Publicitate Stilou

download Publicitate Stilou

of 37

  • date post

    26-Oct-2015
  • Category

    Documents

  • view

    396
  • download

    4

Embed Size (px)

Transcript of Publicitate Stilou

Publicitate Stilou

I. Brief de agenie1. Compania

Instrumentele de scris cele mai apropiate stiloului i hrtiei din zilele noastre au fost descoperite la greci. Ei foloseau un instrument fcut din metal, os sau filde cu ajutorul crora inscripionau suprafeele ceruite. Aceste tblie ceruite erau unite cte dou cu scopul protejrii inscripiei de pe una dintre fee.

Cerneala era un amestec de fum de pin, ulei de lamp, gelatin de piele de mgar i mosc. Civilizaiile au inventat diferite cerneluri folosind vopsele naturale derivate ale diferitelor fructe de pdure, plante sau minerale. n perioada primelor scrieri diferitele cerneluri colorate aveau o simbolistic bine determinat.

Instrumentul de scris cu longevitatea cea mai mare este pana. Ea a fost folosit aproape 1000 de ani i a fost introdus n uz n jurul anului 700 dHr. Penele de gsc erau cel mai frecvent folosite, apoi urmau cele de lebd mult mai rare i mai scumpe. n ceea ce privete liniile subiri, cele mai performante erau penele de cioar. Rar erau folosite i penele de vultur, bufnia, oim sau curcan. Penele durau cam o sptmn. Dupa aceea ele trebuiau nlocuite. Prepararea lor i transformarea lor n unelte de scris necesita destul de mult timp.

Cele mai vechi suprafee pe care se scria n Europa erau fcute din piele i necesitau o inscripionare puternic, murdrindu-se foarte repede. Pentru ascuitul penei era folosit un anumit tip de cuit iar de regul sub masa pe care se scria era o sob care s determine uscarea rapid a cernelii. Hrtia din fibr de plant a fost folosit dup inventarea presei de ctre Johannes Gutemberg n anul 1436. Diferite tampile cu nume au fost descoperite n China cu mult naintea inventrii presei, ns ele nu au ajuns s fie rspndite i n Europa.

Petrache Poenaru breveteaz n 1827 primul stilou din lume (toc rezervor) mai nti la Viena, apoi la Paris, cu titlul Condeiul portre fr sfrit, alimentandu-se nsui cu cerneal. Aceast invenie a revoluionat domeniul instrumentelor de scris, contribuind astfel la crearea unui obiect folosit de miliarde de oameni.

n timp, tocul rezervor al lui Poenaru a trecut prin mai multe modificri, pentru a se ajunge la structura de astazi. . poze

Se spune c Waterman s-a gndit la stiloul pe care l-a patentat dup momentul n care a distrus un document important din cauza imperfeciunilor unui stilou neperformant. Invenia sa a constat propriu zis din introducerea unei bule de aer n recipientul pentru cerneal.

Se tie c toate stilourile conin un rezervor pentru cerneala i n aceast direcie a avut loc competiia cea mai mare.

n prezent exist 9 feluri diferite de penie pentru stilouri, cu trei tipuri de tieturi. Primele tipuri de cerneal folosite determinau coroziunea rapid a acestei pri a stiloului. Aa au fost introduse peniele de aur. Pentru vrful peniei de aur se folosea iridium, pentru c aurul era prea moale. Proprietarii de stilouri aveau iniialele numelor lor inscripionate pe penie. Peniele se acomodau stilului de scris al fiecrei persoane n parte i din acest motiv, proprietarii de stilouri nu prea doreau s le mprumute.

Cartuul de cerneal sau rezervele de cerneal au fost introduse n jurul anului 1950. Aceste dispozitive s-au bucurat de un succes imediat datorit faptului c nlocuirea i montarea lor se fcea foarte repede i cu pstrarea cureniei.

Stilourile se vnd i n prezent, ca instrumente clasice de scris.

n anul 2008 compania Pelikan a aniversat 130 ani de existen, restructurndu-i identitatea i designul i mutnd sediul n portul List n Hanover.

Atunci cnd chimistulCarl Hornemann a lansat prima sa list de articole n 1838 nu exista nici un indiciu c ntr-o bun zi aceste articole vor fi vndute n ntreaga lume.

Guenther Wagner, care s-a alturat companiei n 1863 ca director al fabricii a dat firmei un nou nume: Pelikan.

Pelikan a fot unul dintre primii productori care a garantat calitatea produselor sale cu un brand -pelicanul gravat pe emblema familiei lui Guenther Wagner.

n 27 noiembrie 1878 el a nregistratPelikan ca una dintre primele mrci din lume. Astzi, 130 de ani mai trziu, brandul simbolizeaz calitatea oriunde n lume -Made in Germany.

Pentru mai bine de 100 de ani Pelikan a influenat evoluia instrumentelor de scris: numeroase patente i inovaii au fcut istorie n domeniu. Pelikan a fost i este de decenii un leader de pia. Firma a evoluat: att produsele clasice, ct i noile produse atrag n continuare atenia... Brandul Pelikan sugereaza calitate, tradiie i inovaie i aa va rmne i n viitor.

Pelikan, estimeaz n acest an o cifr de afaceri de 5.2 milioane de euro, n cretere cu peste 30% fa de anul 2007."Comportamentul de consum s-a modificat radical, de la produsele ieftine la cele de calitate, trend care se manifest i n prezent i care e justificat prin creterea preteniilor de calitate, dar i prin ntrirea puterii de cumprare a leului" a precizat directorul firmei Loo Hooi Keat.Stilourile Pelikan nu fac parte din categoria bunurilor achiziionate la impuls, el presupune o oarecare analiz n procesul de achiziie.

2. Piaa

Pentru a forma o idee general valabil privind piaa produsului am realizat o cercetare primar reactiv, respectiv interviul n profunzime. Astfel am selectat trei persoane din segmentul int (asistent de marketing, contabil, secretar) pentru a obine informaiile dorite. ntlnirea a aut loc ntr-o sal de conferin a societii S.C. Turism Moldova S.A.; pe data de 22.11.2008 - smbt, la ora 14:00. Persoanele au fost chemate la ora 13:30 pentru a le oferi o marj de ntrziere de jumtate de or.

ntlnirea a inut dou ore i nu a avut un caracter formal, ci mai degrab unul relaxat, iar pe baza ntrebrilor am descoperit percepii diferite ale respondenilor legate de produs.Setul de ntrebri:1. Ce prere avei despre stiloul timpurilor noastre? Este considerat un accesoriu sau un instrument de scris clasic?

2. Considerai c stiloul poate fi privit ca un obiect personal sau poate fi mprumutat oricui?

3. Ce mediu considerai a fi propice utilizrii acestui instrument de scris i ce imagine creaz posesorului n mediul respectiv?

4. Suntei de acord cu afirmaia: stiloul, o bijuterie?

5. Ce stil de stilou preferai? (lux, clasic, modern)

6. Ce funcii trebuie s ndeplineasc un stilou?

7. Care sunt culorile pe care le preferai n ceea ce privete stiloul?

8. Conteaz amabalajul n procesul de achiziie a unui stilou?

9. Avei o marc de stilou preferat? Argumentai.

Concluzii:

Stiloul este privit ca un accesoriu, deoarece poate completa inuta vestimentar a persoanei. Respondenii sunt de prere c stiloul este un obiect cu ataament ridicat, se mprumut doar persoanelor foarte apropiate i n general reprezint i completeaz personalitatea deintorului.

Cel mai adecvat mediu utilizrii stiloului este cel de afaceri pentru c, acesta poate fi un plus pentru imaginea personal, fa de parteneri i colegi.

O alt idee care a reieit n urma discuiei este aceea c stiloul poate fi privit ca o bijuterie, prin accesorizarea sa cu diverse pietre sau metale pretioase, care merit etalat. Subiecii au fcut referire la acele stilouri ediie limitat ca fiind adresate unui public exclusivist, care este adept al obiectelor scumpe i extravagante.

Cele mai preferate stiluri de stilou au fost cel clasic i modern, iar ca nuane preferate au fost alese culori reci: negru, gri, albastru.

Funciile necesare de ndeplinit pentru un stilou sunt: utilitatea, esteticul, rezistena la oc, durabilitatea n timp.

Ambalajul este un element definitoriu pentru imaginea de ansamblu a unui stilou.

Mrcile denumite au fost Regal, Parker i Inoxcrom, motivaia fiind renumele, designul i calitatea acestora, fiecare avnd tangen cu un produs al brandului respectiv.

Cele mai comune motivaii pentru care subiecii ar achiziiona un stilou sunt: rspltirea propriei persoane sau oferirea unui cadou inedit.

Achiziia produsului este una raional, persoanele premediteaz ndelung decizia de cumprare, iar nevoia creia i rspunde este uneia sociale, de apartenen la un grup. Consumatorul se informeaz serios asupra ofertelor accesibile: produse, mrci, productori, preuri, reele de magazine.

Limite:

Prin intermediul acestui interviu, am avut ocazia de a contura o imagine despre ceea ce i doresc consumatorii vizai, de la produsul testat. Pe parcursul discuiei respondenii au avut ocazia s se exprime liber, pe baza ntrebrilor indicate.

Sinceritatea rspunsusurilor sau a opiniilor poate fi pus la ndoial, deoarece respondenii au stiut c au fost obiectul unei cercetri. Pe de alt parte rezultatele pot s nu fie reprezentative pentru toi consumatorii produsului, avnd n vedere c eantionul folosit este unul restrns.

n prealabil am realizat i o cercetare secundar, analiznd articole despre birotica n mediul online. Ceea ce am descoperit: valoarea pieei de papetarie din Romnia se ridic la 150-200 milioane de euro i nregistreaz un ritm de cretere de aproximativ 10-15 procente pe an, datorat n principal creterii puterii de cumprare a consumatorilor. Tendina consumatorilor urmeaz i anul acesta orientarea ctre produse de brand, astfel nct elementele de design i calitatea ctig din ce n ce mai muli consumatori.

3. Concurena

Principalii juctori de pe piaa stilourilor sunt urmtorii: Inoxcrom, Mont Blank, Regal, Fabber Castel, Parker. Aceti productori au o gam extins de produse, fiind nume de referin petru piaa produselor de birotic n general.

Toate mrcile au tradiie n industria stilourilor, Montblanc exist ca brand din 1810, Faber Castell din 1761, Regal din 1979, Parker din 1920 i Inoxcrom 1945. Toate sunt mrci strine i importate n Romnia, distribuite n diverse lanuri de librrii. n Iai Montblanc deine un magazin propriu n cadrul Iulius Mall.

Montblanc i Parker fac parte din segmentul super premium, deoare