Piata farmaceutica in cifre

Piata farmaceutica mondiala a atins in 2007 o valoare de 1550 miliarde de dolari ceea ce reprezintao crestere cu 7% fata de anul precedent. Cea mai mare contributie la expansiune a adus-o Chinasi pietele emergente, inclusiv Romania. O evolutie mai putin buna a inregistrat-o piata din Japonia,care a crescut cu 1,5%, la 58 miliarde de dolari.

Piata farmaceutica romaneasca a ajuns la o valoare de aprox. 1 miliard de dolari, in crestere cu cca 25% fata de 2003, aproape dublu fata de media regionala (conform unui studiu semnat de IMS Health). Aceasta arata evoluatia sa constanta, daca reamintim in plus ca valoarea consumului de medicamente din 1996 era de 263 milioane de dolari. Piata de retail farmaceutic din Romania a ajuns in acelasi an la 751 milioane de dolari, inregistrand de asemenea o crestere semnificativa (30%) fata de 2003, datorita mai ales nivelului mare de compensare a medicamentelor de anul trecut (dar si nivelul cursului de schimb). Un alt factor care a generat dezvoltarea pietei este liberalizarea preturilor la medicamentele fara prescriptie (OTC).Toate acestea indica faptul ca piata de retail este in continua dezvoltare, ea atragand competitori noi (de exemplu Eurofarmacia, membra a VP Group), in ciuda problemelor cu care se confrunta acest domeniu. De altfel, se estimeaza pentru anul in curs o crestere de 15 – 20% pietei romanesti de retail farmaceutic (cu conditia colectarii la timp a taxelor la fondul de sanatate si a utilizarii lor corecte).In acelasi timp, vanzarile de produse medicale din spitale s-au ridicat la 275,9 milioane EUR, o crestere de 22,8% fata de 2003 (conform unui raport Cegedim).Referitor la evolutia viitoare a pietei de distributie, se apreciaza ca exista o tendinta de concentrare a primelor 10 companii (toate locale), acestea avand deja o pondere de 70% din total. Desi la momentul actual nu exista nici unul din marii distribuitori europeni pe piata romaneasca, se preconizeaza ca ei vor aparea in viitorul apropiat.Totusi, accesul la medicamente este inca scazut. Consumul de medicamente per capita este apreciat la 40 $ in Romania, mult mai mic fata de celelalte tari europene. Chiar si prin comparatie cu tarile din Europa de Est, unde consumul de medicamente este de cca 100 $ / cap de locuitor, Romania se afla la un nivel destul de scazut. Daca luam in considerare tarile vest-europene, acesta este chiar foarte mic, avand in vedere faptul ca in Germania, Olanda si Franta depaseste 300 $.Astfel se justifica opiniile conform carora „piata actuala este mult sub potentialul tarii. Romania este a doua tara din estul Europei ca populatie, dar printre ultimele in ceea ce priveste consumul de medicamente pe cap de locuitor si in ceea ce priveste procentul din PIB alocat sanatatii - 3,8 % in 2004.“(Dan Ivan, director general Sanofi-Aventis, Romania)

Gradul de acoperire a medicamentelor compensate (in Romania) este de 4% fata de lista de DCI disponibila, a declarat Dumitru Lupuliasa.

Dezvoltarearetelei farmaceutice

Asigurarea asistentei farmaceutice echitabile se reflecta in raportul “farmacie / populatie”, care a fluctuat de la 1 / 7 000 in 1990 la 1 / 4 000, 1 / 3 500, 1 / 3 000 in 2004. Numarul unitatilor farmaceutice a crescut, de la 1 857 farmacii in 1980, la 1 948 farmacii in 1990, 3 332, in 1995, 4 267, in 2000, iar in anul 2004, peste 4 500 de farmacii, 487 de drogherii si 407 depozite farmaceutice. De mentionat ca in 2004 s-au privatizat ultimele oficii farmaceutice: Centrofarm si

Pharma SA - farmaciile fiind integral privatizate. (Dumitru Lupuliasa)

Resursele umane in domeniul farmaceutic

Acest indicator are aceeasi tendinta ca si a unitatilor farmaceutice, desi nu se constata acelasi ritm. Daca in 1980 existau 6.451 de farmacisti, iar in 2000 erau 7.200, in anul 2004, numarul farmacistilor autorizati a ajuns la 8.672. Din numarul total, la sfarsitul anului 2004, peste 5.200 au si atributul de farmacist-sef. Daca luam in consideratie ca majoritatea farmaciilor au program de doua ture si ca numai in Bucuresti exista peste 100 de unitati cu program nonstop, atunci inseamna ca cei 3.450 de farmacisti care nu sunt si sefi trebuie sa acopere programul de lucru al farmaciei, reiesind o norma de lucru de 9,5-10 h / zi.

Consumul de vitamine in Romania

Potentialul pietei de vitamine din Romania este estimata la 50 de milioane $. In aceste conditii, valoarea acesteia la mijlocul lui 2004 abia s-a ridicat la 9,6 milioane $ (vanzari in farmacii), ajungand la sfarsitul lui 2004 la o valoare totala de 25 de milioane $, ceea ce inseamna aprox 1 cutie / an de locuitor. Totusi, romanii au cheltuit pentru consumul de vitamine si minerale cu 50% mai mult fata de acum cinci ani. Principalii producatori de vitamine sunt Sicomed, cu 18% din piata, Europharm, cu 16 %, Teva cu 10,4 %, Biofarm cu 9,5 %, Hoffman La Roche cu 6,4 %, Worwag Pharma cu 6 %, KRKA cu 5,3 %, Wyeth Consumer Healthcare cu 4,4 %, Merck AG cu 3 % si Walmark cu 2,3%.Adaosul la pretul de productieal unui medicament in Romania

In Romania, marja minimala totala de adaos la pretul de producator este de 63% comparativ cu Estonia - 23%, Ungaria - 23%, Bulgaria - 47%, Slovacia - 48%, Croatia - 46,3%, Slovenia - 24% si Polonia - 30%. Taxele vamale care se percep pentru produsele medicamentoase importate din afara Uniunii Europene se ridica in Romania la 10,5%, in timp ce Estonia, Ungaria, Slovacia si Polonia nu percep astfel de taxe.In timp ce in Romania, taxa pe valoarea adaugata este de 9%, in Slovenia, de exemplu, este de 8,5%, iar Ungaria si Croatia practica un nivel zero pentru TVA.

Productia autohtona de medicamente

Incepand cu 31 decembrie 2003, producatorii de medicamente care nu au certificate de buna practica de fabricatie - GMP nu mai pot produce in Romania. Petre Panculescu, presedinte al Asociatiei Producatorilor de Medicamente din Romania apreciaza: „Este, cred eu, una dintre putinele ramuri industriale din Romania care functioneaza la standarde europene si mondiale”.In Romania exista aproximativ 300 de producatori, importatori si distribuitori de medicamente. Producatorii romani exporta in proportie de 10%, restul productiei fiind destinata consumului intern. Productia interna in 2004 a fost de cca 270 milioane USD, adica cca 25% din piata interna, un raport desigur nesatisfacator pentru producatorii interni. Pentru ca, in 1997, proportia era de cca 50% si a scazut treptat. (In aceste estimari se iau in calcul numai medicamentele cu preturi de producator, respectiv de importator la granita, fara TVA.) In cadrul grupei de medicamente exista doua mari subgrupe: medicamentele OTC, cu automedicatie (cum ar fi paracetamol, vitamina C), care reprezinta cca 20% din total vanzari, si medicamentele etice sau cu prescriptie medicala. O analiza in unitati fizice, comerciale (flacoane, tuburi, cutii etc.) a vanzarilor arata o situatie rasturnata. Produsele romanesti ocupa cca 75%, iar cele straine numai 25%. Care este explicatia Cota de piata a produselor straine a crescut in principal prin preturi. Aceasta cota de piata in unitati fizice a fost, in 1997, cca

80% pentru produse romanesti si 20% pentru produse straine.

Dragos Dinu: Piata farmaceutica s-a reconfigurat in cele mai mici detalii(7 Decembrie, 2005)Seful A & D Pharma, ce grupeaza distribuitorul de medicamente Mediplus si farmaciile Sensiblu, a restructurat compania in cea mai dificila perioada de pe piata farmaceutica in ultimii ani.

Putini manageri de lanturi de farmacii au anticipat ca dupa 2004, considerat cel mai bun an pentru piata farmaceutica din ultima perioada, vor urma intreruperi ale circuitelor de plati, reduceri de adaosuri si un ordin ministerial care interzice deschiderea de noi farmacii pana la sfarsitul anului.

Si pentru ca lucrurile sa se complice si mai mult, in a doua jumatate a anului a aparut si un proiect de lege care aduce restrictii severe in posibilitatile de extindere ale lanturilor de farmacii.Dragos Dinu, presedintele executiv al companiei farmaceutice A&D Pharma, a devenit mai rezervat in estimari in prezent comparativ cu inceputul anului.

"Speram ca vom obtine o crestere a cifrei de afaceri de 10% pentru anul in curs, la nivelul ambelor divizii ale grupului", a spus Dinu.

Estimarile sale de la inceputul anului erau mai optimiste si indicau o continuare a trendului de anul trecut, cand cele doua companii din cadrul grupului isi majorasera afacerile cu 80% comparativ cu 2003, la 191 de milioane de euro.

Ritmul de crestere a fost afectat de incertitudinea legislativa ce a caracterizat a doua jumatate a anului precum si de masurile luate de Ministerul Sanatatii prin care au fost reduse marjele maxime pentru distributia si retailul de medicamente. La acestea s-au adaugat si problemele majore de finantare a sistemului din primul semestru, a mai relatat Dinu.

Pentru a contrabalansa efectele negative intampinate, si care nu depind de propriile decizii manageriale, Dinu si-a propus pentru 2006 sa dezvolte compania pe care o conduce in directii complementare business-ului de baza.

"Vom pune accent pe parteneriatele strategice care sa aduca valoare adaugata companiei, cum ar fi de exemplu brand-ul Lioccitane (gama de cosmetice si parafarmaceutice - n.r.) adus de curand pe piata din Romania de catre Sensiblu. O alta directie de dezvoltare pentru 2006 va fi pregatirea pentru piata asigurarilor private de sanatate. In acelasi timp, investitiile pentru optimizarea costurilor de operare sunt si ele o prioritate in strategia companiei", a mai afirmat Dinu.

Dinu a condus atat divizia de distributie, cat si cea de farmacii pana la jumatatea acestui an, cand au fost create functii de director general pentru fiecare divizie. Incepand cu luna iunie, Vivian Diaconescu (anterior tot in cadrul managementului Mediplus) ocupa functia de director general al Mediplus, iar Claudiu Opran (anterior director la SABMiller) este seful Sensiblu.

"Am trecut in ultimele luni printr-un proces de separare a tuturor departamentelor suport, de la top management pana la nivelul de executie, si infiintarea lor la nivel de Sensiblu si Mediplus. Aceasta noua structura permite departamentelor sa se concentreze pe fiecare piata in parte, retail farmaceutic si, respectiv, distributie."

Compania nu a pierdut din cota de piata pe parcursul anului, in conditiile in care piata a avut o evolutie fluctuanta si se indreapta cel mai probabil spre o crestere mai scazuta decat cea de 30% de anul trecut."Pe piata distributiei de medicamente, Mediplus si-a pastrat de-a lungul anului pozitia de lider cu o cota de piata consolidata de aproximativ 16%. Pentru 2006 intentionam sa ne mentinem aceasta pozitie si sa ne diferentiem de concurenta prin servicii", a explicat Dinu.

Planurile lui Dinu au in vedere si posibilitatea preluarii grupului de un investitor strain in perioada urmatoare.

"M-am intalnit in ultima perioada cu reprezentantii mai multor investitori strategici straini, printre care si cei 3 mari distri-buitori europeni de medicamente, Celesio, Phoenix si Alliance Unichem, precum si cu cei ai distribuitorilor europeni din esalonul secund. De asemenea, am purtat si o serie de discutii cu fonduri de investitii straine", a mai spus Dinu.

Compania a primit circa 10 oferte concrete de preluare pana in momentul de fata, potrivit lui Dinu. In momentul de fata nici una dintre oferte nu mai este valabila, investitorii straini fiind in asteptarea formei finale a proiectului de lege a farmaciei.

Seful A&D Pharma nu exclude nici o eventuala listare a companiei in cadrul Bursei de Valori Bucuresti. Compania este controlata de un vehicul investitional inregistrat in Olanda, Sograno B.V.

"Orice varianta e posibila. Listarea in cadrul bursei este foarte anevoioasa in lipsa unei baze legislative puse la punct. Cred ca momentul cel mai oportun pentru o eventuala listare este la sfarsitul anului viitor, inceputul anului 2007. In acelasi timp, suntem la randul nostru interesati de preluarea altor distribuitori locali, in functie de potentialul de dezvoltare al acestora", a precizat Dinu.Sursa: Ziarul Financiar

Dezvoltarea constanta, dinamismul si pozitia de lider pe care o detine

Mediplus pe piata farmaceutica romaneasca sunt rezultatul relationarii

intre companie si categorii sociale ce provin din diverse medii cu

viziuni si culturi multiple.

La baza tuturor relatiilor pe care compania noastra le dezvolta stau

oamenii cu care compania noastra interactioneaza: clienti, parteneri de

afaceri, pacienti si angajati.

De la infiintarea Mediplus, cifra de afaceri a firmei a crescut in mod constant, odata cu

dezvoltarea grupului.

Cresterea Mediplus a fost spectaculoasa, de la 10 milioane in 1997 la 141 milioane EURO

in 2004 si 287,6 milioane in 2006.

Evolutia cifrei de afaceri in milioane EURO

  1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006Mediplus 10 17 30 31 47 61 78 141 220 287,6

Farmexpert tinteste pozitia de lider pe piata distribuitorilor de medicamente

Fii primul care comenteaza 23 Noiembrie 2006

Distribuitorul de produse farmaceutice Farmexpert isi propune dublarea cotei de piata pana in 2008, la 16% si finalizarea in 2007 a doua depozite noi de medicamente la Bucuresti si Timisoara, printr-o investitie de 5 milioane euro, a declarat directorul general Eugen Banciu.

"Speram sa devenim cel mai mare distribuitor de medicamente din tara", a precizat directorul companiei care a adaugat ca estimeaza o cifra de afaceri pana la sfarsitul anului de 100 de milioane de euro, de 150 de milioane de euro pentru anul 2007 si o marja de profit de 4% in 2006.

Infiintata in 1996, Farmexpert ocupa in prezent pozitia a treia in topul distribuitorilor de medicamente de pe piata romaneasca. Dupa primele noua luni de activitate in 2006, a inregistrat la sfarsitul trimestrului trei o cifra de afaceri de 74.599.676 euro, un profit brut de 9.855.026 euro si un profit net in valoare de 3.718.666 euro.

Compania detine o cota de aproximativ 8 la suta din piata farmaceutica din Romania cu o baza de date de peste 3 500 de clienti. Reteaua logistica Farmexpert include sase depozite

si noua birouri de reprezentare care acopera intreaga tara, atat pe segmentul de retail farmaceutic, cat si pe spitale: un depozit central in Bucuresti si sase filiale in Bucuresti, Ploiesti, Brasov, Cluj, Timisoara si Iasi.

Despre noi

FARMEXIM a luat fiinta in anul 1990, fiind prima companie de import si distributie produse farmaceutice din Romania.

Dupa 17 ani de activitate, FARMEXIM se situeaza intre primii 4 distribuitori de medicamente de pe piata de retail.

Farmexim asigura furnizarea de produse farmaceutice la nivel national, catre clientii sai, farmacii si spitale, peste 3000 de clienti beneficiind de serviciile de distribuite Farmexim.

Compania Farmexim beneficiaza de acoperire la nivel national prin cele 13 filiale, sustinute din punct de vedere logistic de flota auto dezvoltata, capacitati optime de depozitare, retea de comunicatii telefonice si on-line excelent organizata.

Misiunea FARMEXIM

Ne dedicam intreaga activitate si energie implinirii dorintei oamenilor de a avea o viata mai sanatoasa, oferind servicii de inalta calitate clientilor nostri, prin respect, profesionalism si implicare in comunitate.

Viziunea FARMEXIM

Sa devenim principalul furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu circuit deschis.

Sa fim intre primii 3 distribuitori de medicamente din Romania.

Obiective FARMEXIM 2007

Cresterea cu 30% a cifrei de afaceri, fata de anul precedent.

Atingerea cotei de piata de 10% pe segmentul de retail.Largirea portofoliului de produse distribuite.

 

http://www.farmexim.ro/ro/despre_noi/Distribuitorul de medicamente Farmexpert, unul dintre primii cinci jucatori de pe piata de profil, si-a bugetat pentru 2008 o cifra de afaceri de 200 mil. euro, in crestere cu 17% comparativ cu nivelul de 170 mil. euro preconizat in acest an.  "Nu este o crestere ambitioasa, este o crestere relativ mica fata de ce eram noi obisnuiti, insa am luat in calcul faptul ca probabil vor scadea preturile la medicamente destul de mult. Desi ca numar de unitati, piata isi va mentine ritmul sustinut de crestere, in valoare avansul nu cred sa fie la fel de mare", a spus Iulian Trandafir, directorul executiv al Farmexpert.

Trandafir va renunta incepand cu ianuarie 2008 la pozitia ocupata in cadrul distribuitorului, locul sau urmand a fi luat de catre Octavian Iacob, care anterior a lucrat in cadrul Syngenta Romania.

Farmexpert a inregistrat in primele trei trimestre ale anului o cifra de afaceri de 131 mil.  

  

euro, comparativ cu nivelul de 91 mil. euro raporat in perioada similara a anului trecut.

"Dupa noua luni suntem in linie cu estimarile. Probabil ca anul acesta vom termina la minimum 170 mil. euro in scenariul cel mai pesimist. In ceea ce priveste evolutia la noua luni, pot spune ca am fost favorizati de trecerea programelor nationale de oncologie, diabet si post transplant la farmaciile de retail. Ma astept la o crestere sustinuta si in 2008, in momentul in care se vor descentraliza si programele de SIDA si TBC", a adaugat Trandafir. El spune ca piata farma si-a continuat trendul ascendent in cel de-al treilea trimestru al anului, favorizand afacerile distribuitorilor.

"Au fost cateva frane datorate zvonurilor privind reducerea pretului, moment in care farmaciile au blocat comenzile catre distribuitori pentru a nu ramane cu stocuri de valoare mare. Insa pe parcursul celor trei luni consider ca piata a avut o evolutie normala", a precizat Iulian Trandafir.

Dupa primele noua luni ale anului Farmexpert se afla pe locul patru in topul distributiei de medicamente (catre farmacii), dupa Mediplus, Relad si Fildas.

"Preferam sa pastram o cota de piata de 8% pe care sa o putem depasi fara mari probleme si sa incercam sa reducem expunerea (datoriile de recuperat din piata - n.red.) in piata", a continuat Trandafir.

In acest moment, Farmexpert are de recuperat din piata (farmacii si spitale) 65 mil. lei. In 2008, distribuitorul mizeaza pe o cota de piata intre 10 si 12%. Anul acesta, compania a derulat investtitii de 2,2 mil. euro in principal in marirea capacitatii de depozitare, in timp ce pentru 2008 investitiile sunt tot de ordinul milioanelor de euro. "Anul acesta ne-am deschis depozitul de la Iasi si am mutat depozitele de la Timisoara si de la Cluj. Pentru 2008 avem in plan depozite la Ploiesti, Brasov si inca unul de dimensiuni mari la Bucuresti, pentru care suntem in faza de autorizari", a adaugat Trandafir.

In ceea ce priveste evolutia financiara pe termen lung a Farmexpert, Iulian Trandafir spune ca va depinde de modul in care producatorii vor incheia contractele de distributie.

"Tendinta este sa se renunte la contractele comerciale de vanzare-cumparare in favoarea celor de prestari servicii. Marfa nu va mai trece ca proprietate prin distribuitor, ci acesta va face doar serviciul logistic, va depozita, manipula si va merge pe comisioane", a continuat Trandafir.

Farmexpert este detinut in proportie de 60% de grupul german ANZAG care a preluat anul trecut controlul companiei. Restul actiunilor sunt detinute de omul de afaceri Eugen Banciu.

In distributia de medicamente de pe piata germana marjele de profit sunt de sub 1%, in conditiile in care cifrele de afaceri ale principalilor jucatori sunt de ordinul miliardelor de euro.

Piata farma este in scadere in Germania, de aceea jucatorii se orienteaza catre Europa de Sud-Est, care acum prinde avant. ANZAG, spre exemplu, a avut o cifra de afaceri de 3,3 mld. euro anul trecut la un profit de circa 30 mil. euro. Farmexpert vizeaza anul acesta afaceri de 170 mil. euro, la un profit de 6 mil. euro.

Iulian Trandafir spune ca intrarea ANZAG in actionariatul Farmexpert a creat companiei o imagine mai buna in fata bancilor si a producatorilor, ceea ce a permis negocierea unor conditii comerciale mai atractive.

Creditele pe care Farmexpert le-a contractat de-a lungul timpului sunt de 23 mil.

euro. Investitorii asteapta coagularea distributiei de medicamente

Potrivit datelor ADIM, in piata actioneaza aproximativ 40 - 45 de distribuitori de medicamente- 30.10.2007

Primii zece distribuitori concentreaza 80-85% din piata. "Compania de pe primul loc, Mediplus, are o cota de piata de 20%. Urmeaza Relad si Fildas. Practic, primii trei distribuitori concentreaza 50% din piata", spune Ileana Niculescu.

Piata distributiei de medicamente este deocamdata ocolita de investitorii strategici. Explicatiile tin atat de instabilitatea din sistem, cat si de termenele de plata extrem de lungi. "Eu cred ca investitorii asteapta o concentrare a pietei. Este mult mai simplu pentru un investitor mare sa cumpere un alt distribuitor mare decat trei mai mici si sa se chinuiasca sa-i integreze", explica Ileana Niculescu, directorul executiv al Asociatiei Distribuitorilor si Importatorilor de Medicamente.

Rata de crestere a pietei de distributie pentru anul acesta ramane de 15%, desi initial fusese prognozata o crestere de 20%.

"Datorita instabilitatii legate de anuntata ieftinire a medicamentelor, farmaciile nu mai cumpara, se feresc sa-si faca stocuri. Este unul dintre motivele pentru care investitorii nu vin. Se mai adauga termenele de plata foarte lungi, legal - trei sau sase luni, real - cand vrea Dumnezeu. De aceea, investitorii ne ocolesc. Prefera un castig mai mic, dar mai sigur. Avem cadrul legal pentru plata datoriilor insa acestea nu se platesc inca; va veni insa si momentul marilor investitori pentru ca Romania este una dintre cele mai mari piete din Europa, dupa Franta, Polonia, Germania, Marea Britanie. Cheltuielile cu medicamentele vor creste indiferent daca banii vin de la populatie sau de la Guvern. Cresterea depinde in mare masura de Ministerul Sanatatii. Bugetul de anul viitor este cel mai mare pe care l-a avut vreodata Sanatatea", spune Ileana Niculescu. Directorul ADIM mai spune ca rata de profit anuala a unei companii de distributie este de 2-3%.

"Eu cred ca investitorii asteapta o concentrare a pietei. Este mult mai simplu pentru un investitor mare sa cumpere un alt distribuitor mare decat trei mai mici si sa se chinuiasca sa-i integreze", explica Ileana Niculescu, directorul executiv al Asociatiei Distribuitorilor si Importatorilor de Medicamente.

"Anul acesta am prognozat o rata de crestere de 20%, dar cred ca aceasta va scadea la 15% datorita vanzarilor mai mici din a doua parte a anului. Datorita instabilitatii legate de anuntata ieftinire a medicamentelor, farmaciile nu mai cumpara, se feresc sa- si faca stocuri. Este unul dintre motivele pentru care investitorii nu vin. Se mai adauga termenele de plata foarte lungi, legal - trei sau sase luni, real - cand vrea Dumnezeu. De aceea, investitorii ne ocolesc. Prefera un castig mai mic, dar mai sigur. Avem cadrul legal pentru plata datoriilor insa acestea nu se platesc inca; va veni insa si momentul marilor investitori pentru Romania este una dintre cele mai mari piete din Europa, dupa Franta, Polonia, Germania, Marea Britanie. Cheltuielile cu medicamentele vor creste indiferent daca banii vin de la populatie sau de la

Guvern. Cresterea depinde in mare masura de Ministerul Sanatatii. Bugetul de anul viitor este cel mai mare pe care l-a avut vreodata Sanatatea", spune Ileana Niculescu.

"Piata romaneasca a medicamentelor a inregistrat in ultimii trei ani cresteri de aproximativ 20%. Pe perioada urmatoare se previzioneaza ca aceasta crestere se va micsora, tendinta pe termen lung fiind de a ne incadra in ritmul de crestere a pietelor europene mature care au o crestere anuala de cateva procente Probabil ca, asa cum s-a intamplat in tarile europene tinere din jurul nostru, marii jucatori europeni vor dori sa intre pe piata romaneasca mai puternic decat au facut-o pana acum, dar aceste lucruri vor depinde mult si de mediul legislativ romanesc, mai ales de modul in care statul va reglementa politicile de preturi si adaosuri, respectiv deschiderea si functionarea farmaciilor", considera Flavius Hadadea, director general Montero. Directorul ADIM adauga ca rata de profit anuala a unei companii de distributie este de 2-3%.

Primii trei jucatori concentreaza 50% din piata

In prezent, potrivit datelor directorului executiv ADIM, pe piata sunt undeva in jur de 40-45 de distribuitori cu activitate constanta. "Se mai adauga cei care distribuie altceva si mai fac din cand in cand si distributie de medicamente. Nu sunt ceea ce ne-am dori de la un sistem de distribut ie modern pentru ca, in mod clar, nu sunt interesati sa investeasca foarte mult, iar medicamentele au conditii specifice de transport. Piata merge spre concentrare si e normal sa fie asa. In Polonia sunt distribuitori mari care au 80% din piata", continua Ileana Niculescu. Potrivit precizarilor sale, primii zece distribuitori concentreaza 80-85% din piata. "Compania de pe primul loc - Mediplus - are o cota de piata de 20%. Urmeaza Relad si Fildas. Practic, primii trei distribuitori concentreaza aproximativ 50% din piata", adauga directorul executiv ADIM. "Pe piata de distributie actioneaza cam 50 de distribuitori, primii 15 au o cota de piata de 80%, primii 10 concentreaza aproximativ 65%. Urmeaza in mod natural o concentrare. Este firesc. In toata lumea, cu mici exceptii, dar exceptia intareste regula, sunt cativa actori pe piata. Dupa mine, in urmatorii patru-cinci ani, vor ramane pana in zece distribuitori majori la o piata care si asa nu este mare. Fiind foarte multi distribuitori suntem si fragmentati", este de parere si Ovidiu Buluc, director general Farmexim. Flavius Hadadea crede ca numarul distribuitorilor va scadea. "Evolut ia distributiei de medicamente din ultimul timp a aratat o tendinta crescatoare a proceselor de concentrare economica, motivatiile fiind in principal strategice si economice. Intre cele strategice, pot enumera intrarea unor jucatori internationali sau regionali pe piata romaneasca si formarea unor aliante interne pentru o competitivitate crescuta. Motivat ia economica este redresarea unei profitabilitati in descrestere, consecinta a legislatiei actuale care impune norme severe de buna practica a distributiei, astfel incat distribuitorii sunt nevoiti sa investeasca masiv in modernizarea logisticii", continua directorul Montero.

Investitii de un milion de euro intr-un singur depozit

Ministerul Sanatatii a publicat Ordinul de reautorizare si buna practica in distributie, acestea urma nd sa intre in vigoare anul viitor. Pentru a fi la standardele europene, companiile de distributie trebuie sa investeasca aproximativ un milion de euro la un depozit. "Un distribuitor trebuie sa investeasca aproximativ 10 milioane de euro, o medie de un milion pe depozit. Este nevoie de instruirea personalului,

proceduri, standarde, sofware de gestiune", spune Niculescu. Un distribuitor mare are in medie 12 depozite in intreaga tara. "Germania poate fi acoperita, de pilda, cu patru depozite. Insa vorbim de drumuri nemtesti. Sunt companii care incep sa mai inchida din depozite, dar sunt din cei care au avut si 17. Toate depozitele inseamna costuri fixe extraordinar de mari", continua directorul ADIM.

"Noi avem flote impresionante in distributia de medicamente si le inlocuim foarte des. Nu avem infrastructura in Romania. Suntem una dintre industriile care livreaza foarte repede. Intre doua si patru ore de la momentul in care transmit o comanda, 70% din farmaciile din Romania sunt aprovizionate. Asta inseamna costuri enorme din cauza infrastructurii. Multiplicam aceste costuri cu un coeficient legat de infrastructura proasta. Din punctul A in punctul B se ajunge foarte greu si atunci avem un numar mai mare de depozite decat ar fi normal. Germania, pe o suprafata comparabila cu a noastra, foloseste patru depozite in medie, noi folosim 12", spune si Dragos Dinu, CEO A&D Pharma. Flavius Hadadea adauga ca distribuitorii au nevoie de un numar mai mare decat ar fi normal atat din cauza drumurilor proaste, cat si a Muntilor Carpati si uneori a iernilor grele.

Preturile la medicamente, o ecuatie cu multe necunoscute

Anuntata scadere a preturilor la medicamente ar trebui sa schimbe adaosurile comerciale pentru produca tori, distribuitori si farmacii. Practic, negocierile se desfasoara din luna martie si inca nu exista o concluzie. "In august am ajuns la un consens care ar fi permis o scadere de 12,7% a pretului la medicamente. Mai exista o problema care nu este rezolvata din punctul nostru de vedere: diferenta de adaos intre medicamentele romanesti si cele de import. Produsele romanesti sunt ieftine si au si adaos mai mic, respectiv 7,5% fata de 16% cele din import. Din adaosul pentru cele din import subventionam distributia celor romanesti. Am facut o medie pe o marja regresiva: cele romanesti sa aiba un adaos mai mare si sa scada la cele din import. Cheltuielile Casei de Asigurari ar fi tot mai mici pentru ca se obtineau reduceri mari de la medicamentele scumpe din programe. Adaosul propus de minister era de 8%, ceea ce echivala cu supravietuirea la cota de avarie. Cota de avarie echivaleaza cu distribu- tia exclusiv in orasele mari. Aceasta varianta a fost lasata in aer si nu s-a luat inca o decizie", explica Ileana Niculescu.

"Desi adaosurile din Romania sunt echivalente cu cele ale unor tari europene, de exemplu Marea Britanie, totusi statul roman considera ca ele ar trebui scazute. Recomandabil ar fi sa ia in considerare si nivelul costurilor de operare, deoarece orice analiza banala a unei afaceri trebuie sa tina cont de venituri si cheltuieli. Distributia de medicamente este o afacere despre care doar cei din industrie pot sa spuna lucruri relevante, iar cineva care a fost aproape de aceasta activitate poate sa spuna ca lucrurile devin tot mai dure, in condit iile unor impuneri ale legii de a scadea nivelul adaosurilor", este de parere Flavius Hadadea. "Nu este un mediu foarte prietenos. Nu stiu cate industrii din tara au termenul de incasare de 150-180 de zile, chiar si ani in anumite cazuri. Suntem pusi in situatia de a finanta ani intregi sistemul de sanatate", considera si Dragos Dinu.

Flavius Hadadea considera ca pentru distribuitori este o mare provocare adaptarea la "invazia" schimbarilor din mediul macroeconomic, legislative si de pe piata farmaceutica.

Celesio a iesit de pe piata romaneasca

Gedeon Richter Romania a cumpa rat recent pachetul majoritar de actiuni al distribuitorului de medicamente PharmaFarm Cluj-Napoca, de la grupul german Celesio. Tranzactia a avut loc pe piata negocierilor extrabursiere Rasdaq, unde este cotata PharmaFarm, si a insumat 45,15 milioane de lei (13,5 milioane de euro).

Grupul german Celesio, cel mai mare distribuitor european de medicamente, a iesit astfel de pe piata romaneasca de profil. Celesio a devenit actionar al PharmaFarm in anul 2004, cand a cumparat pachetul majoritar de la slovenii de la Kemofarmacia. In martie 2007, Celesio a anuntat ca vizeaza extinderea pe piata roma neasca in segmentul de retail, prin crearea unei retele proprii de farmacii.

Gedeon Richter Romania este subsidiara celui mai mare producator farmaceutic ungar, Richter Gedeon. Pana anul trecut, grupul ungar detinea in Romania doar o divizie de product ie si a inceput sa faca achizitii pe partea de retail si distributie, ajunga nd sa opereze peste 72 de farmacii si cinci companii de distributie, care s-au reunit mai apoi sub denumirea de Grupul Dita. Gedeon Richter Romania este singura companie cu activitate farmaceutica integrata din cadrul grupului ungar.

Firma clujeana detine 10 depozite si o retea de 14 farmacii. In primele sase luni, PharmaFarm a inregistrat pierderi de 6,1 milioane de lei (1,95 milioane de euro), valoare aproape dubla celei raportate in primul semestru din 2006, ca urmare a intarzierii platilor facute de clienti.

Reguli stricte pentru depozitele de medicamente

Norma din 20/07/2006 privind autorizarea pentru activitatea de distribut ie angro de medicamente impune conditii stricte pentru spatiile in care sunt depozitate medicamentele intre care se numara:- sa fie amplasata intr-o zona in a carei vecinatate nu exista poluanti, astfel incat sa se elimine riscul contaminarii medicamentelor detinute- sa aiba dimensiuni suficiente pentru pastrarea in ordine a diferitelor categorii de produse: produse disponibile pentru comercializare, produse returnate, reclamate, in carantina, care trebuie pastrate in anumite conditii particulare (temperatura, umiditate etc.) sau care necesita evidente specifice conform legislatiei in vigoare (stupefiante si psihotrope)- sa detina spatii izolate destinate produselor identificate ca necorespunzatoare sau expirate

Spatiile de depozitare vor fi dotate cu:- echipamente pentru verificarea si mentinerea temperaturii si umiditatii, insotite de certificate de conformitate si de dovada calibrarii acestora- echipamente de protectie impotriva rozatoarelor si insectelor- rafturi metalice, paleti si dulapuri

Face toti banii?2.95(80 votanti)

In prezent articolul are /5 Stele. 1 2 3

4 5

 Tipareste stirea

 Trimite stirea

 Comenteaza stirea

 Articol citit de 20 vizitatori in aceasta saptamanaArticol citit de 314 vizitatori de la publicare

TOP ARTICOLERomanii pot juca la loteria europeana (188 cititori)Vestea rea este cea buna (146 cititori)Poporul gonflabil (125 cititori)Yahoo! se lupta cu Google (105 cititori)Romania pregateste terenul pentru energia regenerabila (100 cititori)Noua afacere imobiliara: parteneriat intre investitori si proprietari (84 cititori)Dupa un an de UE... (72 cititori)(65 cititori)(61 cititori)Se ascute lupta la varf pentru rezervoarele romanilor (58 cititori)

ULTIMELE TITLURI Analize si ComentariiDupa un an de UE...

Yahoo! se lupta cu Google

O noua tergiversare in privinta taxei de poluare

Intarziere a la grec la calea ferata

Vestea rea este cea buna Atitudine deschisa fata de produsele noi si moderne. Suntem primii care importa si/sau ajuta la lansarea celor mai multe dintre noile produse farmaceutice.Logistica computerizata moderna ce permite managementul on-line al stocurilor, date reale despre vânzari si colectarea banilor pe arie locala, pe produs, pe client. Modalitate computerizata de lucru en-detail ce permite un raspuns imediat referitor la tendintele pietei, campaniile promotionale, schimbarile preturilor, concurenta.

 

Tehnologia de comunicare moderna permite relatii apropiate si eficiente.

Forta flexibila de vânzari, cu mare libertate in negocierile cu fiecare dintre cei peste 3000 de clienti: farmacii, spitale, clinici si altii.Adaptare flexibila, imediata la schimbarile pietei.

 

Idei creative implementate în efortul de vânzare.Propria oferta editata în mod extrem de creativ.Adaptarea creativa a produselor noastre si a serviciilor de promovare.

Eforturi creative în gasirea celor mai bune cai si mijloace pentru a adauga valoare campaniilor promotionale ale partenerilor nostri.

Campanii promotionale creative pentru partenerii nostri, folosind propria noastra natura creativa.Încrederea clientilor în ceea ce priveste livrarile rapide si sigure. Încredere pentru cea mai onesta politica de preturi.

Încredere din partea autoritatilor din domeniu în ceea ce priveste respectarea regulamentelor specifice.

Echilibru:Cifra noastra de afaceri este realizata în proportie de 75% prin farmacii si 25% prin spitale

   http://www.baniinostri.ro/analizecomentarii/index.php?ContentID=222

Expansiunea organica " Scris de Mirela BOROEANU   

Interviu cu Ovidiu Buluc, presedinte si director general al Farmexim, actionar majoritar Help Net si Green Net.

Farmexim a luat fiinta in anul 1990, fiind prima companie de import si distributie produse farmaceutice din Romania. Dupa 17 ani de activitate, Farmexim se situeaza intre primii 4 distribuitori de medicamente de pe piata de retail. Compania asigura furnizarea de produse farmaceutice la nivel national, catre clientii sai, farmacii si spitale, peste 3.000 de clienti beneficiind de serviciile de distributie.

Farmexim beneficiaza de acoperire la nivel national prin cele 14 fi liale si isi propune sa devina principalul furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu circuit deschis si sa se numere intre primii trei distribuitori din Romania. Obiectivele declarate pentru 2007 sunt cresterea cu 32% a cifrei de afaceri, fata de anul precedent, atingerea cotei de piata de 10% pe segmentul de retail si largirea portofoliului de produse distribuite.

1. Ce a adus nou integrarea Romaniei in structurile europene si, in acest context, care este locul Farmexim si Help Net pe piata romaneasca?

Integrarea Romaniei in structurile europene nu a inceput la 1 ianuarie 2007, acesta a fost un proces care a durat ani de zile. In momentul aderarii eram pregatiti atat din punctul de

vedere al legislatiei, cat si la nivel institutional sa intram in marea piata europeana. Exista insa noutati pe care Romania le-a adus o data cu integrarea: entuziasmul si dorinta de-a merge inainte alaturi de tari care, chiar daca au avut culturi asemanatoare cu cea a romanilor, au fost despartite de noi de conditiile impuse de istorie.

Companiile care fac parte din grupul Farmexim au functionat chiar de la infiintare dupa standarde europene: nu am fi ajuns atat de departe daca standardele noastre nu ar fi fost sus. Farmexim este prima companie de distributie de medicamente infiintata in Romania si se afla in topul primelor cinci, iar Help Net este unul dintre cele mai puternice lanturi de farmacii din tara noastra, pozitie pe care a ocupat-o in doar 6 ani.

2. Care este bugetul de investitii al Farmexim?

Pentru anul 2007 am stabilit un buget de investitii de 3 milioane euro.

3. Dar cifra de afaceri estimata pentru 2007?

Pentru 2007 se estimeaza o cifra de afaceri a grupului Farmexim de la 195 milioane euro.

4. Cate farmacii contine reteaua Help Net la ora actuala?

Help Net Farma este una dintre cele mai puternice retele de farmacii din Romania, care numara in prezent 95 de farmacii in toata tara si are peste 800 de angajati.

5. Se va mari numarul acestora si care sunt locatiile?

Farmaciile Help Net au stabilit la inceput de an strategii inovatoare de dezvoltare, care vor fi sustinute cu investitii de peste 2,5 milioane de euro in 2007. Se va continua dezvoltarea infrastructurii, dar se va pune un accent deosebit si pe lansarea si sustinerea unor categorii dinamice de produse noi, atat farmaceutice, cat si cosmetice. Help Net Farma evalueaza noi oportunitati de dezvoltare, care includ si optiunea de a achizitiona un lant de farmacii mai mic. Intentiile de dezvoltare vizeaza atat orasele mari, cat si localitatile mai mici, acolo unde a fost identificata o nevoie a publicului de servicii farmaceutice profesioniste.

Un aspect important al activitatii noastre il reprezinta identificarea si valorificarea oportunitatilor de business. Trebuie sa fim mereu flexibili in stabilirea raspunsurilor care vin din mediul in care activam, puternic reglementat. Dar cea mai mare parte dintre resursele companiei in momentul de fata se concentreaza pe expansiunea organica, cu avantajele care decurg din acesta strategie. Se stie ca o rata de crestere foarte accelerata poate sa aiba un down-size enorm, iar managementul riscului este un subiect inerent in orice companie, dar nu intotdeuna succesul atrage dupa sine succes, cateodata trebuie sa accepti si sa inveti din greseli. Help Net o face cu siguranta.

6. S-a dovedit Green Net o afacere la nivelul estimat initial?

Green Net s-a dovedit o afacere peste nivelul estimat initial. Principalul motiv il constituie schimbarea preferintelor consumatorilor din Romania, care urmeaza trendul occidental ce pune accent pe folosirea produselor naturale. Iar Green Net raspunde acestor nevoi: indiferent ca este vorba despre suplimenti nutritivi sau produse de care&beauty, compania

si-a castigat pozitia pe piata prin numele marcilor care reprezinta prin ele insele o garantie.

7. Conduceti o afacere de succes si este imposibil sa nu fi atras atentia potentialilor cumparatori. Intentionati sa vindeti vreuna dintre componentele afacerii?

Cresterea din ultimii ani, prezenta activa in piata, brandul puternic - atat al Farmexim, cat si al Help Net - au facut ca grupul sa fie atractiv pentru investitori. Am primit oferte atat de la fonduri de investitii, cat si de la investitori strategici.

8. V-ati gandit la extinderea afacerii si in alte tari europene?

Viziunea noastra este dezvoltarea si cresterea notorietatii pe piata din Romania, prin continuarea strategiilor care au in centru interesele clientilor. Toata atentia noastra este indreptata spre piata indigena. In masura in care ne vom continua consolidarea aici si vom oferi standarde de customer service la un nivel premium, in mod sigur vom analiza potentiale oportunitati.

Cred ca si Romania va prelua in scurta vreme exemplul tarilor Europei Occidentale si veti asista la miscari ale companiilor farmaceutice romanesti pe pietele externe. Putem spune ca principalii jucatori din piata romaneasca au ajuns acum la maturitatea la care isi pot exporta cu succes business-ul in afara granitelor, dar acest lucru depinde de viziunea fiecarui business.

Personal, consider ca exista riscuri determinate de o potentiala extindere regionala a distribuitorilor si a retailerilor farma din Romania, dar aceasta este viziunea fiecaruia.

9. Dar la extinderea ei si in alte domenii decat cel farmaceutic?

Analizam oportunitatile relationate de business ca pe o buna posibilitate de dezvoltare. Am luat in calcul extinderea grupului cu un retailer de cosmetice.

 

Nu rata:1. Farmexim Bucuresti estimeaza dublarea profitului anul acesta

2. A&D Pharma are un nou CFO

3. Business-ul Roche Romania, in crestere cu 12% la noua luni

Compania are aproximativ 100 de furnizori si parteneri locali si straini si o oferta comerciala de peste 3000 de produse, precum si peste 500 de angajati.

In iunie 2006, concernul german Andreae-Noris Zahn (ANZAG), unul dintre cei mai importanti distribuitori de medicamente din Germania a preluat 60 al suta din actiunile Farmexpert.

elad, al doilea distribuitor farma, joaca pe cartea extinderii regionaleAutor: Ioana David | Data: 14 Mai 2007  

Grupul de firme Relad, cu activitati de import si distributie de medicamente, are in vedere iesirea pe pietele din regiune, intr-o ampla miscare de consolidare a businessului.

Relad este al doilea jucator de pe piata locala a distributiei de medicamente, lider fiind compania Mediplus, parte a grupului A&D Pharma. Afacerile Relad ar putea sari de 250 milioane de euro anul acesta.

"Ca orice jucator activ, Relad investigheaza constant noi oportunitati de crestere a afacerii, fie in interiorul, fie in exteriorul tarii. La ora actuala, dincolo de intentia de a ne consolida si mai mult pozitia in piata autohtona de distributie de medicamente, am decis sa exploram oportunitati de dezvoltare in afara limitelor in care am operat pana acum.  

 

Numarul distribuitorilor de medicamente cu un rol important pe piata a inceput sa scada din 2006

 

Cele mai citite articole:Articole recente:

Cu o crestere de 18%, producatorul Ursus se detaseaza de filialele SABMiller din Cehia, Polonia

si Rusia() - Astazi Apemin Tusnad: Ajungem la afaceri de 50

mil. euro pastrandu-ne independenta() - Astazi Coty: brandurile noi contribuie cu 10% la

vanzarile anuale() - Astazi Terapia Ranbaxy, afaceri de 120 mil. dolari

anul trecut() - Astazi Importatorul DAF are 14 mil. euro pentru

extindere() - Astazi Renault cauta 500 de ingineri si recruteaza

in centre universitare() - Astazi Palaz, CEO Affichage: Nu prea mai este

nimic de cumparat in piata() - Astazi Cu un grad de ocupare de 26%, hotelul

actionarilor de la Bere Mures este pe pierderi() - Astazi

Hidroelectrica estimeaza afaceri si profituri in scadere() - Astazi

Volkswagen tinteste o crestere de 5% in acest an() - Astazi

Investitie de 700.000 de euro in doua centre de limbi straine Berlitz () - Astazi

Salans, crestere de 50% a businessului() - Astazi

Proteste la Coca-Cola() - Astazi Xella confirma interesul pentru Simcor

Oradea() - Astazi

Fostul country manager al Tchibo intra in distributie auto() - Astazi

  

Astfel, suntem interesati de dezvoltarea de noi afaceri in zona balcanica, dar nu am decis inca ce tip de afacere vom derula prioritar", a declarat pentru ZF, Robert Popescu, presedintele Relad.

El a spus ca deocamdata nu exista planuri in ceea ce priveste modul in care se va derula aceasta extindere.

"Tinand cont ca, docamdata, suntem in faza de investigare a oportunitatilor de dezvoltare de business in zona balcanica, un raspuns la aceasta intrebare ar fi prematur", a mai spus Robert Popescu.

Aceste schimbari de strategie au determinat si reorganizari ale top managementului Relad.

Astfel, Robert Popescu, care ocupa fotoliul de director general, a fost numit presedinte al Relad si a preluat toate atributiile din sfera dezvoltarii strategice de business, precum si din domeniul relatiei cu mediile financiare.

Unul dintre obiectivele sale principale este cresterea vizibilitatii Relad pe pietele financiare internationale.

Fotoliul de director general este in aceste conditii ocupat de Marius Corcoman, care coordoneaza toate activitatile din Romania in domeniul distributiei de medicamente.

Fostul director executiv, Valentin Toncean, a fost numit vicepresedinte al companiei si este responsabil cu dezvoltarea activitatilor si implementarea strategiei Relad la nivel regional.

Recent, Adunarea Generala a Actionarilor a Relad a aprobat contractarea de finantari de maxim 60 mil. euro. Creditul va fi garantat prin creante, stocuri de marfa, constituirea de garantii reale mobiliare asupra conturilor bancare detinute de Relad Pharma si Relad International, precum si alte garantii.

"Suma de 60 de milioane de euro reprezinta mandatul dat Consiliului de Administratie Relad pentru a finanta activitatile curente ale companiei. Aceasta suma nu este neaparat contractata, ci reprezinta mai degraba limita de responsabilitate si libertate investitionala acordata Consiliului de Administratie Relad", a spus Robert Popescu.

Febra atragerii de finantari, fie ca imbraca forma contractarii de credite sau a listarii pe piete de capital straine, a cuprins piata locala inca de anul trecut, cand mai multi jucatorii si-au anuntat intentii in acest sens.

"Ca orice mare companie consideram ca listarea la o bursa este o optiune demna de luat in seama, insa deocamdata nu exista o decizie in acest sens", a spus Robert Popescu.

Compania de distributie a Relad, a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 539,3 mil. lei (153 mil. euro), potrivit datelor financiare preliminare ale companiei.

In 2005, compania a terminat cu afaceri de 411,4 mil. lei (113,5 mil. euro). Profitul distribuitorului Relad a atins 26 mil lei (7,37 mil euro) in 2006, fata de 19,7 mil. lei (5,4 mil. euro) in 2005, potrivit datelor preliminare.

Grupul Relad, incluzand aici si segmentul de import, si-a bugetat pentru acest an o cifra de afaceri de peste 250 mil. euro. In cadrul Relad lucreaza 800 de persoane, dintre care forta de vanzari este formata din peste 275 de reprezentanti, operatori telephone sales si agenti de distributie, iar echipa de promovare este formata din peste 30 de reprezentanti medicali.

Relad opereaza un depozit central si 16 depozite locale cu toate facilitatile de stocare si un parc de masini de peste 400 de vehicule.

Depozitul central din Bucuresti are o capacitate de 7.000 de metri cubi. Actionarii Relad Pharma sunt Relad International (99,6938% din actiuni), Expert Finance International (0,1224%) West Management International (0,1163%), Zigu Sterie (0,0613%), Relad Logistic (0,0062%).

Pe de alta parte, actionarii Relad International sunt West Management International (40%), Expert Finance International (40%), Zigu Manu Tiberius Marius (20%), potrivit datelor din Monitorul Oficial.

Principalii concurenti ai Relad pe segmentul distributiei de medicamente sunt Mediplus, parte a grupului A&D Pharma, Farmexim, Farmexpert, Polisano, Europharm Distributie.

In prezent exista cateva zeci de distribuitori semnificativi, insa numarul lor a inceput sa scada, pe piata aparand incepand cu 2006 si primele fuziuni si achizitii importante.

Reprezentantii companiilor de profil spun insa ca numarul tranzactiilor din distributie va fi mai mare in 2007, cand se asteapta intrarea numelor grele de pe plan european.

ioana.david@zf.ro  http://www.zf.ro/articol_124109/relad__al_doilea_distribuitor_farma__joaca_pe_cartea_extinderii_regionale.html