Prezentare Ziua 2 - Fundamentele Procesului Antreprenorial - Univ Dunarea de Jos - Braila - Martie...

Proiect cofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeste in oameni!

Fundamentele procesului antreprenorial

Pagina 2

Agenda

11 Conceptul de anteprenoriatConceptul de anteprenoriat

22 Profilul antreprenorialProfilul antreprenorial

2.12.1 Perspectivele abordariiPerspectivele abordarii

44 Sesiune de intrebari si raspunsuriSesiune de intrebari si raspunsuri

33 Antreprenorul si activitatea antreprenorialaAntreprenorul si activitatea antreprenoriala

2.22.2 Aspecte esentialeAspecte esentiale

1.11.1 SemnificatieSemnificatie

1.21.2 DefinitieDefinitie

1.31.3 Paradoxul antreprenoriatuluiParadoxul antreprenoriatului

1.41.4 Dimensiunile antreprenoriatuluiDimensiunile antreprenoriatului

1.51.5 ProvocariProvocari

3.13.1 DefinitieDefinitie

3.23.2 Trasaturi de bazaTrasaturi de baza

3.33.3 Practici esentiale pentru antreprenorPractici esentiale pentru antreprenor

3.43.4 Date statisticeDate statistice

Pagina 3

1. CONCEPTUL DE ANTREPRENORIAT

Pagina 4

Semnificatie si definitie

Antreprenor Este o persoana care, pe baza unor clauze si conditii

contractuale, se obliga sa presteze in favoarea altei persoane si organizatii, diverse lucrari in schimbul unei recompense stabilite avans

Conform DEX, expresia antreprenor este de provenienta franceza si pune accent pe functia primara a antreprenorului: persoan care conduce o antrepriza Din fr. entrepreneur

In sensul modern al economiei de piata, un antreprenor este un agent economic care adopta un comportament activ si novator, care acceptadeliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi

Pagina 5

Antreprenor in Germania persoana care esteproprietar si care intra in afaceri (nu estemanager profesionist)

Definitia antreprenoriatului

Antreprenoriatul inseamna capacitatea de a crea si conduce o organizatie

Drucker i Christensen afirm c esena antreprenoriatului se refer la conceptul de scindri, dezmembrri creative adic ruperea tiparelor n

favoarea unor modaliti noi, creative

Antreprenorul american persoana care isi incepe propria afacere de mici proportii (nu orice noua mica afacere este antreprenoriala sau reprezentativa pentru acest sistem)

Antreprenor in Romania persoana care isi deschide propria afacere

Pagina 6

Motivaiile preferinei pentru statutul de antreprenor

Venituri mai mari

Independenta personala

Evolutie si dezvoltare personala

Exista deja experienta in antreprenoriat

Este dificil sa se gaseasc un loc de munca pe masura ateptarilor

Somajul, generat de lipsa locurilor de munca

Alte motive

Pagina 7

Paradoxul antreprenorial

Paradoxul Apple - lui Steve Jobs i-au lipsit abilitatilede baza in leadership, dar a fost un excelent CEO -datorita deciziilor creative.

Pagina 8

Dimensiunile antreprenoriatului

Management - antreprenoriat Pentru firmele existente, indiferent daca sunt 'de afaceri' sau institutii

publice, cuvantul de control in cadrul termenului 'management antreprenorial' este 'antreprenorial

Conducerea antreprenoriala din firme presupune respectarea a patruconditii:

Concentrarea asupra unei piete Prudenta financiara Alcatuirea unei echipe de conducere, chiar inainte ca noua

intreprindere sa aiba nevoie sau sa si-o poata permite Luarea de catre antreprenor a unei decizii clare privind rolul

sau, domeniul de activitate si sistemul de relatii

Pagina 9

Inovatia ocazie favorabila pentru afacere Creeaza un mijloc de producere a bogatiei prin mijloace deja existente

Mucegaiul penicilina Bauxita aluminiu

Schimba randamentul posibilitatilor Cresterea cererii pe piata platesti din resursele, castigurile viitoare, nu din

cele trecute Examineaza zonele de schimbare

Provocari

Surse de inovatie

Neprevazutul

Schimbari

in piata

Modificari

demograficeSchimbari

mentalitate

Realitati

economice

diferite

Surse de inovatii

Pagina 10

Provocari

Firma care vrea sa inoveze, trebuie sa-si faca o conducere antreprenoriala din interior

Strategiile adoptate trebuie sa aiba la baza, inovatia

Viziunea manageriala trebuie concentrata asupra ocaziilor favorabile

Schimbarea trebuie perceputa ca pe o ocazie, nu ca pe o amenintare

Adaptabilitate la schimbarile mediului

Eforturile inovatoare nu aduc certitudine, ele putand aduce esec si intarzieri

Atentie la comunicare: Vreau sa aud care sunt aspiratiile voastre!

Pagina 11

2. PROFILUL ANTREPRENORIAL

Pagina 12

Perspectivele abordarii profilului antreprenorial

Antreprenoriat = administrarea unei afaceri

A fi intreprinzator inseamna a crea o idee, a gasi modalitatea de a o pune in practica si a o dezvolta apoi in functie de evolutia afacerii si de necesitatile pietei

A deschide o firma inseamna:

Sa ai o idee

Sa-ti formezi o echipa

Sa cauti parteneri daca este cazul

Sa-ti cauti resursele financiare

Sa comunici

Sa dezvolti activitatea

Sa cuantifici rezultatele si beneficiile

Pagina 13


Majoritatea locurilor de munca din Europa sunt furnizate de intreprinderile mici si mijlocii (IMM-uri) - cu 250 de angajati sau mai putin si cu o cifra de afaceri maxima de 50 de milioane de euro

IMM-urile europene trebuie mai bine asistate in vederea deblocarii potentialului lor de crestere durabila pe termen lung si de creare de locuri de munca

Majoritatea dispozitiilor legislative si a procedurilor administrative nu fac distinctie intre intreprinderi in functie de marimea acestora.

Pagina 14

Punctele slabe ale intreprinderilor mici si mijlocii:

1. Dependenta existentei lor de o singura

persoana - intreprinzatorul care are

responsabilitate complexa

2. Capitalul redus de care dispun

3. Nivelul tehnic mult mai scazut comparativ cu

marile firme


Pagina 15

Profilul antreprenorial aspecte esentiale

Managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firma

Caracteristica esentiala a acestei forme o reprezinta concentrarea intreprinzatorului asupra identificarii si valorificarii oportunitatilor de afaceri.

Managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente, atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare, cu pronuntat caracter inovational, bazat pe identificarea si valorificarea oportunitatilor economice

In cazul acestei forme de management, elementele manageriale sunt mai dezvoltate, mai puternice. Sistemul managerial, tehnic, economic si uman functioneaza, intreprinzatorul realizand mutatii si dezvoltari in cadrul lor.

Pagina 16

Profilul antreprenorial Aspecte esentiale

Particularitati manageriale ale intreprinderilor mici si mijlocii

FUNCTIA DE PREVIZIUNE

FUNCTIA DE ORGANIZARE

FUNCTIA DE ANTRENARE

FUNCTIA DE COORDONARE

FUNCTIA DE CONTROL

Pagina 17


Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea modului de intrare in afaceri

- Initierea unei afaceri proprii

Avantaje Dezavantaje Satisfactia de a actiona intr-o maniera

proprie Evitarea reputatiei indoielnice a

fostului intreprinzator Folosirea nelimitata a ideilor noi

Saturarea pietii Costul ridicat al noilor echipamente Dificultatea impunerii pe piata a unui

nou brand Necesitatea apelarii la ajutor extern (ex.

consultanti) ceea ce duce la crestereacosturilor

Pagina 18

Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea modului de intrare in afaceri

- Achizitonarea unei afaceri existente


Avantaje Dezavantaje Posibilitatea continuarii succesului

afacerii existente Amplasarea optima a afacerii Stabilitatea angajatilor si a furnizorilor Existenta echipamentelor necesare Cunoasterea exacta a nivelului

stocurilor Stabilirea creditului comercial Obtinerea unui castig imediat Folosirea experientei intreprinzatorului

precedent Reducerea riscurilor

Achizitionarea unei afaceri neprofitabile Posibilitatea ca amplasamentul afacerii

sa nu fie bine ales Preluarea unui personal incompetent Preluarea unor masini si echipamente

necorespunzatoare sau foarte uzate Preluarea unor stocuri invechite Supraevaluarea afacerii Mostenirea unei reputatii indoielnice Rezistanta la schimbarile propuse din

partea personalului, furnizorilor etc.

Pagina 19

Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea formei de societate comerciala Alegerea surselor de finantare a afacerii Alegerea amplasamentului


Factori in alegerea regiunii Factori in alegerea localitatii Apropierea pietelor Apropierea resurselor de materii

prime Posibilitatea de angajare a fortei de

munca

Tendinta populatiei Competitia Infrastructura disponibila Serviciile publice

Pagina 20

Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea modului de amenajare tehnica

Avantajele si dezavantajele construirii, cumpararii sau inchirierii unei cladiri


Avantaje DezavantajeConstruirea unei cladiri noi

1. Crearea unei imagini pozitive de modernitate si calitate

1. Cheltuieli initiale mari2. Reducerea cheltuielilor de exploatare prinincorporarea unor facilitati moderne3. Crearea tuturor conditiilor necesare functionariieficiente

Achizitionarea unei cladiri existente1. Efort financiar mai redus comparativ cu primulscenariu 1. Nivelul ridicat al chiriei2. Amplasarea in locul ideal pentru afacere 2. Posibilitati reduse de a aduce modificari spatiului

3. Amplasare necorespunzatoareInchirierea unei cladiri

1. Nu necesita un capital initial substantial1. Posibilitatea proprietarului de a nu continua inchirierea la expirarea contractului initial2. Marirea chiriei3. Reducerea posibilitatilor de amenajare

Pagina 21

3. ANTREPRENORUL SI ACTIVITATEA ANTREPRENORIALA

Pagina 22

Definitie

Formele si tipologia antreprenoriatului

Activitati cu autorizatie comerciala - un comerciant (persoana fizica) face afaceri pe cont propriu si are nevoie de autorizatie comerciala Comert liber Activitati mestesugaresti Activitati reglementate Concesionari

Antreprenoriatul in forma intreprinderilor comerciale face afaceri in contul companiei, adica pentru toti patronii sai. In acest caz este nevoie de autorizatia comerciala a fondatorilor si de un contract legal incheiat intre acestia

Pagina 23

Trasaturi de baza

Caracteristici antreprenori Determinare si perseverenta Dorinta de a castiga Cautarea feedback-ului Rezolvarea problemelor

persistente Initiativ si responsabilitate Orientare spre oportunitti Toleranta pentru esec

Incredere in sine si optimism Realizarea de viziuni Nivelul mare de energie Creativitatea si spiritul de

inovatie Independenta Lucrul in echipa Abilitati manageriale

Pagina 24

Trasaturi de baza

Trasaturi de personalitate care iti asigura succesul in afaceri: Spiritul de echipa Curiozitatea Sa privesti in viitor vezi ce urmeaza sa se intample si te pregatesti din timp. Studiul

Guardian a aratat ca antreprenorii care si-au planuit bugetul cu mult timp inainte au avut rezultate mai bune decat cei cu strategii pe termen scurt

Dorinta de a face ceva singuri Tine pasul cu tehnologia Orientati spre actiune Viziunea in afaceri este cel mai important lucru Creativitatea Riscul - Pregatit mereu sa renunte la scenariu si sa improvizeze Sa reziste la critici Succesul nu vine peste noapte Un antreprenor trebuie sa faca de toate nu un singur lucru Distractia nu trebuie ignorata

Sursa: Guardian Life Small Business Research Institute

Pagina 25

Trasaturi de baza

Calitatile antreprenorului de succes: Planificarea este esentiala

Capacitate de munca sporita

Gaseste-ti nisa perfecta

Viziune

Branduieste-te. Iesi din anonimat si promoveaza-ti brand-ul

Participa la seminarii si conferinte

Antreprenorii isi asuma riscuri calculate.

Actioneaza

Inventariaza-ti viata. Realizeaza o lista in care sa incluzi 5 lucruri care iti plac.

Nu regreta nimic

Pagina 26

Trasaturi de baza

Pasii necesari pentru a incepe o afacere de succes

Bucura-te de ceea ce faci

Creeaza ceva care iese in evidenta

Fa ceva cu care angajatii se pot mandri

Fii un bun lider

Fa-te vizibil

Pagina 27

MEDIUL ANTREPRENORIAL

Trasaturi de baza

Factori care influenteaza mediul antreprenorial

Factori: De natura

legislativ-normativa Sociali Financiari

Factori: Tehnologici Politici Globali

Pagina 28

Practici esentiale pentru antreprenor

Arunca in lupta toate resursele pe care le ai Loveste acolo unde nu este nimeni Utilizeaza bresele de piata Schimba valorile si caracteristicile

Pagina 29


Arunca in lupta toate resursele pe care le ai Este o strategie foarte riscanta

De cele mai multe ori nu reuseste

Daca ajungi la capat, efectele favorabile pentru firma sunt deosebite

Trebuie sa loveasca direct la tinta (altfel totul este compromis)

Hoffmann-LaRoche (1925) Vopsele textile; apar vitaminele; cumpara licenta, investind totul Dupa 60 ani detine jumatate din piata mondiala in domeniu

Pagina 30

Loveste acolo unde nu este nimeni: Strategia are doua variante:

imitatia creatoare judo-ul antreprenorial


Utilizeaza bresele de piata:

Pagina 31

Interdictiile Sa nu amestece departamentele manageriale cu cele antreprenoriale Sa nu introduca niciodata antreprenoriatul in componenta

manageriala existenta Inovatia - nu trebuie sa se ocupe cei care conduc,exploateaza si

optimizeaza ceea ce exista deja Nu este recomandabil ca o firma sa incerce sa devina antreprenoriala

fara sa-si schimbe strategia si practicile de baza Inovatia nu trebuie sa fie diversificare Noul este intotdeauna destul de dificil chiar si fara a incerca sa-l aplici

intr-un domeniu necunoscut O firma inoveaza acolo unde are cunostinte tehnice (legate de piata

sau de tehnologie)


Pagina 32

Self employment si antreprenoriat

Legislatia romana defineste self-employed ca o persoana care isi desfasoara individual activitatea fara a avea angajati, putand fi asistat de familie

Datele statistice din Romania privind self-employed includ asociatiile familiale si persoanele autorizate

Numarul de antreprenori reprezinta aproximativ 48% din numarul total de firme la nivelul economiei nationale


Pagina 33

Profilul intreprinzatorului roman Sexul respondentilor

Date statistice

Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151

Pagina 34

Profilul intreprinzatorului roman Varsta repondentilor

Date statistice


Pagina 35

Date statistice

Profilul intreprinzatorului roman Numarul de ore lucrate


Pagina 36

Profilul intreprinzatorului roman Domeniile de activitate

Date statistice


Pagina 37

Profilul intreprinzatorului roman Apelarea la ajutor extern

Date statistice


Pagina 38

Profilul intreprinzatorului roman Firma ii asigura subzistenta

Date statistice


Pagina 39

Profilul intreprinzatorului roman

Date statistice


Pagina 40

4. SESIUNE DE INTREBARI SI RASPUNSURI

Pagina 41

Sesiune de intrebari si raspunsuri

Titlul programului: Programului Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane

Titlul proiectului: Proiectul Formare si asistenta in domeniu managerial-antreprenorial pentru mici si viitoriintreprinzatori, manageri si angajati din cadrul IMM-urilordin regiunile Nord-Est, Nord-Vest, Centru si Sud-Est

Editorul materialului: Ernst & Young SRL

Data publicarii: martie 2012

Continutul acestui material nu reprezinta in mod necesarpozitia oficiala a Uniunii Europene

Daca exista intrebari in legatura cu acestdocument, va rugam sa contactati: Ernst & Young SRL

A: Cladirea Premium Plaza, et. 15Str. Dr. I. Felix nr. 63-69, sector 1, BucurestiT: +40 21 402 4000F: +40 21 310 7193E: [email protected]

Pentru informatii aditionale vizitatiwww.fseromania.ro

Prezentare Ziua 2 - Fundamentele Procesului Antreprenorial - Univ Dunarea de Jos - Braila - Martie...

Documents

Transcript of Prezentare Ziua 2 - Fundamentele Procesului Antreprenorial - Univ Dunarea de Jos - Braila - Martie...