PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

43
REAL GRUP INVEST PLAN DE MARKETING I. PREZENTARE 1. Obiect de activitate In cadrul intregului ansamblu al pietei imobiliare Real grup Invest se adreseaza unui segment ce poate fi identificat drept nisa de piata. Organizatia se adreseaza prin serviciile de consultanta oferite unui segment de piata distinct care in present este deficitar satisfacut. Serviciile de consultanta imobiliara sunt adresate celor carora le-au fost retrocedate case nationalizate sau ale caror dosare de retrocedare se afla pe rol si care se afla in situatia de a valorifica proprietatea respectiva. Serviciile de consultanta se refera la: - studiul pietei imobiliare - studiu urbanistic - studiu de viabilizare a imobilului

Transcript of PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Page 1: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

REAL GRUP INVEST

PLAN DE MARKETING

I. PREZENTARE

1. Obiect de activitateIn cadrul intregului ansamblu al pietei imobiliare Real

grup Invest se adreseaza unui segment ce poate fi

identificat drept nisa de piata. Organizatia se adreseaza

prin serviciile de consultanta oferite unui segment de

piata distinct care in present este deficitar satisfacut.

Serviciile de consultanta imobiliara sunt adresate celor

carora le-au fost retrocedate case nationalizate sau ale

caror dosare de retrocedare se afla pe rol si care se afla in

situatia de a valorifica proprietatea respectiva. Serviciile

de consultanta se refera la:

- studiul pietei imobiliare

- studiu urbanistic

- studiu de viabilizare a imobilului

- consultanta juridica

- consultanta tehnica de specialitate

- solutii de creditare pentru renovare, consolidare,

modernizare

- consultanta in alegerea celei mai potrivite variante de

parteneriat pentru valorificarea proprietatii imobiliare

respective

Page 2: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Mai succinct, organizatia isi propune sa ofere solutii

optime pentru valorificarea superioara a unui imobil

retrocedat.

2. Piata tinta

Proprietari ai imobilelor retrocedate sau cei cu dosare

pe rol.

Profilul potentialului client: in general persoane in

varsta, sau mostenitori ai acestora. Pentru retrocedarea

respectivelor proprietati marea majoritate a acestor

persoane au solicitat serviciile unui avocat, respectiv a

unui cabinet de avocatura. Prin urmare, un canal

important de lansare a informatiei catre acesti

potentiali clienti il reprezinta cabinetele de avocatura.

Aceste cabinete vor informa la randul lor persoanele

aflate in posesia unui imobil retrocedat sau pe cei cu

dosare pe ROL asupra serviciilor oferite de REAL GRUP

INVEST. Astfel principalii nostrii colaboratori vor fi

cabinetele de avocatura.

De asemenea in categoria colaboratori poate intra si

Asociatia Proprietarilor Deposedati Abuziv de Stat - APDAS

http://www.apdas.ro.

Page 3: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

II. SITUATIA PREZENTA DE

MARKETING

1. Rolul consultantului ImobiliarImplicarea unui consultant profesionist in cadrul

tranzactiei unei proprietati imobiliare ne poate aduce

economii importante de bani. De obicei, atunci cand vor

sa faca o investitie in domeniul imobiliar, romanii nu prea

apeleaza la sfatul unui specialist, desi sumele aflate in joc

depasesc cateva zeci sau, in unele cazuri, chiar sute de

mii de euro. „Proprietatile imobiliare au o valoare mare.

Poate o data in viata iti iei o casa, si de aceea riscul

trebuie sa fie minim. Asadar, consilierea venita din partea

unui profesionist este mai mult decat necesara“, spune

Adrian Crivii, expert evaluator, directorul companiei

Darian Rom Suisse. Spre deosebire de tarile din vestul

Europei, in Romania, rolul profesiunilor legate de

proprietatea imobiliara (agent imobiliar, evaluator,

Page 4: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

topograf, proiect manager etc.), nu este, inca, foarte bine

inteles de catre cei care, la un moment dat, vand sau

cumpara o proprietate. Este adevarat insa ca increderea

in unele dintre aceste profesiuni a fost stirbita de cazurile

de inselaciune care nu au lipsit din zona tranzactiilor

imobiliare de-a lungul timpului. Incet, incet, lucrurile incep

sa intre in normalitate, iar cei care au participat la

inselaciuni au iesit de mult din piata. Persoanele care au

retineri in a plati un expert imobiliar ar trebui sa se

gandeasca ca, de fapt, ar putea avea numai de castigat.

Spre exemplu, atunci cand ne decidem sa cumparam o

locuinta, estimarea valorii respectivei proprietati, facuta

de un evaluator profesionist, ne poate indica pretul real.

De asemenea, sfatul expertului ne poate oferi solutiile

cele mai avizate cu privire la destinatia unei eventuale

investitii imobiliare. „Clientul trebuie sa stie ce e mai bine

pentru el. Isi cumpara un apartament de cateva zeci de

mii de euro intr-un bloc vechi, care are durata de viata pe

jumatate expirata, sau face o investitie intr-o casa noua,

pe pamant? Este foarte important ca, atunci cand

cumparam o proprietate, sa vedem si perspectiva ei, iar

viitorul nu este in nici un caz in cartierele dormitor.

Blocurile vechi au infrastructura distrusa, practic, sunt

locuinte de 30-40 de ani si nu vor mai fi mult timp o

solutie“, arata Crivii. Si Cosette Tutunea, directorul

agentiei imobiliare Casa Rom Invest, considera ca

Page 5: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

evaluarea inainte de vanzare a unui apartament ar face ca

pretentiile proprietarilor sa fie mai aproape de realitate.

Adrian Crivii a atras atentia asupra faptului ca este

important ca expertii din domeniul proprietatii imobiliare

sa faca parte din asociatii profesionale, sa respecte un

anumit cod deontologic si sa aiba o pregatire solida in

domeniu.

De ce trebuie sa consultam un expert imobiliar ?

• Pentru ca ne poate furniza informatii cu privire la

valoarea estimativa a proprietatii pe care dorim sa o

achizitionam

• Pentru ca ne poate oferi consultanta cu privire la

procedurile de vanzare-cumparare, de creditare si

finantare in vederea cumpararii sau vanzarii unui imobil

• Pentru ca ne poate spune care sunt cele mai bune

oportunitati cu privire la o eventuala investitie imobiliara

• Pentru ca ne poate furniza informatii cu privire la

costurile de constructie a unei case sau vile si poate sa ne

reprezinte in relatia cu constructorul respectivului imobil

• Pentru ca ne poate oferi date referitoare la calitatea

unui teren

• Pentru ca ne furnizeaza informatii importante cu privire

la o anumita proprietate pe care am dori sa o cumparam

Page 6: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

• Pentru ca ne poate oferi consultanta cu privire la

costurile necesare reabilitarii sau renovarii unei locuinte.

2. Implicarea Caselor de

Avocatura pe piata imobiliara

Cresterea spectaculoasa a pietei imobiliare romanesti

ridica la fileul firmelor de avocatura afaceri la care in urma

cu cativa ani puteau doar sa viseze. Intre greii din bransa,

se da acum o veritabila batalie a carei miza sunt onorariile

grase pe care le aduc tranzactiile de anvergura tot mai

numeroase. Marile proiecte imobiliare - fie ca este vorba

de centre comerciale, de cladiri de birouri sau de

ansambluri rezidentiale - incep sa se dezvolte in Romania

intr-un ritm accelerat, deschizand o noua oportunitate

pentru firmele de avocatura. Daca o vanzare/cumparare

imobiliara oarecare se mai poate perfecta fara a fi nevoie

de serviciile unui avocat, in cazul proiectelor de

anvergura, prezenta in schema a unei case de avocatura

devine indispensabila. „In acest domeniu, serviciile

noastre sunt solicitate pentru operatiuni comerciale si

juridice complexe, in care tranzactia imobiliara in sine –

vanzarea/cumpararea – desi esentiala, reprezinta doar

unul dintr-o multitudine de aspecte ale proiectului“, spune

Adriana Gaspar, partener senior la Nestor Nestor

Page 7: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Diculescu Kingston Petersen (NNDKP). Practic, rolul unei

firme de avocati se intinde de la verificarea documentatiei

privind proprietatea asupra terenului sau cladirii, pana la

negocierea finantarilor, a garantiilor si a structurii

contractuale. Amploarea capatata de tranzactiile si

proiectele imobiliare in ultimii doi-trei ani si perspectivele

de crestere accelerata a acestui sector nu aveau cum sa

nu atraga atentia principalilor jucatori de pe piata

avocaturii. Pentru ei, implicarea in astfel de proiecte a

devenit o prioritate. Firmele care nu aveau echipe de

avocati dedicate unor astfel de tranzactii le-au infiintat

rapid, iar cele care aveau, le-au consolidat. Gheorghe

Musat, managing partner la Musat & Asociatii, spune

deschis ca afacerile imobiliare aduc venituri importante

firmelor din bransa. „Sunt afaceri profitabile si cred ca in

anii urmatorii vor constitui unul dintre domeniile cele mai

atractive pentru firmele de avocatura“, afirma Musat. De

regula, casele mari de avocati lucreaza pe baza unor tarife

orare care se aplica la orice tip de tranzactie. Exista insa

si clienti care prefera sa achite o suma fixa, dar care, in

definitiv, este tot o estimare a orelor dedicate

respectivului proiect. „Traditional, se indica un onorariu

care reprezinta 10-15% din valoarea imobilului. Presiunea

concurentiala a indus, insa, mutatii in modalitatea de

tarifare a servicilor avocatiale. Noi practicam onorarii care

se determina in raport cu timpul de lucru efectiv investit

Page 8: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

in proiect, la care se adauga, de la caz la caz, onorarii de

succes“, spune Adriana Gaspar, de la NNDKP. Cert este ca

structura portofoliului de proiecte derulate de firmele de

avocatura s-a modificat fundamental in ultima vreme. La

Salans, de exemplu, tranzactiile imobiliare reprezentau

anul trecut mai mult de 25% din totalul activitatii, adica

aproape dublu fata de anul 2003. „In primul trimestru din

2005, numarul proiectelor imobiliare in care suntem

implicati a crescut considerabil, la peste 70% din totalul

activitatii noastre“, spune Victor Constantinescu, avocat la

Salans. Pentru anul in curs, firma estimeaza ca jumatate

din activitatea sa va fi concentrata asupra proiectelor

imobiliare, iar in rest asupra acordarii de asistenta pentru

fuziuni si achizitii si alte servicii. Deja se poate spune ca

Salans si-a inceput anul in forta. Bank Austria

Creditanstalt si HVB Romania au anuntat la inceputul

acestei luni acordarea unui imprumut de 124 de milioane

de euro – negociat de Salans - catre Anchor Grup pentru

finantarea unor proiecte imobiliare din Bucuresti.Avocatul

Gheorghe Musat simte si el ca piata trepideaza. La firma

sa, ponderea afacerilor imobiliare a crescut constant,

ajungand acum la 15-20% din totalul activitatii. „Totusi, in

Romania afacerile imobiliare sunt abia la inceput. Pe o

scara de la unu la zece, suntem abia pe la gradatia 2,5

spre 3. De exemplu, lipsesc marile proiecte rezidentiale“,

spune el. Pana acum, majoritatea tranzactiilor imobiliare

Page 9: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

au vizat vanzarea/cumpararea unor proprietati imobiliare,

fie ca era vorba de achizitii directe (a imobilului propriu-

zis), fie indirecte (dobandirea controlului asupra societatii

ce are in proprietate imobilul vizat). „In prezent, insa,

datorita dezvoltarii pietei financiare interne, au aparut

deja proiecte in materie de finantare imobiliara, care, desi

sunt inca minoritare ca numar, vor dobandi o pondere din

ce in ce mai insemnata“, considera Adela Udrea, avocat la

Gide Loyrette Nouel. Analistii pietei se asteapta ca in anii

urmatori batalia dintre firmele de avocatura sa fie mai

apriga in privinta proiectelor imobiliare decat in cazul

fuziunilor si achizitiilor. „Concurenta va fi mai mare,

pentru ca aici este loc si pentru cabinete de avocatura

medii si mici. Pentru astfel de firme, este mai dificil sa

intre in competitie pentru contracte de fuziuni si achizitii,

la care este nevoie sa arondezi rapid un numar de 10-20

de avocati“, explica Gheorghe Musat. Este de asteptat, de

asemenea, ca pe piata romaneasca sa intre si alte firme

de avocatura internationale, atrase de oportunitatile

existente, inclusiv de tranzactiile imobiliare, care deja

incep sa devina tot mai sofisticate.

PROIECTE MARI ASISTATE DE AVOCATI

• Achizitionarea Cefin Logistic Park Bucuresti de catre

fondul de investitii Europolis, printr-o tranzactie de 73 de

milioane de euro - Nestor Nestor Diculescu Kingston

Petersen

Page 10: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

• Cumpararea de catre Celestica a unui teren de 130.000

mp in comuna Bors, judetul Bihor, pentru amplasarea unei

fabrici de 100 de milioane de euro - Nestor Nestor

Diculescu Kingston Petersen

• Asistarea juridica a GTC International in legatura cu

dezvoltarea si operarea America House Building - Nestor

Nestor Diculescu KingstonPetersen

• Preluarea de catre Europolis Invest, in 2003, pentru 31

de milioane de dolari, a imobilului de birouri Europe House

Bucuresti –Salans

• Asistarea TriNation pentru proiectul imobiliar Baneasa

Development, evaluat la peste un miliard de euro – Salans

• Negocierea, in 2004, a unui imprumut de 45 milioane

euro pentru constructia si refinantarea Plaza Romania –

Salans

• Asistenta juridica pentru Liebrecht&wooD intr-o

tranzactie imobiliara in valoare de 20 milioane euro vizand

Militari Shopping Center – Musat & Asociatii.

• Asistenta juridica pentru banca finantatoare a

proiectului America House Building – Musat & Asociatii.

• Asistenta juridica de partea finantatorilor pentru

proiectul Billa Shopping Center – Musat & Asociatii.

3. CUM A EVOLUAT PIATA?· Conform INS, valoarea cifrei de afaceri realizata din

Page 11: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

tranzactiile imobiliare operate pe piata romaneasca in

primul semestru al acestui an s-a situat la 8.597 miliarde

lei (circa 213 milioane euro)

· Studiile premergatoare deciziei de a se infiinta Raiffeisen

Banca pentru Locuinte arata ca potentialul pietei

imobiliare romanesti este foarte ridicat, existand loc de

crestere cu pana la un miliard de dolari pe an.

· O evaluare exacta a pietei este dificil de realizat intrucat

nu exista un sistem de contabilizare a valorii tuturor

tranzactiilor

· Una din cauze ar fi lipsa de transparenta a pietei

imobiliare. Jones Lang LaSalle plaseaza Romania pe

penultimul loc din 51 de tari intr-un clasament al indicelui

de transparenta, fiind cotata cu 4,71 de puncte dintr-un

maxim de cinci, si situata in zona pietelor imobiliare

opace. Pe primele doua locuri, cu cele mai transparente

piete, se situeaza Australia si Noua Zeelanda, cu cate

1,19%.

Page 12: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

4.CASELE NATIONALIZATECât priveste cererea pentru vilele vechi, aceasta este în

scadere, dupa cum apreciaza Capital. Motivul ar consta în

costuri finale foarte ridicate care rezulta în urma

reparatiilor cu grad mare de dificultate.

Nici speculatorii nu mai privesc cu atentie acest segment

al pietei, pentru ca revânzarile de vile vechi prezinta deja

un risc major.

Pentru „palatele“ care au patruns pe piata în ultimii ani nu

prea exista clienti pentru ca preturile acestora sunt în cele

mai multe cazuri de peste un milion de euro.

Aspiratoare de „palate“ ramân investitorii straini, dar chiar

si ei reclama pretul nejustificat de mare.

Iata de unde nisa de piata careia i se adreseaza Real Grup

Invest.

Page 14: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

STRENGHTS (plusuri) WEAKNEESSES ( minusuri)

- detinerea bazei de date a

potentialilor colaboratori

(datele de contact ale

cabinetelor de avocatura

- posibilitatea de realizare cu

costuri minime a campaniei

publicitare ( materiale

tiparite) prin resurse proprii

- suportul unui brand

pozitionat

- firma nu este inca

organizata

- nu s-au pus inca in practica

ideile dezvoltate ( decizia

asupra siglei, sloganului,

pliantului

- lipsa personalului

*analiza minusurilor se refera

strict la momentul demararii.

Aceste minusuri odata

rezolvate trec in categoria

plusurilor

OPPORTUNITIES (oportunitati) THREATS (riscuri)

- serviciile oferite de

organizatie se adreseaza

unei nise de piata. Clientii

aflati intr-o nisa sunt fericiti

ca a aparut cineva care sa

acorde atentie trebuintelor

lor.

- Factorul politic – trendul

politic actual ofera

posibilitatea recuperarii

caselor nationalizate

revendicate

- interesul cabinetelor de

avocatura de a dezvolta

astfel de colaborari

- colaboratori cu nivel

- riscul de a fi copiati de

birouri de avocatura, agentii

imobiliare, firme de

constructii; infiintarea de

firme noi cu acelasi profil

- riscul de confuzie cu

agentiile imobiliare

- profilul clientului tinta: in

general oameni in varsta,

reticenti si suspiciosi, ades

presati de ceilalti membrii ai

familiei in sensul incheierii

unei tranzactii rapide in

vederea obtinerii unui

beneficiu imediat

Page 15: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

profesional ridicat

- concurenta pe serviciul

oferit inexistenta

7. DE CE REAL GRUP INVEST?

Echipa: Profesionisti in domeniul consultantei imobiliare,

juridice, urbanistice, economico-financiare, tehnice. Echipa

noastra a facut un pas inainte oferind alternativa de calitate

a unei tranzactii imobiliare.

Servicii: intreaga gama de servicii oferite de RGI, incepand

cu studiul pietei imobiliare si pana la solutiile de creditare

pentru cresterea valorii proprietatii imobiliare, se adreseaza

unei nise de piata foarte slab satisfacuta in prezent. Solutia

noastra se adreseaza celor care nu agreeaza solutia “se

poate si asa”.

Imagine: Proiect initiat de grupul de firme REAL, grup

cunoscut prin seriozitatea si profesionalismul cu care s-a

lansat pe piata si cu care a castigat o buna pozitionare a

brandului.

Page 16: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

III. OBIECTIVE

1. Obiective de marketing:

lansarea pe piata imobiliara a unor servicii pentru un

client tinta bine determinat

formarea unui portofoliu de clienti

2. Obiective de comunicare:

informarea potentialilor clienti asupra serviciilor oferite

( penetrarea pietei )

crearea unei diferentieri clare intre serviciile Real Grup

Invest si serviciile oferite de agentiile imobiliare

crearea unei imagini favorabile ( seriozitate, incredere,

profesionalism)

atragerea atentiei clientilor vizati asupra beneficiilor

solutiilor propuse de RGI in detrimentul alegerii unei

Page 17: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

tranzactii imobiliare rapide (conventionale) cu beneficii

reduse, variante propuse de agentiile imobiliare.

3. TARGET GRUP COMUNICARE

PROPRIETARI CASE REVENDICATE – persoane cu varste

cuprinse intre 60 si 80 ani, cu venituri mici

MOSTENITORI AI ACESTORA - persoane cu varste

cuprinse intre 40 si 60 ani, cu venituri medii si mici

CASELE DE AVOCATURA – colaboratori prin influenta pe

care o pot avea asupra categoriilor de mai sus

ASOCIATIA PROPRIETARILOR DEPOSEDATI ABUZIV DE

STAT – APDAS

Page 18: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

IV.STRATEGIA DE COMUNICARE

UNDE NE AFLAM UNDE DORIM SA AJUNGEM

AUGUST 2005

- pregatiri de lansare

VIITOR 2006-2007

- recunoasterea Brandului

- diferentierea clara a

serviciilor

- crearea unui portofoliu

de clienti

- imagine de

professionalism si

seriozitate

Ideea acestui proiect este una foarte originala

prin piata tinta pe care o vizeaza. Campania de

lansare va fi foscusata pe informarea pietei tinta:

Page 19: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

FAZA I

Crearea elementelor de identificare a firmei:

propuneri sigla

Page 20: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST
Page 21: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST
Page 22: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST
Page 23: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Propuneri de slogan:

- REALizarile noastre in slujba dumneavoastra

- Un ajutor REAL pentru dumneavoastra

- Cu noi totul devine REAL

- Valoarea REALa

- Cu noi visul dumneavoastra poate deveni

REALitate

- Impreuna pentru afaceri de success

- Siguranta afacerii tale

- Siguranta castigului tau!

- Profesionistii afacerii tale

- Impreuna pentru prosperitate

- Dedicati succesului tau

- Valoarea REALa

- Un plus de valoare casei tale (proprietatii tale)

- Adauga valoare proprietatii tale

- REAL pentru prosperitatea ta

- Hai sa realizam visul tau!

- Parteneriat pentru success!

- Solutii sigure!

- Siguranta castigului tau!

Page 24: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

FAZA II

Va fi initiata o campanie de mailing catre

cabinetele de avocatura cuprinse in baza de date

a companiei. La o saptamana dupa campania de

mailing, trimiterea unui e-mail de reamintire.

BTL: va fi organizat un simpozion de lansare cu

invitati din mediul juridic si nu numai.

ATL: va fi contactat spatiu publicitar in reviste

juridice: Curierul Judiciar, Revista de Drept,

Revista de Drept Comercial

Outdoor – amplasarea de panouri sau casete

luminoase care sa afiseze sigla si sloganul firmei

in zone ale Bucurestiului cu potentiali clienti.

Page 25: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

distribuirea de pliante in zone si la ore de

circulatie ale pensionarilor

DESFASURATOR

Septembri

e

Octombri

e

Noiembri

e

Decembri

e

ATLCurierul

Judiciar

Revista de

Drept

(publicatii

lunare)

MailingInfadres

BTLSimpozion de

lansare

21

se

p

Page 26: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Outdoo

r

Flayers

1. Campanie de mailing catre cabinetele de

avocatura. Data inceperii: 01.09.2005

La o saptamana dupa incheierea trasmiterii scrisorilor

vor fi trimise mail-uri de reamintire.

Propunere scrisoare:

Stimate Domn/Doamna

Echipa de profesionisti ai REAL GRUP INVEST

doresc sa va retina atentia cu o propunere originala.

Este cunoscut faptul ca tendinta politica actuala in

ceea ce priveste retrocedarea caselor nationalizate este

una favorabila pentru proprietarii unor astfel de

immobile.

Page 27: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Este de asemenea stiut faptul ca dumneavoastra

prin specificul activitatii profesionale sunteti implicat in

procesul recuperarii acestor proprietati si cunoasteti

dificultatile cu care se confrunta proprietarii acestor

imobile dupa retrocedare.

IATA SOLUTIA: REAL GRUP INVEST

Serviciile noastre de consultanta vin in sprijinul

acestor proprietari. Intentia noastra nu este aceea de a

sigura o tranzactie imobiliara obisnuita, lipsita de un

profit substantial.

Dorim sa oferim solutia optima pentru tranzactii cu

BENEFICII REALE.

solutii de creditare pentru renovare, consolidare,

modernizare

consultanta in alegerea celei mai potrivite variante

de parteneriat pentru valorificarea proprietatii

imobiliare

studiul pietei imobiliare

studiu de viabilizare a imobilului

consultanta juridica

consultanta tehnica de specialitate

Page 28: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

evaluare imobil

REAL GRUP INVEST vine in sprijinul proprietarilor.

Cu deosebita consideratie,

Echipa Real Grup Invest

2. ATL: va fi contactat spatiu publicitar in reviste juridice

lunare:Curierul Judiciar, Revista de Drept, Revista de

Drept Comercial.

Perioada: 01.09.2005 – 31.12.2005

3. Simpozion de lansare -21.09.2005

Etape:

trimiterea invitatiilor: cu doua saptamani inainte

de desfasurarea evenimentului

confirmarea participarii – o saptamana inainte de

desfasurarea evenimentului

contractarea salii de conferinte: propun Sala de

Marmura din Complexul Expozitional Romexpo,

care in perioada 21-26 Septembrie 2005 are pret

de inchiriere promotional datorita desfasurarii in

aceasta perioada a Targurilor Advertising si Print

Show.

Desfasurarea evenimentului:

17.00 - 17.30 primirea invitatilor

Page 29: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

17.35 – 17.50 deschiderea simpozionului prin

cuvantul unei personalitati a scenei

economice actuale ( un avocat sau un

economist de prestigiu, propun: Prof. Univ.

Dr. Dardac Nicolae – Prorector al Academiei

de Studii Economice Bucuresti)

17.50 – 18.15 cuvantul D-lui Director Real

Grup Invest – Cristian Varban

Varban

18.15 – 18.30 invitatii vor raspunde

eventualelor intrebari din public

18.30 -19.00 toti cei prezenti sunt invitati sa

serveasca “o cupa de sampanie “ in cinstea

evenimentului si sa discute liber despre noua

organizatie. In acest interval orar se vor

distribui materiale de informare si pot fi

acordate interviuri presei de catre echipa

RGI.

Evenimentul in sine presupune doua ore de

discutii prezentarea obiectului de activitate, a

beneficiilor colaborarii cu Real Grup Invest,

cuvantul invitatului de onoare

Reflectii asupra evenimentului intr-o publicatie de

mare tiraj sau reviste de specialitate: Curierul

Judiciar

Page 30: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Prin e-mail si fax vor fi trasmise newsletters,

communicate de presa ale evenimentului lansarii

organizatiei catre toate agentiile de stiri.

In realizarea acestui eveniment, trebuie avute in vedere

urmatoarele:

- stabilirea listei de invitati oficiali ( maxim 3

personaliatati din domeniul imobiliar, juridic sau

economic) care vor sustine nevoia aparitiei RGI in

contextual pietei imobiliare actuale

- stabilirea numarului de invitati ce vor fi prezenti la

eveniment ( maxim 100 de persone din publicul tinta:

avocati, proprietary de immobile retrocedate). Catre

aceste persoane vor fi trimise invitatii.

- Contractarea unei Sali cu toata aparatura necesara unei

sonorizari bune, ecran de proiectie, pupitru si spatiu

sufficient pentru a capacita un numar de minim 100 de

persoane.

- Alocarea unui buget pentru protocol

- Angajarea a 4 hostesses pentru primirea invitatiilor,

colectarea cartilor de vizita si distribuirea de materiale

informative

4. Outdoor – amplasarea de panouri sau casete

luminoase care sa afiseze sigla si sloganul firmei in

Page 31: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

zone ale Bucurestiului cu potentiali clienti: Cotroceni,

Piata Domenii, Baneasa, Centrul Istoric al Bucurestiului

- Lipscani, Hanul lui Manuc (zone in care se gasesc cu

preponderenta proprietati imobiliare revendicate). Vom

incerca contractarea unor locatii care sa implice mai

putine costuri decat cele impuse de Agentiile de

publicitate. Ne vom adresa domeniului privat.

5. distribuirea de pliante in zone si la ore de

circulatie ale pensionarilor

a. piete agro-alimentare, supermarketuri intre orele

6-10,

b. in mijloacele de transport in comun intre orele 6-

10,

c. clinici de gerontologie ( pentru ca persoanele in

varsta care isi pot permite tratamente in clinici de

gerontologie au un nivel de trai mai ridicat si

posibil proprietati de valorificat)

d. tribunale

e. farmacii sau lanturi de farmacii

Perioada: in saptamanile I si III ale lunilor septembrie,

octombrie, noiembrie, decembrie

Propunere continut pliant:

Doriti sa valorificati proprietatile imobiliare in

conditiile unui beneficiu REAL?

Page 32: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Echipa noastra de profesionisti va ofera :

- solutii de creditare pentru renovare, consolidare,

modernizare

- consultanta in alegerea celei mai potrivite

variante de parteneriat pentru valorificarea

proprietatii imobiliare

- studiul pietei imobiliare

- studiu de viabilizare a imobilului

- consultanta juridica

- consultanta tehnica de specialitate

- evaluare imobil

REAL GRUP INVEST este alegerea optima pentru

punerea in valoare a proprietatilor imobiliare.

V. BUGET CAMPANIE LANSARE

01.09.2005 -31.12.2005

EVENIMENT BUGET TOTAL

EVENIMENT

Page 33: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

Campanie de mailing

- cost tiparire scrisori

- cost distributie

ATL

BTL

- cost tiparire

invitatii

- cost trimitere

- cost inchiriere sala

- cost catering

OUTDOOR

- cost inchiriere

locatii

- cost productie afisaj

Campanie distribuire

pliante

- cost tiparire pliante

- cost distributie

Total

Page 34: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

VI. PARGHIILE DE CONTROL

- sedinte saptamanale de bilant si planul pentru

saptamana viitoare

- cuantificarea lunara a rezultatelor campaniei de

promovare prin:

o numarul de contactari

o numarul de contracte in derulare

o numarul de contracte finalizate

o numarul de contracte nefinalizate la

termen si motivele

CUPRINS

Page 35: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

I. PREZENTARE1. OBIECT DE ACTIVITATE

2. PIATA TINTA

II. SITUATIA PREZENTA DE

MARKETING1. ROLUL CONSULTANTULUI IMOBILIAR

2. IMPLICAREA CASELOR DE AVOCATURA PE

PIATA IMOBILIARA

3. CUM A EVOLUAT PIATA?

4. CASELE NATIONALIZATE

5. CONCURENTA

6. ANALIZA SITUATIONALA (SWOT)

7. DE CE REAL GRUP INVEST?

III. OBIECTIVE1. OBIECTIVE DE MARKETING

2. OBIECTIVE DE COMUNICARE

3. TARGET GRUP COMUNICARE

IV. STRATEGIA DE COMUNICARE

FAZA 11. PROPUNERI SIGLA

2. PROPUNERI SLOGAN

Page 36: PLAN DE MARKETING REAL GRUP INVEST

FAZA II1. CAMPANIE DE MAILING

2. BTL

3. ATL

4. OUTDOOR

5. PLIANTE

DESFASURATOR

V. BUGET CAMPANIE LANSARE

VI. PARGHIILE DE CONTROL