Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

42

Click here to load reader

Transcript of Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Page 1: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTIFACULTATEA MANAGEMENT ECONOMIC

MANAGEMENTUL PROIECTELOR

PLAN DE AFACERI

Profesor coordonator : Simion Cezar Student : Grupa 139, Seria D, An 2

5 MAI 2008

1

Page 2: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

„Copilaria timpurie este perioada de baza in care copiii isi creaza rostul vietii lor si

nu este doar o pregatire pentru etapa urmatoare-este centrul insusi.”

Plan de afaceri

A. Informatii administrative:

1. Numele firmei : S.C. CHILDLAND S.A.

2. Forma juridica de constituire : Societate cu răspundere limitată

3. Tipul activităţii : Prestare servicii sociale/educatie

4. Natura capitalului : Capital privat 100%

Conducerea si personalul firmei:

Tabel 1.1. Structura actionarilor

Nr.

crt

Actionar Nationali-

tate

Nr. actiuni Valoare

nominala(euro)

% din

capital

1. Melinte Ioana Romana 5100 18870 63%

2

Page 3: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

2. Gaspar Anca Nicoleta Romana 3008 11130 37%

3. TOTAL X 8108 30.000 100%

De asemenea unul dintre actionari a adus si un aport in natura, o cladire intr-o zona

linsitita a capitalei (estimata la pretul de 900,000 €).

Activitatea in gradinita este desfasurata atat de actionari, cat si de un numar de trei

persoane care vor se vor ocupa de educarea si formarea copiilor. De asemenea actionarii vor dori

sa angajeze si doua persoane care se va ocupa de curatenie, doi bucatari, un cadru medical, un

cosilier juridic.

Pe parcurs actionarii doresc sa angajeze si un consilier psihologic, si se doreste de

asemenea angajarea altor doua persoane care se vor ocpua de curatenie.

Tabel. 1. 2. Structura personalului

Nr.

crt

Explicatii An 2009/2008

2008 2009

1. Studii superioare

- institutor 2

- pedagoga

- medic

- jurist

- economist

6 10 200%

2. Studii medii

-educatoare

2 2 100%

3. Studii generale

- ingrijitor

- bucatar

4 6 150%

Total 12 19 158.3%

Avem, de asemenea, incheiate contracte cu firme de:

3

Page 4: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

prestare a materiilor opţionale cu profesori atestati;

paza si protectie.

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

1. Analiza nevoii de proiect : numarul mare, si in continua crestere al copiilor

din Bucuresti a condus la ideea infiintarii unei noi gradinite particulare. Misiunea pe care ne-o

propunem este de a cultiva copiilor entuziasmul de a invata, libertatea de exprimare, spiritul de

initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.

Marile orase din Romania se confrunta cu o criza majora de locuri la gradinite. In

Constanta, Iasi si Timisoara numarul cererilor de inscriere depaseste cu mult locurile disponibile,

iar cea mai grava situatie este la Bucuresti, unde 8.000 de copii prescolari vor ramane in afara

sistemului de invatamant in aceasta toamna.

Situatia aceasta s-a creat in urma cresterii constante a natalitatii intre 2003 si 2005, in

special in Bucuresti si in orasele mari, si a migratiei catre mediul urban a familiilor tinere care au

copii mici. In fiecare an, numarul de nasteri a crescut in toata tara in Bucuresti sporului natural i

se adauga anual in jur de 1.000 de copii de varsta prescolara care se muta in oras.

Criza gradinitelor survine dupa o lunga perioada de scadere continua a numarului de copii –

de la 360.000 pe an inainte de 1989 la 200.000 pe an în 2002 – care a dus la ichiderea multor

gradinite si scoli si care va afecta sistemul de invatamant superior in anii care urmeaza .

Tabel. 1. 3. Evolutie nr. copii

4

Page 5: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Nr.

crt

AN Evolutie

1. 2002 200.000 - 1

2. 2003 212.500 1.0625 1.0625

3. 2004 216.300 1.017 1.08

4. 2005 221.000 1.021 1.105

2. Definirea scopului proiectului :

Scopul proiectului este acela de a realiza fizic gardinita in vederea obtinerii unui profit cat

mai mare astfel incat investitia sa fie rentabila.

Scopul Gradinitei CHILDLAND este acela de a fi un loc special:

-unde copilul este acceptat in functie de propriile nevoi

-unde copilul invata sa-i respecte pe cei din jur si sa aprecieze ce inseamna sa faci parte din

comunitate

-unde copilul invata despre valorile vietii ;

-unde curiozitatea si dragostea de cunoastere a copilului sunt incurajate si dezvoltate

3. Stabilirea obiectivelor proiectului :

suplimentarea locurilor in cadrul unei gardinite pentru copii cu varsta curinsa intre 3-7

ani;

5

Page 6: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

cresterea numarului de locuri de munca pentru cadrele didactice dar si pentru celilalti

angajati;

inscrierea in gradinita a cel putin 60 de copii, in primul an de functionare; si atingerea

unui numar cat mai mare in anii viitori de functionare;

obtinerea unui profit cat mai mare;

colaborarea stransa, permanenta si transparenta cu parintii printr-o deschidere fata de

sugestiile si propunerile acestora;

4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate :

Gradinita isi va desfasoara activitatea intr-o cladire proprie, noua, compusa din parter

si doua etaje. Are in componenta sa bucatarie, o sala de mese, cinci sali de clasa, vestiare,

grupuri sanitare, holuri de primire - receptie si toate dotarile necesare unei asistente educationale

deosebite acordata copiilor prescolari organizati pe grupe in functie de varsta. Finantarea

gradinitei se face din surse proprii ( taxa de gradinita ).

Toate aceste incaperi vor fi mobilate corespunzator nevoilor copiilor, astfel incat

atmosfera din gardinita sa fie cat mai placuta si relaxanta .

De asemena se doreste dotarea cu sistem de supraveghere video digital, cu readarea

online in timp real a activitatilor din gradinita. Parintii copiilor pot vizualiza astfel, pe Internet,

activitatile din gradinita folosind o parolă.

In acest scop vor avea loc urmatoarele activitati :

1. Infiintre firma si inregistrare:

Inregistrarea gradinitei se va face la Registrul Comertului, iar avizele si autorizatiile vor fi

luate de la Ministerul Invatamantului. In aceste conditii asociatii vor apela la un avocat pentru

realizarea acestor formalitati. Pentru autorizare avem nevoie de angajati calificati, directorul

trebuie sa fie educator cu minim gradul didactic II si 5 ani vechime.

Urmeaza apoi ARACIP (Agentia Romana de Asigurare a Calitatii in Invatamantul

Preuniversitar) care autorizeaza/acrediteaza gradinita si monitorizeaza apoi activitatea. Aici

6

Page 7: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

se platea o taxa (aproximativ 50 de milioane de lei) pentru demararea activitatii de

acreditare.

2. Selectie oferte lucrari de amenajare :

Dupa realizarea primei activitati se trece la urmatoarea etapa, cand se vor cauta diverse

firme de amenajari interioare . Asociatii vor contrbui la realizarea acestui pas prin contactarea

unui numar de firme specializate si intocmirea unor liste de preturi .

3. Amenajare spatiu :

- mocheta pentru intreaga incapere (240m);

- mobilier pentru fiecare camera (paturi pentru copii, mese, scaune, dulapuri pentru jucarii si

rechizite scolare, vestiare)

- achizitii calculatoare (atat pentru copii cat si pentru economist, consiler juridic, etc)

- achiziii jucarii, materiale didactice;

- dotare cu sistem de supraveghere video digital.

4. Recrutare si selectie personal

In acest scop vor fi afisate diverse anunturi de angajare , in care se vor cere anumite conditii :

- experienta in domeniu (minim 1 an);

- absolvirea unor Colegii de Institutori, sau Liceu Pedagogic;

- persoana sociabila, dornica sa lucreze intr-un loc placut si respectat, iubitoare de copii,

rabdatoare,

- se cauta numai persoane calificate.

5. Contractare credite - sa va incerca contractarea unui credit de la o banca care va oferi

cea mai mica dobanda. Scopul acestor credite va fi acela de a achizitiona microbuzele necesare

transportului copiilor .Se estimeaza pretul unui microbuz ca fiind de 23.000euro. In acest sens

creditul necesar va fi de 50.000 euro .

7

Page 8: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

6. Achizitii de microbuze pentru transportul copiilor.

Pentru inceput se vor achizitiona doua microbuze, urmand ca pe parcurs numarul acestora sa

se mareasca daca va fi necesar acest lucru . Copii vor fi adusi la gradinita si inapoi acasa dupa

treminarea programului, astfel inca parintii sa nu fie nevoiti sa realizeze un drum in plus. Costul

pentru acest serviciu va de 15 lei pe saptamana pentru fiecare copil.

7. Negociere si contractare cu diferite firme de paza, si prestare a materiilor opţionale

Materiile opţionale studiate in gradinita vor fi :

limbi străine: engleza, franceza, italiana

arte plastice: modelaj lut, pictura pe sticlă si carton, ornamente, colaj etc.

arta vocala si instrumentala: pian si canto

educatie psiho-motrica: dans modern, dans de societate, dans popular

balet.

Aceste cursuri vor fi tinute de profesori atestati, apartinand unei firme private de materii

optionale. Pretul estimat va fi de 5 lei sedinta, de doua ori pe saptamana.

Pe langa activitatile din gradinita, organizam excursii, plimbari in parcuri si alte activitati in

aer liber.

In ceea ce priveste paza in gardinita, se va incerca negocierea cu unele firme de paza din

Bucuresti si se va alege aceea varianta cre va fi optima, care va oferi un nivel scazut al tarifelor.

8. Promovare si publicitate : se va apela la diverse firme specializate in acest sens,

precum si la realizarea unei pagini Web. Vom face cunoscuta firma prin diverse anunturi, cat si

prin impartirea unor pliante in diverse locatii ale Capitalei, in special in zona in care se va afla

sediul gardinitie .Agentia noastra are un contract de exclusivitate la domeniul publicitate cu

firma Young&Roubicam care stipuleaza ca respectiva firma se va ocupa de tot ce tine de

domeniul imagine generata prin publicitate.

8

Page 9: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

C. MEDIUL DE PIATA

Clienti:

Pentru a fi sigur de succes, cel care porneste la drum trebuie sa aiba in vedere citeva

aspecte. In primul rand trebuie sa fie sigur ca va avea clienti.

Asa cum spunea Adam Smith” mana invizibila a pietei”, clientii sunt motivul pentru

care orice firma exista. In ceea ce ne priveste, clientii nostri vor fi parintii din zona care-si vor

inscrie copii la gradinita noastra.Un alt grup tinta este constituit din parintii din alte zona ale

Capitalei . De asemnea o alta categorie de clienti vor fi agentii economici care vor o gradinita

pentru copiii angajatilor. Programul gradinitei va fi adaptat programului de lucru al parintilor,

iar compania va acoperi in proportie de 40% cheltuielile de educatie a copiilor, la care se adauga

cheltuielile de transport.

Clientii sunt din ce in ce mai pretentiosi, dorindu-si un loc cat mai frumos si mai curat

pentru copiii lor. Clientul-parinte este cel mai pretentios client din cati pot exista. El vrea tot ce

este mai bun pentru copilul lui si este firesc sa fie asa. Tocmai din acest motiv opteaza pentru o

gradinita particulara care asigura in primul rand o mai mare securitate copilului .

Invatamintul particular a devenit o alternativa certa la cel de stat. Poate fi considerat

chiar unul de elita, in sensul ca elevii si profesorii sunt performanti si conditiile oferite sunt de

nivel ridicat.

Sistemul de distributie actual şi previzionat :

In ceea de priveste distribuitia, principalul canal va fi cel direct, prin intermediul caruia

parintii vor fi cei care ne vor contacta pentru a obtine informatiile dorite. O alta directie prin care

se vor stabili relatii de colaborare intre gradinita si parinti, va fi legata de distributia pe canal

lung. Aceasta presupune realizarea unei pagini WEB, care va contine 6 sectiuni. Acestea vor

contine informatii referitoare la : obiectivele gradintei, informatii despre personal, date de

contact (adresa, numar de telefon, persoana de contact, adresa de mail), programe, distributia

claselor (cati copii vor fi intr-o clasa, provenienta copiilor) fotografii, o sectiune referitioare la

posibilitatea de vizualizare a activitatilor desfasurate in gradinita, de catre parintii prin

9

Page 10: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

intremediul unei parole unice . Prin vizualizarea acestor informatii parintii vor putea sa-si faca o

rezervarea telefonica, sau pe internet pentru inscrierea copiilor.

Concurenta

Dintre toate unitatile de invatamint particular, cele mai multe sunt gradinitele. Daca unele

universitati sau licee particulare mai dispar, in cazul gradinitelor este exact invers. Numarul

acestora creste pe zi ce trece si nu s-a ajuns nici pe departe sa se acopere necesarul.

Dimpotriva, s-a intamplat chiar sa nu mai existe locuri la aceste gradinite particulare care

se presupune ca se adreseaza mai ales persoanelor cu venituri peste medie. In ultimul timp,

concurenta facuta de aceste unitati gradinitelor de stat a fost tot mai mare si sunt tot mai multi

parinti care isi trimit copii la aceste gardinite.

In acest moment sunt nu mai putin de 237 de gradinite autorizate, iar alte 50 asteapta

autorizarea Ministerului Educatiei si Cercetarii. Cele mai multe unitati functioneaza in Bucuresti,

nu mai putin de 70 de gradinite private fiind autorizate de MEC.

In prezent concurenta este destul de ridicata, insa daca privim dintr-o perspectiva de

identificare a clientilor si a cererilor acestora , situatia este destul de buna, din simplul motiv

ca acestia sunt destul de constienti de nevoia de educare a copiilor.

Principalul corncurent al gradinitei noastre este alcatuit din totalitatea gardinitelor de stat.

Parintii ce au un nivel mediu de venituri, cauta locuri pentru copii in cadrul unor gradinite de

stat. Numarul limitat de locuri a condus la ideea aparitiei unor gardinite particulare .

Insa cel mai puternic concurent este reprezentat de celelalte gradinite particulare.

Actvitatea desfasurata in gradinite respecta aceleasi standarde, aceleasi criterii. Din acest motiv

ne putem diferentia de celelalte gardinite prin atitudinea cadrelor didactice, prin introducerea

unor activitati optionale ce tin cont de parerea parintilor si a copiilor. Infiintarea unor

micorlaboratoare (sala de calculator, de pictura, gimnastica aerobica) dotate cu aparatura si

mijloace adecvate nevoilor copiilor. Se doreste de asemenea realizarea unor activitati in incinta

gardinitii pentru ca acesti copii sa beneficieze de spatiul verde de care dispune gradinita

Un alt criteriu de diferentiere va fi introducerea unei taxe de scolarizare sub nivelul

taxelor existente la celelalte gradinite.

10

Page 11: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Poziţionarea serviciilor gardinitei noastre comparativ cu cea a concurentei:

Gradinita Childland, va avea doua optiuni de programe : program normal 800-1300 care

include micul dejun si activitati conform Programei prescolare avizate M.E.C. cu predare

bilingva romana-engleza. La cerere se poate oferi si masa de pranz la pretul de 10 lei/zi. Pretul

acestui program va fi de 500 lei/luna .

Al doilea tip de program va fi de la ora 800-1800 si va include micul dejun si activitati

conform Programei prescolare avizate M.E.C. cu predare bilingva romana-engleza, masa de

pranz, somnul obligatoriu, gustarea de la ora 16.00 si activitati in limba engleza. Pretul acestui

program va fi de 750 lei/luna .

De asemeanea pe parcursul lunilor iunie, iulie august, gardinita va desfasura activitati

instructiv- educativa , urmand un program normal de 6 ore, la pretul de 430 lei/ luna. Numarul

cadrelor didactice se va dimua pe parcursul acestor luni, fiecare dintre acestia avand un concediu

de odihna de o luna pe parcursul verii.

Am stabilit un cost al programelor care se afla sub nivelul celor stabilite de celelalte

gradinite particulare. Pretul relativ scazut a fost stabilit avand in vedere atat necesitatile copiilor

cat si nivelul mediu al venitului parintilor. Desi se afla sub nivelul intalnit la alte gardinite,

pretul ne permite sa ne acoperim unele cheltuieli chiar sa obtinem si venituri.

Programele desfasurate de cadrele didactice vor respecta structura indicata de M.E.C.,

iar desfasurarea corecta a acestora va fi supravegheata de unul dintre asociati care are o vechime

in invatamant de 25 de ani. Fiecare cadru didactic va respecta programa si va participa la

cursurile de formare profesioanala, la simpozioane si alte activitati dedicate imbunatatirii

profesionale.

De asemenea in gardinita vor avea loc schimburi de experienta scoala – gardinita,

activitatea care va permite deplansarea copiilor din grupa pregatitoare la o scoala unde se va tine

o ora de clasa I si invers copiii din clasa I vor veni la gradinita .

11

Page 12: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Descrierea pietei pentru serviciile rezultate din implementarea proiectului

Ideea acestui plan de afaceri a pornit de la o stire care anunta dificultatea in care se afla

parintii care nu au gasit locuri pentru a-si inscrie copii la gardinita in aceasta toamna. Cu sediul

in Bucuresti, Childland se adreseaza familiilor din capitala, cu un venit mediu care vor ca copii

lor sa isi desfasoare activitatile intr-un mediu placut si linistit, unde chiar si cele mai grele

intrebari ale copiilor vor avea un raspuns.

In ceea ce priveste numarul clientilor se porneste de la premiza ca in primul an de

functionare vom infiinta patru grupe structurate in functie de varsta. Astfel vom avea o grupa

mica, una mijlocie, o grupa mare si o grupa pregatitoare. Pentru desfasurarea activitatilor in

conditii cat mai bune, numarul optim de copii pentru fiecare grupa va fi de 15. Astfel pentru

primul an de functionare se previzioaneaza un numar de 60 de copii organizat corespunzator

nivelului de varsta .

Exista posibilitatea ca acest numar de copii sa nu se inscrie . Chiar si in aceste conditii

gradinita noastra isi va desfasura activitatea, incercand sa atrag cate mai multe cerere de inscriere

pentru anul viitor.

Pentru urmatorii ani se doreste extinderea spatiului dedicat instruirii- educarii copiilor.

Daca se doveste a fi o afacere profitabila, vom deschide noi centre si in celelalte orase mari ale

tarii, sau in alte zone ale capitalei.

Avantajele principale ale serviciilor prestate de societatea noastra

Principalele avantaje ale unei gardinite particulare sunt : grupele formate in cadrul

gradinitelor particulare sunt mai mici, cadrele didactice sunt mai bine pregatite, activitatile

educative sunt mai numeroase (limbi straine, dansuri, canto, desen, etc.), programul de munca

este prelungit, numarul locurilor disponibile este mai mare.

Un avantaj al gradinitei noastre este ca dispune de un loc verde care este destinat unui

teren de joaca. Aici copii pot sa se joace, sa se recreeze, sa converseze cu ceilalti copii din cadrul

gardinitei. Se vor desfasura diferite activitati de exemplu fiecare grupa va planta cate un copac.

Multe gradinite nu dispun de un spatiu verde care ar putea fi considerat un dezavantaj.

12

Page 13: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Cadrele didactice sustin cursuri de pregatire continua, grade didactice, dar si competente

lingvistice autorizate. Se vor organiza simpozioane, schimburi de experienta care vor contribuie

atat la perfectionarea activitatii educatoarelor cat si la dezvoltarea copiilor.

De asemenea avem incheiate contracte cu firme de paza care asigura protectie permaneta.

Programul cuprinde doua mese principale si o gustare, programe de recreere dar si asistenta

medicala permanenta.

Un alt avantaj al gardinitei este dotarea cu sistem de supraveghere video digital, cu

readarea online in timp real a activitatilor din gradinita. Parintii copiilor pot vizualiza astfel, pe

Internet, activitatile din gradinita folosind o parolă. Astfel parintii vor putea sti ce fac copii lor in

fiecare moment si vor fi alaturi de ei pe tot parcursul zilei.

Avanatjul cel mai importanta al gardinitei noastre este acela ca pretul unui program este

scazut in comparatie cu tarifele utilizate de alte firme concurente si cu o vechime mai mare.

Pretul folosit de noi ne ajuta sa ne acoperim atat cheltuielile lunare (salariile educatoarelor,

mancarea pentru copii, bani pentru activitati educative care sunt facute de alte personaje decat

de educatoare ), dar sa obtinem si venituri suplimentare in proportie de 20% din suma lunara

adunata de la copii.

Activităţi de promovare a serviciilor gardinitei Childland

Promovarea este utilizata in sensul cel mai larg in toate formele de comunicare ce au ca

obiectiv fie identificarea unui nou client, fie cresterea volumului vanzarilor catre clientii

existenti.

Ce intelegem prin promovare? Preocuparea unei organizatii de a emite mesaje persuasive

care sa actioneze sub forma unor impulsuri, fie in sensul impingerii produsului, serviciului sau

organizatiei catre clienti , fie in vederea atragerii targetului catre produs/servicii/organizatie.

Asemenea preocupari permit stabilirea unui contact optim intre elementele care constituie

obiectul promovarii si target, conducand in cele din urma, la dezvoltarea activitatii anuntatorului.

Asa cum am mai spus,cel mai usor mod de a obtine noi clienti este sa oferi servicii de

calitate. Vom construi o imagine puternica in primul rand prin modul in care satisfacem nevoile

clientilor prin modul in care comunicam in special cu ei si cu furnizorii, dar si cu ceilalti

stakeholderi.

13

Page 14: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Metodele directe de promovare a produselor si seviciilor sunt metode personale, care

constau in contactul direct cu clientul potential si cel exsistent. Acestea sunt metode mult mai

eficiente si mai putin costisitoare in randul firmelor mici ca cele indirecte. Cu toate acestea

bugetul nostru va incude si cheltuieli cu promovarea prin astfel de metode indirecte, cum ar fi :

brosuri, cataloage, articole in presa, publicitate in revistele de specialitate, etc.

Rolul comunicarii in marketing este de a sustine planul de marketing prin transmiterea

promisiunii de marketing. Exista doua fluxuri comunicationale specifice marketingului: fluxul

extern care include mesajele adresate clientilor, furnizorilo, concurentilor, etc si fluxul extern

format din mesaje destinate angajatilor si actionarilor firmei.

Pentru promovarea imaginii firmei se va apela la diverse firme specializate in acest sens,

precum si la realizarea unei pagini Web. Vom face cunoscuta firma prin diverse anunturi, cat si

prin impartirea unor pliante in diverse locatii ale Capitalei, in special in zona in care se va afla

sediul gardinitie .Agentia noastra are un contract de exclusivitate la domeniul publicitate cu

firma Young&Roubicam care stipuleaza ca respectiva firma se va ocupa de tot ce tine de

domeniul imagine generata prin publicitate

COMUNICAREA IN MARKETING

Flux extern Flux intern

Target Target

Clienti ( actuali / potentiali)

Furnizori Concurenta Alte categorii de public

Angajati Actionari

14

Page 15: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Privind in perspectiva noi trebuie sa includem o serie de demersuri prin care sa ne

asiguram o pozitie solida in cadrul comunitatii in mijlocul careia ne desfasuram activitatea si sa

dobandim in timp, o imagine de ansamblu pozitiva.

Creand un climat de simpatie si intelegere in jurul organizatiei, construin o imagine

favorabila si dinamica acesteia, se va stimula receptivitatea stakeholderi-lor fata de actiunile

intreprinse de firma.

Privind in viitor, ne dorim sa putem sustine toate acestea prin cat mai multe instrumente,

prin evenimente cum ar fi participarea la targuri si expozitii, prin sponsorizari si implicari in

diverse proiecte.

Mai mult ca oricand, la inceputul celui de-al treiliea milenium, comunicarea este esentiala

pentru orice organizatie. Asa cum anticipa Alvin Toffler, in urma cu mai bine de doua decenii

trecerea de la civilizatia industriala la civilizatia celui de-al treilea val presupune vindecarea

rupturii dintre producator si consumator. Acest proces, avand ca rezultat aparitia unei economii

de tip nou, denumita de Toffler economie de prosum , se realizeaza indiscutabil si cu ajutorul

comunicarii.

D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTATARE

1. Valoarea investitiei (total):

980.0000Euro

din care:

Asociatii doresc sa cumpere doua microbuze pentru a asigura transportul copiilor de

acasa la gradinita si de la gardnita acasa. Pentu acest lucru vor apela la un credit in valoare de

50.000Euro.

- contributia in numerar : 30.000 Euro

- contributia in natură : 900.000 Euro

- alte surse ; credite in valoare : 50.000Euro

Unul dintre asociati aduce un aport in natura , o cladire evaluata la suma de 900.000

Euro

15

Page 16: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

2. Scopul investiţiei:

Scopul proiectului este acela de a realiza fizic gardinita implicand lucrari de amenajare

spatiu, achizItii in vederea dotarii unitatii cu aparatura, materiale didactice, sisteme IT, mobilier,

jucarii corespunzatoare.

Cheltuieli sediu firma:

mochetă: 240 m *6.48 euro = 1555 euro

uşă intrare: 250 euro

birouri: 7*54 euro =378 euro

- mobilier copii (scaunele, mese, paturi) - 30 paturi

- 20 mese 3567.56 euro

- 60 scaune

materiale didactice : 1100 euro

mobilier bucatarie si vestiare : 2000 euro

Cheltuieli legate de hardware - ul şi software - ul folosit:

-se regăsesc în tabelul următor după cum urmează:

16

Page 17: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Preturile din tabele alaturate sunt pentru un calculator. In unitate vor functiona 17

calculatoare ceea ce va insemna un cost total de 12612.3 euro .

Sistemul de supraveghere digital va costa 2000 euro

Calculator Pret Euro Furnizor

Procesor AMD 2000+ 82 Expert

Placa de baza Gigabyte

GA7VA KT400

77 Expert

Placa video GeeForce 147 Expert

DDRAM 512 Mb 59 Expert

HDD WDC 80Gb 117 Expert

DVD/RW Teac W552 reatil 90 Expert

Carcasa ATX 350 W 18.9 Expert

Monitor Philips 151 Expert

Licente Pret Euro Furnizor

Windows Xp 186 Expert

Office Xp Pro Eng 438 Expert

Element Pret Euro Furnizor

Switch retea 23.9 Expert

Imprimanta Hp 110 Expert

Total 1499.8 Euro

17

Page 18: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Cheltuieli legate de transportul copiilor :

-2 microbuze estimate la valoare de 23.000 Euro

Cheltuieli legate de personal :

- salariul cadrului didactic : 325 euro/luna * 5= 1625 euro

- salariu ingrijitoare: 150 euro/luna *2 = 300 euro

- salariu bucatarese : 250 euro/ luna *2 = 500 euro

- salariu medic : 275 euro/ luna

- salariu economist : 400 euro/luna

- jurist : 250 euro / luna

Din calculele efectuate suma necesară pentru a putea pune în practică acest proiect de

investiţie este de minim 74.813.euro. Aceasta suma contine si taxa pentru demararea activitatii

de acreditare.

3. Tipul investiţiei :

- echipamente/facilitati/amenajare spatiu: noi 12263 Euro

- mijloace de transport: noi _ 46.000 Euro

- personal 3100 Euro

- alte surse : calculatoare, birotica, etc : 13450 Euro

TOTAL : 74813 Euro

4.Descrierea investitiei planificate

Ideea acestui plan de afaceri a pornit de la o stire care anunta dificultatea in care se afla

parintii care nu au gasit locuri pentru a-si inscrie copii la gardinita in aceasta toamna. Cu sediul

in Bucuresti, Childland se adreseaza familiilor din Capitala, cu un venit mediu care vor ca copii

lor sa isi desfasoare activitatile intr-un mediu placut si linistit.

18

Page 19: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Dintre toate unitatile de invatamint particular, cele mai multe sunt gradinitele. Daca unele

universitati sau licee particulare mai dispar, in cazul gradinitelor este exact invers. Numarul

acestora creste pe zi ce trece si nu s-a ajuns nici pe departe sa se acopere necesarul.

Dimpotriva, s-a intimplat chiar sa nu mai existe locuri la aceste gradinite particulare care

se presupune ca se adreseaza mai ales persoanelor cu venituri peste medie. In ultimul timp,

concurenta facuta de aceste unitati gradinitelor de stat a fost tot mai mare si sunt tot mai multi

parinti care isi trimit copii la aceste gardinite.

Infiintarea unei gardinite particulare s-a dovedit la fi afacerea anului , o afacere

profitabila avand in vedere ca exista din ce in ce mai multe persoane dornice de a deschide o

gardinita particulara. Numarul mare al copiilor si in continua crestere a determinat necesitatea

aparitiei unor noi gradinite .

Investitia initiala poate fi amortizata in aproximativ doi ani, in functie de numarul

clientilor. Daca dupa doi ani de la deschiderea gradinitei nu ai ajuns la zero, inseamna ca ceva nu

este in regula. Trebuie sa gasesti cauza si sa adopti masurile necesare sau sa abandonezi afacerea.

Potrivit statisticilor insa 85% dintre unitatile de invatamint particulare infiintate au rezistat pe

piata, acum functionind peste 300 numai in Capitala. Profitul este sigur, mai ales dupa patru-

cinci ani, iar nivelul acestuia depinde de numarul copiilor inscrisi.

5. Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual):

Nr.

crt

Explicatii An 2009/2008

2008 2009 2010 2011 2012

1. Studii superioare

- institutor 2

- pedagoga

- medic

- jurist

- economist

6 10 14 16 17 200%

2. Studii medii

-educatoare

2 2 2 2 2 100%

3. Studii generale 4 6 8 8 7 150%

19

Page 20: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

- ingrijitor

- bucatar

Total 12 19 25 26 26 158.3%

6. Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate

Bunurile folosite penrtu a amenaja gradinita a fost achizitionate de la diverse firme cu care

gradinita are incheiate contracte, din Romania.

7.Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii

Data estimativa de incepere :

Actionarii doresc inceperea lucrarilor de amenajare a cladirii, selectie a personalului

precum si toate celelalte activitati necesare desfasurarii in bune conditii a activitatii instructiv

educative in februarie 2008.

Data estimativa de terminare :

Perioada de finalizare a amanajarii gardinitei cu toate utilizatile necesare se

preconizeaza a fi 1.09.2008, urmand apoi ca gradinita sa-si inceapa activitatea din 15.09.2008 .

Activitatile ce vor fi desfasurate pentru realizarea acestui proiect sunt descrise in

garficul urmator .

Nr

crt

Descriere activitate 1 2 3 4 5 6 7 8

1. Infiintre firma si

inregistrare

x

20

Page 21: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

2. Selectie oferte lucrari de

amenajare

x

3. Amenajare spatiu x

4. Recrutare si selectie

personal

x

5. Contractare credite X

6. Achizitii de

microbuze pentru

transportul copiilor.

x

7. Negociere si contractare

cu diferite firme de paza,

si prestare a materiilor

opţionale

x

8. Promovare si publicitate x

9. Deschidere gradinita x

E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE

Finanţarea grădiniţei se face din surse proprii ( taxa de grădiniţă ) . Astfel se vor fixa

doua tarife in functie de timpul petrecut de copil in gradinita. Aceste programe sunt adaptate

nevoilor si cerintelor parintilor, fiind accesibile oricarui parinte. Astfel gardinita isi va desfasura

activitatea urmand doua optiuni de programe : program normal 800-1300 care include micul

dejun si activitati conform Programei prescolare avizate M.E.C. cu predare bilingva romana-

21

Page 22: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

engleza. La cerere se poate oferi si masa de pranz la pretul de 10 lei/zi. Pretul acestui program va

fi de 500 lei/luna . Al doilea tip de program va fi de la ora 800-1800 si va include micul dejun si

activitati conform Programei prescolare avizate M.E.C. cu predare bilingva romana-engleza,

masa de pranz, somnul obligatoriu, gustarea de la ora 16.00 si activitati in limba engleza. Pretul

acestui program va fi de 750 lei/luna .

Se vor incasa urmatoarele venituri din taxa de gardinita :

45 copiii * 800/ luna = 36000 lei / luna

15 copii * 500/luna = 7500 lei / luna

25 copii * 430 lei/ luna = 10750 lei / luna * 3 = 32250 lei/ sezon estival

Nr. crt Numar copii

Program 800 -

1300

Numar copii

program

800 – 1800

Taxa

gradinita

Total lei/

luna

Euro

450 740

1. 45 15 450

lei

800

lei

36000 7500 12151/ luna

Total venit an scolar : 109360 euro / 9 luni

Total venit vara : 9000 euro/ 3 luni

Venit anual = 118360 euor / an

Se cor realiza urmatoarele cheltuieli, pe parcurul unui an :

1. Cheltuiieli cu salariile :

Nr.

Crt

Denumire post Nr posturi Salariu euro Total euro /

luna

1. Director educaţional -

educatoare

1 325 325

22

Page 23: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

2. Institutor 2 2 325 650

3. Pedagoga 1 325 325

4. Eductoare 1 325 325

5. Medic 1 275 275

6. Jurist 1 250 250

7. Economist 1 400 400

8. Ingrijitor 2 150 300

9. Bucatar 2 250 500

10. Total 12 3350 3350

Total cheltuieli salarii/ an scolar = 30150 euro ,

Cheltuieli salarii pentru lunile iunie,iulie, august = 1725 euro

Vom avea de asemenea, cheltuieli cu concediile de odihna in valoare de

3200 euro.

Cheltuieli de exploatare

1. Salariile : 31875

2. Contributii

CAS 19.5% *30150 = 6215.625

CASS 5.5%* 30150= 1753. 125

SOMAJ 0.5%* 30150= 637.5

FOND DE SANATATE 0.85% * 30150= 270,9

GARANTARE CREANTE SALARIALE 0.25%*30150

=79.68

TOTAL = 8957

3. Materii prime, materiale, consumabile 30.000

23

Page 24: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

4. Consumri exteren (cheltuieli cu energia si apa, servicii prestate

de terti, etc.) = 10.000euro

5. Publicitate = 10.000

6. Alte cheltuieli asimilate 5.000

TOTAL = 95831euro

Profit = Venituri- Cheltuieli =118360 -95831= 22529 euro

La sfarsitul primului an de functionare , firma va obtine un profit de 22529 euro avand un

numar de 60 de copii inscrisi. Se previzioneza pentru anii urmatori crestere numarului de copii

inscisi cu 25% pentru cel de-al doilea an de functionare si cu 40% in cel de-al treilea an de

fucntioanre.

Numarul mare de copii inscrisi va determina reamenajarea spatiului si inceperea unor lucrari

de constructie de noi incaperi.

Pentru anul cinci de functionarea, actionarii doresc sa infiinteze si o scoala in incinta

gardinitei, astfel incat inscrierea copiilor la o scoala sa nu creeze probleme parintilor.

F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL

F2. Informatii despre persoanele cheie din societate

In continuare va fi anexa Cv-ul actionarilor.

M O D E L D E C U R R I C U L U M V I T A E

E U R O P E A N

INFORMAŢII PERSONALE

24

Page 25: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Nume Gaşpar Anca- NicoletaAdresă B-dul Republicii, nr.1Telefon 0742076866

Fax

E-mail [email protected]

Naţionalitate Română

Data naşterii 29.07.1979

EXPERIENŢA PROFESIONALĂ

• Perioada (de la – până la) 1.09.2004-1.09.2007- Şcoala cu clasele I-VIII Traian, com. Traian1.09.2003-1.09.2004 - Şcoala cu clasele I-VIII Caraclău, com. Bârsăneşti1.09.2000 – 1.09.2003 – Şcoala cu clasele I-IV, NR. 3 Bârsăneşti1.09.1999 – 1.09. 2000 – Şcoala cu clasele I-IV Zlobozia

• Numele şi adresa angajatorului Şcoala cu clasele I-VIII Traian, com. Traian, jud. Bacău• Tipul activităţii sau sectorului de

activitatede predare

• Funcţia sau postul ocupat Institutor II• Principalele activităţi şi

responsabilităţiCoordonarea activităţii instructiv-educative Conceperea orarului la clasele I-IVCompletarea corectă a documentelor şcolareMonitorizarea ritmicităţii notăriiMonitorizarea frecvenţei elevilorLider sindicat

STUDII ŞI CURSURI DE SPECIALITATE

• Perioada (de la – până la) Cursuri organizate de CCD2000 – 2002- Colegiul Universitar de Institutori „Petre Andrei” 1994 -1999- Liceul Pedagogic „Ştefan cel Mare”

• Numele şi tipul instituţiei de învăţământ

Colegiul Universitar de Institutori „Petre Andrei” Liceul Pedagogic „Ştefan cel Mare”

• Principalele subiecte şi calificări însuşite

-Institutor II , Lb. Engleză-Învăţător-educator

• Numele calificării primite Institutor II• Nivelul în cadrul clasificării naţionale (dacă este cazul)

APTITUDINI ŞI COMPETENŢEPERSONALE

Dobândite în cursul vieţii şi carierei,dar care nu sunt recunoscute neapărat

printr-un certificat sau o diplomă.

LIMBA MATERNĂ Limba română

25

Page 26: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

LIMBI STRĂINE CUNOSCUTE

Limba engleză• Abilitatea de a citi Foarte bine

• Abilitatea de a scrie Bine• Abilitatea de a vorbi Bine

APTITUDINI ŞI COMPETENŢESOCIALE

Locuiţi şi munciţi cu alte persoane într-un mediu multicultural, ocupaţi o

poziţie în care comunicarea esteimportantă sau desfăşuraţi o activitate

în care munca de echipă este esenţială.(de exemplu cultură, sport, etc.)

Profesia de învăţător implică o bună relaţie de comunicare atât cu cadrele didactice, cât şi cu elevii şi părinţii acestora.De asemenea presupune sa ai o bună capacitate empatică, să fii sociabil, deschis la nou, perseverenţă.

APTITUDINI ŞI COMPETENŢEORGANIZAORICE

De exemplu coordonaţi sau conduceţi activitatea altor persoane, proiecte şi gestionaţi bugete; la locul de muncă,

în acţiuni voluntare (de exemplu îndomenii culturale sau sportive) sau la

domiciliu.

ÎN URMA CONSILIULUI PROFESORAL AM FOST NUMITĂ LIDER SINDICAL PE COMUNĂ, ÎNTRUCÂT APĂR INTERESELE COLEGILOR ŞI ALE INSTITUŢIEI ÎN CARE ÎMI DESFĂŞOR ACTIVITATEA.AM PARTICIPAT LA DERULAREA MAI MULTOR PROIECTE DIN CADRUL ŞCOLII.

APTITUDINI ŞI COMPETENŢETEHNICE

Utilizare calculator, anumite tipuride echipamente, maşini, etc.

UTILIZEZ CU UŞURINŢĂ CALCULATORUL, APTITUDINE DOBÂNDITĂ ÎN URMA PARTICIPĂRII LA CURSURILE ORGANIZATE DE SC LOGIC FOR S.R.L.

APTITUDINI ŞI COMPETENŢEARTISITICE

Muzică, desen, pictură, literatură, etc.

ÎN ANUL ŞCOLAR 2006-2007 AM ÎNDRUMAT ECHIPA DE DANS A ŞCOLII. DANSURILE AU FOST PREGĂTITECU OCAZIA DIFERITELOR SERBĂRI ŞCOLARE.

PERMIS(E) DE CONDUCERE Categoria B obţinut la data de 18.08.1998

M O D E L D E C U R R I C U L U M V I T A E

E U R O P E A N

INFORMAŢII PERSONALE

26

Page 27: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Nume Melinte IoanaAdresă Aleea Parcului, NR 11 Telefon 0740034741

Fax

E-mail [email protected]

Naţionalitate Română

Data naşterii 04.041954

EXPERIENŢA PROFESIONALĂ

• Perioada (de la – până la) 1.09.1974-1.09.2008- Gradinita cu Program Norma, Nr 1 Onesti

• Numele şi adresa angajatorului Gradinita cu Program Norma, Nr 1 Onesti, jud Bacau• Tipul activităţii sau sectorului de

activitatede predare

• Funcţia sau postul ocupat Director – Educator• Principalele activităţi şi

responsabilităţiCoordonarea activităţii instructiv-educative Completarea corectă a documentelor şcolareMonitorizarea ritmicităţii notăriiMonitorizarea frecvenţei elevilorLider sindicat

STUDII ŞI CURSURI DE SPECIALITATE

• Perioada (de la – până la) Cursuri organizate de CCD2005-2007 – Cursuri Management, acreditate M.E.C.2000 – 2002- Colegiul Universitar de Institutori „Petre Andrei” 1994 -1999- Liceul Pedagogic „Ştefan cel Mare”

• Numele şi tipul instituţiei de învăţământ

Colegiul Universitar de Institutori „Petre Andrei” Liceul Pedagogic „Ştefan cel Mare”

• Principalele subiecte şi calificări însuşite

-Institutor II , Lb. Engleză-Învăţător-educator

• Numele calificării primite Institutor II• Nivelul în cadrul clasificării naţionale (dacă este cazul)

APTITUDINI ŞI COMPETENŢEPERSONALE

Dobândite în cursul vieţii şi carierei,dar care nu sunt recunoscute neapărat

printr-un certificat sau o diplomă.

LIMBA MATERNĂ Limba română

LIMBI STRĂINE CUNOSCUTE

27

Page 28: Plan de Afaceri - Deschiderea unei Gradinite.doc

Limba franceza• Abilitatea de a citi Bine

• Abilitatea de a scrie Bine• Abilitatea de a vorbi Bine

APTITUDINI ŞI COMPETENŢESOCIALE

Locuiţi şi munciţi cu alte persoane într-un mediu multicultural, ocupaţi o

poziţie în care comunicarea esteimportantă sau desfăşuraţi o activitate

în care munca de echipă este esenţială.(de exemplu cultură, sport, etc.)

Profesia de educator implică o bună relaţie de comunicare atât cu cadrele didactice, cât şi cu elevii şi părinţii acestora.De asemenea presupune sa ai o bună capacitate empatică, să fii sociabil, deschis la nou, perseverenţă.

APTITUDINI ŞI COMPETENŢEORGANIZAORICE

De exemplu coordonaţi sau conduceţi activitatea altor persoane, proiecte şi gestionaţi bugete; la locul de muncă,

în acţiuni voluntare (de exemplu îndomenii culturale sau sportive) sau la

domiciliu.

ÎN URMA CONSILIULUI PROFESORAL AM FOST NUMITĂ LIDER SINDICAL PE COMUNĂ, ÎNTRUCÂT APĂR INTERESELE COLEGILOR ŞI ALE INSTITUŢIEI ÎN CARE ÎMI DESFĂŞOR ACTIVITATEA.AM PARTICIPAT LA DERULAREA MAI MULTOR PROIECTE DIN CADRUL ŞCOLII.

APTITUDINI ŞI COMPETENŢETEHNICE

Utilizare calculator, anumite tipuride echipamente, maşini, etc.

UTILIZEZ CU UŞURINŢĂ CALCULATORUL, APTITUDINE DOBÂNDITĂ ÎN URMA PARTICIPĂRII LA CURSURILE ORGANIZATE DE SC LOGIC FOR S.R.L.

APTITUDINI ŞI COMPETENŢEARTISITICE

Muzică, desen, pictură, literatură, etc.

ÎN ANUL ŞCOLAR 2006-2007 AM ÎNDRUMAT ECHIPA DE GIMNASTICA A GARDINITIII.

28