Proiect IEA Manag Strateg (1)

58
UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI DE MEDICINA VETERINARA ”ION IONESCU DE LA BRAD”, IASI PROIECT LA <2013> Tema proiectului 1

Transcript of Proiect IEA Manag Strateg (1)

Page 1: Proiect IEA Manag Strateg (1)

UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI DE MEDICINA VETERINARA ”ION IONESCU DE LA BRAD”,

IASI

PROIECT

LA

<2013>

Tema proiectului

1

Page 2: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Fundamentarea strategiilor de dezvoltare la

S.C. EMILY S.R.L.,Iasi

2

Page 3: Proiect IEA Manag Strateg (1)

CUPRINS

Cap.I Prezentarea societatii

1.1. Forma juridica si prezentare succinta a societatii

1.2. Istoric

1.3. Misiunea firmei si obiectivele acesteia

Cap.II Analiza factorilor interni si externi ai societatii

2.1.Analiza factorilor externi

2.2.Analiza factorilor interni

2.3.Matricea SWOT

2.4.Analiza matricei SWOT

Cap.III Strategii de dezvoltarea firmei si alternative strategice

3.1.Matricea TWOS

3.2.Analiza matricei TWOS

Cap.IV Matricea Space

4.1.Analiza matricei SPACE

Cap.V Matricea Porter

Cap.VI Matricea B.C.G.

Cap.VII Fundamentarea strategiei de dezvoltare a societatii

7.1.Strategii

7.2.Alternative strategice

Concluzii

3

Page 4: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Introducere

S.C. EMILY S.R.L. –Iasi functioneaza ca o ferma zootehnica, in ajutorul ei

venind metodele moderne de management, care ii ajuta pe finantatori sa observe

anumite mecanisme ale managementului de la data infiintarii (25.10..2003), avand ca

obiectiv principal cresterea puilor pentru carne si comercializarea acestora.

In timpul functionarii sale, managerii unitatii au considerat ca largirea

activitatii sale la nivelul penultimei etape de productie si anume, abatorizarea

proprie, ar fi creatoare de noi venituri, astfel la sfarsitul anului 2004, prin eforturi

proprii si straine au reusit sa rezolve aceasta problema.Datorita fluctuatiilor majore ce

apar permanent pe piata nationala, conducerea unitatii a ajuns la concluzia de a-si

analiza unitatea, pentru a vedea situatia reala a acesteia.Firma, in contextul pietei

romanesti cu o economie in tranzitie, intr-un cadru neclar, confuz, in care subventiile

sunt aproape inexistente, iar putinul ajutor vine de la Agentia Nationala Romaneasca

de Cresterea Animalelor de Rasa, care ne poate garanta in cazul solicitarii unui credit,

s-a dovedit a se fi adaptat in conditiile pietei.In conditiile in care primordial pentru

tara noastra este integrarea in U.E., noi trebuie sa incercam sa ajungem la standardele

U.E. si credem ca acest studiu este folositor in situatia actuala.Proiectul contine, in

prima parte, o descriere generala a situatiei firmei, finalizandu-se cu misiunea

acesteia. Apoi in cea de-a doua parte se face analiza factorilor interni si externi prin

investigatii economice, tehnice si de marketing. In ultima parte sunt discutate

strategiile ce vor fi implementate in ferma.

4

Page 5: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Cap. I. Prezentarea societatii

1.1. Forma juridica si prezentarea succinta a societatii

S.C. Emily S.R.L. –este o societate comerciala cu raspundere limitata si este

amplasata in orasul Iasi, judetul Iasi si are ca obiect de activitate cresterea puilor

pentru carne si comercializarea acestora.

Unitatea in cauza este amplasata la marginea orasului Iasi pe soseaua care duce

spre localitatea Cranceni, scopul amplasarii in aceasta zona a fost in primul rand

evitarea poluarii, iar in al doilea rand are in vedere problema furajelor.

De asemenea trebuie subliniate si dezavantajele amplasarii in aceasta zona in

care cresterea puilor pentru carne este ingreunata de existenta in zona, a gigantului

productiv AGRO INTERNATIONAL.

1.2. Scurt istoric

S.C.EMILY S.R.L. Iasi cu un capital de 20000 RON, a luat fiinta la

25.10.2003, si este inregistrata cu nr. 190919851011, ea apartine la 3 asociati.

De la infiintarea societatii si pana acum ferma a inregistrat profit si nu a contractat

nici un credit, are un numar de 4 salariati si o rata a profitului de 15%. In aceasta

perioada firma noastra a functionat tot cu actiuni in domeniul agroalimentar.

Personal

Noi asociatii vom angaja 8 muncitori si un medic veterinar, care vor lucra in doua

schimburi a cate 12 ore /zi, iar medicul va lucra 8 ore /zi

Personalul va fi selectat dintre locuitorii orasului Iasi si vor fi instruiti la locul

de munca. Cu fiecare persoana in parte va fi incheiat un contract de munca separat, in

felul acesta taxele si impozitele se vor plati separat, alaturi de care se va face si

asigurarea vechimii salariatilor.

Astazi personalul este format din:

-Manager (Actionar majoritar) d-nul ing. – Mircea Andrei, cu experienta in domeniu

(a lucrat 15 de ani intr-o ferma zootehnica de stat); Mircea Andrei, absolvent sectia

5

Page 6: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Management care se ocupa si de partea de contabilitate precum si o parte din sfera de

marketing;

-Un inginer zootehnist (Lazar Victor);

-Un medic veterinar (Condrea Ionut);

-8 ingrijitori- cu un minim de experienta in domeniul agricol ;

Productivitatea muncii este ridicata datorita impulsionarii personalului (printr-

o salarizare deosebita si stimulente in anumite perioade ale anului paste, Craciun,

sarbatori legale). Salariatii sunt constienti ca de reusita lor depinde reusita intregii

afaceri si astfel il ajuta pe manager in atingerea obiectivelor propuse.

1.3. Misiuniea firmei si obiectivele acesteia

Pentru a reinvesti profitul acumulat se intentioneaza dezvoltarea activitatii

fermei in domeniul productiei agroalimentare, mai precis in crestere puilor de

carne.In prima etapa ne propunem ca miniavicola sa functionze la o capacitatea

productiva de 30.000 pui, iar in a doua etapa intentionam sa ne extindem prin puncte

de valorificare a marfii, prin crearea unui F.N.C. (pentru a nu mai cumpara furajul

brut, deoarece are cel mai ridica cost, prin cultivarea unei suprafete cu cereale

(porumb, orz,) care reprezinta baza furajera (70-75%). Ne propunem ca puii sa fie

crescuti la standardele cerute de U.E. si de aceea avem nevoie de achizitionarea unor

masinarii si utilaje speciale pentru cresterea puilor de carne.Societatea a fost gandita

ca o societate cu viziune noua,construita pe baza de principii noi in care accentul se

pune pe calitatea obtinuta prin folosirea de noi tehnologii,cu o forta de munca

redusa,dupa ultimele norme in domeniu.S.C.EMILY S.R.L., Iasi se vrea recunoscuta

ca o firma care ofera produse de calitate superioara, cu un continut inexistent de

produsi chimici de sinteza,cu un grad nutritional mare si cu un continut de elemente

chimice redus.

Proiectul se va referi numai la prima parte, deci avicola va functiona numai in regim

de productie, adica va produce carne de pui.

Principalul produs va fi carnea de pasare,care va fi comercializata sub diferite

forme:

pui grill

tacamuri

6

Page 7: Proiect IEA Manag Strateg (1)

pulpe

ficatei

piept dezosat si alte tipuri.

Incepand cu anul al doi-lea ne propunem sa crestem punctele de desfacere a

marfii dar si introducerea pe piata a unor preparate din carne de pui (hamburger,

parizer, pastrama, etc.)

Preturile practicate vor fi cu circa 10% mai ieftine decat cele de pe piata interna,

pentru a castiga o grupa importanta de clienti.

Pentru a avea clienti mai multi carnea trebuie sa fie de calitate:

in primul rand calitatea se abate asupra proprietatilor organoleptice, care

trebuie sa fie la standardele internationale;

trebuie sa aiba conditii de pastrare corespunzatoare din punct de vedere igienic;

Deoarece carnea in general este produsul de baza in alimentatia omului, iar in special

carnea de pasare are o pondere importanta intre celelalte tipuri de carne, cererea

acestui produs pe piata nu va scadea, ci va creste o data cu cresterea numarului

populatiei si schimbarea mentalitatii, din simplul motiv ca este dietetica.

Desfacerea productiei se va face atat en gros cat si en detail, dar in cea mai mare

parte en gros.Forma cea mai buna de valorificare a productiei consideram ca va fi:

calitate superioara – pret redus. Politica de preturi a firmei poate spune mult despre

pozitia sa de piata si anume:preturi nu prea ridicate;calitate ridicata;pozitia solida pe

piata.Preturile produselor sunt suficient de flexibile pentru a permite firmei sa

concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca segmentul de piata.

Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata si ar primi din ce in ce mai

multe cereri de la clienti,cereri pe care uneori nu le-ar putea satisface,din acest

motiv,are in vedere folosirea intregii capacitati de productie,pentru ca firma va

incerca intotdeauna,pe cat posibil,sa satisfaca nevoile clientului.

Calitatea produselor comercializate este foarte buna pe piata produselor de

carne,pentru ca cererea,fiind in crestere,duce la o concurenta puternica.Produsele

comercializate de firma sunt produsele esentiale,nu sunt articole ale caror vanzari pot

fi sensibil afectate de perioade de stramtoare financiare ale cumparatorilor.Produsele

nu sunt sezoniere,ele se comercializeaza tot timpul anului,fiind vorba de carne de pui.

7

Page 8: Proiect IEA Manag Strateg (1)

CAP. II. Analiza factorilor interni si externi

2.1. Analiza factorilor interni

Asupra oricarei activitati de productie actioneaza o serie de factori, acestia pot

fi direct sau indirect legati de procesul de productie, dar in final determina fluctuatii.

Fluctuatiile sunt in general nedorite de orice manager indiferent de natura lor,

sau de impactul lor asupra activitatii de productie, deoarece acestea determina un

control slab asupra afacerii.Mediul intern al firmei cere aceeasi atentie in conducere ca

cel extern.Mediul intern cuprinde factorii din interiorul firmei care ii influenteaza

activitatea.Factori: structura,cultura,valorile,stiluri manageriale,comunicarea,tehnolo-

gia constituie mediul intern.

Pentru a putea fi inlaturate aceste neajunsuri, factorii care influenteaza activitatea

noastra trebuie evaluati, masurati sau comensurati, pentru ca managerul sau factorii

decidenti din unitate sa-i inlature; inlaturare care va avea loc prin strategiile viitoare.

Astfel pentru inceput efectuam analiza factorilor interni:

Factorii Tehnologici:

Tehnologia folosita – reprezinta unul din cei mai importanti factori ai ciclului de

productiei, deoarece acesta determina productivitatea muncii. Folosirea unei

tehnologii moderne are in general un impact major asupra costului de productie si

in acelasi timp asupra pretului produsului pe piata.

Igiena - Pentru a maximiza potentialul puilor, esential este buna lor ingrijire si

igiena adapostului in conditiile unor norme sanitare deosebite, deoarece aceasta

determina aparitia bolilor (pseudopesta aviara, bursita infectioase - boli care

determina perderi impresionante). Aparitia unor boli pot determina perderi de pana

la 100% la pasari.

8

Page 9: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Furajele – sunt importante pentru eficientizarea afacerii atat prin continutul lor, care trebuie sa difere in timp (in functie de varsta puilor), cat si prin modul de pastrare al acestora (sa nu fie rancezite, umede, incinse – pentru ca determina aparitia bolilor).

Potentialul genetic al puilor - In cresterea productivitatii nivelul genetic are o

importanta deosebita. Daca in momentul actual un pui ajunge la greutatea de 1200

g. – 1500 g. in 56 de zile, prin diverse incrucisari s-a ajuns astazi la rase cu

potential genetic mult mai mare, astfel rasa pe care o folosim noi are urmatorul

potential genetic: 1500 g. – 1700 g. in 56 de zile.

Marketing

Produsele firmei se adreseaza tuturor categoriilor, mai ales persoanelor feminine

deoarece aceasta este o carne dietetica.

Produsul – este reprezentat de catre carnea de pasare. Acesta este un bun de baza

pentru ca se cumpara si se foloseste frecvent gasindu-se practic in fiecare casa.

Conform standardelor intetrnationale actuale carnea obtinuta de la puii din rasa

Broilar 70 se inscrie in prima clasa calitativa.

Promovarea - Marketingul modern inseamna mai mult decat a realiza un produs

bun, a stabili un pret atractiv pentru acesta si a-l face atractiv consumatorilor vizati.

Astfel conducerea unitatii noastre cerceteaca permanent produsele noastre pentru a

vedea cand este nevoie introducerea altui produs pe piata deoarece unul dintre cele

existente ar putea fi orcand mai putin cumparat, din anumite motive, motive care pot

fi de natura: psihologica, colectiva, pret etc.

Publicitatea - Firma face publicitate prin mai multe metode: sponsorizarea

diferitelor evenimente, prin radio si totodata firma acorda reduceri clientilor fideli.

Prin reclama tranzitorie, vehicolul de transport al firmei are desenat un pui sub care

apare numele si adresa firmei, nr. de telefon si sloganul firmei.

9

Page 10: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Ambalarea - Dupa cum se stie ambalajul are o importanta deosebita pentru un

produs, o linie de produse si pentru o firma in general. In afara faptului ca protejeaza,

aceasta comunica si informatii despre produs si confera avantaj diferentiat in raport

cu produsele si ambalajele folosite de concurenta.

Distributie – Firma noastra practica atat distributia en-gros cat si en detail, en

gros se face direct de la poarta unitatii, iar en detail se face de la poarta unitatii cat si

prin intermediul magazinelor proprii si magazinelor cu care s-au incheiat contracte

pentru livrarea acest produs.

2.2. Analiza factorilor externi

Caracterizarea mediului extern

Evaluarea mediului extern este una din primele etape ale procesului de planificare

strategica.Aceasta permite managerilor sa identifice schimbarile,tendintele actuale,

oportunitatile,amenintarile si ofera de asemenea informatii de baza pentru alte

evaluari cum ar fi profilul de capacitate.

.Dupa modul cum se modifica componentele mediului,dupa natura raporturilor

dintre ele si a efectelor declansate,mediul extern cunoaste mai multe forme:

-mediul stabil specific perioadelor ,,linistite”,cand evolutia fenomenelor este

lenta si usor previzibila,ridica intreprinderii putine probleme de adaptare.Un astfel de

mediu este insa tot mai rar intalnit in ultima perioada;

-mediul instabil caracterizat prin frecvente modificari in majoritatea

componentelor sale, reprezinta, in perioada actuala tipul obisnuit de mediu cu care se

confrunta intreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate.Confruntarea cu un

astfel de mediu solicita o atitudine prospectiva,descifrarea directiei si cotei

schimbarilor,cresterea capacitatii de adaptare la schimbarile intreprinderilor;

-mediul turbulent este, in comparatie cu celelalte doua tipuri,relativ ostil

intreprinderii,punandu-i probleme dificile de adaptare sau chiar de supravietuire.Intr-

un astfel de mediu,schimbarile componentelor si a raporturilor dintre ele sunt

bruste,in forme si directii imprevizibile,conducand uneori la schimbari esentiale in

insasi fizionomia mediului.

10

Page 11: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Clientii

Clientii sunt direct legati de magazinele sau punctele de desfacere a productiei,

deoarece ei pot veni in contact cu marfa doar prin intermediul acestora. Pornind de la

ideea ca, cea mai mare parte a productiei se va vinde en gros deci va fi nevoie de sali

frigorifice pentru stocarea marfii pana la vanzare. Ceea ce se va vinde en detail se va

realiza prin magazine inchiriate direct de firma noastra. Conducerea firmei (cei 3

asociati) va practica strategii de valorificare a productiei pentru atragerea clientilor si

pentru o cat mai buna functionare a acesteia. Clientii apeleaza la oferta noastra

deoarece toate produsele poarta emblema calitatii dovada fiind integrarea produselor

firmei in clasa 1A, iar serviciile de livrare sunt promte. Clientii potentiali trebuie

cautati si convinsi sa cumpere numai produsele noastre. In aceasta categorie intra cei

care folosesc produse de la firme concurente care vor fi convinsi de agentii de

distributie si de clientii prezenti multumiti de calitatea si pretul produselor noastre.

Concurenta – Concurenta este unul dintre cei mai importanti factori externi

care actioneaza asupra activitatii de productie, deoarece aceasta poate ingreuna

vanzarea produselor si in acelasi timp poate bloca activitatea de productie prin

cresterea stocurilor. In arealul in care se afla activitatea noastra putem afirma ca,

cancurenta isi spune cuvantul, pentru ca aici se afla si alte miniavicole, dar calitatea

produselor noastre si-a spus cuvantul de multe ori.

Furnizorii - Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai

bune alegeri functie de pret, calitate, distanta. Se poate constata ca firma intretine

relatii de colaborare cu un numar relativ mic de firme. Aceste unitati asigura

simplificarea activitatilor de aprovizionare cu materii prime si materiale.De asemenea

furnizorii de enegie si apa detin ponderi importante. Furnizorul de energie electrica

este RENEL, - de apa industriala RAJAC BC. - energie

termica Renel electrocentrale BC. - ambalaje si sidil Pheonix SA Iasi,- gaz metan

RA Romgaz SA, - pungi – Sintomag M.Ciuc, - benzina, motorina, ulei motor, - ulei

transmisie ,ulei tehnic, vasilina RUL 90 – SC Peco SA, - de nutreturi concentrate SC

COLIN SRL.

11

Page 12: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Poluarea

In ultimii ani, datorita tehnologiilor invechite din firmele romanesti poluarea a ajuns

un factor ingrijorator, o preocupare pentru toti. Astfel in zona care ne aflam noi,

adica in localitatea Iasi, unde functioneaza o serie foarte mare de firme poluarea este

un factor de temut si de aceea unitatea noastra si- a pus amprenta pe: unde va deversa

deseurile productiei? Aceasta problema momentan se afla sub control, dar in viitor

mai trebuie lucrat asupra ei.

Specificul cultural al zonei

Firma este amplasata intr-o zona geografica foarte buna, unde cresterea puilor

pentru carne are deja o istorie foarte bine evidentiata. Fiind intr-o zona favorabila a

tarii unde problema financiara este mai bine realizata, activitatea noastra a inceput sa

prospere o data cu infiintarea afacerii. Trebuie subliniata si bogatia patrimoniului

turistic a judetului Bacau, unde vin anual numerosi turisti astfel sporind numarul de

unitati de agroturism si binenteles nevoia acestora de a se aproviziona cu produse

proaspete si de calitate superioara.

Psihologia umana

Psihologia umana este unul din cei mai controversati factori in aceasta

perioada, acest fapt se datoreaza in special ideii, ca omul in timp si-a fixat o anumita

parere despre un produs, iar aparitia altuia il determina mai greu sa-l schimbe pe

primul. Schimbarea are loc in momentul in care primul nu-l mai satisface sau daca al-

doilea este mai impulsiv. Astfel unitatea noastra are permanent grija de clientii lor si

de aceea sectorul de marketing isi face treaba cum trebuie. De la infiintare si pana in

prezent unitatea noastra a captat o sfera mare din piata potentiala a zonei. Aceasta s-a

realizat prin intermediul publicitatii si nu in ultimul rand prin produse de calitate

superioara.

Factorii economico-financiari

In conditiile economiei in tranzitie puterea de cumparare este scazuta, iar taxele

sunt mari fiind greu de suportat de catre populatie. Desi fara datorii firma este

susceptibila la imprumuturi datorita ratei dobanzii mari si posibilitatii cresterii

acesteia concomitent cu cresterea inflatiei. Conform datelor interne care sunt

12

Page 13: Proiect IEA Manag Strateg (1)

reflectate in registrele proprii cat si in registrul de sugestii si reclamatii (prin care s-a

inregistrat un feed-back din partea consumatorilor) reiese ca, consumatorii sunt

multumiti si raman fideli firmei noastre. In perioada 25 august 2005 nivelul

productivitatii firmei a crescut cu 8.25 %. Datorita fenomenului de inflatie manifestat

in Romania apare fluctuatia a preturilor pentru firma noastra prin cresterea costului

de productie. Desi impozitele si taxele sunt foarte mari Guvernul sustinite intr-o

foarte mica masura firmele private. Fortele macromediului care se constituie in

amenintari pentru firma noastra sunt :

1. conflictele de interese in mediul economic;

2. capitalul occidental care evita sa intervina in tara atat timp cat exista

instabilitate politica;

3. scaderea nivelului de trai al populatiei care implica scaderea puterii de

cumparare,

4. scaderea profiturilor si a investitiilor in economie

Factori demografici

Permanenta crestere si diversificare a populatiei a determinat si determina

consumul diferentiat in ceea ce priveste carnea. Astfel carnea de pasare este din ce in

ce mai consumata de catre femei deoarece este dietetica, de copii mici si batrani

pentru ca este mai usor digestibila, dar in ultima instanta ea ocupa locul I intre toate

celelalte sortimente de carne. Traficul din zona suplimentat de turisti influenteaza

pozitiv cresterea vanzarilor. In cadrul structurii populatiei se remarca o usoara

predominare a populatiei feminine care consuma mai mult carnea de pasare.

Populatia Romaniei este majoritar ortodoxa si datorita specificului acesteia in

perioadele de post crestin se consuma numai produse de origine vegetala

inregistrandu-se astfel scaderea vanzarilor.

Prin analiza acestor factori, se poate evidentia situatia reala a unitatii in cauza, atat

din punct de vedere productiv, cat si din punct de vedere al stabilitatii in zona.

13

Page 14: Proiect IEA Manag Strateg (1)

2.3. Matricea SWOT a firmei S.C. EMILY S.R.L., Iasi

Ce este analiza SWOT?

SWOT este un instrument de analiza strategica,flexibila si usor de aplicat pe

care o firma il foloseste pentu a identifica cele mai potrivite directii de actiune sau

strategia de dezvoltarea unei intreprinderi.Orice proiect nou ar trebui sa aiba la baza o

astfel de analiza,pentru a i se stabili gadul de oportunitate si fezabilitate.

Beneficiile analizei SWOT

Confera cunoasterea tuturor factorilor interni si externi ai intreprinderii;

Permite intelegerea procesului de alocare a resurselor in

timp(procesare/utilizare);

Permite adaptarea la schimbari;

Defineste obiectivele pe termen scurt si pe termen lung;

Anticiparea oportunitatilor si pericolelor;

Stabileste caile de formulare a strategiei in dezvoltarea pe viitor a

intreprinderii;

Scopul analizei SWOT este de a realiza un plan strategic sau de a gasi solutiile

de rezolvare a unei probleme date,luand in considerare factorii externi si interni ai

unei echipe sau firme.Principalul avantaj al acestei analize il constitue consensul intre

membrii intreprinderii de a pune in aplicare strategia,dupa ce au cazut de acord

asupra punctelor tari,punctelor slabe,a oportunitatilor si amenintarilor.

Analiza SWOT reprezinta astfel o cale practica pentru asimilarea informatiei

privind mediul intern si mediul extern al unei firme.Analiza SWOT reprezinta un fel

de scanare a mediului intern si extern al firmei,orientata spre a surprinde patru

aspecteale activitatiiintreprinderii/firmei.

Aceasta ,,scanare” releveaza itemuri (probleme,cauze,conditionari,articole servind ca

mijloace de propulsie ori,dimpotriva actionand ca frane pentru atingerea obiectivului

firmei.Punctele forte si oportunitatile reprezinta conditionari pozitive pemtru

cresterea firmei sau pentru atingerea obiectivului sau managerial;dupa cum punctele

de slabiciune si amenintarile reprezinta impedimenta sau conditionari negative pentru

firma.

14

Page 15: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Obiectivul analizei SWOT este acela de a recomanda strategiile care asigura cea mai

buna aliniere intre mediul extern si mediul intern.Prin alegerea strategiei corecte a

unei firme,se poate influenta impactul acestei forte in avantajul firmei.Pentru ca

procedura SWOT sa isi poata indeplini de o maniera fiabila acest rol,este necesara

colectarea unei mari cantitati de date privind nediul intern si mediul extern al

firmei.Itemurile trebuiesc clasificate in patru liste de inventare,fiecare inventar avand

doua caracteristici:

1.Itemul apartine mediului intern al firmei,sau mediului extern al firmei

2.Itemul reprezinta un element ajutator,pozitiv,pentru atingerea obiectivului,sau un

impediment,adica un element negativ in atingerea obiectivului.Aceasta informatie

SWOT,colectata sub forma de inventare de itemuri,trebuie sa fie verificata sub

aspectele eficientei sale, a corespondentei cu obiectivele firmei si posibilitatea

folosirii sale in timp real.Cele patru inventare pot sa fie privite si ca elemente ale unei

matrici.Folosind caracteristicile:intern,extern,pozitiv,negativ,pe post de indici ai

elementelor,putem construi o matrice de inventare SWOT,cu doua linii si doua

coloane.

MATRICEA

SWOT

Mediu pozitiv Mediu negativ

Mediu intern Puncte tari

(Strengths)

Puncte slabe

(Weaksnesses)

Mediu extern Oportunitati

(Opportunities)

Amenintari

(Threats)

Aceasta matrice de itemuri,organizata pe doua linii si doua coloane,mai este

descrisa uneori si ca o diagrama cu patru cadrane.Sa observam ca acronimul SWOT

s-ar mai putea echivala pe romaneste cu denumirea:,,Analiza punctelor forte,a

punctelor slabe,oportunitatilor si riscurilor”.Un management adecvat situatiilor,poate

sa influenteze direct punctele forte si punctele slabe;dar prin nici un fel de

management al firmei nu pot sa fie influentate oportunitatile si amenintarile.

15

Page 16: Proiect IEA Manag Strateg (1)

AnalizaSWOT poate sa influenteze intr-un mod pozitiv calitatea strategiilor

generate si selectate.Dar exista cateva opinii eronate privind posibilitatile analizei

strategice SWOT.

Prima conceptie eronata este aceea ca SWOT are in sine o capacitate analitica

proprie.In realitate SWOT constitue numai un cadru de lucru analitic,semanand mai

mult unei auditari interne.

A doua conceptie eronata esta aceea ca analiza SWOT genereaza patru liste cu

inventare al caror continut nu depinde de strategia pe care se pregateste sa o

implementeze firma pentru atingerea unei tinte.

Matricea SWOT in cadrul firmei S.C. EMILY S.R.L.,Iasi

Puncte tari(Strengths) Puncte slabe(Weaknesses)

Calitate superioara a produselor

Tehnologia aplicata

Infrastructura dezvoltata

Managemant performant

Capacitatea de depozitare scazuta

Gama sortimentala redusa

Pregatirea profesionala

Oportunitati (Opportunities) Amenintari (Threats)

Cresterea veniturilor populatiei

Cresterea numarului populatiei

Aparitia de tehnologii noi,mai

performante

Imbunatatirea rasei

Scaderea taxelor vamale pentru

echipamente de productie

Scaderea dobanzilor

Integrarea in U.E.

Cresterea concurentei (neloiala)

Politica U.E.pentru stimularea

calitatii

Boli,viroze(H5N1)

Fluctuatia preturilor

Increderea in guvern(instabilitate

politica)

Importurile de carne de pui

16

Page 17: Proiect IEA Manag Strateg (1)

2.4. Analiza matricei SWOT

SWOT reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti,,Strengthts”(Forte,

puncte forte),,Weaknesses”(Slabiciuni), ,,Opportunities(Oportunitati,Sanse)

si ,,Threats“ (Amenintari).Primele doua privesc firma si reflecta situatia

acesteia,iar urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia

asupra activitatii firmei.

Aceasta analiza ofera informatii asupra capacitatii serviciului de a raspunde si a

controla impactul mediului.Analiza SWOT este un instrument care ofera

managementului posibilitatea de a creea strategii prin care sa valorifice fortele si

oportunitatile si sa inlature amenintarile si slabiciunile mediului intern si

extern.Analiza este folosita pe scara larga in procesele de marketing.

Forta este resursa sau capacitatea unei firme de a-si realiza efectiv

obiectivele.Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe

care aceasa le poseda la un nivel superior,in comparatie cu alte firme,indeosebi

concurente,ceea ce ii asigura un anumit avantaj in fata lor.Altfel prezentat,punctele

forte,reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine decat firmele

concurente,sau resurse pe care le posedasi care le depasesc pe ale altor firme.

Slabiciunea este o limita,o greseala,un defect in firma care o impiedica sa-si

realizeze obiectivele.Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care ii

determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor concurente.Punctele

slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte

firme concurente sau resurse de care are nevoie,dar nu le poseda.

Oportunitatea este orice situatie favorabila din mediul extern al firmei.Poate fi

o tendinta sau o schimbare care favorizeaza cererea unui produs/serviciu care nu a mai

existat.Oportunitatea de obicei permite firmei sa-si sporeasca pozitia.Oportunitatile

17

Page 18: Proiect IEA Manag Strateg (1)

reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma,altfel spus sanse oferite de

mediu,firmei,pentru a-si stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia existenta

in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute.Oportunitati exista pentru

fiecare firma si trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara

fructificaii lor sau pot fi create,indeosebi pe baza unor rezultate deosebite ale

activitatilor de cercetere-dezvoltare,adica a unor inovari de anvergura care pot genera

chiar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de

bunuri si servicii.

Amenintarea este o situatie nevfavorabila in mediul extern al serviciului care

poate fi un pericol potential pentru acesta sau pentru strategia acestuia.Poate fi o

bariera,o constrangere sau orice altceva care influenteaza negativ activitatea

firmei.Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma,cu alte cuvinte

situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil,in masura semnificativa,capacitatea

firmei de a-si realiza integral obiectivele stabilite,determinandreducerea

performantelor ei economico-financiare.Ca si in cazul oportunitatilor,amenintari de

diverse naturi si cauze pandesc permanent firma,anticiparea sau sesizarea lor la timp

permitand firmei sa-si reconsidere planurile strategice astfel incat sa le evite sau sa le

minimalizeze impactul.Mai mult atunci cand o amenintare iminenta este sesizata la

timp,prin masuri adecvate ea poate fi transformata in oportunitate.

18

Page 19: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Cap.III . Strategii de dezvoltare a firmei si alternative strategice

3.1. Matricea TOWS a firmei S.C. EMILY S.R.L.

MATRICEA TOWS

PUNCTE

TARI(Strengths)

PUNCTE

SLABE(Weaknesses)

1)Gradul de inovare

2)Piata locala puternica

3)Conditii de igiena

4)Calitatea produselor

5)Management performantC6)Utilizarea inovativa a

tehnologiei

1)Importul de materii prime

2)Tehnologia veche

3)Productivitatea scazuta

4)Perisabilitatea produselor

5)Poluarea

6)Apelarea la distribuitori

Oportunitati(Opportunities) S-O STRATEGIES W-O STRATEGIES

1)Cresterea numarului

populatiei

2)Cresterea veniturilor

populatiei

3)Aparitia de tehnologii noi

4)Imbunatatirea rasei

5)Scaderea dobanzilor

S-O Posibilitatea de a

acapare noi credite

S-O Extindere pentru noi

segmente de piata(export

in U.E)

W-O

Retehnologizare/modernizare

W-O Crearea unui sistem de

distributie pripriu

W-O Renuntarea la importuri

Amenintari(Threats) S-T STRATEGIES W-T STRATEGIES

19

Page 20: Proiect IEA Manag Strateg (1)

1)Cresterea concurentei

2)Politica U.E.pentru

stimularea calitatii

3)Boli,viroze(H5N1)

4)Fluctuatia preturilor

5)Increderea in

guvern(instabilitatea

politica)

6)Importurile de carne de

pui

S-T Masuri de asigurare

a igienei

S-T Noi standarde de

certificare a calitatii(ISO)

S-T Scaderea costurilor

de productie

W-T Retragerea de pe piata a

produselor

W-T Asocierea sau vinderea

companiei

3.2. Analiza matricei TOWS

O strategie trebuie sa cuprinda obligatoriu cel putin un inventar de itemuri interne

si cel putin un inventar de itemuri externe.Pe baza acestei reguli,ar putea sa fie

imaginate strategii de:,,adecvare”;,,depasire”;,,identificare” si ,,prevenire”(desigur

pentru aceste situatii pot sa fie propuse si apeletive echivalente).

Strategiile bazate pe ,,inventar intern si extern” sunt:

1)Strategiile S-O,destinate sa raspunda la intrebarea:,,Cum pot sa fie utilizate

punctele forte ale unei firme pentru a fi exploatate oportunitatile identificate in

mediul extern?”Astfel strategiile S-O urmaresc sa exploateze oportunitatile care se

afla intr-o buna,,adecvare” cu punctele farte ale companiei sau firmei,

2)Strategiile W-O,destinate sa raspunda la intrebarea:,,Ce trebuie sa intreprinda

managementul firmei pentru a putea depasi punctele de slabiciune

identificate,profitand astfel ma maximum de oportunitati?”Astfel strategiile W-O

sunt concepute pentru a depasi mai intai unele puncte de slabiciune ale

firmei,pentru a putea exploata apoi diverse oportunitatioferite de mediul extern

firmei.

20

Page 21: Proiect IEA Manag Strateg (1)

3)Strategiile S-T,destinate sa raspunda la intrebarea:,,Cum poate firma folosi

punctele forte pentru a invinge amenintarile identificate in exteriorul sau?”

Strategiile S-T identifica acele cai pe care firma poate folosi punctele sale forte

pentru a reduce vulnerabilitatea ei la amenintarile externe proeminente.

Strategiile W-T,destinate sa raspunda la intrebarea:,,Cum poate managementul

firmei sa minimizeze punctele de slabiciune pentru ca obiectivul firmei sa nu poata

fi influentat de amenintarile externe identificate?”Astfel strategiile stabilesc un

plan defensiv pentru a preveni situatiile in care punctele de slabiciune ale firmei o

fac sa fie foarte susceptibila la amenintarile externe.

Cap.IV. Matricea SPACE

Matricea SPACE reflecta situatia economico-financiara ce se reflecta in contul de

profit si pierderi.

Etapele care trebuie urmarite in cadrul realizarii matricei SPACE sunt urmatoarele:

1.Stabilirea factorilor de influenta

2.Se acorda punctaj in functie de gradul de influenta a fiecarui factor

3.Realizarea matricei SPACE

1.Stabilirea factorilor de influenta:

a. Factori care determina puterea financiara:

Cifra de afaceri (5)

profitul (5)

indicile de lichiditate (4)

indicile de solvabilitate (4)

capacitatea de plata (4)

flux monetar (2)

b. Factori care determina avantaje concurentiale:

calitatea produsului (5)

numarul de concurenti existenti pe piata (2)

21

Page 22: Proiect IEA Manag Strateg (1)

loialitatea clientilor (5)

controlul furnizorilor si al distribuitorilor (3)

ciclul de viata al produsului (5)

c. Factori care determina evaluarea mediului :

rata inflatiei (5)

elasticitatea pretului (5)

presiunea concurentei (5)

schimbarea tehnologiei (3)

d. Factori care determina puterea industriala :

profit potential (5)

tehnologia (5)

resurse utilizate (4)

capital existent (4)

capacitatea de productie (5)

2.Acordarea punctajului a fost realizat in functie de influenta factorilor :

1. influenta foarte slaba

2. influenta slaba

3. influenta medie

4. influenta ridicata

5. influenta puternica

6. influenta foarte puternica

Pentru determinarea coordonatelor matricei SPACE se realizarea media

aritmetica pe categorii de factori si apoi se reprezinta pe un sistem de axe

rectangulane plane. In care: pe axa OY’ este reprezentata puterea financiara, pe axa

OX este reprezentata puterea industriala, pe axa OY este reprezentata Evaluarea

mediului, iar pe axa OX’ este reprezentata avantajele concurentiale.

Valorile cu care se reprezinta acestea sunt urmatoarele:

puterea finaciara : 24 : 5 = 4.8

avantaje concurentiale : 20 : 5 = 4.0

evaluarea mediului : 18 : 4 = 4.5

puterea industriala : 23 : 5 = 4.6

22

Page 23: Proiect IEA Manag Strateg (1)

3. Reprezentarea matricei :

P.F

4.8

Conservativa Agresiva

A.C. P.I.

4.0 4.6

Defensiva 4.5 Competitiva

E.M.

Prin analiza acestui grafic se observa ca se formeaza 4 tipuri de mari de strategiii, si

anume :

- Conservativa;

- Agresiva;

- Defensiva;

- Competitiva.

Managerul unitatii si factorii decidenti de la nivelul unitatii trebuie sa aleaga

tipul de strategie pe care vrea sa-l urmeze in viitor in functie de rezultatele obtinute in

urma acestei analize, fara a ingreuna activitatea unitatii in cauza ci cu scopul de a

determina o crestere in timp a profiturilor.

23

Page 24: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Cap.V. Matricea Porter

Modelul se bazeaza pe analiza a cinci factori care isi exercita influenta in

mediul concurential specific fiecarui sector de activitate. Puterea fiecarui factor si

combinarea lor caracterizeaza domeniul de activitate sub raportul intensitatii

concurentei si determina rentabilitatea sectorului, masurata prin randamentul pe

termen lung al capitalului investit.

Abordarea strategica a lui Michael Porter aprofundeaza dinamica concurentiala

a mediului si concepe manevre strategice specifice particularitatilor fiecarei firme.In

conceptia sa, alegerea unei strategii depinde, in primul rand, de natura si intensitatea

concurentei care se manifesta in sectorul de activitate considerat.

In acelasi timp Porter definesti si strategiile generice care constituie puncte de

pornire in constructia particulara, cu caracter original, a strategiei fiecarei firme.

Michael Porter propune trei tipuri generice de strategii economice :1. Strategia celor mai mici costuri ( de dominare prin costuri ).2. Strategia de diferentiere3. Strategia de concentrare

Cei cinci factori concurentiali (Porter) sunt:

a) Concurenti potentiali

Concurentii potentiali ai S.C. Emily.S.R.L.,Iasi sunt reprezentati de alte societati

cu experienta care au ca obiect principal de activitate cresterea puilor si

comercializarea lor.Deasemenea, si societatile care sunt abia la inceput si care doresc

sa intre pe piata cu acelasi domeniu de activitate.

b) Concurenti actuali Concurentii cei mai importanti ai S.C. Emily. S.R.L., Iasi sunt intreprinderile care

beneficiaza de avantajul de cost si avantajul de pret.Primul avantaj consta intr-o cota

de piata ridicata , iar al doilea in diferentierea produselor.In aceasta categorie intra

super magazinele, super market-urile.

24

Page 25: Proiect IEA Manag Strateg (1)

c) Produse substituite. Pentru societatea comerciala Emily S.R.L.,Iasi produsele substituite reprezinta o

amenintare,deoarece exista pe piata un numar mare de intreprinderi care au acelasi

obiect de activitate.In plus exista societati care au o gama sortimentala foarte larga,

care se adreseaza mai multor categorii de consumatori,avand la baza mai multe

criterii (modul de servire, veniturile cumparatorilor, ambalarea, depozitarea,e.t.c).

d) Furnizorii

Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai bune alegeri in

functie de pret, calitate, distanta. Se poate constata ca firma intretine relatii de

colaborare cu un numar relativ mic de firme. Aceste unitati asigura simplificarea

activitatilor de aprovizionare cu materii prime si material.

De asemenea furnizorii de enegie si apa detin ponderi importante.

Cei mai importanti furnizori sunt :

– furnizorul de energie electrica este RENEL ;

– de apa industriala R.A.J.A.C. BC. ;

– energie termica Renel electrocentrale BC. ;

– ambalaje si sidil Pheonix SA Iasi ;

– gaz metan RA Romgaz SA ;

– benzina, motorina, ulei motor,ulei transmisie ,ulei tehnic, vasilina SC Peco SA ;

– de nutreturi concentrate SC COLIN SRL.

e) Clientii

S.C. Emily S.R.L., Iasi are ca si principali clienti pe locuitorii orasului,dar si

locuitori ale comunelor din apropiere;Podu-Iloaiei, Valea Lupului, Letcani,e.t.c.

Clientii sunt direct legati de magazinele sau punctele de desfacere a productiei,

deoarece ei pot veni in contact cu marfa doar prin intermediul acestora. Pornind de la

ideea ca, cea mai mare parte a productiei se va vinde en gros deci va fi nevoie de sali

frigorifice pentru stocarea marfii pana la vanzare. Ceea ce se va vinde en detail se va

realiza prin magazine inchiriate direct de firma noastra.

Clientii potentiali trebuie cautati si convinsi sa cumpere numai produsele noastre.

In aceasta categorie intra cei care folosesc produse de la firme concurente care vor fi

25

Page 26: Proiect IEA Manag Strateg (1)

convinsi de agentii de distributie si de clientii prezenti multumiti de calitatea si pretul

produselor noastre.

Analiza capacităţii concurenţiale

Pentru analiza concurentiala a mediului intreprinderii ne intereseaza contextul

concurential si avantajul concurential.Astfel pentru acestea doua se folosesc trei

indicatori de baza si anume: cota de piata, pozitia concurentiala si structura

concurentiala.

In cadrul pozitiei concurentiale exista factori cheie ai succesului (competenta tehnica,

cota de piata, productivitatea si rentabilitatea, costurile), care departajeaza firmele

concurente de cele mai putin concurente.

Compararea firmei cu concurenţii ei trebuie să se facă global şi pentru fiecare

segment strategic în parte. În cazul analizei globale, caracteristicile de analizat se

grupează în câteva categorii funcţionale: cercetare-dezvoltare, producţie, marketing,

financiar, organizatoric şi uman.

De asemenea este important să se includă în analiză şi elementele calitative:

cultura organizaţională (aceasta permite să ne facem o idee cu privire la maniera în

care fiecare concurent riscă să-şi utilizeze competenţele de-a lungul timpului cu

privire la obiectivele lor, cu modalitatea obişnuită de reacţie, cu practicile

decizionale). Acest studiu de poate realiza cu ajutorul unor diagrame de apreciere a

poziţiei concurenţiale a firmei.

26

Page 27: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Criterii de comparare Dominarea

concurenţei

Dominarea asupra

concurenţei

1 2 3 4 5

1. Produs/ tehnologie

2. Departamentul de marketing

3. Departamentul de producţie

4.Departamentul financiar

5. Departamentul de management

Aceasta analiza evidentiaza faptul că la câteva capitole S.C. Emily S.R.L.se

află într-o poziţie relativ egală cu cea a concurenţei. Se poate observa că punctele

forte ale firmei asupra concurenţei sunt calitatea produselor, lucru cunoscut atât de

competitori, cât şi de clienti. Un alt punct forte il reprezinta managemantul adoptat.

Un motiv în plus pentru realizarea produselor de calitate superioare îl reprezintă

personalul bine pregătit al firmei. Preţurile sunt relativ egale decât ale concurenţei.

Domeniu Criterii de

comparare

Evaluarea riscului

1 2 3 4 5

Media

1.Produs/

tehnologie

Cresterea gamei de

produse

3.2

Insusirile produselor

Utilaje performante

Tehnologia de bază

Masuri pentru produse

noi

2. Departamentul

de marketing

Volumul vanzarilor 3

Avantaje distribuţie

Distributie geografică

Produse similare-

concurente

3. Producţie Dotarea tehnica 3.6

Liniilor tehnologice

noi

Productivitatea medie

Cost mediu unitar

Calitatea producţiei

4. Financiar Capacitatea de

autofinantare

2.3

Rentabilitatea

Riscul financiar

5. Management Calitatea conducerii 3.6

Strategii manageriale

Calitatea

managementului

27

Page 28: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Diagrama profilului concurenţial

Diagrama profilului concurenţial compară competenţele specifice ale firmei în

diferite domenii de activitate cu competenţele necesare pentru a reuşi în sector.

Legendă:

Managementul resurselor umane

Competenţe necesare Capacitate concurenţială

Slabă Medie Puternică

1 2 3 4 5

Recrutare personal

Instruire personal si

dezvoltarea profesionala

Evaluarea performanţelor

personalului

Motivarea personalului

Mobilitatea personalului

Productivitatea resurselor

umane

Din punct de vedere a politiciide resurse umane, societatea comerciala

EmilyS.R.L., trebuie sa aiba in vedere aspectul legat de eficienta acestui departament,

sa adopte programe diverse de motivare a personalului, prin recompensarea muncii

depuse si prin posibilitati de dezvoltare a carierei.

Managementul producţiei

28

Poziţia actuală

Pozitie dorita

Page 29: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Competenţe

necesare

Capacitate concurenţială

Slabă Medie Puternică

1 2 3 4 5

Recrutare personal

Ciclul de productie

Cercetare – dezvoltare

Substituirea de produse

Capacitate de inovare

.

Managementul economic

Competenţe necesare Capacitate concurenţială

Slabă Medie Puternică

1 2 3 4 5

Indatorare

Resurse financiare

Nivel stocuri

Gestiune materii prime

Numar clienţi

Evidenţa furnizori

Inventar produse finite

Contabilitate

Societatea dispune de un management performant, dar din pacate intampina si

unele probleme, cu care se confruntă aproape toate intreprinderile şi anume

disponibilităţi financiare reduse. În ceea ce priveşte gestiunea, evidenţa clienţilor şi a

furnizorilor, contabilitatea, toate acestea se realizeaza in conditii optime .

Marketing

Competenţe necesare Capacitate concurenţială

29

Page 30: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Slabă Medie Puternică

1 2 3 4 5

Studiul pieţei

Largirea gamei de produse

Analiza concurenţei

Promovarea produselor

Calitatea produselor

Cota relativă de piaţă

Distribuţia produselor

Strategiile de marketing sunt relativ bune, dar se pot adopta si tipuri mai

complexe, mai dezvoltate din punct de vedere al performantelor care se pot obtine la

nivel de intreprindere.

Societatea trebuie sa puna accent pe acele actiuni de extindere a gamei

sortimentale, sa realizeze o varietate mai mare de produse,astfel incat sa satisfaca si

alte segmente noi de piata pe care sa le transforme in clientii fideli.

Cap.VI. Matricea B.C.G.

Acest model foloseste doua variabile, respectiv rata de crestere a pietei si cota

de piata relativa.Variabilele exprima experienta societatii, respectiv dau efect de

experienta, care se evidentiaza in avantaj de cost (cost redus) si in avantaj de pret

competitiv (pret flexibil in functie de dinamica pietei).30

Page 31: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Practic, la nivel de intreprindere, efectul de concurenta se concretizeaza in

reducerea costurilor cu 10-30% atunci cand se dubleaza productia.Sau efectul de

experienta este rezultatul cresterii experientei lucratorilor, a bunelor practici privind

aplicarea tehnologiilor de productie si diferentierea produselor.

Pe baza acestui model o firmă poate să analizeze poziţia SBU-urilor sau a

produselor sale în raport cu concurenţa. Analiza are la bază matricea creştere – cotă

de piaţă. SBU-urile sunt reprezentate prin cercuri care au aria proporţională cu

volumul afacerii. Rata de creştere a pieţei indică o rată anuală de creştere pe care

operează firma. Aceasta variază de obicei de la 0 la 20 %, iar o rată de 10% este

considerată înaltă.

Cota relativă de piaţă, pe axa orizontală, se referă la cota de piaţă relativ la cea

a celui mai important competitor. O cotă relativă de piaţă de 0,1 înseamnă că volumul

de vânzări al firmei este de doar 10% din cel al liderului, iar 10 înseamnă că SBU-ul

firmei este lider şi că vânzările sale sunt de 10 ori mai mari decât cele ale următorului

concurent. Cota relativă de piaţă este considerată ridicată sau joasă, 1,0 fiind linia de

demarcaţie.

Matricea are patru cadrane, fiecare indicând o afacere diferită:

Vedete: cuprind produse pe o piata in crestere si preturi bune, avand o cota de

piata mai ridicata mare decât a concurentului principal pieţei peste media.Datorită

acumulării de experienţă în producţie şi valorificarea din partea firmei, aceste

afaceri au costuri unitare foarte reduse şi aduc profituri substnţiale.Intreprinderea

va avea strategii de investitie in piata pentru a mentine pozitia.La maturitate acesta

fie se transforma in saci cu bani , fie iese din piata.

Saci cu bani (vaca de muls): aceste afaceri au următoarele caracteristici: cotă de

piaţă mare, care asigură profituri ridicate, dar care nu mai merită a fi cheltuite

pentru modernizarea sau dezvoltarea proprie, deoarece afacerea a trecut de prima

tinereţe.Poate sa aplice investitii in delocalizarea productiei, in zone unde terenul

si forta de lucru sunt mai ieftine.

Dileme: sunt afacerile nou introduse în portofoliul firmei, cu un ritm de creştere

peste media economiei, având un viitor promiţător deoarece cererea este în

31

Page 32: Proiect IEA Manag Strateg (1)

expansiune, dar care încă nu şi-au întărit poziţia pe piaţă. Sunt afacerile cele mai

critice. Concurenţa este acerbă, deoarece există posibilităţi favorabile pe termen

lung.

Pietre de moară (povara): sunt afaceri al căror prezent a devenit instabil,

nepromiţător şi care nu mai au viitor. De obicei aceste afaceri nu mai aduc

lichidităţi şi nu există posibilităţi de întinerire a lor deoarece au ajuns în ultima

fază a ciclului de viaţă al produselor.In acest caz se poate alege strategia de

abandon sau de schimbare a produselor.

Nr.crt.Denumire produs

Vanzari S.C.EMILY S.R.L.(mil.lei)

Vanzari concurent

Rata de crestere anuala(%)

Cota de piata

1 Pui grill 70500 85000 11 0,822 Pastrami de pui 65200 73000 12 0,893 Piept dezosat 60000 68000 8 0,884 Pulpe 66000 65000 14 1,01

32

Page 33: Proiect IEA Manag Strateg (1)

5 Ficatei 30000 45000 10 0,666 Tacamuri 34000 32000 9 1,06

20%

Rata de crestere a

pietei

(%)

10%

>1 =1 <1

Cota de piata relativa

Cap. VII. Fundamentarea strategiei de dezvoltare a firmei

7.1. Strategii

Dupa analiza globala a situatiei fermei s-a ajuns la concluzia ca trebuie imbunatatite

urmatoarele aspecte:

studii de marketind privind promovarea si lansarea altor produse – prin

intermediul studiilor de marketing privind promovarea altor produse ce paresesc piata

efectiva a unitatii si in acelasi timp cresc veniturile din exploatare;

3

33

1

2

4

5

6

Page 34: Proiect IEA Manag Strateg (1)

arendarea de terenuri agricole pentru cultivarea cu cereale – deoarece costul de

productie este determinat in proportie de peste 40% de catre furaje arendarea si

cultivarea unor suprafete de teren agricol ar determina scaderea acestuia si in acelasi

timp maximizarea profitului;

automatizare activitatilor de productie – determina diminuarea personalului si in

acelasi timpscaderea cheltuielilor cu remuneratiile;

modernizare si informatizarea activitatilor de birou;

diversificarea productiei;

garantare produsekor;

cresterea remuneratiilor angajatilor;

extinderea pietei – reprezinta cea de-a doua prioritate, ceea ce presupune gasirea si

convingerea noilor clienti de calitatea superioara a produselor noastre si de pretul

scazut al acestora accesibil tuturor categoriilor sociale etc.

Bazandu-ne pe tehnologie, pe agentii nostri de marketing cat si pe cunostintele,

experienta si aptitudinile managerului avem increderea ca ne vom extinde pe piata si

totodata ne vom diversifica productia, ridicand calitatea dar nu si preturile.

7.2. Alternative de strategie

Planul strategic este numai o jalonare a directiei pe care va avansa firma S.C.EMILY

S.R.L. catre performanta.Totusi, nici cea mai buna planificare strategica din lume nu

poate adauga valoarea economica la modul efectiv,daca intreprinderea nu este

pregatita sa isi execute strategia productivsi in timp real,intr-o capabilitate de

implementare flexibila si robusta.

Exista o multime de provocari in alinierea activitatilor unei organizatii la

strategiile planificate de managerii sai.Schimbari operationale semnificative trebuie

sa fie implementate printr-un set de proiecte si de programe pentru dezvoltarea unor

produse si servicii noi,chiar a unor relatii noi.Nu trebuie sa fie uitate nici resursele

umane care sunt necesare implementarii strategiei,impreuna cu

procesele,instrumentele conceptuale si tipurile de,,metrica” ori de ,,referinta”servind

analizelor.

34

Page 35: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Analiza SWOT se dovedeste a fi un instrument util in dezvoltarea si confirmarea

obiectivelor strategice ale unei intreprinderi/organizatii.

Alternativele de strategie rezultate in urma inventarierii mediului intern si a

celui extern din cadrul analizei SWOT pot fi urmatoarele:

Extinderea pe noi segmente de piata

Retehnologizarea/modernizarea procesului de productie

Crearea unui sistem de distributie propriu,astfel societatea nu va mai apela la

terti pentru a distribui produsele

Renuntarea la importurile de materii prime(oua si nutreturi)si semnarea de

contracte cu furnizorii locali

Retragerea de pe piata a produselor nerentabile si a celor ce nu raspund pe

deplin cerintelor consumatorilor

Asocierea sau vinderea companiei in cazul cel mai nefericit

Masuri de asigurare a igienei in contextul raspandirii virusului gripei aviare pe

teritoriul Romaniei

Noi standarde de certificarea calitatii (ISO), datorita calitatii produselor firmei

Scaderea costurilor de productie pentru a putea face fata concurentei

O alta strategie pentru ferma ar fi imbunatatirea rasei, adica cresterea nivelului

genetic al puilor pentru creasterea pructiei de carne concomitent cu scaderea

costurilore de furajare si ingrijire pentru ca e mai usor sa intretinem un pui ce produce

2.5.kg decat doi pui ce dau aceeasi cantitate.

Concluzii

In urma realizarii acestor analize putem observa ca avem un climat si o locatie

geografica care ne permit sa ne desfasuram activitatea in conditii destul de bune si

chiar sa ne extindem pe piata. Nu ne ramane sa facem tot ce ne sta in putinta pentru a

creste productivitatea firmei si eficienta economica.

Urmarirea pe viitor a acestor strategii poate determina o crestere financiara

impresionanta si mai ales o stabilitate in aceasta piata confuza.

35

Page 36: Proiect IEA Manag Strateg (1)

Analiza SWOT constitue un pas important in planificarea cursului de actiune

pentru orice intreprindere,insa valoarea sa este de multe ori subestimata de catre

management,in ciuda simplitatii in creatie.Daca SWOT este vazuta numai ca o

structura analitica de baza, elementara, ori folosita ca o cale de lansare pentru o

extinsa discutie de grup asupra pozitiei strategice a unei companii, atunci analiza

SWOT nu este de obicei legata, cel putin nu in mod formal, de vreo aplicatie a sa

imediata in managementul decisional pentru planificarea strategica.

În urma analizei concluziilor de către conducerea la vârf a societăţii se poate

realiza:

redefinirea misiunii, a direcţiilor strategice şi a obiectivelor de dezvoltare

ierarhizarea obiectivelor de dezvoltare;

elaborarea măsurilor de dezvoltare şi stabilirea indicatorilor de realizat.

36