Provocari, Tendinte si Oportunitati · PDF fileSumar Consumatorul si noile valori: “...

Click here to load reader

  • date post

    05-Feb-2018
  • Category

    Documents

  • view

    219
  • download

    2

Embed Size (px)

Transcript of Provocari, Tendinte si Oportunitati · PDF fileSumar Consumatorul si noile valori: “...

  • Provocari, Tendinte si Oportunitati in industria de FMCG

    Albert Davidoglu

    Octombrie 2010

  • Sumar

    Consumatorul si noile valori: Trade down

    Comert Traditional vs. Comert Modern

    Comertul traditional se reinventeaza Lectia de supravietuire

    Comertul modern multi format retailing

    Noile canale de vanzare

    Marcile Lectia de adaptabilitate

    Magazinul - cel mai important canal de comunicare

    Leadership in recesiune vs. Leadership de crestere

    Convergenta preturilor ? Romania in contextul pietei UE

    Dezvoltarea pietei responsabilitatea tuturor jucatorilor din piata

  • In 2009 criza a fost cuvantul de ordine

  • We are at the beginning of a multi-year economic slowdown

    the nice decade is behind us.

    Mervyn KingGovernor of the Bank of England

    May 2008

    2010 s-a atins pragul minim ? 2010 s-a atins pragul minim ?

  • Consumatorul si noile valori: Trade down

    Private Label Evolution - Value Share, Total Romania

    1.0%0.8%

    1.4% 1.5%

    2.0%

    2.4%

    PL Food PL Non Food

    2008 2009 YTD 2010

    92

    7265 68

    H2 2008 H1 2009 H2 2009 H1 2010

    Consumer Confidence Evolution

    O solutie la indemana devine alternativa PRIVATE LABEL, marcile proprii ale marilor magazine.

    (*Sursa: Daedalus Millward Brown, survey on 1000 respondents aged 18 to 65, living in urban environment, Jan 2010)

    Intentie de cumparare23.4% marci mai ieftine

    23.6% marci uzuale in cantitati reduse

    51.7% constanta

    (*sursa: Daedalus Millward Brown, survey on 1000 respondents aged 18 to 65, living in urban environment, Jan 2010)

  • Comert Traditional vs. Comert Modern

    Comertul traditional este inca un segment important cu o valoare estimata de 14.9 mld euro*

    Distribuitorii trebuie sa se reinventeze mai multe sinergii, mai multe divizii si servicii pentru punctul de vanzare

  • Comertul traditional se reinventeaza Lectia de supravietuire

    Adaptabilitate: Back to school Magazinele incep sa invete noul vocabular: layout, category management

    Concentrare: Unicarm

    Noi retele: Mic.ro

    Trebuie sa renuntam la denumirea generica de comert traditional si sa incepem sa vorbim de noi formate precum magazine de proximitate (mic.ro, rkiosk), magazine mici independente, mini supermarket..

  • Concept pus in practica de Tesco pentru a raspunde tuturor ocaziilor de cumparare

    It is better to be #2 across the industry than being #1 in only one criteria. Sir Terry Leahy, CEO of Tesco

    Comertul modern multi format retailing ?

    BulkImmediate

    Premium

    Discount

    Retailer

  • Comertul modern multi format retailing ?

    De ce ? In dorinta de a raspunde

    tendintei consumatorilor care se orienteaza catre proximitate si pentru a juca portofoliu de formate care sa raspunda ocaziilor de cumparare

    Dilema: crestere vs. cost operational ?

    Eficienta lantului logistic este cheia in gestionarea strategiei de multi-format pentru ca aceasta strategie livreaza crestere dar costul operational este mult mai mare

  • Noi canale de vanzare incep sa creasca in importanta

    Benzinarii Vending

    Farmacii On line

  • Marcile Lectia de adaptabilitate

    Noi formate care sa corespunda nevoilor consumatorilor (eg usor de transportat acasa pentru ca e mai usor si nu se spargeil poti lasa la indemana copiilor:), la un pret bun (eg obtinut prin reducerea costurilor cu ambalajele)

    Noi dimensiunicare sa ofere mai multe utilizari la un pret bun per utilizare

    Preturi pentru toate buzunareleMarci, formate, beneficiice acopera o gama larga de preturi& Diferentiereacoperirea unei game cat mai largi de necesitati, cu un portofoliu optim

    NOUSTANDARD

    200 ml 400 ml

    Pret mic Pret mare

    NecesitatePiele curata, parfum placut

    Piele curata, protectie antibacteriala

    Piele curata si rehidratata, parfum discret

    http://images.gittigidiyor.com/2726/LUX-SABUN-CREAMY-100-GR__27268556_0.jpg

  • Canalele de comunicare de inmultesc ..

  • . magazinul este momentul hotarator in decizia de cumparate

  • Cele 2 momente ale adevarului

    Consumatorul foloseste marca

    Cumparatorul cumpara marca

    http://www.google.ro/imgres?imgurl=http://www.sbu.edu/uploadedImages/About_SBU/Campus_News_and_Info/Press_Releases/H1NI%2520hands.jpg&imgrefurl=http://www.sbu.edu/About_News.aspx%3Fid%3D25570&usg=__vsHVxKaK6TIcdva6lEeEZAdKn5c=&h=1024&w=1024&sz=126&hl=ro&start=2&zoom=1&itbs=1&tbnid=FAJ87SEfLWdllM:&tbnh=150&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dwashing%2Bhands%26hl%3Dro%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1,isz:l

  • Cum putem sa-i facem viata mai usoara?

  • Leadership in actualul context - focus pe motivare

    Lidership motivational vs. leadership inspirational

    Liderul creeaza o viziuneStabileste standarde inalteAre curajE realistIsi asuma responsabilitatiActioneaza

    In particular:Liderul este parte din echipaLiderul ofera coaching pentru ca echipa sa aiba rezultate maxime

  • Convergenta preturilor ? Romania in contextul pietei UE

  • Efort comerciant

    Efort comerciant

    Dezvoltarea pietei responsabilitatea tuturor jucatorilor din piata

    Comerciantii

    Mai mult trafic

    Mai mult trafic

    Mai multa loialitate

    Mai multa loialitate

    Cos mai mare cumparaturi

    Cos mai mare cumparaturi

    =

    http://www.google.ro/imgres?imgurl=http://www.ycdsbwellness.ca/shopping.JPG&imgrefurl=http://www.ycdsbwellness.ca/HHN%2520Shopping.html&usg=__7nUsKwbEFzQ7NLMxeu2F6oyxTN4=&h=1364&w=910&sz=120&hl=ro&start=10&zoom=1&itbs=1&tbnid=9O-O6nlYyN_KgM:&tbnh=150&tbnw=100&prev=/images%3Fq%3Dgrocery%2Bshopping%26hl%3Dro%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1,isz:l

  • Efort producator

    Efort producator

    Mai multi utilizatori

    Mai multi utilizatori

    Mai mult consum

    Mai mult consum

    Mai multe beneficii

    Mai multe beneficii

    Categoria deodorante pentru femei are penetrare de approx 50% din gospodariile din Romania

    EX:

    In Romania se consuma aprox 90ml pasta de dinti pe an, pe cap de locuitor, fata de 730 ml cat este recomandat (1 g/periaj x 2 periaje pe zi x 365 zile)

    Dove Minimising:*protectie impotriva transpiratiei;

    *piele catifelata timp indelungat;

    *reduce senzatia neplacuta data de parul abia crescut intre epilari

    Dezvoltarea pietei responsabilitatea tuturor jucatorilor din piata

    Producatorii

    =

  • Dezvoltarea pietei responsabilitatea tuturor jucatorilor din piata

    Efortul comun al comerciantilor si producatorilor reprezinta cheia succesului

    Vanzari magazin

    Vanzari magazin

    Cumparatori (% populatie)

    Cumparatori (% populatie)

    Frecventa cumparare

    Frecventa cumparare

    Marime cos cumparaturi

    Marime cos cumparaturi

    =

  • Multumesc !

    Provocari, Tendinte si Oportunitati Sumar Slide 3We are at the beginning of a multi-year economic slowdownConsumatorul si noile valori: Trade down Comert Traditional vs. Comert Modern Comertul traditional se reinventeaza Lectia de supravietuire Comertul modern multi format retailing ?Slide 9Noi canale de vanzare incep sa creasca in importanta Marcile Lectia de adaptabilitateCanalele de comunicare de inmultesc .. . magazinul este momentul hotarator in decizia de cumparate Cele 2 momente ale adevarului Cum putem sa-i facem viata mai usoara? Leadership in actualul context - focus pe motivare Slide 17Slide 18Slide 19Slide 20Slide 21