hpb humanitas practic de buzunar AAAAAAAAq

Patricia Hedges Personalitate i temperament Ghidul tipurilor psihologice Traducere din englez Anamaria Schwab HUMANITAS Coordonatorul seriei OANA BRNA Coperta i concepia grafic a seriei DINU DUMBRVICIAN Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei HEDGES, PATRICIA Personalitate i temperament: ghidul tipurilor psihologice Patricia Hedges; trad.: Anamaria Schwab. - Ed. a 2-a. - Bucureti: Humanitas, 2002 208 p.; 18 cm. - ( Humanitas practic de buzunar) Bibliogr. BN 973-50-0296-5 I. Schwab, Anamaria (trad.) 159.923.4 Understanding Your Personality With Myers-Briggs and more Patricia Hedges 1993 First published in Great Britain in 1993 Sheldon Press, SPCK, Marylebone Road, London NWl 4DU Third impression 1997 HUMANITAS, 1999, pentru prezenta versiune romneasc ISBN 973-50-0296-5 Lui Tom, soul meu de tip iSAJ Indiferent de circumstanele vieii dumneavoastr, de relaiile personale, de serviciul i responsabilitile pe care le avei, nelegerea tipurilor de personalitate v va ajuta s vedei lucrurile mai clar, s judecai mai temeinic i s v apropiai de genul de via pe care vi-l dorii. Isabel Briggs Myers Gifts Differing Cuvint nainte Nu v-ai simit niciodat derutat de reaciile celor din jur? Nu v-ai dorit niciodat s nelegei felul n care simt, gndesc i acioneaz semenii dumneavoastr ? Este imposibil s nu fim uneori fascinai, intrigai sau chiar exasperai de diferenele de personalitate dintre noi i de reaciile celor cu care trim sau lucrm. Cteodat chiar propriul nostru comportament ne surprinde, mai ales cnd se deosebete flagrant de al celorlali. Dac ne-am nelege mai bine attpe noi nine, ct i pe cei cu care avem de-a face zilnic, viaa noastr ar fi cu siguran mai uoar i mai puin derutant. Scopul acestei cri este s ilustreze, pe de-o parte, mo-dul n care sentimentele, gndurile i aciunile tuturor snt influenate de tipare psihice diferite, iar pe de alta, felul n care aceste tipare snt rspunztoare de nenelegerile dintre Personalitate i temperament noi. In capitolele urmtoare vei afla care snt aceste tipare i cum v putei folosi de ele acas, la serviciu i n viaa dumneavoastr social. Patricia Hedges 1993

Tipurile de personalitateIntroducere n clasificarea tipurilorOamenii au fost contieni din cele mai vechi timpuri de varietatea i de pluralitatea comportamentelor umane, n anul 450 . Cr., Hipocrate distingea patru temperamente diferite - o ipotez pe care mai trziu au preluat-o i ali specialiti. ns abia C. G. Jung a adus argumente mai con-sistente n sprijinul acestei teorii, n cartea sa Tipuri psihologice. Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trs-turi specifice care pot fi identificate cu uurin. Cartea lui Jung, dei acoper o mic parte din preocuprile sale, a reprezentat o baz solid pentru diversele studii de mai trziu. Printre cei care au recunoscut valoarea ei indiscutabil s-a numrat i Katharine Myers din Statele Unite, care a gsit acolo confirmarea propriilor ei teorii. Katharine Myers era de mult vreme fascinat de diferenele psihologice dintre indivizi, iar teoriile lui Jung au ncurajato i au stimulat-o s-i continue cercetrile. Personalitate i temperament Dei nu erau psihologi, Katharine i fiica ei Isabel au studiat teoriile lui Jung timp de patruzeci de ani, cu aten-ie i rbdare, n ciuda dificultilor i a lipsei de recunoa-- tere. La sfritul acestei perioade, n 1962, au formulat un chestionar care permitea clasificarea i identificarea a ai-sprezece tipuri de personalitate. Chestionarul a fost numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs (Myers-Briggs Type In-dicator - MBTI). La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare entuziasm, dar n 1972 s-a nfiinat n Florida un centru ofi-cial de cercetare n domeniu, numit Center for the Application of Psychological Type (CAPT). Aceast instituie, care i propune s strng informaii i date despre tipurile de personalitate, s-a constituit cu vremea ntr-un centru mon-dial. Din 1975 Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs este pu-blicat n Statele Unite de ctre Consulting Psychologists Press. Treptat, el a fost unanim recunoscut, iar interesul n privina informaiilor pe care le conine a crescut conside-rabil, mai ales n perioada anilor '80. Tipologia respectiv se poate aplica oricrui individ, indiferent de zona cultural din care provine. In ultimii ani, profesorul american David Keirsey a adus cea mai substanial contribuie la studiul tipurilor. Urmnd, timp de aproape patruzeci de ani, o metod proprie de inves-tigaie, el a conceput o teorie despre temperament care sim-plific mult Indicatorul Myers-Briggs. Keirsey susine c cele aisprezece tipuri iniiale - altminteri greu de reinut -pot fi grupate n patru temperamente de baz i d indicaii precise pentru identificarea acestora. Seciunile crii de fa referitoare la temperament au ca punct de pornire cercet-rile profesorului Keirsey. n ce m privete, am aflat despre teoria tipurilor n urm cu aproape zece ani i tot atunci am nceput s-o studiez. Lu-crul acesta mi-a mbogit viaa, m-a ajutat s-mi gsesc Tipurile de personalitate echilibrul i s-mi canalizez aptitudinile n direcia potri-vit. Indiferent cine sntei i ce profesie avei, ncercai i dumneavoastr! S devenim contieni de diferenele dintre noi n acest subcapitol ne vom ocupa de cteva dintre mo-durile n care percepem relaiile noastre cu ceilali. Exem-plele de mai j os vor pune n lumin felul n care favorizm atitudinea unei anumite persoane i nu pe a alteia. Gndii-v dac aceste exemple se verific i n cazul dumneavoastr, n subcapitolul urmtor vei gsi mai multe detalii. Tom i Jennifer se deosebesc n ceea ce privete nevoia lor de sociabilitate. Tom lucreaz ntr-un birou i i petrece cea mai mare parte a programului n compania oamenilor. Din aceast cauz are nevoie de momente de singurtate n care s~i ncarce bateriile, cci perioadele lungi petre-cute mpreun cu alii l extenueaz. Ateapt cu nerbdare

serile linitite de acas. Jennifer nu i se aseamn n aceas-t privin. Energia ei este mereu rennoit prin contactul cu oamenii, iar singurtatea o deprim. De aceea, cnd spu-ne: Mi-ar plcea s invit pe cineva la cin sptmna asta, n-am mai vorbit cu nimeni de-o venicie, Tom este uluit: cum poate Jennifer s spun c n-are cu cine vorbi? Cum Dumnezeu poi s spui aa ceva? exclam el. N-a trecut dect o sptmna de cnd au fost la noi John i Susan! Cu care dintre cele dou atitudini sntei de acord: cu nevoia de intimitate a lui Tom sau cu nevoia de permanent contact cu oamenii a lui Jennifer? Personalitate i temperament Derek i Jean, ambii manageri, snt angajaii unei firme de consultan n domeniul ingineriei. S-au cunos-cut cu puin timp nainte de a-l intervieva pe Bob Smith, noul candidat la postul de consultant al companiei. Jean crede c trebuie, n primul rnd, s afle mai mul-te detalii despre calificrile lui Bob, despre experiena lui i despre locurile n care a obinut aceast experien. Derek, n schimb, consider c este mult mai important s tie ce idei noi i ce proiecte de viitor are Bob n leg-tur cu slujba oferit. Pe msur ce discut tacticile de intervievare, dife-rena de vederi dintre cei doi devine tot mai vizibil. Jean este nemulumit. Mai luase interviuri n cadrul firmeii ntotdeauna hotrse n funcie de experiena trecut a persoanei intervievate. Ii plcea s i ntrebe pe candi-dai despre trecutul lor i s afle ct mai multe detalii prac-tice interesante. Derek mai luase i el interviuri, dei nu mai lucrase niciodat cu Jean. Atitudinea lui este diferit: Derek crede c trecutul e mort i numai viitorul contea-z. Gndirea lui de tip conceptual i spune c un candidat trebuie s vin cu sugestii i idei noi dac vrea s ocupe un post. Cu care dintre ei sntei de acord: cu Jean, care este interesat de fapte i de experiena acumulat n timp, sau cu Derek, care pune accentul pe importana proiecte-lor de viitor? Carol i Margaret se ntlniser n urm cu trei luni la un club defitness i deveniser de atunci bune prietene. Carol aprecia gndirea limpede i logic a lui Margaret, iar Margaret punea mare pre pe firea plcut i cald a lui Carol. Se ntlneau cteodat n weekenduri. ntr-o diminea de smbta au plecat la cumprturi, cnd deo-dat Carol a spus: Dup-amiaza asta snt liber, aa Tipurile de personalitate c o s trec pe la Jane. Margaret a rmas uimit. O cunotea i ea puin pe Jane i tia c e o persoan obo-sitoare; mai tia c prietena ei avusese o sptmn infer-nal la serviciu, aa c a ntrebat-o: Dac eti exte-nuat, ce rost are s treci astzi pe la Jane ? Jane nu are prea muli prieteni, i-a explicat Carol, i mi-a prut tare ru cnd am aflat c s-a certat cu prietenul ei. Este aa de fericit cnd trec pe la ea, nct m face i pe mine s m simt bine. Margaret nu a spus nimic, dar s-a gn-dit c motivele lui Carol snt n fond ridicole. Carol i Margaret privesc situaia din unghiuri dife-rite. Pentru Carol, atitudinea lui Jane fa de ea este foar-te important, iar vizita pe care i-arfifcut-o ar fi cimen-tat i mai mult prietenia lor. Simpatia lui Carol sporise cnd aflase c Jane se desprise de prietenul ei. Pe de alt parte, Margaret crede c e mult mai important ca lucru-rile s decurg logic i raional: Carol fiind vizibil obo-sit, vizita ei la Jane i se pare ilogic i fr rost. Sntei de acord cu felul subiectiv de a lua hotrri al lui Carol sau cu perspectiva mai realist a lui Margaret? Ne aflm n livingulfamiliei Jackson, ntr-o dup-amia-zde vineri. Andrew Jackson s-a ntors de la lucru i a luat de curndcina mpreun cu soia lui, Barbara. Barbara i-a reamintit c mama lui este n convalescen dup o mic operaie i c ar fi bine s o sune. Andrew i-a promis c o va face, dar apoi a uitat. Barbara i-a amintit de cteva ori n timpul weekend-ului, ns Andrew a sunat-o pe mama lui abia duminic seara trziu, ceea ce a indispus-o pe Barbara. Dac a fi fost n locul lui, segndea ea, i-afi telefonat mamei de vineri seara, ca pe urm s pot sta linitit. Ar fi preferat ca Andrew s fi procedat la fel. Personalitate i temperament Andrew voia s o sune pe mama lui, dar nu nelegea de ce era nevoie s se grbeasc. Smbt dimineaa se dusese s joace tenis i apoi i amintise c trebuie s re-pare un dulap din buctrie. LuiAndrew nu-i place s-i planifice lucrurile din timp, nici ca viaa lui s fie prea strict organizat. Nu poate nelege de ce Barbara l b-tuse la cap tot

weekend-ul. Duminic seara a sunat-o to-tui pe mama lui. Sntei de acord cu nevoia Barbarei de a rezolva orice treab repede i organizat sau cu atitudinea mai flexibil a lui Andrew, care las lucrurile s-i urmeze cursul? Astfel de conflicte i diferene de preri exist frec-vent ntre noi, dar semnificaia lor devine clar abia cnd le privim cu atenie i ncercm s le nelegem. Dac n-cepem prin a recunoate i a identifica diferitele caracte-ristici psihologice n noi nine i n cei din jur, vom ajunge s ne dm seama c un comportament care la prima ve-dere ni se prea inconsistent i hazardat are de fapt logica i coerena lui. Pe msur ce cartea de fa v va dezvlui complexita-tea personalitii umane, vei afla cum putei s v identi-ficai i s v punei n valoare propriile caliti. Vei cpta ncredere de sine i vei descoperi, chiar nuntrul dumnea-voastr, ctre ce anume trebuie s v orientai n via. Vei nelege de ce unele lucruri vi se par uor de fcut, n vreme ce altele v cer un efort mult mai mare. Tipurile de personalitate Aspectele fundamentale ale personalitii noastre n acest subcapitol vei afla care snt caracteristicile de baz ale personalitii umane. Nota distinctiv a oricrei personaliti este dat de caracteristicile ei dominante. Dintre toate caracteristicile pe care le deinem, preferm s ne folosim n mod constant de cele mai bine conturate, pe care le voi numi n continuare predispoziii. Celelalte caracteristici, mai puin dezvoltate, snt oarecum neglijate n comparaie cu acestea. Predispoziiile definesc variatele as-pecte (sau funcii) pe care Ie mbrac interacia noastr cu lumea. A prefera ceva nseamn a-i plcea un anumit lucru mai mult dect altul. A prefera nseamn a alege. Tot aa stau lucrurile i cu caracteristicile personalitii noastre. Avem patru perechi de caracteristici i din fiecare pereche alegem una, pe care o preferm. Aceste patru caracteristici (sau pre-dispoziii) vor forma tipul de personalitate pe care l repre-zentm. Cnd vei citi mai jos despre cele patru perechi de carac-teristici, vei observa probabil c sntei de acord numai cu una din fiecare pereche. Urmrindu-le de-a lungul crii, vei remarca treptat rolul pe care aceste caracteristici l joac n viaa dumneavoastr. Caracteristicile de baz ale personalitii: Extravertirea (e) i introvertirea (i) - legate de prefe-rina noastr pentru lumea exterioar, respectiv interioar. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) - legate de mo-dul n care asimilm informaii despre lumea nconjurtoare. Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) - legate de pro-cesul prin care lum decizii. Personalitate i temperament Funcia judicativ (J) i cea perceptiv (P) - legate de preferina noastr pentru un stil de via mai organizat, res-pectiv mai flexibil. Extravertirea (e) i introvertirea (i) Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr fa de lume. n timp ce unii dintre noi prefer lumea exte-rioar a oamenilor i lucrurilor, alii prefer lumea interioar a gndurilor i contemplaiei. Indiferent ce predispoziie avem, ea reprezint sursa noastr de energie. Extravertiii i introvertiii au nevoie de medii de via diferite care s-i stimuleze i s le transmit energie. Extra-vertiii simt nevoia s comunice; ei vorbesc i se exprim cu uurin i snt mai degrab expansivi dect rezervai. In-trovertiii au nevoie de singurtate, de perioade n care s reflecteze i s cntreasc lucrurile; ei snt mai curnd rezer-vai dect expansivi. n faa solicitrilor lumii exterioare, extravertiii ies din ei nii, pe cnd introvertiii intr n ei nii. n vreme ce extravertiii snt sociabili i prietenoi, simind nevoia s le mprteasc i celorlali ideile i problemele lor, intro-vertiii snt mai reinui i mai detaai. Au nevoie de mo-mente de linite, n care s nu fie tulburai. Extravertiii simt mereu nevoia s fie n contact cu oa-menii, s comunice, s discute, s interacioneze. Atenia lor se ndreapt spre lumea exterioar. Prezena introverti-ilor, acas sau la serviciu, i nelinitete, iar pasivitatea i neputina acestora de a comunica i fac s-i piard rbdarea. Introvertiii snt ct se poate de diferii: ei au nevoie de singurtate pentru a analiza lucrurile cu atenie. Acioneaz mai ncet dect extravertiii, preferind s reflecteze temei-

nic nainte. Snt mai rbdtori, iar atenia le este ndreptat spre lumea interioar. Qnd au n preajm extravertii, acas 16 Tipurile de personalitate sau ia serviciu, se simt extenuai. Adesea se nchid n sine, ascunzndu-i emoiile. Prin urmare, din punctul de vedere al atitudinii, extravertitul are tendina de a se exterioriza, pe cnd introvertitul se interiorizeaz. Afirmaiile de mai jos se refer la fiecare din cele dou atitudini; gndii-v care coloan vi se potrivete. EXTRAVERTITUL Prefer s lucreze mpreun cu ali oameni i se simte ne-fericit cnd e singur. Dorete compania oamenilor i n mo-mentele de destindere. Se simte bine ntr-un grup i este n general vorbre i prie-tenos. Perioadele prea lungi de singurtate pot s-l deprime. Cere nouti despre toat lumea; este interesat de tot ce nseamn lume exterioar. Este de obicei deschis i se mprietenete uor; cunoate mult lume. Acumuleaz energie din contactele cu oamenii, dar i epuizeaz repede rezervele. De obicei, discut deschis cu cei din jur, i exprim senti-mentele i vorbete cu plcere la telefon. Vorbete cu uurin despre el nsui i i exprim prerile INTROVERTITUL i place, din cnd n cnd, com-pania oamenilor, dar are nevoie i de momente de singurtate n care s citeasc, s mediteze sau pur i simplu s aib linite. Prefer grupurile mici i con-tactele cu cte un singur om. O companie prea numeroas l obosete i-l vlguiete. Ateapt s primeasc nou-ti de la ceilali. E mai intere-sat de lumea interioar a reflec-iei dect de lumea exterioar. Este rezervat i are uneori dificulti de comunicare. i face mai greu prieteni, dar se simte foarte legat de ei. Se realimenteaz din surse interioare de energie; are ten-dina s-i economiseasc energia n loc s-o cheltuiasc. Gnd se afl ntr-un grup, are nevoie de timp de gndire na-inte de a-i spune opinia. n general nu intervine n conver-saia celorlali. Este posibil s nu-i plac s vorbeasc la te-lefon. Este mai greu de cunoscut cci i ascunde calitile. Com17 I Personalitate i temperament fr reineri. Compania intra- panta extravertiilor i trezete vertiilor i produce o senzaie un sentiment dureros, de disconfort, ntruct i displa-ce tcerea. Este impulsiv; nfii acionea- Prefer s se gndeasc bine z, apoi gndete. nainte de a aciona; uneori nu acioneaz la momentul oportun. Devine mai echilibrat dac Devine mai echilibrat dac reuete s-i dezvolte trasreuete s-i dezvolte trs-turi introvertite. turi extravertite. Conform statisticilor americane, 70-75% din populaie aparine tipului extravertit, iar 25-30%, tipului introvertit. Ambele tipuri cuprind n egal msur brbai i femei. Fiind mai numeroi, extravertiii nu au n general probleme de adaptare. Introvertiii snt n minoritate i de aceea resimt acut presiunea extravertiilor de a deveni mai comunicativi i mai sociabili. Fiind n numr mai mic, ei snt adesea con-siderai excentrici i nesociabili. De fapt nu ar trebui s se fac asemenea discriminri, cci i unii, i ceilali contri-buie n felul lor la dezvoltarea societii. Extravertiii vorbesc adesea mai mult i mai tare i une-ori gesticuleaz pentru a convinge. Introvertiii tind s vor-beasc mai rar i mai ncet, iar mimica i gesturile lor snt mai puin expresive. Extravertiii i clarific gndurile i ideile pe msur ce le expun; introvertiii ajung la acelai rezultat n urma cuge-trilor solitare. Singurtatea i nelinitete pe oamenii puternic extraver-tii, cci comunicarea este pentru ei o necesitate. O dat ce reuesc s comunice, i pot relua, pentru o vreme, activit-ile solitare. Larndul lor, persoanele puternic introvertite i pierd orice interes, obosesc i simt nevoia s se retrag atunci cnd snt obligate s stea vreme ndelungat n com-

Tipurile de personalitate pania oamenilor. Realimentate de singurtate, pot rede-veni sociabile. Extravertiii i introvertiii au uneori dificulti cnd con-vieuiesc sub acelai acoperi, cci fiecare tip are nevoie exact de lucrurile pe care cellalt nu i le poate oferi. Nevoia extravertiilor de a vorbi despre preocuprile lor i obosete pe introvertii; iar dac vd c nu primesc nici un rspuns, extravertiii i dubleaz eforturile i vorbesc i mai mult! Pe de alt parte, ei nu neleg nevoia introvertiilor de a avea un spaiu care s le aparin doar lor. Ca s-i protejeze acest spaiu, introvertiii devin din ce n ce mai retrai, determi-nndu-i astfel pe extravertii s-i invadeze i mai mult. Un grup oarecare de oameni cuprinde deopotriv extravertii i introvertii. Noi nine sntem implicai n grupuri profesionale, sociale sau, pur i simplu, de prieteni. S ve. dem cum se comport extravertiii i introvertiii ntr-un grup. Dac grupul este format att din extravertii, ct i din introvertii, extravertiii vor vorbi probabil primii, racndu-i astfel auzite opiniile. Replicile vor veni tot de la extravertii, ceea ce-i va mpiedica pe introvertii s ia i ei cuvntul. Ex-travertiii nu fac asta intenionat: ei cTed c i introvertiii ar putea vorbi, dar prefer s tac. De fapt introvertiii au nevoie de calm i linite ca s reflecteze nainte de a vorbi, ns o astfel de atmosfer se instaleaz greu ntr-un grup de oameni. Introvertiii ne pot ajuta enorm cnd trebuie s lum decizii, dar numai daca le dm suficient timp s ana-lizeze problemele i le cerem sfatul abia dup aceea. Cnd ntlnirn un introvertit, trebuie s fim contieni c partea lui cea mai bun e nuntru, inaccesibil n co-municarea obinuit. Introvertiii ni se dezvluie doar cnd ajung s ne cunoasc bine i s aib ncredere n noi. Acesta e un punct-cheie n nelegerea acestui tip, la care vom re-veni n capitolul Cum ne nfim celorlali. Cu toate acestea, toi introvertiii i dezvolt ntr-o m-sur mai mare sau mai mic o latur extravertit, care i ajuPersonalitate i temperament t s intre n contact cu ceilali. Dac un introvertit consider c e important s ia cuvntul pentru a obine ceva, de obicei o va face. El tie c se conformeaz astfel lumii exterioare, dar, de ndat ce-i ndeplinete scopul, se ntoarce n lumea sa interioar. n cadrul cuplurilor, predispoziiile partenerilor snt deseori diferite, muli fiind atrai de persoane cu o fire opu-s. Extravertiii snt fascinai de fora calm a introvertiilor i i dau seama c acetia i echilibreaz. Introvertiii snt atrai de firea deschis i prietenoas a extravertiilor. Traiul mpreun poate fi ns dificil, cci fiecare dintre ei are alt atitudine fa de via. nelegerea atitudinii partenerului e singura cale ctre o convieuire mai bun. Funcia senzorial (S) i funcia intuitiv (I) Aceste dou funcii se refer la modul n care cunoatem lumea din jur i primim informaii de la ea. Ele ne spun cum observm oamenii, lucrurile i situaiile i cum asimilm ceea ce citim i ceea ce ni se spune. E foarte important s nelegem aceste dou predispoziii. Deciziile noastre ulte-rioare i modul n care le ducem la ndeplinire depind de felul n care percepem sau observm lucrurile. De aceea funcia senzorial i funcia intuitiv se numesc perceptive. nsuirile noastre senzoriale depind de informaiile pe care ni le furnizeaz cele cinci simuri - vzul, auzul, pip-itul, gustul i mirosul. Dac avei o funcie senzorial dezvoltat, vei pune probabil accentul pe tot ce este specific i particular; vei prefera s facei un singur lucru o dat, vei tri n prezent, vei ine seama de toate instruciunile primite; avei nclinaie spre concret i v ba2ai ntotdeauna pe datele reale; sntei probabil o persoan cu picioarele pe pmnt, Tipurile de personalitate care prefer realitatea posibilului i se simte atras de ac-iune, nu de speculaie. Senzorialii snt ancorai de regul n realitatea cotidian, prefer lucrurile bine determinate i msurabile, snt pri-cepui n chestiuni practice. i rezolv problemele n mod sistematic, pas cu pas, dnd mare atenie aspectelor precise, concrete. Adesea absorb pur i simplu orice informaie fac-tuala, chiar dac nu au nevoie de ea. Le place s se foloseas-c mereu de cunotinele acumulate i fac lucrurile metodic, concentrndu-se asupra prezentului. Consecina este c pot fi incontieni de urmrile actelor lor. Intuitivii snt complet diferii: ei absorb i percep un spec-tru mult mai larg i mai difuz de

informaii, reinnd mai curnd ntregul dect componentele. Dac avei o funcie in-tuitiv dezvoltat, tindei s neglijai faptele i instruciunile, abordnd orice activitate ntr-o manier personal. Cteodat sntei cu capul n nori, mai interesat de idei i posibiliti dect de realitile cotidiene, i tindei s v concentrai asupra viitorului. V place mai degrab s dobndii cuno-tine noi dect s v folosii de cele deja acumulate. Intuitivii tind s triasc n viitor, descoperind perma-nent noi posibiliti i ci de a schimba i a mbunti lucru-rile. Simt imediat ce mbuntiri s-ar putea aduce unei si-tuaii date i le place s-i imagineze cum ar trebui procedat. Uneori snt complet rupi de realitile cotidiene i uit, de pild, unde i las cheile, abonamentul de autobuz ori port-moneul. Au o privire de ansamblu, neatent la detalii, dar pot surprinde tipare ascunse i relaii subtile ntre oameni sau lucruri. Se entuziasmeaz n faa oricrui proiect nou, n care se grbesc s se implice, i lucreaz bazndu-se ade-sea pe fler. Nu asimileaz informaii la ntmplare, cci pentru ei totul se leag i este investit cu sens. Avei mai jos cteva afirmaii referitoare la funcia sen-zorial i la funcia intuitiv, care ne arat cum percepem Personalitate i temperament lumea din jurul nostru. Una dintre ele este funcia dumnea-voastr dominant. Determinai care! SENZORIALUL INTUITIVUL Realist, cu sim practic, rezo- Are imaginaie, e nclinat nabil. spre reflecie. Se conformeaz instruciuni- Uneori nu se conformeaz lor; atent la detalii. instruciunilor; acioneaz pe neateptate; nu e atent la de-talii. la lucrurile aa cum snt; face Inventiv; i plac schimbrile uz de metode deja verificate, i varietatea. D mare importan trecutu- D mare importan viitoru-lui; crede c orice decizie trebuie lui i crede c deciziile trebuie s se bazeze pe experiena luate n funcie de posibilit-trecut. ile ulterioare. Se implic n tot ce se ntm- Poate prea absent, cci nu pl acum i este cu picioarele e interesat de ce se ntmpt pe pmnt; tie s se bucure acum, ci de ceea ce s-ar putea de clipa prezent. ntmpla; are capul n nori. Crede c datele concrete snt Interesat mai ales de idei i importante i trebuie exploa- de posibiliti; se ntmpla s tate; n general, domeniul po- neglijeze date concrete impor-sibilului nu-1 intereseaz. tante. Are tot timpul ceva de fcut Are tot timpul n minte idei i asta l relaxeaz. i proiecte. Esenial pentru el este s se Esenial pentru el este s simt util. creeze. Observ detaliile, dar uneori Vede mai curnd ntregul de-nu are perspectiva ntregului, ct detaliile i poate s nu aib sim de observaie. Adesea, i consider pe intu- Adesea, i consider pe sen-itivi cam inconsecveni, lipsii zoriali cam plicticoi i incapa-de sim practic i nereaiiti. bili s priceap o idee. Are nevoie s- dezvolte tr- Are nevoie s-i dezvolte tr-sturi intuitive pentru a-i gsi saturi senzoriale pentru a-i echilibrul. gsi echilibrul. Tipurile de personalitate Conform statisticilor americane, 75% din populaie apar-ine tipului senzorial i 2 5 % celui intuitiv. Cele dou tipuri se regsesc n egal msur la femei i la brbai. Fiind mai numeroi, senzorialii snt mai adaptai la lumea din jur. Ca i introvertiii, intuitivii snt n minoritate i simt adesea c se afl n afara societii. Nenelegerile ce se nasc ntre oameni snt cauzate de diferenele din interiorul celor patru perechi de predispoziii, dar diferenele de percepie a lucrurilor dintre senzoriali i intuitivi sdrnesc, probabil, cele mai mari frustrri i conflicte, ntruct senzorialii percep realitatea cu ajutorai simurilor, ei trebuie s vad, s ating, s guste sau s miroas un lucru, altfel totul li se pare ireal. Intuitivii, n schimb, nu au nevoie de lucruri concrete -prefer s i le imagineze; ei jongleaz mental cu idei i concepte, stabilind legturi ntre lucruri. Cnd un senzorial i un intuitiv fac schimb de informaii, nici unul nu nelege prea bine ce spune cellalt. Senzorialilor li se pare c intuitivii snt neglijeni, ba chiar iresponsabili n privina verificrii

datelor i detaliilor; intu-itivii, la rndul lor, cit c senzorialii snt lipsii de imagi-naie i incapabili s vad n perspectiv. Dac un senzorial primete indicaii de la un intuitiv, el va descoperi c nu i s-au dat toate informaiile de care avea nevoie. Intuitivul spune ceva vag, de pild: E spre captul coridorului, cum treci de chestia aia rotund, undeva pe stnga. Un senzorial ar da informaii mai detaliate, cum ar fi: Cnd iei din lift la etajul doi, o iei pe coridor la dreapta, treci de biroul asis-tentei care e sub arcada rotund i la a treia u pe stnga o s gseti cabinetul doctorului Smith. Un intuitiv are mai multe anse s neleag indicaiile altui intuitiv. Intuitivii vorbesc ntre ei tar s termine propo-ziiile i totui se neleg foarte bine. Cum reuesc - e un mister pentru senzorialul dornic de detalii. Cunosc o familie n care soul e senzorial, iar soia in-tuitiv. Locuiesc ntr-o cas mare i adesea trebuie s-i rePersonalitate i temperament aminteasc unul altuia unde se afl cte un lucru. El, ca orice senzorial, spune: E pe raftul din dreapta, n corpul din stin-g al dulapului galben de la etajul doi. Ea intr n panic -prea multe informaii l zpcesc pe un intuitiv -, ns, n orice caz, ar fi preferat s i se spun: Este la etajul doi, n dulapul galben, corpul din stnga, raftul din dreapta. Senzorialul ncepe cu o informaie specific (poziia exact a obiectului) i continu cu una general (la etajul doi), n timp ce intuitivul merge de la general (etajul doi) spre specific (poziia obiectului). Senzorialii fac fa mult mai uor aspectelor practice ale existenei. Le place de obicei s metereasc prin cas i rezolv micile probleme de zi cu zi fr efort. Intuitivii se descurc mai greu n viaa practic. Totui, pentru c trim ntr-o lume concret i practic, trebuie s se adapteze i ei. Unii reuesc destul de bine, dar cei mai muli snt inefi-cieni; nsrcinrile zilnice le iau mult timp, i obosesc i i sectuiesc de puteri. Cteodat, intuitivii se ntreab de ce se simt extenuai dei nu au fcut mare lucru. Rspunsul este c au consumat prea mult energie ncercnd s fac fa detaliilor practice ale vieii; faptul c trebuie s organizeze i s in o cas, s cltoreasc, s conduc, s gteasc, s mearg la cum-prturi, s coas, s-i aminteasc unde au pus cheile i s ajung unde trebuie fr s ntrzie, toate acestea i aduc la captul puterilor. Cnd primesc nsrcinri mai complexe, i ngrijoreaz gndul c nu le-au reinut bine. n asemenea cazuri, se vd nevoii s apeleze la funcia lor senzorial mai puin dezvoltat. i pe senzoriali i obosesc asemenea situaii, dar n mai mic msur, cci beneficiaz de latura lor cea mai dezvoltat. Ei tiu s se bucure din plin de plce-rile fizice ale vieii pentru c au simurile treze n orice clip. Intuitivii snt atrai de clipa ce va veni, ratnd adesea bucu-riile prezentului. Tipurile de personalitate n conversaie, senzorialii fac adesea aluzie la realiti din trecut, dar tar s le lege neaprat de viitor. Pentru intu-itivi, trecutul este trecut; l menioneaz doar n msura n care este relevant pentru viitor. S observm c ambele funcii perceptive snt impor-tante, depinznd de informaia care ne intereseaz. Cnd lum o hotrre, e bine s cerem i prerea unei persoane de tip opus, cci aceasta ne-ar putea oferi un gen de informaii la care nici nu ne-am gndit. Percepia noastr devine astfel mai echilibrat, punndu-ne la dispoziie date mai multe i mai precise pe baza crora s decidem. Uneori oamenii cred c ar trebui s se situeze ntre cele dou tipuri, dar o asemenea poziie de echilibru nu este de dorit. Cnd sntem contieni de funcia noastr dominant, ne tim mecanismele psihologice i ne putem folosi de ele n via. Dac sntem pe teren neutru - la mijloc -, nu ne vom putea identifica nici punctele forte, nici predispoziiile; prin urmare, nu vom ti cum anume funcionm. Dac simii c v aflai undeva la mijloc, e posibil s avei dificulti n via. Se ntmpl ca din anumite mo-tive s nu ne fi dezvoltat nici una din predispoziiile noastre naturale, iar unul dintre motive este reprimarea acestor pre-dispoziii n copilrie. Se poate ca nici n viaa adult funcia noastr dominant s nu se fi dezvoltat. Chiar dac procesul e mai lent, nu e niciodat prea trziu s acionm n acest sens, regsindu-ne inele adevrat. Pe msur ce vei citi mai departe, v vei lmuri cum trebuie s procedai. Funcia reflexiv (R) i funcia afectiv (A) Aceste dou funcii, rmmitejudicative, se refer la mo-dul n care lum decizii i la procesul prin care ajungem la concluzii i judeci asupra lucrurilor.

Personalitate i temperament Ca sa lum o hotrre, trebuie mai nti s primim infor-maii folosindu-ne de una din funciile noastre perceptive -senzorial sau intuitiv -, despre care am vorbit. Abia dup ce am dobndit informaii pe calea care ne este proprie (sen-zorial sau intuitiv) putem decide n funcie de ceea ce am asimilat. Nu putem lua hotrri dac nu am asimilat informaii i trebuie s nelegem c oamenii decid nu numai n moduri diferite (reflexiv sau afectiv), ci i plecnd de la in-formaii diferite (senzoriale sau intuitive). Aa cum percepem n moduri diferite, lum decizii n moduri diferite, i anume folosind funcia noastr preferat, reflexiv sau afectiv. Funcia reflexiv face apel la raiune i la logic i se caracterizeaz prin fermitate, detaare i obiectivitate. Oa-menii care prefer aceast funcie privesc de obicei lucrurile din afar i tind s nu se implice personal. Nu arat ce simt -chiar dac au sentimente foarte puternice - i cel mai adesea dau dovad de obiectivitate. Snt buni analiti, snt neclin-tii n hotrrile lor i nu se las dominai de emoii. Funcia afectiv pune n schimb accentul pe armonia din relaiile interumane, ine seama de nevoile oamenilor i de mprejurri, de sentimente individuale i de loialitate. Tipul afectiv particip la tririle celorlali i ia hotrri n funcie de influena, bun sau rea, a hotrrilor lui asupra oameni-lor. Cnd se gndete s ntreprind ceva, afectivul i pune problema efectelor acelui lucru asupra celorlali. Reflexivul crede n cinste i n dreptate, iar n absena lor se simte ultragiat i protesteaz vehement. La nevoie, i expune deciziile metodic i detaat. Pentru c pune mare pre pe standarde i pe principii, de obicei ignor circum-stanele atenuante. Tipul afectiv ia hotrri ntr-o manier mai personal i mai subiectiv, iar nevoile oamenilor i mprejurrile dificile din viaa lor l mic profund. Afectivii i exteriorizeaz 26 Tipurile de personalitate cu uurin sentimentele i i exprim fr reineri simpa-tiile. Spre deosebire de reflexivi, se simt personal implicai n majoritatea deciziilor pe care le iau i snt gata s fac orice ca s mulumeasc un om. REFLEXIVUL la decizii sub influena rai-unii; este impersonal i obiec-tiv cnd alege. Privete lucrurile din unghi logic i raional. Bun analist, are principii ferme. Reacioneaz emoional la fel ca un afectiv, dar pentru c nu se exteriorizeaz muli l cred insensibil. E devotat firmei sau compa-niei n cadrul creia lucreaz; este capabil s fac fa oricrei situaii fr sa se implice emoional. n majoritatea cazurilor, r-mne ferm pe poziie. Crede de obicei c afectivii snt confuzi i ilogici. l-ar fi de folos s in sea-ma de sentimentele celorlali i de latura uman a diverse-lor situaii. AFECTIVUL la decizii sub influena senti-mentelor; ine cont de valo-rile subiective i personale cnd alege. Privete lucrurile din unghiul nevoilor umane; crede c aces-tea trebuie s primeze ntot-deauna. Simpatia i armonia ntre oa-meni snt pentru el eseniale. i exteriorizeaz sentimen-tele. Este devotat efului i co-legilor de serviciu; se simte im-plicat n majoritatea situaiilor i ncearc s menin armonia n relaiile umane. n majoritatea cazurilor, se las convins de doleanele oa-menilor. Crede de obicei c reflexivii snt calculai i fr inim. l-ar fi de folos s fac apel la raiune i logic; e bine s cea-r prerea unui reflexiv cnd trebuie s ia o decizie impor-tant. 27 Personalitate i temperament Pe reflexivi i afectivi i desparte nu att incapacitatea de a se nelege unii pe alii, ct neputina de a cdea de acord. Cnd reflexivii afl de greutile cuiva, ridic din umeri i zic Ei i? O s treac, n

vreme ce afectivii privesc com-ptimitor i spun Sracul de el!. Reflexivii nu snt totui lipsii de sentimente, chiar dac nu U se citete n ochi com-pasiunea, aa cum se ntmpl cu afectivii. Se pare c predispoziia pentru judeci reflexive i cea pentru judeci afective snt la fel de frecvente. Totui br-baii se deosebesc de aceasta dat de femei: 65% dintre ei aparin tipului reflexiv, fa de 3 5 % dintre femei. Aceast diferena de numr a generat n societatea noastr credina c, prin natura lor, brbaii snt mai raionali, iar femeile mai sentimentale. O situaie tipic e aceea n care brbatul Teflexiv i spune femeii afective: Fii i tu logic mcar o dat!, iar femeia i rspunde: Pune i tu un pic de inim!. Schimbul acesta de replici e tipic tocmai pentru c exist mai muli brbai reflexivi i mai multe femei afective. Cnd rolurile se inver-seaz, ceea ce se ntmpl destul de rar, tradiia noastr cul-tural este bulversat. Brbatul viitorului mileniu, despre care se crede c va avea un comportament predominant afectiv, nu pare prea uor de acceptat, aa cum nu e accep-tat nici femeia reflexiv. Reflexivii - brbai sau femei - nu-i prea menajeaz pe oameni i spun lucrurilor pe nume, cu riscul de a se do-vedi lipsii de tact. Nu in neaprat s plac, aa c nu fac nimic n acest sens. Afectivii, n schimb, evit din rsputeri s spun celor din jur lucruri neplcute i, cu tactul care-i caracterizeaz, prefer uneori s le ascund adevrul. Vor s fie simpatizai i muli dintre ei caut prilejuri h care s-i manifeste nsuirile afective, bucurndu-se astfel de cldura i aprobarea oamenilor. 28 Tipurile de personalitate De exemplu, un reflexiv nu se va simi stnjenit s anun-e pe cineva c e concediat, chiar dac nu e ncntat s-o fac. n schimb, unui afectiv i va displcea profund o asemenea nsrcinare i va gsi, probabil, o persoan care s-o preia. Cnd afectivii snt totui obligai s anune o concediere, ei vor suferi mpreun cu cel n cauz. Reflexivii i afectivii pot mai uor convieui i lucra m-preun dac i mprtesc unii altora punctul propriu de vedere. Reflexivii neleg atunci eh i afectivii snt sensibili la logic, iar acetia vd ca i reflexivii au sentimente pro-funde, chiar dac le mascheaz. Cnd reflexivii accept s ia n considerare dorinele i sentimentele oamenilor, iar afectivii accept s in cont de consecinele logice ale unei de-cizii, ansa ca cele dou tipuri s se neleag sporete. Atitudinea judicativ (J) i atitudinea perceptiv (P) Aceast nou pereche de predispoziii descrie alt la-tur a atitudinii noastre fa de via, exprimnd tendina de a folosi cu precdere o funcie perceptiv - senzorial ori intuitiv sau una judicativ, reflexiv ori afectiv. V petrecei cea mai mare parte a timpului acumulnd informaii i observnd lumea din jur sau lund hotrri i judecind lucrurile? Celor care prefer atitudinea judicativ le place s aib o via organizat i planificat. n general, iau decizii cu uurin i le pun n aplicare ad litteram. Dimi-neaa vor s tie ce au de fcut de-a lungul zilei, iar schimbrile de program i scot din ritm i i irit. Le place s aib mereu un scop n via i se adapteaz greu situaiilor nepre-vzute. Cei care prefer atitudinea perceptiv snt mai relaxai i nu au o via prea organizat, iar deciziile le iau pe mo-ment. Uneori i amn hotrrile pn n ultima clip pentru Personalitate i temperament a strnge ct mai multe informaii i a vedea cum stau lu-crurile, ceea ce l-ar nspimna pe un judicativ! Dimineaa se bucur de noua zi i de surprizele cu care aceasta i ntmpin. Dac se ntmpl ceva neprevzut sau lucrurile s-au modificat ntre timp, perceptivii se adapteaz foarte uor, lsndu-se luai de val fr s-i fac probleme. Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint stiluri de via opuse. Tipul judicativ, organizat din fire, i planific treburile, se pregtete temeinic i i duce la bun sfirit proiectele. i petrece timpul n mod constructiv i creator, fr s-1 iroseasc. Adesea, judicativii se simt presai de timp, cci orice lucru, fie el pregtirea mesei sau scrierea unei disertaii, reprezint pentru ei un proiect care trebuie ncheiat. Tot ce rmne neterminat le st pe cap judica-tivilor, nemulumindu-i. Mai puin organizai i mai flexibili, perceptivii nu i fac planuri bine definite i adesea le modific pe parcurs, n general nu se pregtesc, ci prefer s rezolve lucrurile din mers. Nu se prea simt presai de timp, cci suit interesai nu att s ncheie un proiect, ct s adune ct mai multe infor-maii, n consecin, vor urmri mai multe lucruri deodat, spre

deosebire de judicativi care prefer s-i rezolve trebu-rile pe rnd. Perceptivilor le place s triasc viaa aa cum este, fiind mai puin preocupai s realizeze ceva. n timp ce judicativii snt nelinitii cnd las ceva neterminat, per-ceptivii snt, din contra, nelinitii cnd termin ceva, pentru c nu suport lucrurile definitive i imuabile. Conform acelorai statistici americane, judicativii i per-ceptivii reprezint 55%, respectiv 45% din populaie, pro-centele incluznd un numr egal de brbai i femei. JUDICATIVUL PERCEPTIVUL Prefer s duc lucrurile la Prefer s lase lucrurile s bun sfrit. decurg firesc, o dat cu fluxul vieii. 30 Tipurile de personalitate i fixeaz termene-limit i le respect; se conformeaz programului stabilit. Are un sentiment de uurare dup ce s-a luat o decizie, cci poate trece la treab. Lucreaz mult i face lucru-rile temeinic; se pregtete se-rios pentru orice nsrcinare i ias lucrurile n ordine cnd a terminat; de obicei nu se poa-te relaxa ct vreme are ceva de fcut i planific i i structureaz viaa, ateptindu-se ca i cei din j ur s procedeze astf el; schim -brile l deruteaz. Adesea, se simte presat de timp i vrea s ncheie ce a nceput. i consider pe perceptivi ne-hotri, versatili i lipsii de el. Ar avea de ctigat dac ar fi mai receptiv la nou i mai flexibil. Termenele-limit nu-i folo-sesc dect ca s-i aminteasc ce-ar trebui fcut; aduce frecvent schimbri programului iniial. Amn deseori luarea unei decizii pentru a strnge ct mai multe informaii; are un senti-ment de disconfort cnd s-a luat o hotrre definitiv. Nu se ferete de munc, dar prefer s lucreze cnd are dis-poziia necesar; nu-i place s se pegteasc din timp i nici s lase lucrurile n ordine. E gata s se relaxeze sau s se distreze chiar dac mai are tre-buri de fcut. E mai flexibil i refuz pro-gramele fixe; se adapteaz cu uurin la orice schimbare. Consider c are timp bere-chet; prefer s stea i s vad ce se mai ntmpl. i consider pe judicativi mr-ginii, ncpnai i rigizi. Ar avea de ctigat dac s-ar strdui s f ie mai organizat i mai ordonat. Judicativii i perceptivii snt atrai unii de ceilali i n acelai timp s-ar strnge de gt! Fiind lipsii de spontaneitate i avnd o via mult prea planificat, judicativii apreciaz compania perceptivilor, mereu amuzani i naturali; la rndul lor, perceptivii beneficiaz de spiritul organizatoric ai judica-tivilor. Pe aceasta se i ntemeiaz relaiile dintre ei, la care 31 Personalitate i temperament perceptivul va contribui prin adaptabilitate i bun dispo-ziie, iar judicativul, prin felul eficient n care pune ordine n viaa amndurora. Cnd a aflat c soul ei urma s aib o deplasare n week-end, Anna, aparinnd tipului judicativ, a planificat s-i viziteze dou prietene (ambele aparinnd tipului per-ceptiv). A insistat s fixeze cu fiecare momentul cnd se vor vedea, ntruct voia s-i noteze totul n agend, dar amn-douperceptivele ezitau s fac promisiuni - una spunnd c nu tie precis ce va face n week-end, cealalt c or s mai vorbeascpn atunci. Anna a devenit nerbd-toare, cci pierduse nu tiu ct timp la telefon ca s-i asculte prietenele ntorcnd problema pe toate feele. Pentru cju-dicativii tind s ia repede decizii, ea s-a indispus vznd ct de nehotrtei dezorientate erau cele dou, care n-au reuit pn la urm s ajung la nici o concluzie - lucru ce l nelinitete profund pe tipul judicativ. Cnd au un program foarte strict la serviciu, perceptivilor li se pare ca nu mai pot fi deschii i flexibili dect dup-ma-sa, n familie, i n week-end. La serviciu par s mprumute ceva din trsturile judicativilor, dar o dat ajuni acas de-vin ei nii - mai relaxai, mai sociabili i mai spontani. Bryony (o judicativ) abia se mutase n acelai apar-tament cu prietenul eiAlan (un perceptiv), c a i nceput s-i noteze n agend ce aveau de fcut sptmna viitoare, luna viitoare, ba chiar i anul viitor. Asta ntrecea orice m-sur pentru Alan, cruia i la serviciu i se cereau termene stricte i organizare, dar care n week-end nu-i fcea nici un plan pn nu se trezea, iar uneori nici mcar dup. Cu ct Bryony insista asupra

programului, cu att el devenea mai reticent. Voia s-i rmn ct mai multe varianteposi32 Tipurile de personalitate bile n timpul liber, cci pentru un perceptiv e important s aib de unde alege. Pnla urm, A lan a nceput s se enerveze, iarBryony s-a simit nelat n ateptrile ei. Au czut de acord c personalitile lor puternice -perceptiv, respectiv judi-cativ - i mpiedic s convieuiasc i c ar fi mai bine sase despart. Inelegndu-i reciproc atitudinea, au reuit s rmn n relaii amicale. Judicativii au tendina de a refuza alte informaii o dat ce au luat o hotrre. Uneori greesc procednd aa, cci in-formaiile respective se pot dovedi vitale. Perceptivii, pe de alt parte, continu adesea s acumuleze informaii crora nu le dau pn la urm nici o ntrebuinare. Cum ne cunoatem tipul S rezumm ce am aflat n acest capitol despre noi n-ine i cei din jur. Extravertirea (e) i introvertirea (i) ne spun ce atitu-dine sau orientare avem fa de lume: n primul caz sntem orientai spre exterior, n al doilea spre interior. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) ne spun cum percepem lumea nconjurtoare. Percepia este unul din modu-rile n care funcionm i de aceea vorbim de Juneii perceptive. Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) ne spun cum ajungem la judeci referitoare la percepiile noastre. A ju-deca este cellalt mod n care funcionm i de aceea vorbim de funcii judicative. Atitudinea judicativ (J) i cea perceptiv (P) ne spun cum funcionm mai bine - emind judeci sau, pur i sim-plu, percepnd lucrurile. E vorba i n acest caz de atitudini fa de lume. Ne cunoatem tipul n clipa n care am determinat care din aceste predispoziii e mai puternic n cazul nostru. Dac, Personalitate i temperament de pild, sntem extravertii mai degrab dect introvertii, senzoriali mai degrab dect intuitivi, reflexivi mai degra-b dect afectivi i judicativi mai degrab dect perceptivi, atunci tipul nostru este extravertit-senzorial-reflexiv-judi-cativ (eSRJ). Dac sntem introvertii, intuitivi, afectivi i perceptivi, aparinem tipului ilAP. Dar cel mai bine vom nelege tipurile observndu-le comportamentul ntr-o situaie concret. S ne imaginm opt prieteni n jurul unei mese de restaurant, n momentul n care chelneria le aduce desertul - o prjitur cu viine. Presupunnd c nu a epuizat deja subiectele care-l inte-resau, extravertitul va vorbi neaprat despre prjitur, ca i despre multe altele (cu gura plin dac este un perceptiv, dup ce a nghiit dac este unjudicativ). Introvertitul va mnca n linite dac este intuitiv-re-Jlexiv sau dac tocmai a terminat alt discuie. Dac e sen-zorial-reflexiv i n-a ieit de mult din cas, s-ar putea s vorbeasc, dar nu despre aceleai lucruri ca extravertitul. Senzorialul va observa c prjitura e cu viine i i va savura gustul. Senzorialul extravertit va face i remarci asu-pra gustului, chiar dac snt perfect banale. Un senzo-rial-judicativ poate mnca nti pandipanul i pe urm viinele, dar este mai probabil s le mnnce totui cum se cuvine, adic mpreun. Un senzorial-perceptiv nuva ezita s mnnce mai nti viinele dac i plac foarte mult. Intuitivul s-ar putea s nu bage de seam c are n fa o prjitur cu viine, dar se va gndi n mod sigur ce prjitur va avea la desertul de mine i n acelai timp va ghici, dup atmosfera din jur, c ceilali savureaz ceea ce mestec. Reflexivul va reflecta la prjitura cu viine. Dac este un senzorial-reflexiv, va identifica reeta i se va gndi ce alte reete s-ar mai putea folosi. Intuitivul-reflexiv se va gndi la complet altceva, cum ar fi posibilitatea s fac Tipurile de personalitate indigestie sau sase ngrae. Dac a auzit vreunul din co-mentariile extravertiilor, introvertitul intuitiv-reflexiv-ju-dicativ va sta puin pe gnduri i va spune ceva de genul: Pe oameni n-ar trebui s-i preocupe atta mncarea - n via snt lucruri mai importante! Afectivul va resimi fie plcere , fie dezgust i va fi con-vins c toi cei din jur simt acelai lucru. Dac cineva i va arta limpede c nutrete un sentiment opus, se va ne-liniti la culme. Afectivul-judicativ va ncerca s identifice i apoi s elimine elementul care

tulbur armonia grupu-lui, iar dac este, pe deasupra, extravertit, i va cere chel-neriei s propun alt desert. Extravertitul afectiv-judicativ va merge pn acolo nct s-i ntrebe pe nemulumii: Cine vrea pandipanul i cine vrea viinele ? i se va oferi s fac schimbrile necesare (indiferent de ceea ce prefer el nsuiA pentru ca toi s aib ce le place i sase instaleze pacea. Judicativul va dori s le arate tuturor cum se mnnc firesc i civilizat o prjitur cu viine. Perceptivul va mnca prjitura cu plcere i va aduna firimiturile cu degetele umezite. i toi se vor simi ct se poate de bine... Probabil c v-ai fcut deja o imagine asupra tipului pe care l reprezentai. n continuare, vom trece n revist tipu-rile generate de cele opt predispoziii. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate nainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de per-sonalitate, s ne aducem aminte ce caracteristici ne atep-tm sa gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici snt suficient Personalitate i temperament de evidente ca s le putem recunoate att n noi nine, ct i la cei din jur: Extravertitul (e) - persoan mai deschisa, care vorbete cu uurin i accept cu plcere s colaboreze i s co-munice cu ceilali. Introvertitul (i) - persoan mai rezervat, care vorbete mai puin i are nevoie de mai mult singurtate. Senzorialul (S) - triete n prezent, acord mare im-portan faptelor i este priceput n chestiuni practice; i plac lucrurile bine definite i msurabile. Intuitivul (I) - creativ i orientat spre viitor; prefer s imagineze mereu alte posibiliti i se strduiete s mbu-nteasc lucrurile. Reflexivul (R) - ia decizii folosindu-se de logic i ana-liz; apeleaz mai degrab la raiune dect la sentimente. Afectivul (A) - interesat de oameni i de nevoile lor; apeleaz mai degrab la sentimente dect la raiune. Judicativul (J) - este organizat i i ndreapt efortu-rile spre definitivarea proiectelor. Perceptivul (P) - flexibil, deschis schimbrilor i noului n general. Aceste scurte descrieri ne permit s ne facem o imagine sumar asupra fiecrui tip de personalitate. O persoan de tip eSRJ, de pild, este sociabil, acord importan faptelor reale, face uz de logic i este bine organizat. Un ilAP este reinut, creativ, d mult atenie problemelor oamenilor i este flexibil. Fiecare tip are anumite trsturi care l particu-larizeaz. Dup ce vei citi mai jos despre tipul dumnea-voastr, citii i despre tipul care vi se opune, pentru ca astfel s putei clarifica anumite lucruri aparent dificile. Alt chestiune ar fi frecvena de apariie a fiecrui tip n masa populaiei. Extravertiii senzoriali, de pild, triesc fe-a~w.-* w~i

Tipurile de personalitate i lucreaz mpreun cu nenumrate persoane avnd aceleai caracteristici, pe cnd introvertiii intuitivi au mai puine anse s vin n contact cu oameni de acelai tip, ceea ce le pro-duce adesea un sentiment de izolare. I. Tipul elAJ extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ deschis creativ interesat de oameni organizat Felul cald i protector n care se poart cu oamenii, ca i sigurana cu care ofer soluii i organizeaz lucrurile i transform pe cei aparinnd tipului elAJ n veritabili lideri. Dac un elAJ crede n ceva, el va ti s transmit entuziasmul su celorlali, iar capacitatea de a vorbi coerent i convingtor i va face pe oameni s reacioneze pozitiv la ideile lui. La rindul lor, elAJ reacioneaz cu promptitudi-ne la problemele celorlali, ceea ce le sporete popularitatea.

Aceste caliti determin de multe ori succesul profe-sional, elAJ fiind antrenai n slujbe care implic un contact direct cu oamenii. Ei snt atrai de radio, televiziune i alte instituii mass-media i snt foarte buni ageni de vnzri, cci se implic personal n tranzacii. Dac ajung profesori, snt simpatizai deopotriv de colegi i elevi. Snt buni psiho-terapeui. Se simt atrai de problemele religioase i spirituale i fac adesea parte din grupuri de aceast natur. Partea ad-ministrativ a oricrei slujbe i irit, iar detaliile practice pur i simplu i demoralizeaz. Din acest motiv, contabilitatea, asigurrile sau domeniul bancar nu i atrag. Un elAJ are ntotdeauna o via plin, cci se implic pn la capt n bucuriile i necazurile celor din jur i n di-ferite proiecte, riscnd s aib o existen agitat. Cauza aces-tui lucru poate fi timpul insuficient pe care l aloc fiecrui proiect. Un elAJ invit pe toat lumea la el acas, i prime-te oaspeii cu braele deschise i le ofer o mas bun. TelePersonalitate i temperament fonul i sun ncontinuu, iar nota de plat este probabil pe msur. Persoanele de tip elAJ se simt cel mai bine n compania altor oameni. Cum singurtatea ndelungat le deprim, se vor grbi s-i programeze ct mai multe ntlniri. Tipul aces-ta e ct se poate de sociabil. Conflictele i lipsa armoniei la serviciu sau acas l supr, i de aceea va face tot ce i st n putin pentru a le evita. Rareori i vorbete de ru pe ceilali. Cu asemenea caliti excepionale n ceea ce privete relaiile interumane, elAJ vor atrage oamenii n mod firesc. Asta nseamn c vor fi ntotdeauna nconjurai de lume, dar i c vor trebui s asculte problemele tuturor. Funcia lor afectiv puternic i va face s se identifice cu aceste proble-me i s i le nsueasc. Adesea, un elAJ se poate epuiza din punct de vedere emoional, prelund grijile celorlali. Dei n acel moment va avea nevoie de refacere, este posibil ca sentimentul puternic al druirii de sine s nu i-o ngduie. Oricare dintre tipurile psihologice poate fi afectat de ne-cunoaterea caracteristicilor contrare. Tipul elAJ trebuie s se asigure c nu se precipit, c deine datele reale ale oricrei probleme, c privete orice situaie n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie. njur de 4% din ntreaga populaie snt persoane elAJ i, cum ocupaiile lor difer, nu prea exist anse ca muli s lucreze n acelai loc. Numrul femeilor aparinnd aces-tui tip este mai mare dect al brbailor. II. Tipul ilAJ i ntrovertit-l ntuitiv-Afectiv-J ud icativ rezervat creativ interesat de oameni organizat Sentimentele persoanelor aparinnd acestui tip snt foar-te puternice; ilAJ se implic n problemele celor din jur i 38 Tipurile de personalitate vor neaprat s contribuie la dezvoltarea lor psihologic; adesea, servesc drept model oamenilor.

Totui nu muli beneficiaz de calitile tipului ilAJ, cci el nu-i dezvluie sentimentele dect apropiailor, n care poate avea ncredere. De obicei, oamenilor li se pare c ilAJ snt persoane plcute, dar cam reci. In realitate, ei nu snt reci deloc; dimpotriv, snt stpnii de sentimente puter-nice, ns pe cele mai adnci i mai complexe nu le pot ex-prima i mprti celorlali. Cte un extravertit intuitiv mai perspicace poate percepe instinctiv aceast bogat via in-terioar, ajutndu-1 pe tipul ilAJ s-o aduc la lumin, spre binele celor din jur. Te poi bizui ntotdeauna pe un ilAJ, cci i ndepli-nete obligaiile cu promptitudine, este punctual la ntlniri i se ine de cuvnt. La serviciu respect termenele de lucru -nu-i place s fac nimic n grab, n ultima clip. Detest s-i ncalce promisiunile i ncearc din rsputeri s evite acest lucru. E contiincios i perseverent i uneori dorina lui de a duce orice la bun sfrit ntr n conflict cu nevoia de a reflecta, de a imagina i de a visa. Adesea, un ilAJ are premoniii cu totul speciale, care de obicei se adeveresc. E greu de explicat cum i de ce au reprezentanii acestui tip astfel de premoniii, cert este c muli posed caliti extrasenzoriale. Un ilAJ e capabil s treac rapid n revist nenumrate posibiliti i adesea re-simte acut att criticile ce i se aduc, ct i prezena strilor conflictuale, de care ncearc s se fereasc. Persoanele de tip ilAJ au nevoie de slujbe n care s-i foloseasc talentul de a scoate la suprafa tot ce este mai bun n ceilali. n general, se simt bine n nvmnt sau n alte profesiuni care implic grija fa de oameni, iar elevii lor tiu c vor fi sprijinii i ncurajai s-i mplineasc po-tenialul. Este foarte probabil ca ilAJ s fi fost ei nii stu-deni strlucii, capabili de o carier universitar. Snt interePersonalitate i temperament sai, de asemenea, de artele plastice i de muzic. Ceea ce i fascineaz ns cu adevrat este natura uman, aa c se vor ndrepta adesea ctre psihiatrie sau psihologie. Se simt totodat atrai de religie i spiritualitate, ceea ce i poate determina s-i aleag o carier n acest domeniu. Muli ilAJ snt scriitori, gsind astfel o modalitate de a transmite i celorlali gndurile i sentimentele lor pro-funde. Le este mai greu s se exprime verbal, dar n scris au o fluen uimitoare i o mare capacitate de a comunica. Bineneles c nu toi reuesc s-i ctige existena scriind. Unii scriu din pur plcere sau ca parte integrant a vieii lor profesionale ori sociale, alii snt implicai n editoria-listic. Un ilAJ ar trebui s nu-i piard prea mult timp disecnd problemele, s se asigure c deine datele reale ale oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie. Persoanele de tip ilAJ reprezint doar 1 % din populaia globului, femeile deinnd majoritatea. Probabil c un ilAJ va ntlni puini indivizi din categoria sa, pe care i va recu-noate totui dup interesele lor bine precizate. III. Tipul elAP extravertt-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv deschis creativ interesat de oameni flexibil Persoanele de acest tip tind s aib o via plin i va-riat, adesea urmnd mai multe cariere de-a lungul exis-tenei lor. Lucreaz cu plcere i entuziasm i, datorit minii lor imaginative i ingenioase, se pot ndrepta spre aproape orice i atrage. Cei din preajma lor se simt ncurajai de aceas-t atitudine plin de via i de bunvoin, astfel c elAP

snt de obicei foarte populari. Tipurile de personalitate Orice ar ntreprinde, un el AP trebuie s stabileasc re-iaii cu oamenii; lucrnd pe cont propriu, nu d acelai randa-ment. Ador s vin cu idei inedite n afaceri i s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor cauza, nct i en-tuziasmeaz pe toi, fcndu-i s-i acorde tot sprijinul. Nu cru nici un efort pentru a-i prezenta apoi proiectele att verbal, ct i n scris, urmtorul pas fiind acela de a-i implica i pe alii, pe ct mai muli. Cnd ns proiectul va demara, n sfrit, i doar micile detalii practice vor mai trebui puse la punct, tipul elAP i va pierde rbdarea i interesul; dac nu are ansa ca altcineva - un senzorial - s se ocupe de chestiunile practice, minunatul proiect va pieri. Prin urmare, este capabil mai degrab s nceap dect s finalizeze ceva, astfel c tipurile mai organizate se ntreab adesea de ce un proiect att de promitor sfrete att de jalnic. Dei se pot ocupa temporar i de activiti practice, cu anse de succes datorit adaptabilitii i capacitii lor de a improviza, el AP snt mai degrab atrai de tot ce presu-pune interacia cu oamenii. Se vor descurca minunat n acti-vitile de vnzare i de publicitate; snt interesai totodat de psihologie i, n general, de educaie. Actoria e alt dome-niu care li se potrivete. n afaceri i ncurajeaz colegii i subordonaii, evitnd s se plaseze n postura de efi auto-ritari. Ca partener, tipul elAP are umor, este blnd i plcut. Brbaii i femeile din aceast categorie atrag fr nici un efort. Un zmbet, o ochead i un srut i croiesc drum ime-diat spre inima celuilalt. Un elAP este un bun partener de via pentru un alt perceptiv, dar unei persoane cu o pronun-at component judicativ i se va prea imprevizibil, ntre altele deoarece tinde s cumpere frecvent articole luxoase i foarte scumpe. Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d o importan exagerat evenimentelor cotidiene. Mintea Personalitate i temperament lui lucreaz nencetat, ncercnd s asimileze toate informa-iile noi, ceea ce duce uneori la suprancrcare i la stri de-presive. Pentru c este oricnd gata s se implice, consum prea mult energie i adesea are nevoie de ncurajrile celor-lali pentru a nu claca. Dei e foarte receptiv n privina oa-menilor, poate s-i interpreteze greit percepiile. De obicei are nenumrate cunotine, iar agenda telefonic i este pli-n. Cei din jur tiu c pot apela la el oricnd au nevoie s fie pui n legtur cu cineva. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c privesc totul n mod logic, c nu-i amn hotrrile la nesfir-it i c respect termenele. Cam 4% din ntreaga populaie aparine tipului elAP. Datorit mobilitii lor, este foarte probabil ca elAP s se ntlneasc frecvent cu oameni de acelai tip. Atta timp ct au pus mna pe un nou proiect i snt nconjurai de per-soane nelegtoare, se simt mulumii. IV. Tipul ilAP introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv rezervat * creativ interesat de oameni 'flexibil Un ii AP este o persoan ieit din comun, de o sensibi-litate cu totul aparte i cu intuiii neobinuite. Reprezentanii acestui tip se druiesc cu generozitate cte unei sarcini care i intereseaz. Dein vaste cunotine pe care le transmit i celorlali, ca profesori sau

publiciti. n viaa de zi cu zi pot prea retrai i nesociabili, astfel c muli i judec greit. Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie la bunstarea celor din jur i se implic din tot sufletul n nenumrate proiecte, fiind permanent n criz de timp. Snt deseori n ntrziere, cci organizarea lor las de dorit - de obicei datorit neputinei de a aloca fiecrui lucru timpul 42 Tipurile de personalitate necesar. Cei tolerani se pot nva cu ideea c un ilAP ntr-zie mereu, dar cei cu sim organizatoric socotesc acest lucru inacceptabil. Idealurile tipului ilAP intr cteodat n conflict cu reali-tile vieii cotidiene. Dac i alege un partener realist, cu picioarele pe pmnt, acesta se va ocupa probabil de micile detalii practice ale vieii. Dar dac partenerul i seamn, cei doi i vor petrece timpul schimbnd idei i concepte pe care nu le vor pune niciodat n practic. n copilrie, ilAP asimileaz cu uurin informaii i cunotine, fiind de obicei elevi buni. Munca de cercetare li se potrivete, cci le place s acumuleze date; de aseme-nea, snt atrai de tot ce are legtur cu fiina uman. Snt buni consilieri, psihiatri i psihologi i snt adesea interesai de domeniul religios i spiritual. Au sim muzical i artistic. Au talent pentru limbi, inclusiv pentru limbajul compute-rului. Dac se vor ndrepta spre lumea afacerilor, vor avea succes n msura n care se vor simi rspunztori de bunstarea salariailor - de pild, ca efi de personal. Credina n bine i frumos a unui ilAP este adesea umbrit de melan-colie. El percepe acut partea ntunecat a vieii, ceea ce l cufund n stri depresive chinuitoare; n aceste momente, prefer s se izoleze. Numai un partener nelept i profund va putea s-1 neleag. Viaa unui ilAP este o continu cutare de sens i, cum rareori ntlnete oameni de acelai tip cu el, are un senti-ment de izolare. Convins c are de druit lumii ceva unic, tipul ilAP devine profund frustrat cnd nu-i poate mplini menirea. Dac sntei de acest tip, trebuie s v asigurai c nu pierdei prea mult timp disecnd problemele, c deinei da-tele reale ale oricrei chestiuni, c privii lucrurile n mod logic, c nu v amnai la nesfrit deciziile i c respectai termenele. Personalitate i temperament Cam t-2 % din populaie aparine tipului ilAP; majo-ritatea snt femei - un motiv n plus pentru a le spori senti-mentul de singurtate i neasemnare cu cei din jur. V. Tipul elRJ extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ deschis creativ logic organizat Oamenii de acest tip snt sinceri, direci i foarte comu-nicativi. Cel mai adesea spun lucrurilor pe nume. Persoanele mai rezervate i pot considera agresivi, dar n fond este vor-ba doar de nevoia de a explica i a clarifica lucrurile. Au o capacitate organizatoric excepional, mai ales cnd se pune problema folosirii eficiente a timpului i a oamenilor. Din acest motiv snt adesea numii n posturi manageriale. Muli elRJ fac din munc scopul vieii lor, nu-i cru eforturile i pretind celorlali s se

comporte la fel. Cnd constat c cineva nu-i ndeplinete sarcinile, i suprave-gheaz i i verific munca. Pentru c snt vorbrei, se exprim cu uurin i au n-credere n forele lor, elRJ snt considerai realiti i cu sim practic. Cei din jur i dau rareori seama c trstura lor dominant este imboldul de a crea, de a inova, de a ntreprinde ceva inedit. Prea puin interesai de rutina administrativ i de detalii, elRJ se vor strdui totui s le acorde atenie dac servesc scopului lor final. Urc de obicei repede treptele ierarhiei manageriale, ajungnd uor n posturi de conducere, adesea foarte nalte. Majoritatea snt lideri nnscui, bucuroi s dea instruciuni i s vorbeasc n public. Uneori subordonaii i consider prea autoritari. Cnd li se cere prerea, elRJ vin ntotdeauna cu soluii logice. Numai ceea ce este logic are valoare n ochii lor. Firile emoionale nu prea au trecere n faa acestui tip, dar 44 Tipurile de personalitate dac un lucru i este nfiat i din unghi logic, nu numai emoional, atunci va primi atenia i simpatia cuvenite. Naturi foarte independente, elRJ in s planifice totul dinainte i s controleze perfect ce fac i cnd fac. Tipurile rezervate, sensibile i mai puin organizate i pot considera dominatori i agresivi, aa c elRJ ar trebui s-i trateze pe aceti oameni cu mai mult tact. Brbaii elRJ par s fie acceptai de societatea noastr mai uor dect femeile. n viaa domestic, att brbaii, ct i femeile se ateapt ca ntreaga familie s-i susin i s fie bine organizat. Dac problemele de acas i solicit prea mult, devin irascibili, ntruct au nevoie de stimuli adecvai firii lor creative. Persoanele aparinnd acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in seama de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. ansele ca elRJ s ntlneasc multe persoane de ace-lai tip vor fi mici, pentru c toi (reprezentnd cam 4% din populaie) snt prea ocupai s-i pun planurile n aplicare! Oricum, vor ntlni mai curnd brbai dect femei. VI. Tipul ilRJ introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ rezervat creativ logic organizat Datorit spiritului lor creativ i receptiv la nou, ilRJ snt ntotdeauna antrenai ntr-un proiect sau altul. Adesea, nu snt mulumii nici cnd lucrurile merg bine i gsesc negreit o cale de a aduce mbuntiri. Le place s-i vad planu-rile puse n aplicare. La serviciu vor fi probabil considerai nite originali atrai de viitor i de organizarea lui. Tendina lor de a aduce schimbri i mbuntiri la toate nivelurile este susinut Personalitate i temperament de caliti organizatorice deosebite i de capacitatea de a-i duce la bun sfrit proiectele.

Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie, ca i ocaziile sociale i las reci. De aceea snt considerai nepoli-ticoi i vdit elititi, cnd de fapt ei pur i simplu nu se pot concentra asupra detaliilor domestice ale existenei. De ne-numrate ori, observaiile i sugestiile originale pe care le fac n public par deplasate i stranii n ochii celorlali pentru c nu snt nelese. Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii foarte rezervate i pentru c gndirea lor creativ rmne un proces interior. Raiunea e foarte important pentru un ilRJ i tot ceea ce face - chiar distracia i jocul - trebuie s aib o logic. Dac ceva i se pare logic i realizabil, se va strdui din rsputeri s-1 pun n practic. Persoane independente, ilRJ i urmeaz netulburai dru-mul singular, crend sisteme bazate pe clasificri i pe de-ducii, crora snt oricnd capabili s le demonstreze meri-tele. Dei prefer s-i foloseasc propriile idei, pot nelege i analiza i ideile altora, pe care le prezint apoi ntr-o ma-nier accesibil. La serviciu snt de obicei foarte preuii pentru c oa-menii de tipul lor snt rari i pot lucra aproape n orice dome-niu atta timp ct se ocup de proiecte de viitor. Au un sim critic ascuit i pot fi ncpnai. Se pricep s lucreze la com-puter i pot crea noi sisteme; prefer s se ocupe de o mai bun utilizare a oamenilor dect a mijloacelor de producie. Dac are ca partener un intuitiv, tipul ilRJ i va mpr-ti probabil multe din ideile i gndurile sale; un partener cu mai mult sim practic s-ar putea s nu neleag aceste idei i gnduri, n schimb i va spune dac au sau nu vreo aplicabilitate. Persoanele de tip ilRJ trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale 46

Tipurile de personalitate ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celor-lali i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. Doar 1 % din populaie este de tip ilRJ, ceea ce i poate face pe aceti oameni s se simt cam singuri. Numrul br-bailor este mai mare ca al femeilor. VII. Tipul eIRP extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv deschis creativ logic 'flexibil Reprezentanii acestui tip se implic n nenumrate ac-tiviti, au o varietate impresionant de preocupri i iniiaz multiple proiecte. Imensa lor capacitate de a produce idei atinge tot ce ntlnesc n cale. Au capul plin de idei i snt mereu inspirai. Obinuiesc s sar ncontinuu de la un pro-iect la altul, modificndu-i ideile pe msur ce absorb informaii noi. Cei din jur, mai ales judicativii, se simt adesea deconcer-tai: obiceiul tipului eIRP de a-i schimba punctul de vedere cnd tocmai se ajunsese la un consens i deruteaz. Adevrul este c eIRP snt att de prolifici i gndesc cu atta repezi-ciune, nct prea puini reuesc s-i

urmreasc. Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier care-i determin pe ceilali s le preia imediat. Nu se gn-dete ns dac ele pot fi puse n practic, preferind s lase n seama altora acest aspect. Adesea, cnd ideile lui snt pe punctul s se realizeze - rmnnd doar cteva detalii practice de rezolvat -, tipul eIRP i pierde orice interes i vrea s treac la ceva nou. Vechiul proiect are toate ansele s eu-eze dac nu e dus la ndeplinire de altcineva. Pentru c nu se ocup n mod sistematic de micile detalii practice, multe dintre ideile lui bune rmn n suspensie. Se pricepe totui de minune s le insufle via. 47 Personalitate i temperament Dac n-au libertate la serviciu sau dac snt constrni la o via de familie ritualizat i repetitiv, eIRP se simt, fr s tie de ce, adnc frustrai i pot avea stri depresive. Ei au nevoie de varietate i de provocare n via, sub forma mai multor proiecte diferite crora s li se dedice simultan. Celelalte tipuri s-ar putea s nu-i neleag i s i cread incapabili de druire. La serviciu i n societate snt o prezen plcut, iar cnd ncep s vorbeasc devin fascinani; snt foarte sociabili i au n general o bun dispoziie molipsitoare. Cu logica lor impecabil, snt capabili s argumenteze n favoarea a orice, cci nimeni nu le poate ine piept. Acas, eIRP nu snt de obicei un model de ordine i cu-renie, dar tiu s nsufleeasc mediul n care triesc. Pen-tru c nu-i intereseaz mruniurile vieii casnice, i pun la treab pe ceilali. tiu cum s se joace cu copiii pentru a-i stimula s gndeasc, iar asta nseamn c viaa lor de familie nu e niciodat plicticoas. Se pricep s inventeze fel de fel de gadgeturi nostime. Persoanele de acest tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predomi-nnd brbaii. Avnd nenumrai prieteni i cunotine, eIRP au anse mari s ntlneasc oameni de tipul lor. Viii. Tipul iIRP introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv rezervat creativ * logic flexibil Reprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile lo-gic i raional i snt considerai de obicei foarte inteligeni. Motivul este capacitatea lor de a reine cu uurin date deTipurile de personalitate spre un anumit subiect, eliminnd tot ce e nesemnificativ. Snt ntotdeauna cu un pas naintea celorlali, care adesea nu le pot urmri raionamentele complexe. Pe msur ce asimileaz informaii i idei noi, ilRP i ajusteaz tabloul mental, modificndi corespunztor ve-chile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i plcere, avnd sentimentul c totul n via este sortit schimbrii. Privesc problemele ca pe nite situaii care se nasc i evolueaz, nu ca pe un set rigid de circumstane necesitnd o reacie spe-

cific. Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n prac-tic, deoarece pe de-o parte noiunile cu care lucreaz snt prea abstracte i cumva nebuloase, iar pe de alta atenia le e captat mereu de ceva nou. Din aceast cauz, ideile lor snt puse adesea pe seama altora, presupunnd c se gsesc persoane capabile s le finalizeze. Cum ilRP triesc n universul abstract al conceptelor, ei pot prea retrai, detaai i excentrici. Adesea snt cititori mptimii, ce devoreaz carte dup carte, astfel c cei din jur se ntreab pe ce lume snt! Snt ntr-o lume a lor - i las lumea real sa-i vad de treburile ei. Dei un ser-viciu pe msura capacitilor lor e greu de gsit, snt n ge-neral satisfcui cnd lucreaz n cercetare, unde pot mbogi permanent o descoperire cu date noi. Nu snt fcui pentru slujbele de rutin, care cer stpnirea detaliilor practice, ci pentru cele care presupun studiul minuios al tuturor cone-xiunilor unei probleme, fr a da rspunsuri imediate. So-cietatea noastr i accept cu mai mult uurin pe brbaii ilRP dect pe femeile de acelai tip, care snt considerate oarecum lipsite de feminitate i nonconformiste. Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, ilRP nu se im-plic prea mult n viaa de familie i n cea social. Cu toate acestea, snt tolerani, iar compania familiei i bucur, ne-deranjnd-i dezordinea din cas sau mesele neregulate. Nu Personalitate i temperament le place s-i organizeze i s-i ngrijeasc mereu casa i nici nu neleg rostul acestor ocupaii. n schimb, se strdu-iesc s dezvolte capacitile intelectuale, nu numai deprinderile practice, ale copiilor lor. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist pu-ine anse ca iIRP s ntlneasc muli oameni similari, mai ales c au tendina s duc o via solitar. IX. Tipul eSRJ extravertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ deschis practic logic organizat Persoanele aparinnd tipului eSRJ snt cu picioarele pe pmnt, viguroase i practice. Snt totdeauna la curent cu ceea ce se petrece n jurul lor pentru c obinuiesc s se afle n miezul evenimentelor. Spun lucrurilor pe nume, astfel c tii la ce s te atepi din partea lor, iar la serviciu, ca efi, vor s se nconjoare cu oameni productivi i de ncre-dere. Tipul eSRJ i impune anumite standarde i se ateapt ca ceilali s procedeze la fel. Ideile i teoriile au valoare n ochii lui doar dac p ot fi puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate concretiza ntr-un produs util, o sprijin, dac nu, o respinge, socotind-o utopic. Datorit firii lor deschise, eSRJ snt ntotdeauna la cu-rent cu ultimele nouti n materie de afaceri sau de poli-tic, despre care afl mai ales din discuiile cu cei din jur. La rndul lor, snt considerai surse inepuizabile de infor-maii, cci pot da nenumrate detalii relevante despre aproa-pe orice.

Tipurile de personalitate Vorbesc curgtor i n cunotin de cauz, ceea ce-i face s se detaeze net ntr-o mulime. Snt sistematici i hotri, iar capacitatea de a finaliza proiectele i face foarte potrivii pentru o profesiune n domeniul comercial. Se descurc bine i n afaceri sau n finane, obinnd adesea sume impor-tante, pe care le investesc cu pricepere. Ajung cu uurin n posturi manageriale nalte, cci tiu s profite la maxi-mum de timp i au grija ca subordonaii lor s fac la fel. Se dovedesc buni administratori, dei cam severi. Snt orga-nizatori desvrii; poi fi sigur c i vor duce ntotdeauna proiectele la bun sfirit. Candizi i sinceri, nu le place s-i complice viaa. Nu se simt atrai de ezoterisme sau de teorii nclcite, iar cei cu firi mai complexe, nclinai spre abstraciuni, i consider cam rudimentari. Acas sau la serviciu, prefer s rneasc sentimentele cuiva dect s lase o problem nerezolvat. In comitete i n consilii, li se ofer adesea preedinia. Jude-cile lor snt tranante - cei incapabili s-i asume respon-sabiliti snt condamnai tar drept de apel. Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i par-teneri stabili, dei nu se feresc s spun lucrurilor pe nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte din partea lor. Le place s aib o casa ordonat i bine ntreinut i o fami-lie pe msur. Particip de obicei la o sumedenie de pro-iecte comunitare, n care prefer s joace un rol ct mai activ. Persoanele eSRJ trebuie s se asigure ca nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc senti-mentele oamenilor i c in cont de orice informaie nou nainte de a hotr ceva. Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa c oamenii acetia se vor ntlni frecvent ntre ei; e unul dintre motivele pentru care se simt att de bine n lumea material. Personalitate i temperament X. Tipul iSRJ introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ rezervat 'practic logic organizat i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asi-gurri, injustiie i n contabilitate. n aceste zone profesio-nale e ntotdeauna nevoie de oameni capabili s duc singuri la capt o treab, s dea rezolvri logice problemelor prac-tice i s respecte procedurile. De asemenea, pot fi des ntfl-nii n instituiile militare, cci se adapteaz uor unei viei simple i stricte. Formeaz coloana vertebral a multor insti-tuii tradiionale, vzndu-i linitii de treab, contieni de responsabilitile lor i gata oricnd s-i fac datoria. Snt foarte contiincioi cnd supervizeaz ceva. S-ar putea ca ceilali s nu le recunoasc meritele, so-cotindu-i rigizi i oarecum mrginii. i petrec ore ntregi trecnd n revist detalii cu care alii i-ar pierde imediat rb-darea. Temeinici i meticuloi, verific i coordoneaz da-tele concrete cu infinit atenie. Astfel i petrec cea mai mare parte a vieii, mai ales dac se simt rspunztori pentru ceea ce fac. A primi responsabiliti e foarte important pentru tipul iSRJ. Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrndu-se asupra etapelor pe care le au de parcurs ca s aduc la nde-plinire cte o sarcin. Nimic nu-i abate din drum cnd snt convini c urmresc un obiectiv corect i iau oricnd cuvn-tul, cu fermitate i hotrre, pentru a-i pleda cauza. Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor re-zervate, cei din jur i dau curnd

seama c snt oameni pe care te poi baza. Sursele lor de informaie snt ziarele, citite regulat i metodic, radioul i televiziunea. Un iSRJ nu poate fi niciodat sufletul unei petreceri -rolul acesta revine tipului opus, elAP. Inspiraia, distracia i posibilitile nelimitate nu j oac un rol important n viaa 52 Tipurile de personalitate lui. n schimb, este gata oricnd s dea detalii precise despre munca lui, ca i despre hobby-urile trecute i prezente. Per-soanele aparinnd altor tipuri nu prea vd rostul acumulrii unor date fr vreo legtur evident ntre ele, dar iSRJ pro-fit de orice surs pentru a memora tot felul de informaii. La serviciu, iSRJ vin i pleac la ore fixe; rutina joac un rol esenial n viaa lor. Prefer s-i petreac timpul liber ntr-un cadru organizat, cum ar fi cluburile i alte aseme-nea structuri; deseori snt activi n cadrul Bisericii. Grupu-rile ezoterice nu-i atrag. Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tra-diional de soie i mam, trecnd uneori prin adevrate crize cnd copiii cresc mari i prsesc cminul, cci li se pare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o carier profe-sional, iar dac i iau o slujb se simt oarecum vinovate c i neglijeaz ndatoririle casnice. Toi iRSJ snt puter-nic legai de familie i orice membru al acesteia se poate bizui pe ei. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor posibilit-ile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ. Pentru c tind s se adune cu persoane de acelai tip (i cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor. Xr. Tipul eSAJ extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ deschis 'practic * interesat de oameni organizat Cei mai muli i simpatizeaz pe eSAJ pentru c snt plini de cldur, cu picioarele pe pmnt i organizai. Tipul acesta tie s-i fac pe oamenii din preajm s se simt Personalitate i temperament protejai - indiferent c-i ajut s-i scoat haina cnd vin acas, ca le gtesc ceva bun, c se intereseaz cum o duc sau c efectiv i ngrijesc. Femeile snt foarte mulumite de rolul lor casnic i adesea ncearc s-1 amplifice, reinndu-i pe ct pot membrii familiei acas. La rndul lor, brbaii snt nite prini iubitori. De obicei, eSAJ snt foarte sociabili i ador s vorbeas-c, brodind la nesfrit pe tema vieii familiei lor sau a co-legilor de serviciu. Femeile care nu pot avea copii sufer mult i snt profund dezamgite. Dei s-ar putea pregti pentru cariere strlucite, eSAJ prefer s se pun n slujba celorlali, aa c i aleg profe-siuni de un anumit gen. Pot deveni asisteni medicali, nvtori, profesori, recepionai sau orice presupune un ajutor de ordin practic dat semenilor. Snt excepionali ca ageni de vnzri, cci se implic din tot sufletul n tranzacii. i gsim adesea n diverse comitete locale, unde se do-vedesc cooperani i activi. Acas ori la serviciu, au perma-nent grij de alii. Muli nu tiu s-i preuiasc: s-au obinuit ntr-

att cu buna lor dispoziie, cu loialitatea i grija lor fa de ei, nct li se par de la sine nelese. Totui, eSAJ au mare nevoie de apreciere, cci numai astfel pot continua s se pun n slujba celor din jur. Asta e tot ce pretind de la via; teoriile complicate, care-i atrag att de mult pe ilRP, pe ei i las reci. Femeile eSAJ pot crede chiar c abstraciunile snt exclusiv de competena brbailor. Acas, persoanele de acest tip au grij ca ceilali membri ai familiei s-i respecte programul i adesea i nsoesc, asi-gurndu-se c ajung la timp. Au o via de familie agitat i plin de peripeii, pe care le mprtesc cu plcere i lux de amnunte prietenilor i colegilor de serviciu. Adesea, oamenii spun c familia unui eSAJ este foarte unit, motivul fiind, probabil, tendina acestui tip de a-i aduna laolalt ntreaga familie i de-a o ocroti. Stilurile de Tipurile de personalitate via excentrice nu snt pe gustul unui eS AJ, cci i se pare c submineaz ordinea stabilit. Nonconformitii familiei nu snt nici ei prea simpatizai. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o decizie. Tipul eS AJ deine un procent semnificativ n ansamblul populaiei - cam 18% - aa c reprezentanii lui vin frecvent n contact unii cu alii. Femeile snt n numr mai mare dect brbaii. XII. Tipul iSAJ introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ rezervat practic interesat de oameni organizat Oamenii de acest tip snt tcui, serioi, rbdtori i mun-citori. Nu le place s se laude cu ceea ce fac i - pentru c ceilali le ignor contribuia - snt rareori apreciai aa cum merit. Se manifest n spatele scenei i lumea nu-i poate vedea la lumina rampei. Pot lucra ani de zile n aceeai instituie, ndeplinind li-nitii i rbdtori sarcini care pe alii iar plictisi la culme. Le place ca munca lor s serveasc oamenilor, s simt c fac ceva util celorlali. Snt atrai de contabilitate, de lucrul n bnci sau n asigurri, pentru c toate acestea presupun contactul cu oamenii. Femeilor iSAJ le place s lucreze ca infirmiere, secretare, recepionere sau ca funcionare n spi-tale, mai ales n administraie i n aprovizionare. Se achit de obligaii cu grij i acuratee. Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui i apreciai fr a fi ridicai n slvi. Nu aspir s conduc i nici s devin cunoscui sau faimoi - nu s-ar simi bine n aceste situaii. Poziia de efii se pare dificil. Snt muluPersonalitate i temperament mii ca subalterni, iar dac urc n ierarhie le este foarte greu s dea ordine. Subordonaii unui iSAJ ajuns ntr-un post de conducere nu-i neleg comportamentul i adesea se produc confuzii de roluri. n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor-copilul ideal! Ca prini, iSAJ i cresc copiii dup principii sn-toase, tradiionale. Fiind oameni pe care te poi bizui ntru totul,

iSAJ snt adesea exploatai, propunndu-li-se sarcini pe care alii le refuz. Dintr-un sim al datoriei exacerbat, ei le accept, dei este mai mult dect pot duce. De obicei, eforturile lor trec neobservate. Viaa acestui tip se deruleaz linitit, fr nimic dramatic care s atrag atenia celorlali. Rezervai i modeti, iSAJ nu se mndresc cu ce fac i uneori snt prea creduli. Spre deosebire de tipul eIRP, opusul lor, nu snt prea inventivi, nu au o inteligen sclipitoare i se adapteaz destul de greu la schimbri. Ca parteneri se dovedesc loiali i credincioi, dar nu fascinani. Nu snt genul care s-i propun un pro-gram spectaculos pentru weekend. Cnd are un partener schimbtor i imprevizibil, tipul iSAJ poate, n schimb, s ofere stabilitatea i realismul necesare unei relaii. Femeile iSAJ casnice se simt att de legate de familie, nct pot trece printr-o criz de identitate atunci cnd copiii prsesc casa printeasc. Vzndu-i rolul diminuat, senti-mentul inutilitii le copleete. Cnd csnicia li se destra-m, att femeile, ct i brbaii iSAJ snt profund afectai de pierderea rolurilor lor conjugale. La serviciu i acas, iSAJ snt capabili s fac o sume-denie de lucruri practice relativ repede, iar dac nu i ntre-rupe i nu i convinge nimeni c trebuie s fac altceva, se integreaz perfect n timpul pe care i l-au alocat. Ei trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp dise-cnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c Tipurile de personalitate privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informa-ie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine acestui tip, aa c ansele unui iSAJ de a veni n contact cu persoane similare (i cu nenumrai eSAJ) snt destul de ridicate. Numrul femeilor este mai mare ca al brbailor. XIII. Tipul eSRP extravertlt-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv deschis 'practic logic -flexibil Persoanele de acest tip nu trec neobservate. Au mereu ceva interesant de spus i la orice reuniune se afl n centrul ateniei. Povestesc despre lucrurile dramatice i neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora, iar viaa le este aventuroas i variat. Se plictisesc repede de rutina zilnic i reuesc adesea s evadeze din ea. Brbailor eSRP le este mai uor s-o fac, ntruct i pot gsi activiti noi i pot cltori -lucru pe care-1 ador. Aceti oameni trebuie s fie activi. Dac au la serviciu o munc prea repetitiv, eSRP se simt frustrai i i folosesc timpul liber pentru a aciona aa cum e place - adic din impuls. Iar dac sarcinile de ser-viciu nu presupun ceva pe care poi pune mna, vor face lucruri practice i active n timpul liber. Persoane ndemna-tice, eSRP tiu adesea s picteze, s prelucreze lemnul sau s sculpteze, iar uneori le place s metereasc prin cas. Dac au talent la muzic i cnt la un instrument, vor ncer-ca s intre n ct mai multe formaii. Adesea snt pasionai de sport. Filozofia sau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin. Ideile i teoriile nu-i prea atrag, cci nu snt lucruri pe care poi s pui mna. Snt infinit mai interesai de lumea con-cret i real din jur, ca i de realitatea i concreteea mo-mentului prezent. Triesc clipa la

maximum i i schimb Personalitate i temperament reaciile de ndat ce clipa s-a schimbat. Snt sensibili la mi-cile schimbri din via i de aceea unele tipuri i pot con-sidera imprevizibili, ba chiar nedemni de ncredere. Nu fac parte dintre aceia care cer ajutorul psihologului pentru a-i dezvolta personalitatea, cci nu snt interesai deloc de explorarea incontientului. Devin de obicei cir-cumspeci cnd aud de chestiuni ezoterice, cum ar fi rezo-nana undelor telepatice - probabil pentru c nu tiu ce vrea s spun aceast expresie! Dei snt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP caut mai degrab aciunea ect discuiile intime. Adnc nrdcinai n realitile zilnice, ei i bazeaz deciziile pe fapte concrete. Iau hotrri cu uurin, folosindu-se de lo-gic i fr s se implice prea mult, dup ce au analizat toa-te variantele. Dac au n vedere un proiect, vor testa ct mai multe posibiliti, fr s le pese dac majoritatea nu vor conduce la nici un rezultat. Din aceast cauz, eSRP snt mai tot timpul ocupai, explornd mereu cte ceva, clto-rind ncolo i-ncoace, refuznd s stea prea mult ntr-un loc. Chiar i n lumea de azi, acest stil le este mai accesibil br-bailor dect femeilor. O femeie eSRP lsat acas s-i ndeplineasc rolul tradiional de mam i soie se va simi frustrat din cauza monotoniei i a lipsei de variaie i va ncerca s-i gseasc diverse supape de descrcare. Relaiile apropiate i obosesc - i chiar i stnjenesc -pe eSRP, astfel c persoanelor sensibile le va fi greu s se ataeze de ei. Cu ct snt mai presai s intre ntr-o asemenea relaie, cu att se retrag mai tare - deopotriv fizic i emoio-nal. In relaiile amicale pot fi captivani i imprevizibili, iar realismul lor este benefic relaiei. Nu se simt ataai de deta-liile zilnice ale vieii de familie i adesea pur i simplu Ie ignor. Cei mai muli eSRP se implic de-a lungul vieii n numeroase activiti i las pretutindeni amprenta talentului lor. Adesea i aleg prietenii dintre colegii de serviciu. Le 58 Tipurile de personalitate place s lucreze ca antreprenori, cci snt negociatori nns-cui. Ador riscul i ar da orice pentru a-i face viaa mai palpitant. Mecanismele i tot ce are legtur cu transpor-tul nave, avioane i vehicule de orice fel - i atrag pe eSRP pentru c se mic i trebuie manevrate. Cnd o afacere e n declin, eSRP snt persoanele cele mai potrivite s transforme pierderile n profituri. De ndat ns ce lucrurile n-cep s mearg bine, i pierd orice interes. Pot iniia o afacere excelent, care va eua pn la urm pentru c n-au rbdare s se ocupe constant de ea. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu neso-cotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile la ne-sfrit i c respect termenele. Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, re-prezentnd cam 12% din populaie, deci nu duc lips de com-panie. Brbaii snt mai numeroi dect femeile. XIV. Tipul iSRP introvertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv rezervat practic logic flexibil Reprezentanii acestui tip nu vorbesc mult - prefer s acioneze - i au o foarte bun nelegere a realitilor acestei lumi. Au sim de observaie i remarc micile detalii practice -un avantaj indiscutabil n lumea afacerilor. Nu rateaz nici o ocazie favorabil;

pentru c tiu cnd sa intre n scen i s-i joace rolul, i consum rareori energia n aciuni inutile. Cum nu snt atrai de discuiile minore sau de brf, cei din jur nu-i dau de obicei seama de inteligena i per-spicacitatea lor. Simul lor practic este att de dezvoltat, nct neleg i pot mnui orice mecanism - maini i unelte de toate tipu-rile, vehicule i, n general, orice se mic. E de-ajuns s aninPersonalitate i temperament ce o privire sau s ating o mainrie ca s neleag imediat cum funcioneaz i adesea i gsesc cu uurin slujbe care necesit ndemnare. Demontarea unui mecanism, examina-rea felului n care funcioneaz, repararea i utilizarea lui -toate acestea rspund nevoii lor de a-i folosi minile. Orice presupune manualitate sau manevrare li se potrivete per-fect. Pilotarea unui avion ori conducerea unui vehicul le poa-te oferi satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca n copilrie s-i fi adus la disperare prinii i profesorii din cauza inca-pacitii de a nva lucruri teoretice. Pentru c snt att de realiti i de temeinici, iSRP rezolv problemele vieii practice cu o eficien i o siguran de sine inaccesibile altor tipuri. Dac activitile de la serviciu snt variate i incitante, iSRP accept bucuroi s lucreze mult, cu perseveren i talent, chiar n condiii neavantajoase. Dac au ns un servi-ciu convenional sau monoton, se vor plictisi imediat i une-ori vor ncerca s regizeze situaii critice, pentru a mai nviora lucrurile. Slujba trebuie s le dea posibilitatea s-i pun n valoare acurateea practic ntr-un mediu mereu schimbtor. Desele rsturnri de situaii din lumea afa