Planul de Afaceri - theassociates.ro fileUn plan de afaceri bine întocmit demonstrează mediului...

15
Planul de Afaceri Instrument de Finantare Marius Vasilescu, Director Evaluare, Economice & Modelare Deloitte România

Transcript of Planul de Afaceri - theassociates.ro fileUn plan de afaceri bine întocmit demonstrează mediului...

Planul de AfaceriInstrument de FinantareMarius Vasilescu, Director Evaluare, Economice & ModelareDeloitte România

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Statistici

Finantarea

Accesarea de finanțare de la bănci și IFN

40%

35%

25%

15%

10%

5%

0%

IMM Corporații

Ați a

plicat,

vi s-a

apro

bat

doar

o p

art

e d

in fin

anța

rea

solicitată

și ați c

ontr

acta

t cre

ditul

Ați a

plicat,

vi s-a

apro

bat

doar

o p

art

e d

in fin

anța

rea

solicitată

și ați r

efu

zat

cre

ditul

Ați a

plicat,

vi s-a

apro

bat

toată

finanța

rea s

olicitată

, dar

ați

refu

zat

cre

ditul (e

x.

costu

rile

pre

a m

ari

)

Ați a

plicat

și nu v

i s-a

apro

bat

nim

ic d

in fin

anța

rea s

olicitată

Ați a

plicat,

dar

pro

cesul este

în

că în c

urs

de d

eru

lare

și nu

are

încă o

fin

alita

te

Nu a

ți a

plicat

pentr

u c

ă a

ți

apre

cia

t că c

ere

rea

dum

neavoastr

ă v

a fi re

spin

Nu a

ți a

plicat

pentr

u c

ă a

ți

apre

cia

t că c

ere

rea

dum

neavoastr

ă v

a fi re

spin

Nu a

ți a

plicat

deoare

ce f

onduri

le

inte

rne s

au s

urs

ele

de f

inanța

re

exte

rne c

om

panie

i acopere

au

nevoile

Nu a

ți a

plicat

din

alte m

otive

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

100%

80%

60%

40%

20%

0%

Statistici

Finantarea

Dificultățile întâmpinate de companiile nefinanciare care au aplicat pentru credite în accesarea de finanțare de la bănci și IFN

scăzută

semnificativă

F1 – Nivelul prea ridicat al dobânzilor și comisioanelor

F2 – Cerințele privind valoarea sau tipul colateralului

F3 – Clauzele contractuale

F4 – Birocrație

F5 – Gradul maxim de îndatorare permis de instituția financiară

F6 – Lipsa transparenței din partea instituției financiare

moderată

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

iun,

16

dec 1

6

F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11

F7 – Planul de afaceri al companiei și/sau scopul finanțării

F8 – Istoricul de credit al companiei

F9 – Calificarea necorespunzătoare a personalului instituției financiare

F10 – Vechimea companiei

F11 – Lipsa produsului de credite în moneda solicitată

Notă: Întrebare cu grilă de notare (de la 1 – foarte mare, la 5 – foarte scăzută sau fără impact), unde atributul „semnificativ” se referă la notele 1 și 2, atributul „moderată” se referă la nota 3, și atributul „scăzută” se referă șa notele 4 și 5.

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

Statistici

Finantarea

Dificultăți semnificative întâmpinate de companiile nefinanciare cu credite neperformante și cu credite performante în accesarea de finanțare de la bănci și IFN

companii cu credite neperformante

companii cu credite performante

Ceri

nțe

pri

vin

d

valo

are

a s

au t

ipul

cola

tera

lulu

i

Niv

elu

l pre

a r

idic

at

al dobânzilor

și

com

isio

anelo

r

Cla

uzele

contr

actu

ale

Gra

dul de îndato

rare

perm

is d

e institu

ția

financia

Bir

ocra

ție

Pla

nul de a

faceri

al

com

panie

i și/

sau s

copul

finanță

rii

Isto

ricul de c

redit

al com

panie

i

Lip

sa t

ranspare

nțe

i din

part

ea institu

ției financia

re

Calificare

a n

ecore

spunzăto

are

a p

ers

onalu

lui in

stitu

ției

financia

re

Lip

sa p

rodusulu

i de c

reditare

în

moneda s

olicitată

Vechim

ea c

om

panie

i

Notă: Întrebare cu grilă de notare (de la 1 – problemă foarte presantă, la 5 – problemă foarte puțin presantă), unde s-a luat în considerare doar atributul „presantă” (notele 1 și 2).

© 2017 Deloitte Touche Tohmatsu Limited

Planul de AfaceriÎntrebări cheie

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Întrebări cheie

Planul de Afaceri

CE este un plan de afaceri?

DE CE?CE?

CARE?

DE CE este nevoie de un plan de afaceri?

CARE este conținutul unui plan de afaceri?

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Ce este planul de afaceri?

Întrebări cheie

• un întreprinzător (omul de afaceri), care își asumă conștient anumite riscuri și dorește să obțină un anumit profit ;

Planul de afaceri este un instrument cu ajutorul căruia afacerea este condusă de la idee la realizare și ajută la identificarea fondurilor necesare finanțării, cât și un instrument de analiză internă și prognoză financiară.

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente: Planul de afaceri va detalia:

• mai multe activități care consumă resurse și care generează profit (ideea de afacere);

• un mediu în care se desfășoară aceste activități (mediul de afaceri).

Ideea de bază a afacerii

Situația actuală - în cazul unei afaceri deja existente

Perspectivele și obiectivele viitoare

Metodele prin care sunt atinse obiectivele stabilite

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

DE CE este nevoie de un plan de afaceri?

Întrebări cheie

27%

27% dintre IMM-uri nu au un plan de afaceri

Pentru a găsi investitori

Pentru a putea obține un împrumut

Pentru a putea îmbunătăți un business deja existent

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

CARE este conținutul unui plan de afaceri?

Întrebări cheie

Nu există două afaceri la fel. Nu există două organizații la fel. Și de asemenea, nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri.

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu, sugestiv și pragmatic. Este indicat să conțină anumite aspecte tipice, prin care întreprinzătorul să demonstreze că are o percepție globală asupra afacerii, că înțelege toate aspectele ei, atât cele tehnice cât și cele financiare sau de resurse umane. Un plan de afaceri bine întocmit demonstrează mediului exterior (dar și celui interior), că avem întreg controlul asupra afacerii noastre, sau afacerii pe care o conducem.

Plan de Afaceri

• Viziune, strategie

• Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă

• Analiza pieței

• Analiza costurilor de operare

• Investiții necesare

• Proiecții financiare

• Anexe

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Elementele unui plan de afaceri de succes

Infografic

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Infografic

Elementele unui plan de afaceri de succes

- Definește nevoia la care afacerea ta răspunde;

- Dacă nu știi scopul afacerii tale, trebuie regândită înainte de a o lansa;

- Descrie scopul afacerii tale;

- Enumeră obiectivele afacerii tale care se adresează găurilor din piață;

- În ce fel te deosebești de competitori?

- Construiește un model de business în care să indici avantajele afacerii tale și modul în care aceasta va supraviețui;

- Analizează cu atenție competiția.

- Identifică echipa pe care se va baza afacerea ta și valoarea adăugată a acestora.

- Analizează cu atenție piața pe care urmează să activezi: cât este de mare, ce potențial de creștere are și ce potențial de câștig oferă?

- Strategia de marketing trebuie adaptată publicului tău țintă;

- O strategie neadaptată la publicul țintă duce la pierderi de timp și bani.

- Strategia afacerii tale trebuie să includă mediul ideal de a ajunge la piața vizată.

STABILEȘTE-ȚI SURSELE DE VENIT

- Finanțarea afacerii vine de obicei de la prieteni, familie, sau din fonduri personale;

- Un înger-investitor va finanța o afacere cu un ritm rapid de creștere;

- Orice potențial investitor va vrea să vadă înainte un plan de afaceri.

- Creează câteva scenarii prin care să stabilești nivelul de vânzări necesar pentru a acoperi minim cheltuielile;

- Fă-ți planuri de rezervă, atât pentru scenarii pozitive, cât și negative;

- Dacă întâmpini obstacole, afacerea ta poate stagna sau eșua. Dacă are un succes fenomenal, ar putea crește semnificativ. Pentru toate aceste cazuri ai nevoie de un plan bine pus la punct.

12

3 4

56 7 8

910

- Analizează cu atenție prețurile produselor, costurile și marginile;

- O estimare reală a veniturilor poate fi un element valoros, chiar dacă poate fi în detrimentul planului tău prin neatingerea obiectivelor.

IDENTIFICĂ NEVOILE LA CARE RĂSPUNDE AFACEREA TA

DESCRIE FELUL ÎN CARE AFACEREA TA RĂSPUNDE LA ACEA NEVOIE

DE CE ESTE AFACEREA TA UNICĂ? IDENTIFICĂ

OAMENII CHEIE

STUDIAZĂ CU ATENȚIE PIAȚA

CUNOAȘTE PUBLICUL ȚINTĂ

CONSTRUIEȘTE-ȚI O STRATEGIE POTRIVITĂ

FĂ-ȚI CALCULELE

FĂ-ȚI UN PLAN DE BREAKEVEN

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Erori frecvente

Cele mai des întâlnite erori

© 2017 Deloitte Touche Tohmatsu Limited

Erori frecvente

1. Documentare insuficientă

2. Lipsa consistenței

3. Competiția, prea puțin luată în seamă

4. Așteptări nerealiste

5. Planul este incomplet

6. Zero riscuri

7. Insuficiența cunoștințelor financiare

2

4

7

Cele mai des întâlnite erori în elaborarea planului de afaceri

1

3

6

5

© 2017. Pentru mai multe detalii, contactați Deloitte România

Contact

Marius Vasilescu

Director, Consultanta financiara

Deloitte Romania

E-mail: [email protected]

Numele Deloitte se referă la organizația Deloitte Touche Tohmatsu Limited, o companie cu răspundere limitată din Marea Britanie, la firmele membre ale acesteia, în cadrul căreia fiecare firmă membră este o persoană juridică independentă. Pentru o descriere amănunțită a structurii legale a Deloitte Touche Tohmatsu Limited și a firmelor membre, vă rugăm să accesați www.deloitte.com/ro/despre.Deloitte furnizează servicii clienților din sectorul public și privat în următoarele domenii profesionale - audit, taxe, consultanță, consultanță financiară – deservind numeroase industrii. Prin intermediul rețelei sale globale de firme membre, care activează înpeste 150 de țări, Deloitte pune la dispoziția clienților săi resursele internaționale precum și priceperea locală pentru a-i ajuta să exceleze indiferent de locul în care aceștia își desfășoară activitatea. Obiectivul celor 225 000 de profesioniști din Deloitte este acela de a crea un impact vizibil în societate.© 2017. Pentru mai multe informații, vă rugăm să contactați Deloitte România