Organizarea

aparatului comercial

CURS 4

12.03.2015

Lector univ.dr. Irina Albstroiu

Comerul independent

Comerul integrat

Comerul asociat

Organizarea

aparatului comercial

Comerul independent n cadrul comerului independent firmele nu au legturi cu organizaiile de

coordonare/centralizare pentru activitile de

vnzare/cumprare pe care le desfoar;

Se disting dou categorii:

Micul comer independent

Marele comer independent

Comerul integrat ndeplinete simultan funcii ale comerului cu ridicata i cu amnuntul

Categorii

Magazinul universal

Magazinul general

Magazinul popular

Magazinul cu

sucursale Cooperativele de

consum

Comerul asociat cuprinde asociaii de firme avnd la baz acorduri de colaborare, fiind caracterizat de

renunarea la autonomia strategic i operativ,

dar meninerea autonomiei juridice i

patrimoniale;

include:

Lanurile voluntare

Gruprile de cumprare ale detailitilor

Gruprile de cumprare ale angrositilor

Comerul asociat Franciza

FRANCIZA - sistem de marketing i distribuie, bazat pe relaiile dintre dou pri independente din

punct de vedere legal: proprietarul francizei (mrcii

fabricii/mrcii serviciilor/mrcii produsului), denumit

FRANCIZOR i concesionarul/beneficiarul francizei,

denumit FRANCIZAT

Prin CONTRACTUL DE FRANCIZ, FRANCIZORUL se poate extinde prin cedarea

dreptului de folosin a numelui firmei/mrcii,

dreptului de comercializare a unor bunuri sau de

prestare a unor servicii ctre FRANCIZAT

Comerul asociat Franciza

Tipuri de francize n comer

franciza produselor i a mrcilor de fabric

franciza de distribuie

comer cu amnuntul

prestaiile de servicii

restaurante

Comerul asociat

Categorii de uniti

magazinele alimentare

magazinele nealimentare

distribuie piese de schimb/echipamente/service

pentru automobile

Franciza n retail

Comerul asociat

Servicii

ctre ntreprinderi (informatic,publicitate, consultan)

privind locuinele

nchirieri (auto/echipamente)

educaionale

spltorie/curtorie

de agrement i voiaj

Franciza n prestaiile de servicii

Comerul asociat Tipuri de franciz

n funcie de sfera de cuprindere

Individual/direct

Master

Comerul asociat

Alte forme de franciz

prin preluare

prin asociere

internaional (intermediar i zonal)

Comerul asociat - Francizatul -

Dezavantaje

Limitarea independenei Regulile/controlul

Dificultatea implementrii Redevena

Avantaje

Nume recunoscut/Calitate

Beneficiere de know-how

Asisten/consultan Programe de marketing

Risc sczut de faliment Costuri mici de intrare

Comerul asociat - Francizorul -

Dezavantaje

Afectarea imaginii

Obligativitatea asistenei/consultanei

Avantaje

Extinderea/dezvoltarea

Consolidarea brand-ului

Veniturile din redevene

Comerul asociat - Franciza -

COSTURI (posibile)

Costuri iniiale/de intrare Costuri pentru licene/brevete Costuri pentru echipamente Costuri pentru inventar Costuri pentru cldiri Cheltuieli promoionale Redevene

Comerul asociat Exemple de francize

Exemplu franciz - SUBWAY

Exemplu franciz - SUBWAY

Exemplu franciz - SUBWAY