UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA SIBIU

FACULTATEA DE TIINTE ECONOMICE

STRATEGII I POLITICI DE MANAGEMENT I MARKETING ALE FIRMEI, ANUL I

1. ntreprinderea comercial DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea aprovizionrii cu 5 produse a unui numr de N beneficiari. Cele 5 produse sunt notate cu A, B, C, D, E.2. Deoarece n ultima perioad a anului precedent nu s-a reuit satisfacerea solicitrilor fiecruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale, conducerea ntreprinderii DEG-S.A. a hotrt efectuarea unor modificri privind activitatea de achiziie-desfacere. Prima msur concret are n vedere previzionarea desfacerilor (vnzrilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.3. Previzionarea desfacerilor (vnzrilor) se va face pentru anul urmtor i se va utiliza ca elemente de fundamentare, desfacerile (vnzrile) realizate la cele 5 produse n ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanurilor Markov i Metoda modificrii procentuale mobile.4. Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat cu 0,05%.5. Cantitile din cele 5 produse vor fi achiziionate (cumprate) de la diveri furnizori, ele urmnd s fie pstrate n depozitele ntreprinderii DEG-S.A., unde se vor forma sortimentele comerciale. n final, cele 5 produse vor fi desfcute (vndute) de ctre ntreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari.6. n urma unor studii de pia, s-a constatat c pentru fiecare produs care trebuie achiziionat (cumprat) pot fi luai n considerare urmtorii furnizori:

pentru produsul A sunt 3 furnizori, notai cu FA1, FA2 i FA3;

pentru produsul B sunt 4 furnizori, notai cu FB1 FB4;

pentru produsul C sunt 3 furnizori, notai cu FC1 FC3;

pentru produsul D sunt 5 furnizori, notai cu FD1 FD5;

pentru produsul E sunt 3 furnizori, notai cu FE1 FE3; 7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg, criteriile de apreciere agreate pentru evaluarea furnizorilor fiind n numr de 4, respectiv:

calitatea produsului. Se presupune c furnizorii livreaz doar produse de calitatea I i II, ambele caliti fiind acceptate de specialitii ntreprinderii DEG-S.A.;

distana pn la fiecare furnizor este exprimat n km;

preul unui produs se exprim n uniti monetare - UM. Preul produsului exprimat n uniti monetare (UM) se raporteaz la o unitate de msur convenional notat cu UMC;

transportul produselor poate fi fcut, fie de furnizori, fie de ntreprinderea DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevd ambele posibiliti de transport;

8. Produsele achiziionate vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG S.A. pentru o perioad de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmtoarele situaii (condiii):

se presupune c pentru produsele A, B i C, spaiile de depozitare sunt excedentare iar pentru produse D i E spaiile sunt deficitare;

prin urmare, pentru produse D i E este necesar s se nchirieze spaii de depozitare;

nu se admite ca un produs pentru care spaiul de depozitare este deficitar s fie depozitat ntr-un spaiu excedentar;

produsele pstrate (stocate) n depozitele ntreprinderii DEG-S.A. atrag cheltuieli de depozitare;

pentru produsele pstrate n depozitele nchiriate se pltete o anumit chirie;

9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM;

10. Se mai fac urmtoarele precizri:

cheltuielile de achiziionare sunt n cuantum de:

i. 15 UM pentru produsul A;

ii. 19 UM pentru produsul B;

iii. 22 UM pentru produsul C;

iv. 18 UM pentru produsul D;

v. 21 UM pentru produsul E;

cheltuielile de depozitare sunt n valoare de 0,6 UM /UMC/zi;

ntruct spaiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea produsului D i 30% din cantitatea produsului E, este necesar nchirierea unor spaii de depozitare, pentru care se pltete 0,75 UM/UMC/zi;

11. n preul de vnzare (cu amnuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din cele 5 produse (A, B, C, D i E) se va include:

preul pltit furnizorului (vnztorului);

cota de TVA;

cheltuielile ocazionate de transportul produselor;

cheltuielile cu achiziionarea;

cheltuielile cu depozitarea;

chiria pltit, acolo unde este cazul;

cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale;

beneficiul vnztorului (al ntreprinderii DEG S.A.).

Se cere:

1. Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (anul al aselea) pentru fiecare din cele 5 produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul desfacerilor (vnzrilor) al celor 5 produse, respectiv volum previzionat pentru anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplic un coeficient (un plus) de 0,05%;2. n funcie de atitudinile care s-au conturat pentru fiecare furnizor se vor stabili cantitile din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor.3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionarea i depozitarea produselor A, B, C, D i E, care ulterior urmeaz a fi vndute la diveri beneficiari;4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele ntreprinderii DEG-S.A.;5. Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale;6. Stabilirea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D i E;7. Stabilirea cifrei de afaceri realizat de ntreprinderea DEG-S.A din vnzarea produselor A, B, C, D i E.

Mai 2012 Prof. univ. dr. Silviu Crian

Datele proiectului

Activitatea de aprovizionare-desfacere1. Situaia desfacerilor (vnzrilor) celor 5 produse (A, B, C, D i E) n ultimii 5 ani, situaie care se va utiliza pentru previzionarea cantitilor care se vor vinde n anul N+1 (al aselea) sunt cele precizate n tabelul 1;

Tabelul 1 UMC

ProdusAniCantitate previzionat

An1An2An3An4An5

0123456

A241,5228,6230,2229,6??

B180,3188,1194,7208,9??

C134,2140,5148,3154,3??

D168,2178,7186,9170,2??

E192,7196,3207,0208,5??

Total??????

Precizri:

datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student n mod individual;

datele din coloana 6 vor rezulta n urma aplicrii metodelor Lanurile Markov i Modificarea procentual mobil;

datele din rndul Total rezult din calcule.

2. Datele referitoare la produsele cumprate i la furnizorii agreai de ntreprinderea DEG S.A. sunt prezentate n tabelul 2:

Tabelul 2Produsul AFurnizoriAtribute (furnizor/produs)Cantitate oferit

(UMC)

CalitateDistana

(km)Pre

(UM/UMC)Modalitate de transport

012345

FA1I851,25proprie160

FA2II901,20proprie100

FA3II751,35furnizor95

Precizri: importana fiecrui criteriu de apreciere este fixat n mod individual de ctre studeni;

importana aprecierilor este aceeai pentru fiecare din cele 5 produse;

suma importanei aprecierilor trebuie s fie egal cu 1;

atitudinile fa de fiecare furnizor se vor exprima prin valori raportate la unitate. De exemplu: 0,2; 0,8; 0,7 etc.;

pentru celelalte produse (B, C, D i E) i furnizori (FB1 FB4 etc.) datele vor fi alese de ctre studeni dup modelul din tabelul 2.

3. consumul de motorin este de 30 litri la 100 km;

4. consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km;

5. preurile pentru motorin i ulei sunt stabilite de ctre studeni;

6. tariful pltit furnizorului n cazul n care transportul este fcut de ctre acesta este de 40,50 UM/100km.

Mai 2012 Prof. univ. dr. Silviu CrianREZOLVAREI Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (anul al aselea) pentru fiecare din cele 5 produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul desfacerilor (vnzrilor) al celor 5 produse, respectiv volum previzionat pentru anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplic un coeficient (un plus) de 0,05%;

ProdusAniCantitate previzionat

An1An2An3An4An5

0123456

A241,5228,6230,2229,6215.6219.60

B180,3188,1194,7208,9240.3245.00

C134,2140,5148,3154,3142.6145.40

D168,2178,7186,9170,2190.3193.20

E192,7196,3207,0208,5209.7213.50

Total916.9932.2967.1971.5998.51016.7

Tabelul 1n vederea stabilirii necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (anul al aselea) pentru fiecare din cele 5 produse trebuie s parcurgem mai multe etape. Astfel avem:

1. Stabilirea structurii volumului vnzrilor pentru fiecare din cele 5 produse. Aceasta este determinat mptind valoarea ficrui produs din fiecare an la total. Structura volumului vnzrilor este prezent n tabelul 2ProdusAn1An2

An3

An4

An5

012345

A26.3024.5023.8023.6021.60

B19.7020.2020.1021.5024.10

C14.7015.1015.3016.0014.30

D18.3019.2019.4017.5019.00

E21.0021.0021.4021.4021.00

TOTAL100100100100100

Tabelul 2Structura volumului vnzrilor pentru cele cinci produse

2. Pe baza datelor din tabelul 2 se vor construi 4 matrici de tranzicie de la un an la altul. Acestea se pot vedea n tabelele 3-6.PRODUSABCDEAn1 (t0)

A24.500,50,40,926.30

B19.7019.70

C14.7014.70

D18.3018.30

E21.0021.00

An2 (t1)24.5020.2015.1019.2021.00100

Tabelul 3

Matricea de tranziie An1 - An2

PRODUSABCDEAn2 (t0)

A23.800,200,100.4024.50

B20.100.1020.20

C15.1015.10

D19.20

E21.0021.00

An3 (t1)23.8020.1015.3019.4021.40100

Tabelul 4Matricea de tranziie An2 - An3

PRODUSABCDEAn3 (t0)

A23.600.2023.80

B20.1020.10

C15.3015.30

D1.200.7017.5019.40

E21.4021.40

An4 (t1)23.6021.5016.0017.5021.40100

Tabelul 5Matricea de tranziie An3 A4

PRODUSABCDEAn4 (t0)

A21.600.501.5023.60

B21.5021.50

C1.7014.3016.00

D17.5017.50

E0.4021.0021.40

An5 (t1)21.6024.1014.3019.0021.00100

Tabelul 6Matricea de tranziie An4 A5

3. Pe baza celor patru matrici de tranzicie se construiete matricea de total prin nsumarea elemenetelor. Aceasta este n tabelul 7.PRODUSABCDETOTAL

A21.6040.7098.20

B81.5081.50

C0.4060.7061.10

D74.474.40

E84.884.80

TOTAL93.5085.9060.7075.184.80100

Tabelul 7Matricea total

4. Pe baza matricei totale se calcueaz matricea probabilitii de tranzicie

5. Pentru a previziona structura volumului vnzrilor pentru anul An6, matricea probabilitilor se nmulete cu vectorul format din structura volumului de vnzare pentru anul An5. x (0.95123 21.60) + (0.0407324.10) + (0 14.30) + (0.00712 19) +

(0 21) 20.56600 + 0.98159 21.55

(0 21.60) + (124.10) + (0 14.30) + (0 19) + (0 21) 24.10

(0 21.60) + (0.0065424.10) + (0.99345 14.30) + (0 19) + (0 21) 0.15761+14.20633 14.37 (0 21.60) + (0 24.10) + (0 14.30) + (1 19) + (0 21) 19

(0 21.60) + (0 24.10) + (0 14.30) + (0 19) + (1 21) 216. Pentru a previziona volumul total al vnzrilor n anul An6 exprimat n valori absolute se va folosi metoda modificrii procentuale mobile

MPMt =

= 0.02779 + 0.00454 + 0.03743 + 0.01668 = 0.017288

7. Previziunea

Pt+n = MPMt m xt + xt

Pn+1 = 0.017288 1 998.5 + 998.5 1015.76 1016

Pentru anul al aselea avem urmtorul calcul

An6 An1 : 1016 219.50 An2 : 1016 244.86

An3 : 1016 145.30

An4 : 1016 193.04

An5 : 1016 213.40

TOTAL: 219.50 + 244.86 + 145.30 + 193.04 +213.40 = 870.808. Previziunea va fi suplimentat cu 0,05% An1: 219.50 0.0005 = 0.10975 An1 = 219.50 + 0.10975 = 219.60 An2 : 244.86 0.0005 = 0.12243 An2 = 244.86 + 0.12243 =245.00

An3 : 145.30 0.0005 = 0.07265 An3 = 145.30 + 0.07265 =145.40

An4 : 193.04 0.0005 = 0.09652 An4 = 193.04 + 0.09652 = 193.20

An5 : 213.40 0.0005 = 0.1067 An5 = 213.40 + 0.1067 = 213.50TOTAL:219.60+245.00+145.40+193.20+213.50 = 1016.70II. n funcie de atitudinile care s-au conturat pentru fiecare furnizor se vor stabili cantitile din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor.n stabilirea cantitii din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor parcurgem mai multe etape. Astfel:

1. Se acord note de la 1 la 10 celor 4 atribute, dup care se adun notele obinute. Fiecare not se mparte la valoarea total obinut i astfel se obine Wi - importana aprecierilor pentru fiecare atribut de caracterizat al variantelor sortimentale ale produselor A, B, C, D, E.

Conform Modelului Fishbein-Rosenberg suma celor patru atribute ale produselor trebuie sa fie egal cu 1.

Astfel avem urmatoarele note

Calitate 9

Distan

5 TOTAL NOTE ACORDATE

Pre

7 CELOR PATRU ATRIBUTE

Modalitate de transport - 4 25

Wi :Calitate

0,36

Distan

0,20

Pre

0,28

Modalitate de transport0,16

ntru-ct aprecierile fcute pentru fiecare variant sortimental a produselor A, B, C, D,E trebuie situate ntre valorile numerice 0 i 1, notele care cuantific aprecierile vor fi raportate la unitate, deci mprite la 10.2. Conturarea atitudinilor pentru fiecare furnizor al produselor A, B, C, D, E i stabilirea ierarhiei furnizorilorFurnizor

AtributeFA1FA2FA3

Calitate9.08.58.0

Distan8.09.58.0

Pre8.58.07.0

Mod de transport7.57.08.0

Furnizor

AtributeWiFA1FA2FA3

Calitate0.360.900.850.80

Distan0.200.800.950.80

Pre0.280.850.800.70

Modalitatea de transport0.160.750.700.80

Tabelul 8

Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului A

PFA1 = (0.360.90)+(0.20.80)+(0.280,85)+(0.160.75) = 0.324+0.16+0.238+0.12 = 0.842PFA2=(0.360.85)+(0.20.95)+(0.280.80)+(0.160.70) = 0.306+0.19+0.224+0.112 = 0.832PFA3= (0.360.80)+(0.20.80)+(0.280,70)+(0.160.85) =0.288+0.16+0.196+0.136

= 0.780

Stabilirea ierarhiei 0.842+0.832+0.780 = 2.454

0.842 /2.454 = 0.3431 FA10.832/2.454 = 0.3390 FA20.780/2.454 = 0.3178 FA3Furnizor

AtributeFB1FB2FB3FB4

Calitate8.709.508.107.60

Distan6.808.107.809.00

Pre8.007.009.008.50

Modalitate de transport6.508.307.908.90

Furnizor

AtributeWiFB1FB2FB3FB4

Calitate0.360.870.950.810.76

Distan0.200.680.810.780.90

Pre0.280.800.700.900.85

Modalitatea de transport0.160.650.830.790.89

Tabelul 9

Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului BPFB1=(0.360.87)+(0.20.68)+(0.280.80)+(0.160.65)=0.313+0.136+0.224+0.104

= 0.7772

PFB2=(0.360.95)+(0.20.81)+(0.280.70)+(0.160.83)=0.342+0.162+0.196+0.132

= 0.8328PFB3=(0.360.81)+(0.20.78)+(0.280,90)+(0.160.79)=0.2916+0.156+0.252+0.12

= 0.826

PFB4=(0.360.76)+(0.20.90)+(0.280,85)+(0.160.89) =0.2736+0.18+0.238+0.14

= 0.6916

Stabilim ierarhia: 0.7772+0.8328+0.826+0.1424 =3.1276

0.7772/3.1276 = 0.2484 FB30.8328/3.1276 = 0.2662 FB10.8260/3.1276 = 0.2641 FB20.6916/3.1276 = 0.2211 FB4Furnizor

AtributeFC1FC2FC3

Calitate8.709.108.20

Distan6.807.508.10

Pre8.909.508.80

Modalitate de transport7.608.307.90

Furnizor

AtributeWiFC1FC2FC3

Calitate0.360.870.910.82

Distan0.200.680.750.81

Pre0.280.890.950.88

Modalitatea de transport0.160.760.830.79

Tabelul 10

Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului C

PFC1 =0.360.87)+(0.20.68)+(0.280.89)+(0.160.76)=0.3132+0.136+0.249+0.12

=0.82

PFC2=(0.360.91)+(0.20.75)+(0.280.95)+(0.160.83)=0.376+0.15+0.266+0.1328

= 0.8764

PFC3=(0.360.82)+(0.20.81)+(0.280.88)+(0.160.79)=0.295+0.162+0.2464+0.12

= 0.83

Stabilim ierarhia: 0.82+0.8764+0.83 = 2.52640.8200/2.5264 = 0.3245 FC30.8764/2.5264 = 0.3468 FC10.8300/2.5264 =0.3285 FC2Furnizor

AtributeFD1FD2FD3FD4FD5

Calitate9.209.109.408.908.70

Distan8.308.009.208.007.50

Pre6.307.108.506.007.90

Modalitate de transport7.506.806.907.108.00

Furnizor

AtributeWiFD1FD2FD3FD4FD5

Calitate0.360.920.910.940.890.87

Distan0.200.830.800.920.800.75

Pre0.280.630.710.850.600.79

Modalitatea de transport0.160.750.680.690.710.80

Tabelul 11Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului D

PFD1= (0.360.92)+(0.20.83)+(0.280.63)+(0.160.75)=0.331+0.166+0.176+0.12

=0.7936

PFD2=(0.360.91)+(0.20.80)+(0.280.71)+(0.160.68)=0.3276+0.16+0.198+0.108

=0.7952

PFD3=(0.360.95)+(0.20.92)+(0.280.85)+(0.160.69)=0.338+0.184+0.238+0.110

=0.8708

PFD4=(0.360.89)+(0.20.80)+(0.280.60)+(0.160.71)=0.302+0.16+0.168+0.113

=0.762

PFD5=(0.360.87)+(0.20.75)+(0.280.79)+(0.160.80)=0.312+0.15+0.221+0.128

=0.8124Stabilirea ierarhiei: 0.7936+0.7952+0.8708+0.762+0.8124=4.034

0.7936/4.304 = 0.1967

FD4

0.7952/4.304 = 0.1971

FD3

0.8708/4.304 = 0.2158

FD1

0.7620/4.304 = 0.1888

FD5

0.8124/4.304 = 0.2013 FD2Furnizor

AtributeFE1FE2FE3

Calitate8.609.509.70

Distan7.506.908.00

Pre9.108.609.00

Modalitate de transport8.207.909.10

Furnizor

AtributeWiFE1FE2FE3

Calitate0.360.860.950.97

Distan0.200.750.690.80

Pre0.280.910.860.90

Modalitatea de transport0.160.820.790.91

Tabelul 12

Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului EPFE1=(0.360.86)+(0.20.75)+(0.280.91)+(0.160.82)=0.390+0.15+0.254+0.131

= 0.8456

PFE2=(0.360.95)+(0.20.69)+(0.280.86)+(0.160.79)=0.342+0.138+0.204+0.126

=0.8472

PFE3=(0.360.97)+(0.20.80)+(0.280.90)+(0.160.91)=0.349+0.16+0.252+0.1456

=0.9068

Stabilim ierarhia: 0.8456+0.8472+0.9068 = 2.5996

0.8456/2.5996 = 0.3252 FE3

0.8456/2.5996 = 0.3258 FE2

0.9608/2.5996 = 0.3695 FE1

III Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionarea i depozitarea produselor A, B, C, D i E, care ulterior urmeaz fi vndute la diveri beneficiari

Pentru nceput trebuie s stabilim cantitile oferite de fuzrnizori i cea care trebuie achiziionat de ntreprindereProdusCantitate oferit de furnizorCantitate achiziionat

A355315

B460415

C365300

D560460

E335320

Tabelul 13Cantitile oferite de fuzrnizori i cantitatea achiziionat de ntreprindere

FurnizorCantitatea achiziionat

FA1160

FA2105

FA350

FB190

FB2150

FB3110

FB465

FC180

FC2130

FC390

FD160

FD290

FD3160

FD440

FD5110

FE180

FE2100

FE3140

Tabel 14 Stabilirea cantitii achiziionate pentru fiecare furnizor n parteCalculm cheltuielile de achiziionare i depozitare pentru produsele A,B,C,D,E1. Cheltuielile de achiziionare se determin prin nsumarea cheltuielilor de achiziionare ale fiecrui produs n parte

Cheltuieli de achiziionare pentru fiecare produs n parte se determin prin nmulirea cheltuielilor de achiziionare date n problem pentru fiecare produs cu cantitatea achiziionat de la furnizori a fiecrui. Astfel avem urmtoarele calculeCheltuieli de achiziionare produs A = 15*315 = 4725

Cheltuieli de achiziionare produs B = 19*415 = 7885

Cheltuieli de achiziionare produs C = 22*300 = 6600

Cheltuieli de achiziionare produs D = 18*460 = 8280

Cheltuieli de achiziionare produs E = 21*320 = 6720

Cheltuieli de achiziionare totale = Cheltuieli de achiziionare produs A+ Cheltuieli de achiziionare produs B + Cheltuieli de achiziionare produs C+ Cheltuieli de achiziionare produs D + Cheltuieli de achiziionare produs E

= 4725+7885+6600+8280+6720 = 34210

2. Cheltuielile de depozitare se determin prin nsumarea cheltuielilor de depozitare ale fiecrui produs n parteCheltuielile de depozitare ale fiecrui produs n parte se determin nmulind cantitatea achiziionat cu cheltuielile de depozitare pe zi i cu numrul de zile. ntru-ct produsele D i E necesit spaii de depozitare, se mai adaug i chiria, i anume: pentru 20% din produsul D i 30% din produsul E se pltete n plus 0.75UM/UMC/zi. Astfel avem urmtoarele rezultate:

Cheltuieli depozitare produs A = 315*0.6*45 = 8505 U.M.

Cheltuieli depozitare produs B = 415*0.6*45 = 11.205 U.M

Cheltuieli depozitare produs C = 300*0.6*45 = 8100 U.M

Cheltuieli depozitare produs D

= 13.041U.M

460 - (0.20*460) = 460 92 = 368

368*0,6*45= 9936

92*0,75*45 =3105 Cheltuieli depozitare produs E

= 9018 U.M

310 (0,3*310) = 310-96= 214

214*0,6*45 = 5778

96*0,75*45 = 3240

Cheltuieli depozitare totale = Cheltuieli depozitare produs A + Cheltuieli depozitare produs B + Cheltuieli depozitare produs C + Cheltuieli depozitare produs D+ Cheltuieli depozitare produs E == 8505+11.205+8100+13041+9018 = 49869TOTAL CHELTUIELI DE ACHIZIIONARE I DEPOZITARE

34210+49869 = 84079 U.M.IV. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele ntreprinderii DEG-S.A.

Stabilim atributele pentru fiecare furnizor al produselor A,B,C,D,E

Furnizor

AtributeCantitatea oferit

CalitateDistanPreModalitate de transport

01

2

4

5

FA1I851.25proprie160

FA2II901.20proprie100

FA3I751.35furnizor95

FB1I751.25proprie95

FB2II1001.45furnizor160

FB3I601.35furnizor120

FB4II851.20proprie85

FC1II1001.50furnizor95

FC2I601.25propriu140

FC3II901.40furnizor130

FD1I1001.40propriu90

FD2II901.30furnizor110

FD3I601.10propriu150

FD4II1101.50furnizor80

FD5I801.25propriu130

FE1II801.10furnizor95

FE2I701.20propriu100

FE3I601.35furnizor140

Tabelul 15Stabilirea atributelor pentru fiecare furnizor n parte

Pentru a determina cheltuielile de transport trebuie s stabilim preurile la motorin i ulei. De asemenea avem si produse care sunt tranportate de ctre furnizor, astfel trebuie s determinm pentru produsele respective i cheltuielile de transport ale furnizorilor.Motorin: 7.00 lei/litru

Ulei: 21.00 lei/litru

Determinarea cheltuielilor de transport pentru fiecare furnizor se realizeaz prin calcularea cheltuielilor cu motorina, uleiul i transportul furnizorului pentru distana parcurs, nmulim apoi cu cantitatea achiziionat pentru a determina cheltuielile de transport pentru ntreaga cantitate. Astfel avem:

FA1Cheltuielile cu motorin30litri..................................100km

xlitri....................................85km

x =

25.5 litri * 7.00 lei/litru = 178.50 lei

Cheltuielile cu uleiul

0,90litri........................100km

xlitri.............................85km

x = = 0.765 litri ulei consum la o distan de 85km

0,765litri * 21.00 lei/litru = 16.065 lei

Cheltuieli transport FA1 = (1780.50+16.065)*160= 31130.4

FA2 Cheltuieli motorin

30litri...............................100km

xlitri..90km

x =

27litri * 7.0 lei/litru = 189 lei

Cheltuieli cu uleiul

0,90litri..............................100km

xlitri90km

x =

0,81litri * 21.00 lei/litru = 17.01Cheltuieli transport FA2 = (189+17.01) * 105 = 21631,05 FA3Cheltuieli motorin

30litri.............................100km

xlitri...............................75km

x = 225 litri * 7.0lei/litru = 157.50 lei

Cheltuieli cu uleiul

0.90litri.............................100km

x litri.................................75km

x =

0.675litri * 21.00 lei/litru = 14.175 lei

Cheltuieli cu furnizorul

x Cheltuieli transport FA3 =( 157.50+14.175+30.375) * 50 = 10102.5

Si pentru furnizorii FB1-FB4, FC1-FC3, FD1-FD5, FE1-FE3 au fost determinate cheltuielile cu transportul n acelai mod FB1Cheltuieli cu motorina y = Cheltuieli cu uleiul y = Cheltuieli transport FB1 = (157.50+14.175)*90 = 15450.75 FB2

Cheltuieli cu motorina y = =30 litri * 7.00 lei/litru = 210 leiCheltuieli cu uleiul y = Cheltuieli furnizor y = Cheltuieli transport FB2 = (210+18.9+40.50) *150 = 40410 FB3Cheltuieli cu motorina y = =18 litri * 7.00 lei/litru = 126 lei

Cheltuieli cu uleiul y = Cheltuieli furnizor y = Cheltuieli transport FB3 = (126+11.34+24.30) * 110 = 17780.4 FB4Cheltuieli cu motorina y = =25.5 litri * 7.00 lei/litru = 178.5 lei

Cheltuieli cu uleiul y = Cheltuieli transport FB4 = (178.5+16.065) *65 = 12646.725

FC1 Cheltuieli cu motorina z = =30 litri * 7.00 lei/litru = 21 lei

Cheltuieli cu uleiul z = Cheltuieli furnizor z = Cheltuieli transport FC1 = (210+18.90+40.50) * 80 = 21552 FC2Cheltuieli cu motorina z = =48 litri * 7.00 lei/litru = 336 lei

Cheltuieli cu uleiul z = Cheltuieli transport FC2 = (336+30.24)*130 = 47611.2 FC3 Cheltuieli cu motorina z = =27 litri * 7.00 lei/litru = 189 lei

Cheltuieli cu uleiul z = Cheltuieli furnizor z = Cheltuieli transport FC3 = (189+17.01+36.45)*90 = 21821.4

FD1Cheltuieli cu motorina d = =30 litri * 7.00 lei/litru = 210 lei

Cheltuieli cu uleiul d = Cheltuieli transport FD1 = (210+18.90)*60 = 13734 FD2Cheltuieli cu motorina d = =27 litri * 7.00 lei/litru = 189 lei

Cheltuieli cu uleiul d = Cheltuieli furnizor d = Cheltuieli transport FD2 = (189+17.01+36.45)*90 = 21821.4 FD3Cheltuieli cu motorina d = =18 litri * 7.00 lei/litru = 126 lei

Cheltuieli cu uleiul d = Cheltuieli transport FD3 = (126+11.34)*160 = 21974.4

FD4Cheltuieli cu motorina d = =33 litri * 7.00 lei/litru = 231 lei

Cheltuieli cu uleiul d = Cheltuieli furnizor d = Cheltuieli transport FD4 = (231+20.79+44.55)*40 = 11853.6 FD5Cheltuieli cu motorina d = =24 litri * 7.00 lei/litru = 168 lei

Cheltuieli cu uleiul d =

Cheltuieli transport FD5 = (168+15.12)*110 = 20143.2 FE1Cheltuieli cu motorina e = =24 litri * 7.00 lei/litru = 168 lei

Cheltuieli cu uleiul e = Cheltuieli furnizor e =

Cheltuieli transport FE1 = (168+15.12+28.35) * 80 = 16917.6 FE2Cheltuieli cu motorina e = =21 litri * 7.00 lei/litru = 147 lei

Cheltuieli cu uleiul e =

Cheltuieli transport FE2 = (147+13.23) * 100 = 1470 FE3Cheltuieli cu motorina e = =18 litri * 7.00 lei/litru = 126 leiCheltuieli cu uleiul e = Cheltuieli transport FE3 = (126+11.34) * 140 = 19227.6

Aceste rezultate sunt prezentate pe scurt n tabelul de mai josFurnizor

Cheltuieli motorinCheltuieli uleiCheltuieli transport furnizorTotal cheltuieli transport furnizor

01234

FA1178.5016.06531130.4

FA2189.0017.0121631.05

FA3157.5014.17530.37510102.50

FB1157.5014.17515450.75

FB2210.0018.90040.50040410

FB3126.0011.34024.30017780.40

FB4178.5016.06512646.725

FC1210.0018.90040.50021552

FC2336.0030.24047611.2

FC3189.0017.01036.45021821.4

FD1210.0018.90013734

FD2189.0017.01036.45021821.4

FD3126.0011.34021974.4

FD4231.0020.79044.55011853.6

FD5168.0015.12020143.2

FE1168.0015.12028.35016917.6

FE2147.0013.2301470

FE3126.0011.34019227.6

Tabelul 16. Determinarea cheltuielilor cu trasportul pentru fiecare furnizorCheltuieli transport produs A: 31130.4+21631.05+10102.5 = 62863.95Cheltuieli transport produs B: 15450.75+40410+17780.4+12646.725=86287.88

Cheltuieli transport produs C: 21552+47611.2+21821.4= 90984.6

Cheltuieli transport produs D: 13734+21974.4+11853.6+20143.2=89526.6

Cheltuieli transport produs E: 16917.6+1470+19227.6=376152

CHELTUIELI TOTALE DE TRANSPORT

62863.95+86287.88+90984.6+89526.6+376152 = 705815

V Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale

Pentru un sortiment comercial format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5UM. innd cont de acest aspect, ne vom raporta la cantitatea achiziionat de la furnizor pentru a determina cheltuielile de constituire a sortimentelor comerciale. Avem urmtoarele calcule:

Cheltuieli sortimente comerciale produs A = UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs B = UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs C = UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs D = UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs E = UMTOTAL CHELTUIELI DE CONSTITUIRE A SORTIMENTELOR COMERCIALE =Cheltuieli sortimente comerciale produs a + Cheltuieli sortimente comerciale produs B + Cheltuieli sortimente comerciale produs C + Cheltuieli sortimente comerciale produs D + Cheltuieli sortimente comerciale produs E = 10.50+13.85+10+15.33+10.66 = 60.34 UMVI. Stabilitrea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D, E.

n preul de vnzare (cu amnuntul retail price) stabilit pentru fiecare din cele 5 produse (A, B, C, D, E) se va include:

Preul pltit furnizorului (vnztorului) Cota TVA

Cheltuielile ocazionate de transportul produselor

Cheltuielile cu achiziionarea

Cheltuielile cu depozitarea

Chiria pltit, acolo unde este cazul

Cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale

Beneficiul vnztorului (al ntreprinderii Deg S.A.)

Produsul A

Preul pltit furnizorului = (1.25*160) + (1.20*105)+(1.35*50) = 393.5

Cheltuielile ocazionate de transportul produselor =62863,95

Cheltuielile cu achiziionarea = 15

Cheltuielile cu depozitarea = 8505

Cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale = 105

Beneficiul vnztorului = 20%

Cota TVA = 24%Preul pltit furnizorului + cheltuielile ocazionate de transportul produselor + cheltuielile cu achiziionarea + cheltuielile cu depozitarea = (393.5 + 62863,95 + 15+ 8505 +105) = 71882.45 71882.45 * 0.2 (beneficiul furnizorului) = 14376.49 + 71882.45 = 86258,94 86258,94 * 0,24 (TVA) = 20702.14 + 86258.94 = 106961

PRE DE VNZARE PRODUS = 106961

Produsul B

Preul pltit furnizorului = Cheltuielile ocazionate de transportul produselor =

Cheltuielile cu achiziionarea =

Cheltuielile cu depozitarea =

Cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale =

Beneficiul vnztorului = 20

Cota TVA = 24%2