PSIHOCIBERNETICA

PSIHOCIBERNETICA . Dr. n medicin MAXWELL MALTZ i-a luat diploma n tiine la Universitatea Columbia

i doctoratul n medicin la Colegiul Medicilor i Chirurgilor de la aceeai universitate. A

fost unul dintre cei mai bine cunoscui chirurgi esteticieni n lumea ntreag, dar i unul

dintre cei mai respectai; a inut cursuri la universitile din Amsterdam, Paris i Roma. El a

fost profesor de chirurgie estetic la universitile din Nicaragua i El Salvador. A murit n

1975. I-au aprut n Pocket Books crile: Existena creatoare astzi; Puterea magic a

psihologiei imaginii personale; Psiho-Cibernetica; Principiile Psiho-Ciberneticiipentru o

existen creatoare; Gnduri care-i coordoneaz viaa.

DR. MAXWELL MALTZ

PSIHO-CIBERNETICA

Traducere de IRINA-MARGARETA NISTOR

Editura Curtea Veche

BUCURETI, 1999

MAXWELL MALTZ, PSYCHO-CYBERNETICS

Pocket Books (a registred trademark of Simon & Schuster, Inc.)

ISBN 973-99127-8-8

PREFAA

Secretul folosirii acestei cri pentru a v schimba viaa

Descoperirea imaginii de sine reprezint o bre important n psihologie i n

domeniul personalitii creatoare.

Semnificaia imaginii personale a fost recunoscut nc de acum 10 ani. i totui s-a

scris foarte puin despre ea. n mod curios, aceasta nu pentru c psihologia imaginii

personale" n-ar fi funcionat, ci pentru c a funcionat uluitor de bine. Cum spunea unul

dintre colegii mei: Ezit s public descoperirile mele, mai ales pentru publicul larg, pentru

c dac le-a prezenta o parte din cazurile mele i le-a descrie uluitoarele i

spectaculoasele progrese de personalitate, a putea fi acuzat c exagerez sau c ncerc s

stabilesc un cult al ideii sau i una i alta." 1.

Tot aa i eu am fost reticent. Orice carte a fi scris pe acest subiect, ar fi fost

socotit oarecum neortodox din mai multe motive, de ctre o parte dintre colegii mei. n

primul rnd, este destul de neortodox pentru un chirurg estetician s scrie o carte de

psihologie. n al doilea rnd, s-ar putea s par i mai neortodox faptul c m-am ndeprtat

de la dogma restrins a sistemului nchis" al psihologiei ca tiin" i am cutat

rspunsuri referitoare la comportamentul uman n domenii ca fizica, anatomia i noua

tiin a ciberneticii.

Rspunsul este c orice bun chirurg estetician este i trebuie s fie i psiholog,

indiferent c i convine sau nu. Atunci cnd schimbi chipul unui om, aproape invariabil i

schimbi i viitorul. Cnd i schimbi imaginea fizic aproape ntotdeauna schimbi i omul

personalitatea, comportamentul i uneori chiar i talentul sau capacitile sale iniiale.

FRUMUSEEA NU ESTE DOAR CEVA DE SUPRAFA

Un chirurg estetician nu modific doar pur i simplu chipul cuiva. El modific i

interiorul respectivului. Inciziile pe care le face nu snt doar de suprafa. Adesea el

ptrunde i n psihic. Cu mult vreme n urm am hotrt c aceasta este o rspundere

enorm, i c deci le datorez pacienilor i mie s tiu cte ceva despre ceea ce fac. Nici un

medic responsabil nu va ncerca s fac o operaie estetic de anvergur nainte de a se

specializa i a-i aprofunda cunotinele. Aa stnd lucrurile, socotesc c schimbarea

chipului cuiva l va modifica i interior, drept care am rspunderea s dobndesc noiuni

specializate i n acest domeniu.

EECURILE CARE DUC LA SUCCES

ntr-o carte anterioar, scris acum vreo 20 de ani (Alt chip alt viitor), am

prezentat o colecie de cazuri n care chirurgia estetic, i mai ales cea facial, au deschis

multor oameni o cale spre o nou via. Cartea povestea despre nite schimbri uluitoare

care s-au petrecut adesea aproape imediat i radical la nivelul personalitii individului

atunci cnd i-am modificat chipul. Succesele mele m-au ncurajat n aceast direcie. Dar

precum Sir Humphry Davy, am nvat ntotdeauna mai mult din eecuri dect din succese.

La unii pacieni nu a intervenit nici o schimbare de personalitate dup operaie. Dar

n majoritatea cazurilor, o persoan care avea un chip cumplit de urt sau chiar trsturi

monstruoase corectate prin operaie, a cunoscut aproape imediat (de obicei n decurs de

21 de zile) o modificare pozitiv n - direcia respectului de sine i a ncrederii de sine. n

unele cazuri ns, pacientul a continuat s se simt la fel de prost i s aib complexe de

inferioritate. Pe scurt, aceste eecuri au continuat s-1 fac s se simt, s acioneze i

s se comporte ca i cum ar mai fi avut chipul cel urt.

Aceasta mi-a dat s neleg c ndreptarea imaginii fizice nu este de fapt cheia real a

schimbrilor de personalitate. Mai exista ceva care de obicei era influenat de chirurgia

facial, dar nu ntotdeauna. Cnd acest altceva" era refcut, persoana n sine se schimba.

Cnd acest altceva" nu era refcut, persoana n sine rmnea aceeai, dei trsturile sale

fizice erau radical diferite.

CHIPUL PERSONALITII

Era ca i cum personalitatea n sine ar fi avut un chip". Acest chip al personalitii",

care era ceva imaterial, prea s fie adevrata cheie a schimbrii personalitii. Dac

rmnea speriat, tulburat, urt" sau cu complexe de inferioritate, persoana n sine se

comporta ca i cum nu ar fi luat n seam schimbarea fizic. Dac acest chip al

personalitii" ar fi putut fi refcut i ar fi putut fi ndeprtate vechile cicatrice afective,

atunci persoana n sine s-ar fi schimbat, chiar i fr chirurgie estetic facial. De ndat

ce am nceput s explorez aceast zon, am descoperit tot mai multe fenomene care

confirmau faptul c imaginea personal", conceptul mental i spiritual al individului sau

imaginea" de sine ar fi putut fi adevrata cheie a personalitii i comportamentului.

Despre aceasta vom discuta mai multe n capitolul 1.

ADEVRUL ESTE ACOLO UNDE L GSETI

ntotdeauna am socotit c trebuie s caui adevrul chiar i dincolo de graniele

internaionale. Cnd m-am hotrt s devin chirurg estetician, cu muli ani n urm, doctorii

germani erau cu mult naintea celorlali n acest domeniu. Aa c m-am dus n Germania.

n cutarea imaginii personale" a trebuit s trec tot dincolo de nite granie, de data

aceasta unele invizibile. Dei psihologia ca tiin recunoate imaginea personal i rolul

su cheie n comportamentul uman, rspunsul psihologiei la ntrebri de tipul cum i

exercit aceast influen imaginea personal sau cum creeaz o nou personalitate sau

ce se ntmpl n interiorul sistemului nervos uman atunci cnd imaginea personal se

schimb, era doar ntr-un fel sau altul".

Majoritatea rspunsurilor le-am gsit n aceast nou tiin a ciberneticii, care a

revoluionat teleologia1,( 1.Studiul, cercetarea n funcie de scop; teoria finalitii. (DEX,

Univers Enciclopedic, 1996) (N. ed.)) transformnd-o ntr-un concept tiinific respectabil.

Este destul de ciudat c aceast nou tiin a ciberneticii a aprut din eforturile

fizicienilor i matematicienilor, i nu din cele ale psihologilor, mai ales cnd ne gndim c ea are mai mult de-a face cu teleologia strdania de a atinge un scop i cu sistemul

mecanic de orientare a comportamentului ntr-o anumit direcie care presupune un scop.

Cibernetica explic ce se ntmpl" i ce este necesar" n comportamentul practic al

mainilor. Psihologia, cu toat mult-ludata sa cunoatere a psihicului uman, nu gsise un

rspuns satisfctor pentru o situaie practic de urmrire a unui scop, ca de exemplu

cum e posibil ca o fiin s ia o igar de pe msua de cafea i s-o pun n gur. Fizicianul

a gsit un rspuns. Susintorii numeroaselor teorii psihologice erau oarecum comparabili

cu cei care fceau presupuneri n legtur cu ce se ntmpl n spaiu sau pe alte planete,

n vreme ce nu erau n stare s explice ce e la ei n curte.

Noua tiin a ciberneticii a fcut posibil o important bre n psihologie. Pe mine

nu m influeneaz n mod special asta, ci faptul c a fost recunoscut.

Faptul c aceast bre a fost posibil datorit muncii fizicienilor i matematicienilor,

n-ar trebui s ne surprind. Aproape de fiecare dat cnd se face o descoperire, ea nu

provine din interiorul sistemului. Experii" snt cei mai familiarizai cu dezvoltarea

cunoaterii n nite limite date de tiina respectiv. Orice nou descoperire vine de obicei

din afar nu de la experi", ci de la ceea ce cineva definea drept imperi".

Pasteur nu era medic. Fraii Wright nu erau ingineri de aerospaiale, ci mecanici de

biciclet. Einstein nu era propriu-zis fizician, ci matematician. i totui descoperirile sale n

matematic au bulversat complet toate teoriile acceptate atunci ale fizicii. Madame Curie

nu era medic, ci fizician, i totui a adus o contribuie extrem de important la dezvoltarea

tiinelor medicale.

Cum poate fi folosit aceast nou descoperire

n aceast carte, am ncercat nu numai s v informez n legtur cu noile descoperiri

din domeniul ciberneticii, ci i s v i demonstrez cum le putei aplica n viaa

dumneavoastr pentru a v atinge scopurile att de importante pentru dumneavoastr.

PRINCIPII GENERALE

Imaginea personal" este cheia personalitii i comportamentului uman. Schimbaiv

imaginea personal i v vei schimba i personalitatea i comportamentul.

Mai mult dect att, imaginea personal" stabilete limitele mplinirii individuale. Ea

definete ce putei i ce nu putei. Extindei-v imaginea personal i v vei extinde zona posibilului". Dezvoltarea unei imagini personale adecvate realiste pare s inspire

individului noi aptitudini, noi talente i practic s transforme eecul n succes.

Psihologia imaginii personale a fost demonstrat nu numai datorit propriilor merite,

dar ea explic n plus multe fenomene care au fost cunoscute demult, dar greit nelese n

trecut. De exemplu, exist astzi dovada clinic imbatabil n domeniul psihologiei

individuale, al medicinii psiho-somatice i al psihologiei industriale, c snt personaliti

tip-succes" i personaliti tip-eec", personaliti cu nclinaii spre fericire" i

personaliti cu nclinaii spre nefericire" i personaliti cu nclinaii spre sntate" i

personaliti cu nclinaii spre boal". Psihologia imaginii personale arunc o nou lumin asupra acestor fapte, dar i asupra altora ce pot fi observate n via. Arunc o nou lumin asupra puterii gndirii pozitive" i, ceea ce este i mai important, explic de ce ea

funcioneaz" la unii indivizi, i nu funcioneaz la alii. (Gndirea pozitiv" funcioneaz

ntr-adevr atunci cnd corespunde imaginii personale a respectivului. Ea practic nu poate

funciona" atunci cnd nu corespunde imaginii personale pn ce imaginea personal n

sine nu a fost schimbat.)

Pentru a nelege psihologia imaginii personale i a o folosi n viaa dumneavoastr,

trebuie s aflai cte ceva despre mecanismul pe care l folosete n atingerea scopului.

Exist o multitudine de dovezi tiinifice care demonstreaz c att creierul uman, ct i

sistemul nervos acioneaz ca un scop n sine, n perfect concordan cu principiile

cibernetice de atingere a scopurilor individuale. n privina funciei, creierul i sistemul

nervos constituie un mecanism de atingere a scopului minunat i complex", un fel de

sistem automat de ghidare nnscut, care funcioneaz pentru dumneavoastr drept un

mecanism al succesului" sau mpotriva dumneavoastr ca un mecanism al eecului",

depinznd de felul n care DUMNEAVOASTR, operatorul, l facei s funcioneze i v fixai

scopurile respective.

Culmea ironiei este c tiina ciberneticii, care a nceput ca un studiu al mainilor i

principiilor mecanice, reuete s ajung mult mai departe i s refac demnitatea omului,

care redevine astfel o fiin unic i creatoare. Psihologia, care ncepe cu studiul psihicului

uman sau cu cel al sufletului, aproape c sfrete prin a-l lipsi pe om de suflet.

Behavioritii nu au neles nici omul", nici maina sa, i de aceea au confundat o noiune

cu cealalt, declarnd c gndul este o simpl micare a electronilor, iar contiina o biat

reacie chimic. Voina" i scopul" erau nite mituri. Cibernetica este cea care a nceput

prin studiul fizic al mainilor, drept care nu a fcut asemenea greeli. tiina ciberneticii nu

ne spune c omul" este o main, ci c el are i folosete maina. Mai mult, ne nva

cum funcioneaz maina i cum poate fi folosit.

SECRETUL ESTE EXPERIMENTAREA

Imaginea personal este schimbat n bine sau n ru nu doar de intelect sau de

cunotinele intelectuale, ci i prin experien. Cu voie sau fr voie, v dezvoltai o

imagine personal prin experiena creatoare din trecut. Putei schimba imaginea

personal dup aceeai metod.

Copilul nu este nvat despre iubire, ci el experimenteaz iubirea, ceea ce l ajut s

ajung un adult sntos, fericit i bine adaptat. Starea noastr de ncredere n sine i

echilibrul existent snt mai degrab consecine ale experimentrii" dect ale asimilrilor

intelectuale.

Psihologia imaginii personale acoper prpastia i rezolv conflictele aparente dintre

diferitele metode terapeutice folosite n zilele noastre. Ea furnizeaz un numitor comun

pentru sftuirea direct sau indirect, pentru psihologia clinic, pentru psihanaliz i chiar

pentru autosugestie. ntr-un fel sau altul, cu toii ne folosim experiena creatoare pentru a

construi o imagine personal mai bun. Independent de teorii, asta este ceea ce se

ntmpl cu adevrat, de exemplu n terapia" folosit de coala psihanalitic. Analistul nu

critic niciodat, nu dezaprob i nici nu face moral, nu este ocat atunci cnd pacientul

scoate la iveal temerile sale, timiditile, sentimentele de vinovie i gndurile rele".

Probabil c pentru prima dat n viaa sa pacientul triete experiena acceptrii sale ca

fiin uman. El simte" c sinele su are o oarecare valoare i demnitate, i reuete s

se accepte i s aib un nou punct de vedere asupra sinelui".

TIINA DESCOPERII EXPERIENA SINTETIC''

O alt descoperire, de data aceasta n domeniul psihologici experimentale i clinice,

ne d posibilitatea s folosim experimentarea" drept o metod direct i controlat, prin

care poate fi schimbat imaginea personal. Experiena propriu-zis din viaa real poate

fi adesea un profesor sever i nendurtor. Cnd arunci un om n ap pn peste cap,

experiena l poate nva s noate. Aceeai experien l poate face pe altul s se nece.

Armata i face brbai" pe muli biei tineri. Dar fr ndoial c experiena armatei duce i la apariia multor psihonevropai. Secole de-a rndul, s-a spus c nimic nu reuete mai bine ca succesul". Am nvat s funcionm bine atunci cnd experimentm succesul.Amintirile succeselor din trecut funcioneaz ca nite informaii adunate" deja existente,i care ne dau ncredere n noi n privina ndatoririlor prezente. Dar cum poate cineva s profite de pe urma amintirilor experienelor reuite din trecut, atunci cnd a trit numai eecuri? Aceast ncercare seamn oarecum cu cea a tnrului care nu poate avea o slujb, pentru c nu are experien i nu poate dobndi experien pentru c nu poate

obine o slujb.Dilema a fost rezolvat de o alt descoperire important, care ne ngduie s sintetizm experiena", practic s crem experiena i s-o controlm n laboratorul minii noastre. Psihologii experimentali i clinici au demonstrat fr urm de ndoial c sistemul nervos uman nu sesizeaz diferena dintre experiena real" i experiena viu i n amnunt imaginat. Chiar dac aceasta poate prea o idee exagerat, n aceast carte

vom examina cteva experiene de laborator n care acest tip de experien sintetic" a

fost folosit foarte eficient pentru mbuntirea ndemnrii de a arunca sgei la inta sau

mingi la cos. Vom vedea cum funcioneaz practic in vieile indivizilor care au folosit-o

pentru a-si mbunti capacitatea oratoric n public, pentru a-i stpni teama de dentist,

pentru a crea un echilibru social, pentru a-i dezvolta ncrederea in sine, pentru a vinde tot mai multe produse sau a fi mai eficieni n partidele de ah i practic n orice alt tip de situaie n care experiena" conduce la succes. Vom avea ocazia s analizm o experien uluitoare, n care doi medici celebri au aranjat n aa fel lucrurile nct doi nevropai s triasc experiena de normalitate" i n felul acesta s se vindece.

i mai important este c vom afla cum cei cronic nefericii au nvat s se bucure de

via experimentand" fericirea.

SECRETUL FOLOSIRII ACESTEI CRTI PENTRU A V SCHIMBA VIAA

Aceast carte nu a fost conceput doar pentru a fi citit, ci i pentru a fi

experimentat.Putei dobndi informaii citind aceast carte, dar pentru a le experimenta" trebuie s reacionai creator la informaii. Dobndirea informaiilor n sine este ceva pasiv.Experimentarea lor este ceva activ. Atunci cnd experimentai", ceva se ntmpl la nivelul sistemului dumneavoastr nervos i la nivelul mezencefalului. Noi engrame"1 (1.Urme lsate de excitani asupra sistemului nervos. (DEX, vd. cit.) (N. ed.)) i tipare neurali" snt nregistrate n materia cenuie a creierului dumneavoastr.Aceast carte a fost conceput ca s v oblige practic s experimentai". Cazurile"

pe msur prefabricate au fost intenionat folosite la minimum. n schimb, vi se cere s

furnizai propriile dumneavoastr cazuri", exersndu-v imaginaia i memoria.

La sfritul fiecrui capitol, nu am fcut rezumate". n schimb, vi se cere s notai

punctele cele mai importante care vi se par punetc-cheie i care trebuie reinute. Vei

asimila informaia din aceast carte mai bine dac vei face propriile dumneavoastr

analize i rezumate dup fiecare capitol.

In final, vei descoperi de-a lungul ntregii cri anumite lucruri pe care trebuie s le

facei, precum i exerciii practice pe care trebuie s le executai. Aceste exerciii snt

simple i uoare, dar trebuie aplicate cu regularitate, ca s obinei un beneficiu maxim de

pe urma lor.

LSAI COMENTARIILE PENTRU DUP 21 DE ZILE

Nu v lsai cuprins de descurajare dac vi se pare c nu se ntmpl nimic atunci

cnd practicai diverse tehnici coninute de aceast carte pentru a v schimba imaginea

personal, n schimb, lsai comentariile i continuai s aplicai exerciiile pentru o

perioad de minimum 21 de zile.

De obicei trebuie un minimum de 21 de zile pentru a efectua o schimbare

perceptibil pentru o imagine mental. n urma chirurgiei estetice, trebuie tot 21 de zile

unui pacient mediu ca s se obinuiasc cu noul su chip. Atunci cnd o mn sau un picior snt amputate, membrul fantom" continu s persiste vreme de aproximativ 21 de zile.

Cnd cineva se mut ntr-o cas nou, are nevoie cam de trei sptmni nainte s se

simt ca acas". Acestea, i multe alte fenomene obinuite observate demonstreaz c

snt necesare minimum 21 de zile oricrei imagini mentale vechi s dispar ncet, s se

topeasc i s lase s se cristalizeze una nou.

De aceea, vei avea un profit mai mare de pe urma acestei cri dac de bun voie

vei amna comentariile critice pentru peste trei sptmni. n aceast perioad nu trebuie

s fii mereu n ateptare sau s ncercai s msurai cel mai mic progres. n aceste 21 de

zile nu comentai n contradictoriu ideile prezentate i nu hotrii ce anume va funciona i ce nu n cazul dumneavoastr. Practicai exerciiile, chiar i cnd vi se par imposibile.

Continuai s jucai acest nou rol, i anume s v privii n ali termeni, chiar dac uneori vi se pare o abordare ipocrit sau dac noua imagine personal este incomod sau

nefireasc".

Nu putei s aprobai sau s dezaprobai punctele de vedere i conceptele descrise n

aceast carte doar discutnd despre ele. Vi le putei doar demonstra aplicndu-le i

judecind singur rezultatele. Eu v cer doar s lsai comentariile critice i argumentele

analitice pentru peste 21 de zile, aa nct s v acordai o ans s acceptai sau nu

validitatea lor n existena dumneavoastr.

Construirea unei imagini de sine adecvate este ceva care dureaz o via ntreag.

Ca atare, nu poi reui un progres care dureaz o via n doar trei sptmni. Poi obine

nite ameliorri n aceste trei sptmni, care uneori pot fi considerabile.

CE NSEAMN SUCCESUL

Cum am folosit cuvintele succes" i de succes" deseori n aceast carte, cred c

este important s le definesc de la bun nceput.

Aa cum folosesc eu noiunea de succes", ca nu are nimic de-a face cu simbolurile

prestigiului, ci doar cu realizrile creatoare. Cu alte cuvinte, nimeni n-ar trebui s ncerce

s fie un succes", ci de succes". ncercarea de a fi un succes", adic dobndirea unui

prestigiu nseamn nevroze, frustrri i nefericire. ncercarea de a fi de succes" nseamn

nu numai o reuit material, ci i satisfacie, mplinire i fericire.

Noah Webster definea succesul drept mplinirea satisfctoare a unui scop vizat".

ncercarea creatoare de atingere a unui scop important pentru dumneavoastr, ca urmare

a nevoilor profunde, a aspiraiilor i a talentului (i nu ca simboluri pe care marea mas"

ateapt s le expunei), aduce fericire, precum i succes, pentru c vei funciona aa

cum v-a fost dat. Omul, prin natura sa, este o fiin care se zbate mereu pentru un scop. i

pentru c omul aa este conceput", el nu este fericit pn ce nu funcioneaz ca atare,

deci nu se lupt pentru un scop. De aceea, adevratul succes i adevrata fericire nu

numai c merg min n mn, dar se i sporesc reciproc.

CAPITOLUL 1

Imaginea personal: cheia dumneavoastr spre o via mai bun

n ultimii zece ani, a avut Ioc o adevrat revoluie n domeniul psihologiei, al

psihiatriei i al medicinei.

Noi teorii i concepte referitoare la sine" au fost dezvoltate i s-au fcut descoperiri

clinice de ctre psihologi i de ctre psihiatri, dar i de ctre chirurgii esteticieni sau, cum

se mai spune, chirurgi plasticieni". Noi metode au reieit din aceste descoperiri i au avut loc schimbri majore n privina personalitii, a sntii i aparent chiar i a capacitilor i talentelor fundamentale. Eecurile cronice au devenit succese. Elevii cu note proaste au ajuns cu zece pe linie n doar cteva zile i far meditaii. Personalitile timide, retrase,inhibate au devenit fericite i ndrznee.

n ianuarie 1959, T.F. James rezuma astfel n revista Cosmopolitan rezultatele

obinute de diveri psihologi i medici: nelegerea psihologiei sinelui poate nsemna diferena dintre reuit i eec, dintre dragoste i ur, dintre amrciune i fericire. Descoperirea adevratului eu poate salva csniciile destrmate, poate remodela

o carier greit i transforma victimele eecului de personalitate. Pe alt plan descoperirea adevratului eu nseamn diferena dintre libertate i obligaiile de a se conforma.

Cheia pentru o via mai bun

Cea mai important descoperire psihologic a acestui secol este cea a imaginii

personale. Indiferent c ne dm seama sau nu, absolut toi avem o imagine mental a

noastr.

Poate fi una vag i prost definit, dar contientul nostru o sesizeaz. S-ar putea

uneori chiar s nu fie recognoscibil de ctre contient, dar ea exist pn la cele mai mici

amnunte. Imaginea personal este prerea noastr despre ce fel de persoan snt. Ea a

fost creat din propriile noastre convingeri despre noi nine. Dar majoritatea acestor

convingeri despre noi nine s-au format n subcontient din experienele trecutului, din

succese i eecuri, din umiline, din triumfuri i din felul cum au reacionat alii fa de noi,mai ales n prima copilrie. Din toate acestea noi am construit mental un sine" (sau o

imagine de sine). De ndat ce o idee sau o convingere despre noi intr n imagine, ea

devine automat adevrat" n ceea ce ne privete. Noi nu-i punem la ndoial validitatea,

ci acionm conform ei ca i cum ar fi fost real.

Aceast imagine personal devine o cheie de aur pentru a tri ma bine din cauza a

dou importante descoperiri:

(1) Toate aciunile dumneavoastr, sentimentele i comportamentul chiar

i capacitile dumneavoastr snt ntotdeauna n concordan cu imaginea

personal.

Pe scurt, vei aciona conform persoanei pe care o concepei n ceea ce v privete.

i nu numai att. Pur i simplu nu putei aciona altfel, n ciuda tuturor eforturilor

contiente i a voinei. O persoan care se percepe drept tip-eec" va gsi o cale spre

eec n ciuda tuturor bunelor sale intenii sau a voinei, chiar dac ansa i pic

literalmente n brae. Persoana care se concepe drept o victim a nedreptii, drept cel

cruia i este scris s sufere, invariabil va gsi ocazii care s-i demonstreze aceast

prere.

Imaginea personal este o premisa, o baz pe care se construiete ntreaga

personalitate, comportamentul i chiar i o parte din ntmplri. Din aceast cauz,

experienele noastre par s verifice, i deci s ntreasc imaginea noastr personal,

ajungindu-se la un cerc vicios din care nu se mai poate iei.

De exemplu, la un colar care se percepe drept un elev de nota patru sau unul care

se socotete slab la matematic", invariabil carnetul su de note va confirma aceast

opinie. El are astfel dovada". O tnr care are o imagine de sine conform creia nimeni

n-o place, se va trezi c este evitat la balurile colare. Ea pur i simplu invit aceast

reacie de respingere. Expresia ei jalnic, maniera sa venic abtut, nerbdarea de a

plcea sau ostilitatea subcontient fa de cei pe care anticipeaz c o vor jigni toate

acestea fac s fie ndeprtai cei pe care i-ar fi putut atrage. n acelai fel, un agent de

vnzri sau un om de afaceri va ncerca s demonstreze c experiena sa dovedete" c

are o imaginea personal corect.

Din pricina acestei dovezi" obiective, rareori i se ntmpl unei persoane ca problema

propriu-zis s fie n imaginea personal sau n evaluarea de sine. ncercai s-i spunei

colarului c el doar crede" c nu poate stpni algebra, i se va ndoi de sntatea

dumneavoastr mental. El a tot ncercat, dar carnetul de note este dovada. ncercai s-i

spunei unui agent de vnzri c i se pare c nu poate ctiga peste o anumit sum i el

v va demonstra cu caietul de comenzi. tie prea bine ct de mult s-a strduit i n-a reuit.

i totui, aa cum vom constata ceva mai trziu, au intervenit uneori schimbri aproape

miraculoase, att n notele elevilor, ct i n ctigurilc agenilor de vnzri atunci cnd au

reuit s-i schimbe imaginea.

(2) Imaginea personal poate fi schimbata. Numeroase cazuri au

demonstrat-o, subliniind c nimeni nu este nici prea tnr, nici prea btrn ca si

schimbe imaginea personal, i drept care s nceap o via nou.

Unul dintre motivele care preau att de dificile n schimbarea obiceiurilor

personalitii sau felului de via ale unei persoane era faptul c pn atunci aproape nici

un efort de schimbare nu s-a ndreptat asupra circumferinei eului ca s zic aa, ci doar

asupra centrului su. Muli pacieni mi-au spus ceva de genul: Dac este vorba de

gndirea pozitiv , s tii c am mai ncercat-o, dar n cazul meu nu funcioneaz." i

totui, invariabil, s-a dovedit c aceti indivizi au folosit gndirea pozitiv" sau au ncercat

s o foloseasc, fie asupra unor chestiuni exterioare, fie n cazul unor obiceiuri sau al unor defecte de caracter. (O s obin slujba asta", Am s fiu mai calm i mai relaxat pe viitor",

Aceast fuzionare o s fie n favoarea mea" ctc.) Ei ns nu s-au gndit niciodat s-i

schimbe gndirea de sine" pentru a reui aceste lucruri. Iisus ne-a avertizat c este o nebunie s pui un petic dintr-un material nou pe o hain veche sau s torni vin nou n sticle vechi. Gndirea pozitiv" nu poate fi folosit n mod eficient ca un petic sau o crj ale aceleiai imagini personale. De fapt, este practice imposibil s te gndeti la o anumit situaie atta vreme ct ai o prere negativ despre tine. Numeroase experiene au demonstrat c atunci cnd prerea este schimbat, alte

lucruri concord cu noua prere de sine i astfel totul este mai uor de realizat fr stres.

Una dintre experienele cele mai de nceput, dar i cele mai convingtoare, a fost

fcut de rposatul Prescott Lecky, unul dintre pionierii psihologiei imaginii personale.

Lecky concepea personalitatea drept un sistem de idei" care trebuie s par consecvente

ntre ele. Ideile inconsecvente cu sistemul snt respinse, nu snt crezute", i deci nu snt

respectate. Ideile care par s fie consecvente cu sistemul snt acceptate, in centrul

sistemului de idei, cheia de bolt, baza pe care se construiete restul se afl eul ideal" al

individului, imaginea sa personal" sau prerea de sine. Lecky era profesor la o coal i

a avut ocazia s-i testeze teoria pe mii de elevi.

Lecky avea urmtoarea teorie: cauza pentru care un elev are probleme la o anumit

materie poate fi convingerea (din punctul de vedere al elevului) c este inutil s nvee.

Lecky credea totui c dac poi s schimbi prerea de sine a elevului, prere care

ntrete acest punct de vedere, abordarea fa de materia respectiv se poate schimba n

consecin. Dac elevul poate fi convins s-i modifice autodefinirea, se va schimba i

capacitatea sa de nvare. i aa a fost. Un elev care scria greit 55 de cuvinte din 100 i picase la attea materii nct repetase clasa, a reuit dup un an s scrie corect 91 de cuvinte din 100, devenind unul dintre cei mai mari specialiti n ortografie din coal. Un biat care fusese dat afar de la liceu din cauza notelor proaste a reuit s intre la

Universitatea Columbia cu zece". O fat care picase de patru ori la latin, dup trei

discuii cu pedagogul colii a terminat cu 8,40. Un biat cruia un birou de testri i

spusese c nu are nici o nclinaie pentru englez, a ctigat o meniune onorific anul

urmtor la un concurs literar.

Problema acestor elevi nu era c ar fi fost tmpii sau lipsii de orice talent, ci c

aveau o imagine personala inadecvata (N-am eu minte de matematic", Pur i simplu nu

snt n stare s ortografiez"). Ei se identificau" cu greelile i eecurile lor. n loc s spun

N-am luat not de trecere la lucrare" (ceea ce era o remarc faptic i descriptiv), ei au

ajuns la concluzia Snt un ratat". n loc s spun Am picat la aceast materie", i-au zis

Snt un tip care nu e n stare s ia not de trecere". Pentru cei care i-ar interesa s afle

mai multe despre scrierile lui Lecky, a recomanda s intre n posesia unui exemplar al

crii Concordana cu sine o teorie a personalitii, The Island Press, New York, N.Y.

Lecky a folosit aceeai metod i ca s-i vindece pe elevi de alte obiceiuri proaste

cum ar fi rosul unghiilor i blbiala.

i n fiele mele am cazuri la fel de convingtoare. De exemplu, cel care se temea att

de tare de strini c nu mai avea curaiul s ias din cas i care acum tine conferine.

Agentul de vnzri care-i pregtise deja o cerere de demisie pentru c nu-i bun de

meseria asta" i care ase luni mai trziu era cel mai bun dintre 100 de ageni de vnzri.

Preotul care se gndea s se pensioneze din pricina nervilor" i a tensiunii pe care o

resimea cnd trebuia s-i pregteasc predica sptmnal i care acum ine cte trei

asemenea predici pe sptmn pe ling cea de duminic i nu mai simte nici cea mai

mic nervozitate.

Cum a ajuns un chirurg estetician s se intereseze de psihologia imaginii

personale

La prima vedere pare a nu fi aproape nici o legtura ntre chirurgie i psihologie. i

totui, chirurgia plastic a fost prima care a sesizat existena imaginii personale" i a pus

anumite ntrebri care au dus la importante descoperiri psihologice.

Cnd am nceput s practic meseria de chirurg estetician cu muli ani n urm, am fost

uluit de schimbrile majore i brute de caracter i de personalitate care au rezultat

adesea tn urma corectrii unui defect facial. Schimbarea imaginii fizice n multe cazuri

pare-se c poate crea o cu totul alt persoan. In foarte multe cazuri, bisturiul pe care l-am

inut n mn a devenit un fel de baghet fermecat, care nu numai c l-a modificat fizic pe

pacient, dar i-a schimbat i ntreaga via. Cel timid i retras a devenit ndrzne i

curajos. Un biat cretin" i dobitoc" s-a transformat ntr-un tnr vioi i strlucit care a

devenit director la o firm important. Un agent de vnzri care-i pierduse mna i

ncrederea n sine a devenit un model de ncredere n sine. i poate cel mai izbitor este

cazul criminalului nrit" care s-a schimbat aproape peste noapte dintr-un tip incorigibil

care n-avea nici cea mai mic dorin de schimbare ntr-un deinut model, care a fost

eliberat pe cuvnt i i-a asumat mai trziu rspunderi la nivelul societii.

Acum vreo 20 de ani am prezentat multe cazuri asemntoare n cartea mea Alt chip

alt viitor. Dup publicarea sa, dar i a unor articole n reviste proeminente, am fost

bombardat cu ntrebri de ctre criminologi, sociologi i psihiatri.

Mi-au pus i ntrebri la care n-am putut rspunde, dar care m-au determinat s caut

mai departe. Ciudat este c am nvat la fel de mult, dac nu chiar mai mult, din eecuri

dect din succese.

Succesele erau uor de explicat. Biatul cu urechile prea mari, cruia i se spunea c

arat ca un taxi cu portierele deschise fusese centrul batjocurii o ntreag via, de multe

ori fiind chiar interpelat cu cruzime. Orice asociere cu tovarii de joac nsemna umiline

i durere. i atunci, de ce s nu evite contactele sociale? Era firesc s se team de oameni

i s se retrag n sine. Era cumplit de speriat s se exprime n vreun fel i nu e de mirare

c ncepuse s fie considerat un dobitoc. Dup ce urechile i-au fost corectate, i s-a prut

normal ca, atunci cnd nu a mai existat cauza momentelor jenante i a umilinelor, s-i

asume un rol normal n via ceea ce a i fcut.

Sau gndii-v la agentul de vnzri care a fost desfigurat ca urmare a unui accident

de main. n fiecare diminea cnd se brbierea, vedea oribila cicatrice de pe obraz care

l desfigura i grotesca lui gur strmb. Pentru prima dat n via, devenise dureros de

contient de sine. Ii era ruine cu el, i simea c probabil i ceilali l gsesc respingtor.

Cicatricea devenise o obsesie pentru el. Era altfel dect ceilali, ncepuse s se ntrebe

ce gndeau ceilali despre el. Curnd, eul su avea s fie i mai mutilat dect chipul.

ncepuse s-i piard ncrederea n sine. Devenise amar i ostil. Curnd, aproape toat

atenia s-a concentrat asupra sa i scopul su principal a devenit ocrotirea eului su i

evitarea situaiilor care ar putea duce la umiliri. Era uor de neles cum corectarea unei

desfigurri faciale i recptarea unui chip normal" vor atrna mult n balan n ntreaga

atitudine a acestui om, n sentimentele sale de sine, toate ducnd la un succes mult mai

mare n munc.

i ce se ntmpl cu excepiile n care oamenii nu se schimb? Ducesa care ntreaga

ei via a fost extrem de timid pentru c avea un enorm neg pe nas? Dei n urma

operaiei cptase un nas clasic i un chip cu adevrat frumos, ea a continuat s joace

rolul rutei celei urte, al surorii nedorite, care nu va reui niciodat s fac pe cineva s

se uite la ea. Dac ntr-adevr bisturiul era fermecat, de ce nu aciona i n cazul ducesei?

Sau ce se ntmpl cu toi ceilali care dobndiser chipuri noi, dar continuau s aib

vechea personalitate? Sau cum putea fi explicat reacia celor care insistau, spunnd c

operaiile estetice n-au nici un efect asupra aparenei lor exterioare? Orice chirurg

estetician a trecut prin aa ceva i probabil c a fost la fel de contrariat ca mine. Indiferent

ct este de major schimbarea, exista anumii pacieni care insist spunnd: Art exact ca

mai nainte, n-ai fcut nimic". Prietenii, chiar i familia, abia de-l mai recunosc i snt

entuziasmai de noua frumusee", dar pacientul insist spunnd c schimbarea este

minor sau inexistent, practic negnd orice schimbare. Compararea fotografiilor

dinainte" i de dup" nu ajut la mare lucru, ci cel mult l face pe pacient i mai ostil.

Printr-o ciudat alchimie mental, pacientul gndete aa: Sigur c vd i eu c negul nu

mai exist pe nas, dar nasul n sine arat absolut la fel", sau Nu se mai vede cicatricea,

dar ea tot acolo e".

Cicatricea care provoac mndrie n loc de rvine

Un alt factor important n cutarea imaginii personale este c nu toate cicatricele sau

desfigurrile nseamn ruine i umiline. Cnd eram nc student la medicin n Germania,

am cunoscut un coleg foarte mndru de cicatricea lui de sabie", de parc ar fi fost ca o

decoraie pentru un american. Duelitii erau elita societii universitare i o cicatrice

facial demonstra c aparii acestei lumi. Pentru aceti biei, achiziionarea unei cicatrice

oribile pe obraz avea acelai efect psihologic cu ndeprtarea cicatricei de pe obrazul

pacientului meu agent de vnzri. n batrnul New Orlcans, o creol purta cam tot aa un

petic pe ochiul lips. Am nceput s neleg c bisturiul n sine nu avea puteri magice.

Cuiva putea s-i produc o cicatrice, iar altcuiva putea s i-o ndeprteze cu aceleai

rezultate psihologice.

Misterul ureniei imaginare

Pentru o persoan handicapat de un real defect congenital, sau care sufer de o

desfigurare facial ca urmare a unui accident, chirurgia estetic poate face ntr-adevr

minuni. Din aceste cazuri cu uurin poate reiei teoria c acesta ar fi leacul tuturor

nevrozelor, nefericirilor, eecurilor, temerilor, anxietilor sau lipsei de ncredere. Ele toate

ar putea fi ndeprtate prin chirurgia estetic a defectelor exterioare. i totui, conform

acestei teorii, persoanele cu chipuri normale sau acceptabile ar trebui s nu sufere nici un

handicap psihologic. Ar trebui s fie vesele, fericite, ncreztoare, lipsite de griji i neliniti.

Dar tim cu toii prea bine c lucrurile nu stau aa.

O asemenea teorie nu poate explica situaia pacienilor care vin la cabinetul unui

chirurg estetician cu dorina de a face un lifting" ca s-i ndrepte o urenie imaginar.

Exist femei de 35 sau de 45 de ani care snt convinse c arat btrne", dei snt perfect

normale i n cele mai multe cazuri extraordinar de atrgtoare.

De obicei, fetele tinere snt convinse c snt urte" i asta doar pentru c gura, nasul

sau dimensiunea bustului nu corespund perfect cu ceea ce vd ele n filme. Exist i

brbai care cred c urechile lor snt prea mari sau nasul prea lung. Nici un chirurg

estetician care-i respect etica profesional nu-i va opera pe acetia, ci doar escrocii, aanumiii

doctori de frumusee", pe care nu-i accept nici o asociaie medical, pentru c

nimeni nu vrea asemenea indivizi lipsii de scrupule.

Acest tip de urenie imaginar" este foarte frecvent. Un sondaj recent fcut ntr-o

coal a artat c 90% dintre elevi erau nemulumii ntr-un fel sau altul de cum artau.

Cum exist i cuvintele normal" i mediu", este clar c nu se poate ca 90% din populaie

s fie anormal" sau diferit" sau cu probleme" fizice. i totui, sondaje similare au

demonstrat c acelai procentaj al populaiei n general gsete un motiv de ruine n

privina imaginii fizice.

Aceti oameni reacioneaz ca i cum ar suferi de o desfigurare propriu-zis. Simt

aceeai ruine. Au aceleai temeri i neliniti. Capacitatea lor de a tri" din plin este

blocat de aceleai obstacole psihologice. Cicatricele" lor, dei mentale i afective, i nu

fizice, snt la fel de epuizante.

Imaginea personal, adevratul secret

Descoperirea imaginii personale explic toate discrepanele aparente despre care am

discutat. Ea este numitorul comun, factorul determinant n toate cazurile studiate, att cnd

este vorba de eecuri, ct i de succese.

Secretul este urmtorul: pentru a tri" cu adevrat, adic pentru a gsi viaa

satisfctor de rezonabil, este nevoie de o imagine personal adecvat i realist pe care

s-o acceptm. Trebuie s v acceptai singuri. Trebuie s v stimai. Trebuie ii avei un eu

n care s avei ncredere i n care s credei. Trebuie s fie un eu de care s nu v fie

ruine i pe care s-l putei exprima liber, creator, nencercnd s-l ascundei. Trebuie s

avei un eu care s corespund realitii, pentru a funciona eficient n lumea real.

Trebuie s v cunoatei att punctele tari, ct i punctele slabe, i s fii onest n ambele

direcii. Imaginea dumneavoastr personal trebuie s fie o aproximare rezonabil a

dumneavoastr", nefiind nici mai mult dect ceea ce sntei, dar nici mai puin.

Atunci cnd aceast imagine personal este intact i sigura, v simii bine". Cnd

este ameninat, v simii nelinitit si nesigur. Cnd este potrivit i v simii ntru totul

mndri de ea, cptai ncredere de sine. V simii liber s fii dumneavoastr niv" i

s v exprimai ca atare. Atunci funcionai optim. Atunci cnd imaginea personal devine

obiect de ruine, avei tendina s-o ascundei, i nu s-o etalai. Exprimarea creatoare este

blocat, devenii ostil i greu de abordat.

Dac o cicatrice pe fa ntrete imaginea personal (ca n cazul duelistului

german), cresc n egal msur i respectul de sine i ncrederea n sine. Dac o cicatrice

pe fa diminueaz imaginea personal (ca n cazul agentului de vnzari), rezulta o

pierdere a respectului i ncrederii de sine.

Cnd prin chirurgie estetic este corectat o desfigurare facial, intervine o schimbare

psihologic major doar dac exist o corectur corespunztoare a imaginii personale

mutilate. Uneori, o imagine de sine desfigurat continu s persiste chiar i dup o

operaie reuit, aa cum membrul fantom" continu s provoace durere la ani de zile

dup ce a fost amputat braul sau piciorul respectiv.

ncep o nou carier

Aceste observaii mi-au ndreptat paii spre o nou carier. Acum vreo 15 ani m-am

convins c cei care vin la chirurgul estetician au nevoie de mai mult dect de o simpl

operaie, iar alii chiar n-au nevoie deloc de o operaie. Dac aveam s-i tratez pe aceti

pacieni drept persoane i nu drept nas, ureche, gur, mn sau picior, puteam s le ofer

ceva mai mult. Trebuia s fiu n stare s le demonstrez cum se poate obine un lifting

spiritual, cum pot fi ndreptate cicatricele afective, cum i pot schimba atitudinea i gnd

uri le n egal msur cu prezena fizic.

Acest studiu a fost extrem de rodnic. Astzi snt i mai convins c lucrul pe care ni-l

dorim cel mai tare n adncul sufletului nostru este mai mult VIAA. Fericirea, succesul,

linitea sufleteasc, sau indiferent ce vi se pare a fi suprema perfeciune, n esen

reprezint mai mult via. Cnd experimentm emoii ca urmare a fericirii, a ncrederii de

sine i a succesului, de fapt ne bucurm i mai mult de via. n msura n care blocm

capacitile noastre i ne frustrm harul de la Dumnezeu, ngduindu-ne s trim clipe de

nelinite, team, nvinuire, ur de sine, sufocm astfel pur i simplu fora vital pe care o

avem la dispoziie, ntorcnd spatele darului pe care l avem de la Creatorul nostru. i asta

pn acolo cnd, negnd darul vieii, ne dorim moartea.

Programul pentru o via mai bun

Dup prerea mea, n ultimii 30 de ani psihologia a devenit mult prea pesimist n

privina omului i a potenialului su de schimbare i mreie. Avnd n vedere c psihologii

i psihiatrii au mai ales de-a face cu ceea ce se cheam anormalitate", literatura de

specialitate se refera aproape exclusiv la diversele anormaliti i la tendintele de

autodistrugere ale omului. Din pcate, muli oameni au citit attea despre asta, nct au

nceput s priveasc cu ur instinctul distructiv", vina, nvinuirea i toate celelalte

comportamente negative normale" ale omului. O persoan obinuit se simte extrem de

fr putere cnd se gndete s-i adune toat voina mpotriva acestor fore negative ale

naturii umane, pentru a ajunge la sntate i fericire. Dac ntr-adevr asta ar fi imaginea

real a naturii umane i a condiiei umane, progresul personal ar deveni un lucru inutil.

i totui eu cred, i experienele pacienilor mei au confirmat-o, c nu trebuie s

facei totul singur. Exist n fiecare dintre noi instinctul de conservare", care acioneaz n

direcia sntii, a fericirii i a tot ceea ce nseamn mai mult via pentru cineva. Acest

instinct de conservare" lucreaz (in favoarea dumneavoastr prin ceea ce eu numesc

Mecanismul creator sau atunci cnd este ntrebuinat corect, Mecanismul succesului"

existent n fiecare fiin uman n parte.

Noi puncte de vedere tiinifice referitoare la subcontient"

Noua tiin a ciberneticii ne-a furnizat dovezi convingtoare ale aa-numitului

subcontient", el ne fiind o minte", ci un mecanism care ncearc s ating un scop, un

servomecanism" constnd din creier i sistem nervos, prin intermediul cruia noi ne

comandm i folosim mintea. Cel mai recent concept este c omul nu are dou mini, ci

una singur, si anume contientul care opereaz" ca un mecanism automat de atingere a

scopului fixat. El funcioneaz foarte asemntor felului n care o face servomecanismul

electronic n privina principiilor fundamentale, dar este cu mult mai minunat i mai

complex dect orice creier electronic sau rachet ghidat ce a fost vreodat inventat de

om.

Acest mecanism creator interior este impersonal. El funcioneaz automat i

impersonal pentru atingerea scopurilor succesului i fericirii sau ale nefericirii i eecului,

n funcie de obiectivele pe care vi le-ai fixat. Dac-i oferii scopuri de succes", el va

funciona ca un Mecanism al succesului". Dac-i oferii scopuri negative, el va funciona la

fel de impersonal i de fidel ca Mecanism al eecului".

Ca orice alt servomecanism, trebuie s aib un scop precis, obiectiv, sau o

problem" la care s lucreze.

Scopurile pe care le urmrete Mecanismul nostru creator snt IMAGINI MENTALE, pe care

le-am creat folosindu-ne IMAGINAIA.

Imaginea-scop-cheie este imaginea personal.

Imaginea noastr personal ofer limitele de atingere ale oricrui scop n parte. Ea

definete zona posibilului".

Ca orice alt servomecanism, mecanismul nostru creator funcioneaz conform unor

informaii i date pe care i le furnizm (gndurile noastre, convingerile, interpretrile). Prin

atitudinea noastr i interpretarea situaiilor, noi descriem" problema la care s se

lucreze.

Dac furnizm informaii i date Mecanismului nostru creator, cum c sntem

nedemni, inferiori, incapabili (o imagine personal negativ), aceste date snt prelucrate i

se acioneaz n funcie de ele, ajungndu-se la un rspuns" sub form de experien

obiectiv.

Ca orice alt scrvomecanism, Mecanismul nostru creator se folosete de aceste

informaii stocate sau de memorie" atunci cnd acioneaz n rezolvarea problemelor

curente sau reacioneaz la situaiile concrete.

Programul dumneavoastr pentru a tri mai din plin const nainte de toate n

asimilarea cunotinelor despre acest Mecanism creator sau sistem interior automat de

ghidare i felul n care trebuie utilizat ca Mecanism al succesului, i nu ca Mecanism al

eecului.

Metoda n sine const n nvarea, practicarea i experimentarea noilor obiceiuri de

gndire, imaginare, amintire i aciunea pentru (1) dezvoltarea unei imagini personale

adecvate i realiste i (2) folosirea Mecanismului dumneavoastr Creator pentru a folosi

succesul i fericirea n atingerea unor scopuri anume.

Dac v putei aminti, v putei ngrijora sau v putei lega ireturile la

pantofi, nseamn c putei reui.

Aa cum vei constata mai trziu, metoda folosit const n crearea unor imagini

mentale, experien creatoare prin intermediul imaginaiei i formarea unor noi tipare de

automatismee acionnd" ca i cum aa ar fi".

Deseori le spun pacienilor: Dac v putei aminti, v putei ngrijora sau v putei

lega ireturile la pantofi, nu vei avea nici o problem n practicarea acestei metode."

Lucrurile pe care trebuie s le facei snt simple, dar trebuie s exersai i s

experimentai". Vizualizarea, crearea mental a imaginilor, nu este cu nimic mai dificil

dect ceea ce facei atunci cnd v amintii o scen din trecut sau v ngrijorai asupra

viitorului. Noile modele de acionare nu snt cu nimic mai dificile dect hotrrea" necesar

pentru a decide i apoi a v lega ireturile la pantofi n fiecare diminea alt fel, n loc ii o

facei ca de obicei", fr a fi nevoie de gndire sau decizie.

CAPITOLUL 2

Descoperirea mecanismului dumneavoastr interior al succesului

S-ar putea s par ciudat, dar este totui adevrat c pn acum civa ani

cercettorii nici mcar nu tiau cum funcioneaz creierul uman i sistemul nervos atunci

cnd urmresc atingerea unui scop, deci cu int". Ei tiau ce se ntmpl, pentru c

fcuser nenumrate i meticuloase observaii, dar nici o teorie nu scotea n eviden

principiile prin care se stabilete legtura dintre aceste fenomene i un concept care s

aib un sens n sine. R.W. Gerard scria n iunie 1946 n Scientific Monthly referitor la

creier i imaginaie, c este trist dar adevrat c nelegerea noastr ar fi aceeai chiar

dac n-am avea n craniu dect vat.

Totui, cnd omul s-a hotrt s-i construiasc un creier electronic" i un mecanism

de a-i atinge scopul, a trebuit s descopere i s utilizeze anumite principii fundamentale.

Descoperindu-le, oamenii de tiin au nceput s se ntrebe: Oare tot aa funcioneaz i

creierul omenesc, oare asa ne-a conceput Creatorul, cu un servomecanism cu mult mai

performant dect orice creier electronic sau sistem de ghidare visate vreodat de om, dar

care opereaz conform acelorai principii fundamentale? Conform prerilor unor celebri

cibcrncticieni, cum ar fi dr. Norbert Wiener, dr. John von Neumann i alii, rspunsul este

un da" fr rezerve.

Sistemul ncorporat de ghidare

Fiecare fiin vie are un sistem de ghidare ncorporat sau un mecanism de atingere a

scopului, instalat de Creator pentru a ajuta la atingerea scopului, care n termeni largi

nseamna viaa". ntr-o form mai simpl, scopul este s trieti", adic s

supravieuieti fizic n lupta cu cei din specia ta sau din alte specii. Mecanismul ncorporat

al animalelor se limiteaz la gsirea hranei i a adpostului, la evitarea sau nfruntarea

dumanilor i ntmplrii i la reproducere pentru asigurarea supravieuirii speciilor.

La om, scopul de a tri" nseamn mai mult dect o simpla supravieuire. Pentru un

animal, a tri" nseamn pur i s implu mplinirea unor nevoi fizice. Omul are ns i nite

nevoi afective i spirituale pe care animalele nu le au. n consecin, pentru om a tri"

presupune mai mult dect supravieuirea fizic i reproducerea pentru continuarea speciei.

Inseamn n egal msur anumite satisfacii spirituale i afective. Mecanismul ncorporat

al succesului" este mult mai performant dect al animalului. n plus fa de a-l ajuta s

evite sau s depeasc primejdiile i instinctul sexual" care ajuta la pstrarea rasei,

Mecanismul succesului la om l poate stimula s gseasc rspunsuri la diverse probleme,

s inventeze, s scrie poezii, s conduc o afacere, s vnd mrfuri, s exploreze noi

orizonturi n tiin, s-i gseasc o ct mai mare linite sufleteasc i s-i dezvolte o

personalitate mai complex sau s ating succesul sub orice alt form de care este strins

legat n ideea de a tri" sau a-i face viaa mai intens.

Instinctul" succesului

O veveri nu trebuie nvat cum s-i adune alunele i nici nu trebuie nvat cum

s i le pstreze pentru iarn. O veveri nscut primvara nc nu tie ce e iarna. i

totui, n toamna anului respectiv, o vezi adunndu-i cu grij alunele pe care le mnnc n

lunile de iarn, cnd nu are alt hran la dispoziie. O pasre nu are nevoie s ia lecii ca

s-i fac un cuib. i nici s urmeze cursuri de navigaie. i totui, psrile strbat mii de

kilometri, uneori deasupra oceanului. Ele nu au ziare sau televizor care s le dea starea

vremii i nici cri scrise de exploratori sau pionieri ai psrilor, care s le fac hri pentru

cnd pleac n rile calde. i totui pasrea tie" cnd vine vremea rece i exact unde

este clim cald, chiar dac e la o distan de mii de kilometri.

n ncercarea de a explica aceste lucruri, de obicei spunem c animalele au un

instinct" care le ghideaz. Analizai acest instinct i vei descoperi c l ajut pe animal s

se adapteze cu bine mediului nconjurtor. Pe scurt, animalele au instinctul succesului".

Deseori uitm faptul c i omul arc un instinct al succesului, cu mult mai grozav i

mai complex dect cel al animalului. Creatorul nu l-a npstuit pe om. Ba chiar omul a fost

extrem de binecuvntat n aceast direcie.

Animalele nu-i pot alege scopurile. Scopurile lor (supravieuirea i reproducerea) snt

prefixate, ca s zicem aa. Mecanismul succesului lor este limitat la aceste imagini

ncorporate ale scopului pe care noi le numim instincte".

Pc de alt parte, omul are ceva ce animalele n-au Imaginaie creatoare, cci omul,

dintre toate creaturile, este mai mult dect att, este un creator. Cu imaginaia lui, el poate

formula, o multitudine de scopuri. Omul singur i poate directiona Mecanismul succesului

folosindu-i imaginaia sau capacitatea de a-i imagina.

Deseori ne gndim la Imaginaia creatoare" ca aplicndu-se doar poeilor,

inventatorilor i celor asemeni lor. Dar Imaginaia este creatoare n tot ceea ce facem.

Chiar dac nu au neles de ce sau cum este fixat mecanismul creator pentru a intra n

aciune, gnditoni profunzi ai tuturor timpurilor, precum i ncpnaii practici" au

recunoscut acest fapt i s-au folosit de el. Napoleon spunea c Imaginaia conduce

lumea". Imaginaia, dintre toate resursele omului, este cea mai asemntoare lui

Dumnezeu", spunea Glenn Clark. Imaginatia este cel mai important izvor al activitii

umane i sursa progresului... Distrugei-o i condiia uman va stagna i vom ajunge nite

brute", spunea Dugold Stewart, celebrul filozof scoian. Henry J. Kaiser susinea c i poi

imagina viitorul". El atribuia mare parte a reuitei sale n afaceri imaginaiei sale

creatoare, dar i folosirii ei n mod pozitiv i constructiv;

CUM FUNCIONEAZ MECANISMUL SUCCESULUI

Dumneavoastr" nu sntei maini.

Dar noile descoperiri n domeniul ciberneticii fac s se alunga la concluzia c, fizic,

creierul i sistemul nervos formeaz un servomecanism pe care dumneavoastr" l folosii

si care funcioneaz foarte asemntor unui computer electronic sau unui instrument

mecanic de cutare a atingerii scopului. Creierul dumneavoastr i sistemul nervos

constituie un mecanism de atingere a scopului care opereaz automat pentru a reui un

anumit scop, asemnndu-se mult cu principiul torpilei sau al rachetei care-i caut inta

ndreptndu-se catre ea. Servomecanismul dumneavoastr ncorporat funcioneaz i ca

sistem de ghidare" pentru a v ndrepta n direcia corect i a atinge anumite obiective

sau a reaciona corect la mediul nconjurtor, dar i ca un creier electronic", care poate

funciona automat pentru a rezolva probleme, pentru a da rspunsurile necesare i a

furniza noi idei sau surse de inspiraie". n cartea sa Computerul i creierul, dr. John

von Newmann spune c de fapt creierul omenesc are toate calitilc care exist la

computerele de tip analog sau digital.

Cuvntul cibernetic" vine din greac i nseamn crmaciul".

Servomecanismele snt n aa fel construite nct n mod automat ele crmesc" spre

scop, int sau rspuns".

PSIHO-CIBERNETICA " UN NOU CONCEPT REFERITOR LA FELUL CUM

FUNCIONEAZ CREIERUL DUMNEA VOASTR

Atunci cnd concepem creierul uman i sistemul nervos drept un servomecanism care

funcioneaz conform principiilor ciberneticii, avem un nou indiciu asupra felului n care

acioneaz comportamentul uman.

Am hotrt ca acest nou concept s se numeasc Psiho-cibernetic: adic principiile

ciberneticii aplicate la creierul uman.

Trebuie ns s repet: Psiho-cibernetica nu presupune c omul este o main. Mai

degrab nseamn c omul are o main pe care o folosete. S examinm o parte din

asemnrile dintre servomecanismul mecanic i creierul uman.

CELE DOU TIPURI GENERALE DE SERVOMECANISM

Servomecanismele snt mprite n dou tipuri: (1) cazul n care inta, scopul sau

rspunsul" snt cunoscute i obiectivul este atingerea sau ndeplinirea lor i (2) cazul n

care inta sau rspunsul" nu snt cunoscute, i obiectivul este descoperirea sau

localizarea sa. Creierul omenesc i sistemul nervos opereaz n ambele direcii.

Un exemplu al primului tip este torpila automat sau detectorul de rachete. inta sau

scopul snt cunoscute un vas sau un avion al dumanului. Obiectivul este s ajung la

ele. Aceste maini trebuie s cunoasc" inta spre care se ndreapta. Trebuie s aib un

oarecare sistem de propulsie, care sa le ndrepte n direcia respectiv, cea a intei.

Trebuie s fie echipate cu senzori" (radar, sonar, detector de cldur etc.) care aduc

informaii referitoare la int. Aceste organe senzoriale" fac ca maina s fie informat

dac se afl pe drumul corect (feedback pozitiv) i dac nu cumva comite vreo eroare i

iese de pe traiectorie (feedback negativ). Aparatul nu reacioncaz sau nu rspunde la un

feedback pozitiv. Deja asta nseamn c procedeaz corect. Adic face ceea ce a inceput

s fac". Totui trebuie s existe i un mecanism corector, care s reacioneze la

feedback-ul negativ. Feedback-ul negativ informeaz mecanismul c este ieit din

traiectorie", prea Ia dreapta, i ca urmare mecanismul automat de corectare face

modificarea necesar pentru a crmi aparatul mai spre stnga. Exist i o supercorecie",

deci prea mult la stnga, aceast greeal fiind fcut din pricina unui feedback negativ, i

atunci mecanismul corector crmete din nou aparatul puin mai la dreapta. Torpila i

atinge scopul mergnd inainte, fcnd greeli i corectndu-le permanent. Printr-o serie de

aciuni n zig-zag, practic i croiete" drumul spre obiectiv.

Dr. Norbert Wiener, care a fost un pionier n domeniul mecanismelor automate de

atingere a obiectivelor n cel de-al doilea rzboi mondial, crede c ceva similar se ntmpl

i la nivelul sistemului nervos uman de cte ori ai o activitate cu un scop chiar i dintre

cele mai simple, ca de exemplu luarea furculiei de pe mas.

Noi sintem n stare s ne atingem scopul de a lua furculia printr-un mecanism

automat, i nu prin voin" sau simpl gandire. Tot ceea ce face creierul este s selecteze

scopul i s acioneze asupra lui, furnizndu-i informaiile necesare, pentru ca mecanismul

automat, n cazul dat mna, s corecteze traiectoria.

La nceput, spunea dr. Wiener, doar un anatomist ar putea s determine ce muchi

snt implicai n ridicarea furculiei. Chiar dac ai ti, tot nu v-ai spune n mod contient:

Trebuie s-mi contractez muchii umrului, s-mi ridic braul, i acum trebuie s-mi

contractez tricepii ca s ntind braul etc." Pur i simplu mergei i luai furculia i nu

sntei contieni de ordinele pe care le dai muchilor dumneavoastr i nici nu

contabilizai ct contracie muscular este necesar.

Cnd DUMNEAVOASTR selectai scopul i declanai aciunea, totul este preluat de un

mecanism automat. nti de toate, ridicai furculia sau facei alte micri similare pe care

le-ai mai fcut. Mecanismul dumneavoastr automat a nvat" ceva din reacia corect

necesar. Dup care mecanismul automat folosete datele feedback-ului furnizate

creierului de ctre ochi, care v spun gradul n care furculia nu a fost luat de pe mas".

Aceste date de feedback dau posibilitatea mecanismului automat s corecteze permanent

micarea minii dumneavoastr pn ce este crmit spre furculi.

n cazul unui copila care abia a nvat s-i foloseasc muchii este mult mai

evident ncercarea de corectare a micrii cnd vrea s ajung la o jucrie. Copilul are

foarte puine informaii nmagazinate" dup care s se ghideze. Mna lui bjbie pe msur

ce ncearc s ajung la jucrie. Aceasta este caracteristic momentului nvrii, pentru c

atunci cnd el are loc, corecia este tot mai fin. Putem observa asta la o persoan care

abia a nvat s conduc o main i care supercorecteaz" i merge n zig-zag pe

strad.

i totui, o dat ce ai obinut un rspuns corect sau de succes", acesta este reinut"

pentru a fi folosit i pe viitor. Mecanismul automat multiplic atunci aceast reacie de

succes n situaii viitoare. El a nvat" cum s reacioneze cu succes. El i amintete"

succesele i i uit eecurile, repet aciunile de succes fr s le mai contientizeze,

acestea transformndu-se ntr-un obicei.

Cum gsete creierul dumneavoastr rspunsuri la probleme

S presupunem c este ntuneric n camer, deci nu putei vedea furculia. tii sau

sperai ca ea s fie pe mas, mpreun cu alte obiecte. Instinctiv, mna dumneavoastr o

s nceap sa pipie" nainte i napoi, facnd nite micri n zig-zag (sau scannd"),

respingnd obiect dup obiect, pn ce dai de furculi i o recunoatei". Acesta este un

exemplu al celui de-ai doilea tip de servomecanism. Amintirea unui nume temporar uitat

este un alt exemplu. Un scaner" n creierul dumneavoastr caut printre amintirile

acumulate pn ce recunoaste" numele corect. Un creier electronic rezolv problema n

acelai fel. nti de toate, o mulime de date trebuie introduse n main. Aceast

nmagazinare sau nregistrare a informaiilor reprezint memoria mainii". Se pune o

problema aparatului. El caut n memorie pn cnd localizeaz unicul rspuns" valabil

care ndeplinete toate condiiile problemei. Problema i rspunsul constituie mpreun

un tot", o situaie, o structur. Cnd parte a acestei situaii sau structuri (problema) este

furnizat aparatului, el localizeaz doar prile care lipsesc" sau crmida cu

dimensiunea ideal, ca s zicem aa, pentru completarea unei structuri.

Cu ct tim mai multe despre creierul omenesc, cu att el se aseamn tot mai tare n

privina funciilor sale cu un servomecanism. De exemplu, dr. Wilder Penficld. medic la

Institutul de neurologie din Montreal, ne-a informat recent la o intalnire a Academiei

Naionale de tiin c a descoperit un mecanism de nregistrare ntr-o mic zon a

creierului, care aparent reine tot ceea ce a experimentat vreodat o persoan, dar i

observ i nva. In timpul unei operaii pe creier, n care pacienta era complet treaz, dr.

Penfield a atins o mic zon a cortexului cu un instrument chirurgical. Dintr-o dat

pacienta a exclamat c retriete" un incident din copilrie pe care n mod contient l

uitase. Alte experiene n aceast direcie au dus la aceleai rezultate. n anumite zone ale

cortexului, pacienii nici mcar nu-i amintesc" experienele trecute, ci le retriesc,

experimentnd ct se poate de realist toate imaginile, sunetele i senzaiile experienei

iniiale. E ca i cum experienele trecutului ar fi fost nregistrate pe o caset i apoi

revzute. Rmne ns n continuare un mister cum un mecanism att de mic precum

creierul omenesc poate nmagazina un numr att de mare de informaii.

Neurofizicianul britanic W. Grey Walter spunea c cel puin zece miliarde de celule

electronice ar fi necesare pentru a face o copie a creierului omenesc. Aceste celule ar

ocupa cam 500 de mii de metri cubi i alte cteva milioane de metri cubi ar mai fi necesare

pentru nervi" sau cabluri. Puterea necesar pentru operare ar fi de un miliard de wai.

O privire asupra mecanismului automat n aciune

Ne minunm de precizia detectorului de rachete, care poate ntr-o fraciune de

secund s fixeze locul de interceptare i s fie acolo" exact n momentul n care se face

contactul.

i totui, oare nu aceiai lucru la fel de extraordinar se ntmpl de fiecare dat cnd

un juctor de baseball prinde o minge din zbor? Pentru a calcula unde va cdea mingea

sau unde va fi punctul de interceptare", trebuie s in cont de viteza mingii, curbura

cderii, direcia, vuitul, viteza iniial i scderea progresiv a vitezei. El trebuie s fac

toate aceste calcule att de rapid, nct s-i ia zborul" nc din clipa n care mingea a fost

lovit. Dup care trebuie s calculeze ct de repede trebuie s alerge i n ce direcie

pentru a ajunge n punctul n care s intercepteze exact mingea. Juctorul nici nu se

gndete la aa ceva. Mecanismul su ncorporat de atingere a scopului calculeaz pentru

el toate aceste date pe care le furnizeaz ochilor i urechilor sale. Computerul din creierul

su preia informaia, o compar cu datele deja existente (amintiri ale altor succese sau

eecuri n prinderea mingii din zbor). Toate aceste calcule necesare se fac ntr-o fraciune

de secund i se dau ordine precise muchilor picioarelor sale. dup care el doar alearg"

tiina poate construi computerul, dar nu i operatorul

Dr. Wiener susine c ntr-un timp relativ scurt oamenii de stiina vor putea construi

un creier electronic, comparabil celui uman. Cred c lumea este deja contient de

avantajele i dezavantajele aparatelor electronice, comparativ cu creierul Uman."

Numrul comutatoarelor la nivelul creierului uman depaseste cu mult numrul lor la

nivelul oricrui computer, chiar i al celor care urmeaz s fie proiectate n viitorul

apropiat."

Chiar dac un asemenea aparat ar fi construit, n-ar avea cine s-l opereze".

Computerul nu are un creier i nici un eu". El nu-i poate pune singur ntrebri. El n-are

imaginaie i nu-i poate fixa singur scopuri. Nu poate discerne care scopuri merit i care

nu. Nu are emoii, nu poate simi", el funcioneaz doar pe noi date furnizate de ctre un

operator de date de feedback, pe care i le-a luat din organele senzoriale" i din

informaii nmagazinate anterior.

Exist oare o nmagazinare infinit de idei, noiuni i putere?

Muli mari gnditori ai tuturor timpurilor au crezut c informaia nmagazinat" a

omului nu este limitat de amintirile sale referitoare la experienele trecutului sau la

faptele deja nvate. Exist o minte comun tuturor oamenilor", spunea Emerson, care

compara mintea noastr individual cu golfuletele oceanului universal al minii.

Edison credea c o parte din ideile sale provin dintr-o surii exterioar. Odat, cnd i sa

fcut un compliment pentru o Idee creatoare, el nu i-a asumat meritele, spunnd c

ideile plutesc n aer" i c dac el nu ar fi descoperit respectivul lucru, l-ar fi descoperit

altcineva.

Dr. J.B. Rhine, eful catedrei Laboratorului de Parapsihologic al Universitii Duke, a

demonstrat n urma unor experiene c omul are acces la noiuni, fapte i idei nu doar prin

intermediul memoriei sau al informaiilor nmagazinate din experiena acumulat. Prin

experiene tiinifice de laborator s-a demonstrat c exist telepatie, clarviziune,

previziune. Descoperirile sale, i anume c omul deine nite factori extrasenzoriali" pe

care el i-a numit Psi" nu mai este pus la ndoial de oamenii de tiin, care i-au revizuit

serios punctele de vedere. Cum spunea profesorul R.H. Thouless de la Universitatea

Cambrige: Realitatea acestor fenomene trebuie privit ca dovedit drept certitudine, aa

cum este cazul cu tot ceea ce se studiaz n mod tiinific."

Dr. Rhine spunea: Am descoperit c exist o capacitate de dobndire a noiunilor,

care transcende funciile senzoriale. Aceast capacitate extrasenzorial ne poate da

informaii n legtur cu diverse stri obiective, dar i subiective, de cunoatere a

lucrurilor, dar i a minilor." Se spune c Schubert i-a spus unui prieten c procesul su

creator consta n amintirea unor melodii" la care nici el, nici altcineva nu s-a gndit

vreodat.

Muli artiti creatori, precum i psihologi care au studiat procesul creator au fost

impresionai de similitudinea dintre inspiraia creatoare, revelaiile brute, intuiiile etc. i

memoria uman obinuit.

Cutarea unei noi idei sau a unui rspuns la o problem este de fapt foarte

asemntoare cu ncercarea de a ne aminti un nume pe care l-am uitat. tii sigur c

numele este acolo", pentru c altfel nu l-ai cuta. Scanerul din creierul dumneavoastr

caut n amintirile nmagazinate, pn ce numele dorit este recunoscut" sau descoperit".

Rspunsul exist acum

n acelai fel, atunci cnd ncercm s gsim o nou idee sau s rspundem unei

probleme, trebuie s ne asumm faptul c rspunsul exist deja undeva, i s ne

concentrm s il gasim. Dr. Norbert Wiener spunea: O dat ce un om de tiinta atac o

anumit problem, la care tie c are un rspuns, intreaga sa atitudine este schimbat. El

tie deja n proporie de 50% care este rspunsul." (Norbert Wiener, Folosirea omeneasc

a fiinelor umane, Houghton Mifflin, New York)

Atunci cnd intenionai s efectuai o munc de tip creator, indiferent c este vorba

de domeniul vnzrilor, afacerilor, al compunerii unui sonet, al mbuntirii relaiilor

umane sau orice altceva, nseamn c avei un scop n gand, un obiectiv care trebuie

atins, un rspuns int" care, chiar dac pare vag, va fi recunoscut" atunci cnd va fi

ndeplinit. Dac ntr-adevr vrei s facei afaceri i avei o dorin intens, i v gandi t i

din toate unghiurile la aceast problem, mecanismul creator va funciona i scanerul"

despre care am vorbit mai inainte va cuta prin informaiile nmagazinate sau va tatona

pn va gsi un rspuns. El selecteaz cate o idee, cate un fapt sau o serie de experiente

anterioare i le coreleaz sau le leaga ntre ele" intr-un tot logic, care va completa"

situatia iniial incomplet, rezolvnd" ecuaia, i deci problema. Cand aceasta soluie

este oferit contientului de obicei intr-un moment neateptat, cnd v gndii la cu totul

altceva sau chiar int-un vis, atunci cnd contientul doarme se produce un declic" i

dintr-o data recunoatei" c acesta este raspunsul pe care l cutai.

In acest proces, oare mecanismul dumneavoastr creator are acces la informaia

nmagazinat ntr-o minte universal? Numeroasele experiene cu creatori par s indice c

aa este. Altfel cum ar fi posibil, de exemplu, sa explicm experiena lui Louis Agassiz,

povestit de soia sa:

Se strduise din rsputeri s descifreze o urma obscur a unui pete fosila pe o piatr n care se

pstrase. Total dezorientat, a lsat deoparte munca la un moment dat i a ncercat s nu se mai gndeasc la

asta. Curand dup aceea, s-a trezit ntr-o noapte convins fiind c atunci cnd inca dormea vzuse petele n

intregime ca i cum cineva l-ar fi refcut perfect.

S-a dus dis-de-diminea la Jardin des Plantes, gndindu-se s se mai uite o dat la urma de pe piatr, n

sperana s gseasc un indiciu referitor la viziunea pe care o avusese. In zadar ns. Parc nu mai distingea

chiar nimic. Noaptea urmtoare a vzut din nou petele, dar cnd s-a trezit i-a disprut din memorie. Spernd

c experiena se va repeta, n cea de-a treia noapte i-a luat o hrtie i un creion lng pat, nainte s mearg la

culcare.

Spre dimineaa, petele i-a reaprut n vis, inti vag, dar n cele din urm extrem de clar, nct n-a mai

avut nici un dubiu asupra trsturilor sale zoologice. Pe jumtate adormit, ntr-o bezn total, a desenat pe

hrtia respectiv trsturile.

Dimineaa a fost surprins s vad n schia sa nocturn amnunte ce i se pruser imposibile la acea

fosil. S-a dus tar la Jardin des Plantes i, lundu-i drept ghid desenul, a reuit s scoat la suprafa din piatr

poriuni din petele care se ascundea. Cnd a terminat, fosila corespundea perfect visului i desenului i a

reuit s o clasifice cu uurin

EXERCIIU PRACTIC

Construii o nou imagine mental

Personalitile tip-nefericite sau eec nu-i pot construi o nou imagine personal prin

simpl voin sau hotrre arbitrar. Trebuie s existe o baz, o justificare, un motiv pentru

ca vechea imagine de sine s fie perceput ca o eroare i s apar una nou, potrivit. Nu

poi pur i simplu s-i creezi o nou imagine personal dac nu eti convins c se bazeaz

pe realitate. Experiena a demonstrat c atunci cnd cineva i schimb imaginea

personal, are impresia, dintr-un motiv sau altul, c percepe" adevrul sau realitatea

despre sine.

Adevrul v poate scpa de o veche imagine personal inadecvat, cu condiia s

citii ct mai des acest capitol, s v gndii intens la implicaiile lui i s le ntiprii n

mintea dumneavoastr.

tiina a confirmat deja ceea ce filozofii, misticii i ali intuitivi au spus demult.

Fiecare fiin uman n parte a fost practic conceput pentru succes de ctre Creatorul

su. Fiecare fiin uman are acces la o putere mai mare dect cea de sine.

Aceasta nseamn c i DUMNEAVOASTR. Cum spunea Emerson, Nu exist mre i

mrunt". Dac ai fost fcui pentru succes i fericire, nseamn c vechea imagine de sine

a dumneavoastr ca o persoan nedemna de fericire, ca o persoan sortit" eecului,

este o eroare.

Citii acest capitol de cel puin trei ori pe sptmn n primele 21 de zile. Studiai-l i

aprofundai-l. Cutai exemple din experiena dumneavoastr sau a prietenilor

dumneavoastr care s ilustreze mecanismul creator n aciune.

Invai pe dinafar urmtoarele principii de baz prin care opereaza mecanismul

succesului dumneavoastr. Nu e nevoie sa fiti inginer electronist sau fizician pentru a

opera propriul servomecanism i nu e mai complicat dect conducerea unui automobil,

pentru care nu apelai la un inginer, aa cum nu chemai electricianul ca s v aprind

lumina n camer. Trebuie sa fii familiarizat cu urmtoarele, pentru c, o dat ce le veti

reine, vor arunca o lumin nou" referitor la ceea ce va fi in continuare:

1. Mecanismul ncorporat al succesului dumneavoastr trebuie s aib un scop sau o

int". Acest scop sau int trebuie concepute ca i cum ar exista deja" ntr-o form

actual sau potenial. Mecanismul opereaz fie prin (1) crmirea spre un scop deja

existent, fie prin (2) descoperirea" a ceva care exist deja.

2 Mecanismul automat este teleologic, adic opereaz sau trebuie orientat spre

rezultate finale" sau scopuri. Nu fii descurajat dac mijloacele folosite" nu par evidente.

Funcia mecanismului automat este s furnizeze mijloacele folosite" atunci cnd furnizai

un scop. Gndii n termeni de rezultat final; mijloacele necesare vor aprea singure.

3. Nu v temei s facei greeli. Nu v temei de eecuri temporare. Orice

servomecanism atinge scopul prin feed-back negativ sau prin mersul nainte, facnd greeli

i corectnd imediat traiectoria.

4. nsuirea deprinderilor de orice fel se obine prin ncercri i greeli corectate

mental dup o eroare, pn ce micarea de succes" sau performana au fost atinse. Dup

aceea, ceea ce se nva i continu ca succes se obine uitind greelile trecutului i

amintindu-v reacia de succes n aa fel nct s poat fi imitat".

5. Trebuie s nvai s avei ncredere n mecanismul dumneavoastr creator. El i

face treaba, aa nct nu-l blocai" devenind prea preocupat sau prea nerbdtor dac va

funciona sau nu sau ncerend s-l forai prea mult printr-un efort contient. Trebuie s-l

lsai" s funcioneze i nu s-l facei" s funcioneze. Aceasta ncredere este necesar

pentru c mecanismul dumneavoastr creator opereaz sub nivelul contientului i nu

avei cum s tii" ce se ntmpl privind de la suprafa. Mai mult, el opereaz n mod

firesc spontan, conform nevoilor prezente. De aceea, nu avei nici o garanie anterioar. El

funcioneaz pe msur ce acionai i cnd i dai o comand pe care s-o ndeplineasc.

Nu trebuie s ateptai s acioneze doar cnd avei o dovad, trebuie s-o facei ca i cum

ea ar exista, pentru c va aprea. Sau, cum spunea Emerson: Facei lucruri i vei avea

puterea."

CAPITOLUL 3

Imaginaia prima cheie a Mecanismului succesului

Imaginaia are un rol mult mai important n viaa noastr decat ne dm noi seama.

Aceasta s-a demonstrat de multe ori n practic. O ntmplare memorabil este cea

referitoare la un pacient de-al meu, care era obligat de familia sa s vin la mine la

cabinet. Era un barbat de aproape 40 de ani, necstorit, care avea o slujba de rutin

peste zi i de ndat ce o termina sttea toat ziua in camer, neieind nicieri i nefacnd

nimic. A avut mai mul te slujbe, dar niciodat nu a reuit s stea prea mult la vreuna.

Problema sa era c avea un nas destul de mare i nite urechi cam clpuge. El se

considera urt" i caraghios". Avea impresia c persoanele cu care intra n legtur peste

zi radeau de el i-l vorbeau pe la spate tocmai pentru c era att de ciudat. Ii imagina

cu atta trie aceste lucruri nct aproape c se temea s mai ias n lume. Nici n cas nu

se simtea foarte n siguran". Bietul om i imagina c pn i familiei lui i era ruine"

cu el, pentru c arta ciudat" i nu ca toata lumea".

De fapt defectele sale fizice nu erau grave. Nasul lui era unul tipic clasic roman", iar

urechile, dei cam mari, nu ieseau cu nimic n eviden fa de ale miilor de ali oameni

care le uveau la fel. Disperat, familia lui l-a adus la mine ca sa vada dac nu l-a putea

ajuta. Mi-am dat seama c nu are nevoie de o operaie, ci doar s neleag faptul c

imaginaia lui distrusese imaginea sa personal i c nici nu tia care este adevarul despre

sine. El nu era de fapt urt. Oamenii nu-l socoteau ciudat i nu rdeau de cum arat. Era

doar vina imaginaiei sale c era att de nefericit. Imaginaia declanase n interiorul su

un mecanism automat negativ al eecului, care funciona la intensitate maxim spre totala

sa nefericire. Noroc c dup cteva edine cu el, dar i cu sprijinul familiei, a reuit ncetul

cu ncetul s neleag c puterea propriei sale imaginaii era direct rspunztoare pentru

starea sa i a reuii s-i construiasc o imagine personal real i s capete ncrederea

de care avea nevoie, folosind imaginaia creatoare i nu pe cea distrugtoare.

Imaginaia creatoare" nu este ceva care aparine doar poeilor, filozofilor i

inventatorilor, ea particip la fiecare act al nostru, pentru c imaginaia este cea care

stabilete imaginea scopului la care lucreaz mecanismul nostru automat. Noi acionm

sau nu reuim s acionm nu dintr-un motiv care ine de voin", aa cum se crede n

mod obinuit, ci din pricina imaginaiei.

O fiin uman ntotdeauna acioneaz, simte i nfptuiete conform cu ceea ce i

imagineaz c este adevrat despre sine i ceea ce-l nconjoar.

Aceasta este o lege fundamental a minii. Aa sntem noi concepui.

Cnd vedem aceast lege cu ochii minii, ceea ce este posibil mai ales n cazul celor

hipnotizai, sntem nclinai s credem c e ceva ocult i paranormal. De fapt, sntem

martorii unui proces normal al creierului omenesc i al sistemului nervos.

De exemplu, dac unui bun medium n stare de hipnoz i se spune c se afl la Polul

Nord, nu numai c va tremura i i se va prea c-i este frig, dar i trupul su va reaciona

ca i cum i-ar fi frig i i s-ar face pielea de gin. Acelai fenomen a fost demonstrat i

asupra unor studeni treji atunci cnd li s-a spus s-i imagineze c snt cu mna ntr-o

gleat cu apa rece. Termometrele artau c temperatura a sczut n mna tratat"

astfel. Dac i vei spune cuiva n stare de hipnoz c degetul dumneavoastr este un

vtrai ncins, nu numai c se va strmba de durere atunci cind il vei atinge, dar sistemele

cardiovascular i limfatic l vor respinge ca i cum degetul dumneavoastr ar fi un vtrai

ncins care arde i chiar face basici pe piele. Cnd studenilor treji li s-a spus s-i

imagineze c au un loc fierbinte pe frunte, atunci cnd s-au fcut masuratorile respective

s-a demonstrat c ntr-adevr a crescut temperatura pielii.

Sistemul dumneavoastr nervos nu distinge diferena dintre o experien imaginat

i una real. In ambele cazuri, el actioneaz automat la informaia pe care i-o transmitei

din creier.

Sistemul dumneavoastr nervos reacioneaz conform cu ceea ce dumneavoastr

gndii sau v imaginai c este adevar.

Secretul Puterii hipnotice

Dr. Theodore Xenophon Barber a fcut un studiu extrem de vast n privina hipnozei

atunci cnd era profesor asociat la catedra de psihologie a Universitii Americane din

Washington D.C, dar i cnd a devenit profesor asociat al Laboratorului de Relaii Sociale

de la Universitatea Harvard. El scria in revista Science Digest:

Am descoperit c persoanele supuse hipnozei pot face lucruri surprinztoare atunci cnd snt convinse c

cel care le hipnotizeaz spune lucruri perfect valabile... Hipnotizatorul l ghideaz pe hipnotizat pn ce-l

convinge c spusele sale snt lucruri reale, dup care hipnotizatul se comport total diferit i gindete i crede

diferit.

Dintotdeauna, hipnoza a prut ceva misterios pentru c a fost greu de neles cum se poate ajunge la un

comportament att de neobinuit. Toata lumea credea c trebuie s fie ceva n plus, o form de putere

neinteleasa.

i totui adevrul este c atunci cnd hipnotizatul este convins c este surd se comport ca i cum ar fi

surd. Cnd este convins c este insensibil la durere, poate suporta i o operaie fr anestezic. Fora

misterioasa sau puterea de acest tip nu exist. (Putei fi oare hipnotizat?", In revista Science Digest, ianuarie

1958)

Dac vei reflecta puin v vei da seama c e foarte bine c simim i acionm

conform cu lucrurile pe care le credem sau le imaginm reale.

Adevrul determin fapta i comportamentul

Creierul uman i sistemul nervos snt concepute n aa fel nct s reacioneze

automat i conform cu problemele i provocrile din lumea nconjurtoare. De exemplu,

omul nu are nevoie s stea s se gndeasc la faptul c supravieuirea presupune ca el s-o

rup la fug atunci cnd d de un urs grizzly. El nu trebuie s se hotrasc s i se fac

fric. Frica este O reacie automat i fireasc. In primul moment l determin sa vrea s o

rup la fug. Dup aceea, frica declaneaz un mecanism la nivelul trupului, care i

mobilizeaz muchii n aa fel nct s poat fugi mai repede ca niciodat. Btile inimii

snt mai rapide. Adrenalina, un stimulent puternic muscular, ptrunde n snge. Toate

funciile trupului inutile alergatului snt blocate. Stomacul nu mai funcioneaz i tot

sngele disponibil este trimis n muchi. Respiraia este mult mai rapid, iar poria de

oxigen pentru muchi crete considerabil.

Toate acestea nu snt lucruri noi. Majoritatea le-am nvat la liceu. Ceea ce ns nu

ne-am dat seama chiar aa de repede totui este c sistemul nervos i creierul, care

reacioneaz automat n raport cu mediul nconjurtor, snt de fapt aceleai care ne spun

ce este acest mediu nconjurtor. Se crede n mod obinuit c reaciile omului care

ntlnete ursul se datoreaz emoiei, i nu ideii n sine. i totui este vorba de o idee de

o informaie primit din lumea exterioar i evaluat do creier, care produce aa-numitele

reacii emoionale". Aadar ideile sau convingerile snt agenii cauzativi i nu emoia, care

este doar un rezultat. Pe scurt, omul din pdure reacioneaz la ceea ce crede sau e

convins c sau i imagineaz c ar fi mediul care-l nconjoar. Mesajele" care ne vin din

mediul nconjurtor constau n impulsuri nervoase pe care le primesc diverse organe ale

simurilor. Aceste impulsuri nervoase sunt descifrate, interpretate i evaluate la nivelul

creierului si ne sunt fcute cunoscute sub forma ideilor sau a imaginilor mentale. Intr-o

analiz final, de fapt noi reacionm la aceste imagini mentale.

Acionai i simii nu conform cu ceea ce snt de fapt lucrurile in realitate, ci cu

imaginea pe care o are mintea dumneavoastra despre cum ar fi ele. Avei anumite imagini

mentale despre dumneavoastr, despre lumea dumneavoastr i despre cei care v

nconjoar. Si v comportai ca i cum aceste imagini ar fi reale, adevrate, nepercepndule

aa cum sunt de fapt.

Sa presupunem, de exemplu, c tipul din pdure nu a ntlnit un urs adevrat, ci un

actor de cinema mbrcat ntr-un costum de urs. Dac el arfi crezut sau i-ar fi imaginat c

actorul este un urs, reaciile sale emoionale i nervoase ar fi fost la fel. Sau s

presupunem c ntlnete un cine los urias, pe care imaginaia sa nfricoat l confund

cu un urs. Din nou va reaciona automat la ceea ce a crezut c ar fi adevarat n ceea ce-l

privete i referitor la ceea ce-l nconjoar.

Ca urmare, dac ideile i imaginile noastre mentale care ne privesc n mod direct snt

distorsionate i nerealiste, atunci reactia noastr la ceea ce ne nconjoar va fi de

asemenea una inadecvat.

De ce nu v-ai imagina c ai reuit n via?

Dandu-ne seama c aciunile, sentimentele i comportamente noastre snt rezultatul

propriilor noastre imagini i convingeri, avem unealta psihologic necesar pentru a ne

schimba personalitatea.

Aceasta ne deschide o nou u la nivel psihologic pentru a dobandi noi capaciti,

succese i stri de fericire.

Imaginile mentale ofer o ocazie de a pune n practic" noi trasaturi atitudini la care

nu am putea ajunge altfel. Aceasta este posibil din nou pentru c sistemul dumneavoastr

nervos nu discerne diferena ntre o experien propriu-zis i una viu imaginat.

Dac ne vizualizm facnd un lucru ntr-un anumit fel, e ca i cum l-am fi fcut de

fapt. Practica mental ajut la perfeciune.

In urma unei experiene, psihologul R.A. Vandell a demonstrat c practica mental de

aruncare a sgeilor la int atunci cnd o persoan o aplic o anumit perioad n

fiecare zi stnd n faa intei i imaginndu-se c arunc sgeile i mbuntete

capacitatea de a inti corect ca i cum ar face-o n realitate.

In revista Research Quarterly s-a scris despre o experien asupra efectelor practicii

mentale n privina aruncrii mingii ia cos. Un grup de studeni au practicat aruncarea

mingii vreme de 20 de zile i s-a fcut o verificare real n prima i ultima zi.

Un al doilea grup a fost verificat n prima i ultima zi a intervalului, iar ntre timp n-au

fcut nici un fel de antrenament.

Un al treilea grup a fost verificat n prima zi, dup care vreme de 20 de minute zilnic

i-au imaginat c arunc mingea la co. Cnd ratau i imaginau c pot corecta micarea.

Primul grup, care a fcut propriu-zis antrenament 20 de minute pe zi, i-a mbuntit

scorul cu 24%.

Cel de-al doilea grup, care n-a fcut nici un fel de antrenament, n-a fcut nici un fel

de progres.

Cel de-al treilea grup, care a tcut antrenamentul n gnd, a fcut progrese de 23%.

Cum poi s ctigi un campionat de ah prinlr-un antrenament imaginar...

In aprilie 1955 a aprut n Reader's Digest un articol din The Rotarian, scris de Joseph

Phillips, intitulat ahul: i se mai spune i joc".

In acest articol Phillips povestete despre marele campion de ah Capablanca, care

era net superior tuturor celorlali ahisti intr-att nct experii credeau c el nu poate

pierde vreodata o partid. i totui a pierdut campionatul n faa unui ahist obscur pe

nume Alehin, care nu ddea semne c ar fi fost o umeninare serioas pentru marele

Capablanca.

Lumea ahului a fost uluit de aceast rsturnare de situatie care ar fi comparabil

astzi cu nfrngerea campionului mondial de box la categoria grea de ctre un boxer

amator.

Phillips ne povestete c Alehin se pregtise pentru partida foarte asemntor cu

felul n care o fac boxerii. Se retrgea undeva la ar, se lsase de fumat i de but i se

apucase de gimnastica. Vreme de trei luni, a jucat sah doar in gand pregatindu-se pentru

momentul n care l va ntlni pe campion.

Imaginile mentale v pot ajuta s vindei mai multe mrfuri

In cartea sa Cum s vinzi de 25 de mii de dolari pe an, Charles B. Roth povestete

cum un grup de ageni de vnzri di Detroit au ncercat o nou metod prin care i-au

mrit vanzarile cu 100%. Un alt grup din New York i-a mrit vnzarile cu 150%. Folosind

aceeai tehnic, unii ageni i-au marit vanzrile cu 400%. (Charles B. Roth, Cum s vinzi

de 25 de mii de dolari pe an, Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice Hal, Inc.)

Oare prin ce scamatorie au reuit aceti ageni de vnzri? Este un sistem care se numete pe roluri" i

despre care trebuie s aflai pentru c s-ar putea s v ajute s v dublai vnzri le.

Si care e sistemul?

E simplu. Trebuie s v imaginai n diverse situaii n care facei vanzari i pe care trebuie s le rezolvai

mental pn ce vei ti exact ce aveti de spus i de fcut n orice situaie cu care sntei confruntat n viata reala.

Este un sistem care se aplic pe terenul de fotbal, antrenamentul mental

Motivul pentru care reuete att de bine este c vnzrile nu snt altceva dect diversele situaii in care

eti pus.

De fiecare dat cnd vorbeti cu un client se creeaz o nou situaie. El spune ceva sau pune o ntrebare

sau are o obiecie. Dac vei ti intotdeauna cum s contracarai toate acestea sau s dai un rspuns sau s

stpnii obiecia respectiv, sigur ncheiai vanzarea...

Un agent de vnzri care practic acest sistem pe roluri seara cnd este singur i creeaz asemenea

situ