Plan Marketing Pescarul

7/25/2019 Plan Marketing Pescarul

1/48

PLAN DE MARKETING.

PENSIUNE TURISTICA PESCARUL.

I. EXPUNERE INTRODUCTIVA.

1. Descrierea ideii de afaceri

Pensiunea Pescarul va f deschisa in localitatea Cea,

pe lacul Fasa, in urma cererii mari inregistrate pentru

aceasta zona. In aceasta regiune sunt multi pescari careisi desasoara hobbyul, multi turisti care vin sa manance

peste sau sa se inrupte din aerul curat si linistea acestei

zone. !atorita aptului ca cei care recventeaza acest loc

sau chiar cei care sunt in tranzit, nu benefciaza de

serviciul de cazare, sa hotarat acoperirea acestui

segmant de piata destul de mare. "erviciile de alimentatie

publica si agrement vor e#ista deasemenea si vor f oerite

la o calitate inalta, intocmai pentru a satisace cele maie#igente dorinte.

Strategia afacerii

$biectivul general urmarit de managementul companiei

este de a oeri pe piata din comuna Cea un nou

produs%serviciu si obtinerea unui proft de catre unitate.

!atorita cunostintelor echipei manageriale si a viitorilor

anga&ati, precum si datorita calitatii serviciilor si

produselor oerite, strategia aacerii va f una de

dierentiere ata de concurenta 'in domeniul alimentatiei

publice( si o strategie de ocalizare prin dierentiere 'in

domeniul hotelariei(, prin satisacerea unui segment de


2/48

piata inca neatins in acea zona. Cu toate ca e#ista inca )

localuri unde se poate servi masa la preturi reduse, pentru

atragerea si mentinerea clientilor tinta, echipa

manageriala se va baza pe calitatea superioara a

produselor si serviciilor noastre comparativ cu cele aleconcurentei. Calitatea produselor si serviciilor va consta

in*

domeniul alimentatiei publice* preparate oarte

gustoase, gatite din ingrediente proaspete,

varietatea si diversitatea oertei, personalul califcat

si cu studii in domeniu, ambianta placuta, curatenie,

servicii personalizate etc.

domeniul hotelariei* posibilitatea cazarii intrun loc

mirifc, departe de zgomotul si poluarea urbana,

diversitatea serviciilor + de la camera de cazare pana

la posibilitati oarte diverse de petrecere a timpului

personalal califcat, ambianta placuta, servicii

personalizate.

Scopuri si obiective

-acerea isi propune sa se distinga ca e#ponent de

marca pentru tipul de servicii oerite. ecunoasterea

acestei pozitii se va ace prin atingerea in interval de / ani

a unui volum al cirei de aaceri de circa ) 011

111 lei. Pentru asi atinge acest scop, frma

va avea in vedere urmatoarele obiective*

deschiderea in anul )112 a unei terase cu o

capacitate de 311 locuri -ceasta se va realiza prin

cumpararea terenului de langa pensiune 'dreapta

acesteia( pe o portiune de 341 m) .


3/48

diversifcarea cu apro#imativ /15 a oertei de

produse culinare 'cu preparate apartinand atat

bucatariei nationale cat si celei internationale(

-ceasta se va realiza prin anga&area a inca un

specialist in arta culinara atat traditionala cat siinternationala, cat si participarea bucatarilor la unele

seminarii in domeniul alimentatiei publice.

deschiderea in anul )116 a unei spalatorii auto

Pentru deschiderea spalatoriei se va lua un credit de

/4.1117uro.

amena&area unui teren de tenis%otbal%baschet in

anul )116.

imbunatatirea calitatii serviciilor oerite clientilor

'prin instruirea permanenta a personalului unitatii si

prin varietatea serviciilor( Calitatea serviciilor va f

realizata si imbunatatita prin mentinerea unui control

strict din partea managementului, organizarea de

pregatiri periodice pentru personal.

. Da!e de ide"!i#care a$e #r%ei

"ocietatea Comerciala 8ustean9:os ".-. este persoana

&uridica romana cu sediul in str. -lbinei nr. ), comuna Cea,

&ud. 8ihor, cod postal /;)/, find infintata in actuala orma

&uridica + societate pe actiuni + la data de

)4.1).)11


4/48

Fa#* 1)46/04./4urnalul 8ihorean, Crisana si 7venimentul Kilei. "e va ace un site

pe internet si se va urmari aparitia pensiunii noastre in cat mai

multe siteuri romanesti si straine. Cu ocazia deschiderii pensiunii

vor f lansate comunicate de presa catre toate massmedia

interesate de eveniment. "e vor ace dierite oerte celorinteresati de inchirierea salii de conerinte pentru gazduirea unor

reuniuni, seminarii si dierite evenimente la care va acces si

presa. "e vor initia actiuni de impartire a unor pliante si Juturase

in orasele apropiate. $ alta orma de promovare va f

cointeresarea clientului potential prin oerirea de tarie speciale,

oerirea de cadouri sau articole de promovare.

V. PRO4ITURI SI C5ELTUIELI

P$a"+$ de &r'%'/are

Tip de promovare Valoare Detalii

Aparitii la televiiune 00 Pro TV, Antena 1

"-a inc#eiat un

contract pe o perioada de$ luni

Aparitii in presa 10000 iarele& 'urnalul (i#orean,

)risana, *venimentul ilei

"-a inc#eiat un contract pe

o perioada de 1 an, aparitii

saptamanale

+nternet 1000 "-a realiat un site propriu

pensiunii, inclusive

reervari on-line

Pliante cu oerte si

luturasi

200 "e vor imparti de

persoane in orasele din


23/48

impreurimi.

Amenajarile necesare.

Pensiunea va f deschisa in localitatea Cea, pe malul unui lac,

la 0 Gm de la soseaua principala, intro cladire care sa ridicat anultrecut. idicarea cladirii durat 3 an de zile si a costat 311.111

7uro. Incinta va cuprinde* receptia pensiunii, )1 de camere cu

baie fecare, incaperea cameristelor, un restaurant cu o

capacitate de )4 de mese, adica 311 locuri, garderoba, vestiare

pentru anga&ati, grupuri sanitare, bucatarie, depozit, biroul seului

de restaurant.

Necesarul de produse care ajuta la desfasurareaactivitatii din pensiune

-ctivitatea de alimentatie publica se desasoara printr

o retea de unitati de o mare comple#itate si diversitate,

unitati care pot f impartite in / categorii*

a( nitati pentru servirea consumatorilor

b( nitati de productie culinara

c( nitati de depozitare, sortare, conservare si

pastrare a materialelor prime si marurilor.

a( Unitatile pentru servirea consumatorilorpot f

clasifcate, dupa modul de servire si sortimentele de

maruri desacute astel*

I. nitati de alimentatie publica pentrudesacerea prioritara a preparatelor culinare

II. nitati de alimentatie publica

preponderant recreative

b) Unitatile de productie culinara


24/48

c) Pivnitele, magaziile, getariile, camerele frigori!ce

Pe"!r+ s&a!ii$e des!i"a!e c'"s+%a!'ri$'reste

nevoie de 'si in domeniul restauratiei cat si in domeniul

gastronomiei(*

:obilierul holurilor de primire, garderobei si a

camerelor*

Fotolii, canapele, masute, cuiere, suporturi,

paturi, comode, dulapuri, etc.

:obilierul salilor de servire*

:ese de servit de dierite orme din dierite

materiale

"caune, tapisate, netapisate, cu spatar sau

ara, tabureti, scaune pentru bar, etc.

:ese de serviciu ' console (, pentru pastrarea

inventarului de servire

:ese gheridon ' masuta, olosita ca servanta in

procesul de prezentare, portionare, transare(

Inventarul te#til*

Fete de masa ' din dierite materiale(

Maproanele, de dimensiunea mesei, acoperaetele de masa pentru a le prote&a, sunt din

dierite materiale

"ervetelul de panza, olosit fe de consumatori,

fe pentru protectia unor produse


25/48

!raperii, perdele,covoare, machete, huse.

Cearsauri, prosoape, len&erie de pat

-lte obiecte de inventar*

Caruciorul de prezentare si servire

Placile radiante, din aluminiu

Console mobile cu instalatii rigorifce

Frapierele

Lesela de portelan, aianta si sticla tacamurile,

de cea mai mare varietate.

Mecesarul sanitar pentru fecare camera * cada,

oglinda, obiecte de uz sanitar, detergenti,

cosmetice etc.

Laloarea totala a amena&arilor si dotarilor va f de)41.111 7uro*

Cladire* 311.111 7uro

!otari materiale* //1.111 7uro

VI. ANALI6A S7OT A PENSIUNII TURISTICE.


26/48

Puncte tari

"ervicii de calitate si oarte

variate

aportul calitate%pret

avorabil

"trategie de marGeting

efcienta

Dipsa concurentei directe

Personal califcat si amabil

Docalizarea pensiunii in

mi&locul naturii

Puncte slabe

Dipsa covorului asaltic pe

distanta de ) Gm

!istanta de 0 Gm de la sosea

Dipsa sistemul

inormational perormant

$portunitati

Posibilitati de obtinere a

unor granturi Phare

Cresterea cererii in turism

tilizarea la scara tot mai

larga a internetului 'rezervarionline(

-menintari

!eschiderea unor pensiu

sau restaurante similare

V++. P/A/ P*3AT+A/ "+ (+*)T+V*


27/48

7tapele operationale ce vor defni implementarea planului

investitional sunt cuprinse in diagrama urmatoare*

$peratiuni -nul I

3 ) / 0 4 < ; 2 6 3

1

3

3

3

)

Proiecte, aprobari,

avize

-mena&are spatiu

-chizitie mobilier,

utila&e de bucatarie

si alte echipamente

=ransportul,

montarea si probele

utila&elor

ecrutare,

selectare, anga&are

personal

Instruire si verifcarepersonal

Inaugurarea

pensiunii


28/48

-mena&arile necesare vor f realizate de frma 7#pert

Construct, conorm devizului de cheltuieli antecalculat cu

ocazia intocmirii planului de aaceri. "ocietatea are o

e#perienta de 34 ani in astel de activitati.

-ctivitatea de marGeting si promovare vor f conduse de

doamna 8ustean Ioana, actualul director comercial al

societatii. aspandirea pliantelor si Juturaselor va incepe cu

o luna inainte de deschiderea pensiunii, iar reclamele in

presa si televiziune vor f diuzate in saptamana

inaugurarii. Pentru completarea promovarii va f deschis si

siteul pe internet al pensiunii, aceasta realizanduse tot in

saptamana inaugurarii.

tila&ele de bucatarie vor f achizitionate de la ".C. -la

"..D., care in urma unei selectii de oerta '/ oertanti( a

propus cel mai bun raport calitate%pret. Pentru dotarea

camerelor cu mobilier, precum si pentru receptie si celelalte

incaperi aerente, a ost ales urnizorul ".C. :ob7#pres "..D.

Periodic se vor organiza tombole%concursuri pentru

clientii pensiunii, ormularele completate cu aceasta ocazievor cuprinde o serie de intrebari prin care se va obtine

eedbacG din partea acestora. Mumarul si caracterul

reclamatiilor vor intra si ele in analiza calitatii oertei de

produse si servicii si a imaginii percepute de clienti.

"trategia generala a aacerii, marGetingul si evidenta

fnanciarcontabila vor f conduse la nivelul comitetului

director al frmei, insa fecare compartiment isi va desasuraactivitatea sub conducerea unui se.

Programul de unctionare al pensiunii se va derula astel*

Pentru unitatea de cazare* se va realiza non stop,

adica de la ora 1.11)0.11.


29/48

Pentru restaurant* 2.11)/.11.

Pentru activitatile de agrement* 31.11)1.11.

4'r%a!ia de $+cr+ i" +"i!a!i$e ,as!r'"'%iceesteconstituita astel *

Personal de conducere"

Patronatul

$spatar principal ' se de sala(

Personal de productie"

8ucatarcoetar

8ucatarcoetar ' specialist (

Personal servire"

$spatar

8arman

Lanzator

-&utor ospatar ' picol (

Personal economic"

Contabil unitate

Personal tenic"

:ecanic, lacatus, tamplar, ochist pe comple# de

unitate

Personal au#iliar"


30/48

Portar, baga&ist

:uncitor bucatar ' sectii de productie (

:uncitor intretinere spatii de productie, servire, ofcii

:uncitor intretinere grupuri sanitare

V+++. P/A/ D* 3*"3"* 4A*. 4DA/+TAT+ D*

)T3/

In serviciile turistice, ca in orice el de servicii de altel,cea mai importanta resursa este cea umana 'mi#ul de

marGeting in turism, adica cei 0 P sunt* personalul,

personalul, personalul si personalul ( pentru ca anga&atii

intra in contact direct cu clientii, find direct responsabili de

serviciile oerite. Calitatea serviciului turistic depinde deci de

personal in primul rand, astel incat daca primirea nu este

realizata asa cum trebuie incat turistului sa ii aca o

deosebita placere cazarea, alimentatia publica, agrementulQ

la aceasta unitate turistica, parerea lui despre serviciul

turistic va f negativa indiEerent de dotarile camerelor sau de

gustul mancarii. !in acest motiv, selectia, pregatirea si

motivarea anga&atilor trebuie realizata meticulos si intrun

mod cat mai proesionist. Investitia in resursa umana este

esentiala pentru asigurarea continuitatii si a construirii

echipei.

1. S!r+c!+ra &ers'"a$+$+i


31/48

a(. Structura personalului !rmei noastrepe unctii se

prezinta astel 'aceasta a ost realizata in unctie de nevoile

principale ale unitatii turistice(*

Functia Mumar "tudii, califcare

minime

"alar

individual

net 'lei(

:anageri ) "uperioare /111

8ucatar ) :edii, atestate in

domeniu

3141

-&utori

bucatari

0 :edii


32/48

Femeie de

serviciu

) :edii 411

:uncitor

necalifcat

3 :edii 011

8arman ) :edii ;11

8aga&ist 3 :edii 411

=otal anga&ati )6 33 111

b8. Descrierea echipei manageriale.

Conducerea societatii este asigurata de o echipa de

doua persoane, cu vaste cunostinte in domeniu.

Componenta acesteia este*

:os :irela =eodora '/4 ani( + director general. 7steabsolventa a acultatii de "tiinte 7conomice $radea si

detine / diplome de absolvire a unor cursuri in

domeniul alimentatiei publice, turismului si

management. -re e#perinta de 31 ani in domeniul

alimentatiei publice si turismului.

8ustean Ioana:aria '/4 ani( + director de merGeting.

7ste absolventa a Facultatii de "tiinte 7conomice$radea si detine / diplome de absolvire a unor cursuri

in domeniul turismului, alimentatiei publice si

marGetingului. -re e#perinta de 31 ani in domeniul

turismului si al marGetingului.


33/48

Proprietarii aacerii sunt tot cei doi directori, fecare avand

415 actiuni.

.P'$i!ica de %a"a,e%e"! a res+rse$'r +%a"e

Pentru recrutarea, selectia si anga&area personalului ce

dispune de abilitatile, studiile si e#perienta necesare

atingerii parametrilor solicitati de conducere sau alocat )

luni. In acest timp, sau dat anunturi de anga&are in ziarele

locale si pe internet, adunanduse 2; de CLuri si scrisori de

intentie. !upa primirea cererilor de anga&are, a urmat etapa

selectiei potentialilor anga&ati si planifcarea acestora la

interviu. Cei ramasi in urma interviului, vor urma ultima

etapa de selectie si apoi cei corespunzatori vor f anga&ati.

"e vor organiza programe de pregatire comuna a

anga&atilor, precum si niste traininguri pentru cunoasterea

anga&atilor intre ei, pentru a constientiza importanta

fecaruia in Ju#ul oraganizational. -stel se vor defni

termenii de* proactivitate, efcienta personala si in munca,

comunicare interna si e#terna, precum si comunicarea

verbala si cea paraverbala. In acest scop se vor tine nistecursuri timp de ) saptamani, de luni pana vineri, cate ) ore

pe zi.

"e va pune accentual pe pregatirea continua cu

componenta proesionala, care se doreste a f dezvoltata

odata cu cresterea progresiva a calitatii serviciilor oerite*

Cursuri de limbi straine, in unctie de necesitati

'germana, engleza, ranceza, italianz etc.(

Cursuri de specializare%perectionare specifce pentru

fecare meserie in parte, in unctie de abilitatile fecarui

anga&at 'ospatari, bucatari, barmani, receptioneri(


34/48

"erviciile turistice sunt intro continua dezvoltare, din

acest motiv este important sa investim in anaga&ati, sa le

dezvoltam permanent abilitatile personale si proesionale.

Intregul personal va f anga&at cu carte de munca,remunerarea sa se ace prin salariu f# si se vor acorda prime

cu ocazia anumitor evenimente sau obtinerii unor rezultate

deosebite. 7volutia salariala si primele se vor corela cu

rezultatele individuale ale fecarui anga&at.

Mevoile de anga&ari dupa deschidere

"e pot identifca mai multe posibilitati in care va trebui

apelat la anga&ari*

In cazul demisiei unui salariat

!ezvoltarea activitatii

"ezonier

Proflul candidatului este urmatorul*

Persoane cu studiile minim medii

Persoane disponibile pentru program prelungit

Persoane prezentabile

Persoane cu e#perienta proesionala in domeniul

pentru care aplica

Persoane care vorbesc cat mai multe limbi straine

Persoane comunicative

Persoane corecte


35/48

Persoane prietenoase, sociabile care sa poata orma

un tot unitary, in urma realizarii unei echipe

/. C'%&'r!a%e"!+$ a",a9a!i$'r

Ducratorii hotelieri trebuie sa isi puna in valoare

calitatile, cunostintele si competentele proesionale printro

atitudine plina de politete si solicitudine ata de client.

Principalele reguli de comportament proesional se

reera la salut, tinuta fzica si vestimentara, conversatie,

gestica. egulile de baza ale stabilirii unui contract personal

sunt*

zambiti

stabiliti contactul privirii

acordati intreaga atentie

percepeti limba&ul corpului interlocutorului

adaptativa la limba&ul utilizat de interlocutor

aratati ca, neconditionat, respectati si acceptati

persoana, ara sa va preocupe problemele de rasa,

se#, cultura, etc.

utilizati numele persoanei

fti calm si increzator.

n posibil cod al hotelierului ar putea cuprinde urmatoarele

idei*

Clientul este cea mai importanta persoana

Mu clientul depinde de noi, noi depindem de el.


36/48

Clientul nu este o intrerupere a muncii noastre, el

este scopul ei.

Clientul nu este o cira statistica, ci o finta umana,

ca si noi.

Clientul este cel ce ne comanda serviciile, datoria

noastra este de a le indeplini.

Clientul merita tratamentul cel mai curtenitor si mai

atent pe care il putem da.

$ situatie particulara este data de vanzarea directa la

receptia hotelului, in cazul unui client ara rezervare, caresolicita o camera. Comportamentul receptionerului

determina prima impresie a clientului.

n comportament proesional adecvat contribuie la

atingerea obiectivului principal, de castigare si pastrare a

clientilor, care vor reveni la hotel. -legerea este emotionala

in 615 din cazuri. Fidelizarea clientilor poate f interpretata

ca o vanzare in perspective si asigura nu numai un grad de

ocupare ridicat in viitor, ci si posibilitatea reducerii

cheltuielilor de promovare pentru atragerea de noi clienti. n

client satisacut este cea mai buna publicitate si pentru alti

clienti.

$ atitudine de bun vanzator va asigura nu doar revenirea

clientilor la hotel, ci si utilizarea de catre clienti a altor

servicii oerite 'restaurant, piscine etc.(, de pe urma carora

se pot obtine incasari suplimentare. Da aceasta concuracunoasterea intregii oerte de catre fecare lucrator, care

astel va putea sa recomande clientului si alte servicii oerite

de hotel.

:. M'!i/area &ers'"a$+$+i.


37/48

Pentru ca si anga&atii sa fe multumiti, pentru ca ei sa

realizeze o munca mai efcienta, acestia trebuie motivati. $

tehnica de motivare indicata pentru a impulsiona eortulanga&atilor este data de prospectul premiilor dorite de

anga&ati* bani, recunoastere, promovare, cadouri etc. !aca

eorturile duc la perormanta si perormanta aduce castiguri

suplimentare, anga&atul este satisacut si motivat sa depuna

eort din nou.

A$!e %e!'de de %'!i/are;

$rganizarea de petreceri pentru anga&ati

-tentii cu ocazia sarbatorilor, evenimentelor personale

'zile de nastere, aniversari etc.(

Critica prin eedbacG 'constructiva( intotdeauna in

particular

-sigurarea unor conditii speciale de munca

Interesul in problemele personale ale anga&atului 'pana

la o anumita limita(

-nga&atul lunii

*. De3/'$!are 'r,a"i3a!i'"a$a

R8.I.3S

!ezvoltarea organizationala se reera la latura

organizatorica a activitatii din punctul de vedere al resursei

umane e#istente in unitate. -ici intervin ) elemente

esentiale specifce care impun ordine organizatorica si in

acelasi timp unitate*
http://www.scrigroup.com/management/marketing/PLAN-DE-MARKETING-PENSIUNE-TUR53578.php#_msocom_1http://www.scrigroup.com/management/marketing/PLAN-DE-MARKETING-PENSIUNE-TUR53578.php#_msocom_1


38/48

>obdescription 'Fisa postului(

.$.I. 'egulamentul de ordine interioara(

$isele postuluisunt practic o ane#a necesara la contractul demunca prin care anga&atorul comunica anga&atului

responsabilitatile si sarcinile de lucru. Fisele de post sunt

specifce pentru fecare pozitie in parte. -cestea sunt atasate

planului prin ane#ele* 3 + 6.

Regulamentul de ordine interioaraeste necesar in

orice organizatie, deoarece orice activitate trebuie

coordonata in unctie de anumite reguli, care aciliteaza atat

comunicarea interna cat si modul de desasurare in cele maibune conditii a muncii. egulamentul de ordine interioara

trebuie impus de conducere, dar trebuie acceptat de

anga&ati. -cestia pot avea initiativa de a contribui la

realizarea setului de reguli conorm careia isi vor desasura

activitatea. especatrea regulilor este o conditie esentiala

pentru anga&ati.

Re,+$i &r'&+se;

Punctualitate* daca programul de lucru incepe la ora

2, in acel moment anga&atul este pregatit 3115 pentru

munca

-spectul fzic* calitatile fzice si fziologice se reera la

aspectul e#terior al lucratorului, la integritateacorporala, la starea fzionomica, dimensiunile

antropometrice, la conditii pe care trebuie sa le

indeplineasca o persoana pentru a f apta pentru

practicarea meseriei de lucrator in alimentatie publica.

Fizionomia, trebuie sa fe placuta, atragatoare, ara


39/48

deecte vizibile 'pielea e#cesiv de

pigmentata,patata, lipsa unei alange de la mana etc.(.

Lorbirea trebuie sa fe clara, sa se e#prime ara

difcultati, iar dantura sa fe completa si ingri&ita. =alia

trebuie sa fe potrivita, picioarele drepte, mersuluniorm si regulat, ara infrmitati. Pielea palmei si a

degetelor sa fe permanent ingri&ita, catielata, unghiile

taiate scurt si bine ingri&ite de#teritate la lucru cu

ambele maini. Functiile senzoriale 'vedere, mirosul,

gustul, auzul si pipaitul( sa unctioneze perect.

Intreaga tinuta fzica a lucratorului trebuie sa e#prime

eleganta, sobrietate, prestanta, robustete, sanatate

etc. Pentru mentinerea si completarea acestor calitati,se impune si un regim de viata corespunzator, adoptat

de fecare lucrator , care trebuie sasi ia unele masuri

igienicosanitare cu privire la organizarea rationala a

somnului si repausului, evitarea e#cesului de tutun, de

bauturi alcoolice. -buzul de arduri, lacul de unghii

strident, bi&uteriile e#cesive, ca si olosirea unor

parumuri sau deodorante puternice vor f evitate in

timpul serviciului, deoarece impieteaza asuprasobrietatii si seriozitatii tinutei.

"ecretul proesional* anga&atii nu au voie sa divulge

date despre modul de organizare a Ju#ului de

personal, a Ju#ului de productie, despre ingredientele

speciale utilizate de bucatari, despre urnizori, despre

aspecte legate de operatiunile fnanciare ale frmei

'incasari, cheltuieli, investitii(.

!isciplina* se impune la nivel personal prin limba& si

comportament


40/48

Corectitudine* este interzisa insusirea de catre

anga&ati a oricarui bun sau valoare materiala ce nu I se

cuvine

elatii cu clientii* sunt strict interzise in timpulserviciului alte relatii decat cele proesionale ale

anga&atilor cu clientii, indierent de circumstante

Cei ce nu vor respecta aceste reguli vor f sanctionati

in unctie de gravitatea aptei mergand pana la

desacerea contractului de munca, iar in cazuri mai

grave se va apela la organele de politie.

IX.PLANUL 4INANCIAR.

Necesar+$ de #"a"!are

%estinatia fondurilor

Pentru realizarea proiectului de investitii specifcat

societatea identifca un necesar de fnantare de /;4.111

7uro, suma care se argumenteaza astel*

-locari de onduri "uma

constructie imobil + achizitie teren

constructie cladire

amena&ari

utila&e bucatarie, mobilier, dotari camere si

receptie

/1.111 7uro

311.111 7uro

)11.111 7uro

)/1.111 7uro

=otal necesar 4


41/48

-coperit de surse proprii 311.111 7uro

Mecesar de fnantare 0


42/48

Pentru suma imprumutata '0


43/48

Cheltuielile cu dobanzile sau dimensionat in raport cu

programul de rambursare a imprumutului, la o rata a

dobanzii de 315 pentru imprumuturi in valuta. Imprumutul

solicitat va f de 0


44/48

'3/5(. !atorita controlului periodic al calitatii ingredientelor

utilizate in restauratie sa anticipat o diminuare a volumului

stocurilor.

%isponibilitatile banesti

"e previzioneaza o situatie echilibrata la nivelul

trezoreriei, ara descoperiri de cont si ara pericolul unor

dezehilibre monetare. 7#cedentul de trezorerie anual va f

repartizat catre dividende.

Politica de obtinere a creditului furnizor

Meachitarea imediata a datoriilor catre urnizorii de

produse de alimentatie publica constituie o politica ce va

avea loc, datorita stabilirii unei relatii bazate pe incredere

intre societate si urnizori.

%atoriile catre bugetul statului

-cestea sunt reprezentate de contributia frmei siretinerile din salariile anga&atilor pentru C-", ond de

sanatate, soma&, impozit pe salarii, si alte contributii. =oate

aceste contributii ale frmei de ridica la apro#imativ /25 din

Fondul de salarii, iar aportul salariatilor la C-", onduri si

impozite se ridica la apro#imativ /15 din Fondul de salarii.

mpozitul pe pro!t

-cest element sa calculat utilizand o cota de

impozitare de )45 pentru intreaga perioada de previziune.

%ividendele


45/48

In urma politicii de alocare a e#cedentelor de numerar

anticipate, dividendele repartizate anual pe perioada de

previziune au ost calculate la nivelul a ;45 in )116,


46/48

i T Cap + Capr T )111111 33;/32


47/48

I"!er/a$

de

si,+ra"!a

1=

1=@

*

1@@ 1)?@ 1::)

0. I"dica!'ri de e/a$+are a &r'iec!+$+i de i"/es!i!ii

a) %eterminarea ratei interne de rentabilitate !nanciara

*RR)

-cest indicator a ost determinat considerand o

perioada de unctionare a investitiei de 31 ani, si

reprezinta acea valoare a ratei de actualizare pentru carevaloarea neta actualizat este nula. In urma calculelor

eectuate, rata de actualizare pentru care valoarea

actualizata a venitului net este nula se situeaza in

intervalul 0;5 025.Conorm calculelor cea mai potrivita

valoare a lui I este de 025.

b) %eterminarea valorii actualizate nete a proiectului

Pentru calcularea acestui indicator pentru o perioada deviata economica a proiectului de 31 ani sa utilizat o rata

de actualizare de 3;5 ormata din 315 rata medie a

dobanzii la creditele in valuta si ;5 actorul de risc pentru

proiectiile realizate.

Calculele ne conduc la un L-M de 01/0 mii lei prin

actualizarea cashJoBurilor nete ale proiectului de

investitii cu rata de mai sus. Proiectiile fnanciare sebazeaza pe o abordare a evolutiei aacerii in preturi

constante.

c) +ermenul de recuperare al investitiei


48/48

=ermenul de recuperare e#prima intervalul de timp

necesar recuperarii capitalului investit prin intrarile nete

de trezorerie medii anuale actualizate generate de proiect.

ezultatele ne conduc la un termen de recuperare deapro#imativ < ani apreciat ca find bun comparativ cu

durata de viata a proiectului, ce este de cel putin 31 ani.

Plan Marketing Pescarul

Documents

Transcript of Plan Marketing Pescarul