoltarea capacit`]ii opera]ionale în Kazahstan

l Deschiderea unor noi baze opera]ionale în Orientul Mijlociu, în parteneriat cu firme locale

În anul 2007, RWS inten]ioneaz` s` continue modernizarea tehnologiilor pentru opera]ii speciale atât prin înnoirea parcului de echipamente utilizate în ]ar`, cât [i prin achizi]ionarea unor unit`]i de pompare [i mixare în regim automat, capabile s` r`spund` celor mai exigente cerin]e ale pie]ei interna]ionale.

Compania va continua s` î[i dezvolte capacitatea opera]ionala în Kazahstan, urm`rind [i l`rgirea portofoliului de clien]i.

În acela[i timp, se va c`uta stabilirea de acorduri pe termen mediu [i lung cu clien]ii actuali.

RWS deruleaz` tratative cu mai multe companii din ]`rile Orientului Mijlociu [i Africii de Nord, pentru dezvoltarea unor capacit`]i opera]ionale în aceast` zon`. Luând în considerare exigen]ele acestor pie]e, dezvoltarea capacit`]ilor opera]ionale se va face în parteneriat cu firme locale puternice, cu expertiz` în domeniul exploat`rii câmpurilor de petrol [i gaze.

20.000

18.000

16.000

14.000

12.000

10.000

8.000

6.000

4.000

2.000

-2005 2006

Evolu]ia veniturilordin servicii la sond`

(mii USD)

Pia]` intern`

100%

80%

60%

40%

20%

0%pia]a extern`

Structura clien]ilor

Operatoriindependen]i

Romgaz

Petrom

Contractori foraj

Kazahstan

Irak

pia]a intern`

Pia]` extern`

Page 27: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

U n i t ` ] i d e A f a c e r i l U p s t r e a m U n i t ` ] i d e A f a c e r i l U p s t r e a m

Departamentul Foraj[i Servicii la sonde

Departamentul de Foraj [i Servicii la sonde este un furnizor recunoscut de servicii de foraj în peste 15 ]`ri, fiind prezent cu servicii de repara]ii [i punere în produc]ie sonde, precum [i servicii de mudlogging în Nordul Africii [i în America Latin`.Dedicat adapt`rii la standarde profesionale înalte [i având abilitatea de a lucra în medii [i culturi diverse, echipa a reu[it s` fie considerat` un partener preferat, atât pe pie]e tradi]ionale, cât [i pe noi pie]e. Într-o activitate de înalt` competen]` [i competitivitate în continu` cre[tere, a fost men]inut` calitatea serviciilor oferite, atât prin investi]ii în tehnologii dorite de clien]i, cât [i printr-un management eficient.Departamentul de Foraj [i Servicii la sonde, prin Rompetrol, este certificat ISO 9002, iar filiala sa libian`, Geomin Oilfield Services Co., cu ISO 9001 [i ISO 14001, de c`tre Germanischer Lloyd.Membru al Asocia]iei Contractorilor Interna]ionali

de Foraj (IADC) înc` din 1985, Departamentul de Foraj [i Servicii la sonde asigur` servicii de foraj pentru sonde de ]i]ei, gaze [i ap`, punerea în produc]ie a sondelor forate, repara]ii ale sondelor, managementul opera]iilor de foraj [i repara]ii sonde, consultan]` HSE, urm`rirea parametrilor de foraj cu cabine geologice de ultim` genera]ie, cimentarea sondelor de ap`, opera]ii de tubare a sondelor [i introducerea coloanelor de tubing, repara]ii instala]ii de foraj [i echipamente, închirieri de scule [i echipamente.Activitatea interna]ional` a departamentului este supervizat` [i coordonat` din sediul Rompetrol din România, de unde se asigur` [i suportul tehnic necesar. Asigurând o înalt` calitate a serviciilor oferite, printr-un management eficient, prin creativitate [i solu]ii economice optimizate, Departamentul Foraj [i Servicii la sonde a realizat în anul 2006 performan]e deosebite.

Performan]e majore în 2006l Cre[terea cifrei de afaceri cu 30%

fa]` de 2005l Cre[terea profitului opera]ional

cu 23% fa]` de anul precedentl Triplarea valorii investi]iilor,

comparativ cu 2005l Men]inerea certific`rii ISO 9001,

9002 [i ISO 14001

Obiective majore pentru 2007l Reluarea forajelor de mare

adâncime, prin achizi]ia de instala]ii de foraj de capacitate mare

l Dezvoltarea activit`]ii de urm`rire a parametrilor de foraj, prin achizi]ia a dou` noi cabine geologice

l Intrarea pe noi pie]e din Africa de Nord [i Orientul Mijlociu, prin alian]e cu firme locale

l Asigurarea standardelor de QHSE la cel mai înalt nivel posibil [i aplicarea celor mai înalte standarde opera]ionale [i de lucru

l Dezvoltarea resurselor umane, investind în sporirea calit`]ii personalului prin cursuri intensive de calificare

9.000

8.000

7.000

6.000

5.000

4.000

3.000

2.000

1.000

-2005 2006

Evolu]ia veniturilor foraj [i servicii la sonde

(mii USD)

Cre[terea cifrei de afaceri pe 2006 s-a datorat atât m`ririi num`rului de instala]ii de foraj [i repara]ii sonde prin achizi]ia unei noi instala]ii, cât [i prin diversificarea serviciilor oferite, incluzând serviciile de supervizare a lucr`rilor de foraj, repara]ii sonde [i operare a unei cabine de mudlogging.

În anul 2007, Departamentul de Foraj [i Servicii la sonde se va concentra s` fac` fa]` cre[terii cererii interna]ionale de servicii de foraj, repara]ii sonde [i servicii asociate, reluând forajele de mare adâncime [i achizi]ionând noi echipamente.

Page 28: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

MANAGEMENT {I COMPANIIDE SERVICI I SUPORT

Page 29: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

Centrul Tehnic de Excelen]`

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l C e n t r u l T e h n i c d e E x c e l e n ] `

Grupul Rompetrol a început în anul 2006 un amplu proces de reorganizare a opera]iunilor, menit s` sus]in` noua strategie de dezvoltare a companiei, dar [i s` men]in` un standard de performan]` ridicat. În cadrul noii structuri opera]ionale a fost creat Centrul Tehnic de Excelen]`, format din Rominserv, Palplast [i Rominservices Therm.

Rominserv asigur` suportul tehnic necesar pentru proiectele de investi]ii, modernizare [i dezvoltare derulate de toate companiile Grupului, precum [i gestionarea serviciilor de între]inere a instala]iilor [i echipamentelor din cadrul celor dou` rafin`rii ale Grupului, Petromidia [i Vega. Compania a finalizat în 2006 un num`r de 163 de proiecte în valoare total` de 64,5 milioane USD. De asemenea, au fost în derulare 30 de proiecte valorând 110 milioane USD, [i alte 65 însumând 122 milioane USD au fost lansate anul trecut.

Rominserv a finalizat proiectul de pornire a instala]iei de polietilen`

de joas` densitate (LDPE), o investi]ie de 30 milioane USD a Grupului Rompetrol. Lucr`rile au vizat revizia [i modernizarea instala]iei LDPE [i ale instala]iilor adiacente (depozitul criogenic, magazii), construirea unui terminal marin de înc`rcare/desc`rcare a gazelor lichefiate pentru etilen`, precum [i montarea unei noi instala]ii automate de ambalare.

Începând cu luna septembrie 2006, Rompetrol produce, în cadrul Rompetrol Rafinare - rafin`ria Petromidia, motorin` Euro 4 [i Euro 5, în urma moderniz`rii de c`tre Rominserv a instala]iei hidrofinare petrol reactor [i motorin` (HPR). Proiectul finalizat de Rominserv permite o cre[tere cu 40% a capacit`]ii de prelucrare a petrolului reactor [i atingerea standardului de desulfurare Euro 5 (10 ppm-p`r]i per milion).

Un alt proiect realizat anul trecut a fost instala]ia automat` de amestec în linie a motorinei (ILB), care va permite o eficientizare a procesului de ob]inere a motorinei Euro 3, Euro 4 [i Euro 5.

Totodat`, pentru a îndeplini cerin]ele Uniunii Europene referitoare la reducerea con]inutului de sulf din benzine, Rominserv a modernizat unit`]ile de recuperare [i reutilizare aferente proces`rii hidrogenului la rafin`ria Petromidia. Pe lâng` proiectele desf`[urate în domeniul petrol [i gaze [i petrochimic, un alt sector în care activeaz` Rominserv este cel al distribu]iei de energie termic`.Rominserv a participat la modernizarea sistemului de alimentare centralizat` cu energie termic` din municipiul One[ti, jude]ul Bac`u.

Pe lâng` proiectele deja finalizate, Rominserv a continuat în anul 2006 dezvoltarea unor proiecte ce vor aduce importante beneficii Grupului Rompetrol, printre care se pot enumera:

l Instala]ia de hidrocracare blând` - Mild Hydrocraking – care va asigura cre[terea produc]iei de motorin` [i va permite ob]inerea de benzin` standard Euro;

l Cre[terea capacit`]ii de tranzit prin Dana 9 din Portul Midia pân` la 120 tone/lun` benzine [i 120 tone/ lun` motorine;

l Repornirea [i modernizarea instala]iei de polietilen` de înalt` densitate (HDPE), la capacitate nominal` (60.000 tone/an);

l Punerea \n func]iune, în cadrul rafin`riei Vega, a instala]iei de bitum rutier modificat cu polimeri, un produs cu o rezisten]` [i fiabilitate superioare solu]iilor existente [i utilizate în fabricarea asfalturilor.

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l C e n t r u l T e h n i c d e E x c e l e n ] `

Pentru îndeplinirea normelor europene privind protec]ia mediului, Rominserv a început lucr`rile de retehnologizare a instala]iei de prelucrare a n`molului [i de modernizare a sistemului de incinerare a gazelor de stripare.

În 2006, Rominserv a derulat o serie întreag` de alte proiecte, legate de construc]ia de noi benzin`rii, modernizarea re]elei operate de Rompetrol Downstream [i a celor aflate în re]eaua Partener Rompetrol, dar [i dezvoltarea unor proiecte noi: Rompetrol Expres [i “Sta]ii de incint`”, care s` sus]in` nevoile de dezvoltare ale segmentului de retail.Astfel, au fost modernizate 65 de sta]ii Partener, au fost construite 10 sta]ii noi la standardul Hei [i au fost modernizate alte 30 existente în re]eaua din România. De asemenea, au fost livrate 70 de sta]ii de distribu]ie Rompetrol Expres [i se estimeaz` o cre[tere rapid` a num`rului acestora în urm`torii doi ani, împreun` cu sta]ii de incint` dedicate clien]ilor cu flote. Rominserv a sus]inut dezvoltarea acestor proiecte de la faza de proiectare [i procurare de echipamente, pân` la fabricarea în serie, în cadrul punctului de lucru Rominserv Valves, asigurând în acela[i timp [i instalarea pe teren, punerea în func]iune [i între]inerea acestor sta]ii.

Pe plan regional, Rominserv a renovat 19 sta]ii pentru Rompetrol Georgia [i a furnizat servicii de “know how” în vederea achizi]iei [i renov`rii de sta]ii de distribu]ie pentru Rompetrol Moldova [i Rompetrol Albania. Prin filiala

sa din Bulgaria, Rominserv va construi \n 2007 opt sta]ii Rompetrol incluzând conceptul Hei, cât [i alinierea la standardele Rompetrol a dou` sta]ii, achizi]ionate de Rompetrol Bulgaria.

Rominserv Valves IAIFO Zal`u [i-a diversificat produc]ia devenind primul furnizor român de arm`turi industriale [i semifabricate turnate al companiei Emerson, prin câ[tigarea a dou` licita]ii organizate de compania american`, prin filialele sale din Ungaria [i Fran]a. Fabrica din Zal`u va produce 27 de sortimente de semifabricate (corpuri robine]i, pistoane, articula]ii) destinate sistemelor de ac]ion`ri, precum [i arm`turi [i repere pentru motoare [i generatoare electrice destinate unor mari companii din Europa.

O realizare important` o reprezint` [i colaborarea cu Regia Autonom` de Distribu]ie a Energiei Termice (RADET), într-un proiect finan]at de Banca European` pentru Reconstruc]ie [i Dezvoltare (BERD), care a constat în livrarea de robine]i speciali pentru re]eaua de termoficare din Bucure[ti.

Rominserv Valves IAIFO este o companie responsabil`, atât fa]` de comunitatea în care î[i desf`[oar` activitatea, cât [i fa]` de angaja]i, investind în 2006 peste 1 milion USD în tehnologie pentru protec]ia mediului, dar [i în modernizarea echipamentelor de produc]ie. Astfel, a fost modernizat sistemul de captare [i tratare a noxelor din cadrul turn`toriei [i a fost pus` în func]iune instala]ia de regenerare a nisipului,

care permite reducerea consumului de materie prim` [i a de[eurilor generate.

De asemenea, noul centru de prelucrare cu comand` numeric` computerizat` (CNC) permite reducerea timpului de prelucrare, ceea ce înseamn` o reducere a costurilor de fabrica]ie pentru corpul unei arm`turi cu 20%, [i o cre[tere a cifrei de afaceri a fabricii cu 8%.

Palplast Sibiu, companie produc`toare de ]evi [i fitinguri din polietilen`, de]inut` de Rominserv de la sfâr[itul anului 2005, prin preluarea pachetului majoritar de ac]iuni, a înregistrat în anul 2006 cele mai bune rezultate de la înfiin]area fabricii, producând 4.700 tone de ]eav`, cu un record de 620 tone în luna septembrie.]evile au fost comandate [i livrate c`tre importante societ`]i de distribu]ie a apei [i gazelor naturale, precum [i antreprenorilor generali. Acestea au fost folosite, în principal, pentru diferite proiecte de reabilitare a infrastructurii de utilit`]i publice. Palplast a realizat în 2006 o cifr` de afaceri de 12,8 milioane USD, fa]` de 6,7 milioane USD în 2005.Programul de investi]ii al companiei, aferent anului 2006, s-a situat la aproximativ 500.000 USD [i a vizat extinderea pe plan extern a capacit`]ilor de produc]ie [i de depozitare, precum [i modernizarea unei linii de produc]ie [i a unor sisteme suplimentare de asigurare a calit`]ii produselor. Palplast estimeaz` o cre[tere semnificativ` a vânz`rilor c`tre pie]ele de profil din regiunea Balcanilor, precum [i a altor ]`ri din Uniunea European`.

Page 30: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l C e n t r u l T e h n i c d e E x c e l e n ] ` M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l Q H S E

14.000

12.000

10.000

8.000

6.000

4.000

2.000

02005 2006

Vânz`ri Palplast România

(mii USD)

Vânz`ri \n România Export (R. Moldova)

10.502

2.298

5.246

1.454

Rominservices Therm este prezent` pe pia]a produc]iei [i distribu]iei de energie termic` în parteneriat cu Prim`ria ora[ului Mangalia. În 2006 eficientizarea activit`]ii s-a f`cut prin modernizarea infrastructurii [i utilizarea de tehnologii de producere a energiei termice din surse regenerabile, respectiv energie solar`.

Astfel, investi]iile în modernizarea infrastructurii au dep`[it 2,2 milioane USD, ducând la cre[terea randamentului global de producere [i furnizare a energiei termice cu 3,6%. De asemenea, în decursul lui 2006, a fost proiectat` [i pus` în func]iune

o a doua instala]ie de utilizare a energiei solare, cu o suprafa]` de panouri solare de 200 mp. Experien]a practic` a anului 2006 a ar`tat c` în cazul primei instala]ii de energie solar`, pus` în func]iune cu un an înainte, energia termic` produs` din energie solar` a reprezentat 19,2% din totalul energiei termice produse de aceast` central`, ceea ce a permis reducerea consumului specific de combustibil lichid cu 20% pentru aceast` instala]ie.

Rominservices Therm estimeaz`, în 2007, o cifr` de afaceri de 4,87 milioane USD [i o cre[tere a cotei de pia]` de 5% pe pia]a de termoficare din Mangalia.

Obiective pentru 2007Unul dintre obiectivele Rominserv este stabilirea unor parteneriate de lung` durat` cu firme de renume în domeniu [i co-participarea la proiecte, atât pe pia]a intern`, cât [i pe cea extern`, menite s` sus]in` cre[terea volumului de servicii prestate c`tre clien]ii din afara Grupului. Prin proiectele de modernizare [i investi]ii aflate în desf`[urare, Rominserv sus]ine strategia companiei Rompetrol Rafinare de a se clasa printre primele 25 de rafin`rii din Europa, contribuind astfel la consolidarea regional` a Grupului Rompetrol.

Rominserv Valves se va axa pe acoperirea în totalitate a segmentului rafin`rii, industriei petrochimice [i industriilor conexe [i pe dezvoltarea activit`]ii de produc]ie a sta]iilor Expres.Pentru export, produsele la tem`, realizate în func]ie de cerin]ele specifice ale clien]ilor, vor asigura marje de profit ridicate, aceast` ni[` neputând fi acoperit` de produc`torii de mas`. Compania vizeaz` o cre[tere cu 15% pe segmentul de pia]` al arm`turilor.

În anul 2006, la nivelul întregului Grup Rompetrol, au fost revizuite toate procesele legate de opera]iuni, precum [i structura organiza]ional`. Aceasta va permite o dezvoltare durabil` a afacerii, bazat` pe o strategie clar`, care s` reflecte mai bine noua direc]ie de dezvoltare a Grupului. În acest sens, în 2006 au fost redefinite politicile referitoare la calitate, s`n`tate [i securitate în munc`, protec]ia mediului [i a fost aplicat un nou model opera]ional de implementare a acestei strategii. Toate unit`]ile Grupului Rompetrol au capacitatea de a r`spunde rapid exigen]elor QHSE, din ce în ce mai mari la nivelul industriei de petrol [i gaze.

Pe lâng` departamentul de consultan]` [i strategie, integrat la nivel opera]ional în întregul Grup, cu rol de management cross-organiza]ional, din unitatea QHSE mai fac parte companiile

Rompetrol Quality Control [i Ecomaster Ecological Services S.A. Departamentul QHSE asigur` aplicarea [i respectarea principiilor care ]in de orientarea c`tre client, protejarea mediului înconjur`tor, a aspectelor care ]in de s`n`tatea [i securitatea muncii. Toate companiile din Grup sunt deplin angajate s` aplice, s` men]in` [i s` îmbun`t`]easc` un sistem integrat de management care este certificat ISO 9001:2000, ISO 14001:2004 [i, acolo unde este cazul, conform OHSAS 18001.

Datele statistice demonstreaz` o îmbun`t`]ire substan]ial` a performan]ei QHSE în 2006. În ultimii [ase ani, în rândul angaja]ilor din entit`]ile Grupului Rompetrol nu au avut loc accidente de munc` fatale. De asemenea, în majoritatea unit`]ilor opera]ionale, frecven]a [i gravitatea incidentelor au

sc`zut semnificativ. Aceste rezultate se datoreaz` în special efortului de a crea [i men]ine o solid` cultur` preventiv` a personalului nostru.

Din punct de vedere al calit`]ii produselor, rafin`riile Petromidia [i Vega sunt aliniate la standardele UE, atât în ceea ce prive[te con]inutul de sulf, cât [i al con]inutului de hidrocarburi aromatice. În acela[i timp, produc]ia a crescut cu aproximativ 13%, aceasta fiind corelat` cu o cre[tere important` a num`rului de sta]ii de distribu]ie, ceea ce permite desfacerea unor cantit`]i m`rite de produse conforme [i cu cerin]ele UE aferente anilor 2007 - 2009.

QHSECalitate, S`n`tate, Securitatea Muncii, Protec]ia Mediului

Page 31: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l Q H S E

Investi]iile efectuate în 2006 au avut un impact pozitiv în domeniile QHSE, iar ac]ionarii au validat faptul c` obiectivele principale, identificate prin politica QHSE la nivel corporativ, au fost implementate cu succes. Astfel, printre principalele realiz`ri în domeniu pot fi enumerate:

l Extinderea domeniului de aplicabilitate a sistemului integrat de management la scara tuturor opera]iunilor Grupului

l Reducerea semnificativ` a frecven]ei [i gravit`]ii incidentelor ocupa]ionale

l Utilizarea eficient` [i eficace a resurselor

l Impunerea practicilor de management al siguran]ei proceselor (Process Safety Management) cu accent pe analiza de siguran]` a proceselor (Process Hazard Analysis)

l Monitorizarea, evaluarea [i selec]ia mult mai strict` a subcontractorilor (inclusiv pe

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l Q H S E

400.00

350.00

300.00

250.00

200.00

150.00

100.00

50.00

0.00

7.00

6.00

5.00

4.00

3.00

2.00

1.00

0.002000

Index Rafinare: agregat(Vega, Petromidia, Petrochemicals)

Frecven]`

LTIF IF

Ani2001 2002 2003 2004 2005 2006

Gravitate

LTIS IG

baza performan]elor QHSE) l Diseminarea informa]iilor

cu privire la cele mai bune practici QHSE

l Raportarea consecvent` [i rezolvarea în mod sistematic a situa]iilor de tip “near-miss” (situa]iile poten]ial periculoase, care nu au avut urm`ri nedorite), ca abordare preventiv`

În condi]iile în care s`n`tatea [i securitatea sunt elemente esen]iale de management, în Grupul Rompetrol a fost introdus principiul “nivelului superior mediei din industrie” în ceea ce prive[te s`n`tatea [i securitatea în munc` [i operarea în condi]ii de siguran]` a instala]iilor. Demararea unui proiect de implementare a unei culturi reale de siguran]` pe platforma Petromidia - Rompetrol Rafinare vine în sprijinul acestei realit`]i în colaborare cu DuPont, liderul mondial în domeniul siguran]ei industriale.

Proiectul de implementare a unei culturi de raportare a “near-miss”-urilor este acum în faza de maturitate, fiind func]ional în întregul Grup. Se asigur`, astfel, c` toate procesele sunt sigure, atât pentru Rompetrol, pentru clien]ii [i vecinii s`i, cât [i pentru contractori [i sub-contractori, acest proiect fiind dezvoltat concomitent cu implementarea tehnicilor [i metodologiilor PHA.

Lost Time Injuries (LTI) sunt accidente soldate cu pierderea total` sau par]ial`, definitiv` sau temporar` a capacit`]ii de munc` în urma incidentelor ocupa]ionale. Sunt incluse accidentele mortale, cazurile soldate cu invaliditate permanent` sau incapacitate temporar` de munc`.

LTIF = Num`r LTI x 200.000 (sau 1.000.000) / Ore de expunere - (frecven]a LTI) LTIS = Num`r de zile ITM x 200.000 (sau 1.000.000) / Ore de expunere- (gravitate LTI)

În cazul opera]iunilor Rompetrol Downstream: Total Recordable Injuries (TRI) Num`rul total de incidente raportabile. Cazuri accidente fatale + cazuri invaliditate permanent` complet` + Cazuri cu ITM = LTI, cazuri de reducere a sarcinii de munc`, cazuri care au necesitat interven]ie medical`, alta decât primul ajutor.

Formulele pentru TRIF [i TRIS sunt similare celor pentru LTIF [i LTIS.

12.00

10.00

8.00

6.00

4.00

2.00

0.00

Index Rominserv

Frecven]`

LTIF IF

Ani2004 2005 2006

Gravitate

LTIS IG

350.00

300.00

250.00

200.00

150.00

100.00

50.00

0.00

Obiective majore pentru 2007l Pentru fiecare entitate a Grupului,

dup` caz: reînnoirea, men]inerea, actualizarea, ob]inerea certific`rii de ter]` parte a respectivului sistem de management QHSE (de exemplu, conform ISO 9001:2000 [i ISO 14001:2004)

l Extinderea programului de con[tientizare QHSE la toate opera]iunile Grupului

l Extinderea domeniului de aplicabilitate al auditurilor QHSE

l Fundamentarea academic` a managementului performan]ei în domeniile QHSE

Graficele includ [i indicii de frecven]` (IF) [i gravitate (IG), defini]i [i m`sura]i conform reglement`rilor din România.

Pentru unitatea de afaceri Rafinare, în cazul rafin`riilor Vega [i Petromidia, atât frecven]a (LTIF agregat), cât [i severitatea (LTIS agregat) au crescut în compara]ie cu anul 2005 (LTIF de la 0.32 la 0.67, respectiv LTIS de la 3.8 la 15.86). Trebuie men]ionat c` aceast` cre[tere se datoreaz` îmbun`t`]irii calit`]ii procesului de raportare. Rezultatul este satisf`c`tor, dat fiind c` valorile sunt oricum mai sc`zute fa]` de 2004, iar num`rul de angaja]i a fost redus, ca urmare a automatiz`rii proceselor.

Chiar dac` în unitatea de afaceri Retail & Marketing se constat` o cre[tere a TRIF de la 0,24 la 0,44 [i TRIS de la 0 la 1,25, acest fapt se explic` prin cre[terea semnificativ` a expunerii (extinderea re]elei de sta]ii de distribu]ie [i cre[terea num`rului de angaja]i). Politicile preventive, procedurile [i practicile aplicate au f`cut ca în 2006, din punct de vedere al QHSE, opera]iunile s` aib` performan]e foarte bune. Obiectivul foarte ambi]ios pentru 2007 este acela de a continua respectarea nivelului de “zero LTIF”, la fel ca în 2005 [i 2004, în condi]iile în care re]eaua se extinde. Trebuie precizat c` pentru a face o raportare consistent`, în

cazul special al Rompetrol Downstream este mai relevant` raportarea TRIF [i TRIS în locul LTIF [i LTIS (indicatori, care de cinci ani, sunt în mod sistematic, egali cu zero). Nu în ultimul rând, referitor la Rominserv - contractorul general pentru firmele din Grupul Rompetrol, se poate spune c` a avut loc o îmbun`t`]ire evident` a calit`]ii raport`rii (cre[terea LTIF de la 0,24 la 0,87, dar dublat` de sc`derea LTIS de la 37,35 la 14,5). În acela[i timp, chiar dac` raportarea aferent` subcontractorilor este facut` distinct, este vizibil efortul de a îmbun`t`]i continuu performan]a QHSE pe ansamblul tuturor opera]iunilor Grupului Rompetrol. S-a impus subcontractorilor s` respecte cu stricte]e atât legile [i

regulamentele relevante, cât [i toate standardele interne ale Grupului Rompetrol. Criteriile QHSE au o pondere important` în evaluarea [i selectarea subcontractorilor, care trebuie s` îndeplineasc` activit`]i în condi]ii periculoase.

Anul 2006 a fost semnificativ [i din punct de vedere al îmbun`t`]irii preg`tirii pentru situa]ii de urgen]` [i a capacit`]ii de r`spuns. Num`rul de simul`ri teoretice, al exerci]iilor de alarmare locale, al simul`rilor func]ionale, precum [i al exerci]iilor la scar` mare a crescut cu 18%, indicator global, iar indicatorii preventivi asocia]i arat`, de asemenea, o îmbun`t`]ire a calit`]ii [i relevan]ei acestor programe de prevenire.

Page 32: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l Q H S E M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l Q H S E

Performan]e majore în 2006l Conformarea cu cele mai bune

tehnici de mediu disponibile la nivel european

l L`rgirea reprezent`rii la nivel local pe pia]a de[eurilor industriale periculoase, prin deschiderea a dou` noi puncte de lucru [i depozite în România, la Arad [i Sibiu

l Cre[terea num`rului de clien]i cu 193% fa]` de 2005 [i a veniturilor din procesarea uleiurilor uzate [i a emulsiilor cu 116%

l Cre[terea gradului de recirculare a apelor de la sta]ia de epurare Ecomaster Midia cu 30% [i sc`derea cu peste 50% a cantit`]ilor de poluan]i evacua]i în receptor în aval de sta]ia de epurare, respectând în totalitate standardele de mediu relevante

Ecomaster Servicii Ecologice S.A. este liderul furnizorilor de servicii integrate de managementul de[eurilor petroliere [i al de[eurilor periculoase din România, oferind servicii de ecologie industrial` unui num`r de peste 400 companii multina]ionale [i române[ti. Clien]ii no[tri sunt în special companii din domeniul petrolier, dar [i din alte domenii, cum ar fi produc]ia de automobile, rulmen]i, industria chimic` [i farmaceutic`.În anul 2006, compania a fost preocupat` îndeosebi de optimizarea liniilor tehnologice existente [i de m`rirea cotei de pia]`, concomitent cu o intens` activitate de studiere a pie]ei de[eurilor periculoase [i a epur`rii apelor uzate industriale, preg`tind astfel proiecte noi de dezvoltare. Ecomaster a realizat o serie de investi]ii în reabilitarea re]elelor de utilit`]i [i a unor echipamente tehnologice intens consumatoare de energie, conducând astfel la reducerea consumurilor de utilit`]i. De asemenea, în decursul anului 2006 a fost înregistrat` o cre[tere a capacit`]ii de prelucrare cu 18% a cantit`]ilor de uleiuri uzate [i cu peste 115% a emulsiilor uzate, dovad` a cre[terii credibilit`]ii privind calitatea serviciilor [i produselor ob]inute. Pentru anul 2007 se

previzioneaz` o cre[tere cu cel pu]in 25% a cantit`]ilor de uleiuri uzate prelucrate, astfel încât la finele anului cota de pia]` s` fie de 10%.

Îmbun`t`]irea eficien]ei de epurare ca urmare a proiectului de modernizare a sta]iei Rompetrol Midia, a condus la o cre[tere cu peste 30% a volumelor de ape epurate recirculate [i o sc`dere a cantit`]ilor de poluan]i evacua]i în receptor cu peste 50% - performan]` unic` în epurarea apelor uzate industriale din industria chimic` [i petrochimic`. Ecomaster va replica acest proiect prin realizarea unei sta]ii de epurare a apelor uzate industriale în rafin`ria Vega, cât [i prin extinderea aplic`rii acestor servicii pe pia]a epur`rii apelor uzate industriale din România.

Viziunea Ecomaster pentru urm`torii ani este de a-[i consolida pozi]ia pe pia]a serviciilor integrate de mediu, astfel încât s` fie în m`sur` s` furnizeze clien]ilor s`i solu]ii de tip “one stop shop”, atât în domeniul planific`rii [i managementului strategic de mediu, cât [i în cel al rezolv`rii practice a problemelor de mediu ale operatorilor industriali.

Obiective majore pentru 2007l Demararea exploat`rii unei

noi instala]ii de prelucrare a de[eurilor periculoase petroliere la Rompetrol Rafinare (Petromidia), cu o capacitate de aproximativ 48.000 tone/an

l Punerea în func]iune a unor facilit`]i de eliminare final` a de[eurilor periculoase [i gudroanelor acide, atât din cadrul Grupului, cât [i pentru ter]i

l Demararea proiectului privind sta]ia de epurare a apelor uzate la rafin`ria Vega

Produse [i servicii oferite Ecomaster ofer` servicii

de ecologie industrial` orientate c`tre:

l îndep`rtarea [i prelucrarea reziduurilor petroliere acide [i a de[eurilor industriale periculoase;

l prelucrarea reziduurilor petroliere provenite din cur`]area rezervoarelor, a vaselor de depozitare, cazanelor CF, cisternelor auto;

l colectarea [i prelucrarea de[eurilor de uleiuri minerale, a emulsiilor [i [lamurilor uzate;

l modernizarea [i exploatarea sta]iilor de epurare a apelor uzate industriale;

l remedierea siturilor contaminate, în special a celor con]inând reziduuri petroliere;

l consultan]` specializat` în domeniul protec]iei mediului.

Performan]e majore în 2006l Primele laboratoare din România

capabile s` efectueze setul complet de analize la combustibili biodiesel \n conformitate cu standardul interna]ional EN 14214

l Preluarea \n management [i integrarea cu succes a laboratoarelor de produse petroliere [i mediu de pe platforma Vega

l O cre[tere a EBIDTA de 106% comparativ cu anul 2005

Obiective majore pentru 2007l Dezvoltarea activit`]ii prin

integrarea de noi pachete de servicii de consultan]` aferente analizelor industriale [i de mediu

l Extinderea \n teritoriu prin deschiderea a cel pu]in unei filiale \n zona de vest a ]`rii

l Dublarea portofoliului de clien]i de la 300 la 600

În 2006 Rompetrol Quality Control (RQC) a ini]iat oferta de consultan]` în domeniul serviciilor de analize industriale [i al monitoriz`rii factorilor de mediu. RQC a preluat managementul laboratoarelor rafin`riei Vega, dup` ce \n 2004 a externalizat serviciile de analize de laborator din cadrul Petromidia. Prin investi]iile realizate, RQC a reu[it s` fac` fa]` noilor cerin]e din domeniu, iar laboratoarele Rompetrol au ajuns de referin]`, rezultatele lor fiind recunoscute interna]ional.

RQC este garantul produselor de calitate superioar`, cu un con]inut mic de sulf (<10 ppm), oferite de cele dou` rafin`rii din România ale Grupului.

În 2006, RQC [i-a dublat num`rul de clien]i din afara Grupului, ajungând la peste 300, fa]` de 150 în 2005. Cre[terea s-a datorat prelu`rii laboratoarelor Vega, precum [i intr`rii pe noi pie]e din România prin l`rgirea domeniului de servicii prestate. Eforturile continue depuse pentru îmbun`t`]irea calit`]ii sunt

confirmate [i de certificatele de excelen]` ob]inute în diferite test`ri interlaboratoare la nivel interna]ional: CALITAX (Spania), South-Eastern European Interlaboratory Study “Water Analysis” (Serbia [i Muntenegru) – pentru analize de ap`, aer [i sol, InterTek Caleb Brett (Olanda), Institut for Interlaboratory Studies – IIS (Olanda) [i British Petroleum Laboratories – Air BP (Marea Britanie) – pentru analize de produse petroliere.

RQC a implementat peste 30 de tipuri noi de analize pentru produse petroliere [i factori de mediu în 2006. În prezent, RQC este singura firma certificat` de R.A.R. pentru realizarea analizelor de biodiesel în România [i unul dintre foarte pu]inele astfel de laboratoare din zona Balcanilor. Dotarea laboratoarelor cu echipamente necesare realiz`rii unor astfel de analize, reprezint` un pas important în domeniul protec]iei mediului, \ncadrându-se în direc]iile generale de QHSE ale Grupului Rompetrol.

În toate domeniile în care activeaz`, RQC are certific`ri de la toate organismele responsabile cu supervizarea acestor sectoare:

l Acredit`ri RENAR SR EN ISO/CEI 17025:2001 pentru majoritatea tipurilor de analize efectuate

l Autorizare ISCIR – pentru încerc`rile metalografice [i analizele de ap`-cazane

l Autoriz`ri AFER – pentru încerc`rile specifice produselor feroviare (motorin` [i uleiuri), iar pentru laboratoarele de mediu pentru majoritatea analizelor

l Certificat de competen]` a personalului cu responsabilit`]i privind echipamentele tehnice [i instala]iile din spa]ii industriale cu pericol de atmosfere explozive, oferit de INSEMEX

l Certificat de abilitare pentru efectuarea determin`rilor de noxe profesionale emis de Ministerul S`n`t`]ii – Direc]ia de S`n`tate Public`

l Recuno[terea Ministerului Economiei [i Comer]ului ca parte activ` (laborator de încerc`ri) în cadrul “Programului Na]ional de Monitorizare a Calit`]ii Carburan]ilor”

Page 33: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l S e r v i c i i S u p o r t M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l S e r v i c i i S u p o r t

Servicii Suport

Entitatea de Servicii Suport ofer` celor patru unit`]i de afaceri primordiale ale Grupului Rompetrol resurse, expertiz` [i asisten]` în desf`[urarea activit`]ilor zilnice. Modelul de afaceri este orientat c`tre “centre de excelen]`” menite s` furnizeze programe integrate de bun` practic` la nivelul tuturor unit`]ilor Grupului. Serviciile oferite sunt esen]iale pentru unit`]ile de afaceri ale Rompetrol, care î[i pot astfel desf`[ura opera]iunile în bune condi]ii. În componen]a sa intr` departamentele juridic, tehnologia informa]iei, resurse umane, comunicare [i rela]ii publice, achizi]ii [i administra]ie general`, cât [i companiile Global Security Services, Industrial Parks [i Eurojet.

Departamentul de Achizi]ii [i Administra]ie General` este responsabil cu implementarea politicii de achizi]ii la nivelul întregului Grup. În anul 2006, departamentul a derulat un proces de elaborare a unor proceduri de lucru, care s` stea la baza achizi]iilor Grupului. Implementarea acestor proceduri se va definitiva în

prima jum`tate a anului 2007, urmând ca toate achizi]iile f`cute de departamentele de IT, Marketing [i Administrativ s` fie supervizate de Departamentul de Achizi]ii [i Administra]ie General`.Toate aceste eforturi de aliniere a politicilor de achizi]ii la standardele din domeniu se vor concretiza în reduceri importante de costuri.

Departamentul IT (IT-SS) al Grupului Rompetrol î[i desf`[oar` activitatea, al`turi de celelalte companii ale Grupului, în 13 ]`ri. Grupul Rompetrol [i unit`]ile sale de afaceri depind de sistemul informa]ional implementat [i operat de Departamentul IT.

Departamentul a achizi]ionat [i opereaz` sisteme informatice de ultim` genera]ie, ce îi permit s` presteze servicii rapide [i de calitate, [i s` men]in` un control strâns asupra costurilor de operare. În anul 2006 au fost ini]iate o serie de proiecte de anvergur`, cu impact deosebit asupra activit`]ii Grupului, prin care se urm`re[te automatizarea activit`]ilor financiar -

contabile, dar [i introducerea unor solu]ii tehnice noi. Printre acestea se num`r` integrarea infrastructurii IT Dyneff, implementarea Oracle Applications pentru Dyneff [i Rompetrol Bulgaria, precum [i implementarea unei noi solu]ii de comunica]ii prin satelit pentru sta]iile Rompetrol Expres.

Implementarea sistemelor ERP în Fran]a [i Bulgaria va fi finalizat` în cursul primului trimestru din 2007. Sunt acoperite procesele financiar-contabile [i cele de raportare fiscal` [i consolidat`. Sistemele au fost integrate cu platformele de retail ale celor dou` companii, fapt care u[ureaz` considerabil efortul de preluare [i prelucrare a datelor opera]ionale. Aplica]ia va înlesni celor dou` companii o mai bun` organizare a proceselor interne, o colaborare mai strâns` cu celelalte companii din cadrul Grupului, îmbun`t`]irea acurate]ii datelor raportate [i consolidate [i un mai bun control asupra activit`]ii.

De asemenea, departamentul de IT a reu[it înfiin]area celui de al 3-lea Centru ECDL din Rompetrol la Ploie[ti, certificând înc` dou` persoane ca examinatori ECDL [i ob]inând acreditarea s`lilor de training. Primele contracte externe ale Grupului Rompetrol pentru ob]inerea certificatului ECDL au fost încheiate între Rompetrol SA (Centrul ECDL) [i Prim`ria Municipiului Constan]a (104 cursan]i), Prim`ria Municipiului Zal`u (50 cursan]i) [i Agen]ia pentru Protec]ia Mediului Prahova (46 cursan]i).

Anul trecut, func]ia de Resurse Umane a ini]iat procesul de implementare a oper`rii integrate în toate cele 13 ]`ri în care Grupul î[i desf`[oar` activitatea. Dezvoltarea strategiei de Resurse Umane pe termen mediu, cu impact la nivelul Grupului, este bazat` pe trei direc]ii prioritare, [i anume:

l Grija fa]` de oamenil Dezvoltarea resurselorl Îmbun`t`]irea eficien]ei

colective

Construirea unei echipe de resurse umane eficient` [i deschis` nevoilor interne [i externe ale Grupului, a fost de asemenea una dintre priorit`]ile departamentului.

Pe lâng` introducerea sistemului de management al performan]ei, crearea fluxurilor între diferitele loca]ii în care Grupul î[i desf`[oar` activitatea are la baz` generarea responsabilit`]ii [i sus]inerea procesului de adaptare strategic` a oper`rii, în func]ie de specificul cultural [i geografic al fiec`rei unit`]i.

Consolidarea procesului de reorganizare a func]iunii de resurse umane demonstreaz` rolul s`u de partener strategic în procesul de dezvoltare a Grupului [i contribu]ia sa la realizarea obiectivelor strategice ale acestuia.

O realizare notabil` a anului 2006 o reprezint` desf`[urarea la nivelul Grupului a celui mai amplu program de preg`tire [i integrare în organiza]ie adresat tinerilor absolven]i, Rompetrol Trainee, prin care se urm`re[te asigurarea continu` [i dezvoltarea resurselor umane capabile s` sus]in` cre[terea rapid` a Grupului.

Pentru adaptarea la un mediu de afaceri dinamic, în 2007 este prev`zut` trecerea la un model flexibil de definire [i evaluare a posturilor. Acest model este bazat pe roluri [i familii de posturi, acompaniat de un sistem echitabil [i motivant de plat` pentru performan]`, redefinirea rolului de manager [i identificarea competen]elor asociate succesului în acest rol. Sus]inerea continuit`]ii afacerii se va baza [i pe cre[terea mobilit`]ii interne [i introducerea de programe intense de dezvoltare a culturii manageriale, punând accent pe transferul acesteia în toate ]`rile în care Grupul are opera]iuni.

Prin întreaga sa strategie de resurse umane, Grupul î[i propune s` devin` un centru de excelen]` în domeniul identific`rii, valorific`rii [i dezvolt`rii poten]ialului uman, ]inînd cont în acela[i timp de specificul regional [i cultural al acestuia.

Component` esen]ial` a vie]ii corpora]iei, Departamentul de Comunicare [i Rela]ii Publice a p`strat linia de claritate [i consisten]` a mesajelor, prin identificarea subiectelor de maxim interes [i concentrarea pe audien]`.

Transparen]a a fost, [i în 2006, punctul forte al Grupului Rompetrol în fluxul informa]ional continuu, dezvoltat cu ac]ionarii, investitorii [i autorit`]ile, cu partenerii [i clien]ii. Publicarea Raportului Anual [i comunicarea rezultatelor financiare trimestriale [i anuale, ca [i întâlnirile periodice cu anali[ti financiari, au determinat o mai corect` expunere a realiz`rilor Grupului.

Informa]iile despre companie au fost accesibile publicului larg [i prin intermediul mass-media, fiind p`strat ritmul unitar, sus]inut [i alert care a reflectat întocmai dinamismul [i evolu]ia spectaculoas` a Grupului. Dialogul cu jurnali[tii români [i str`ini a pus accentul, în principal, pe extinderea [i dezvoltarea Rompetrol, pe aspectele financiare, dar, mai ales, pe contribu]ia Rompetrol în noul context european.

Au fost men]inute permanent c`i de acces la nout`]ile companiei, atât prin organizarea unor evenimente importante ale Grupului, cât [i prin intermediul comunicatelor sau inform`rilor transmise constant c`tre redac]ii. Achizi]iile [i dezvoltarea unor parteneriate de afaceri, dar [i noile produse [i servicii au avut asigurat` expunerea public` imediat`. De asemenea, unit`]ile de afaceri ale Grupului au fost sus]inute în implementarea unor campanii de comunicare ale c`ror publicuri ]int` au fost partenerii de afaceri, comunit`]ile financiare sau autorit`]ile. O aten]ie deosebit` a fost acordat` canalelor media interna]ionale, crescând astfel profilul Rompetrol la nivel european.

Atitudinea de transparen]` [i deschidere s-a p`strat [i în privin]a anchetelor abuzive vizând conducerea companiei [i a ac]iunilor \n justi]ie aflate în desf`[urare. Am continuat, îns`, s` semnal`m de fiecare dat` erorile procedurale [i înc`lc`rile legilor fa]` de Grupul Rompetrol.

Page 34: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

M a n a g e m e n t [ i c o m p a n i i d e s e r v i c i i s u p o r t l S e r v i c i i S u p o r t

O cale important` de transmitere a informa]iilor a fost [i relansarea portalului de internet al Grupului, www.rompetrol.com, o construc]ie modern` [i accesibil`, de 400 de pagini cu un con]inut bilingv dinamic [i informativ.

O alt` activitate în 2006 a fost prezen]a la o serie de evenimente na]ionale [i interna]ionale din industria petrolier`, unde analizele [i proiectele Grupului s-au bucurat de aprecierea participan]ilor, realizând, în acela[i timp, o mai bun` vizibilitate în cadrul mediului de afaceri.

Pentru compania Eurojet, anul 2006 a fost unul de dezvoltare, în care a reu[it s` fidelizeze un important portofoliu de clien]i locali, promovând în acela[i timp compania pe pia]a interna]ional` de brokeraj. S-au câ[tigat astfel numero[i clien]i externi [i s-a reu[it înregistrarea companiei la unul din cele mai uzitate site-uri de specialitate - Avinode. La aceast` cre[tere a activit`]ii a contribuit în mare m`sur` [i achizi]ionarea aeronavei Cessna Citation Encore.

Oferind clien]ilor s`i zboruri în peste de 30 de aeroporturi interna]ionale din Europa, CSI [i Orientul Mijlociu, cu cele dou` aeronave din dotare, compania a ob]inut încas`ri de 2,42 milioane USD.

În anul 2006 Eurojet a desf`[urat urm`toarele activit`]i:

l servicii zboruri charter de pasageri

l curse charter tip ambulan]` aerian`

l activit`]i de brokeraj transport aerian

l servicii agen]ie de turism

Scopul principal al agen]iei de turism este acela de a centraliza toate solicit`rile de c`l`torie ale unit`]ilor din Grupul Rompetrol [i de a eficientiza costurile acestora.În anul 2006, departamentul de turism a reu[it perfectarea unor contracte importante cu furnizorii de servicii turistice (hoteluri, companii aeriene, agen]ii de turism), pentru a asigura cele mai bune oferte de pre] [i condi]ii angaja]ilor Rompetrol.De asemenea, a organizat în condi]ii excelente Întâlnirea Anual` a Managementului Grupului Rompetrol.

Obiective majore pentru 2007 Eurojet [i-a propus s` achizi]ioneze în prima parte a anului o aeronav` Learjet 60, produs` de firma Bombardier. Aceast` achizi]ie se va efectua în baza unui contract de finan]are extern`, negociat de Eurojet.

Pentru anul 2007 se estimeaz` o cre[tere a num`rului orelor de zbor fa]` de 2006, cu aproximativ 50%, cât [i a încas`rilor aferente acestor ore de zbor (circa 1500 ore). Se inten]ioneaz`, de asemenea, dezvoltarea ofertei de turism, atât prin introducerea unor produse noi, cât [i prin promovarea intens` [i o mai bun` distribu]ie a acestora.

Page 35: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

GUVERNARE CORPOR ATIV~

Page 36: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

Guvernare Corporativ`

G u v e r n a r e c o r p o r a t i v ` G u v e r n a r e c o r p o r a t i v `

Grupul Rompetrol cre[te prin munc` sus]inut` [i prin eforturile angaja]ilor s`i de a crea mai mult decât o afacere, un mod de via]` [i un nume care s` inspire, în acela[i timp, respect [i admira]ie. Rompetrol în]elege s` î[i asume responsabilit`]i sociale [i s` r`spund` necesit`]ilor comunit`]ii din care face parte. Valorile \n care credem cu pasiune: creativitate, independen]` [i succes, ne-au determinat s` contribuim la bun`starea societ`]ii, implicându-ne în proiecte importante de resposabilitate social`. Din dorin]a de a fi al`turi de cei din jur, de a-i sprijini în demersurile lor [i de a schimba perspective [i mentalit`]i, Rompetrol s-a implicat activ în via]a cet`]ii în care î[i desf`[oar` activitatea.

Grupul a ales s` sus]in`, în mod activ [i constant, o serie de programe educa]ionale, din dorin]a de a oferi copiilor din clasele sociale defavorizate o nou` [ans`: [colarizare [i servicii medicale, hran`, accesul la o via]` normal`.

Astfel, Grupul Rompetrol a acordat, în calitate de sponsor, un important ajutor financiar Asocia]iei Ovidiu Rom în derularea unor programe de combatere a s`r`ciei, a analfabetismului [i a excluderii sociale (programul “Stelu]a”, prin care s-au oferit mese calde copiilor defavoriza]i din Centrul Educa]ional Sfântul Stelian [i programul “Gata, Dispus [i Capabil”, prin care au fost oferite mese calde mamelor care beneficiaz` de consiliere [i preg`tire profesional` din partea unui centru specializat).

Printre proiectele sus]inute de Rompetrol se num`r` [i cele legate de protec]ia mediului, derulate împreun` cu autorit`]i locale [i ONG-uri, ca [i cele legate de educa]ie [i cultur`. Implicarea Rompetrol în domeniul educa]ional a mers chiar mai departe, sprijinind tineri supradota]i, oferindu-le acestora posibilitatea de a se perfec]iona.

Cu pu]in timp în urm` s-a încheiat programul de stagii de preg`tire organizat la Rompetrol Rafinare, la care au participat 88 de tineri absolven]i [i studen]i în ani terminali, 29 dintre participan]i fiind selecta]i pentru urm`toarea etap` de preg`tire. Scopul stagiului este de a oferi tinerilor [ansa s` cunoasc` mediul de lucru [i valorile unei companii multina]ionale cu origini locale. Cei mai talenta]i dintre ei vor fi sustinu]i prin programe de dezvoltare profesional` pentru a-[i construi o carier` cu perspective în cadrul Grupului Rompetrol.

De asemenea, un alt program important sprijinit de Rompetrol a fost [i Forumul Interna]ional de Tineret IDEA 2006, un turneu de dezbateri publice pe teme de actualitate, la care au participat aproximativ 230 de invita]i, elevi de liceu, profesorii [i instructorii acestora, din peste 35 de ]`ri din întreaga lume.

Grupul are în plan dezvoltarea altor proiecte, fiind pe deplin con[tient de importan]a responsabilit`]ii sociale a marilor corpora]ii. Aceste proiecte se vor derula prin nou înfiin]ata funda]ie

Energie Vie, creat` tocmai pentru a intensifica implicarea companiei în problemele actuale ale societ`]ii, mai ales în domeniul educa]iei. În 2007 Funda]ia Energie Vie va demara un program na]ional de burse pentru elevii de liceu din România. Credem c` abandonul [colar, cauzat de lipsa resurselor financiare, este una dintre problemele grave cu care se confrunt` societatea româneasc`, cu impact pe termen lung. Programul „Inventeaz`-]i viitorul!” se adreseaz` actualilor [i viitorilor elevi de liceu [i î[i propune s` selecteze tineri cu rezultate bune la \nv`]`tur`, ce vor fi sus]inu]i în studiile lor. Criteriile de selec]ie combin` performan]ele [colare ale elevilor cu situa]ia financiar` [i familial` a acestora.

Credem cu t`rie c` activit`]ile de responsabilitate corporativ` [i social` ale Grupului Rompetrol vor oferi un suport real eforturilor generale de construc]ie a unei societ`]i române[ti moderne [i prospere.

Responsabilitate Corporativ` [i Social`

Odat` cu restructurarea în unit`]i de afaceri (Business Units), am realizat [i echilibrul organiza]iei noastre. Am implementat sau demarat implementarea mai multor structuri [i mecanisme de control noi, pentru a reduce cât mai mult riscurile asociate activit`]ilor zilnice [i pentru a respecta Principiile de Bun` Practic` Corporativ` cu privire la mecanismele de control [i delimitare a îndatoririlor.Am separat func]iile de previziune opera]ional` [i bugetare de Departamentul Financiar [i am înfiin]at un nou grup denumit PPM (Planificare [i Managementul Performan]ei).

PPM raporteaz` rezultatele opera]ionale (reconciliate cu cele financiare), iar Departamentul Financiar raporteaz` rezultatele financiare. Prin raportarea rezultatelor opera]ionale urm`rim s` separ`m rezultatele controlabile de cele necontrolabile (ex. fluctua]iile pre]ului pe pia]`). PPM îndepline[te o func]ie de suport, raportând rezultatele opera]ionale pe cele dou` categorii, pentru a identifica zonele de performan]` ce pot fi controlate [i îmbun`t`]ite [i pentru a asigura c` toate oportunit`]ile de afaceri sunt exploatate corespunz`tor.

Aceste dou` grupuri, PPM [i Financiar, sprijin` unit`]ile de afaceri oferind conducerii informa]iile necesare pentru a în]elege factorii esen]iali ai afacerii noastre [i pentru a avea datele necesare lu`rii deciziilor opera]ionale [i financiare corecte. Am demarat proiectul „Score”, care va rearanja toate procesele comerciale din cadrul Grupului, pentru a asigura un sistem formalizat de delegare a

autorit`]ii, un sistem IT care ofer` raport`ri în timp real \n tot Grupul, [i un sistem de controale în timp real conectat cu sistemul de delegare a autorit`]ii.

Am înfiin]at un departament de Audit Intern, responsabil pentru opera]iuni de audit, atât financiar cât [i opera]ional, în cadrul Grupului, asigurându-ne c` zonele cu riscul cel mai ridicat din cadrul organiza]iei noastre respect` politicile, procedurile [i mecanismele de control stabilite. Pe termen mediu, func]ia de Audit Intern din cadrul Grupului Rompetrol este menit` s` ofere ac]ionarilor [i managementului siguran]a c` procesele de afaceri permit entit`]ilor Grupului s` func]ioneze împreun`, pe baza unor mecanisme de control eficiente.

Departamentul de Audit Intern este independent, raportând Directorului General, cât [i Directorului General de Opera]iuni [i, prin ace[tia, c`tre Comitetul de Audit al Consiliului de Administra]ie. Misiunea departamentului de Audit Intern al Grupului este s` ofere o garan]ie independent` [i obiectiv`, precum [i servicii de consultan]` menite s` adauge valoare [i s` îmbun`t`]easc` opera]iunile organiza]iei.

Detaliem mai jos aria de activit`]i încredin]ate func]iei de Audit Intern în cadrul Grupului:

l Informa]iile financiare, manageriale [i opera]ionale semnificative sunt precise, corecte [i trimise la timp

lIdentificarea riscurilor ce trebuie raportate c`tre management

lAc]iunile angaja]ilor respect` politicile, standardele, procedurile, legile [i regulamentele aplicabile.

lResursele sunt achizi]ionate în mod economic, utilizate eficient [i protejate în mod adecvat

l Calitatea [i ameliorarea continue sunt încurajate în cadrul procesului de control organiza]ional

l Aspectele legislative sau de reglementare semnificative care au impact asupra organiza]iei sunt recunoscute [i abordate în mod corespunz`tor

l Oportunit`]ile de îmbun`t`]ire a controlului procesului de management, profitabilitatea [i imaginea organiza]iei pot fi identificate în timpul auditurilor

Pia]a energiei expune, implicit, Rompetrol la factori de risc specifici, cum ar fi volatilitatea pie]ei sau factori opera]ionali [i de mediu. Exist`, de asemenea, riscuri nespecifice care pot avea un impact puternic, printre acestea num`rându-se riscurile de credit, schimb valutar, IT, juridice [i politice.

Abordarea noastr` general` este de adresare a riscurilor la surs` în cadrul entit`]ilor opera]ionale. Cu toate acestea, exist` câteva excep]ii. Departamentul Trezorerie al Grupului este responsabil cu managementul centralizat al riscurilor care ]in de schimbul valutar, ratele dobânzilor [i lichidit`]i.

Riscurile opera]ionale [i catastrofice sunt administrate, de asemenea, la nivel corporativ, iar departamentele QHSE [i IT administreaz` în cadrul Grupului toate riscurile care ]in de domeniul lor de competen]`.

Page 37: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

EXPANSIUNE

Page 38: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e E x p a n s i u n e l O l a n d a

Fuziuni [i Achizi]ii

În 2006 Grupul Rompetrol [i-a accelerat programul de extindere interna]ional`, consolidându-[i prezen]a pe pie]ele regionale tradi]ionale [i accesând altele noi. Cel mai important pas, în acest sens, a fost preluarea grupului francez Dyneff, care a fost formalizat` pe 20 ianuarie 2006, ducând la cre[terea semnificativ` a cifrei de afaceri a Grupului. Aceast` achizi]ie a marcat [i demararea unor opera]iuni semnificative pe pia]a de retail [i en-gros a produselor petroliere din Europa de Vest, dincolo de activit`]i de trading [i management pe care Grupul le derula deja în zon`. Prin achizi]ia Dyneff, Grupul Rompetrol controleaz` o cot` de pia]` de 4% în Fran]a [i de 1,5% în Spania.

În acela[i timp, Grupul [i-a continuat cre[terea regional` în zona M`rii Negre [i a M`rii Mediterane, prin deschiderea de sucursale opera]ionale [i prin dezvoltarea celor deja existente în Albania, Bulgaria, Georgia, Moldova [i Ucraina. Astfel, au fost crea]i pilonii necesari pentru ca Rompetrol s` poat` contribui la securitatea energetic` regional` [i european`, formând o punte de leg`tur` între resursele de hidrocarburi din Est [i cererea sporit` de produse de calitate din Vest.

Pentru 2007 Grupul Rompetrol este interesat de achizi]ii în segmentul downstream, ceea ce va asigura echilibrul între capacitatea de rafinare (4 milioane de tone/an în prezent)

Bulgaria

Turcia

Libia

GeorgiaAlbania

Rusia

Kazahstan

Fran]aElve]ia

Olanda

Spania

Moldova

Ucraina

România

Olanda

Grupul Rompetrol are sediul central în Amsterdam, Olanda. Compania a fost înregistrat` ca [i holding în Olanda, în 1999, când a început s` achizi]ioneze active semnificative în România [i a continuat prin a se extinde în cele 13 ]`ri în care deruleaz` opera]iuni în prezent.

Ac]ionarii TRG [i-au urm`rit consecvent viziunea de a construi un grup petrolier regional independent care, prin dezvoltarea unei structuri solide, s` stea la baza cre`rii unui pod energetic ce ar face leg`tura dintre resursele de hidrocarburi din Est [i cerin]ele consumatorilor din Vest.

Pentru a îndeplini acest obiectiv [i pentru a integra impecabil activele sale aflate în continu` expansiune, TRG a con[tientizat din timp avantajele pe care le ofer` administrarea opera]iunilor sale într-o manier` transparent`, cu baza într-o jurisdic]ie stabil`, bine reglementat` [i matur`.

Finan]at [i evaluat de institu]ii bancar-financiare interna]ionale, TRG NV a reu[it s` foloseasc` aceste pârghii pentru extindere, prin achizi]ii necostisitoare pe care le-a dezvoltat gra]ie unui management proactiv [i a unor strategii de investi]ii tehnologice inspirate. În 2006, TRG a mai f`cut un pas important în Europa de Vest, prin achizi]ionarea [i integrarea companiei franceze Dyneff, continuând în acela[i timp extinderea opera]iunilor sale de trading prin intermediul subsidiarei elve]iene Vector Energy. Aceste mi[c`ri, atent orchestrate de echipa interna]ional` de management care a fost l`rgit`, au permis companiei s` ob]in` o mas` critic` [i s` evolueze c`tre un model de “trading în jurul activelor sale“, care poate duce la câ[tiguri dispropor]ionat mai mari în raport cu dimensiunea sau capacit`]ile de produc]ie existente.

Olanda

Extinderea Grupului Rompetrol

Expansiunea de succes a Grupului a f`cut posibil` dezvoltarea sa, într-un timp scurt, de la un rafinor de ]i]ei, la un ambi]ios juc`tor de m`rime medie pe pia]a european`, cu opera]iuni în rafinare, marketing [i trading, plasat între primele 25 de companii petroliere din Uniunea European`, \ntr-o ierarhie a veniturilor. Aceste evolu]ii au generat [i au fost la rândul lor generate, de o nevoie crescut` de supervizare [i guvernare corporativ`, care s` r`spund` a[tept`rilor ac]ionarilor [i finan]atorilor Grupului. Astfel, toate elementele ce ]in de Consiliul de Administra]ie, cât [i unele dintre cele mai cruciale func]ii de management [i decizie sunt la sediul central din Amsterdam. Tot aici se mai afl` [i alte func]ii vitale de suport, cum ar fi trezorerie, financiar, cât [i activit`]ile interna]ionale juridice [i de comunicare. Având acest fundament solid, TRG va continua strategia sa de expansiune, ]intind s` devin` una dintre primele 10 companii petroliere din Europa.

[i distribu]ia c`tre clien]i (8 milioane de tone/an în prezent). Din punct de vedere geografic, zona cuprins` între România [i Fran]a ofer` cele mai interesante oportunit`]i pentru Grupul Rompetrol. Pentru a evalua aceste oportunit`]i, la sfâr[itul anului 2006 a fost înfiin]at un departament dedicat acestei activit`]i - “Fuziuni [i Achizi]ii” - care va raporta direct Pre[edintelui Grupului.

Paginile urm`toare cuprind o prezentare succint` a activit`]ilor desf`[urate de Grupul Rompetrol în cele 13 ]`ri în care activeaz`.

Page 39: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l R o m â n i a E x p a n s i u n e l F r a n ] a

România

Grupul Rompetrol s-a dezvoltat în România înainte de a-[i începe expansiunea interna]ional`. Ast`zi, Grupul Rompetrol, cu sediul în Olanda, a devenit prima companie multina]ional` cu origini române[ti. În 2006, Grupul s-a extins semnificativ în Europa de Vest, marcând astfel trecerea de la o companie regional` de dimensiuni medii, la o companie pan-european` cu extindere pe întregul continent [i în zonele limitrofe Europei.

Sediul din România al Grupului Rompetrol asigur` servicii de management [i coordoneaz` activitatea celor dou` rafin`rii, Rompetrol Rafinare (Petromidia) [i Vega, precum [i activit`]ile de retail [i produc]ie industrial`. Entitatea de Servicii Suport ofer` celor patru unit`]i de afaceri primordiale ale Grupului resurse, expertiz` [i asisten]` în desf`[urarea activit`]ilor zilnice.

Modelul de afaceri se bazeaz` pe crearea “centrelor de

excelen]`”, menite s` furnizeze programe integrate de bun` practic`, la nivelul tuturor companiilor din Grup. Serviciile oferite sunt esen]iale pentru unit`]ile de afaceri ale Grupului Rompetrol, care î[i pot astfel desf`[ura opera]iunile în bune condi]ii, beneficiind de servicii specializate [i unitare. În componen]a entit`]ii de servicii suport intr` departamentele juridic, tehnologia informa]iei, resurse umane, comunicare [i rela]ii publice, achizi]ii [i administra]ie general`, cât [i companii de servicii.

Astfel, integrarea opera]iunilor [i armonizarea procedurilor în toate cele 13 ]`ri în care Grupul î[i desf`[oar` activitatea, a fost una dintre priorit`]ile serviciilor suport. Strategiile de dezvoltare [i implementarea deciziilor sunt supervizate prin sediul central din Olanda, de c`tre Consiliul de Administra]ie [i Comitetul de Management al Grupului Rompetrol.

România

Fran]a

Grupul Rompetrol dispune, prin sucursala sa francez`, Dyneff, de o re]ea de 185 sta]ii de carburan]i, dintre care 27 în proprietate [i 158 în parteneriat.În ceea ce prive[te re]eaua de sta]ii în proprietate, anul 2006 a fost marcat de atribuirea a trei noi concesiuni pe rutele A61 (de la Narbonne la Toulouse) [i A52 (de la Aix-en-Provence la Aubagne) [i de ob]inerea magazinului de produse regionale, situat pe ruta A61. Dezvoltarea re]elei de distribu]ie a fost înso]it` de semnarea unui parteneriat cu firma Brioche Dorée pentru a asigura utilizatorilor servicii culinare rapide, de calitate [i de renume.

În anul 2006 re]eaua de]inut` de companie a înregistrat o cre[tere a distribu]iei de carburan]i cu 17% în volume [i 16% pentru marja brut`, la un volum distribuit de 58.758 mc. Implementarea unei oferte specifice în magazinele din sta]ii a permis o cre[tere a cifrei de afaceri cu 59%. Re]eaua partener` asigur` o vizibilitate important` a m`rcii Dyneff, sub conceptul „Les

Stations Soleil” (Sta]iile Soare). Aceast` re]ea a distribuit un volum de carburan]i de 93.960 mc. În anul 2006, în`sprirea reglement`rilor a dus la închiderea mai multor sta]ii de mici dimensiuni. Reducerea num`rului de puncte de distribu]ie a antrenat o compactare a volumelor, compensat` de o ameliorare a marjelor (cre[terea marjei cu 1,7 puncte).

Activitatea de distribu]ie a combustibililor [i carburan]ilor pentru înc`lzire [i motorizare este asigurat` de o re]ea de 15 reprezentan]e comerciale, repartizate în partea de sud a Fran]ei. Dyneff a demarat [i a finalizat în anul 2006 strategia sa de reorganizare a re]elei, bazându-se pe o segmentare atent` a portofoliului de clien]i.

În paralel, Dyneff a început s` se distan]eze de pie]ele nerentabile. Aceast` strategie garanteaz` o mai mare eficacitate comercial`, o ofert` de produse [i servicii adaptate fiec`rei categorii de clien]i [i valorificarea sporit` a activit`]ii.În acest cadru, polul de

Fran]a

Birouri Rafin`rii

trading [i vânz`ri en-gros s-a concentrat în Montpellier , facilitând astfel o administrare în strâns` leg`tur` cu departamentele Aprovizionare [i Opera]iuni [i Logistic`.

Dyneff [i-a extins de asemenea aria de activitate prin înfiin]area unei noi reprezentan]e în zona Pirineilor Centrali. Aceast` reprezentan]`, situat` în Toulouse, deserve[te o clientel` constituit` din persoane private, artizani, întreprinderi mici [i mijlocii, agricultori etc. În anul 2006 marja de distribu]ie retail a înregistrat o cre[tere cu 11%, la care se adaug` o sc`dere a volumelor de 4%.

Dezvoltarea opera]iunilor [i activit`]ilor în contextul realiz`rii unui echilibru energetic la nivel european între resursele din Est [i pia]a din Vest:

La nivelul Grupului Rompetrol, Dyneff constituie primul pilon important de acces pe pie]ele de distribu]ie energetice din partea de vest a Europei. Strategia de acces pe aceste pie]e este fondat` pe crearea unor m`rci pan-europene armonizate [i implementarea unor strategii specifice în materie de aprovizionare [i logistic`.

În ceea ce prive[te aprovizion`rile, Dyneff a fost în m`sur` s`-[i consolideze pozi]ia de]inut` pe pie]ele interna]ionale cu sprijinul Vector Energy.În paralel, implementarea unei noi strategii logistice va facilita fluidizarea circula]iei produselor, asigurând astfel o mai bun` eficien]` comercial`.

Page 40: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l F r a n ] a E x p a n s i u n e l S p a n i a

Spania

Grupul Rompetrol este prezent pe pia]a din Spania, unde comercializeaz` carburan]i prin patru agen]ii de distribu]ie en-gros de]inute de Dyneff. În 2006, volumul de vânz`ri în Spania a atins 544.000 mc, pe fondul unei reorient`ri a distribu]iei c`tre clien]i corporativi. Noua strategie de distribu]ie permite o mai bun` segmentare a portofoliului de clien]i [i retragerea din zonele de pia]` nerentabile.

Principalul obiectiv în Spania este de a ridica prezen]a Dyneff la un nivel semnificativ pe pia]a sta]iilor de distribu]ie de carburan]i retail. Aceast` dezvoltare va fi sus]inut` de experien]a francez` a companiei [i de planurile de distribu]ie concepute la nivelul Grupului.

Strategia de marketing în Spania se va baza pe dezvoltarea m`rcii Rompetrol pentru distribu]ia în sta]ii de carburan]i [i pe introducerea serviciului de alimentare [i management de flot` Fill&Go. Aceast` ofert` lansat` c`tre sta]iile de distribu]ie spaniole prevede ca primele echipamente s` fie instalate în prim`vara anului 2007. Fill&Go va permite utilizatorilor comerciali plata prin card pentru carburan]i [i servicii de sp`lare auto, precum [i administrarea [i eficientizarea consumului de carburant [i a costurilor asociate care pot fi controlate în timp real prin internet.

Spania

Dyneff beneficiaz` în prezent de preluarea în concesiune prin Byron Shipping Ltd. (Unitatea de Afaceri Trading) a dou` noi vase pentru produse finite, asigurând acoperirea M`rii Mediterane [i a M`rii Negre, în special c`tre depozitele petroliere Fos [i Port La Nouvelle.

La nivel de distribu]ie, re]eaua francez` de sta]ii devine prima re]ea vest-european` de implantare a unor m`rci ale Grupului:

l marca Rompetrol pentru distribu]ia de carburan]i c`tre clien]i individuali [i en gros, prin sta]iile de deservire

l conceptul Hei pentru magazine [i renovarea rapid` a re]elei de sta]ii

l marca Fill&Go pentru serviciile de plat` [i gestiune

Aceast` desf`[urare reprezint`, astfel, cel de-al doilea pilon în crearea unor m`rci care îmbin` inova]ia, calitatea [i serviciile pe teritoriul european.

Obiective majore pentru 2007Strategia pe 2007 pentru re]eaua sta]iilor de carburan]i aflate în proprietate prevede construirea primei sta]ii sub marca Rompetrol [i a altor dou` sta]ii cu m`rcile Rompetrol [i Hei în primul semestru al anului.

Lansarea m`rcii Fill&GO se va realiza în egal` m`sur` în re]elele proprietate [i în cele partenere, punând la dispozi]ia clien]ilor noi servicii, în special prin intermediul internetului.Programul pe 2007 include, de asemenea, o l`rgire a nucleelor re]elei Dyneff partenere, în special prin intermediul unei strategii de consiliere [i formare a administratorilor de sta]ii de carburan]i.Cele dou` re]ele î[i vor l`rgi de asemenea oferta, prin lansarea unor noi produse [i servicii printre care AdBlue (aditiv ecologic pentru camioane) [i E85 (bioetanol).

În re]eaua de agen]ii de retail, extinderea activit`]ii c`tre clien]i individuali va fi sprijinit` de dezvoltarea unor parteneriate cu distribuitori regionali [i intensificarea unor oferte de servicii, în principal a unor servicii de pl`]i specifice, cum ar fi plata prin card bancar.

Oferta adresat` clien]ilor en gros se va diversifica, iar preg`tirea lor în materie de utilizare [i stocare a produselor va fi intensificat`. Aria de acoperire a m`rcii Dyneff se va l`rgi în special ca urmare a achizi]ion`rii unor noi distribuitori [i sta]ii de carburan]i.În paralel, un program vast de modernizare a re]elei de depozite secundare aflate în proprietate, demarat în anul 2006, va stimula un randament logistic mai ridicat [i o ameliorare a serviciilor oferite clien]ilor.

Activitatea comercial` va fi dezvoltat` la nivel na]ional. Dou` noi depozite localizate în Strasbourg [i Dunkerque vor asigura dezvoltarea în zona de nord a Fran]ei. Oferta de produse [i gama de tarife vor fi l`rgite pentru a r`spunde, astfel, noilor a[tept`ri. Se vor încheia parteneriate strategice cu întreprinderi mari [i mijlocii în vederea consolid`rii volumelor [i marjelor de profit.

Page 41: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l E l v e ] i a E x p a n s i u n e l B u l g a r i a

Elve]ia

Grupul Rompetrol î[i deruleaz` activit`]ile de trading interna]ional prin subsidiara sa Vector Energy AG., cu sediul în Zug, Elve]ia. În prezent, achizi]iile de ]i]ei [i materii prime pentru rafin`riile Grupului, cât [i exportul majorit`]ii produselor finite pe pie]ele interna]ionale se deruleaz` prin Vector Energy. Divizia de trading din România continu` s` asigure livrarea de produse dinspre rafin`ria Rompetrol Rafinare c`tre subsidiarele Grupului aflate în imediata vecin`tate, pân` la încheierea, în 2007, a procesului de integrare, când Vector Energy va prelua [i aceste fluxuri de desfacere.

Vânz`rile Grupului, prin exponentul s`u de trading, au crescut de aproape patru ori: 1,96 miliarde USD în 2006, comparativ cu 519 milioane USD în 2005.

Controlul [i optimizarea fluxului de aprovizionare [i desfacere au fost [i r`mân principalele aspecte asupra c`rora se concentreaz` sucursala elve]ian` a Grupului.Prin aceasta a fost implementat un nou concept de aprovizionare, stabilire a pre]urilor [i management al riscului pentru întreaga activitate desf`[urat` în Europa de Vest. Aceast` activitate implic` aplicarea unor proceduri sofisticate de management al riscului dar, în acela[i timp, permite implementarea unei politici de pre]uri pro-active în aceast`

zon` geografic`. Acest aspect a permis Grupului consolidarea capacit`]ii de stabilire a pre]urilor, cât [i a pozi]iei pe pie]ele vest europene. Activit`]ile de shipping, corelate cu cele de trading, amplific` sinergiile ce rezult` din fluxul de produse [i nevoia de a transporta aceste produse c`tre pie]ele de consum. Astfel, leg`tura strategic` dintre trading [i shipping a continuat s` se dezvolte, anul 2006 marcând o cre[tere substan]ial` în acest sens. Transportul interna]ional de materii prime [i produse pentru Grupul Rompetrol, se deruleaz` prin intermediul companiei Byron Shipping Ltd., o subsidiar` de transport maritim a Vector Energy.

Pe parcursul anului 2006 au fost încheiate contractele ce au dus la închirierea a patru nave moderne, cu coc` dubl` pentru transporturi pe termen lung, fiecare pe o perioad` de trei ani, prin compania Riverlake Shipping din Geneva. Vasele închiriate pe termen lung fac parte din strategia corporativ` de control a volumelor transportate de Grup, prin intermediul sucursalei sale din Elve]ia.

Elve]ia

Bulgaria

În anul 2006 Rompetrol Bulgaria a ini]iat un plan agresiv de dezvoltare a opera]iunilor sale de retail pe pia]a local`. Investi]iile s-au situat în jurul cifrei de 7,9 milioane USD, ceea ce a însemnat o cre[tere de 150% în compara]ie cu anul anterior.

Depozitul de la Ruse este echipat în prezent cu o unitate modern` de recuperare a vaporilor, în concordan]` cu reglement`rile Uniunii

Europene referitoare la protec]ia mediului [i cu cele mai noi tehnologii de pe pia]`.

Re]eaua de sta]ii operate a fost extins` în mod considerabil, 6 noi sta]ii au fost achizi]ionate de companie pentru a fi operate direct, iar alte 12 au fost incluse în programul de franciz`. În prezent, Rompetrol Bulgaria vinde combustibili consumatorilor finali prin intermediul a 30 de loca]ii.

Bulgaria

Performan]e majore în 2006l Volum de vânz`ri de 200.000 tonel Extinderea re]elei proprii de

benzin`rii la 10 loca]iil Extinderea re]elei de sta]ii

operate în sistem de franciz` la 20 de loca]ii

l Echiparea depozitului de la Ruse cu cele mai noi tehnologii în domeniu, inclusiv o unitate de recuperare a vaporilor

30

25

20

15

10

5

02005 2006

Sta]ii distribu]ie carburan]i

Nr. sta]ii

COCO DODO

Page 42: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l B u l g a r i a E x p a n s i u n e l A l b a n i a

Produsele oferite de Rompetrol au atins un volum al vânz`rilor de 200.000 tone de carburan]i pentru anul 2006.

tone

180.000

160.000

140.000

120.000

100.000

80.000

60.000

40.000

20.000

0benzin`

Rompetrol Bulgaria 2006

156.500

43.500

motorin`

Obiectivul principal al Rompetrol Bulgaria pentru anul 2007 este reprezentat de continuarea extinderii re]elei de distribu]ie prin cele dou` programe: sta]ii operate de companie [i sta]ii francizate. Un num`r de 10 sta]ii operate de companie vor fi ad`ugate re]elei, care, împreun` cu alte 30 în sistem de franciz`, vor ridica la 70 num`rul de unit`]i. Pe baza acestei acoperiri la nivel

na]ional, vor fi lansate pe pia]` o serie de servicii adiacente, în scopul cre[terii vânz`rilor [i îmbun`t`]irii calit`]ii serviciilor oferite clien]ilor, urm`rindu-se astfel fidelizarea acestora. Programul Fill&Go pentru clien]ii corporativi va fi introdus, al`turi de conceptul Hei pentru magazinele din sta]ii, în întreaga re]ea de benzin`rii Rompetrol de pe pia]a bulg`reasc`.

Obiective majore pentru 2007l Extinderea re]elei de distribu]ie

pentru a oferi o acoperire na]ional`

l Cre[terea num`rului de sta]ii proprii la 20 de loca]ii, [i al celor operate în regim de franciz` la 50 de loca]ii

l Aplicarea standardelor de excelen]` Rompetrol în servicii precum Fill&Go pentru clien]ii de flot` [i în magazinele Hei

l Cre[terea gradului de mul]umire [i de loialitate a clien]ilor

Albania

În decursul anului 2006 Rompetrol Albania a comercializat un total de 6.300 tone de carburan]i, prin intermediul depozitelor din Albania [i prin re]eaua de sta]ii pentru distribu]ia carburan]ilor.

Personalul Rompetrol Albania num`r` 50 de angaja]i, dintre care 11 la sediu [i 39 implica]i în partea opera]ional`, activând în cele nou` sta]ii de distribu]ie a carburan]ilor de pe teritoriul ]`rii.

Albania

Performan]e majore în 2006l Cre[terea volumului de carburan]i

distribui]i prin intermediul depozitelor [i al sta]iilor de carburan]i

Obiective majore pentru 2007l Extinderea re]elei de distribu]ie

la un num`r de 15 sta]ii [i astfel cre[terea gradului de acoperire teritorial`

l Atragerea unui num`r mai mare de clien]i [i, implicit, cre[terea fluxului de numerar

l Securizarea unei capacit`]i de depozitare de 15.000 mc, în scopul îmbun`t`]irii logisticii [i a vitezei de distribu]ie a produselor

Page 43: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l R u s i a E x p a n s i u n e l M o l d o v a

Rusia

Continuând politica de expansiune, prin care se urm`re[te consolidarea pozi]iei Grupului în Europa, în luna iunie a anului 2005, Rompetrol [i-a înregistrat reprezentan]a permanent` din Rusia, cu sediul la Moscova.

Principalul obiectiv al cre`rii reprezentan]ei a fost acela de a evalua oportunit`]ile existente [i de a continua dezvoltarea bazei proprii de produc]ie de ]i]ei în aceast` ]ar` cu bogate z`c`minte petroliere, dar [i acela de a genera o leg`tur` între produc]ia de hidrocarburi [i cele dou` rafin`rii ale Grupului, localizate în România.

În decursul anului 2006, principala activitate a Grupului Rompetrol în Rusia a fost concentrat` pe identificarea principalelor posibilit`]i de afaceri [i încheierea de parteneriate strategice cu cei mai importan]i reprezentan]i ai mediului de afaceri local.

Obiectivul major al Grupului Rompetrol în Rusia este crearea în urm`torii ani, cu un maxim de eficien]`, a unei baze de produc]ie cu rezerve proprii de circa 30 milioane tone ]i]ei [i o produc]ie anual` de aproximativ 1 milion tone ]i]ei.

Pe lâng` activitatea central` de upstream, biroul reprezentativ furnizeaz` asisten]` continu` oficialilor Grupului Rompetrol [i unit`]ilor de afaceri, care r`spund de stocurile de materie prim` [i de trading. Monitorizarea fluxurilor de materie prim`, stabilirea contactelor directe [i a parteneriatelor cu furnizorii de ]i]ei, evaluarea unor rute fezabile de aprovizionare vor constitui activitatea curent` [i viitoare.

Rusia

Performan]e majore în 2006l Evaluarea situa]iei actuale a

industriei petroliere din Rusial Identificarea principalelor

oportunit`]i de afaceril Încheierea de parteneriate

strategice cu cei mai importan]i reprezentan]i ai mediului de afaceri local

Obiective majore pentru 2007l Crearea unei baze de produc]ie

cu rezerve proprii de circa 30 milioane tone ]i]ei

l Realizarea unei produc]ii anuale de aproximativ 1 milion tone ]i]ei

l Stabilirea de contacte directe [i de parteneriate cu furnizorii de ]i]ei

l Monitorizarea fluxurilor de materie prim` [i evaluarea unor rute fezabile de aprovizionare

Moldova

Activitatea Rompetrol Moldova a avut ca rezultat în anul 2006 majorarea de aproape trei ori a venitului ob]inut din cre[terea volumului de vânz`ri de produse petroliere, comparativ cu anul precedent. Deschiderea noilor sta]ii de alimentare cu carburan]i [i introducerea sistemului modern de deservire prin carduri în sta]iile Rompetrol au fost alte coordonate

importante ale activit`]ii Grupului în Republica Moldova. Pe lâng` rezultatele ob]inute din activitatea de distribu]ie a produselor petroliere, în 2006 a crescut cota de pia]` pentru produsele din polietilen` de înalt` densitate [i s-a creat o re]ea de distribu]ie a acestor produse în Republica Moldova.

Moldova

Performan]e majore în 2006l Majorarea de circa trei ori

a venitului, prin cre[terea volumului de vânz`ri de produse petroliere

l Extinderea re]elei de distribu]ie a carburan]ilor

l Introducerea sistemului de plat` cu card în sta]iile Rompetrol

l Majorarea cotei de pia]` [i crearea unei re]ele de distribu]ie pentru produsele din polietilen` de înalt` densitate

Obiective majore pentru 2007l Dezvoltarea re]elei proprii de

distribu]ie a carburan]ilorl Majorarea volumului de vânz`ri

pentru toate categoriile de carburan]i

l Majorarea cotei de pia]` a companiei

l Men]inerea rela]iilor de afaceri existente

l Depistarea de noi oportunit`]i comerciale în spa]iul CSI

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

-2005 2006

Vânz`ri Moldova 2006

tone

Benzine Motorine

Principalul obiectiv al companiei pentru anul 2007 [i pentru urm`torii ani, r`mâne dezvoltarea re]elei proprii de distribu]ie a carburan]ilor, majorarea volumului de vânz`ri pe toate categoriile de carburan]i, precum [i majorarea cotei de pia]` a companiei prin extinderea continu` a re]elei de benzin`rii. O importan]` deosebit` este acordat` [i men]inerii rela]iilor de afaceri existente [i depist`rii unor noi oportunit`]i comerciale în zona Comunit`]ii Statelor Independente.

Page 44: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l G e o r g i a E x p a n s i u n e l U c r a i n a

Georgia

Rompetrol Georgia î[i desf`[oar` activitatea în partea de est a M`rii Negre [i în regiunile adiacente [i a început activitatea de import [i distribu]ie de carburan]i în luna aprilie a anului 2006. Pân` la sfâr[itul anului dezvoltase o re]ea de 19 benzin`rii, în diverse forme de proprietate, operate sub marca Rompetrol, cu acoperire în întreaga ]ar`. Distribu]ia en-gros se realizeaz` prin intermediul a dou` depozite, cu o capacitate de stocare de 10.000 mc.

Prin aceste facilit`]i, [i cu un personal ce num`r` 140 de angaja]i, Rompetrol Georgia a introdus pe pia]a local` o politic` flexibil` de pre]uri [i servicii de retail pe baz` de cupoane, urm`rind atragerea clien]ilor prin promovarea calit`]ii produselor oferite de Rompetrol. În luna octombrie a anului 2006 a început preg`tirea personalului opera]ional la Bucure[ti, pentru a perfec]iona activit`]ile de management

în vederea dezvolt`rii companiei. În timpul celor 8 luni de activitate în Georgia, compania a distribuit 29.000 mc de carburan]i Rompetrol, aceast` cantitate acoperind 7,2 % din totalul cererii de combustibili pe pia]a local`.

Se urm`re[te, de asemenea, instruirea [i sporirea gradului de profesionalism al personalului cu activit`]i opera]ionale [i financiare, în scopul atingerii unui înalt grad de calificare managerial`, menit s` sus]in` aplicarea strategiei de dezvoltare. Obiectivele pe termen lung ale companiei sunt acelea de a optimiza pozi]ia pe pia]a local`, de a acoperi o parte important` a cererii de carburan]i din ]ar` (mai mult de 10%), de a men]ine dezvoltarea constant` [i complet` a standardelor Rompetrol [i, nu în ultimul rând, de a implementa sistemul Fill&Go, precum [i alte inova]ii ale m`rcii Rompetrol.

Georgia

Performan]e majore în 2006l Introducerea pe pia]a local` a

produselor petroliere Rompetrol [i distribuirea acestora prin 19 benzin`rii

l Aprovizionarea pie]ei georgiene de carburan]i [i prin sistemul de distribu]ie en gros prin intermediul depozitelor de carburan]i auto amplasate lâng` Tbilisi [i în Batumi

Obiective majore pentru 2007l Exinderea re]elei actuale de

distribu]ie la 25 de benzin`riil Modernizarea sta]iilor

existente, precum [i a celor nou achizi]ionate / închiriate, proces ce implic` îmbun`t`]iri de ordin tehnic la nivelul sta]iilor, implementare de echipamente [i de sistem

l Cre[terea gradului de con[tientizare a m`rcii Rompetrol în rândul popula]iei, printr-un plan de comunicare consolidat

l Instruirea personalului opera]ional [i financiar, pentru a se reu[i punerea în practic` a îmbun`t`]irilor tehnice [i opera]ionale propuse

Ucraina

Consecvent politicii sale de expansiune regional`, Grupul Rompetrol a deschis filiala sa din Ucraina, care [i-a început activitatea în luna septembrie a anului 2006. Prin intermediul filialei ucrainiene, Rompetrol introduce pe pia]a local` carburan]i la standarde europene de calitate, pozi]ionându-se astfel în segmentul superior al pie]ei [i adresându-se num`rului în cre[tere accelerat` de posesori de vehicule produse în Uniunea European`.

În cursul anului trecut, Rompetrol Ucraina a activat pe pia]a de distribu]ie en-gros, comercializând o cantitate de peste 8.500 tone de carburan]i. Societatea, cu sediul central la Odessa, a deschis un birou [i în capitala Kiev, iar la 31 decembrie 2006 compania avea un num`r de 16 angaja]i.

În anul 2007 Rompetrol Ucraina urm`re[te dezvoltarea unei re]ele de 109 sta]ii de distribu]ie a carburan]ilor, ce vor fi operate în regim propriu [i în franciz`.

Ucraina

Performan]e majore în 2006l Furnizarea a peste 8.500 tone de

carburan]i pe pia]a din Ucraina prin intermediul sistemului de distribu]ie en-gros, în primele trei luni de la înfiin]are

l Încheierea primelor luni de activitate cu un profit net de 97.000 USD

Obiective majore pentru 2007l Dezvoltarea unei re]ele de 109

benzin`rii, atât proprii, cât [i închiriate sau operate în regim de franciz`

l Cre[terea volumului de carburan]i distribui]i prin re]eaua de sta]ii la 60.000 tone

l Dezvoltarea sistemului de distribu]ie en-gros pân` la un volum de 145.000 tone

Page 45: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

E x p a n s i u n e l K a z a h s t a n E x p a n s i u n e l L i b i a

Kazahstan

Grupul Rompetrol func]ioneaz` în Kazahstan printr-o sucursal` a Rompetrol Well Services înfiin]at` în anul 2002, ca parte a strategiei de dezvoltare a societ`]ii în zona M`rii Caspice.Sucursala s-a dezvoltat rapid, de la o singur` baz` opera]ional` deschis` în anul 2003, la trei baze opera]ionale în anul 2006, situate în vecin`tatea exploat`rilor petroliere din partea de vest a ]`rii.Bazele sunt echipate cu utilaje moderne pentru prestarea serviciilor de cimentare

[i stimulare a sondelor de ]i]ei [i gaze, deservite de personal local, sub coordonarea [i supervizarea speciali[tilor români.Printre clien]ii sucursalei se num`r` operatori petrolieri importan]i: OMV, Max Petroleum, Ministerul Geologiei din Kazahstan [i al]ii.În anul 2006, sucursala a ob]inut venituri totale de peste 1,5 milioane USD [i un profit brut de peste 0,3 milioane USD.

Kazahstan

Obiective majore pentru 2007l Dezvoltarea capacit`]ii

opera]ionale, prin cre[terea num`rului de echipamente cu aproximativ 20%

l Stabilirea unor rela]ii contractuale pe termen mediu [i lung, prin fidelizarea clien]ilor

l Îmbun`t`]irea performan]elor financiare

Libia

Geomin Oilfield Services Company (GOFSCO) este filiala din Libia a Grupului Rompetrol pentru servicii de foraj, repara]ii sonde [i servicii auxiliare în domeniul petrolului [i gazelor. De-a lungul celor 25 de ani de activitate a asigurat servicii de înalt profesionalism pentru firme de prestigiu interna]ional, cum ar fi: Repsol Oil Operations, Veba Oil Operations (PetroCanada), Lasmo Grand Maghreb Ltd., Repsol Exploration Murzuk S.A. [i altele.

Printre performan]ele realizate pân` în prezent se num`r` [i s`parea unui num`r de 73 sonde de dezvoltare pentru ]i]ei [i gaze [i a 12 sonde de ap` în concesiunea Nc 115, câmpul El Sharara, cu instala]ii române[ti.

În prezent, Rompetrol utilizeaz`, în dotarea filialei sale libiene GOFSCO, instala]ii Dreco de cea mai înalt` tehnologie.Prin contractele de prest`ri servicii pentru clien]i, compania a realizat lucr`ri de repara]ii la peste 130 sonde în bazinul Murzuk [i peste 23 sonde în bazinele Libba [i Amal.

Pentru anul 2007, principalul obiectiv al GOFSCO va fi acela de a relua prestarea serviciilor de foraj de mare adâncime, prin achizi]ionarea unor instala]ii de înalt` performan]` adecvate acestui tip de foraj.

Libia

Page 46: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

REZULTATE FINANCIARE

Page 47: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e

Analiza Rezultatelor Financiare pe 2006 ale Grupului Rompetrol N.V.

Mediul de Afaceri

A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e

2006 2005

Cota]ie ]i]ei Brent USD/bbl 65,13 54,50

Cota]ie ]i]ei Ural Med USD/bbl 61,35 50,84

Diferen]` Ural-Brent USD/bbl 3,78 3,65

Marja de rafinare brut` PVM Ural USD/bbl 5,75 6,15

Cota]ia benzinei f`r` plumb 50 ppm FOB Med USD/t 610 514

Cota]ia motorinei ULSD 50 ppm FOB Med USD/t 600 538

RON/USD curs mediu 2,81 2,91

RON/USD curs de \nchidere 2,57 3,11

RON/EURO curs mediu 3,53 3,62

RON/EURO curs de \nchidere 3,38 3,68

USD/EURO curs de \nchidere 1,32 1,18

Rata infla]iei \n România 4,88% 8,72%

|n anul 2006, mediul de afaceri interna]ional a continuat s` fie favorabil industriei de rafinare, dup` ce anul 2005 a fost extrem de profitabil.

Cota]iile interna]ionale ale ]i]eiului au crescut cu 20% în anul 2006 (43% în anul 2005) datorit`, pe de o parte, cre[terii economiei Chinei [i relans`rii economice a Statelor Unite ale Americii, iar pe de alt` parte, pe fondul climatului geopolitic tensionat din Orientul Mijlociu, în special în Iraq, Liban [i Iran. Diferen]a de pre] dintre ]i]eiul Ural [i cel Brent s-a men]inut la un nivel ridicat comparativ cu mediile istorice, ca urmare a dezechilibrului dintre cererea ridicat` pe plan mondial de ]i]ei cu con]inut redus de sulf (Brent) [i cre[terile de produc]ie sus]inute ale Rusiei concretizate în ]i]ei cu un con]inut ridicat de sulf (Ural).

Marjele de rafinare au sc`zut cu 7 % în 2006 influen]ând astfel profitabilitatea industriei. De asemenea, sezonul de uragane, mai blând în 2006, a avut un impact mai mic asupra pre]urilor ]i]eiului comparativ cu anul precedent. |n 2006, pia]a produselor petroliere a favorizat distilatele u[oare, benzinele, comparativ cu anul anterior când distilatele medii, în special motorinele au fost favorizate. Aceste pozi]ii de profitabilitate relativ` au rezultat din randamentele crescute la produc]ia de distilate medii ca urmare a cota]iilor din 2005, un sezon de iarn` mai c`lduros decât se anticipa, [i inexisten]a unor probleme structurale legate de înlocuirea MTBE-ului cu etanol pentru benzine pe pia]a din SUA.

|n planul evolu]iei cursurilor valutare, leul românesc s-a apreciat semnificativ în 2006

atât fa]` de euro cât [i fa]` de dolarul american, urmând o tendin]` ascendent`, peste media cre[terii economice din România în ultimii 3 ani, [i sus]inut` [i de efectele pozitive ale ader`rii la Uniunea European` la 1 ianuarie 2007.

Dolarul american s-a depreciat în 2006 în fa]a monedei europene datorit` cre[terii îngrijor`rii legate de deficitul comercial al SUA [i în ciuda diferen]ei favorabile a ratei dobânzii între SUA [i UE.

Infla]ia pe plan local a continuat s` scad` în 2006 ca urmare a eforturilor B`ncii Na]ionale a României, chiar [i în condi]iile unei explozii a creditelor de consum [i ipotecare din ultimii doi ani.

2006 2005

Venituri brute 5.300.920.178 2.405.910.286

Profit brut 362.436.287 267.014.054

EBITDA 164.563.675 163.646.525

Capital investit 151.066.015 151.856.071

Rezultatele financiare consolidate sunt prezentate ca anex` a acestui material [i sunt analizate în sec]iunile urm`toare pentru fiecare unitate de afaceri.

Rezultate Financiare Consolidate

Veniturile brute consolidate realizate în 2006 au crescut de mai mult de dou` ori datorit` extinderii Grupului Rompetrol în Fran]a, a pre]urilor ridicate la ]i]ei [i produse petroliere, dar [i datorit` integr`rii rafin`riei Petromidia cu sistemul de sta]ii de distribu]ie pe pia]a din România [i pe pie]ele Sud-Est europene.

2006Rafinare [i

Petrochimie TradingRetail [i

Marketing UpstreamManagement

[i ServiciiAjust`ri de

consolidare Consolidat

Venituri brute 2.747.100.933 2.515.752.542 3.966.139.592 30.029.371 166.093.722 (4.124.195.982) 5.300.920.178

Profit brut 132.114.386 35.053.963 197.814.655 14.015.971 27.550.649 (44.113.337) 362.436.287

EBITDA 107.865.458 28.396.912 49.543.994 6.497.071 (10.099.894) (17.639.866) 164.563.675

Capital investit 66.774.750 3.555.628 75.867.249 5.701.685 15.624.484 (16.457.781) 151.066.015

2005

Venituri brute 2.224.035.344 1.125.953.281 1.311.067.463 24.238.201 155.500.887 (2.434.884.890) 2.405.910.286

Profit brut 179.996.133 12.753.704 66.194.059 10.409.101 27.588.795 (29.927.738) 267.014.054

EBITDA 141.739.320 9.726.346 24.520.175 5.666.958 (7.561.587) (10.444.687) 163.646.525

Capital investit 95.219.432 905.095 51.819.578 4.936.656 6.902.448 (7.927.138) 151.856.071

Profitul brut înregistrat în 2006 a crescut \n raport cu anul 2005, în contextul achizi]iei grupului francez Dyneff [i a cre[terii cifrei de afaceri. Segmentul de Rafinare [i Petrochimie a fost expus unor marje mai reduse la produse în România comparativ cu cele de pe pia]a interna]ional`. Segmentul de Retail [i Marketing din România [i Sud-Estul Europei a înregistrat o cre[tere a profitului brut, ca urmare a volumului sporit de vânz`ri [i a îmbun`t`]irii marjei la vânz`ri en-gros.

Marjele de trading mai bune au fost legate de oferta de ]i]ei [i produse petroliere livrate rafin`riei Petromidia [i respectiv opera]iunilor din Fran]a.

Grupul a înregistrat în 2006 un profit opera]ional (EBITDA) cu pu]in peste cel raportat în 2005. |n 2006, EBITDA a fost mai echilibrat distribuit` între unit`]ile companiei, comparativ cu anul 2005, când 87% din profitul opera]ional a fost realizat de unitatea de Rafinare [i Petrochimie.

Cheltuielile cu vânz`rile [i cele generale [i administrative au fost mai ridicate fa]` de anul anterior, în special la nivel de salarii [i taxe aferente acestora, cât [i cele legate de dezvoltarea re]elei de distribu]ie. Principalii factori care au determinat aceste evolu]ii sunt aprecierea Euro [i a monedei na]ionale (RON) fa]` de dolarul american, precum [i reducerea diferen]ei salariale pe pia]a muncii din România [i din Sud-Estul Europei, comparativ cu media Uniunii Europene.

(cifrele sunt exprimate \n USD)

(cifrele sunt exprimate \n USD)

Page 48: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e

Cheltuielile financiare au crescut comparativ cu anul 2005, datorit` cre[terii nivelelor de îndatorare financiar` [i a ratei dobânzilor. Rezultatul net din diferen]e de curs valutar eviden]iaz` puternica influen]` a aprecierii Euro fa]` de dolarul american, afectând balan]a datoriilor aferente instrumentului hibrid.

Activele imobilizate consolidate au crescut, pe de o parte ca urmare a includerii activelor de]inute de subsidiarele din Fran]a, iar pe de alt` parte, datorit` investi]iilor realizate în rafin`rii, petrochimie [i re]eaua de distribu]ie. Activele [i datoriile curente au fost ajustate în raport cu cre[terea pre]ului ]i]eiului [i a produselor petroliere, dar [i în raport cu extinderea creditului comercial necesar integr`rii re]elei de distribu]ie.

Datoriile pe termen lung, în special datoriile c`tre institu]iile bancare, au crescut în 2006 pentru a sus]ine achizi]ia Dyneff [i extinderea re]elei de distribu]ie, precum [i datorit` cre[terii cererii de capital de lucru.

|n 2006, Grupul Rompetrol [i-a continuat programul de investi]ii într-un ritm sus]inut, în special în ceea ce prive[te rafin`riile, petrochimia, dezvoltarea re]elei de distribu]ie [i extinderea infrastructurii de logistic`.

Achizi]ia Dyneff a fost sus]inut` de o finan]are bancar` structurat` acordat` de Société Générale, Fran]a. Restul volumului de datorii purt`toare de dobânzi s-a majorat în anul 2006 acestea fiind folosite pentru sus]inerea necesit`]ilor de capital de lucru generate de extinderea re]elei de distribu]ie retail [i en-gros \n România [i în Europa de Sud-Est. Dobânda pl`tit` pentru instrumentul hibrid în 2006 a crescut comparativ cu anul 2005, ca urmare a cre[terii ratei EURIBOR [i aprecierii Euro fa]` de dolarul american.

2006 2005

Venituri brute 2.747.100.933 2.224.035.344

Profit brut 132.114.386 179.996.133

EBITDA 107.865.458 141.739.320

Capital investit 66.774.750 95.219.432

Rafinare [i Petrochimie

(cifrele sunt exprimate \n USD)

EBITDA pe companii: 2006 2005

Petromidia 96.160.764 126.569.612

Vega 5.422.879 6.457.544

Petrochemicals 6.281.815 8.712.164

(cifrele sunt exprimate \n USD)

2006 2005

Materii prime procesate Kt 3.695 3.259

Produc]ie benzin` Kt 1.190 1.006

Produc]ie combustibil diesel & jet Kt 1.453 1.314

Vânz`ri carburan]i - intern Kt 1.305 1.198

Vânz`ri carburan]i - export Kt 1.336 1.190

Export % 51 50

Intern % 49 50

Marja brut` de rafinare/tone USD/t 59,72 75,86

Marja brut` de rafinare/bbl USD/b 8,22 10,45

Marja de rafinare brut` PVM Ural USD/bbl 5,75 6,15

Marja net` de rafinare/tone USD/t 22,46 41,90

Marja net` de rafinare /bbl USD/b 3,08 5,74

Page 49: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e

Materiile prime procesate în rafin`ria Petromidia au atins un nivel istoric, înregistrând o cre[tere de 13% în 2006 fa]` de anul precedent, ca urmare a reviziei generale realizat` în 2005. Cu toate c` rafin`ria a înregistrat rezultate opera]ionale consistente în 2006, acestea s-au situat sub rezultatele excep]ionale ob]inute anul precedent, mai ales ca urmare a condi]iilor nefavorabile de pe pia]` în primul trimestru din 2006.

Marjele brute de rafinare (marja de referin]` PVM Ural) s-au men]inut la un nivel ridicat dar totu[i inferioare celor din 2005, în contextul în care capacitatea interna]ional` de rafinare este înc` sub nivelul cererii globale, mai ales pentru combustibili Euro 4 [i 5 sau comparativ cu alte produse similare. |n plus, Petromidia a continuat s` beneficieze [i în 2006 de binecunoscutele sale avantaje competitive comparativ cu alte rafin`rii regionale [i europene: ideala pozi]ie geografic` la Marea Neagr`, costuri logistice sc`zute, capacitatea de a procesa ]i]ei cu con]inut ridicat de sulf, pentru a beneficia de diferen]a de cota]ii la nivel interna]ional dintre Ural [i Brent.

Programul de investi]ii din ultimii patru ani a permis optimizarea produc]iei [i ajustarea veniturilor generate de distilatele u[oare [i medii pentru a putea beneficia de oportunit`]ile existente pe pia]a interna]ional`, cum ar fi accentul pe benzin` în 2006 sau pe motorin` în 2005. Randamentul per ansamblu la produse albe a r`mas unul dintre cele mai bune din regiune, atingând 80,5% în 2006 [i 79% în 2005, ca urmare a complexit`]ii tehnologice peste medie a rafin`riei.

|ncepând cu anul 2006, rafin`ria a intrat într-un program de restructurare având ca scop reducerea costurilor de conversie pentru ob]inerea unei marje nete superioare, [i a ini]iat o revizuire minu]ioas` a costurilor generale [i administrative. Acest exerci]iu de optimizare este necesar în vederea atenu`rii efectelor cre[terii costurilor utilit`]ilor, mai ales la gazul natural, precum [i a efectului imediat al integr`rii României în UE asupra costurilor de personal. |n sensul reducerii costurilor utilit`]ilor, Rompetrol continu` s` urm`reasc` achizi]ia uzinei electrice Midia [i analizeaz` poten]ialul de operare a propriei conducte c`tre re]eaua de conducte de gaz a României în vederea sc`derii tarifelor adi]ionale de distribu]ie.

|n 2006, petrochimia a procesat o cantitate record de 108 mii tone de propilen`, cu 30% mai mult decât în anul 2005.|n ultimii doi ani, Rompetrol Petrochemicals a investit mai mult de 49 milioane USD pentru revizia total` tehnologic` [i repornirea în octombrie 2006 a instala]iei LDPE (polietilen` de joas` densitate). Acest element al programului de restructurare a condus la operarea la capacitate integral` [i la cre[terea produc]iei cu 60.000 tone de poliolefin`. Instala]ia LDPE a intrat în func]iune în octombrie 2006.

|n 2006, cifra de afaceri a petrochimiei a crescut cu 18%, comparativ cu 2005, pe fondul consolid`rii continue a cotei de]inute de Rompetrol Petrochemicals pe pia]a din România [i pe plan regional, a repornirii instala]iei de LDPE, [i a cre[terii cota]iilor interna]ionale la produse petrochimice [i materii prime.

Cantit`]ile totale de produse vândute în 2006 s-au situat la acela[i nivel ca în anul 2005. Marjele s-au îmbun`t`]it datorit` cre[terii vânz`rilor de polipropilen` [i LDPE comparativ cu vânz`rile de produse comercializate în vederea cre[terii cotei de pia]`.

Comparativ cu 2005, rezultatul opera]ional a înregistrat un declin temporar, urmare a sc`derii polipropilenei [i etilenei de joas` densitate disponibile pe pia]`, [i a repornirii instala]iei de LDPE, cu un consum mai ridicat de materie prim` [i utilit`]i în primele luni de func]ionare.

Rafin`ria Petromidia a continuat s` fie un important contribuabil la bugetul fiscal al României, cu 828 milioane USD pl`tite în timpul anului 2006, o cre[tere cu 14% fa]` de anul precedent.

2006 2005

Propilen` procesat` Kt 108 83

Vânz`ri din produc]ia proprie Kt 96 84

Vânz`ri din trading Kt 30 44

Total vânz`ri Kt 126 128

Export % 51 41

Intern % 49 59

2006 2005

Venituri brute 2.515.752.542 1.125.953.281

Profit brut 35.053.963 12.753.704

EBITDA 28.396.912 9.726.346

Capex 3.555.628 905.095

Trading

(cifrele sunt exprimate \n USD)

EBITDA pe companii: 2006 2005

Vector Energy 19.937.617 6.263.388

Rompetrol Logistics (Primar) 4.909.200 3.019.884

TRG - activit`]i trading 3.550.095 443.074

(cifrele sunt exprimate \n USD)

|n cursul anului 2006, veniturile brute aferente acestui segment au crescut de mai mult de dou` ori comparativ cu anul 2005, în principal datorit` materiei prime livrate c`tre rafin`ria Petromidia, a produselor petroliere vândute c`tre subsidiarele din Sud-Estul Europei [i expansiunii Grupului în Fran]a.

Aceast` cre[tere a activit`]ii [i a rezultatelor financiare s-a datorat urm`ririi consecvente a patru obiective:

l asigurarea optimiz`rii pe baze calitative [i cantitative a fluxului de achizi]ie a materiilor prime pentru rafin`rii;

l facilitarea distribu]iei produselor petroliere c`tre Retail [i Marketing, [i c`tre subsidiarele Rompetrol din vecin`tatea rafin`riilor;

l optimizarea activit`]ii de vânzare en-gros prin depozitele de]inute de c`tre Grup amplasate la Oceanul Atlantic, Marea Mediteran`, Marea Adriatic` [i Marea Neagr`;

l furnizarea de produse petroliere pentru pia]a francez`.

Veniturile brute realizate de Vector Energy au crescut de la 519 milioane USD în 2005 la 1,9 miliarde USD în 2006, datorit` în principal cantit`]ilor mai mari de ]i]ei [i alte materii prime vândute c`tre rafin`riile Grupului. |n anul 2006, Vector Energy a livrat aproximativ 74% din totalul materiei prime procesate de rafin`riile Grupului.

Profitul brut [i EBITDA au înregistrat o cre[tere de 175%, respectiv 192%, urmare a cre[terii veniturilor brute. In 2006, Vector Energy a \ncheiat anul cu un profit net de 5 milioane USD în compara]ie cu anul 2005 când a înregistrat un profit net de 1 milion USD. Toate aceste rezultate au fost înregistrate de c`tre Vector Energy ca urmare a unui program de dezvoltare a companiei finalizat la sfâr[itul anului 2006, prin intermediul c`ruia Vector Energy a devenit compania de trading interna]ional a Grupului Rompetrol.

Dup` achizi]ionarea grupului francez Dyneff, s-a dezvoltat un nou concept de achizi]ii [i management al riscului pentru a da posibilitatea Grupului de a-[i optimiza activitatea desf`[urat` în Europa de Vest. |n anul 2006, s-a ob]inut o cifr` de afaceri de aproximativ 500 milioane USD din vânz`rile c`tre subsidiarele din Fran]a.

Activitatea de transport maritim desf`[urat` de Byron Shipping Ltd, subsidiar` a Vector Energy, a crescut în anul 2006, atingând o cifr` de afaceri de 15 milioane USD fa]` de 5 milioane USD înregistrat` în anul 2005. Pe parcursul anului 2006 au fost perfectate contracte de închiriere a patru nave, pe o perioad` de 3 ani, care vor permite limitarea expunerii Vector Energy la fluctua]iile pie]ei de transport maritim.

Page 50: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e

2006 2005

Venituri brute 3.966.139.592 1.311.067.463

Profit brut 197.814.655 66.194.059

EBITDA 49.543.994 24.520.175

Capital investit 75.867.249 51.819.578

Retail [i Marketing

(cifrele sunt exprimate \n USD)

EBITDA pe companii: 2006 2005

Downstream 10.929.320 13.684.114

Rom Oil 3.136.850 5.829.791

Gas 348.487 -

Romcalor 617.408 246.376

Bulgaria 3.076.456 2.186.042

Georgia (647.701) -

Moldova 1.775.921 337.140

Ucraina 144.118 -

Albania (950.323) (787.258)

Rompetrol Logistics, cu excep]ia transportului primar 16.897.716 3.023.970

Dyneff 14.215.742 -

(cifrele sunt exprimate \n USD)

Segmentul de retail [i marketing a înregistrat cele mai bune rezultate în 2006, chiar [i f`r` a lua în calcul efectul pozitiv al integr`rii opera]iunilor Dyneff la \nceputul anului.

Un efect pozitiv asupra vânz`rilor de carburan]i îl are [i cre[terea continu` a vânz`rilor de autoturisme din România, 14% conform Asocia]iei Produc`torilor [i Importatorilor

de Autoturisme (APIA), pe fondul unui num`r relativ mic de vehicule pe cap de locuitor, a cre[terii venitului mediu [i a reducerii ratei dobânzii la contractele de leasing.

Evolu]ia opera]iunilor de distribu]ie în România a atins un alt nivel istoric, ca urmare a vânz`rilor record de carburan]i, îmbun`t`]irii marjei de vânz`ri en-gros [i aprecierii continue a monedei na]ionale fa]` de dolar.

2006 2005

Cantit`]i carburan]i vândute retail Kt 296 209

Cantit`]i carburan]i vândute en-gros Kt 746 733

Marja brut` retail USD/t 116 122

Marja brut` en-gros USD/t 37 30

Rezultatele opera]ionale excelente realizate pe segmentul de distribu]ie retail în 2006 au fost generate de expansiunea re]elei Rompetrol la peste 100 de sta]ii proprii [i peste 175 de sta]ii în sistem de franciz`.

Vânz`rile de carburan]i prin sta]iile proprii au crescut în 2006 ca rezultat al programului de modernizare început în vara anului 2005, [i de asemenea datorit` succesivelor campanii de promovare realizate de atunci. Noul concept dezvoltat sub marca Hei în sta]iile modernizate ofer` facilit`]i adi]ionale, cum ar fi restaurant [i centru internet într-un ambient pl`cut. Reac]iile pozitive ale pie]ei au confirmat atingerea scopului de a îmbun`t`]i serviciile oferite [i au dus la consolidarea m`rcii Rompetrol.

Vânz`rile c`tre clien]i corporativi au atins un nivel [i mai ridicat în 2006, confirmând pozi]ia de lider a companiei Rompetrol pe acest segment de pia]` în România. Acest rezultat se datoreaz` inova]iilor

sus]inute la nivel tehnologic [i de produse sub marca Fill&Go, oferind servicii de control a costurilor [i rutelor [i ad`ugând valoare pentru managerii de flote corporative.

|n 2005, Rompetrol a lansat un program de franciz` menit s` consolideze cota de pia]` a companiei Rompetrol [i s` dezvolte aria de acoperire pentru clien]ii corporativi. Operatorii din sistemul de franciz` sunt distribuitori independen]i ce au încheiat un contract de parteneriat pe termen lung cu Rompetrol. Rezultatele opera]ionale din anul 2006 au dat substan]` angajamentului strategic fa]` de acest segment de pia]`.

|n octombrie 2006, Rompetrol Downstream a lansat o nou` gam` de produse sub marca Efix, o nou` categorie de carburan]i având la baz` o combina]ie optim` de aditivi [i compu[i activi care elimin` depunerile, protejeaz` împotriva coroziunii, optimizeaz` func]ionarea motorului [i reduce consumul.

Strategia de expansiune pe segmentul de distribu]ie în România are la baz` urm`toarele obiective, a[a cum au fost asumate în 2005:

l construc]ia sau achizi]ionarea de spa]ii de retail suplimentare pân` la un total de 200 sta]ii de]inute [i operate de companie (“Company owned, Company operated” sau COCO) pân` la sfâr[itul lui 2010;

l dezvoltarea unei re]ele de franciz` de 300 sta]ii de]inute [i operate de dealeri (“Dealer owned, Dealer Operated” sau DODO) pân` la sfâr[itul anului 2008;

l inovarea [i câ[tigarea pie]ei emergente de parcuri auto corporative mari, prin sistemul Fill&Go;

l cre[terea contribu]iei aduse de vânz`rile de produse non-petroliere prin noul concept de magazine Hei.

Pia]a de produse GPL deservit` de Rompetrol Logistics este în plin` cre[tere în contextul pre]urilor mari ale benzinei, urmând modelul de succes al motorinei din ultimii ani. Rompetrol urm`re[te aceste noi oportunit`]i cu interes crescut [i are inten]ia de a dezvolta o re]ea de distribu]ie retail pornind de la baze solide.

Page 51: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

A n a l i z a R e z u l t a t e l o r F i n a n c i a r e R a p o r t u l A u d i t o r i l o r

2006 2005

Venituri brute 166.093.722 155.500.887

Profit brut 27.550.649 27.588.795

EBITDA (10.099.894) (7.561.587)

Capital investit 15.624.484 6.902.448

Management [i Companii de Servicii Suport

EBITDA pe companii: 2006 2005

Centrul Tehnic de Excelen]` 5.947.504 6.601.009

QHSE 1.366.181 1.041.908

Servicii Suport (17.413.579) (15.204.504)

Rezultatele financiare ob]inute de Centrul Tehnic de Excelen]` în anul 2006 s-au men]inut la un nivel similar cu cel din anul 2005, cu o sc`dere în cazul Rominserv, compensat` de o cre[tere a activit`]ii în cazul Palplast.

Sc`derea u[oar` a cifrei de afaceri a companiei Rominserv în 2006 trebuie interpretat` în raport cu revizia general` în valoare de 30 milioane USD efectuat` la finele anului 2005 la rafin`ria Petromidia, care a ridicat veniturile companiei în acel an. Cu o asemenea revizie general` programat` o dat` la patru ani, Rominserv nu a mai avut în 2006 un proiect de o asemenea m`rime pentru clientul Petromidia. Cu toate acestea, în 2006 Rominerv a finalizat 163 proiecte de investi]ii în valoare de 64,5 milioane USD, a \nceput alte 65 de proiecte cu o valoare total` de 122 milioane USD, [i a continuat înc` 30 de proiecte în valoare de 110 milioane USD. Se estimeaz` c` aceste proiecte \n derulare vor avea un efect pozitiv asupra rezultatelor viitoare.

Anul trecut Rominserv a finalizat câteva proiecte de investi]ii cu un impact semnificativ asupra activit`]ii Grupului:

l repornirea instala]iei de LDPE pentru Rompetrol Petrochemicals în octombrie 2006;

l modernizarea instala]iei HPR în septembrie 2006, ceea ce a permis rafin`riei Petromidia s` se adapteze la standardele EURO 5 pentru motorin`;

l instala]ia automat` de amestec în linie a motorinelor, care a permis rafin`riei Petromidia s` creasc` calitatea motorinelor [i s` reduc` costurile de produc]ie.

De asemenea, Rominserv a sus]inut expansiunea re]elei de retail a Rompetrol Downstream [i a continuat programul de modernizare a magazinelor Hei din sta]iile de carburan]i lansate în 2005.

Palplast, produc`torul de conducte de polietilen` [i de garnituri, a avut cel mai bun an, cu o cre[tere de 91% a cifrei de afaceri în 2006 fa]` de 2005.

Segmentul de QHSE (Calitate, S`n`tate, Securitatea Muncii, Mediu) a înregistrat o u[oar` cre[tere a cifrei de afaceri, a profitului brut [i a EBITDA, mai ales ca urmare a intensific`rii activit`]ii companiei Rompetrol Quality Control. Compania [i-a majorat portofoliul de clien]i la peste 300 fa]` de 150 în 2005. Aceast` cre[tere a fost posibil` ca urmare a diversific`rii serviciilor prestate, oferind mai mult de 30 de noi tipuri de teste la produsele petroliere [i a factorilor de mediu.

IntroducereAm auditat dac` rezultatele financiare abreviate [i consolidate ale Grupului Rompetrol N.V. pe anul 2006, prezentate \n paginile urm`toare, sunt derivate \n mod consecvent din situa]iile financiare auditate [i consolidate ale Grupului Rompetrol N.V. pe anul 2006.|n raportul auditorilor datat 6 aprilie 2007, ne-am exprimat opinia liber` de orice rezerve asupra acestor situa]ii financiare consolidate. Managementul companiei este responsabil de \ntocmirea acestor situa]ii financiare abreviate [i consolidate \n conformitate cu procedurile contabile aplicate pentru raport`rile financiare consolidate ale Grupului Rompetrol N.V. pentru anul 2006. Responsabilitatea noastr` este de a ne exprima opinia asupra acestor rezultate financiare abreviate [i consolidate.

Nivel de detaliuAm efectuat auditul \n conformitate cu legisla]ia olandez`. Aceast` legisla]ie ne oblig` s` planific`m [i s` efectu`m auditul pentru a ob]ine asigur`ri rezonabile c` rezultatele financiare abreviate [i consolidate sunt derivate \n mod consecvent din situa]iile financiare consolidate.Consideram c` datele pe care le-am ob]inut \n procesul de audit sunt suficiente [i corecte pentru a forma baza opiniei noastre referitoare la audit.

Opinie|n opinia noastr` aceste situa]ii financiare abreviate [i consolidate deriv` cu acurate]e \n toate aspectele materiale din situa]iile financiare consolidate ale Grupului Rompetrol N.V. pe anul 2006.

Eviden]ierea unor aspectePentru o mai bun` \n]elegere a pozi]iei financiare [i a rezultatelor companiei, precum [i a nivelului de detaliu al auditului nostru, dorim s` subliniem c` situa]iile financiare abreviate [i consolidate trebuie luate \n considerare \mpreun` cu situa]iile financiare complete [i consolidate, din care au derivat raport`rile financiare abreviate [i consolidate, cât [i raportul liber de orice rezerve al auditorilor datat 6 aprilie 2007. Opinia noastr` nu exprim` rezerve \n privin]a acestui subiect.

Amsterdam27 aprilie 2007

Deloitte Accountants B.V.

P. J. Bommel

Raportul Auditorilor

C`tre: Grupul Rompetrol N.V., Amsterdam

Page 52: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

Bilan]ul Consolidat la 31 decembrie 2006 [i pentru anul 2005 (preg`tit \n conformitate cu Standardele Interna]ionale

de Raportare Financiar`—IFRS)(cifrele sunt exprimate \n USD)

S i t u a ] i i F i n a n c i a r e A b r e v i a t e C o n s o l i d a t e S i t u a ] i i F i n a n c i a r e A b r e v i a t e C o n s o l i d a t e

31 decembrie 2006

31 decembrie 2005

Active imobilizate

Imobiliz`ri necorporale 15.714.265 8.445.362

Fond comercial 18.952.412 2.979.134

Imobiliz`ri corporale 852.104.606 671.879.735

Investi]ii f inanciare 22.689.038 8.597.976

Impozit pe profit amânat, activ 824.477 -

Alte active pe termen lung 5.885.773 8.235.709

Total active imobilizate 916.170.571 700.137.916

Active circulante

Stocuri 414.177.195 261.766.846

Crean]e [i cheltuieli \n avans 453.024.265 168.127.946

Instrumente f inanciare derivative 5.783.413 -

Numerar [i echivalente numerar 59.028.612 31.074.267

Total active circulante 932.013.485 460.969.059

TOTAL ACTIVE 1.848.184.056 1.161.106.975

Capitaluri proprii [i datorii

Capitaluri proprii

Capital propriu 131.710 118.320

Prime de emisiune 2.631.512 2.631.512

Rezerv` de reevaluare 28.477.946 28.477.946

Alte rezerve 146.823.448 146.823.448

Rezultatul reportat 131.822.138 73.707.681

Rezultatul anului (14.089.776) 58.114.457

Rezerv` din translatare 1.718.648 (25.294)

Capitaluri proprii ale ac]ionarilor 297.515.626 309.848.070

Interese minoritare 163.506.290 161.333.791

Total capitaluri proprii 461.021.916 471.181.861

Datorii pe termen lung

Datorii pe termen lung 132.282.716 42.212.025

Instrument hibrid – por]iunea pe termen lung 69.712.014 79.387.130

Datorii privind leasingul f inanciar 11.952.968 10.180.624

Datorii privind impozitul amânat 29.649.101 12.136.457

Alte datorii pe termen lung 25.842.470 1.172.522

Total datorii pe termen lung 269.439.269 145.088.758

Datorii curente

Furnizori, taxe [i alte datorii 554.387.352 295.822.535

Datorii privind leasingul f inanciar 6.225.726 4.750.313

Datorii la b`nci pe termen scurt 532.735.641 226.649.921

Instrument hibrid por]iune curent` 24.374.152 17.613.587

Total datorii curente 1.117.722.871 544.836.356

Total datorii 1.387.162.140 689.925.114

Total Datorii [i Capitaluri Proprii 1.848.184.056 1.161.106.975

Contul de Profit [i Pierderi Consolidat la 31 decembrie

2006 [i pentru anul 2005(preg`tit \n conformitate cu

Standardele Interna]ionale de Raportare Financiar`—IFRS)

(cifrele sunt exprimate \n USD)

2006 2005

Venituri 3.828.329.226 1.846.309.646

Costul vânz`rilor (3.465.892.939) (1.579.295.592)

Profit brut 362.436.287 267.014.054

Cheltuieli de desfacere, generale [i administrative (272.870.293) (157.216.540)

Alte cheltuieli/venituri, net 14.554.695 (1.123.601)

Profit opera]ional 104.120.689 108.673.913

Cheltuial` f inanciar`, net (97.274.981) (39.868.768)

Diferen]e de curs valutar (17.055.712) 12.446.022

Profit din participa]ii \n asociere 2.312.709 -

Profit/pierdere \nainte de impozitul pe profit (7.897.295) 81.251.167

Impozit pe profit (2.880.757) (4.905.359)

Profit net/pierderi (10.778.052) 76.345.808

Atribuibil:

Ac]ionarilor companiei mam` (14.089.776) 58.114.457

Intereselor minoritare 3.311.724 18.231.351

Situa]ii Financiare Abreviate Consolidate

Page 53: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

Situa]ia Fluxurilor de Trezorerie Consolidate pentru anul

\ncheiat la 31 decembrie 2006 [i pentru anul 2005 (preg`tit

\n conformitate cu Standardele Interna]ionale de Raportare

Financiar`—IFRS) (cifrele sunt exprimate \n USD)

S i t u a ] i i F i n a n c i a r e A b r e v i a t e C o n s o l i d a t e

2006 2005

Profit \nainte de impozitare (7.897.295) 81.251.167

Ajust`ri pentru:

Deprecieri [i amortiz`ri 72.498.851 53.849.011

Provizioane pentru crean]e [i stocuri 2.908.723 4.658.256

Reducerea provizioanelor de depreciere pentru imobiliz`rile corporale (12.835.948) (917.098)

Reducerea provizioanelor pentru imobiliz`rile f inanciare (2.561.835) -

Alte provizioane 850.967 -

Cheltuieli cu dobânzile pentru pl`]ile \ntârziate 8.726.483 5,375,675

Amortizarea valorii discontului la instrumentul hibrid 24.716.896 12.423.987

Cheltuieli cu dobânzi [i taxe bancare 64.402.754 26.664.779

Pierderi din active corporale [i necorporale 3.802.474 1.915.660

Rezultat net din vânzarea de imobilit`]i f inanciare ale Grupului (571.152) (4.595.673)

Câ[tiguri nerealizate din instrumente derivative pe produse petroliere (5.783.413) -

Profit din participa]ii \n asociere (2.312.709) -

Pierderi nerealizate din curs valutar la instrumentul hibrid 6.531.695 (18.206.118)

Profit opera]ional \nainte de varia]ia capitalului de lucru 152.476.491 162.419.646

Varia]ia net` a capitalului de lucru:

Clien]i [i cheltuieli \n avans (108.199.951) (19.695.318)

Stocuri (57.918.836) (53.396.342)

Furnizori, taxe [i alte datorii 64.845.993 (14.721.633)

Varia]ia capitalului circulant (101.272.794) (87.813.293)

Impozit pe profit pl`tit (13.971.090) (5.366.383)

Lichidit`]i nete ob]inute din activitatea de operare 37.232.607 69.239.970

Fluxuri de lichidit`]i din activit`]i de investi]ii

Achizi]ii de imobiliz`ri corporale (147.599.283) (148.049.802)

Achizi]ii de imobiliz`ri necorporale (3.466.732) (3.806.269)

Varia]ie \n furnizori pentru investi]ii \n mijloace f ixe (5.065.368) 21.297.074

Sume achitate pentru achizi]ii de filiale, inclusiv onorarii de consultan]` (102.395.973) -

Lichidit`]i [i echivalent lichidit`]i ob]inute din achizi]ii 4.044.807 -

|ncas`ri din vânzarea de imobiliz`ri corporale 6.470.634 464.742

Aport la capitalul social al unor societ`]i din afara Grupului (159.825) (245.172)

|ncas`ri din vânzarea de ac]iuni 4.805.694 30.379.194

|mprumuturi acordate - (8.235.709)

Lichidit`]i nete folosite \n activit`]ile de investi]ii (243.366.046) (108.195.942)

Fluxuri de lichidit`]i din activit`]i financiare

Dividende pl`tite ac]ionarilor minoritari ai f ilialelor (68.122) (161.709)

Dividende pl`tite ac]ionarilor companiei mam` - (30.400.000)

Plata dobânzii la instrumentul hibrid (38.056.462) (26.636.411)

Dobânda pl`tit` net (64.402.754) (26.664.779)

Contribu]ia ac]ionarilor minoritari la capitalul social al f ilialelor - 10.994.050

Varia]ia \mprumuturilor bancare [i a obliga]iilor privind leasingul financiar 336.615.123 113.871.100

Lichidit`]i nete din activit`]i financiare 234.087.785 41.002.251

Cre[tere/descre[tere \n lichidit`]i [i echivalent lichidit`]i 27.954.346 2.046.279

Lichidit`]i [i echivalent lichidit`]i la \nceputul perioadei 31.074.267 29.027.988

Lichidit`]i [i echivalent lichidit`]i la sfâr[itul perioadei 59.028.612 31.074.267

Capital social

Prime de emisiune

Rezultatul reportat

Rezerve de reevaluare Alte rezerve

Rezerve de Translatare

Interese minoritare

Total capitaluri

31 decembrie 2004

136.450 2.631.512 104.107.681 20.625.249 146.823.448 (43.424) 113.807.378 388.088.294

Reevaluarea activelor petrochimiei

- - - 7.852.697 - - 2.586.639 10.439.336

Profit net 2005 - - 58.114.457 - - - 18.231.351 76.345.808

Dividende - - (30.400.000) - - - - (30.400.000)

Dividende pl`tite ac]ionarilor minoritari

- - - - - - (161.709) (161.709)

Modific`ri \n structura Grupului

- - - - - - 26.870.132 26.870.132

Modific`ri \n rezervele de translatare IAS 21

(18.130) - - - - 18.130 - -

31 decembrie 2005

118.320 2.631.512 131.822.138 28.477.946 146.823.448 (25.294) 161.333.791 471.181.861

Pierdere net` 2006 - - (14.089.776) - - - 3.311.724 (10.778.052)

Dividende pl`tite ac]ionarilor minoritari

- - - - - (68.122) (68.122)

Modific`ri \n structura Grupului

- - - - - - (1.071.103) (1.071.103)

Modific`ri \n rezervele de translatare IAS 21

13.390 - - - - 1.743.942 - 1.757.332

31 decembrie 2006

131.710 2.631.512 117.732.362 28.477.946 146.823.448 1.718.648 163.506.290 461.021.916

Situa]ia Modific`rilor Capitalurilor Proprii

Consolidate pentru anul \ncheiat la 31 decembrie 2006

[i pentru anii 2004 [i 2005(preg`tit \n conformitate cu

Standardele Interna]ionale de Raportare Financiar`—IFRS)

(cifrele sunt exprimate \n USD)

S i t u a ] i i F i n a n c i a r e A b r e v i a t e C o n s o l i d a t e

Page 54: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

Aceste situaţii financiare abreviate şi consolidate sunt derivate din situaţiile financiare consolidate ale companiei din 6 aprilie 2007, care au fost pregătite în conformitate cu Standardele de Raportare Financiară Internaţionale (International Financial Reporting Standards - IFRS) emise de către Comisia de Standarde Contabile Internaţionale (International Accounting Standards Board - IASB) în vigoare începând cu 31 decembrie 2006, aprobate de UE.Situaţiile financiare consolidate sunt întocmite pe baza costului istoric, cu excepţia Rompetrol Rafinare S.A. şi Rompetrol Petrochemicals S.R.L., unde imobilizările corporale sunt înregistrate la valori reevaluate.

Declaraţiile financiare au fost realizate luând în calcul continuitatea afacerii ca şi întreprindere funcţională.

S-a hotărât ca moneda funcţională a Grupului să fie dolarul american (USD). Situaţiile financiare consolidate pentru Grup încorporează situaţiile financiare ale societăţii mamă şi ale întreprinderilor pe care le controlează, realizate la data de 31 decembrie a fiec`rui an.

Achiziţiile de filiale şi alte întreprinderi sunt luate în calcul folosind metoda cumpărării. Costul combinării afacerilor este măsurat ca sumă a valorilor juste (la data schimbului) ale activelor

incluse, pasivelor atrase sau asumate, şi a instrumentelor de capital emise de către Grup în schimbul controlului entităţii achiziţionate, plus orice alte costuri direct atribuibile combinării afacerilor.

Imobilizările corporale sunt înregistrate la valoarea justă, cu excepţia Rompetrol Rafinare S.A. şi Rompetrol Petrochemicals, unde imobilizările corporale sunt înregistrate la valori reevaluate. Deprecierea imobilizărilor corporale, cu excepţia terenurilor şi a construcţiilor în curs, este calculată folosind metoda liniară pentru următoarele perioade estimate de utilizare.

Imobilizările necorporale cuprind software şi licenţe şi sunt amortizate după metoda liniară pe o durată de 3-5 ani.

La fiecare dată de bilanţ, Grupul trece în revistă evoluţia valorii proprietăţilor sale, a imobilizărilor corporale şi necorporale, pentru a determina dacă există indicii că acele active au suferit vreo depreciere. Dacă există asemenea indicii, valoarea recuperabilă a activului este estimată pentru a stabili mărimea deprecierii. Atunci când nu este posibilă estimarea valorilor recuperabile pentru un anumit activ individual, Grupul estimează valorile recuperabile pentru active grupate în unităţi generatoare de numerar.

Rezumat al Procedurilor Contabile Semnificative

R e z u m a t a l P r o c e d u r i l o r C o n t a b i l e S e m n i f i c a t i v e R e z u m a t a l P r o c e d u r i l o r C o n t a b i l e S e m n i f i c a t i v e

Stocurile, inclusiv lucrările în curs, sunt evaluate la minimul dintre cost şi valoarea realizabilă netă, după provizioane pentru articole învechite. Următoarele formule de cost sunt folosite pentru a determina costul aplicabil diferitelor tipuri de stocuri:

l Metoda costului mediu ponderat pentru ţiţei şi produse petroliere cumpărate

l Primul-intrat-primul-ie[it (first-in-first-out: FIFO) pentru bunuri şi materiale

Creanţele sunt înregistrate la valoare nominală minus provizioanele pentru datorii incerte.

Numerarul cuprinde numerarul disponibil în casă, conturile curente, şi cecuri în curs de încasare. Echivalentele de numerar sunt investiţii pe termen scurt, foarte lichide, care sunt uşor convertibile în sume cunoscute de numerar în intervalul de trei luni, sau mai puţin, rămase până la maturitate, de la data achiziţiei, şi sunt expuse unui risc nesemnificativ de schimbare de valoare.

Veniturile sunt recunoscute atunci când este probabil ca beneficiile economice asociate tranzacţiei vor fi înregistrate de întreprindere, iar suma poate fi evaluată în mod rezonabil.

Vânzarea de bunuri este recunoscută la valoarea netă după plata taxelor de vânzare (TVA, accize şi alte taxe legate de vânzare) şi disconturi atunci când livrarea a avut loc şi când riscurile şi beneficiile au fost transferate.

Veniturile din servicii de transport sunt recunoscute atunci când serviciile au fost furnizate.

Plăţile pentru planurile de pensii definite sunt facturate ca fiind cheltuieli pe măsură ce sunt scadente. Plăţile făcute la pensiile de stat sunt tratate ca fiind planuri de contribuţii în care obligaţiile Grupului în condiţiile planului respectiv sunt echivalente celor care apar într-un plan de contribuţii pentru pensie definit.

Impozitul pe profit cuprinde impozitele curente şi amânate. Valoarea taxei curente se bazează pe rezultatele anului respectiv, ajustate pentru cheltuieli deductibile şi nedeductibile. Ea este calculată folosind valorile de impozitare în vigoare, sau care au fost aplicate în mod esenţial, la data bilanţului.

Impozitele amânate sunt abordate folosind metoda bilanţului contabil în ceea ce priveşte diferenţele temporare provenite din diferenţele dintre valorile activelor şi pasivelor din situaţiile financiare şi baza de impozitare corespunzătoare folosită în calcularea profitului taxabil.

Activele şi pasivele financiare sunt recunoscute în bilanţul Grupului, atunci când Grupul devine parte la prevederile contractuale ale instrumentului.

Activele financiare ale Grupului cuprind numerar şi echivalente numerar, creanţe şi investiţii pe termen lung. Datoriile financiare cuprind obligaţii de

leasing financiar, împrumuturi bancare purtătoare de dobândă şi descoperiri de cont, precum şi plăţi scadente către furnizori şi alte datorii. Pentru fiecare articol, politicile contabile referitoare la recunoaştere şi măsurare sunt descrise în această notă. Managementul consideră că valoarea justă estimată a acestor instrumente este aproximativ egală cu valoarea lor contabilă.

Instrumentele financiare sunt clasificate ca şi datorii sau capital în raport de detaliile înţelegerilor contractuale. Dobânzile, dividendele, câştigurile şi pierderile asociate unui instrument financiar clasificat ca fiind o datorie sunt raportate ca şi cheltuieli sau ca şi venit. Plăţile către deţinători de instrumente financiare clasificate drept capital sunt înregistrate direct din categoria capitaluri. Instrumentele financiare pot fi compensate între ele în măsura în care Grupul are un drept legal, ce poate fi pus în aplicare, de a face aceast` compensare şi intenţionează să fructifice activul şi să plătească datoria simultan.

Page 55: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

R o m p e t r o l G r u p R o m p e t r o l G r u p

TIMI{OARA

ARAD

Salonta

Zimbor

{imleu Silvaniei

Huedin

Turda Ludu[

S`vâr[in

Re[i]a

Aiud

Or`[tie

Gole[ti

Bran

ComarnicBlejoi

Merei

Albe[ti

Turnu M`gurele

Afuma]iVoluntari

Mogo[oaia

Media[

Sebe[

Sighi[oara

Satu Mare Sighetul Marma]iei

Vatra Dornei

Roman

BârladTârgu Secuiesc

Râmnicu S`rat

Baia

N`vodari

Lazu

Ion Corvin

Basarabi

Medgidia

Urziceni

Fete[ti

Gura Humorului

Reghin

ORADEA

BAIA MARE

BISTRI}A

SUCEAVA

PIATRA NEAM}

TÂRGU MURE{

BRA{OV

DEVA

ALBA IULIA

SFÂNTU GHEORGHE

CLUJ NAPOCA

MIERCUREA CIUC

BOTO{ANI

GALA}I

TULCEABUZ~U BR~ILA

PLOIE{TITÂRGOVI{TE

PITE{TI

RÂMNICU VÂLCEA

DROBETA TURNU SEVERIN

BUCURE{TISLOBOZIA

C~L~RA{I CONSTAN}A

PetromidiaSLATINACRAIOVA

TÂRGU JIU

CARANSEBE{

GIURGIU

IA{I

BAC~U

Foc[ani

Babadag

SIBIU

Otopeni

Vega

sta]ii Rompetrol (110)

sta]ii Partener Rompetrol (180)

rafin`rii (2)

depozite (6)

Mai 2007

Harta re]elei din România a Grupului Rompetrol

Page 56: Raport Anual 2006 - newweb.rompetrol.comnewweb.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/ir/2006_RaportAnual_Rom... · CUPRINS Grupul Rompetrol N.V. Scrisoarea Pre[edintelui [i a Vicepre[edintelui

Grupul RompetrolWorld Trade Center, A-8 Tower

Strawinskylaan 807, 1077 XX Amsterdam, OlandaTelefon: + (31) 20 575 2390; Fax: + (31) 20 575 2399

[email protected]; www.rompetrol.com