Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

A 9.Furnizarea serviciilor de consultanţă şi asistenţă pentru începerea

unei activităţi independente sau pentru iniţierea unei afaceri

Nr Dosar:

Plan de afaceri: Infiintarea unei gradinite

Cuprinsul planului de afaceri

Pagina

1. Sinteza planului de afaceri: 2

2. Datele de identificare ale agentului economic 2

3. Descrierea afacerii 3-4

4. Definirea pietei 4-5

5. Descrierea serviciilor oferite 5-6

6. Planul de marketing 6-7

7. Organizarea si managementul firmei 7-8

8. Situatia economico-financiara a firmei 8-9

JOB CLUB OCNA MURES 1

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

1. Sinteza planului de afaceri

Datele societăţii comerciale:

Societatea comercială din punct de vedere a formei se doreşte a fi „Societate cu răspundere limitată” – SRL, cod CAEN 8510

capital social: 200 lei (20 părţi)

sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeţul Alba

Grădiniţa vrea a fi o firmă de servicii care doreşte să promoveze pe piaţă

servicii de educaţie preşcolară, adresându-se familiilor cu posibilităţi materiale medii şi

care acordă un timp mai mare serviciului (carierei).

Obiectul de activitate îl reprezintă îngrijirea şi educarea copiilor de varstă

preşcolară, în vederea dezvoltării armonioase a personalităţii acestora şi pregătirea lor

pentru următoarele etape ale vieţii. Grădiniţa îşi stabileşte ca misiune acoperirea unei nişe

de piaţă în cateva cartiere din Alba-Iulia unde nu există instituţii care să ofere astfel de

servicii; în viitor firma are ca obiectiv extinderea activităţii şi în alte zone ale orasului

unde se va manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.

2. Datele de identificare ale agentului economic

Societatea comercială din punct de vedere a formei se doreşte a fi „Societate cu răspundere limitată” - SRL

capital social: 200 lei (20 părţi)

sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeţul Alba

JOB CLUB OCNA MURES 2

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

3. Descrierea afacerii

Scurtă descriere a viziunii si a misiunii

Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere

maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor. Oamenii sunt

din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de calitate, în care

copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea sunt

premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului

de grădiniţe private.

Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în primul rând de condiţiile de igienă

şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiţia

pentru o grădiniţă privată trebuie concentrată în amenajarea grădiniţei şi în utilarea

acesteia. Nu este suficient însă să existe condiţiile, dacă nu există educatori bine pregătiţi

care să aplice o metodologie modernă. O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre

achiziţia de jocuri, cărţi, etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care să-i testeze pe

copii este o investiţie care trebuie luată în calcul.

In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de

risc: I. Factorii macroeconomici

II. Piata

III. Calitatea serviciilor

IV. Factori interni

I. Factorii macroeconomici – reprezinta influenta pe care parametrii economici generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile economice pentru anii 2012 si 2013, desi se preconizeaza o crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor influenta negativ afacerea din urmatoarele motive:

JOB CLUB OCNA MURES 3

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

- Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului, la un nivel mult mai ridicat anilor precedenti;

- firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage clienti deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prin furnizarea unui serviciu premium.

- Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate in dezvoltarea si formarea copiilor.

II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine in intampinarea unei nevoi neacoperite.

III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi, consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca firma acorda o atentie speciala calitatii serviciului oferit.

IV.Riscul, factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea manageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc redus legat de personal si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.

4.Definirea pietei

4.1 Aria geografică de acoperire a serviciului

Firma îşi va incepe activitatea în orasul Alba-Iulia, cu dorinţa de extindere în

Transilvania dupa primii doi ani de activitate. Constructia, proprietate, a fost ridicata

avand ca destinatie - gradinita de copii. Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatiul

necesar pentru activitati instructiv-educative, sportive, recreative, de odihna, etc.. Cadrul

ambiental dispune de o dotare moderna si atractiva.

4.2 Clienţi potenţiali

Persoane fizice – se adreseaza familiilor cu posibilităţi materiale medii şi care

acordă un timp mai mare serviciului (carierei).

JOB CLUB OCNA MURES 4

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

4.3 Analiza stadiului actual al pieţei - nevoi şi tendinţe

Există o nevoie acută a acesti servici. În judetul Alba gradinitele particulare sau de stat nu

acopera nevoia inpusa de natalitatea in proces de crestere. Aşadar, tendinţa pieţei este de

creştere exponenţială, în timp ce nevoia de servicii în acest domeniu este acută.

4.4 Previzionarea creşterii pieţei

În următorii cinci ani se previzionează o dublare a cererii de servicii din sistemul

educational, aceasta conform ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistică.

Dacă până nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintr-

o obisnuinta perpetuata din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piaţa

este dinamică şi chiar dacă criza încă persistă, investiţiile în educatia si dezvoltarea

copiilor este nemasurabila in constiinta parintilor.

5. Descrierea serviciilor oferite

Principiul invatarii experientiale este principalul nostru obiectiv si drept urmare

organizam ori de cate ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, plimbari

tematice, etc..

Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostintelor copiilor si serbari

interactive. De asemenea, nu trecem cu vederea evenimentele importante din ziua

fiecarui copil si le sarbatorim cum se cuvine.

Gradinita organizeaza cursuri de limba germana intensive – germana prin poveste.

Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba engleza, limba germana, clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocurilor distractive si de miscare, clubul muzica vocala ) si cu taxa ( pian, Fun Science, karate, comunicare prin arta teatrala, creatie si inteligenta emotionala, gimnastica sportive si elemente de dans, inot, tennis de camp).

JOB CLUB OCNA MURES 5

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Calitatea serviciilor reprezintă cheia succesului acestei afaceri.

Cursurile oferite

Activitatile extra

Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt

inexistente

Dotarile şi ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia

reprezintă un pionierat pe piaţa serviciilor educatinale din Transilvania, întrucât nu există

în prezent în zonă.

6. Planul de marketing

Punctele tari ale afacerii, avantaje faţă de competitori

Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei

Oferim la alegere cursuri de limbi straine

Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru copii

program scurt sau prelungit

Politica de preţ

Firma doreste sa practice preţuri care oferă un raport optim calitate/pret. Strategia

preţurilor noastre este una flexibilă, care permite acordarea de discount-uri clienţilor

fideli, dar fără mari oscilaţii, ţinând cont de modificările ce pot surveni între cererea şi

oferta de pe piaţă. Totodată se au în vedere costurile de prestare ale serviciilor în cele mai

bune condiţii astfel încât calitatea să nu fie afectată.

JOB CLUB OCNA MURES 6

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Promovarea serviciului

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza în principal prin distribuirea

materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand

recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe

piaţă, imaginea şi prodúcele firmei. Website-ul va oferi informaţii utile tuturor celor

interesaţi şi va permite o transmitere directă către clienţi a ofertelor noastre, oferind şi

datele de contact în vederea unei comunicări directe cu clienţii sau potenţialii noştri

clienţi. Recomandările clienţilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina noi

clienţi. Am adoptat această strategie de distribuţie a serviciilor deoarece ea asigură o

creştere lentă, dar susţinută a cifrei de afaceri, şi mentine o profitabilitate ridicată.

7. Organizarea si managementul firmei

7.1 Organigrama firmei:

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul

administrativ, educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de către

un director, cu specializare pe domeniul pe care activează.

Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este şi

administratorul firmei. Dep.financiar-contabil este incredinţat unei firme specializate.

Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singura

persoana. Un alt departament important al firmei este dep. educational, cel mai vast

departament.

JOB CLUB OCNA MURES 7

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Managementul

Dep. Financiar-contabil Dep. Administrativ Dep. Educational Dep. de Marketing(Externalizat)

Aprovizionare gradinita 3 profesori O persoana

firma cataring 3 supraveghetori

Profesori externi

8. Situatia economico-financiara a firmei

Bugetul de Venituri si Cheltuieli

Luna I Luna II Luna II Luna III Luna IV Luna V Luna VI Luna VII Luna VIII Luna IX Luna X Luna XI Luna XII Anul I Anul II Anul IIICheltuieli

Cheltuieli cu marfa 3000 1000 2000 3000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 62000 93000 120900Cheltuieli de personal 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 26500 31800 38160Cheltuieli de regie 300 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4900 5145 5660Cheltuieli diverse 0 0 0 0 0 0 300 300 300 300 300 300 300 2100 2310 2541

Total cheltuieli 4300 2800 3800 4900 6400 7400 7700 7700 7700 7700 11700 11700 11700 95500 132255 167261Venituri

Vanzari marfa 1000 2000 3500 4025 4629 5323 6122 7040 8096 9310 10707 12313 14159 88222 132334 198501Vanzari servicii 200 400 700 805 926 1065 1224 1408 1619 1862 2141 2463 2832 17644 29996 44993,5

Total venituri 1200 2400 4200 4830 5555 6388 7346 8448 9715 11172 12848 14775 16991 105867 162329 243494Profit burt -3100 -400 400 -70 -846 -1012 -354 748 2015 3472 1148 3075 5291 10367 30074 76233,5

Impozit pe profit 64 120 322 556 184 492 847 1659 4812 12197Profit net 8708 25262 64036

JOB CLUB OCNA MURES 8

Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a integrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

INVESTITIA INITIALAEuro

I. Echipamente 26.000Dotari gradinita 20.000Dotari bai 5.000Dotari secretariat 1.000

II. Amenajari 2.000Amenajari curte 2.000

II. Marfa 2.000Materiale ptstudiu 2.000

Total investitie 30.000

JOB CLUB OCNA MURES 9