Plan de afacere

Braşoveanu Andreea – Alexandra

Bucur Mădălina Budescu Cătălina

grupa: 1

specializarea: comunicare

1. Date de identificare a agentului economic

1.a Denumirea firmei: S.C. EduJoc S.R.L

1.b Societate comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi “Societate cu

raspundere limitate” -SRL

1.c Are ca principal obiect de activitate : Distributia de jucarii cod 4765 (CAEN)

1.d Capital social: 30.000 lei

1.e Sediul social: Bld. 1 decembrie, nr.13

1.f CUI (Cod Unic de Inregistrare): R/1364579

1.g J-ul: 169367

1.h Asociati : Bucur Maria-Mădălina

Braşoveanu Andreea Alexandra

S.C. EduJoc S.R.L. a fost înfiinţată în anul 2007 având la bază un capital de 30.000 lei,

împărţit în 3000 de părţi sociale fiecare având valoare egala 10 lei, fiecare asociat

deţinând un numar de 1500 de părţi sociale. Societatea este persoană juridică română cu

formă juritică de societate cu răspundere limitată şi îşi desfăşoară activitatea în

conformitate cu legile române şi statutul ei.

Sediul societăţii este în Bucureştic. Societatea este înregistrată la Registrul Comerţului

sub codul unic de înregistrare R/1364579 în conformitate cu dovada nr.169367 din

16.07.2007 eliberată de Camera de Comerţ şi Industrie a Municipiului Bucureşti.

Societatea îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu prevederile actului Constitutiv si

al legislaţiei române în vigoare.

E-mail: edujoc@yahoo.com

Telefon: 021/368259

07538791051

Fax: 021/368259

Natura capitalului: social

Tipul activităţii: distribuirea de jucării

Asociaţii: Bucur Maria-Mădălina

Braşoveanu Andreea Alexandra

Conducerea şi personalul societăţii

Tabel: Angajaţii actuali

Nr. ctr. Denumirea functiei Numarul de persoane

1 Director general 1

2 Contabil 1

3 Administrator 1

4 Promoter 2

5 Responsabil vanzari online 1

6Vânzător

1

8 Femeie de serviciu 1

Total personal 8

Organigrama actuală

Fişa postului

Director general

Descrierea postului /Responsabilitati :

o implementarea strategiei şi planului de marketing

o analiza pieţei şi a competiţiei

o planificarea bugetului şi a activităţilor

o elaborarea şi derularea campaniilor de promovare

o evalueaza potenţialul furnizorilor şi al clienţilor

o folosirea eficientă a resurselor firmei

o respectarea obligaţiilor firmei faţă de furnizori, clienţi, organele financiare şi

organismele guvernamentale

o asigurarea drepturilor baneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor

contractuale şi legislaţiei muncii

Cerinţe:

o studii superioare

o  minim 2 ani experienţă pe un post similar

o cunoaşterea a cel puţin 2 limbi străine

o o bună cunoaştere a sectorului publicitar, precum şi a firmelor din domeniu

o cunştinţe privind procesul de vânzare

o cunoştinţe privind tehnici de negociere

o cunoştinţe de management

o Microsoft Office

o cunoaşterea în profunzime a pieţei locale

o cunoaşterea generala a mediului de afaceri românesc

o cunoştinţe minime de contabilitate primare

o cunoaşterea legislaţiei în domeniu

Contabil

Descrierea postului/Responsabilităţi:

o organizează şi coordonează controlul financiar preventiv

o organizează controlul asupra operaţiilor patrimoniale

o organizează şi participă la întocmirea lucrarilor de închidere a exerciţiului

financiar-contabil

o conduce întreaga activitate contabila, financiara şi gestionară

o asigură clasarea şi  păstrarea în ordine şi în condiţii de siguranţă a documentelor

o asigură întocmirea documentelor de plată către organele bancare şi cele

contabile, în conformitate cu reglementarile în vigoare

o asigură întocmirea la timp a balanţelor de verificare, bilanţului

Cerinţe:

o ştudii superioare economice (finanţe-contabilitate)

o în domeniu (specialitate): minim 5 ani

Administrator

Descrierea postului/Responsabilităţi:

o asigură recepţionarea mărfii livrate

o asigură aprovizionarea mărfii

o asigură depozitarea corespunzătoare a mărfii

o asigură ordinea şi curăţenia rafturilor

o are în subordine un număr de angajaţii

Cerinţe:

o Studii superioare

o Experienţă în domeniu (minim 3 ani)

o buna capacitate de organizare şi planificare, deschis, adaptabil

o comunicativ, receptiv şi dornic de a acumula noi cunoştinţe

 Responsabil vânzări online

Descrierea postului /Responsabilităţi :

o gestionarea comenzilor de pe site .

Cerinţe :

o studii superioare, preferabil în domeniul marketingului

o cunoştinţe –PHOTOSHOP

o persoana comunicativă, organizată.   

Vânzător

Descrierea postului/Responsabilităţi:

o Răspunde de încasarea contravalorii corespunzătoare mărfurilor, de emiterea

bonurilor de casă şi de numerarul cu care lucrează

Cerinţe:

o studii medii

o atitudine orientată către clienţi

Promoter

Descrierea postului /Responsabilităţi :

o promovarea, plasarea pe piaţă a produselor firmei, organizarea liniilor de vânzare

Cerinţe:

o experienţă în promovare/distribuţie în domeniul comerţului cu amănuntul

o abilităţii dezvoltate de comunicare

o carnet de conducere categoria B

Femeie de serviciu

Descrierea postului / Responsabilităţi:

o Menţinerea curăţeniei

Cerinţe:

o minim 10 clase

o 1 an de experienţă în domeniu

Descrierea activităţii curente a societăţii

Firma Edujoc S.R.L s-a înfiinţat în anul 2007 şi avea ca principal obiectiv distribuirea

de jucării pe raza municipului Bucureţti. Totul a început în prag de sărbători, atunci când

ne-am propus să-l ajutăm pe Moş Crăciun să aducă unor copii inteligenţi şi cuminţi,

jucaria mult dorită... adică un „mini-laptop special - în Limba Română”, copiii au rămas

atât de încântaţi şi bucuroşi încât părinţii ne-au sugerat să-l ajutăm şi pe Iepuraş să le

aducă o mulţime de jucării minunate şi deosebite care să-i ajute pe micuţi să înveţe o

mulţime de lucruri bune şi interesante, lucruri care îi va ajuta mult în viitor!

Bucurându-ne de un succes foarte mare pe piaţa locală am hotărât ca în următorii 3 ani să

ne extindem activitatea la nivel naţional.

Produsele

Firma EduJoc S.R.L distribuie jucării procurate de la trei furnizorii cunoscuţi din

România. Produsele se adresează tuturor copiilor, dar şi adulţilor. Acestea sunt împărţite

în cinci categorii şi de o foarte bună calitate.

Categorii produse:

Jucării creative

Jucării coordonare-corelare

Jucării constructive

Jucării educative

Jucării de societate

Jucării creative

Această categorie este alcătuită din următoarele tipuri de produse:

painting după numere – preţul variază de la 10 lei până la 70 de lei

tăbliţe de scris de diferite mărimi şi cu diferite accesorii – preţul 30 – 100 lei

seturi de mărgele – preţ 15-30 lei

Jucării coordonare – corelare

Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:

puzzle din lemn – preţ 20 – 100 lei

puzzle plastic – preţ 5-50 lei

Jucării constructive

Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:

joc de logică ,, Călătorie în jurul lumii” – preţ 20 lei

joc de îndemânare – preţ 35 lei

Trusa exploratorului – preţ 70 lei

Magnetic bulding set – preţ 50 lei

Old Castel bulding block – preţ 100 lei

Jucării educative

Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:

Laptop română enegleză – preţ 120 lei

Păpuşa Sandra merge şi cântă – preţ 150 lei

Profesorul Koala – preţ 120 lei

Păpuşa interactivă Maria – preţ 200 lei

Corpul uman – preţ 50 lei

Laptop Willy Plus – preţ 120 lei

Jucării de societate

Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:

Carcassonne – preţ 60 lei

Scrabbly – preţ 30 lei

Monopoly – preţ 60 lei

Santiago – preţ 40 lei

Furnizori

Principalii furnizori aleşi de firma EduJoc S.R.L sunt Noriel S.R.L., Nicoro S.R.L. şi

D-Toys S.R.L, toţi aceştia fiind din România.

Noriel

Noriel este un grup de companii din România care deţine o fabrică de jucării, magazine

de jucării şi o editură. Grupul Noriel include companiile Noriel Impex (distribuitor de

jucării), Toys and Games Industry (fabrica de jucării din Prahova), Noriel Maxim (editura

de reviste şi materiale educaţionale pentru copii), Intertoy Zone (divizia de retail).

În anul 2008, cea mai mare companie din grup, Noriel Impex, în care lucrau 53 de

angajaţi, a avut o cifră de afaceri de 10,2 milioane euro.

În martie 2010, compania Noriel a fost preluată de grupul de societăți BAF, deţinut de

fondul de investiții Balkan Accession Fund, care este administrat de Axxess Capital.

La sfarsitul anului 2011 Noriel era prezent cu magazine de jucarii în oraşele Arad, Bacau,

Braila, Bucureşti, Cluj, Constanţa, Craiova, Iaşi, Oradea, Piteşti, Timişoara şi cu magazin

online.

Nicoro Toys

Nicoro Toys este o companie românească cu tradiţie, înfiinţată în anul 1994 a cărei

activitate este destinată exclusiv vânzării şi promovării jucăriilor. De aproape două

decenii, Nicoro a reuşit să aducă pe piaţa din România unele dintre cele mai cunoscute

mărci de jucării pentru copii din lume.

Cu o gamă diversificată de peste 2000 de modele de jucării, Nicoro continuă să fie

printre cele mai dinamice firme de pe piaţă. Gama de jucarii este actualizată cu zeci de

modele în fiecare an. Jucăriile vândute de Nicoro Toys sunt educative şi sigure.

D-Toys SRL

Compania D-Toys SRL a fost înfiinţată în anul 2001. În anul 2009, D-Toys SRL a

avut ca obiect de activitate: "Fabricarea jocurilor şi jucăriilor". Sediul social al companiei

este în localitatea Sfântu Gheorghe, judeţul Covasna. Această firmă este specializată în

producţia de jocuri tip puzzle, jocuri educative şi colective.

Piaţa actuală a societăţii

Clientela EduJoc S.R.L. este constituită din urmatoarele segmente de bază:

părinţii copiilor de vârsta preşcolară;

părinţi copiilor de vârstă şcolara: 7-17 ani;

studenţi;

gradiniţe private şi de stat

diverse localuri în care se practică jocuri de masă

Cel mai important segment de clienţi ai firmei Edujoc S.R.L. este reprezentat de părinţi.

Se estimează ca interesul acestora faţă de produsele firmei vor creşte simţitor atât în

perioada sărbătorilor de iarna cât şi a sărbătorilor pascale.

Un alt client important va fi reprezentat de grădiniţe şi de after school-uri. Acestea vor

manifesta un interes mai crescut faţă de produsele distribuite de EduJoc S.R.L. în

perioada august-septembrie, perioadă în care unităţile de învăţământ se pregătesc pentru

inceperea noului an şi implicit caută noi atracţii pentru cei mici.

Raportandu-ne la situaţia firmei EduJoc S.R.L. în ceea ce priveşte activitatea pe care se

pregăteşte să o desfşţoare pe plan naţional, putem identifica, pe baza cifrei de afaceri

previzionată a fi atinsă în aproximativ 24 luni - 208406.18 u.m. - principalii concurenţi ai

acesteia şi cotele de piaţă aferente lor. Astfel, concurenţii EduJoc S.R.L. sunt prezentaţi

în tabel, după cum urmează:

Nr.crt. Produs/serviciu

oferit

Denumire firmă

concurentă

Cota de piaţă (%)

1 Jucării Diverta Media Retail S.R.L.          15.08

2 Jucării Lego distribution S.R.L.          13.3

3 Produse papetărie,

birotică,jucării

Active Promotion S.R.L.          12.37

4 Rechizite

scolare,jucării

Miniclub S.R.L.          10.52

5 Papetarie,jucării Minitoys S.R.L.          10.35

În continuare vom prezenta câteva dintre principalele atuuri şi slăbiciuni ale concurenţei.

                                                    Diverta Retail S.R.L.

Atu-uri:

- brand recunoscut

- beneficiază de o experienţă vastă, aceasta activând în branţa de aproximativ 9 ani;

- se află în stadiul de maturitate, relativ la ciclul de viaţă;

- s-a dezvoltat ca o reţea de magazine, înglobând peste 78 de magazine în 41 de oraţe din

România;

- gamă variată de produse:

- colaborare cu firma de distribuţie jucării Ara Toys;

-  aspect comercial modern, plăcut, comerţ civilizat;

.

Slăbiciuni:

-  datorită raspândirii vaste posibilităţile dee control a unităţilor din teritoriu

sunt limitate;

- nu există sistem de livrare la domiciliu;

-  programul de lucru este limitat.

                                                   Boemia Trans S.R.L.

Atu-uri:

-  experienţă medie în domeniu (5 ani);

-  se află în faza de creştere;

-  aspect comercial modern, plăcut, comerţ civilizat;

-  marfă nouă, variată

-  livrare la domiciliu.

Slabiciuni:

-  amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala;

-  program de lucru limitat;

                                             Active Promotion S.R.L.

Atu-uri:

-  experienţa medie în domeniu ( 4 ani);

-  faza de creştere a ciclului de viaţă;

-  aspect comercial modern, plăcut, comerş civilizat;

-  marfă nouă, variată;

Slăbiciuni:

-  amplasarea magazinului de desfacere într-o zonă mai puţin centrală;

-  program de lucru limitat;

-  nu există servicii de livrare la domiciliu.

Analiza SWOT – EduJoc S.R.L.

STRENGHT - PUNCTE FORTE WEAKNESSES - PUNCTE SLABE

* amplasarea;

* sector de activitate viabil;

* existenta unei conduceri puternice,

morale, pregatite în domeniul în care

acţionează;

* deschiderea unui magazin necesită un

capital iniţial şi capital pentru susţinerea

rulajului

* este necesară angajarea unui personal

calificat pentru deservirea magazinului;

* gamă variată de produse oferite clienţilor;

* deservirea rapidă şi calitativă;

* extinderea formelor de vânzare fără

magazine, prin deservirea clienţilor la

domiciliu, pe baza informării acestora prin

cataloage, Internet;

* preţuri scazute faţă de concurenţă, adaos

comercial redus;

* aspect comercial modern, plăcut, comerţ

civilizat;

* marfă nouă tot timpul, pe gustul

publicului target;

* sisteme de promovare inovatoare; 

* preturi de achiziţie ce permit o marjă

comercială decentă;

* standarde şi proceduri de operare bine

definite şi eficiente;

* personal tânăr, ambiţios;

* serviciu de relaţii cu clienţii;

* implicarea în acţiuni caritabile.

* nu exist un soft de gestiune funcţional,

care să integreze atât aprovizionarea cât şi

vanzarea mărfii;

* posibilităţile de control a unităţilor din

teritoriu sunt limitate;

OPPORTUNITIES - OPORTUNITĂŢI THREATS - AMENINTĂRI

* exigenţele şi obiceiurile de consum ale

clientului român se schimbă, avantajâd

magazinele ce practică un comerţ civilizat,

într-un ambient plăcut;

* pretenţiile crescute ale publicului target,

ce doreşte să fie în pas cu tendinţele

internaţionale şi la nivelul entertaiment-ului;

* diversificarea, în continuare, a gamei de

produse.

* firmele 'de la scara blocului',

* intenţia declarată a unor jucători

importanţi din piaţă internaţională de a se

dezvolta - chiar în sistem de franciză - pe

piaţa românească, odată cu maturizarea

acesteia.

Promovarea produselor:

   Întelegînd importanţa activităţii de promovare în stimularea interesului şi implicit a

creşterii cererii pentru produsele oferite de firmă s-a dezvoltat o strategie de promovare

capabila să utilizeze cât mai multe canale publicitare:

   Principalele activităţi promoţionale constau în:

- realizarea unei pagini web de prezentare a societăţii şi a produselor oferite;

- mijloace de informare audio-vizuale;

- elaborarea catalogului de prezentare a produselor;

- conceperea materialelor informative (afişe, pliante, broşuri)

Totodată, firma EduJoc S.R.L. va angaja doi animatori costumaţi în clowni ce vor

merge zilnic la 3-4 gradiniţe pentru a promova produsele noastre. Astfel, vom stârni atât

interesul celor mici, care odată ajunşi acasă vor solicita parinţilor să le cumpere anumite

jucării, cât şi al conducerii gradiniţei care poate observa reacţia copiilor şi astfel pot

cumpăra cele mai potrivite produse pentru cei mici.

De asemenea, societatea este pregatită să facă faţă potenţialelor modificări ce pot

apărea pe piaţa ţintă. În acest sens, se are în vedere adoptarea unui mix de marketing

eficient prin:

- creşterea calităţii serviciilor oferite;

- practicare unor preţuri accesibile care să permită atât crearea unei clientele fidele, cât şi

atragerea unor clienţi noi;

- intensificarea şi diversificarea activităţii de promovare;

- orientare spre noi grupuri ţintă.

Prezentarea proiectului

În urma activităţii de distribuţie de jucării, firma EduJoc.SRL, a înregistrat un profit

destul de mare, dar nu suficient pentru a-şi atinge obiectivul propus. Aceasta doreşte să se

extindă la nivel naţional în cinci oraşe din ţară, respective Iaşi, Timişoara, Ploieşti,

Constanţa, Cluj. Acest lucru presupune costuri destul de ridicate şi firma este nevoită să

apeleze la o instituţie bancară pentru un împrumut financiar.

Pentru a-şi atinge obiectivul EduJoc trebuie să achiziţioneze cinci maşini, să închirieze

spaţii pentru depozitarea şi vânzarea produselor şi să-şi măreasca numărul de angajaţi cu

cinci vânzători, cinci promoteri şi un administrator. În momentul actual firma primeşte

comenzi telefonice şi online, dar scopul acesteia este să distribuie şi să vândă produsele

în propriile magazine.

Viitoarea organigramă

Cheltuielii

Salarii angajaţi

Nr. crt.

Denumirea functiei Nr. pers

Salariu/persoana(lei)

Salariul total/nr. personae (lei)

1. Director general 1 2.000 2.000

2. Administrator 2 1.200 2.400

3. Contabil 1 1.000 1.000

4. Responsabil vânzări online 1 700 700

5. Promoter 7 800 5.600

6. Recepţioner marfă 1 800 800

7. Vânzător 7 700 4.800

8. Femeie de serviciu 1 600 600

TOTAL salarii 17900 pe luna214800 pe 1 an429600 pe 2 ani

Cheltuielii spaţii închiriate

Nr.crt. Spaţii închiriat Suma (lei)

1. Iaşi 2.000

2. Timisoara 2.000

3. Ploieşti 1.000

4. Constanţa 2.500

5. Cluj 3.000

Total 10500 pe lună

1260000 pe un an

252000 pe 2 ani

Alte cheltuieli

Nr. Crt. Denumire Suma (lei)

1. Amenajare magazine 5.000

2. 5 maşini Opel Astra 50.000

3. Firma de pază (contract 2 ani ) 20.000

4. Întreţinere 60.000

5. Promovare 20.000

Total 150500

Cheltuielii totale:

Perioada: 12 luni

24 de luni

Vânzări de jucării: 12 luni

24 luni

Sursele de finanţare:

50% investiţie proprie

50% imprumut bancar

Profit

Rata profitabilităţii

Volumul vanzarilor estimatDar profitu?Rata profitabilitatii = 100xProfit/cheltuieli de productie=?Sursele de finantare ale investitiei de unde se asigura?

Ipoteze şi riscuri

Firma Edujoc S.R.L doreşte să îşi extindă activitatea la nivel naţional, iar acest lucru

implica anumite riscuri printe care putem aminti:

o fiind o firma cunoscută doar în municipiul Bucureşti este posibil să nu

reuşim să ne impunem pe pieţele din alte oraşe

o deoarece traversăm o perioadă de criză şi preţurile fluctuează există

posibilitatea de a rămâne fără resurse financiare

o firmele deja existente pe anumite pieţe vor încercă să revoluţionize

domeniul pentru a ne scoate din competitive

o preţuri prea ridicate pentru anumite pieţe