1

Anexa 2

Proiect educaţional județean „Vreau să fiu antreprenor!”

GHIDUL ACTIVITĂȚILOR

Nr.

crt.

Data

desfăşurării

Titlu activității și descrierea pe scurt Responsabil

activiate

1. Noiembrie

2019

Activitatea nr. 1

Activitate de informare

Consilieri școlari,

CJAP

2. Decembrie

2019- Ianuarie

2020

Activitatea nr. 2

ANTREPRENORIATUL - O OPŢIUNE DE

CARIERĂ PROFESIONALĂ

• Activitatea 2.1 - Este antreprenoriatul o opţiune

reală de carieră?

• Activitatea 2.2 - Primii pași spre o afacere reușită

Consileri școlari

3. Februarie-

Martie 2020

Activitatea nr. 3

CE ÎNSEAMNĂ SĂ FII UN ANTREPRENOR

DE SUCCES

• Activitatea 3.1 - Portret de antreprenor

• Activitatea 3.2 - Gândirea antreprenorială

• Activitatea 3.3 - Mituri despre antreprenoriat

• Activitatea 3.4 - Check-list pentru un viitor

antreprenor

Consileri școlari

4. Aprilie 2020 Activitatea nr. 4

Concurs la nivelul unității de învățământ

PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Consileri școlari

5. Mai 2020 Activitatea nr. 5

CONCURS JUDEȚEAN

„Vreau să fiu antreprenor!”

Consilieri școlari

CJAP

Nr.

crt.

Data

desfăşurării Titlu activității și descrierea pe scurt

Responsabil

activiate

1. Noiembrie

2019

Activitatea 1

Activitate de informare

Consilierul școlar prezintă proiectul în unitatea

școlară, afișază comunicatul de presă la Avizierul

școlii.

Prezintă elevilor și cadrelor didactice proiectul și

întocmește documentele de parteneriat.

Consilieri școlari

CJAP, coordonatori

Activitatea nr. 1

Activitatea de informare

2

Explicaţi scopul acestei proiect, accentuând că acesta

nu este neapărat de a-i face pe elevi antreprenori, ci

de a le oferi cunoştinţe despre antreprenoriat şi

posibilitatea de se afirma, de a reflecta asupra

propriilor capacităţi, a le forma aptitudini de

planificare, analiză, organizare şi comunicare, cât și

atitudini pozitive privind manifestarea iniţiativei şi

poziţia activă în societate. Aceste aptitudini sunt utile

atît în calitatea de angajat cît şi în cea de angajator.

Faceţi o scurtă prezentare a conţinutului activităților.

Explicaţi elevilor cerinţele proiectului şi anume

faptul că ei trebuie să îndeplinească anumite

activităţi individuale ce vor fi ghidate şi consiliate

de profesor. Menţionaţi că la finalul cursului elevul

va prezenta propriul Plan de afaceri, care va fi

elaborat pe tot parcursul activităților și ca vor putea

participa la un concurs județean pe această temă.

ACTIVITATEA 2.1

Este antreprenoriatul o opţiune reală de carieră?

Finalitatea

activității:

Identifică oportunităţile existente pentru dezvoltarea personală și

profesională

Conţinuturi vizate: Oportunităţi în carieră – Ce pot? Ce vreau? Ce trebuie ? …să fac

A fi sau a nu fi antreprenor: despre antreprenoriat şi antreprenori; cum trebuie

să fi e un antreprenor de succes

Concepte și noţiuni

cheie:

Antreprenor; antreprenoriat;

Sugestii activități Oportunităţi în carieră – Ce pot? Ce vreau? Ce trebuie ? …să fac…

Adresaţi o serie de întrebări elevilor care i-ar face să reflecteze asupra faptului

ce pot să facă în viaţă, ce vor să facă şi ce cred că ar trebui să facă. Câteva

exemple de întrebări adresate la această temă:

⎯ Dacă mâine aţi finaliza studiile profesionale, ce aţi putea face pentru a vă

câştiga existenţa?

⎯ Cu ce aţi prefera să vă ocupaţi în viaţă?

Sugeraţi elevilor că reuşita oricărei activităţi se poate obţine în cazul când se

combină în mod armonios activităţile care le pot face, le plac şi cele care oferă

un beneficiu (fie personal sau profesional).

Activitatea nr. 2

Antreprenoriatul – o opțiune de carieră profesională

3

Etapele identificării opţiunilor de carieră:

1. Autocunoașterea – analizând în mod realist şi foarte atent propria:

a) Personalitate: - Cum sunt eu? - lent sau energic, calm sau nervos, generos

sau egoist, sociabil sau retras etc.

b) Cunoștinţe: - Ce ştiu eu? - o limbă străină, o meserie, un domeniu

c) Competenţe: - Ce pot să fac? - să comunic foarte bine cu oamenii, să

utilizez calculatorul, să organizez oamenii, să iau decizii, să-mi asum

responsabilităţi

d) Priorităţi: - Ce este important pentru mine? - să mă simt în siguranţă la

locul de muncă, să fi âu respectat în societate, să am independenţă

financiară, să am libertate în acţiuni, etc.

2. Stabilirea scopurilor - pe termen scurt (în următoarele 12 luni), mediu (2-3

ani) şi lung (4-5 ani).

3. Identificarea obiectivelor pentru fiecare scop stabilit.

4. Planul de acţiuni pentru realizarea scopurilor şi obiectivelor formulate.

Elevii urmează să se perfecţioneze în funcţie de planul lor de carieră, fie în

cadrul unei întreprinderi, fie în calitate de antreprenor.

Sarcină: Sugeraţi elevilor să completeze proprii factori de alegere a carierei în

caiet.

A Fi sau a NU FI Antreprenor: despre antreprenoriat și antreprenori.

Cum trebuie să fie un antreprenor de succes?

Pentru a facilita înțelegerea conceptului de antreprenor se poate folosi

următorul algoritm:

⎯ Caracteristici relevante ale antreprenorului (importante, remarcate, care se

evidențiază). De exemplu: independent, asociat, cu proprie iniţiativă, cu

risc, cu abilități de a produce sau presta servicii, cu calități de negociere și

comercializare;

⎯ Caracteristici irelevante (neimportante) De exemplu: S.R.L, Î.I, în piaţă, la

magazin, pentru bărbaţi sau femei etc.;

⎯ Exemple. Oferiţi exemple despre antreprenori din comunitate, De exemplu:

Ina B. – proprietara frizeriei ”Alondra” sau Ion M, patronul magazinului

alimentar „Gogoșel”;

⎯ Non-exemple (recomandabil din domeniu) un funcţionar din primărie, un

profesor, un medic, etc. cei care au încheiat contract individual de muncă cu

un angajator;

⎯ Definiţia: Antreprenorul este o persoană independentă, care dezvolta din

proprie iniţiativă o afacere asumându-și riscurile ce ţin de derularea

acesteia, în scopul obţinerii unui profit.

Oferiţi elevilor posibilitatea să identifice care ar fi în viziunea lor caracteristicile

relevante ale antreprenorului. Notaţi răspunsurile pe fişe.

Pasul următor - Încercaţi să clasificaţi împreună cu elevii trăsăturile identificate

de ei în cele relevante şi cele irelevante.

Rugaţi elevii să enumere care sunt avantajele şi dezavantajele de a fi

antreprenor.

4

Avantaje: Libertatea de decizie, Independenţă, Autoafi rmare, Flexibilitatea

planifi cării timpului, Cîştig financiar,

Dezavantaje: Riscul de a greşi, Responsabilitate mai mare, Mai mult efort,

Investiţii mari, Muncă fără limită de timp, Riscul de a pierde bunurile investite,

Lipsa de experienţă

Activitatea de antreprenoriat conform legislaţiei naţionale se defineşte în felul

următor: Antreprenoriatul – o activitate de fabricare a producţiei,

executare a lucrărilor şi prestare a serviciilor, desfăşurată de cetăţeni şi de

asociaţiile acestora în mod independent, din proprie iniţiativă, în numele

lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială, cu scopul de a

asigura o sursă permanentă de venit.

ACTIVITATEA 2.2

Primii pași spre o afacere reușită

Finalitatea

activității:

Determină caracteristicile, riscurile și benefi ciile antreprenoriatului ca

oportunitate în carieră;

Elevii argumentează propria idee de afaceri;

Conţinuturi vizate: ⎯ Motive importante pentru lansarea propriei afaceri;

⎯ Lansarea unei afaceri proprii şi criterii de evaluare a viabilităţii acesteia;

⎯ Creativitatea în identificarea oportunităţilor de afaceri;

⎯ Bariere şi riscuri la iniţierea unei afaceri şi modalităţi de depăşire a acestora.

Concepte și noţiuni

cheie:

Afacerea proprie, lansarea afacerii, viabilitate, creativitatea

antreprenorială, bariere în antreprenoriat

Sugestii activități Motive importante pentru lansarea propriei afaceri

Explicaţi elevilor că multitudinea de motive pentru care oamenii doresc să

iniţieze propria lor afacere diferă de la o persoana la alta, întrucât depinde de

nevoile şi de felul fiecăruia de a fi, de a gîndi, de a vedea rolul şi valoarea vieţii.

Clasificarea motivaţiilor care pot influenţa începerea unei afaceri:

Motivaţii profesionale - perspectiva unei munci atrăgătoare; - perspectiva de a

face descoperiri; - perspectiva de a perfecţiona metode şi tehnici

antreprenoriale; - perspectiva obţinerii prestigiului.

Motive psihologice - statutul şi respectul social ce decurge din poziţia de

antreprenor; - renumele ce se poate obţine; - extinderea relaţiilor; - statutul de a

fi propriul tău stăpîn.

Motivaţii materiale - posibilitatea de a obţine cîştiguri mari; - asigurarea unui

nivel de trai ridicat pentru familie; - siguranţa locului de muncă.

Motivaţii morale - perspectiva de a realiza ceva deosebit; - perspectiva de a

participa la progresul societăţii.

Sarcină: Rugaţi elevii să identifice motivele pentru care ei s-ar lansa în

afaceri. Apoi se vor generaliza ideile.

Lansarea unei afaceri proprii și criterii de evaluare a viabilităţii acesteia

5

Primul pas în iniţierea afacerii este:

a) decizia de a înregistra propria întreprindere sau

b) identificarea unei idei viabile de afaceri.

O sursa importantă de noi idei de afaceri este piaţa. Realizând un simplu studiu

fiecare dintre elevi va putea determina:

⎯ ce produse sau servicii lipsesc în regiunea sau localitatea lor;

⎯ care necesităţi sunt nesatisfăcute, sau prost satisfăcute;

⎯ care sunt punctele slabe ale produselor sau serviciilor existente;

⎯ tendinţele macroeconomice (demografice, sociale, tehnologice etc.).

Surse de noi idei pot servi publicaţiile din ziare şi reviste, internet-ul,

cataloage, broșuri, cărţi este binevenita şi crearea aşa-numitelor „dosare ale

afacerii”, unde să se găsească toată informaţia selectata din presă, internet, de la

expoziţii, tîrguri etc. Astfel colectând mai multă informaţie din surse variate,

potenţialul antreprenor poate să-şi formeze o concepţie privind ideea de afaceri.

O alta sursă importantă pot deveni afacerile existente, inclusiv concurente,

vizitarea cărora poate sa inspire la noi idei de afaceri. Alte surse de inspiraţie

pentru ideile de afaceri pot servi: - francize; - inovaţii; - patente; - expoziţii

industriale şi comerciale; - reţele de business şi contacte; - televiziunea şi

radioul etc.

Un hobby poate servi drept o oportunitate de afaceri pentru orice persoana cu

spirit antreprenorial şi atitudine creativa.

Sarcină: Propuneţi elevilor să formuleze cel puţin 3 idei de afaceri utilizând

diverse surse de informaţii.

Analiza SWOT este o metodă utilizată pentru a evalua factorii şi fenomenele

ce afectează un proiect sau o afacere. Această metodă permite de a stabili

scopurile afacerii şi de a identifi ca factorii interni şi externi ce facilitează sau

stagnează realizarea lor.

Analiza SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (în

română - Puncte tari, Puncte slabe, Oportunităţi, Riscuri/Ameninţări);

Analiza SWOT convenţional se diviză în două etape:

a) identifi carea şi analiza factorilor interni

b) identifi carea şi analiza factorilor externi.

Factorii interni sunt specifi ci sau aparţin întreprinderii şi se divizează în Puncte

tari şi Puncte slabe.

Factorii externi sunt specifi ci sau ţin mai mult de mediul în care activează

întreprinderea şi se divizează în Oportunităţi şi Riscuri.

Factori Interni Puncte Tari pot fi :

Calităţile proiectului

sau a personalului, care

oferă avantaje faţă de

ceilalţi implicaţi în

Puncte Slabe pot fi :

Lipsa de experienţă,

resurse limitate, lipsa de

acces la tehnologie sau

capacitate, ofertă de

6

proces servicii de calitate

inferioară sau o

amplasare neportivită a

afacerii tale.

Factori Externi Oportunităţi pot fi :

Posibili factori externi

care oferă oportunităţi

secundare în realizarea

scopului:

Rezultatul creşterii

pieţei, schimbului în

stilul de viaţă,

rezolvarea problemelor

asociate cu situaţii

curente, o percepţie

pozitivă a afacerii din

partea pieţei sau

capacitatea de a oferi o

valoare mai mare ceea

ce va crea o cerere

crescută pentru

serviciile oferite.

Riscuri pot fi : Factori

externi care pot frîna

realizarea scopului:

Concurenţa, creşterea

intolerabilă a preţurilor

de către furnizori,

reglementări

guvernamentale, căderi

economice, efect

negativ al media,

schimbări în

comportamentul

consumatorilor care să

reducă vînzările sau

introducerea unei

tehnologii mult mai

avansate care să facă

produsele, serviciile sau

echipamentele

demodate.

Analiza SWOT este utilizată la:

⎯ elaborarea strategiei pentru realizarea scopurilor;

⎯ luarea unor decizii majore privind piaţa, produsul, dezvoltarea ori

schimbarea domeniului de activitate;

⎯ identificarea şi diminuarea riscurilor.

Analiza SWOT poate fi efi cient utilizată la realizarea obiectivelor planifi cate

doar în cazul în care au fost găsite răspunsuri la patru întrebări fundamentale:

1. Cum pot utiliza la maximum fiecare punct Tare?

2. Cum pot diminua fiecare punct Slab?

3. Cum pot exploata fiecare Oportunitate?

4. Cum mă pot apăra împotriva fiecărei Ameninţări/Risc?

Punctele tari şi punctele slabe sunt cele care aparţin întreprinderii (i.e.

echipament performant, sau personal insufi cient), iar oportunităţile şi riscurile

ţin de mediul în care se află firma (i.e. posibilităţi de obţinere a finanţării

nerabursabile, drumuri impracticabile).

Sarcină: Încercaţi să evaluaţi o idee de afaceri cu ajutorul analizei SWOT

împreună cu elevii (se va efectua frontal sau în grupuri).

7

Creativitatea în identificarea oportunităţilor de afaceri

Creativitatea reprezintă un proces care constă în utilizarea potenţialului

personal şi se bazează pe o serie de tehnici concepute pentru generarea de noi

idei originale şi utile. Astfel, pentru găsirea unor noi idei de afaceri pot fi

aplicate aşa tehnici de creativitate ca: branstorming-ul, harta de idei, Philips 6-

6, PRES etc.

Bariere și riscuri la iniţierea unei afaceri și modalităţi de depășire a

acestora

Ideea de afaceri se poate confrunta cu următoarele riscuri:

⎯ Piaţa de desfacere este foarte mică sau există o concurenţă foarte

puternică; chiar şi o parte mică de piaţă poate aduce vânzări semnificative.

De asemenea, produsul poate fi vândut la un preţ care să aducă un profit

corespunzător. Dacă aceste condiţii nu sunt îndeplinite, iar aspectele

referitoare la evaluarea pieţei ridică serioase semne de întrebare, este mai

bine să se abandoneze ideea de afaceri în acest moment;

⎯ Nu se pot rezolva problemele legate de vinderea produsului sau

prestarea serviciului, chiar dacă piaţa este atractivă, ideea trebuie

abandonată;

⎯ Nu este formată o echipă care să aibă calităţile manageriale necesare şi

nici nu poate fi angajat personal specializat pentru realizarea produsului sau

prestarea serviciului respectiv, este mai bine să se abandoneze în acest punct

ideea de produs/serviciu sau să fie revăzută.

⎯ Costul și timpul necesar pentru realizarea produsului este mare şi

există riscul învechirii produsului, atunci trebuie încercată o altă idee de

produs/ serviciu;

⎯ Suma necesară pentru lansarea afacerii este prea mare şi este greu de

obţinut - şansa de intrare în afaceri pe cont propriu va fi în acest caz foarte

redusă şi trebuie să se renunţe la idee sau aceasta poate fi vândută unei

firme mari.

⎯ Exces de birocraţie – în situaţia în care afacerea necesită obţinerea mai

multor acte permisive şi coordonări cu organele de stat. (i.e afacere cu

comercializarea produselor petroliere).

Dacă aceste riscuri şi probleme sunt mult mai mari în comparaţie cu

recompensele ce se vor obţine, este mult mai înţelept ca antreprenorul să se

gîndească la o altă idee de afaceri. De asemenea, e important de reţinut că, de

obicei, lansarea în afaceri se face pe cont propriu, iar şansa de a obţine resurse

financiare de la bancă sau de la investitori este redusă şi destul de costisitoare

uneori.

În faţa iniţiativei de a deschide o afacere stau o serie de bariere, pe care le

putem grupa în doua categorii:

⎯ bariere cu caracter particular, care fac ca afacerile sa se orienteze spre

comerţ şi nu spre producţie. Din aceasta grupă fac parte: lipsa de capital,

dobânzi mari practicate de bănci, greutăţi în obţinerea creditelor bancare,

regim de impozitare neadecvat, sistemul de taxe vamale, lipsa de acces la

8

spaţii, utilaje, mijloace de transport;

⎯ bariere cu caracter general, care acţionează indiferent de domeniul în care se

va iniţia afacerea. În acest caz pot fi teama de risc, lipsa unor cunoştinţe în

domeniul iniţierii afacerii, lipsa unor cunoştinţe în sfera antreprenoriatului.

Sarcină: Ajutaţi elevii să găsească posibilele bariere în calea realizării unei

ideii de afaceri şi să găsească soluţii pentru depăşirea acestora (frontal sau

în grupuri).

Sarcini de evaluare a

cunoștinţelor

Aranjaţi în ordinea ierarhică motivele personale ce determină dorinţa de a lansa

propria afacere;

- Argumentaţi importanţa creativităţii în activitatea de antreprenoriat.;

- Enumăraţi principalele bariere în calea iniţierii unei afacerii către antreprenorii

începători și propuneți eventuale soluții de remediere.

ACTIVITATEA 3.1

Portret de antreprenor

Obiectiv Identificarea caracteristicilor unui antreprenor

Durata 30-40 min.

Materiale Fișa de lucru caracteristicile unui antreprenor

Desfășurarea

activității

1. Comunicați elevilor ca vor face un exercițiu de identificare a propriilor

caracteristici antreprenoriale

2. Cereți elevilor să dea exemple de caracteristici ale persoanelor cunoscute care au

sau conduc afaceri. Identificați principalele caracteristici ale acestora și descrieți

caracteristicile prezentate în fișa de lucru. Analizați aceste caracteristici și

explicați aspece care pun probleme de înțelegere.

3. Distribuiți fișa de lucru și cereți elevilor sa aprecieze în procente în ce măsură

aceste abilități le sunt caracteristice. Pe baza rezultatelor, sugerați elevilor să își

contureze profilul antreprenorial ( să identifice caracteristicile prezente, să

ierarhizeze aceste caracteristici și să identifice necseitățile de dezvoltare)

4. Încurajați elevii să prezinte concluziile în fața clasei. Cereti-le să ofere exemple

de activități din viata lor, în care se manifestă caracteristicile antreprenoriale

identificate și modalitatea de dezvoltare a abilităților antreprenoriale.

5. Dați ca temă elevilor realizarea unui plan de dezvoltare a uneia dintre

caracteristicile antreprenoriale identificate ca slab dezvoltate.

Discuții De ce este utilă identificarea caracteristicilor unui antreprenor?

De ce este de dorit ca sa fie inițiate afaceri care să pună în valoare abilitățile

dezvoltate?

De urmărit Elevii:

Să-și identifice caracteristicile antreprenoriale

Să elaboreze un plan de dezvoltare a unei abilități slab dezvoltate

Activitatea nr. 3

CE ÎNSEAMNĂ SĂ FII UN ANTREPRENOR DE SUCCES

9

Fișa de lucru caracteristicile unui antreprenor

Consiliere și orientare, (G. Lemeni, A. Anxente)

Caracteristicile unui antreprenor Caracteristici personale

Antreprenorii cinsideră că ceea ce li se întâmplă în

viață depinde doar de ei și nu de noroc sau destin.

Antreprenorii își asumă riscuri- accept activități în

care nu există doar șansa câștigului ci și a pierderii.

Antreprenorii tolerează situațiile caracterizate prin

incertitudine -pot lua decizii chiar și în situațiile în

care nu dispun de toate informațiile necesare.

Antreprenorii sunt creative, cauta mereu soluții

noi, diferite, la problemele cu care se confrunta.

(Cum să fac să…)

Antreprenorii simt nevoia să fie mereu autonomi

Antreprenorii sunt proactivi- caută mereu

oportunități, își propun obiective și nu se lasă până

nu reușesc.

ACTIVITATEA 3.2

Gândirea antreprenorială

Obiectiv Identificarea gândirii antreprenoriale

Durata 30-40 min.

Materiale Fișa de lucru

Desfășurarea

activității

Elevii se impart în grup de maxim 4 persoane.

Se citește interviul, se inițiază o dezbatere pornind de la întrebarea –Cum credeti

că gandește un antreprenor? Cum este el și ce îl face diferit?

Elevii vor nota / vor discuta și vor argumenta răspunsurile oferite.

Material suport 1 :

Una din calităţile importante ale unui antreprenor este spiritul antreprenorial.

Spirit antreprenorial - capacitatea de a vedea oportunităţi acolo unde alţii văd

doar probleme, dublată de acţiunea perseverentă de a utiliza la maximum aceste

oportunităţi, ori pentru rezolvarea problemelor existente, ceea ce duce la reuşită

personală, profesională, economică etc. Mai jos găsiţi cîteva trăsături definitorii,

la care se mai pot adăuga și altele pe care le cunoașteti.

Antreprenorul este o persoană:

⎯ Independentă și cu multă iniţiativă;

⎯ Creativă, inventivă, cu capacităţi bune de planificare;

⎯ Ambiţioasă, hotarîtă în reușită;

⎯ Curajoasă, capabilă de a învăţa din eșecuri și de a-și asuma riscuri;

⎯ Perseverentă, puternică și rapidă în luarea deciziilor;

⎯ Flexibilă, ușor adaptabilă la diverse schimbări;

⎯ Descurcăreaţă și activă în rezolvarea problemelor și găsirea soluţiilor;

⎯ Responsabilă și optimistă;

⎯ Clară în exprimare, cu putere de convingere;

10

⎯ Sociabilă și bună ascultătoare;

⎯ Realistă și cu încredere în forţele proprii;

⎯ Să dispună de gîndire pozitivă;

⎯ Receptivă la noi provocări, etc.

Respectiv un antreprenor de succes are următoarele caracteristici:

⎯ Este motivat de a obţine succese în viaţă;

⎯ Are încredere în propriile forţe, este harnic;

⎯ Este o fire independentă și cu multă iniţiativă;

⎯ Este perseverent în acţiunile sale și nu cedează în faţa primelor dificultăţi

apărute;

⎯ Este o persoană responsabilă de toate acţiunile sale;

⎯ Creativ, inventiv,

⎯ Capacităţi bune de planificare;

⎯ Ambiţios, curajos, capabil să înveţe din propriile eșecuri;

⎯ Capabil de a-și asuma riscuri;

⎯ Rapid în luarea deciziilor;

⎯ Flexibil, ușor adaptabil la diverse schimbări;

⎯ Abil în rezolvarea problemelor și găsirea soluţiilor;

⎯ Optimist în viziuni și realist în acţiuni;

⎯ Clar în exprimare, cu putere de convingere;

⎯ Sociabil, bun ascultător și cooperant.

Material suport 2 :

Fișa de lucru -Intreviu cu un antreprenor

Alin Apostu este unul dintre acei tineri zâmbitori, creativi și implicați. A studiat

în străinătate, dar s-a întors în România să construiască. Și construiește în fiecare

zi, alături de comunitatea de antreprenori din care face parte. Alin este

coordonatorul proiectului „Vreau să fiu Antreprenor”, un proiect care și-a propus

să aducă antreprenoriatul mai aproape de tineri. Alin a mers în zeci de licee din

întreaga toată țara și a motivat sute de tineri să aibă încredere în ei și

să se dezvolte.

Care sunt primele trei cuvinte ce îl definesc pe Alin Apostu?

Alin Apostu: Cele 3 cuvinte sunt antreprenoriat, inovație și fericire. Și o să mai

adaug înca unul bonus fiindcă este ceva ce des uităm și anume sustenabilitate.

Antreprenoriatul este modul prin care eu văd că ne putem schimba felul în care

ne uităm la lucruri. Și mai mult decât antreprenoriat este gândirea

antreprenorială. Iar asta se aplică indiferent că vrei să începi un business, că ești

angajat (și poți acționa antreprenorial în companie) sau cetățean mai

activ. Despre a îndrăzni să gândim diferit, să fim creativi, să fim curajoși și să

vedem cum putem produce mai multă valoare decât o facem deja. Tinerii au

nevoie de informații, inspirație și modele de antreprenori. Antreprenorii au o

altă perspectivă, iar tinerii au nevoie să fie încurajați și susținuți. Au nevoie să

vadă și să creadă că se poate.

11

De ce este necesar să le dezvoltăm gândirea antreprenorială

tinerilor din România?

Alin Apostu: Fiindcă ne dorim cu toții să trăim mai bine. Ne dorim să avem bani

însă nu înțelegem ce înseamnă valoarea muncii noastre. Ne dorim să avem o

comunitate curată însă nu îi rugăm pe oameni să nu mai arunce ambalajele și

țigările pe jos. Ne dorim să avem un oraș sau un sat bine guvernat însă nu ieșim

la vot sau nu ne implicăm direct în comunitate. Așteptăm ca statul sau alți

oameni să facă. De acord că este și de datoria lor, însă atunci când lucrurile nu se

întâmplă așa cum ne dorim gândirea antreprenorială te îndeamnă să îți asumi

responsabilitatea și să treci la acțiune. Schimbarea pleacă de la noi și se

întâmplă prin noi.

(https://viitorulromaniei.ro/2019/05/27/alin-apostu-coordonator-vreau-sa-fiu-

antreprenor-este-un-proiect-de-schimbare-a-gandirii-noastre-de-la-nu-se-poate-

catre-uite-ca-se-poate/)

ACTIVITATEA 3.3

Mituri despre antreprenoriat

Obiectiv Identificarea miturilor despre antreprenoriat

Durata 30-40 min.

Materiale Fișa de lucru

Desfășurarea

activității

Elevii se impart în grup de maxim 4.

Se citește lista propusă în materialul suport, se inițiază o dezbatere pornind de la

miturile prezentate. Elevii sunt încurajați să mai adauge alte mituri pe care le

consideră relevante.

Elevii vor nota / vor discuta și vor argumenta răspunsurile oferite.

Material suport :

Mitul #1 – Trebuie să am bani ca să încep o afacere

Antreprenorii deschid afaceri ca să facă bani. Nu invers. Desigur că trebuie să

investeşti anumite sume de bani într-o afacere dar ce te face să crezi că asta ar fi

indicat să facă un începător?

După ce am citit cartea lui Daniel Zărnescu, „Esenţa eficienţei”, mi-am dat

seama că eşti antreprenor atunci când începi să îţi organizez viaţa şi să munceşti

pentru obiectivele pe care vrei să le atingi. “Cum vrei să controlezi o afacere cu

50 de angajaţi, dacă nu poţi controla o afacere cu 10 angajaţi? Cum poţi

controla o afacere de 10 angajaţi, dacă nu poţi controla o afacere cu 3 angajaţi?

Cum poţi controla o afacere cu 3 angajaţi, dacă nu poţi controla o afacere cu un

singur angajat. Felicitări – eşti antreprenor. Tu eşti afacerea, antreprenorul şi

angajatul la un loc. Acum trebuie să scoţi profit ca să reinvesteşti!”

Încă din moment când hotărăşti că vrei mai mult de la tine şi te pui pe muncă

devii automat antreprenor. Viaţa ta este prima ta “firmă”. Are un angajat

momentan şi poate că nu merge chiar aşa bine. Dar dacă lucrezi zi de zi o să

ajungă să scoată profit la un moment dat.

Mitul #2 – Ca să ai succes nu trebuie să greşeşti

Probabil că unii dintre voi au văzut filmul „Reţeaua Socială”. Frumos film, nu?

Te-a pus puţin pe gânduri. Dar apoi ţi-ai dat seama că tu nu eşti Mark Zuckerberg

şi că nu poţi face aceleaşi lucruri ca el.

12

Poate că nu poţi, dar de ce ai vrea asta. Află de la mine că nu trebuie să ai mare

lucru ca să fii antreprenor. Doar să fii dispus să munceşti la ceea ce îţi doreşti şi

să înveţi din greşelile pe care le faci. Pentru că o să faci greşeli, este normal. Şi

nu îmi pasă ce spune vecinul tău sau ce te-au învăţat la şcoală, greşelile sunt

foarte bune pentru tine. Atâta timp cât nu te distrug emoţional, financiar sau

social.

Din acest motiv foarte mulţi tineri cu potenţial nu îşi deschis afaceri şi rămân

mereu cu dorinţa. Le este frică că o vor da în bară şi că nu vor reuşi să facă mare

lucru.

Înţeleg poziţia din care pleci şi motivele lor. De aceea îţi voi oferi o metodă pe

care o vei folosi. Este prezentată în cartea lui Nassim Taleb, „Antifragil”, şi se

numeşte strategia de tip halteră.

Am personalizat-o puţin dar esenţa rămâne la fel:

Ai o idee de afacere. Gândeşte-te la cel mai bun scenariu şi la cel mai rău

scenariu posibil.

Dacă cel mai rău scenariu posibil nu te omoară fizic şi nu te îngroapă în datorii

din care nu vei mai ieşim prea curând atunci nu are de ce să îţi fie frică. Dacă cel

mai bun scenariu îţi aduce multe beneficii şi te umpli de bani,metaforic vorbind,

atunci ai încă un motiv serios să munceşti pentru visul tău.

Atunci când ridici haltera vei ridica ambele părţi ale ei. Aşa şi cu o afacere.

Atunci când o începi ai şanse să o dai în bară şi să reuşeşti.

Dar atâta timp cât lucrurile care se pot întâmpla dacă o dai în bară nu sunt

catastrofale ai toate motivele din lume să te pui pe treabă. Aici însă intră şi

experienţa pe care o ai în spate. Un antreprenor la început de drum o să

folosească mai mult această strategie decât unul care are experienţă. Dar

niciodată nu strică să îţi măsori posibilele pagube.

Mitul #3 Niciodată nu o să pot să fiu ca… (introduce un nume de antreprenor

celebru)

Când ne uităm la ce au realizat unii oameni nu putem să ne stăpânim sentimentul

de umilinţă şi ne gândim : “Doamne, ce om de succes. Eu nu o să pot niciodată să

fiu ca el.”

Ăsta este complexul omului care gândeşte prea mult şi nu face nimic. Cal

Newport vorbeşte în cartea sa “So good they cant ignore you” despre capitalul de

carieră pe care mulţi oameni de succes şi l-au construit atunci până să devină de

succes.

Capitalul de carieră este la fel ca cel necesar pentru o firmă doar că acesta nu se

măsoară în bani ci în experienţa pe care o ai, în aptitudinile pe care le-ai

dobândit.

Cu cât sunt mai multe aptitudinile pe care le ai, cu atât ai mai mult capital de

carieră şi mai multe şanse să ai succes. Fă școală, învață meserie, dezvoltă-te!

Şi în România chiar avem nevoie de oameni care să muncească la capitalul lor de

carieră. Şi aici nu mă refer doar la antreprenori ci şi la strungari, profesori,

medici, dulgheri, tâmplari, sudori etc. Fiecare dintre aceşti oameni este îşi poate

transforma pasiunea şi capitalul de carieră într-o afacere profitabilă.

Mitul #4 – Aştept momentul potrivit sau ideea potrivită

Multe persoane aşteptă să le vină ideea aceea pe care nu a avut-o nimeni.

13

Probabil că vor să inventeze roata din nou sau să descopere focul, nu ştiu la ce se

gândesc. Şi ştiu deja, toţi ştim, că nu există momentul potrivit şi că cel mai bună

zi să faci ceva a fost ieri. Dar ei tot se mint că dacă le va veni ideea potrivită

atunci se vor pune pe treabă cu adevărat.

Bine că nu toţi gândesc aşa fiindcă am trăi tot în peşteri.

Tu în ce tabără te afli? Eşti cu cei care aşteaptă oportunităţile sau cu cei care le

creează? Arată acest lucru prin acţiune, nu vorbe.

Mitul #5 – Sunt ocupat

Dar sunt aşa de ocupat şi nu am timp să fac mai nimic. Când aud astfel de lucruri

de la oameni care se uită la Tv 4 ore pe zi sau pun poze pe Facebook în fiecare

oră…

Nu există oameni ocupaţi şi oameni neocupaţi. Există oameni care muncesc la

obiectivele lor şi oameni care inventează scuze ca să nu muncească la obiectivele

lor. Poţi să scrii asta undeva la vedere ca să îţi aducă mereu aminte de adevăratul

înţeles al cuvântului ocupat.

Da, pot să apară urgenţe şi chestii neprevăzute. Aşa este viaţa. Aşa a fost mereu.

Este alegerea ta dacă eşti prea ocupat și nu ai timp să lucrezi la visurile tale.

ACTIVITATEA 3.4

Check-list pentru un viitor antreprenor

Obiectiv Identificarea unei idei de afaceri

Durata 30-40 min.

Materiale Fișa de lucru –materialul suport

Desfășurarea

activității

Elevii se împart în grupe de maxim 4.

Se citește lista propusă în materialul suport, se inițiază o dezbatere pornind de la

informațiile prezentate.

Elevii vor nota / vor discuta materialul prezentat și vor argumenta răspunsurile

oferite. Elevii o să fie anunțați să se gandească pentru ora viitoare la o idee de

afacere.

Material suport Material support Check-list pentru un viitor antreprenor

1. Finanţele personale

Dacă nu reuşeşti să te descurci cu banii pe care îi ai acum, cum crezi că te vei

descurca cu mai mulţi? Cam la fel sau poate mai rău. Nu trebuie să ştii mare

lucru ca să poţi să îţi controlezi finanţele personale inteligent.Uite cum stă treaba

la modul cel mai simplist:

Venituri – cheltuieli = ceva (depinde de tine ce) Acel ceva poate să fie

profit,adică îţi rămân bani în plus, sau pierdere, adică eşti pe minus şi cel mai

probabil ai datorii.

Nu uita! Dacă nu te descurci cu bani puţini, nu te descurci nici cu bani mulţi.

Acest lucru se aplică şi la relaţii: Dacă nu eşti fericit/mulţumit singur, nu eşti nici

în cuplu.

Un concept pe care poţi să îl foloseşti este costul de oportunitate. Poate pare un

termen pretenţios, şi câteodată este, dar este ceva foarte simplu. Costul de

oportunitate înseamnă la ce renunţi ca să obţii ceva. Fiindcă nu poţi să le ai pe

toate, nu în acelaşi timp cel puţin. Dacă la ce renunţi este mai puţin important sau

14

valoros pentru tine atunci eşti pe câştig. Şi mă refer să aducă o schimbare

benefică, nu că aşa ai tu chef să faci. Deci poţi să renunţi la o ieşire prin cluburi

ca să îţi cumperi o carte. Nu trebuie să renunţi la toate ieşirile dar dacă renunţi

doar la una pe săptămână sau pe lună poţi să faci o schimbare mare în viaţa ta. Îţi

spun din proprie experienţă că merită.

2. Socializare

Poate că pare ciudat să menţionez dar fără să persoanele potrivite o să fie greu să

dezvolţi ceva durabil. Pentru că avem nevoie de ceilalţi mai mult decât vrem să

recunoaştem. Ar fi minunat să stăm în camera noastră de cămin şi să inventăm

noul Facebook. Dar gândeşte-te că Mark Zuckerberg i-a avut alături la început pe

Eduardo Saverin, Dustin Moskovitz, Chris Hughes şi până să ajungă la 100 de

milioane de utilizatori pe Sean Parker. Tipii ăştia ori sunt foarte deştepţi, ori

foarte influenţi.

Contează foarte mult cu cine te înconjori şi din simplul fapt că te influenţează

mai mult decât crezi.

3. Învăţarea din greşeli

Sunt multe persoane care vor să facă un anumit lucru dar îl amână din frica de a

greşi.Ghici ce? Este normal să greşeşti. Pentru că dacă nu vei greşi nu vei avea de

unde să înveţi.

4. Obiective

Fiecare antreprenor adevărat are obiective pe termen lung şi obiective pe termen

scurt. Trebuie să ai o viziune de ansamblu la care să lucrezi. Astfel vei ştii în ce

direcţie te îndrepţi.

Ia o foaie de hârtie şi scrie toate obiectivele pe care vrei să le atingi în următoarea

săptămână, următoarea lună, următoarele şase luni şi următorul an. Scrie tot pe

foaie. ACUM. Ăsta este primul pas în călătoria ta spre infinit.

5. Cititul

Cărţile pe care le citeşti îţi influenţează gândirea mai mult decât crezi. Dacă

citeşti cărţile potrivite o să ai impresia la un moment dat că eşti un geniu având în

vedere ideile care îţi tot vin. Atunci când citeşti o carte plantezi seminţe ale

cunoaşterii în mintea ta care, dacă le oferi destul timp, vor aduce roade bogate la

un moment dat. Este foarte important ce citeşti.

6. Acţiunea

Degeaba citeşti, ţi-ai setat obiective, ai prieteni influenţi şi te descurci bine cu

banii dacă nu acţionezi şi nu pui osul la treabă. Trebuie să înţelegi că fără acţiune

nu există nimic. Gândurile sunt doar gânduri şi oricât de mult ţi-ai dori să faci

ceva nu o să se facă de la sine. Trebuie să acţionezi.

Trebuie să te duci şi să depui efort constant în fiecare zi a vieţii tale dacă vrei să

se vadă rezultatele. Nu o să te mint că totul se va întâmpla peste noapte. Va

trebui să depui efortul de a ajunge unde vrei tu. Şi câteodată o să fie nasol,

câteodată nu o să ai chef, câteodată o să plouă. Dar tu trebuie să fii acolo şi să dai

ce poţi tu mai bun. Acţiunea este totul.

Într-o lume de oameni care îşi doresc să vină cineva să-i ajute, fii tu cel care ia

iniţiativa şi sparge gheaţa!

15

ACTIVITATEA 4

Planificarea unei afaceri

Obiectiv Întocmirea unui plan de afaceri și jurizarea celui mai bun plan propus la nivel de UPJ

Durata Sesiunea 1- 30 min.

Sesiunea 2- 45 min.

Materiale Pentru Sesiunea 1

Fișa de lucru - domenii de activitate din economia națională

Pentru Sesiunea 2

Fișa de lucru - Plan de afaceri

Desfășurarea

activității

Sesiunea 1

1. Prezentați pe scurt importanța planificării în afaceri și conținutul planificării,

utilizând modelul de plan de afaceri propus.

2. Identificați împreună cu elevii principalele informații care sunt cuprinse în cele două

părți ale planului de afaceri (cea descriptivă și cea financiară).

3. Analizați domeniile de activitate din economia națională propuse în fișa de mai jos

(Lista cu domenii de activitate din economia națională) si comunicați elevilor că vor

elabora propriul plan de afaceri utilizând tipizatul propus mai jos,

4. Împărțiți elevii în grupe de câte 3-5 persoane și cereți-le să negocieze asupra afacerii

pe care vor să o deschidă și asupra elaborării planului. Distribuiți fișa de lucru și

oferiți asistență elevilor pe durata completării. Elevii elaboreaza un plan de afaceri.

5. Rugați elevii să prezinte căteva idei din planul de afaceri, discutați cu elevii despre

importanța planificării și analizați dificultățile întâmpinate.

6. Se vor juriza primele 3 cele mai coerente, aplicabile și inventive planuri de afaceri,

care vor participa la concursul județean al planurilor de afaceri, organizat la CJRAE

Maramureș.

Activitatea nr. 4

Concurs la nivelul unității de învățământ

PLANIFICAREA UNEI AFACERI

16

Sesiunea 1

LISTA CU DOMENII DE ACTIVITATE DIN ECONOMIA NAȚIONALĂ

17

Sesiunea 2

FIȘA DE LUCRU - ELABOREAZA UN PLAN DE AFACERI

MEMBRI ECHIPEI (nume, prenume, clasa și semnătură):

Nr

crt

Nume si prenume Rolul în cadrul

echipei

Semnătura

1. Care sunt calitățile unui bun antreprenor, așa cum reies ele din studiul de caz analizat?

____________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

2. AFACEREA MEA

2.1 Ce specific ar avea afacerea voastră? Ce produse ați promova?

Specificul viitoarei mele afaceri Produsele pe care le voi promova

2.2 Care sunt resursele de care ați avea nevoie pentru a deschide afacerea?

Resurse umane Resurse materiale Resurse financiare

2.3 Cine ar fi interesat de produsele promovate? Cine ar fi clienții?

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

2.4 Cum ați promova activitatea firmei?

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

2.5 Cu ce obstacole/ riscuri credeți că v-ați putea confrunta în încercarea de a deschide afacerea și a vă

promova produsele?

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________

2.6. Stabiliți sloganul firmei!

______________________________________________________________________________

18

______________________________________________________________________________

Obiectiv Concurs județean

Jurizarea celor mai bune planuri de afaceri la nivel de județ

Durata Mai 2020

Materiale Diplome, planuri de afaceri

Desfășurarea

activității

În cadrul concursului județean al planurilor de afaceri ”Vreau să fiu antreprenor!”

fiecare unitate de învățământ participantă la proiect va depune la sediul CJRAE

Maramureș primele 3 planuri de afaceri propuse de elevii, câștigătoare în urma

jurizării la nivel instituțional.

Comisia județeană de evaluare a planurilor de afaceri, constituită prin decizia

directorului, va juriza planurile de afaceri depuse. În urma jurizării, vor fi

acordate diploma, premii.

Activitatea nr. 5

Concurs județean – ”Vreau să fiu antreprenor!”

19

BIBLIOGRAFIE

https://eacea.ec.europa.eu/national-policies/eurydice/content/national-reforms-vocational-education-and-

training-and-adult-learning-56_ro

https://www.edu.ro/sites/default/files/fisiere%20articole/Strategie_inv_tertiar_2015_2020.pdf

https://eprofu.ro/tehnic/

https://www.edu.ro/sites/default/files/_fi%C8%99iere/Minister/2016/strategii/Strategie%20LLL%20(1).pdf

http://www.tvet.ro/index.php/ro/dezvoltarea-invatamantului-profesional-si-tehnic/113.html

https://viitorulromaniei.ro/2019/05/27/alin-apostu-coordonator-vreau-sa-fiu-antreprenor-este-un-proiect-de-

schimbare-a-gandirii-noastre-de-la-nu-se-poate-catre-uite-ca-se-poate/

https://laurentiumihai.ro/cum-sa-devii-un-antreprenor/

https://ec.europa.eu/docsroom/documents/7465/attachments/1/translations/ro/renditions/native

https://viitorulromaniei.ro/2019/05/27/alin-apostu-coordonator-vreau-sa-fiu-antreprenor-este-un-proiect-

de-schimbare-a-gandirii-noastre-de-la-nu-se-poate-catre-uite-ca-se-poate/ https://www.edu.ro/sites/default/files/_fi%C8%99iere/Minister/2016/strategii/Strategia_VET%2027%2004%20

2016.pdf

https://www.academia.edu/7513636/218049458-Lemeni-Consiliere-Si-Orientare-v-VIII-Activitati