UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVAFACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMNISTRAIE PUBLICSPECIALIZAREA: ECONOMIA COMERTULUI, TURISMULUI I SERVICIILOR-I.D.

DISCIPLINA: ECONOMIA NTREPRINDERII

INIIEREA UNEI AFACERI

S.C. TONIC SRL

Coordonator, Studeni,

Conf.univ.dr.Valentin Hapenciuc Longher Veronica

Prep.univ.drd. Pavel Stanciu

An I gr.

2013

Cuprins

Capitolul I nfiinarea firmei............................................................................................. 2

1.1. Naterea ideii de afaceri............................................................................................ 2

1.2. Formalitile necesare nfiinrii firmei.................................................................2

1.3. Etapele premergtoare demarrii activitii..........................................................5

Capitolul II Analiza mediului ambiant al firmei.................................................................6

2.1. Analiza micromediul............................................................................................6

2.2. Analiza SWOT a firmei...8

Capitolul III Funcionarea ntreprinderii.....................................................................10

3.1. Viziunea i misiunea firmei.................................................................................10

3.2.Obiective.............................................................................................................10

3.3. Organizarea intern...........................................................................................10

3.4. Politica firmei....................................................................................................11

3.5. Furnizarea de produse / prestarea de servicii la teri....11

3.6. Relaia cu furnizorii / prestatorii de servicii..12

3.7. Salarizarea personalului i plata salariilor...12

Capitolul IV Exerciiu financiar.....................................................................................13

Concluzii i propuneri........15

Bibliografie...16

Anexe.............................................................................................................................17

Nume

Precizarea capitolului (-lor) sau subcapitolului (-lor), respectiv descrierea succint a sarcinilor la nivel de echip (documentare RC, tehnoredactare etc.)

Longher Veronica

Student 2

Student 3

Capitolul I nfiinarea firmei

1.1.Naterea ideii de afaceri

Alegerea celei mai potrivite idei de afaceri poate fi uor realizat dac se cunosc cerinele pieei, resursele umane i cele materiale.

Afacerea ncepe prin constituirea S.C.TONIC SRL avnd ca obiect de activitate recoltarea, prelucrarea i comercializarea plantelor medicinale.

n condiiile n care medicamentele de sintez cost din ce n ce mai mult, plantele medicinale constituie un mijloc ieftin i eficient de aprare a sntii, ceaiul fiind n egal msur aliment i medicament. Plantele medicinale sunt medicamente minune care vindec sau numai amelioreaz multe boli i dintre cele mai diverse.Cererea pentru aceste plante tmduitoare este n continu cretere din partea fabricilor de medicamente, ale diverselor cabinete ce folosesc tratamente naturiste, fabrici de produse cosmetice, ale reelei de farmacii, ale industriei condimentelor vegetale ct i pentru folosirea lor pe scar larg n familie. Totodat motivaia nfiinrii acestei afaceri mpreun cu asociaii mei const i n demonstrarea calitilor antreprenoriale i a cunotinelor dobndite despre afaceri.

Pstrnd tradiia n folosirea ierburilor de leac, dar diversificnd oferta de produse naturale se creeaz un climat avantajos, accentul punndu-se pe caracterul naturist al produselor n perioada n care medicamentele de sintez devin tot mai puin accesibile consumatorului obinuit.

Suma necesara pentru a lansa si finana afacerea pe primele 3 luni este de 107025 lei iar resursa umana necesara va fi la nceput n numr de 10 persoane.

Capitalul

TIP CAPITAL

SUMA LEI

SURSA

Capital social subscris i vrsat

2500

Asociai

Sediul societii i punctul de lucrul va fi n localitatea Gura Humoruluui.

1.2. Formalitile necesare nfiinrii firmei

Pentru noua firm am ncheiat un contract de societate i am elaborat un statut. Pentru autorizarea firmei am depus la judectoria teritorial un dosar cu urmtoarele documente:

Cerere de constituire;

Contractul de societate i statutul;

Certificatul de depunere a capitalului iniial;

Dovada dreptului de folosin a spaiului;

Act constitutiv;

Titlul de proprietate.

Documentele autentificate, contractul de societate, statutul i sentina definitiv se public n Monitorul Oficial. Numele ales pentru firm este TONIC S.R.L. i n statut se precizeaz modul de organizare i funcionare. Pentru a evita adoptarea unui nume care a fost dat nainte altei firme se procedeaz la verificarea acceptabilitii numelui ales contra unei taxe la Oficiul Registrului Romn.

Actul constitutiv al firmei

S.C. Tonic S.R.L. are sediul n localitatea Gura Humorului, fiind o societate cu rspundere limitat

Se constituie prin prezentul act societatea comerciala cu rspundere limitat Tonic, avnd ca asociai:

1. Simion Geta, cetean romn, nscut la data de 22. oct. 1968 n Suceava, domiciliat n Suceava, str. Libertatii nr.52, posesoare a buletinului de identitate seria S.T. nr. 523816 eliberat de Poliia municipiului Suceava la data de 15.02.1996.

2. Horga Vasile, cetean romn, nscut la data de 29 mai 1962 n Gura Humorului, domiciliat n Gura Humorului, Str.tefan cel Mare nr. 52, posesor al buletinului de identitate seria B.G. nr. 523615 eliberat de Poliia Gura Humorului la data de 12.06.1991.

3. DAn Vasile, cetean romn, nscut la data de 20 mai 1961 n Gura Humorului, domiciliat n Gura Humorului, Str.tefan cel Mare nr.25, posesor al buletinului de identitate seria B.G. nr. 503615 eliberat de Poliia Gura Humorului la data de 12.06.1990 n calitate de acionari fondatori am convenit s infiinm societatea comeriala sub forma ,, societate cu rspundere limitat denumita S.C. Tonic S.R.L., desemnat n cele ce urmeaz SOCIETATEA.

Societatea astfel constituit este persoan juridic romn i va funciona potrivit reglementarilor legale privind societile comerciale, respectiv Legea nr. 31/1990 , astfel cum a fost modificat i completat cu Ordonana de Urgen a Guvernului nr.32/1997.

Capitolul I.- Denumirea, emblema i forma juridic a societii

Art.I. -Societatea va purta denumirea societatea comerciala S.C. Tonic S.R.L.

n orice act, scrisoare sau publicaie care provine de la SOCIETATE , trebuie s se menioneze: denumirea, forma juridic, sediul social, nr. de nmatriculare la Registrul Comerului, codul fiscal.

Art.2.-Emblema societii este format dintr-un desen conform desenului din anexa la contract.

Art.3.- Prile contractante convin s constituie o societate comercial avnd forma juridic de societate cu rspundere limitat.

Capitolul II.- Sediul , durata societii

Art.4.-Sediul social al societii este n Romnia, localitatea Gura Humorului Str.tefan cel Mare nr. 50 .

Sediul societii poate fi schimbat n alt localitate pe baza hotrrii Adunrii generale a acionarilor.

Societatea poate infiina filiale, sucursale, reprezentane, agenii situate i n alte localiti din ar sau din strintate.

Art.5.-Durata de funcionare a societii este convenita la 5 ani, putnd fi prelungit pe aceiai durat , dac nu este dizolvat nainte de expirarea termenului

Capitolul III . -Obiectul de activitate

Art.6.-Obiectul de activitate al SOCIETII const n recoltarea, prelucrarea i comercializarea plantelor medicinale i aromatice.

Capitolul IV. Capitalul social

Art.8.- Capitalul social subscris consta n numerar i este n valoare total de 300 lei, vrsat integral la data constituirii societii.

Capitalul social subscris a fost vrsat integral la data constituirii societii.

Capitolul V.-Conducerea si administrarea societii

Art.13-Prile contractante au convenit ca societatea s aib urmatoarele organe de conducere:

-Adunarea generala a asociailor, care este organul suprem de conducere.Modul de organizare i de funcionare va fi prevzut n statutul societii .

-Consiliul de Administraie, cu atribuiile i rspunderile care vor fi modificate i completate de Adunarea generala a acionarilor i se vor stabili prin statutul de organizare si funcionare a societii, este organul de conducere operativ a societii.

1.3.Etapele premergtoare demarrii activitii

Dup nfiinarea firmei nainte de nceperea activitii trebuie ntocmite o serie de acte cum ar fi: declaraia de nregistrare fiscal, deschidere cont bancar, obinerea avizelor de funcionare.

Declaratia de nregistrare fiscala se depune n termen de 30 de zile de la data nfiinrii societii. Declaraie de nregistrare fiscal/Declaraie de meniuni pentru persoane juridice, asocieri i alte entiti fr personalitate juridic (OMEF 2296/2007) Formular 010 (Declaraia de nregistrare se completeaz la nfiinare, iar declaraia de meniuni se completeaz cnd se modific datele declarate anterior. Se utilizeaz la atribuirea codului de identificare fiscal i eliberarea certificatului de nregistrare fiscal, precum i la actualizarea informaiilor. Se completeaz n dou exemplare). Cerere de eliberare a certificatului de nregistrare n scopuri de TVA pentru comercianii care se nregistreaz n scopuri de TVA de la nfiinare (Ordin ANAF 3/2007).

Dup nregistrarea la Oficiul Registrului Comerului i dup obinerea certificatului de nregistrare fiscal coninnd codul unic de nregistrare fiscal, societatea comercial are obligaia de a obine autorizaia de funcionare precum i actele de autorizare sanitar, veterinar, mediu, proteciei muncii emise de organele n drept.

Deschiderea contului bancar n termen de 15 zile de la obinerea certificatului de nregistrare, trebuie s mergei la banca cu toate actele in original (plus dosar cu copii xerox) i stampila societii. Dac depii acest termen de 15 zile, banca i rezerv dreptul de a va cere un certificat constatator la zi, ceea ce nseamn un nou drum la ORC, o nou taxa i o nou perioad de ateptare. La banca pentru deschiderea contului, merg persoanele care au drept de semnatur n banc (cu actul de identitate) sau persoana mputernicit s deschid contul, cu procura autentificata notarial. Cererea de deschidere cont, specimenul de semntur sau alte formulare se completeaza la banc. Daca vrei s ridicati capitalul social, pentru c nu dorii s deschideti contul curent al societatii la aceiai banc unde ai depus capitalul social, trebuie s avei chitana de depunere a capitalului n original.

Comanda - confectionare tampile Se face la orice societate care are acest obiect de activitate cu urmtoarele documente: Original si copie dupa certificat de nregistrare, delegaie pentru reprezentantul firmei i copie dupa actul de identitate a acestuia.

Capitolul II Analiza mediului ambiant al firmei

2.1. Analiza micromediul

Micromediul este constituit din urmtoarele componente:

Furnizorii;

Intermediarii;

Clienii;

Concurenii;

Prestatorii de servicii;

Organismele publice;

Conducerea i organizarea intern a ntreprinderii.

Furnizorii

Furnizori reprezint persoane fizice sau juridice care pun la dispoziia terilor, bunuri i / sau servicii contra plat n baza unei nelegeri prealabile.

Furnizorii sunt firme productoare de ambalaje n special. Existena unor relaii de afaceri stabile cu furnizorii ofer posibilitatea negocierii unor preuri mai mici i n condiii de plat mai avantajoase.

n funcie de produsele i serviciile oferite, furnizorii ntreprinderii de turism se mpart n:

furnizorii de bunuri;

furnizorii de for de munc;

furnizorii de lucrri;

furnizorii de servicii.

Clieni

Clienii S.C. Tonic S.R.L. sunt persoanele fizice sau juridice care cumpr sau utilizeaz aceste produse.

Produsele se adreseaz unei categorii largi de consumatori iar ca puncte de vnzare pot fi amintite:

farmacii i puncte farmaceutice;

restaurante, ceainrii, complexe turistice;

magazine alimentare;

depozite en-gros;

puncte de vnzare proprii.

Intermediari

Intermediarii sunt persoane fizice sau juridice care fac legtura ntre vnztorul i cumprtorul unui produs sau serviciu , cu acordul ambelor pri, n schimbul unui avantaj.

Concurena

n acest moment principalii concureni sunt dup cum urmeaz:

firmele particulare, dar acestea sunt nc puine ca numr avnd o slab diversificare a produselor i ne reuind s acopere cererea;

produsele similare din import au n general ambalaje de calitate, sunt atractive, dar datorit taxelor i comisioanelor precum i a cheltuielilor de transport pe care trebuie s le suporte, aceste produse au preuri foarte mari;

productorii individuali sunt slab organizai, cu o ofert limitat de produse, avnd preuri mari datorit slabei productiviti, de multe ori prezentnd pe pia produse n condiii de igien improprii sau numai ntr-un anumit sezon.

nc este loc pentru toat lumea pe pia, deoarece sunt foarte puini profesioniti. Sunt muli venii din alte zone ale economiei care i-au njghebat ct de ct o afacere n acest domeniu, i, n consecin, nu-i consider concureni. Iar aici m refer chiar la firme cu radiie de cva ani de zile n Romnia, care nelucrnd cu profesionalism i-au pierdut clienii.

Diversitatea ofertei, adaptabilitatea ei, costurile reduse i un marketing bun ofer o ans real fa de concureni. Din studiul realizat asupra zonei reiese faptul c n zona de nord a rii aceast activitate este nc slab reprezentat.

Organismele publice

Organele publice reprezint orice grup care are un interes actual sau potenial cu impact asupra capacitii organizaionale de atingere a obiectivelor ntreprinderii. Se cunosc mai multe tipuri de astfel de organisme care nconjoar ntreprinderea i o influeneaz direct asupra activitii sale:

1.organele financiare influeneaz capacitatea ntreprinderii de a obine fonduri bneti pentru desfurarea activitii i sunt reprezentate de: bnci, case de investiii, companii de asigurri etc.

2.Instituiile de mass-media sau mediile de informare n mas include organizaiile care vehiculeaz tiri, opinii prin:ziare, reviste, radio, televiziune etc.

3.Asociaii ale cetenilor reprezentate de organizaii ale consumatorilor, grupurile ecologiste, grupuri ale minoritilor.

4.Instituii guvernamentale, fa de care ntreprinderea are unele obligaii legale, cum sunt: organele vamale, de justiie etc.

5.Instituii locale, reprezentate prin organizaii comunitare, reedinele vecinilor etc.

6.Atitudinea public general, dei aceasta nu acioneaz ntr-un mod organizat, imaginea public a ntreprinderii are importan mai ales direct i imediat n cadrul local; mai ales cnd imaginea are de suferit, efectele negative asupra activitii ntreprinderii nu ntrzie s se arate.

2.2. Analiza SWOT a firmei

SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Fore, Puncte forte), Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats (Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.

Aplicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care trebuie urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt a mediului i a firmei. Este recomandabil ca problemele urmrite n ceea ce privete punctele forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o anvergur necesar pentru a fi cu adevrat probleme strategice, s aib legtur cu planurile strategice i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozitii acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.

Probleme de urmrit n analiza firmei sunt

A. Cu privire la Punctele forte eseniale:

- suficiena resurselor financiare disponibile;

- existena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile:

managerial;

organizatoric;

cercetare-dezvoltare;

calitii produselor;

pregtirii personalului,

costurilor;

comercial, etc.

- posedarea unor brevete de invenii de produse i /sau tehnologii care confer firmei avantaj competitiv;

- posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i/sau tehnologiilor;

- deinerea poziiei de lider sau de vrf de pia;

- posedarea unor abiliti comerciale deosebite;

- existena unei imagini favorabile despre firm;

- posibilitatea de a practica economia de scar;

- existena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic;

- viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau extern,

- calitatea culturii de ntreprindere.

B. Cu privire la Punctele slabe poteniale:

- inexistena unei direcii strategice clare;

- lipsa unor abiliti sau competene deosebite;

- existena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral;

- vulnerabilitatea la presiunile concurenei;

- existena unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic, costuri ridicate);

C. Cu privire la Oportuniti poteniale:

- creterea rapid a pieei;

- posibiliti de extindere a nomenclatorului de produse;

- existena cererii de noi produse i pe pieele existente sau pe piee noi;

- existena cererii pe noi piee a produselor i/sau serviciilor existente;

- posibiliti de integrare vertical;

-manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente;

-posibiliti de ncheiere a unor aliane, acorduri etc. avantajoase;

D. Cu privire la Ameninri poteniale:

- intrarea ntr-o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional;

- schimbri demografice nefavorabile;

- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;

- cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei;

- intrarea unor noi competitori pe pia;

- cererea crescnd pentru produse de substituie;

- presiunea crescnd a concurenei;

- puterea crescnd de negociere a furnizorilor i/sau a clienilor;

- vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri.

Capitolul III Funcionarea ntreprinderii

3.1. Viziunea i misiunea firmei

Misiunea unei organizaii reprezint raiunea de a fi i de a crea valoare pentru societate. Ea sintetizeaz legea existenial a organizaiei i expliciteaz viziunea ei.

Viziunea S.C. Tonic S.R.L. este de a fi lider pe piata judeului Suceava n producerea i comercializarea unor plante mdecinale de calitate.

3.2.Obiective

Obiectivul principal a societii este obinerea unor produse de calitate i diversificarea gamei de produse n funcie de cerinele pieei.

Ca obiective secundare ar fi deschiderea unor noi puncte de lucru i ncheierea unor contracte de export.

3.3. Organizarea intern

Organigrama firmei este urmtoarea:

Managementul firmei este asigurat de ctre administratorul principal al firmei dna Simion Geta. Fiecrui salariat la angajare i s-a ntocmit fia postului prin care sunt redate atribuiile, responsabilitile. Un model de fi a unui angajat din aceast firm a prezentat n Anexe.

Activitatea firmei care cuprinde cea mai mare parte a potenialului uman o constituie colectatea plantelor. Echipa de culegtori nu are un numr fix de membri, putnd fi constituit n funcie de afiniti (grad de rudenie, clas, coal, etc.). Dimensiunea echipelor i numrul lor este stabilit prin apreciere liber n funcie de cerere i ofert. Numrul optim de culegtori dintr-o echip se apreciaz ntre 5-8 persoane.

Pentru 1-3 echipe de culegtori va exista o persoan de contact care va asigura legtura ntre echipe i centru, comunicnd operativ speciile de plante i cantitile solicitate, condiiile de plat, asigur transportul fcnd ndrumarea tehnic n teren.

Secia de prelucrare comercializare va fi deservit de urmtoarele categorii de personal:

- 1 farmacist

- 1 contabil

- 1 jurist

- 1 ofer

- 1mecanic-centralist

- 5 muncitori pentru deservirea seciei de uscare, prelucrare, ambalare i expediere

- administratorul afacerii (proprietarul)

Testarea angajailor nainte de admiterea lor pentru stagiul de prob va avea n vedere abilitile cerute de specificul activitii. Se va avea n vedere ntocmirea unui instructaj de protecia muncii, dotarea cu accesorii corespunztoare i corectitudinea utilizrii acestora.

n perioada de prob se vor urmrii: nsuirea tehnologiei specifice i respectarea strict a acestora precum i atitudinea fa de firm i de munc. La sfritul perioadei de prob se va susine un examen i se va semna un contract care precizeaz obligaiile postului i regulamentul de ordine interioar precum i regulamentul PSI.

3.4. Politica firmei

Pentru primul an de activitate s-a luat n calcul o producie de 10.000 cutii/lun, avnd n vedere c n primele luni se procur utilaje, se asambleaz linia de fabricaie i se fac probele tehnologice, producia propriu-zis efectundu-se ncepnd din luna a V a urmnd la sfritul primului an s se lucreze la capacitatea maxim respectiv peste 20.000 cutii / lun. La o producie medie de 10.000 cutii x 4.000 lei/ cutie = 4000 lei lei lunar venit din exploatare x 12 luni = 48000 lei lei anual.

3.5. Furnizarea de produse de servicii la teri

Se va utilize preponderant vnzarea cu ridicata, prin livrarea la sediul clientului a mrfii contractate. Se vor avea n vedere mai multe categorii de clieni:

Personae particulare la care marfa ajunge prin intermediul detailitilor pe care i aprovizionm direct sau prin depozite en-gros aprovizionai tot de firma noastra;

Persoane juridice crora li se va livra marfa periodic (spitale, farmacii, restaurant, combinate);

Principalilor clieni li se vor trimite oferte pentru produsele firmei.

3.6.Relaia cu furnizorii / prestatorii de servicii:

Modalitile de plat cu furnizorii vor fi stabilite ferm iar livrarea produselor se face innd cont de cererea de comand i furnizorii respective.

37. Salarizarea personalului i plata salariilor (pontaj, stat de plat, contribuii sociale: CAS, omaj, sntate, asigurri sociale)

Salariul peronalului angajat va fi negociat cu fiecare lucrtor n parte n funcie de fia postului, studii, vechime. Se vor ntocmi contracte de munc nregistrate la Inspectoratul Teritorial de Munc Suceava. Fiecare angajat va plti conform statului de plat impozit pe salariu 16 %, contribuia la CASS, CAS, SOMAJ.

Capitolul IV Exerciiu financiar

4.1.Estimarea veniturilor i a cheltuielilor

Pentru calcul s-a avut n vedere faptul c, n medie pentru 1 ton de substan uscat sunt necesare 3.35 to plante verzi i preuri practicate de unele firme mici .

Activitatea de recoltare a plantelor medicinale are caracter sezonier, dar prelucrarea i ambalarea se pot realiza n tot timpul anului inclusiv n sezonul rece, acest lucru fiind posibil datorit faptului c, pstrate corespunztor, plantele medicinale i pstreaz proprietile caracteristice timp de maxim 2 ani.

Cu toate c exist posibilitatea apariiei unor cheltuieli neprevzute se apreciaz c ponderea acestora nu depete 2% din total .

Deasemenea exist posibilitatea creterii profitului previzionat deoarece n calcul s-au luat n considerare cheltuieli maxime i venituri minime.

Calculul capacitii de producie

Pentru realizarea prezentului plan de afaceri s-a luat n calcul folosirea unei maini automate de dozare cu o capacitate de 70 doze/min.

70 doze x 60 minute = 4200 doze/or x 8 ore = 33.600 doze/zi

la o producie medie de 25.000 doze/zi x 20 zile lucrtoare = 500.000 lei

1 cutie = 25 doze

25000 doze : 25 doze/ cutie= 1000 cutii/zi x 20 zile = 20.000 cutii lunar

1 doz = 2 gr., 25 doze x 2 gr. = 50 gr. greutate net / cutie

20.000 cutii x 50 gr./cutie = 1000 kg/lunar = 1 ton/lun

Calculul necesarului de utilaje

Pentru desfurarea activitii s-a luat n calcul urmtoarea list de utilaje:

moar cu toctor 5000 lei

main de dozator 30000 lei

mijloc de transport 30000 lei

Alte cheltuieli materiale

n acest capitol au fost incluse cheltuioelile legate de hrtia de filtru, ambalaje, saci hrtie, materiale consumabile, pliante i alte cheltuieli de acest tip, suma acestora fiind estimate la cca 10 mii/lun

Diverse cheltuieli :

- amenajarea spaiului 5000 lei

- cheltuieli nfiinarea firmei 2150 lei

- taxe, autorizaii, acorduri, vize, licene 1050 lei

- cheltuieli transport 200 lei

Estimarea veniturilor

Pentru primul an de activitate s-a luat n calcul o producie de 10.000 cutii/lun, avnd n vedere c n primele luni se procur utilaje, se asambleaz linia de fabricaie i se fac probele tehnologice, producia propriu-zis efectundu-se ncepnd din luna a V a urmnd la sfritul primului an s se lucreze la capacitatea maxim respectiv peste 20.000 cutii / lun. La o producie medie de 10.000 cutii x 4.000 lei/ cutie = 4000 lei lunar venit din exploatare x 12 luni = 48000 lei anual.

Concluzii

La ora actual n farmacii, magazine alimentare ct i pe pia se gsesc ceaiuri la preuri cuprinse ntre 10 lei (ceai indigen) i 50 lei (ceai din import), preuri valabile pentru cutii de 25 doze a 2gr./doz.

Studiile de marketing arat c n ciuda extinderii pieei, datorit satisfacerii necorespunztoare a cererii persoanelor cu venituri sczute, numai oferta de produse la preuri mai mici, promoionale, va atrage clienii poteniali.

Motivaia special care a ajutat la nelegerea comportamentului consumatorului a fost cel al sentimentului de eliminare a frustrrii generate de inaccesibilitii la produsele similare cu pre generate de inaccesibilitii la produsele similare cu pre mai ridicat.

Preferinele consumatorilor pentru produsele acestei firme vor fi impulsionate de:

calitatea deosebit, aceste produse provin dintr-un mediu fr poluare i sunt prelucrate n condiii igienice;

grafica deosebit a ambalajului;

preul mic

Planul de afaceri este credibil datorit profitabilitii sale, competitivitii i seriozitii echipei manageriale.

B I B L I O G R A F I E

1. Colecia Idei de afaceri 2009-20102. Hapenciuc V - Economia ntreprinderii curs , 2012

3. Legea 31/1990 - Legea privind constituirea societatilor comerciale

4. Manescu C., Nedelcu M. i E. Singureanu N - Educaie antreprenorial Editura SIGMA. 2005

5. Mnescu C i alii - Ghidul financiar al ntreprinztorului Editura Tehnic 1997

Anexa nr.1

Plan financiar

A. CAPITAL

Capital de care dispunem este de LEI

Tip capital

Suma lei RON

Sursa

Fix

165000

Proprie

Variabil

42810

B. VENITURI

Veniturile estimate sunt:

Produse/servicii

Venit -lei RON- luna

Venit -lei RON- an

Venit -lei RON- 3ani

SEVEN DAYS

4000

48000

144000

TOTAL

4000

48000

144000

C. CHELTUIELILE

Cheltuielile estimate sunt:

Cheltuieli -lei RON-

Cheltuieli -lei - 1an

Cheltuieli -lei - 3ani

Salariul

1285

15400

46200

Chirie

-

-

-

Promovare

85

1000

3000

Materii prime

1000

12000

36000

Asigurari

25

300

300

Impozite

85

1000

3000

ntreinere

50

600

1800

Transport

200

2400

7200

Altele

842.5

10110

30330

Total

3567.5

42810

128430

D. SITUATIA FINANCIARA

Indicatori

Suma lei

Capital

593100

Suma necesara pentru a lansa si finana afacerea pe primele 3 luni

107025

Venituri pe 3 ani

144000

Cheltuieli pe 3 ani

128430

PROFIT

15570

COSTURI DE LANSARE ESTIMATE

INDICATORI

SUMA LEI RON

Amenajarea spaiului

5000

Echipamente

65000

Instalare

800

Servicii, consumabile

1000

Costul stocului iniial

12000

Cheltuieli profesionale(avocet,contabil)

1000

Licene, autorizaii

10500

Telefon, utiliti

500

Asigurari

300

Publicitate pentru inaugurare

1000

Cheltuieli neprevzute

1000

Total cheltuieli de lansare

78450

COSTURI PENTRU O LUNA

INDICATORI

SUMA LEI RON

Salariul si alte beneficii ale personalului

1285

Chirie

-

Promovare

85

Materii prime

1000

Asigurri Impozite

110

ntreinere

50

Transport

200

Altele

842.5

Total cheltuieli pentru o luna

3567.5

COSTURI TOTALE

INDICATORI

SUMA LEI RON

Total cheltuieli pe trei luni

10702.5

Totalul costurilor de lansare

78450

Suma necesara pentru a lansa i finana afacerea pe primele trei luni

107025

Anexa nr.2

FISA POSTULUI NR...

DENUMIREA POSTULUI: LUCRATOR COMERCIALLOCATIA:RELATII IERARHICE: este subordonat Sefului de tura,Sefului de magazinRELATII FUNCTIONALE: - cu lucrtorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor- cu funcionarii de la biroul de informatii pentru chemarea personalului de la curatenie - cu functionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunta clientiiACTIVITATI PRINCIPALE:1.ASAZA SI ORDONEAZA PRODUSELE IN VITRINA(RAFTURI)2.ASIGURA STOCUL DE PRODUSE IN VITRINA(RAFTURI)3.SERVESTE CLIENTII ATRIBUTII PRINCIPALE (si sarcini aferente):1. Asigura necesarul de marfa la raft- Aduce marfa din depozit- Ordoneaza rafturile pe categorii de produse si pe tipuri de produse - Expune marfuri intr-o maniera estetica, atragatoare si usor accesibile clientilor- Urmareste rafturile si asigura incarcarea lor cu marfa in functie de vanzare- Compara, sorteaza si verifica marfa2. Adapteaza etichetele si afisele in functie de cerintele curente- Actualizeaza etichetele in functie de pretul din ziua respectiva- Schimba etichetele o data pe luna la acele produse care intra in promotie- Inlocuieste etichetele deteriorate- Elimina etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vanzare - Pozitioneaza etichetele in display-ul raftului pentru fiecare tip de produs in parte- Inlocuieste afisele din promotia veche cu afisele din noua promotie3. Asigura pretul produselor care au o greutate diferita de 1 kilogram- Cantareste produsele ambalate care au greutati diferite de 1 kilogram- Lipeste etichetele cu pretul corespunzator pe produsul ambalat4. Asigura igiena rafturilor- Supravegheaza rafturile pentru a interveni prompt in cazul unui incident- Mentine si asigura curatenia la locul de munca- Inlatura produsele care sunt deteriorate si pot afecta igiena raionului - Ridica ambalajele produselor aranjate in raft si le depoziteaza la gunoi- Anunta personalul de la curatenie in cazul unui incident5. Verifica termenul de valabilitate al produselor- Controleaza zilnic valabilitatea produselor - Scoate de la vanzare acele produse care mai au o zi de valabilitate6. Ofera relatii clientilor- Ofera informatii despre marfa expusa- Raspunde solicitarilor clientilor- Ofera ajutor clientilor- Informeaza clientii de schimbarile care au avut loc in privinta produselorRESPONSABILITATILE POSTULUI:- Raspunde de asigurarea volumului de marfa corespunzator, in rafturi- Raspunde de valabilitatea produselor expuse- Raspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi, furturi)- Raspunde de conditiile de igiena a marfii- Raspunde de informarea clientilor - Raspunde de rezolvarea problemelor si de satisfacerea cerintelor clientului- Raspunde de supravegherea raioanelor- Informeaza superiorii cu privire la vanzarile din raioane- Identifica acele produse care nu se vand si raporteaza Sefului de magazin,pentru masuri adecvate- Informeaza superiorii cu privire la lipsa stocurilor de produse din orice gama din raionul din subordine- Respecta instructiunile verbale si scrise date de superiori

AUTORITATEA POSTULUI:- Utilizeaza echipamente, consumabile si alte materiale puse la dispozitie de firma- Solicita sefului ierarhic ordinea de desfasurare a sarcinilor de serviciu- Solicita informatii privind situatiile cerute de seful direct- Solicita explicatii privind modul de desfasurare a sarcinilor de serviciu

ORAR DE LUCRU: SPECIFICATIILE POSTULUINIVEL DE STUDII: minim 10 claseEXPERIENTA:Nu este obligatorieAu prioritate persoanele cu experienta in domeniul comercialAPTITUDINI SI DEPRINDERI NECESARE:- Perceptie vizuala - Atentie: concentrare, mobilitate, distributivitate, selectivitate- Rapiditate - Spirit practic- Coordonare manuala buna- Memorie vizuala buna- Abilitati de comunicare - Capacitate de a lua decizii- Persoana de incredere - Implicare in activitate - Dorinta de a munci- Capacitatea de a se descurca in conditii de stres- Rezistenta la sarcini repetitive- Rezistenta la oboseala- Capacitatea de a munci in echipa- Autocontrol mediu- Aspect fizic placut- MotivatieECHIPAMENT NECESAR:- Halat- Boneta/sapcaSOLICITARI FIZICE:- Lucru in picioare pe perioade lungi de timp- Transport material greu- Pozitii dificile- Rapiditate in realizarea sarcinilor- Munca in conditii de temperatura scazutaSOLICITARI PSIHICE:- Solicitare a atentiei vizuale, auditive- Solicitarea memoriei vizuale, auditive- Rezistenta la stres- Munca rutiniera- Responsabilitate in deciziile luate - Cerinte de realizare a unor activitati minutioase- Cerinte de adoptare a unei atitudini de corectitudine si de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clientilor- Solicitari permanente din partea clientilor- Indeplinirea exigentelor asistentilor CONDITII DE MUNCA:- Iluminare cu neon- Ventilatie mare- Umiditate moderataFACTORI DE RISC:- Pericol de accidente

Secia prelucrare

Administrator

Compartiment administrativ juridic

Compartiment

comercial

PAGE

0