ppt. creatie

27
Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor Universitatea “Dunărea de Jos”, Galaţi Master An I Marketing Albalact vs Napolact Îndrumător Conf. dr. Susanu Irina Masterand Năstase Marinela- Daniela

Transcript of ppt. creatie

Page 1: ppt. creatie

Facultatea de Economie şi Administrarea AfacerilorUniversitatea “Dunărea de Jos”, Galaţi

Master An I Marketing

Albalact vs Napolact

Îndrumător Conf. dr. Susanu Irina

MasterandNăstase Marinela-Daniela

Page 2: ppt. creatie

Prezentarea firmei Napolact

Situată în inima Transilvaniei, Napolact duce mai departe o tradiţie veche de un secol în domeniul procesării laptelui. Obiectul de activitate al societăţii îl constituie: colectarea, transportul, prelucrarea, depozitarea, conservarea şi comercializarea laptelui, produselor lactate şi a îngheţatei, operaţiuni de import-export în activitatea proprie. În prezent Napolact exportă produse din lapte în ţările din Uniunea Europeana, dar şi în S.U.A., Australia, Liban.

Napolact, actualmente un brand aflat în portofolilul companiei FrieslandCampina România, continuă tradiţia în procesarea laptelui începută de atelierul Vlad, atestat documentar din 1905, în care se fabricau pentru prima dată în zonă unt şi brânză de vacă. Atelierul Vlad se dezvoltă în timp şi ajunge, în 1936, să producă şi iaurt, brânzeturi fermentate şi topite pe care le exportă în diferite ţări, printre care şi S.U.A.

Page 3: ppt. creatie

Ulterior, în urma naţionalizării din 1948, atelierul a devenit întreprinderea de Industrializare a Laptelui Cluj, transformată din 1990 în Napolact, companie cumpărată ulterior de holdingul olandez Friesland Foods, în 2004. Acesta fuzionează în 2009 cu Campina, formând FrieslandCampina, una dintre cele mai importante companii de lactate din Europa. Astăzi, Napolact este o marcă de prim rang a grupului olandez, unul dintre cei mai mari producători de lactate din România.

În anul 2008 Napolact ajunge la o cifră de afaceri de 211 500 000 RON. Compania avea în 2009 un număr de 480 de angajaţi care lucrau în trei fabrici, la Huedin, Baciu şi Ţaga, prelucrând anual 31 milioane litri de lapte, prin intermediul a aproximativ 170 puncte de recepţie şi 110 fermieri.

Page 4: ppt. creatie

a. Producţie şi distribuţie Producţia este realizată în Fabrica de produse lactate Baciu,

Fabrica de brânzeturi fermentate şi frământate, Fabrica de produse lactate Dej, Fabrica de brânzeturi Huedin şi Fabrica de brânzeturi Ţaga. Distribuţia se face prin magazinele şi depozitele din Cluj-Napoca şi Bucureşti.

b. Extindere şi modernizare Societatea a trecut începând cu 1990 prin mai multe procese de

modernizare. Impunerea unor standarde europene, în special în fabricile din Baciu şi Huedin, au permis dezvoltarea exportului în ţările Uniunii Europene şi Statele Unite.

c. Misiune Compania urmăreşte să menţină spiritul tradiţional aşa cum este

şi desprins în sloganul „Ca odinioară” pe care îl păstrează de asemenea în revigorarea unor produse de tradiţie sau în dezvoltarea unora noi.

Page 5: ppt. creatie

d. Concurenţa Principalii competitori ai Napolact pe piaţa locală a lactatelor,

estimată la peste 1,3 miliarde de euro, sunt companiile Danone România, LaDorna (achiziţionată de Lactalis), Hochland România, Albalact şi Covalact, dar şi filialele multinaţionalelor Tnuva şi Müller.

Napolact, unul din producătorii de lactate de referinţă pe piaţa din România, a obţinut în 2009 premiul Superbrands şi includerea mărcii în ediţia românească a Business SuperBrands Book dar şi premiul Silver Effie la categoria Food Product 1, în cadrul Galei Premiilor Effie 2009.

Page 6: ppt. creatie

Prezentarea firmei albalact Înfiinţată în 1971 sub denumirea de Întreprinderea de Industrializare a Laptelui

Alba, SC ALBALACT SA s-a privatizat în anul 1999 prin licitaţie publică deschisă, fiind privatizată apoi 100%. În anul 2004, ALBALACT SA decide să intre pe segmentul laptelui UHT cu un produs adresat unui segment de consumatori ceva mai speciali - copiii şi mamele. De altfel, lactatele pentru copii şi familie erau un segment foarte puţin “exploatat”, cu o ofertă destul de săracă.

În urma unei investiţii importante în linia Tetra Pak pentru producerea laptelui UHT la 1 litru s-a lansat pe piaţă brandul Fulga. Beneficiile produsului sunt sugerate şi de sloganul “Bunătate de Lapte”. Brandul Fulga a mai adus ceva nou pe piaţă: animaţia, ca mijloc fundamental de comunicare a brandului şi a mesajului. În decurs de doar un an de la lansarea brandului Fulga, ALBALACT SA iese din rândul micilor producători locali de lactate şi ajunge în primii 5 jucători de pe piaţă, crescând cu peste 30%  consumul de lapte ambalat UHT din România.

În anul 2005, compania lansează pe piaţă produse noi, sub marca Fulga. Este vorba despre produsele “Bunătăţi cu lapte” - 4 sortimente de lapte cu ciocolată şi arome de fructe, ambalate în cutii de 250 ml, la care ulterior a adăugat un pai special, telescopic.

Page 7: ppt. creatie

În urma unei investiţii în valoare de 2 mil. Euro în linii de ambalare Tetrapak, în 2006, lansează în luna martie gama de lactate proaspete (lapte pasteurizat, iaurt simplu şi cu fructe, sana şi lapte bătut) sub brandul Zuzu, o nouă marca de lactate produsă la standarde de calitate europene. Dar ce aduce ea prin nume, prin comunicare, prin design-ul de ambalaj sunt zâmbetul şi plăcerea de a consuma produse lactate, pe lângă nevoia propriu zisă de a mânca. Ambalajele Zuzu sunt o premieră pe piaţa românească, fiind fabricate cu cea mai modernă tehnologie de ambalare.

În martie 2006 a început construcţia unei noi fabrici de prelucrare a laptelui, cu o capacitate de prelucrare de 200.000 litri/zi, conform normelor europene de igienă. Această investiţie, de 10 milioane euro, este una dintre cele mai mari din domeniu.

În septembrie 2007 s-a deschis o nouă fabrică ALBALACT SA amplasată în Oiejdea, fiind una dintre cele mai moderne şi mari fabrici din SE Europei. Bazată pe o tehnologie de ultimă oră, fabrica este prevăzută cu instalaţii complet automatizate şi sisteme de control extrem de riguros al parametrilor de procesare şi al celor de ambalare, asigurând un proces de producţie fără întreruperi şi fără probleme.

Page 8: ppt. creatie

Compania Albalact are peste 500 de angajaţi, peste 3500 de acţionari şi este listată pe piaţa Rasdaq. Pe lângă produsele lactate proaspete comercializate sub brandurile Fulga şi Zuzu, Albalact mai comercializează unt, iaurt şi smântână sub marca omonimă "De Albalact".

Compania Albalact şi-a câştigat renumele de lider pe piaţa laptelui pasteurizat şi UHT cu brandurile sale Zuzu şi Fulga, cu respectarea standardelor europene de calitate, o politică de preţuri competitivă, ambalaj modern şi inovaţie.

Page 9: ppt. creatie

Strategiile aplicate şi efectele acestora în momentele definitorii ale existenţei firmelor

Pe piaţa produselor lactate s-au înregistrat schimbări semnificative în ultimii ani, atât din punct de vedere al consumului cât şi al mediului concurenţial. Unul dintre evenimentele care a omogenizat piaţa a fost aderarea României la UE. În anul 2007, importurile totale de lapte şi produse lactate au crescut de 4,3 ori, iar în anul 2008 au crescut cu 21%, în volum. Tot mai multe firme din Germania, Polonia, Ungaria, Cehia, Franţa, Italia, Grecia, Danemarca, Bulgaria sunt prezente pe piaţă, direct sau prin intermediul importatorilor.

Printre principalele atribute ale alegerii produselor lactate sunt notorietatea brandului şi calitatea produselor şi nu neaparat preţul aşa cum ar reieşi dintr-o analiză empirică. Ca exemple în acest sens pot fi date Albalact şi Napolact, ambele având ritmuri de creştere peste media pieţei. În ansamblu, producatorii au început să adopte noi strategii de abordare a pieţei şi au adoptat noi procese tehnologice de producţie şi de ambalare. Aceştia sunt forţaţi să facă faţă presiunii continue a concurenţei venită din partea altor producatori din UE.

Cele mai viabile opţiuni strategice pe care le au firmele din România în această perioada sunt: specializarea, cooperarea în producţie (inclusiv mărci private) sau diversificarea gamei de produse.

Page 10: ppt. creatie

Strategia în perioada de criză a companiei Albalact Piaţa continuă să fie afectată de scăderea puterii de cumparare a consumatorilor. Mai

mult decât atât, materia primă a suferit creşteri importante de preţ ceea ce pune presiune pe profitabilitate. Cu toate acestea, Albalact a făcut investiţii importante în marketing, mai ales începand cu al doilea trimestru al anului 2010 şi va continua să investească, pentru ca investiţiile chiar şi în vreme de criză asigură o dezvoltare a companiei în perspectivă. Ca o concluzie, rezultatele de până acum sunt bune şi întregul an 2010 a adus creşterea prognozată în condiţii de profitabilitate.

Piaţa va fi afectată de criză şi anul acesta, consumul şi puterea de cumparare nu vor cunoaşte o îmbunătăţire importantă, dar Albalact se va concentra în continuare pe creşterea business-ului şi pe câstigarea cotei de piaţă. Acestea sunt obiectivele strategice ale firmei care va continua să facă investiţii, în special în logistică şi în liniile de producţie, şi vor lansa şi produse noi.

Page 11: ppt. creatie

Compania Albalact se afla în plină campanie de extindere a distribuţiei întrucât existau zone neacoperite, se încearcă câştigarea de clienţi noi, tocmai pentru a avea o acoperire cât mai buna.

Anul trecut au existat nişte promoţii special dedicate pentru comerţul tradiţional, promoţii legate de anumite discounturi pe anumite perioade, anumite tipuri de împachetări care funcţionează foarte bine în comerţul tradiţional sau nu funcţionează în retailul modern. Cu lucruri de genul ăsta se va continua atunci când firma va avea o bază suficient de mare de clienţi încât să se gândească la platforme de trade, la concursuri speciale, dedicate celor din comerţul tradiţional.

O formă strategică de cooperare în ceea ce priveşte producţia de lactate a companiei ALBALACT SA o reprezintă vânzarea fermei Vaidei din comuna Romos, judeţul Hunedoara, la preţul de 4,7 milioane de euro, la începutul anului 2011, unei companii olandeze specializate, care va investi în dezvoltarea şi extinderea fermei, iar laptele produs va fi livrat în totalitate companiei Albalact.

Page 12: ppt. creatie

Napolact Piata produselor lactate din România a înregistrat, în intervalul 1998-2004, cel

mai rapid ritm de creştere dintre statele în curs de dezvoltare, România situându-se pe primul loc, cu o creştere medie anuală în perioada menţionată de 25,8%, fiind urmată de ţări precum Venezuela cu 21,6% şi de Vietnam cu 16%.

Un moment decisiv în viaţa companiei Napolact, ce necesită o schimbare strategică îl reprezintă anul 2004, cand s-a optat pentru menţinerea notorietăţii brandului ce-l reprezintă prin fuzionarea cu compania Friesland Foods. Activitatea companiei de până atunci întampină dificultăţi de dezvoltare şi progres, astfel că, dintr-o capacitate anuală de producţie de 102 mii hl. de lapte acesta nu realiză decât 58, 9% în anul 2002.

Page 13: ppt. creatie

Strategia într-o perioadă favorbilă pe piaţă Compania Albalact La baza strategiei de extindere adoptată de companie stă

dorinţa de fidelizare a consumatorilor ce au tendinţa de a opta tot mai mult pentru un singur producător, la care să gasească toată gama de produse lactate. În anul 2008, Albalact a cumpărat pachetul majoritar de acţiuni al societăţii Rarău, intrând astfel pe segmentul branzeturilor. Un an mai târziu, Albalact şi-a majorat deţinerea în cadrul capitalului social al Rarăul până la 93,6%, a investit în liniile de fabricaţie şi a demarat producţia de brânzeturi sub brand-ul omonim Rarăul. Anul acesta, Albalact a lansat pe piaţă lactatele Rarăul. Compania a decis şi intrarea cu brandul Rarăul într-o nouă categorie de lactate – laptele UHT.

Page 14: ppt. creatie

Compania Napolact Sub umbrela protectoare a Friesland Campina, brandul Napolact a beneficiat de

o creştere continuă începând cu anul 2005, prin strategiile masive de marketing dezvoltate.

În contextul economic al ultimilor ani din industria de lactate ce se caracterizeză prin creşterea gradului de concentrare a pieţei, strategiile de marketing agresiv pentru susţinerea şi reinventarea brand-urilor este vitală. Colaborarea dintre Napolact şi agenţia de promovare Propaganda a început din anul 2006 si includea, printre altele proiectul de rebranding şi comunicarea de brand, realizarea noului website, precum şi design-ul noilor ambalaje ale produselor comercializate – investiţii semnificative însă rezultate pe masură.

Page 15: ppt. creatie

Planul de măsuri adoptat pentru fructificare brandului Napolact cuprinde 6 obiective, după cum urmează:

1. Raţionalizarea portofoliului 2. Construirea unui sistem eficient de distribuţie şi vânzare,

care să acopere toate canalele de distribuţie 3. Construirea unui sistem informaţional care să asigure în

timp util o informaţie relevantă şi corectă 4. Crearea unei echipe performante de vânzări, marketing şi

distribuţie cu recrutarea de personal calitativ superior şi foarte bine motivat

5. Crearea unui sistem de management al valorilor şi costurilor

6. Dezvoltarea unei culturi organizaţionale bazate pe managementul performanţei.

Page 16: ppt. creatie

Analiza comparativă a performanţelor înregistrate de cele două companii (Napolact şi Albalact) pe piaţa din România

Analiza comparativă a cifrei de afaceri

Page 17: ppt. creatie

Cifra de afaceri a companiei Napolact S.A. a fost în continuă creştere începând cu anul 2005 până în anul 2008, în anul 2009 înregistrându-se o scădere faţă de anul 2008, de la 241.605.524 RON în 2008 ajungând la 233.278.354 RON în 2009.

Cu afaceri totale în 2009 de 225,9 milioane de lei, în creştere cu 18,59% comparativ cu anul anterior, compania Albalact a reuşit în 2008 să intre printre primii patru producători de lactate pe plan local. În termeni absoluţi, în 2009 comparativ cu 2008, creşterea a fost de 35,4 milioane de lei.

De asemenea, conform raportului publicat pe site-ul oficial Albalact, în primul trimestru al lui 2010, Albalact a avut o cifră de afaceri cu 4,44% mai mare comparativ cu aceeaşi perioadă a anului 2009, ajungând la 64,4 milioane lei, faţă de 61,6 milioane lei în trimestrul I din 2009.

Page 18: ppt. creatie

Cifra de afaceri a companiei Albalact a crescut cu 9,2% în perioada ianuarie-septembrie 2010 faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, ajungând de la 167.867.394 RON în 2009 la 183.278.274 în 2010. Tot în primele 9 luni ale anului 2010, veniturile totale au crescut cu 11,9% faţă de perioada similară a anului trecut, ajungând la 196.174.416 RON, de la 175.254.995 RON în 2009.

Evoluția cifrei de afaceri

0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

2005 2006 2007 2008 2009

Anii

Lei

Cifra d afaceri

Comparând cele două performanţe ale cifrei de afaceri înregistrate de către Albalact şi Napolact putem remarca o situaţie similară, întrucât ambele companii au o evoluţie crescătoare a cifrei de afaceri până în anul 2008. În anul 2009 Albalact îşi păstrează evoluţia, pe când Napolact înregistrează o uşoară scădere.

Page 19: ppt. creatie

Analiza comparativă a veniturilor şi a cheltuielilor

Conform graficului de mai sus, veniturile companiei Napolact sunt în continuă creştere începând cu anul 2005, cu excepţie în anul 2009 când au scăzut la 250.247.617 RON. Cele mai mari venituri au fost obţinute în anul 2008, înregistrând o valoare de 256.245.339,00 RON, crescând astfel faţă de anul precedent cu 45.214.514 RON, adică cu 21,43 %.

Cheltuielile realizate de Napolact S.A. au avut, de asemenea o creştere continuă tot până în anul 2008, după care au scăzut în 2009, de la 230.821.274 RON la 221.345.441 RON. Cele mai multe cheltuieli au fost realizate în anul 2008, în valoare de 230.821.274,00 RON, iar cele mai puţine cheltuieli au fost realizate în anul 2005.

Page 20: ppt. creatie

După cum se poate observa şi în figura 3.4, atât veniturile, cât şi cheltuielile companiei Albalact sunt în continuă creştere pe perioada analizată (2005-2009), înregistrând valoarea maximă a veniturilor de 234.709.089 RON în anul 2009, respectiv valoarea maximă a cheltuielilor de 231.903.157 RON în acelaşi an; această evoluţie ne arată totodată că întreprinderea a realizat un profit în anul 2009, la fel cum s-a întâmplat şi în anii precedenţi.

Page 21: ppt. creatie

Comparativ, cele două companii înregistrează situaţii aproape similare, având o evoluţie crescătoate atât a veniturilor cât şi a cheltuielilor pe perioada 2005-2009, dar cum era de aşteptat şi din evoluţia cifrei de afaceri, firma Napolact a avut o scădere a acestora în anul 2009. Un alt aspect important este faptul că valoarea acestor venituri şi cheltuieli este mai mare în cazul companiei Napolact faţă de Albalact, pe toată perioada analizată. În anul 2009, an în care Albalact a avut cele mai mari cheltuieli şi venituri, aceasta a înregistrat valori mai mici decât Napolact, care a avut totuşi o scădere a acestora faţă de anul precedent 2008.

Page 22: ppt. creatie

Analiza comparativă a rezultatului financiar (Profit/Pierdere)

Napolact S.A. a avut profit în toţi anii în care a avut bilanţuri declarate.Conform acestora, compania nu a înregistrat pierderi în niciun an. Faţă de anul 2008, când profitul brut a fost în jur de 25 000 000 RON, în anul 2009 s-a ajuns la un profit brut de aproximativ 29 000 000 RON. Totuşi, valoarea maximă a profitului înregistrat de companie, s-a realizat în anul 2006, acesta fiind de aproximativ 35 000 000 RON, după care a scăzut în anul 2007, urmând să crească în anul imediat următor.

Page 23: ppt. creatie

În ceea ce priveşte firma Albalact, situaţia este similară cu cea a Napolact din punctul de vedere al fluctuaţiilor, aceasta înregistrând valoarea maximă de 7 322 878 RON a profitului brut în anul 2006. Diferenţa majoră dintre cele două companii este referitoare la evoluţia profitului din anul 2008. Pe când Napolact a înregistrat o creştere a profitului brut, Albalact a avut o scădere bruscă şi semnificativă a acestuia, de la aproximativ 4 000 000 RON, la 83 963 RON, urmând ca în anul 2009, profitul să crească în jur de 2 800 000 RON. În plus, profitul net al companiei Albalact s-a majorat în 2009 de 4,29 ori (cu 330%), ajungând la 2,6 milioane lei, faţă de 606.579 lei în 2008 (conform tabelului din anexe, destinat bilanţului companiei).

Page 24: ppt. creatie

Analiza performanţelor tehnice înregistrate de cele două companii

A. Performanţele tehnice ale companiei Napolact

Produsele Napolact sunt o continuare a produselor tradiţionale din gospodăriile româneşti ţărăneşti, urmărindu-se păstrarea lor în forma clasică, naturală şi fără conservanţi. Compania acordă o atenţie deosebită şi produselor ce au o veche tradiţie în zonă: produse din lapte de bivoliţă, Napolact fiind primul producător industrial din România de asemenea produse, sub marca Cedra.

Tradiţia locală se continuă şi prin faimoasele brânzeturi de la Taga, a căror maturare se realizează, de sute de ani, într-o grotă naturală în condiţii microbiologice speciale, imposibil de duplicat, care conferă brânzelor Nasal şi Taga unicitate în lume.

Compania investeşte anual în tehnologii moderne de producţie şi colectare a laptelui, precum şi în dezvoltarea profesională a angajaţilor, în vederea menţinerii produselor sale la standardul de calitate deja recunoscut la nivel internaţional.

Page 25: ppt. creatie

B. Performanţele tehnice ale companiei Albalact Demarată în mai 2006 şi deschisă în septembrie 2007, noua fabrică

ALBALACT SA din Oiejdea este una dintre cele mai moderne şi mari fabrici din Sud-Estul Europei cu o capacitate instalată a fabricii de 200.000 litri de lapte zilnic. Beneficiind de o tehnologie de ultimă oră, întregul sistem de procesare - tancuri, pasteurizatoare, sterilizatoare, preparare iaurt - este complet automatizat. Sistemul de procesare şi de control a fost livrat de compania Tetrapak, lider mondial în domeniu.

Page 26: ppt. creatie

Tancurile de stocare, cu o capacitate totală de 210 tone de lapte, sunt prevăzute cu dispozitive de spălare automate, sonde de temperatură şi sonde de nivel, precum şi cu sisteme de alarmă, sisteme care evită depăşirea capacităţii maxime de stocare a fiecăruia. 

Instalaţia de pasteurizare este compusă dintr-un pasteurizator de lapte cu o capacitate de 20.000 litri pe oră fiind prevăzută cu senzori şi sistem de control.

Hala de producţie iaurt poate produce peste 60 tone de iaurt/zi, fiind prevăzută cu instalaţii de producere a aerului steril evitându-se astfel infectarea produsului cu germeni. În întreaga încăpere se pompează aer filtrat prin filtre Hepa ce elimină posibilitatea pătrunderii particulelor de praf în incinta respectivă.

Sterilizatoarele de lapte sunt folosite la prepararea laptelui UHT, aceste echipamente de ultimă generaţie permiţând procesarea unei game largi de produse: apă, lapte, suc, iaurt etc.

Spălarea şi dezinfectarea echipamentelor de procesare se realizează cu ajutorul Staţiei CIP, echipată cu două unităţi de spălare ce nu permit ca soluţiile de spălare contaminate de laptele crud să ajungă în zona laptelui pasteurizat. Pentru a se asigura un proces de producţie fără întreruperi şi fără probleme, există două staţii de control dotate cu 6 calculatoare de mare putere care gestionează şi supervizează întregul proces de producţie, generând liste de producţie, rapoarte de producţie şi rapoarte de spălări.

Page 27: ppt. creatie

Strategii de Promovare şi Rebranding ale companiilor Napolact şi Albalact

Campania de rebranding a companiei Napolact