Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010
-
Upload
bogdan-comanescu -
Category
Business
-
view
2.060 -
download
4
description
Transcript of Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
De ce unii vanzatoricu venituri miciau performante
mai bunedecat unii vanzatorifoarte bine platiti?
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
“Imi platesc vanzatorii foarte bine si cu toate astea vand mai prost decat cei din compania X. De ce?”
Sunt o serie de factori care fac ca o echipa de vanzari, desi este bine recompensata financiar, sa performeze totusi mult sub ceea ce ar putea sa faca.
Cea mai puternica influenta o are CULTURA INTERNA a departamentului de vanzari.
Iata 5 caracteristici ale unei CULTURI INTERNE care genereaza performanta!
Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!
Have fun!
Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®
Bogdan COMANESCU20 ani de experienta nationala si
internationala in vanzari si dezvoltare comerciala
Care este cea mai mare companie din lume?
Foto Office Clip art
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREACULTURII
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
Ce ii face pe acesti doi tineri sa faca 15-20 de vizite pe zi, fara masina, fara laptop, fara salariu, fara comision si fara
sa se abata de la tehnica corecta de “vanzare”?
Foto Internet
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
PUTEREA CULTURII
CULTURAin care traim ne determina atitudine
ATITUDINEAne determina comportamentul
COMPORTAMENTULne determina
PERFORMANTELE!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
PUTEREA CULTURII
Foto Internet
Cultura SPARTANAa facut ca o natzie intreaga
sa fie cunoscuta, si dupa2.500 de ani, ca fiindformata din cei maiBUNI RAZBOINICI!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
PUTEREA CULTURII
Foto Internet
Cultura GERMANAa facut ca o natzie intreaga
sa fie cunoscutapentru disciplina
si munca bine facuta!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
PUTEREA CULTURII
Foto Internet
Cultura ARMATEIface ca MILIOANE de oameni
sa isi riste viatapentru salarii foarte mici!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
PUTEREA CULTURII
Foto Internet
Cultura DIVERSELOR RELIGIIface ca milioane
de oameni sa doneze,sa munceasca pe gratis,
sa se autoflageleze sisa mai si fieFERICITI cafac asta!
Ce gandescvanzatorii tai?
Foto Office Clip art
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
CULTURAIN
DEPARTAMENTULTAU DE VANZARI
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAUCum ii denumesc vanzatorii tai pe clienti?
Tampiti, idioti, fraieri, etc.
ATITUDINE PROASTA
COMPORTAMENT GRESIT
PERFORMANTA SLABA
Client, partener, domnul X, etc.
ATITUDINE BUNĂ
COMPORTAMENT CORECT
PERFORMANTA MARE
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU
Cum ii denumesc vanzatorii tai pe clienti?
Cum te-au poreclit pe tine?
Ce reactie au cand afla noile target-uri?
Ce reactie au fatza de rapoarte?
Cine este liderul lor informal?
Cum reactioneaza cand ii suna un client?
Care sunt valorile lor reale?
Cine-i considerat cel mai “shmecher” din echipa?
Cunostiraspunsulla aceste intrebari?
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU
Daca clientii taii-ar auzi pe vanzatorii taicum vorbesc despre clienti,despre marfa saudespre companie,AR MAI CUMPARAde la voi?
Cunostiraspunsulla aceasta intrebare?
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Indiferent dacavrei sau nu,
in departamentul tau exista deja o CULTURA.
Intrebarea este:
ESTE O CULTURA CARE SAGENEREZE
CRESTEREA VANZARILOR?
Seamanavanzatorii tai
cu o echipa de campioni?
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
CULTURA PERFORMANTEI
IN DEPARTAMENTUL
DE VANZARI
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA PERFORMANTEI
1. Cultul respectului de sine
2. Cultul misiunii
3. Cultul concentrării
4. Cultul dezvoltării
5. Cultul disciplinei
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA PERFORMANTEI
1. Cultul respectului de sine
Formeaza-le uninalt respect de sine!
Daca se respecta pe ei insisi,isi vor respecta munca si clientii!
Felicita-i
DES!Lauda-le
REALIZARILE!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA PERFORMANTEI
2. Cultul misiunii
Invata-i ca Vanzatorul este cel care “pune paine pe masa”fiecarui om din companie!
Asta este o RESPONSABILITATE, nu o vanitate!
RESPONSABILIZE
AZA-I!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA PERFORMANTEI
3. Cultul concentrării
Tine-i permanent concentrati pe STRATEGIA companieisi pe OBIECTIVE!
Cand sunt concentrati pe obiective,nu au timp sa se sperie de greutati!
NU acceptaSCUZE si
JUSTIFICARI!Cere-le
SOLUTII!!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA PERFORMANTEI
4. Cultul dezvoltării
Cere-le sa sa FACA, in fiecare luna,un pic MAI MULT decat in luna anterioara!
Vanzarea este ca sportul!Ori cresti, ori cazi - nu exista cale de mijloc!
TrainingCoaching siNORME mai
AMBITIOASE!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI
CULTURA PERFORMANTEI
5. Cultul disciplinei
Impune-le o DISCIPLINAfizica si profesionalaRIGUROASA!
Performanta fara disciplina,nu se poate!
Spui ce faci si
FACI CE SPUI!
PUTEREA CULTURII IN VANZARI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
CULTURAPERFORMANTEI
=crestereaRAPIDA A
VANZARILOR!
CULTURA PERFORMANTEI!