proiect modelare .docx

download proiect modelare .docx

of 37

  • date post

    14-Apr-2018
  • Category

    Documents

  • view

    218
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of proiect modelare .docx

  • 7/30/2019 proiect modelare .docx

    1/37

    1

    Situatia tehnico-economica si de productie a societatii comerciale

    Kraft Foods S.A.

    Societatea Comerciala Kraft Foods S.A. opereaza pe piata unui bun de consum de folosintacurenta si realizeaza, de 2 ani, doua tipuri de produse Poiana cu alune si Poiana cu lapte cuurmatoarele caracteristici:

    Volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, cu toate ca aceste produse aucastigat pozitii importante pe piata;

    Pregatirea productiei pentru cele doua produse Poiana cu alune si Poiana cu lapte in lunileurmatoare ( octombrie, noiembrie, decembrie), necesita cunoasterea in avans de catre S.C.Kraft Foods S.A. a cererii viitoare pentru cele doua produse ale sale;

    Produsul Poiana cu alune este in concurenta cu ale trei produse similare Primola cualune,Africana cu alune, Novatini cu alune realizate de firme concurente, astfel ca variatiacererii pentru produsul Poiana cu alune este cauzata de evolutia ponderii pe piata a

    produselor concurentiale Primola cu alune,Africana cu alune, Novatini cu alune

    Produsul Poiana cu lapte nu are concurenta semnificativa pe piata, dar cererea pentru acest produs variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea preturilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. Kraft Foods S.A. are contracte fermede 1000 u.f. pentru luna noiembrie si de 3200 u.f. in decembrie.

    In evidenta contabila si statistica a S.C. Kraft Foods S.A. exista informatii privind costurileunitare de productie, productivitatea utilajelor si a angajatilor de vanzari pentru produsulPoiana cu alune si despre vanzarile produselor Poiana cu alune si Poiana cu lapte (tabel 10.2).In perioada considerenta, costurile unitare de stocare reprezinta 1,5% din costul unitar de

    productie.

    Tabel 10.1

    Produs Costulunitar de

    productie(u.m/u.f)

    Profit unitar (u.m/u.f)

    Productivitateautilajului(ore/u.f)

    Productivitateamuncii(ore/u.f)

    Suprafta destocare(u.s/u.f)

    Poiana cualune

    20 u.m/u.f 5 u.m/u.f 0,1 0,05 2

    Poaina culapte

    10 u.m/u.f 3 u.m/u.f 0,08 0,07 3

  • 7/30/2019 proiect modelare .docx

    2/37

    2

    Tabel 10.2

    Nr.crt Luna Nr. agentide vanzare

    Vanzari din produsul Poiana cualune(lei)

    Vanzari din produsulPoiana cu

    lapte(unitatifizice)1 Octombrie (anul precedent) 23 20860 16362 Noiembrie (anul precedent) 22 19360 17363 Decembrie (anul precedent) 23 21960 14364 Ianuarie (anul curent) 21 21120 15365 Februarie (anul curent) 21 20460 13366 Martie (anul curent) 20 20860 15867 Aprilie (anul curent) 20 20860 16868 Mai (anul curent) 21 19360 13869 Iunie (anul curent) 19 19510 143610 Iulie (anul curent) 17 19160 133611 August (anul curent) 15 17960 154612 Septembrie (anul curent) 14 17460 1486

    Anul Timestru I Timestru II Timestru III Timestru IVAnul curet T 10800 12780 17640 14850Anul T+1 11040 13350 17760 15810Anul T+2 12120 15600 17880 16230Anul T+3 12300 16200 18000

    10.1 Evolutia pe piata a unor produse concurentiale.Estimarea cererii produsului Poiana cualune

    La inceputul lunii septembrie a.c., S.C. Kraft Foods S.A. a organizat o ancheta asupra unuiesantion reprezentativ de 1236 consumatori, cu scopul de a determina numaril utilizatorilor

    produsului Poiana cu alune cat si al utilizatorilor produselor concurente Primola cualune,Africana cu alune, Novatini cu alune .

    S-au inregistrat urmatoarele rezultate:

    -636 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului Poiana cu alune;

    -220 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului Primola cu alune;

    -230 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului Africana cu alune;

    -150 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului Novatini cu alune;

    In luna septembrie a.c., S.C. Kraft Foods S.A a lansat o campanie de publicitate pentru produsul Poiana cu alune. La inceputul lunii octombrie s-a efectuat o noua ancheta asupra

    aceluiasi esantion reprezentativ de cumparatori si s-au obtinut urmatoarele rezultate:

  • 7/30/2019 proiect modelare .docx

    3/37

    3

    -dintre utilizatorii produsului Poiana cu alune ( la incepututul lunii a.c.)

    80% au ramas fideli produsului Poiana cu alune;

    10% s-au orientat catre produsul Primola cu alune;

    5% s-au orientat catre produsul Africana cu alune;

    5% s-au orientat catre produsul Novatini cu alune;

    -dintre utilizatorii produsului Primola cu alune ( la incepututul lunii a.c.)

    60% au ramas fideli produsului Primola cu alune;

    20% s-au orientat catre produsul Poiana cu alune;

    10% s-au orientat catre produsul Africana cu alune;

    10% s-au orientat catre produsul Novatini cu alune;

    -dintre utilizatorii produsului Africana cu alune ( la incepututul lunii a.c.)

    50% au ramas fideli produsului Africana cu alune;

    25% s-au orientat catre produsul Poiana cu alune;

    10% s-au orientat catre produsul Primola cu alune;

    15% s-au orientat catre produsul Novatini cu alune;-dintre utilizatorii produsului Novatini cu alune ( la incepututul lunii a.c.)

    40% au ramas fideli produsului Novatini cu alune;

    30% s-au orientat catre produsul Poiana cu alune;

    20% s-au orientat catre produsul Primola cu alune;

    10% s-au orientat catre produsul c Africana cu alune;

    Se fac urmatoarele ipoteze:

    Alegerea unuia dintre produsele Poiana cu alune, Primola cu alune,Africana cu alune, Novatini cu alune in luna urmatoare depinde numai de alegerea din luna curenta;

    Se considera ca matricea reorientarilor ramane neschimbata pentru fiecare din urmatoarele 3luni;

    Fiecare consumator cumpara un singur tip de produs, iar canitatile cumparate ramanneschimbate in urmatoarele trei luni.

    Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezulta:

  • 7/30/2019 proiect modelare .docx

    4/37

    4

    0S =(0,5145 0,1779 0,1860 0,1213)

    P=

    40,010,020,030,015,050,010,025,0

    10,010,060,020,0

    05,005,010,080,0

    1S =(0,5299 0,2009 0,1485 0,1198)

    2S =(0,537 0,2121 0,1325 0,1165)

    3S =(0,54 0,2174 0,1258 0,1144)

    Analiza economic a rezultatelor

    1.Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produseconcureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs la momentul iniial;

    Ponderile de pe piata sunt reprezentate in tabelul de mai jos:

    PrerioadaProdus

    Septembrie a.c. Octombrie a.c. Noiembrie a.c. Decembrie a.c.

    Poiana 0,5145 0,5299 0,537 0,54

    Promola 0,1779 0,2009 0,2121 0,2174Africana 0,1860 0,1485 0,1325 0,1258

    Novatini 0,1213 0,1198 0,1165 0,1144

    Reprezentarea grafica a evolutiei ponserilor pe piata ale celor 4 produse concurentiale estereprezentata in figura de mai jos:

    0.5145 0.5299 0.5370.54

    0.17790.2009 0.2121

    0.2174

    0.186 0.1485 0.1325 0.1258

    0.1213 0.1198 0.1165 0.1144

    0

    0.1

    0.2

    0.3

    0.4

    0.5

    0.6

    Se tembrie Octombrie Noiembrie Decembrie

    P o n

    d e r e a p e p i a t a Poiana

    Primola

    Africana

    Novatini

    Legenda

    Evolutia ponderilor pe piata a celor 4 produse

  • 7/30/2019 proiect modelare .docx

    5/37

    5

    Din evolitia ponderilor pe piata a celor 4 produse concurentiale putem concluziona ca:

    -Produsul Poianacu alune are o pondere pe piata din ce in ce mai mare, el castigandcumparatori in defavoarea produselor concurente . Putem afirma ca produsul Poianacualune se afla in stadiu de crestere.

    -Produsul Primolacu alune are o pondere pe piata in crestere, el aflandu-se in stadiul decrestere.

    -Produsul Africanacu alune inregistreaza o scadere a ponderii pe piata, el afandu-se instadiu de declin.

    -Produsul Novatinicu alune inregistreaza flucuatii foarte mici ale ponderii pe piata, elaflandu-se in stadiul de maturitate .

    2.Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului Poianacu alune .

    Deoarece cota de piata a produsului Poianacu alune a crescut luna de luna in perioadaanalizata, rezulta ca influienta campaniei de publicitate a avut un impact semnificativ asupraconsumatorilor.

    3.Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul Poianacu alune dac matricea detranziie rmne neschimbat un numr mare de perioade.

    Ponderea linimta pe piata la care poate ajunge produsul Poianacu alune este de 54,34%.

    4.Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul Poianacu alune i a reorientrilor ctre produsele concureniale. Vectorul initial cu ponderi pe piata al prodului Poianacu alune este(1,0,0,0), deoarece ne

    intereseaza sa studiem doar consumatorii produsului Poianacu alune .

  • 7/30/2019 proiect modelare .docx

    6/37

    6

    Fidelitatea consumato rilor produsului Poianacu alune in luna octombrie este de 80%, inluna noiembrie este de 68,75%, iar in luna decembrie este de 62,42%.

    20% din consumatorii din luna septembie a.c. ai produsului Poianacu alune se reorienteazain octombrie a.c. catre produsele concurente

    31,25% din consumatorii din septembrie a.c. ai produsului Poianacu alune se reorienteazain noiembrie a.c. catre produsele concurente

    37,57% din consumatorii din septembrie a.c. ai produsului Poianacu alune se reorienteazain decembrie a.c. catre produsele concurente

    Din analiza se observa cresterea procentului de consumatori ai produsului Poianacu alune care se reorienteaza catre produsele concurente.

    5.Volumul vnzrilor produsului Poianacu alune n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de6000 u.f. n fiecarelun.

    Perioada

    Data