UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRANCUSI TG-JIU

FACULTATEA DE INGINERIE

PLAN DE AFACERI

INFIINTAREA UNEI FIRME DE PRODUCTIE SI COMERCIALIZARE DE

FRUCTE ŞI LEGUME BIO PRODUSE CU ÎNGRĂŞĂMINTE NATURALE

REALIZAT DE:CRACIUN IONUT MADALIN

2015

PLAN DE AFACERI

1. DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei: S.C. Agro Madalin S.R.L.

2. Forma juridică de constituire:Societatea comercială din punct de vedere a formei va fi „Societate cu răspundere limitată” - SRL

3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale:

Comerţ cu amănuntul de fructe şi legume

Cod CAEN : 4721

4. Valoarea capitalului social :Valoarea capitalului social este de 200 lei.Sediul social: Sat Cerna-Vîrf , jud. Mehedinţi

5. Persoană de contact/ adresa/ număr telefon/ adresa e-mail:Craciun Ionuţ MădălinSat Cerna-Vîrf, com. Isverna, Jud. Mehedinţi0765872357madalin_ionutz_2009@yahoo.com

2. Descrierea Afacerii

Firma are ca asociat unic pe Crăciun Ionuţ Mădălin şi are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea legumelor şi fructelor bio crescute cu îngrăşăminte naturale, de cea mai bună calitate destinate consumatorilor care doresc să consume produse proaspete şi naturale 100%.

Diferitele tipuri de legume şi fructe vor fi produse în solarele proprii ale firmei şi vor fi comercializate de către propriul magazin al firmei.

Cererea de legume si fructe bio, de asemenea a crescut fiind o cerere foarte mare din partea consumatorilor.

Produsele sunt exportate şi la alt firme din ţară şi din străinatate şi respectă toate normele şi certificatele impuse de uniunea europeană.

Consumatorii acestor produse bio sunt persoane educate, cu venituri peste medie, informate şi interesate de un mod de viaţă sănătos. O categorie importantă o reprezintă părinţii, care sunt interesaţi să ofere copiilor lor produsele cele mai sănătoase, începând cu alimentaţia şi terminând cu un mediu mai curat şi sănatos.

Firma noastră deţine un spaţiu de minim 100 mp pentru vânzare şi 20 mp pentru depozitare iar spaţiul nostru este localizat în satul Cerna-Vîrf.

3. Produsul Produsele noastre sunt produse în serele proprii cu

îngrăşăminte naturale 100% şi sunt de cea mai bună calitate fiind foarte căutate pe piaţa internă de către clienţii fideli ai firmei noastre. Pentru comercializarea acestor produse nu este nevoie de reclamă deoarece calitatea se reflectă în preţul produselor pe care le comercializăm, adică sunt mai scumpe decât orice alte produse de acest gen pe piaţă, dar sunt cele mai sănătoase pentru organism.

Produsele sunt comercializate şi păstrate în condiţii optime pentru ca acestea să nu se altereze şi să-şi păstreze proprietăţile nutritive.

Deoarece aceste produse au un pret ce cost ridicat faţă de produsele similare existente pe piaţa internă, trebuie luată în calcul cantitatea şi tipul de legume şi fructe care trebuie produse. Trebuie făcută a analiză a cantitătilor şi a tipurilor de legume şi fructe ce se pot vinde astfel încât acestea să nu-şi piardă termenul de valabilitate, şi de a nu rămâne cu ele pe stoc nevândute.

Pentru a evita acest lucru firma noastră şi-a propus să găsească cumpărători din străinatate care apreciază calitatea acestor produse si care doresc să le consume în mod constant, fiind dispuşi să plătească mai mult faţă de preţul produselor similare din supermarket-uri.

4. Piața

Analiza piețeiPrin analiza amănunţită din ultimii ani s-a constatat o cerere

cât mai mare de legume şi fructe bio dintre care unele dintre acestea au început să devină produse de bază în alimentaţia zilnică pentru un anumit segment al consumatorilor de pe piaţa internă.

Sa constatat că există deja o anumită categorie de populaţie care consumă frecvent şi în mod constant aceste produse bio întărind şi mai mult această idee de afacere care poate fi foarte profitabilă pe termen lung .

O altă analiză presupune identificarea legumelor şi fructelor bio care au cea mai mare căutare pe piaţa de desfacere a produselor şi identificarea potenţialilor clienţi care doresc să cumpere în mod constant aceste produse. Într-un cuvânt trebuie studiată cererea şi oferta pe anumite tipuri de produse bio care se caută cel mai mult, prin acest studiu putându-se face şi un plan de investiţii în aceste produse fară a exista un risc major ca ele să nu poată fi vândute.

Dintre legumele şi fructele bio ce sunt comercializate de firma noastră enumerăm:

-roşii;-castraveţi;-varză;-salată;-ridichii;-conopidă;-ardei;-mere;-pere;-caise;-vişine-prune-smochine, etc.

Analiza comparativă a concurenților (analiza SWOT)În tabelul următor sunt indicate punctele tari şi punctele slabe

ale concurenţilor direcţi şi indirecţi în comparaţie cu cele ale firmei noastre.

Concuren ii direcţi (notaţi cu A) i-am considerat pe aceia careț distribuie produse bio de aceaşi calitate ca şi noi, iar pe cei indirecţi (notaţi cu B) aceia care au aceleaşi produse ca şi noi dar nu sunt 100% bio.

Puncte tariAle afacerii dvs.

Ale concurențilorA B C D

Calitate  5  5  3    Gama   de produse  5  4  2    Promovarea  5  4  5    Amplasarea  5  3  5    Servicii   post-vânzare  5  4  4    Distribuţie  5  5  5    Tehnologie  5  5  3    Total 35 30 27

Scala        1 2 3 4 5

nesatisfăcător satisfăcător bunfoarte bun

excelent

Strategia comercială

În faza incipientă, magazinul în sine va constitui un element de promovare. De aceea este important modul de prezentare al magazinului, atât în exterior cât şi în interior: spaţiul trebuie să fie aerisit, produsele prezentate cât mai vizibil, preţurile afişate în locuri accesibile. Vitrinele magazinului de asemenea, trebuie să fie foarte atrăgătoare şi vizibile de la distanţă. Personalul care serveşte clienţii trebuie selectat cu atenţie pe criterii de competenţă, să aibă calificarea necesară, să ştie să comunice cu clienţii asfel încât să lase o impresie cât mai plăcută iar clientul să fie mulţumit de servirea vânzătorului.

Stabilirea prețuluiPreţurile la început vor tebui să fie cât mai mici pentru

atragerea clienţilor într-un număr cât mai mare. Profitul va fi la început mai mic dar odată cu creşterea volumului de vânzări va creşte implicit şi profitul. Acesta va trebui reinvestit în cea mai mare parte pentru a aduce îngrăşământ natural şi seminţe de bună calitate pentru a face din nou profit.

5. Management operațional

Planul de personalPersonalul angajat va fi format din 5 persoane dintre care 4

vor lucra pentru producerea legumelor şi fructelor iar o singură persoană pe post de vânzător. Contabilitatea va fi ţinută de către un contabil care va fi plătit din profitul obţinut dar nu va fi angajat în cadrul firmei.

Activități externalizateCa planuri de viitor intenţionăm să promovăm produsele

noastre către alte firme comerciale din afara oraşului şi din străinătate pentru a creşte numărul produselor vândute. Vom încheia contracte cu supermarket-uri şi cu magazine specializate pe comert cu produse bio pentru a putea pătrunde pe piaţa internă în cât mai multe locaţii posibile şi pentru a le distribui firmelor care doresc să comercializeze astfel de produse. În acest fel vom obţine profit şi din această nouă activitate de comercializare de legume şi fructe bio.

6. Management financiar

PremizeFima noastră va face investiţii iniţiale pentru amenajarea

spaţiului unde se vor comercializa produsele, pentru mobilier, cântar, casă de marcat, rafturi de expunere a produselor, şi alte cheltuieli auxiliare. Firma va fi plătitoare de TVA pentru fiecare produs comercializat.

Cheltuieli de investițiiCea mai importantă investiţie cu cele mai mari costuri va fi cea

pentru achiziţionarea îngrăşămintelor naturale şi a seminţelor de cea mai bună calitate pentru creşterea legumelor.

VenituriLa început nu estimăm vânzări foarte mari pentru anumite

categorii de produse, dar prin politica de promovare pe care o s-o aplicăm pentru acestea, suntem optimişti în ceea ce priveşte creşterea vânzărilor. Sperăm ca într-un timp relativ scurt să avem venituri astfel încât să acoprim cheltuielile firmei.

Cheltuieli operaționale

Cheltuieli directe-pentru comanda îngrăşămintelor naturale;-pentru seminţe de calitate superioară;-cheltuieli cu apa pentru udatul solului.

Cheltuieli salariale-pentru cei patru angajaţi pentru producere produse;-pentru angajat (vânzător);-pentru contabil;

Angajaţii vor avea la început salariul minim pe economie după care în funcţie de creşterea vânzărilor va beneficia de creşteri salariale. Contabilul va fi plătit lunar cu o sumă negociată în funcţie de volumul vânzărilor.

Alte cheltuieli indirecte și generale-pentru utilităţi (energie electrică, energie termică)-pungi pentru ambalarea produselor;-chitanţier facturi;-hîrtie pentru casa de marcat;-cheltuieli de transport;-alte cheltuieli.

Cheltuieli cu impozitePentru toate produsele se va plăti impozitul stabilit prin lege

aferent fiecărui produs în parte.

RezultateLa sfârşitul fiecărei luni se va calcula profitul firmei şi

rentabilitatea firmei, prin calcularea venitului brut, adică diferenţa dintre venituri şi cheltuieli.