Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010

27

description

Cresterea vanzarilor prin cultura performantei!

Transcript of Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010

Page 1: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010
Page 2: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

De ce unii vanzatoricu venituri miciau performante

mai bunedecat unii vanzatorifoarte bine platiti?

Page 3: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

“Imi platesc vanzatorii foarte bine si cu toate astea vand mai prost decat cei din compania X. De ce?”

Sunt o serie de factori care fac ca o echipa de vanzari, desi este bine recompensata financiar, sa performeze totusi mult sub ceea ce ar putea sa faca.

Cea mai puternica influenta o are CULTURA INTERNA a departamentului de vanzari.

Iata 5 caracteristici ale unei CULTURI INTERNE care genereaza performanta!

Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!

Have fun!

Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®

Bogdan COMANESCU20 ani de experienta nationala si

internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

Page 4: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

Care este cea mai mare companie din lume?

Foto Office Clip art

Page 5: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREACULTURII

Page 6: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

Ce ii face pe acesti doi tineri sa faca 15-20 de vizite pe zi, fara masina, fara laptop, fara salariu, fara comision si fara

sa se abata de la tehnica corecta de “vanzare”?

Foto Internet

Page 7: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

PUTEREA CULTURII

CULTURAin care traim ne determina atitudine

ATITUDINEAne determina comportamentul

COMPORTAMENTULne determina

PERFORMANTELE!

Page 8: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

PUTEREA CULTURII

Foto Internet

Cultura SPARTANAa facut ca o natzie intreaga

sa fie cunoscuta, si dupa2.500 de ani, ca fiindformata din cei maiBUNI RAZBOINICI!

Page 9: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

PUTEREA CULTURII

Foto Internet

Cultura GERMANAa facut ca o natzie intreaga

sa fie cunoscutapentru disciplina

si munca bine facuta!

Page 10: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

PUTEREA CULTURII

Foto Internet

Cultura ARMATEIface ca MILIOANE de oameni

sa isi riste viatapentru salarii foarte mici!

Page 11: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

PUTEREA CULTURII

Foto Internet

Cultura DIVERSELOR RELIGIIface ca milioane

de oameni sa doneze,sa munceasca pe gratis,

sa se autoflageleze sisa mai si fieFERICITI cafac asta!

Page 12: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

Ce gandescvanzatorii tai?

Foto Office Clip art

Page 13: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

CULTURAIN

DEPARTAMENTULTAU DE VANZARI

Page 14: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAUCum ii denumesc vanzatorii tai pe clienti?

Tampiti, idioti, fraieri, etc.

ATITUDINE PROASTA

COMPORTAMENT GRESIT

PERFORMANTA SLABA

Client, partener, domnul X, etc.

ATITUDINE BUNĂ

COMPORTAMENT CORECT

PERFORMANTA MARE

Page 15: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU

Cum ii denumesc vanzatorii tai pe clienti?

Cum te-au poreclit pe tine?

Ce reactie au cand afla noile target-uri?

Ce reactie au fatza de rapoarte?

Cine este liderul lor informal?

Cum reactioneaza cand ii suna un client?

Care sunt valorile lor reale?

Cine-i considerat cel mai “shmecher” din echipa?

Cunostiraspunsulla aceste intrebari?

Page 16: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU

Daca clientii taii-ar auzi pe vanzatorii taicum vorbesc despre clienti,despre marfa saudespre companie,AR MAI CUMPARAde la voi?

Cunostiraspunsulla aceasta intrebare?

Page 17: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Indiferent dacavrei sau nu,

in departamentul tau exista deja o CULTURA.

Intrebarea este:

ESTE O CULTURA CARE SAGENEREZE

CRESTEREA VANZARILOR?

Page 18: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

Seamanavanzatorii tai

cu o echipa de campioni?

Page 19: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

CULTURA PERFORMANTEI

IN DEPARTAMENTUL

DE VANZARI

Page 20: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA PERFORMANTEI

1. Cultul respectului de sine

2. Cultul misiunii

3. Cultul concentrării

4. Cultul dezvoltării

5. Cultul disciplinei

Page 21: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA PERFORMANTEI

1. Cultul respectului de sine

Formeaza-le uninalt respect de sine!

Daca se respecta pe ei insisi,isi vor respecta munca si clientii!

Felicita-i

DES!Lauda-le

REALIZARILE!

Page 22: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA PERFORMANTEI

2. Cultul misiunii

Invata-i ca Vanzatorul este cel care “pune paine pe masa”fiecarui om din companie!

Asta este o RESPONSABILITATE, nu o vanitate!

RESPONSABILIZE

AZA-I!

Page 23: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA PERFORMANTEI

3. Cultul concentrării

Tine-i permanent concentrati pe STRATEGIA companieisi pe OBIECTIVE!

Cand sunt concentrati pe obiective,nu au timp sa se sperie de greutati!

NU acceptaSCUZE si

JUSTIFICARI!Cere-le

SOLUTII!!

Page 24: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA PERFORMANTEI

4. Cultul dezvoltării

Cere-le sa sa FACA, in fiecare luna,un pic MAI MULT decat in luna anterioara!

Vanzarea este ca sportul!Ori cresti, ori cazi - nu exista cale de mijloc!

TrainingCoaching siNORME mai

AMBITIOASE!

Page 25: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PUTEREA CULTURII IN VANZARI

CULTURA PERFORMANTEI

5. Cultul disciplinei

Impune-le o DISCIPLINAfizica si profesionalaRIGUROASA!

Performanta fara disciplina,nu se poate!

Spui ce faci si

FACI CE SPUI!

Page 26: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

CULTURAPERFORMANTEI

=crestereaRAPIDA A

VANZARILOR!

[email protected]

Page 27: Puterea Culturii In Vanzari Accelera  2010

CULTURA PERFORMANTEI!