ACT CONSTITUTIV AL SOCIETATII COMERCIALE Giulyano S.R.L.Capitolul 1

Art.1 MEMBRII FONDATORI In vederea efectuarii de acte de comert si pentru constituirea unei societati cu raspundere limitata se incheie prezentul act constitutiv. Persoanele care prin libera vointa constituie prezenta societate sunt: 1. Vladu Alin, nascuta la data de , in localitatea , domiciliat in , STRADA , Nr. , Bl. , Sc. , Et. , Ap. , de cetatenie 2. Capraru Vlad Mircea nascuta la data de , in localitatea , domiciliat in , STRADA , Nr. , Bl. , Sc. , Et. , Ap. , de cetatenie 3. Balog Giuliano Samir nascut la data de 09.10.1988 , in localitatea Petrosani , domiciliat in Petrosani, STRADA 1 Decembrie 1918, Nr.85 , Bl.85, Sc.M2, Et.5 , Ap.19, de cetatenie Romana Art.2 DENUMIREA SOCIETATII,FORMA JURIDICA A SOCIETATII Denumirea societatii comerciale este Giulyano. In toate actele, facturile, publicatiile, anunturile si alte acte emanand de la societate, denumirea societatii va fi urmata sau precedata de cuvintele SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA sau initialele S.R.L., de sediul societatii, capitalul social si codul unic de inregistrare. Societatea comerciala Giulyano este persoana juridica romana, avand forma juridica de societate cu raspundere limitata. Aceasta isi desfasoara activitatea in conformitate cu actul constitutive si cu legile romane in materie. Sediul societatii comerciale Giulyano S.R.L. este in Romania, Petrosani,judetul Hunedoara, strada 1 Decembrie 1918 si poate fi schimbat in alta localitate din tara pe baza hotararii luate de Adunarea Generala a Asociatilor. Art.4 Societatea poate avea sucursale, filiale, reprezentante, agentii si puncte de lucru, situate si in alte localitati din tara si strainatate, care vor fi infiintate in conformitate cu legislatia in vigoare la data infiintarii lor. DURATA DE FUNCTIONARE Art.3 Societatea comerciala Giulyano S.R.L. are o durata de functionare nelimitata in timp.

Capitolul 2 Obiectul de activitate al societatii Art.4 Domeniul principal de activitate este Cod CAEN : 5540 Baruri. Activitatea principala: Cod CAEN 5225: Comert cu amanuntul al bauturilor Activitati secundare: Cod CAEN 5226 Comert cu amanuntul al produselor din tutun Cod CAEN 9234 Alte activitati si spectacole Cod CAEN 9272 Alte activitati recreative

Capitolul 3 Capitalul social, reducerea, majorarea capitalului social si cesiunea partilor sociale Art.5 Capitalul social subcris si varsat al Societatii Comerciale Giulyano S.R.L. este in valoare de 262.500 RON, in numerar, reprezentat de 100 parti egale, a cate 2625 RON fiecare. Aceasta este varsata integral la data constituirii societatii. Art.6 Reducerea sau majorarea capitalului social se face in baza hotararii Adunarii Generale a Asociatilor si cu respectarea procedurii prevazute de lege. Art.7 Partile sociale apartin asociatilor si sunt indivizibile. Drepturile si obligatiile ce decurg din calitatea de asociat, in functie de numarul partilor sociale sunt stabilite de lege. Obligatiile societatii sunt garantate cu capitalul social al acesteia, iar asociatii raspund in limita valorii partilor sociale pe care le detin. Art.8 Cesiunea partiala sau totala a aprtilor sociale se face in conditiile si cu procedura prevazute de lege. Asociatii primesc orice beneficiu care prin natura sau destinatia sa revine societatii si tot ei suporta si pierderile. Art.9 Asocierea constituind o modificare a actului constitutive se va face conform dispozitiilor legale, prin intocmirea unui contract de societate si a unui statut sau act constitutive care sa cuprinda conventia mai multor parti. Aportul fiecarui asociat la constituirea capitalului social si partile sociale care ii revin: 1. 87500 RON, 34 parti sociale, Balog Giuliano Samir 2. 87500 RON, 33 parti sociale, Capraru Vlad Mircea 3. 87500 RON, 33 parti sociale, Vladu Alin

Art. 10 Participarea asociatilor la beneficii si pierderi Participarea fiecarui asociat la beneficii si pierderi este: 1. Balog Giuliano Samir 34% 2. Capraru Vlad Mircea 33% 3. Vladu Alin 33%

Capitolul 4 Conducerea si administrarea societatii Art.11 Societatea este administrate de: Balog Giuliano Samir El reprezinta societatea, cu puteri depline, din punct de vedre juridic si financiar in relatiile cu tertii si cu personalul societatii. Art.12 Administratorul intocmeste: - contul de profit si pierderi; - bilantul si raportul de gestiune; - calculul beneficiului net; - incheie contractile de munca; - orice document impus de lege si organelle finanaciare in limitele legii. Societatea comerciala va putea angaja in functie de necessitate si posibilitatile finanaciare personalul muncitor. Art.13 Asociatul raspunde pentru obligatiile societatii numai in limita aportului la capitalul social. Art.14 Societatea nu isi desemneaza cenzori. Art.15 Asociatul nu poate dispune de beneficii atat timp cat capitalul social nu este intregit in mod corespunzator. Din beneficiile nete se vor preleva in fiecare an cel putin 5% pentru formarea fondului de rezerva pana cand acesta va reprezenta 1/5 din capitalul social. Art.16 Societatea Comerciala tine obligatoriu urmatoarele registre: - registrele contabile; - registrul de asociati; - registrul de decizii al administratorului. Art.17 Bilantul contabil se va intocmi in conditiile prevazute de lege.

Capitolul 5 Modificarea formei juridice, dizolvarea, lichidarea, litigii Art.18 Societatea va putea fi transformata in alta forma de societate prin hotararea asociatilor in conformitate cu prevederile legale. Art.19 Dizolvarea societatii se face in urmatoarele cazuri: - prin imposibilitatea realizarii obiectului societatii; - prin declararea nulitatii asociatilor; - prin hotararea asociatilor; - prin deschiderea procedurii lichidarii judiciare; - cand capitalul social se micsoreaza sub minimul legal; - cand pierderile de capital social sunt de 50% si nu s-a hotarat reconstituirea capitalului social sau reducerea lui la suma ramasa. Art.20 Dizolvarea societatii are ca efect deschiderea procedurii lichidarii. Societatea isi pastreaza personalitatea juridical pentru operatiunile lichidarii, pana la terminarea acesteia. Art.21 Societatea comerciala dizolvata se va lichida in conformitate cu prevederile legale, intocmindu-se de catre lichidatori numiti, bilantul de lichidare. Art.22 Litigiile Societatii Comerciale sunt de competenta instantelor judecatoresti de drept comun sau a arbitrajului. Art.23 In caz de deces al unui asociat, societatea poate functiona in continuare numai cu celalalt asociat. Prezentul act se completeaza cu dispozitiile Legii nr.31/1990 si ale altor acte normative.

Scurta descriere a afaceriiClub Giulyano este un local cu doua nivele ce functioneaza atat sub forma de pub, zilnic intre orele 9:00 00:00, cat si sub forma de club de noapte , de miercuri pana duminica inte orele 22:00 5:00. La primul nivel se afla clubul de noapte, iar la al doilea nivel se gaseste pub-ul. Se afla in zona Bradet. Acest local va oferi clientilor sai nu numai un loc dinamic in care sa se adune si sa discute, dar si un loc in care sa participle la spectacole, la concursuri interactive, teme de o noapte si alte evenimente menite sa intretina atmosfera sisa satisfaca clientii. Club Giulyano se va adresa cu precadere tinerilor, studentilor in special, datorita amplasarii in zona Bradet, in apropierea Universitatii Petrosani. De asemenea se adreseaza persoanelor cu venituri medii, localul punand accentual pe comecializarea bauturilor alcoolice si nealcoolice la preturi mai mici in comparatite cu concurenta din zona.

Capitolul 1 PiataClubul de noapte va face parte din industria barurilor si cluburilor de noapte si se adreseaza in special clientilor tineri. Astfel de localuri au avut un impact semnificativ asupra oraselor din toate zonele, cu atat mai mult asupra zonei Bradet, fiind si la ora actuala afaceri cu un cash-flow mare. Localurile de distractii la sfarsitul anilor 80 si 90 se concentrau pe consum mare de energie prin lumini si sunet, ecrane video multiple si evenimente participative. Acest concept simplu este inca popular . Cluburile de noapte si industria barurilor s-au reorientat catre un concept care cuprinde mai multa distractie. Oaspetilor acestor locatii nu numai ca li se ofera un loc dinamic in care sa se adune si sa discute,dar si un loc in care sa participe la spectacol prin concursuri interactive, teme de o noapte, si alte evenimente.

ServiciiPrincipalele servicii pe care le oferim clientilor nostri sunt cele comune oricarui club sau bar. In plus vrem sa oferim cat mai multe spectacole interactive, seri cu diferite teme si multe evenimente pentru a ne diferentia de concurenta.

FurnizoriCluburile de noapte si alte localuri unde se pot consuma bauturi, se bazeaza foarte mult pe furnizorii primari. Acestia sunt diferitii distribuitori de bautura care asigura pentru local atat bauturile alcoolice cat si cele fara alcool. Bauturile alcoolice sunt sursele primare de venit in aceasta industrie. Alti furnizori de bautura joaca de asemenea un rol crucial in asigurarea bauturilor fara alcool. Cercetarile noastre arata ca distribuitorii principali de pe piata ocupa un loc important atat in livrare cat si disponibilitatea produselor. Astfel urmarim incheierea unor contracte cu furnizori pentru toate bauturile alcoolice si nealcoolice pe care le comercializam in incinta clubului dupa cum urmeaza : 1. Pentru bauturi nealcoolice vom incheia contracte cu urmatoarii furnizori: Quadrant Amroq Beverages S.A., Bucuresti, Sector 5, Sos Villor, Nr. 23 pentru comercializarea bauturilor racoritoare din gama Pesi. RioBucovina S.R.L., Bucuresti, Sector 1, Sos. Chitilei, Nr. 3 pentru comercializarea apei minerale naturale carbogazoasa si necarbogazoasa marca Bucovina. Red Bull Romania S.R.L., Bucuresti, Sector 3, Str. Sfanta Vineri, nr. 29 pentru comercializarea bauturii energizante marca Red Bull.

-

2. Pentru comercializarea bauturilor alcoolice vom incheia contracte cu urmatoarii furnizori: - Vlad Exim S.R.L., Bucuresti, Sector 4, Sos. Vitan-Barzesti, Nr. 9A pentru

-

comercializarea berii marca Stella Artois, Becks si Bergenbier. Alma Tim Distribution S.R.L., Ilfov, Comuna Tunari, Str. Iorga Nicolae, Nr. 13-19 pentru comercializarea vinurilor marca Cotnari, marca Jidvei si marca Murfatlar. B.D.G. Imprest S.R.L., Bucuresti, Sector 2, Str. Traian, Nr. 184-186 pentru a comercializa whisky marca Jack Daniels, JB si Ballantines, gin marca Beefeather si bauturi spirtoase (vodka marca Stalinkaya si marca Finlandia si tequila marca Sauza).

-

3. Pentru comercializarea bauturilor care contin cofeina vom incheia contract cu societatea Silvermatic Distribuiton S.R.L., Ilfov, Comuna Jilava, Str. Prelungirea Soseaua Giurgiului, Nr. 33A pentru a comercializa cafea si cappucino marca Lavazza. De asemena vom incheia contracte si cu urmatorii furnizori pentru alte produse : - cu societatea Top Brands Distribution S.R.L, Ilfov, Otopeni, Str. Drumul Garii Otopeni, Nr. 6 pentru a comercializa tigari marca Phillip Morris - cu societatea Intersnack Romania S.R.L., Bucuresti, Sector 2, Bd-ul. Dimitrie Pompei, Nr. 2 pentru comercializarea chipsurilor Chio. - Cu societatea Alka CO. S.R.L., Bucuresti, Sos. Straulesti, Nr. 76-86 pentru comercializarea migdalelor prajite si a fisticului din gama Nutline. Furnizor Quadrant Amroq Beverages S.A RioBucovina S.R.L RioBucovina S.R.L Red Bull Romania S.R.L Vlad Exim S.R.L Vlad Exim S.R.L Vlad Exim S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Produs Bauturi racoritoare gama Pepsi Apa minerala naturala necarbogazoasa Apa minerala naturala carbogazoasa Energizant Red Bull Bere Becks Bere Bergenbier Bere Stella Artois Jidvei Traminer Grasa de Cotnari Merlot, Murfatlar Premiat, Jidvei Muscat Otonel, Murfatlar Cantitate 0,33 l 0,5 l 0,5 l 0,25 l 0,5 l 0,5 l 0,5 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l Prt(RON) 1,3 0,7 0,7 4 1,6 1,3 2,5 11,8 9,5 10,9 9,8 7,2

Alma Tim Distribution Lacrima lui Ovidiu, S.R.L Murfatlar Alma Tim Distribution Merlot, Murfatlar S.R.L Alma Tim Distribution Pinot Noir, Murfatlar S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L Jack Daniels B.D.G. Imprest S.R.L JB B.D.G. Imprest S.R.L Ballantines B.D.G. Imprest S.R.L Stalinskaya B.D.G. Imprest S.R.L Finlandia B.D.G. Imprest S.R.L Sauza Silver B.D.G. Imprest S.R.L Beefeather Silvermatic Cafea Lavazza Rosa Distribuiton S.R.L Silvermatic Cappucino Lavazza Distribuiton S.R.L Top Brands Tigari Parliament Distribution S.R.L Lights Top Brands Tigari Parliament Distribution S.R.L Ultra Lights Top Brands Tigari Marlboro Distribution S.R.L Filters Top Brands Tigari Marlboro Distribution S.R.L Lights Top Brands Tigari Pall Mall Lights Distribution S.R.L Top Brands Tigari Pall Mall Ultra Distribution S.R.L Lights Intersnack Romania Chipsuri S.R.L Alka CO. S.R.L Migdale prajite Nutline Alka CO. S.R.L Fistic Nutline

0,75 l 0,75 l 0,75 l 1l 1l 1l 1l 1l 0,7 l 1l 0,25 kg 0,5 kg 1 bax 1 bax 1 bax 1 bax 1 bx 1bax 0.25 kg 0,05 kg 0,15 kg

14 8 8 90 78 65 25 60 53 60 14,6 29.5 47 47 45 45 45 45 1,2 2,5 7,5

De asemenea vom incheia contracte pentru furnizarea utilitatilor cu Electrica S.A.,Apa Nova Bucuresti, Distrigaz Sud S.A., R.A.D.E.T si R.E.B.U.

Clientii

Clubul nostru se adreseaza la trei segmente de piata . 1. Tinerii. Datorita zonei de amplasare trebuie sa ne adresam persoanelor tinere, studentilor, tinerilor profesionisti. Clubul vizeza in proportie de 80% aceste categorie cu varste cuprinse intre 18 si 30 de ani. Ne vom adresa persoanelor tinere asigurand servicii si spectacole astfel incat sa fie mai atractiv pentru aceasta categorie si sa functioneze pana seara tarziu. 2. De asemenea ne adresam si persoanelor cu varste cuprinse intre 30 si 45 de ani. Prin crearea unui ambient care sa atraga aceasta categoriei, asiguram o trecere naturala de la studenti la persoanele peste 30 de ani. Datorita obiceiurilor populatiei din Romania ne asteptam ca acesta categorie sa faca parte din clientii clubului in proportie de 15%. 3. Urmarim sa atragem si alte categorii de persoane sub 18 ani sau peste 45 de ani prin promovarea puternica a clubului. Estimam ca aceasta categorie va frecventa clubul nostru in proportie de 5%. In urma unor studii de piata am constatat ca persoanele tinere din ziua de astazi au tendinta sa frecventeze mai des cluburile de noapte si barurile. De asemena se estimeaza ca persoanele tinere cheltuiesc aproximativ 15% din venituri pentru a se distra noaptea in cluburi sau pentru a iesi in baruri. De aceea ne vom adresa cu precadere acestei categorii de clienti. Prin promovare si prin construirea unui site dorim sa atragem un numar cat mai mare de clienti dar si cat mai variat si sa le asiguram servicii de calitate la preturi reduse astfel incat acestia sa devina clienti fideli ai clubului. Fig1 :Str clientilor de varste15%

Structura pe varsta a publicului tinta

uctura pe grupe

5%

18-30 ani

80%

30-45 ani Peste 45 ani

ConcurentaDatorita zonei de amplasare putem spune ca nu avem o concurenta acerba in zona.

Noi vrem sa concuram efectiv cu ideea generala ca nu se mai pot obtine servicii de buna calitate in conditiile mentinerii ideii ca atunci cand avem o iesire in zona bradet te poti distra de minune. Politica noastra arata ca, consumatorii se gandesc la atmosfera , pret si calitate. De aceea venim in intampinarea lor cu o atmosfera placuta, servicii de calitate si, cel mai important, preturi mici.

Capitolul 3 Analiza SWOTPuncte tari Doua orare de functionare Clubul Giulyano va avea un director de marketing care isi va canalize eforturile in vederea unei promovari cat mai eficiente Organizarea unor seri cu diferite teme(ex. seara studenteasca),unor concursuri cu premii, spectacole,concerte Design-ul atractiv Preturi mici la produsele comercializate Animatoare care intretin atmosfera Barmani profesionisti Personal competent care sa evidentieze servicii de calitate pe care le promite clubul clientilor sai

Puncte slabe Lipsa unei parcari Lipsa unei terase Lipsa de experienta in domeniu Capacitate redusa de personae in comparative cu marii competitori

Oferta de servicii inferioara Oportunitati

Amplasarea intr-o zona frecventata de categoria principala a publicului vizat Cerere mare de servicii de acest gen Am ales sa initiem afacerea la inceputul anului universitar, fapt care ne va aduce venituri mai mari Noul intotdeauna atrage si de aceea multe persoane vor fi dornice sa viziteze clubul Amenintari

Contractele de distributie sunt incheiate cu furnizori de produse si nu direct cu firma producatoare ceea ce poate duce la cresteri neasteptate la preturile de achizitie a produselor Reglementari guvernamentale Previziuni incorecte cu privire la potentialul numarului de clienti, la veniturile incasate,etc Lucrari de reabilitare in zona care ar putea ingreuna accesul la intrare

Capitolul 4 Mix-ul de Marketing

Strategia de marketing este esentiala pntru clubul nostru. De aceea punctele cheie sunt: Insistarea asupra calitatii exceptionale a serviciilor Informare asupra caracteristicilor unice ale clubului Concentrarea asupra clientilor noastri tinta Urmarim practicarea unor preturi mici si trebuie sa ne pregatim corespunzator pentru servicii de inalta calitate. Salariile platite si training-ul angajatilor trebuie sa asigure calitate superioara si serviciile trebuie sa fie in echilibru cu taxele pe care le platim. Pretul trebuie sa fie calculat functie de ce servim. Toate reperele din menu vor avea preturi moderate. Dar prin numarul mare de clienti pe care urmarim sa il atragem vom avea incasari mari. Astazi, cluburile de noapte reprezinta locul ideal de distractie pentru persoanele tinere. Sursele primare de profit intr-un astfel de local sunt traficul mare, cuplat cu o cheltuiala direct proportionala. In plus se pot obtine profituri substantiale din adaosurile comerciale ridicate practicate la bauturile racoritoare dar mai ales la cele alcoolice. Insa clubul nostru de noapte nu va practica adaosuri comerciale mari, urmand sa castige din fluxul mare de clienti pe care ii va dobandi. Datorita faptului ca acest club este pe doua nivele , va functiona in regim de pub, intre orele 9:00 00:00 cat si sub forma de club, intre orele 22:00 5:00 de miercuri pana duminica. Prin dubla modalitate de functionare dorim sa atragem cat mai multi clienti. Vizam in primul rand clientii care isi petrec noptile in club, dar in acelasi timp dorim sa atragem si clientii care pot veni ziua sa se relaxeze in pub. Si apoi credem ca daca un bar cu atmosfera placuta se dovedeste a fi o experienta frumoasa pe care ti-o doresti vei vizita clubul de noapte. O alta strategie a noastra este concentrarea asupra distractiei. Tacticile sunt distractii interactive si vizionarea unor evenimente unice. Programele noastre specifice sunt concursuri frecvente cu premii, jocuri, muzica si karaoke (in fiecare seara de Miercuri) toate gazduite de un DJ local. Dorim de asemenea, sa organizam seri cu diferite teme cum ar fi Seara de bal mascat unde toti clientii vor veni mascati, Seara studentilor cand orice student va avea intrare gratis in club si o bautura din partea casei si vom organiza spectacole si concerte ale trupelor autohtone. Pentru a insista asupra serviciilor de calitate exceptionala , tacticile noastre principale sunt training evaluarea personalului. Programele noastre specifice de training urmaresc sa il pregateasca pe angajat foarte bine, sa il determine sa fie cel mai bun si sa il invete sa serveasca bine orice client si sa invete sa rezolve problemele fara a astepta sa consulte seful de sala sau directorul (se creaza astfel o situatie de castig atat pentru client cat si pentru club). Programele de evaluare ale personalului includ : angajatul lunii , recompense excelente pentru angajatii devotati, bonusuri si prime lunare, etc. Strategia noastra promisa , de implinire a unor servicii calitative poate fi lucrul cel mai important. Asadar ne propunem : Sa insistam pe serviciile exceptionale - trebuie sa dovedim clientilor ca serviciile execptionale sunt inca valabile si ar trebui sa se astepte la o experienta deosebita. Trebuie sa ne diferentiem de serviciile mediocre din alte localuri.

Sa ne concentram asupra experientei in domeniul pentru a ne asigura ca toti clientii se simt bine si pentru a castiga clienti fideli pentru club. Sa ne concentram pe segmentele de piata tinta- marketing-ul si temele cu atractie la public si spectacolele bazate pe muzica vor atrage segmentele de piata vizate. Si, nu in ultimul rand, sa diferentiem si sa indeplinim promisiunile de mai sus

Pentru ca multi dintre clientii vizati de noi sunt deja clienti ai altor cluburi si puburi din zona va trebui sa avem o politica de promovare foarte puternica pentru a reusi sa atragem o parte din clientela cluburilor existente. Bugetele publicitare si evenimentele de promovare sunt procese importante ale managementului care trebuie sa promoveze numele clubului de noapte si sa il pastreze in fruntea localurilor specializate din zona vizata. Depindem de publicitatea radio ca de una dintre cele mai importante cai de a ajunge la clientii nostri. Strategiile si practicile noastre vor ramane constante , asa cum va ramane si modul in care ne promovam activitatea : Publicitate se va dezvolta un mesaj de baza Marea deschidere ii vom acorda o parte din bugetul pentru publicitatea initiala Clubul va crea o strategie de marketing care sa-l identifice cu desfasurare in special in radio media si prin afise tiparite. Evenimentul marii deschideri va fi promovat puternic prin intermediul radiou-ului. Publicitatea radio va precede acest eveniment cu trei saptamani , cu insinuari ambigue cum ar fi un eveniment ca niciun altul in istoria orasului si data apropiata a deschiderii. Se vor tine concursuri la statiile radio cu castiguri in bilete de intrare la marea deschidere si se va crea o atmosfera incitanta. Vom da anunturi radio si in ziar pentru a crea un curent de informare. Anunturile radio vor fi concentrate pe unul din posturile radio, si anume Radio Mondo si K-pital, care se adreseaza segmentelor de varsta care ne intereseaza. Prin repetare comerciala , o campanie de intoxicare, si folosirea frazelor capcana, speram sa obtinem atentia segmentelor de piata care ne intereseaza : cand se vor gandi la club de dans si bar trebuie sa se gandeasca la Clubul Giulyano. Trebuie sa promovam puternic marea deschidere a clubului chiar daca costurile publicitare vor fi ridicate. Astfel, pentru a face publicitate pe postul de radio Mondo si Kpital, timp de trei saptamani va trebui sa platim 12600 RON. Dar daca vom atinge un numar mare de clienti acestea vor fi acoperite. De asemenea vom crea un site al clubului de unde clientii vor putea afla diverse informatii despre club, despre petrecerile care vor avea loc si vor putea face rezervari pentru mese si pentru diverse petreceri private. Prin strategiile pe care le vom implementa speram sa compensam lipsurile in ceea ce priveste gama de servicii oferita si dorim sa cucerim o parte din clientii cluburilor dj existente, iar prin serviciile calitate si preturile scazute dorim sa ii fidelizam. Distributia este asigurata de firme specializate care se vor ocupa de aprovizionare, iar gestionarul va urmari respectarea conditiilor contractelor de livrare. -

Capitolul 5 Managementul si personalulFirma va fi condus de cei trei asociati. Asociatii vor avea urmatoarele functii in cadrul societatii: director general, contabil si gestionar. Asociaii vor coordona ntreaga activitate, vor efectua si vor supraveghea activitatile de aprovizionare, vor efectua activitatile de promovare si marketing, de asemenea vor angaja i controla personalul. Cu fiecare angajat se vor ncheia contracte de munc separate, iar cu personalul de paza se vor incheia 2 contracte de colaborare. Pozitie Director general Contabil Gestionar Sef de sala Chelner Personal de curatenie Numar 1 1 1 2 6 1 Salariu individual net (RON) 1500 1000 800 700 500 400

Organigrama societatii comerciale Atmosphere

Director generalContabil Gestionar

Sef de sala 1

Sef de sala 2

Chelner 1

Chelner 2

Chelner 3 Personal de curatenie

Chelner 4

Chelner 5

Chelner 6

Capitolul 6 Venituri si cheltuieli

In categoria costurilor (cheltuielilor) vom include atat costurile fixe cat si cele variabile. Vom avea cheltuielile cu investitia initiala cat si alte cheltuieli lunare. In cadrul cheltuielilor cu investitia initiala am inclus cheltuielile cu infiintarea societatii comerciale, cheltuielile cu autorizatiile necesare (autorizatie de functionare, autorizatie sanitara, autorizatie sanitar- veterinara, autorizatie de protectie a mediului, autorizatie de protectie a muncii, autorizatie pentru prevenirea si stingerea incendiilor), cheltuielile cu amenajarea localului si cu achizitia si instalarea sistemului audio, cheltuielile cu constructia unui site al clubului si cheltuilelile initiale de promovare a clubului (reclama radio si fly-ere). In cadrul cheltuielilor variabile am inclus toate cheltuielile lunare pe care le are clubul si cheltuielile salariale. Nu sunt incluse la cheltuieli salariale remuneratiile paznicilor pentru ca asa cum am specificat mai sus, acestia vor lucra in sistem de colaborare si vor fi platiti in functie de numarul de ore de munca. Clubul va avea doi paznici care vor lucra 8 ore pe seara, 5 zile pe saptamana si vor fi platiti cu 80 RON pe ora. In total vor lucra 120 de ore pe luna si vor fi platiti cu 960 RON/ luna net fiecare.

Costuri fixe (costuri cu investitia initiala) Cheltuieli cu infiintarea societatii Cheltuieli cu autorizatiile necesare Cheltuieli cu designul interior Cheltuieli cu sistemul audio Cheltuieli cu constructie site Cheltuieli promovare TOTAL

Valoare (RON) 500 3500 35000 6300 350 14700

Costuri variabile (costuri lunare) Cheltuieli cu aprovizionarea (plata furnizori) Cheltuieli cu factura RADET Cheltuieli cu factura ELECTRICA Cheltuieli cu factura REBU Cheltuieli salariale brute Cheltuieli cu plata paznicilor Chirie TOTAL

Valoare (RON) 35000 15000 19000 350 9800 3840 38500 121490

60350

In continuare am detaliat preturile pe care clubul Giulyano le va practica si am identificat adaosul comercial pe care il vom avea pentru fiecare produs.

Furnizor Quadrant Amroq Beverages S.A RioBucovina S.R.L RioBucovina S.R.L Red Bull Romania S.R.L Vlad Exim S.R.L Vlad Exim S.R.L Vlad Exim S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L Alma Tim Distribution S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L

Produs Bauturi racoritoare gama Pepsi Apa minerala naturala necarbogazoasa Apa minerala naturala carbogazoasa Energizant Red Bull Bere Becks Bere Bergenbier Bere Stella Artois Jidvei Traminer Grasa de Cotnari Merlot, Murfatlar Premiat, Jidvei Muscat Otonel, Murfatlar Lacrima lui Ovidiu, Murfatlar Merlot, Murfatlar Pinot Noir, Murfatlar Jack Daniels

Cantitate 0,33 l 0,5 l 0,5 l 0,25 l 0,5 l 0,5 l 0,5 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 0,75 l 1l

Pret (RON) 1,3 0,7 0,7 4 1,6 1,3 2,5 11,8 9,5 10,9 9,8 7,2 14 8 8 90

Pret cu adaos comercial 3,9 2,1 2,1 12 4,8 3,9 5,875 27,73 22,325 25,615 23,03 16,92 32,9 24 24 189

AC (%) 200 200 200 200 200 200 135 135 135 135 135 135 135 200 200 110

Pret pe bucata /pahar 3,9 2,1 2,1 12,0 4,8 3,9 5,9 2,8 2,2 2,6 2,3 1,7 3,3 2,4 2,4 9,5

B.D.G. Imprest S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L B.D.G. Imprest S.R.L Silvermatic Distribuiton S.R.L Silvermatic Distribuiton S.R.L Top Brands Distribution S.R.L Top Brands Distribution S.R.L Top Brands Distribution S.R.L Top Brands Distribution S.R.L Top Brands Distribution S.R.L Top Brands Distribution S.R.L Intersnack Romania S.R.L Alka CO. S.R.L Alka CO. S.R.L

JB Ballantines Stalinskaya Finlandia Sauza Silver Beefeather Cafea Lavazza Rosa Cappucino Lavazza Tigari Parliament Lights Tigari Parliament Ultra Lights Tigari Marlboro Filters Tigari Marlboro Lights Tigari Pall Mall Lights Tigari Pall Mall Ultra Lights Chipsuri Migdale prajite Nutline Fistic Nutline

1l 1l 1l 1l 0,7 l 1l 0,25 kg 0,5 kg 1 bax 1 bax 1 bax 1 bax 1 bx 1bax 0.25 kg 0,05 kg 0,15 kg

78 65 25 60 53 60 14,6 29,5 47 47 45 45 45 45 1,2 2,5 7,5

163,8 136,5 52,5 126 111,3 126 131,4 265,5 103,4 103,4 99 99 99 99 3,6 7,5 15

110 110 110 110 110 110 800 800 120 120 120 120 120 120 200 200 100

8,2 6,8 2,6 6,3 8,0 6,3 2,6 5,3 103,4 103,4 99,0 99,0 99,0 99,0 3,6 7,5 15,0

Pentru a putea estima un venit lunar am estimat un numar de clienti pe care il va avea clubul pe zi si un consum mediu pe client. Astfel cu toate ca club Giulyano are capaciatate maxima de 350 de persoane am estimat un numar de clienti in medie pe zi luand in calcul si zilele din luna cand clubul va functiona la capaciatate maxima dar si zilele in care va avea un numar mic de clienti. Astfel am estimat un numar de 230 de clienti pe zi in medie lunar cu un consum mediu de 20 RON pe client, rezultand un venit mediu estimat zilnic de 4600 RON si de 138000 RON estimat lunar. Capacitate Maxima Estimare Clienti pe zi Consum Clinet RON Venit estimat pe zi Venit estimat pe luna Cheltuieli lunare Profit Brut pe Luna Profit Net pe Luna 350.0 persoane 230.0 persoane 20.0 RON 4600.0 RON 138000.0 RON 121490.0 RON 16510.0 RON 13868.4 RON

In functie de estimarile facute se observa ca la acest nivel de venituri si cheltuieli clubul are un profit net lunar de 13868,4 RON. La un nivel al profitului de 13868 RON si al veniturilor lunare de 138000 RON se calculeaza o rata a profitului in functie de cifra de afaceri : Rata profitului in functie de cifra de afaceri = Pr brut pe luna/ Venit estimat pe luna Rata profitului in functie de cifra de afaceri = 12% Presupunand ca in prima luna clubul nu va putea acoperi cheltuielile lunare datorita faptului ca abia a fost deschis si va avea putini clienti si datorita cheltuielilor mari de promovare, vom include toate cheltuielile din prima luna ca si cheltuieli initiale si de asemenea vom include si chiria pe urmatoarele doua luni. Atunci investitia initiala, incluzand aceste costuri din prima luna si chiria pe urmatoarele doua luni, va avea valoarea de 258840 RON. Se poate calcula atunci termenul de recuperare a investitiei: TRI = Investitia initiala (de recuperat) / Pr net lunar*12 TRI = 1,6 ani = 19 luni

Se poate observa ca desi investitia pentru un club de noapte este ridicata, in conditiile date aceasta se recupereaza in 19 luni ceea ce inseamna ca acesta investitie are un termen de recuperare mic. Acest termen mic de recuperare a investitiei se datoreaza adaosului comercial practicat in special la bauturile alcoolice si nealcoolice, dar mai ales se datoreaza fluxului mare de clienti pe care il va avea clubul. Putem determina in continuare numarul de clienti pentru pragul de rentabilitate. Numar clienti pentru prag de rentabilitate = Cheltuieli lunare / Consum client Numar clienti pentru prag de rentabilitate = 6075 persoane Nr clienti pe zi pentru prag de rentabilitate = Nr clienti pentru prag de rentabilitate / 30 Numar clienti pe zi pentru prag de rentabilitate = 203 persoane In concluzie, pentru ca acest club sa functioneze la prag de rentabilitate trebuie sa aiba 6075 de clienti pe luna sau 203 clienti pe zi.

Estimarea veniturilor si cheltuielilor pe 3 ani

Vom considera an de plecare in analiza noastra anul 2012 avand in vedere faptul ca Atmosphere a fost deschis la sfarsitul anului 2011.. Tinand cont de mediul economic si tendinta de crestere a preturilor, presupunem ca in anul doi cheltuielile vor creste in medie cu 1000 RON pe luna, in anul trei vor creste cu 1500 RON pe luna. Prin urmare in anul 2013 cheltielile anuale vor creste cu 12000 RON, adica cu 0,82% fata de 2012. In anul 2014 cheltuielile anuale vor creste cu 18000 RON, adica cu 1,22% fata de anul precedent. In ceea ce priveste veniturile, anticipam ca numarul clientilor va creste cu 20 de clienti in medie in anul 2013 si cu 30 de clienti in medie in anul 2014, iar suma pe care acestia o cheltuie in medie va ramane constanta. Astfel in anul 2013 veniturile vor creste cu 8,69%, iar in anul 2014 cu 12%. 2012 1656000 1457880 2013 1800000 1469880 2014 2016000 1487880

Venituri Cheltuieli

Estimarea Veniturilor pe 3 ani2500000

2014 2000000 2012 1500000 2013

2012 2013 2014

1000000

500000

0

Estimarea Cheltuielilor pe 3 ani1495000 1490000 1485000 1480000 1475000 1470000 1465000 1460000 1455000 1450000 1445000 1440000 2012 2013 2012 2013 2014 2014

ConcluziiAfacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila deoarece exita o piata nesatisfacuta pentru astfel de servicii, iar amplasarea intr-o zona frecventata in proportie de 95% de publicul vizat ofera posibiliatea dobandirii unui numar de clienti mare intr-un timp scurt. Afacerea presupune o investitie initiala mare, dar asa cum s-a aratat termenul de recuperare a invstitiei este scurt datorita fluxului mare de clienti pe care il va avea clubul si datorita nivelului preturilor. Afacerea este profitabila, deoarece se obtine un profit relativ ridicat avand in vedere nivelul ridicat al cheltuielilor lunare.

PLAN DE AFACERE

Club de noapte Giulyano

Balog Giuliano Samir