Panouri Solare Proiect - Imm

7/27/2019 Panouri Solare Proiect - Imm

1/24

UNIVERSITATEA TEHNIC GH. ASACHI IAIUNIVERSITATEA TEHNIC GH. ASACHI IAIFACULTATEA DE INGINERIE CHIMICFACULTATEA DE INGINERIE CHIMICSECIA INGINERIE ECONOMICSECIA INGINERIE ECONOMIC

PROIECT PLAN DE AFACERE

PANOURI SOLARE


2/24

1. Descrierea produselor i a serviciilor

1.1 Prezentarea produselor i a serviciilor

Decizia de nfiinare a acestei societi a pornit din dorina de a oferi clienilor att

o modalitate de a economisi bani folosind caldura mediului inconjurtor i radiaiile

solare, ct i o unealt pentru prevenirea polurii.

Scopul nostru este s v oferim soluii pentru aport la nclzirea apei menajere i

la nclzirea locuinei. Fiecare colector solar utilizat reprezint un pas pe un drum care va

fi mai curat, mai economic i ecologic, att pentru noi ct i pentru generaiile viitoare.

Firma noastr este specializat exclusiv in tehnologia instalaiilor termice solare,

oferind panouri solare selective cu un randament foarte ridicat. Calitatea i eficiena

sistemelor i a panourilor solare pe care le propunem sunt foarte ridicate, asta face ca

acestea s funcioneze cu succes zi de zi, producnd energie alternativ fr s v

ingrijoreze creterile de preuri la agenii termici.

Prezentm pe pia o gam complet de panouri solare i accesoriile aferente,

pentru nclzirea apei si promovm cele mai noi tehnologii implementate n sisteme

profesionale de nclzire solar i termic a apei:

Panouri Solare:


3/24

Se pot monta pe acoperi sau n acoperi, nlocuind igla sau materialul

acoperiului.

Colectoarele plane se confecioneaz n diverse forme constructive, recent

performanele lor au crescut simitor, fiind cele mai raspndite tipuri de colectoare

utilizate n sistemele de colectare a cldurii solare.

Eficiena acestor colectoare plane este mai redus dect a colectoarelor cu tuburi

vidate, cu aproximativ 30% la suprafaa de captare similar, dar preul de cost este i el

mai sczut.

Colectoare cu tuburi vidateTuburile vidate constituie elementul principal al colectoarelor si au caracteristica

principal eficiena marit cu aproximativ 30% fa de colectoarele clasice plane


4/24

1.2 Politicile regionale, legate de mediu i asigurarea independenei energetice

precum i cresterea preului energiei ndreapt segmentul energiei alternative pe un trend

cresctor. Unul dintre principalele motoare de cretere ale energiei alternative este decizia

Uniunii Europene de a asigura 20% din consumul de energie pn n 2020 n totalitate

din surse de energie alternativa.

n urmatorii ani, piaa va cunoaste o crestere accentuat, determinat de orientarea

persoanelor interesate de sisteme cu panouri solare ctre produse caracterizate prin

calitate, durat lung de via, care pot fi amortizate ntr-o perioad de timp scurt.

1.3 Oferim clienilor notri mai multe tipuri de panouri solare, n funcie de scopul

i necesitile lor:

Panouri Solare Plane

Solar Terrm 150

Sistemul este livrat cu urmatoarele componente:- Panou Solar Atmosferic - 15 tuburi (suport susinere inox)- Controler Digital- Senzor temperatur i nivel- Electro-Valv- Anod Magneziu (previne depunerile de calcar)

R i t El t i 1 5 kW ( tii h t t i d l t t i < 0C)


5/24

Sistemul este livrat cu urmatoarele componente:- Panou Solar Atmosferic - 30 tuburi (suport susinere inox)

- Controler Digital- Senzor temperatur i nivel- Electro-Valv- Anod Magneziu (previne depunerile de calcar)- Rezisten Electric 1.5 kW (antiinghet- pentru perioadele cu temperaturi < 0C)Pre: 2975 Lei ( TVA inclus )Manopera de montaj este 600 Ron

Panouri Solare Premium

Solar Terrm Premium 150

Sistemul SOLAR EXPERT PREMIUM 150 este livrat cu urmtoarele componente:- Panou Solar 12 tuburi Heat-Pipe (suport de susinere din inox)- Boiler 150 litri cu o serpentin si element nclzitor electric de 2,2kW- Pomp recirculare Grundfos 25/60 - 3 viteze- Controler digital i Senzori de temperatur- Vas Expansiune Solar 12 Litri- Robinet golire 1/2"

Pre: 5594 Ron ( TVA inclus )Manopera de montaj este 1200 Ron


6/24


Sistemul SOLAR EXPERT PREMIUM 300 este livrat cu urmtoarele componente:- Panou Solar 30 tuburi Heat-Pipe (suport de susinere din inox)- Boiler 300 litri cu dou serpentine (opional element nclzitor electric)- Pomp recirculare Grundfos 25/60 - 3 viteze- Controler digital i Senzori de temperatur- Vas Expansiune Solar 25 Litri- Robinet golire 1/2"

Pre: 10764 Ron ( TVA inclus)Manopera de montaj este 1200 Ron


Sistemul SOLAR EXPERT PREMIUM 500 este livrat cu urmtoarele componente:

- 2 Panouri Solare de 30 tuburi Heat-Pipe fiecare -Total: 60 tuburi (suport desusinere din inox)- Boiler 500 litri cu dou serpentine (opional element nclzitor electric)- Pomp recirculare Grundfos 25/60 - 3 viteze- Controler digital i Senzori de temperatur- Vas Expansiune Solar 40 Litri- Robinet golire 1/2"

Pre: 14472 Ron ( TVA inclus)Manopera de montaj este 1200 Ron


7/24

Sigl :

Slogan: Ctigm mpreun!

2.2 Forma de proprietate a firmei noastre este cu rspundere limitat:

SC.Solar Terrm S.R.L.2.3 Tipul activitii noastre este de comer i prestri de servicii.

2.4Scopul nostru determinant este s oferim cele mai bune sisteme, echipamente

i servicii de calitate, ntr-un mod ct mai eficient posibil. Implementarea sistemelor cu

panouri solare, pentru aport la nclzirea apei menajere i la nclzirea locuinei, necesito proiectare riguroas i bine justificat tehnic. Fiecare colector solar utilizat reprezint

un pas pe un drum care va fi mai curat mai economic i ecologic att pentru noi ct i


8/24

3. Clienii

3.1 Clienii constituie componenta cea mai important, deoarece ei alctuiesc

piaa de desfacere a firmei noastre. Este foarte important s analizm situaia lor n

vederea cunoaterii ct mai bine a comportamentului lor, pentru a veni n ntampinarea

dorinelor lor. Majoritatea clienilor notri sunt oameni cu studii care nteleg ce se

ntmpl cu kilowaii sau care fac parte din generaia tnr i percep altfel problemele

actuale. Ali clieni sunt cei cu preocupri ecologiste sau cei cu anumite ndemnri

tehnice.

Clienii poteniali sunt att persoanele juridice ct i cele fizice care au un venit

mediu i ridicat.

a) Criteriul geografic

Firma noastr se adreseaz n special clienilor, care locuesc n case, care au vil,

caban, cas de vacan, eventual celor care au o cas plutitoare, att celor din judeul

Iai, ct i celor din regiunea Moldovei din Romnia.

b) Criteriul demografic

Pentru a dispune de serviciile noastre vrsta minim pentru clienii notri estede 18 ani cu un venit mediu i ridicat pentru a-i putea permite produsele i serviciile

noastre Celelalte criterii demografice precum: sexul mrimea familiei religia ocupaia


9/24

- societile care urmresc minimizarea costurilor pentru nclzirea sediilor,

eventual creterea profitului;

3.4 Utiliznd instalaiile de nclzire solar, clientii nostri vor beneficia de

urmatoarele avantaje:

- Nu consum nici un fel de combustibil, nefiind influenat de creterile de pre

ale combustibililor clasici i ale energiei;

- Uor de montat;

- Ieftine n exploatare, ntreinere minim;

- Viat lung de funcionare, peste 20 de ani;

- Siguran n exploatare, nu exist pericol de foc, explozie etc;

- mpreun cu o pomp de caldur, asigur ap cald utilitar i nclzirea

locuinelor pe tot parcursul anului cu reducerea costurilor cu energia de pan la 70%;

- Sistemul solar este total nepoluant;

3.5 Exist n principal dou categorii importante de cumprtori ai panourilor

solare. Sunt clienii care le achiziioneaz din considerente de statut, pentru a se altura

unor tendine. Dar exist i clieni care cumpr sisteme solare pentru c nu vor s

plteasc pentru o energie termic pe care o pot procura practic gratis, n urma unei

investiii iniiale, i anume energia solar. Principalul avantaj de care sunt atrai aceticlieni l constituie reducerea cu pn la 40% a consumului anual de combustibili clasici.

3 6 Factorii cei mai importani care influeniaz decizia clienilor de a apela la


10/24

important n luarea deciziei de achiziionare a unui astfel de sistem va fi i componenta

ecologic, care n urmatorii ani va prezenta din ce n ce mai mult interes.

4. Competitorii

4.1 n zona unde ne desfurm activitatea nu avem competitori.

n ntreaga ar exist doar cteva societi, nfiinate de curnd, care au introdus

pe pia dispozitive folosind energia solar:

- S.C. M.S.T.C. SRL Bucureti;

- Amvic Ilfov;

- LP Electric Alba Iulia;

- Installhome Bucureti;

- Instalterm Bucureti, Constana:

Aceste companii nu ne influieneaz activitatea deaorece sunt ndeprtate de piaa

pe care dorim s-o acoperim.

4.2 Punctele critice de succes pentru afacerea noastr sunt urmtoarele:

- experian n domeniul de activitate;

- distribuia produselor de calitate care au o fiabilitate ndelungat;- suntem unicii care activeaz pe piaa Moldovei n acest domeniu;

4 3 n comparaie cu societile din ara noastr care activeaz n acest domeniu


11/24

- cei cu preocupri ecologiste sau cei cu anumite ndemnri tehnice;

- societile care urmresc minimizarea costurilor pentru nclzirea sediilor,

eventual creterea profitului;

Nevoile si asteptarile clientilor nostri de la produsele noastre sunt:

- nclzirea apei menajere;

- ncalzilea locuinei pe tot parcursul anului;

- reducerea consumului de energie electric sau gaze naturale pentru nclzirea

apei menajere i a locuinei cu maxim 70%.

Avind doua tipuri de sisteme solare (cu panouri plane si panouri cu tuburi vidate)

pretul acestora va varia in functie de tipul panoului din sistem si de capacitatea acestuia

de incalzire:

Panouri Solare Plane

- Solar Terrm 150 - 2100 Ron



Manopera de montaj este 600 Ron

Panouri Solare Premium

- Solar Terrm Premium 150 - 5594 Ron

- Solar Terrm Premium 200 - 9378 Ron


12/24

5.3 In urma analizelor statistice a Institutului National de Statistica observam ca

in judetul Iasi numarul populatiei in ultimii trei ani, cu virsta peste 18 ani, este in

crestere.

5.4Pentru cercetare am folosit un interviu direct cu potentialii clienti pentru

a afla ce parere au despre sistemele cu incalzire solara.

Intrebarile adresate :

1. Cu ce surse de energie va incalziti imobilul ?

2. Ce parere aveti despre sistemul de incalzire cu panouri solare ?

3. Cunoasteti beneficiile acestui sistem din punct de vedere ecologic ?

4. Ati inlocui vechiul sistem de incalzire cu cel cu panouri solare ? Daca nu, de

ce ?

5. Daca v-ati construi o casa ati folosi acest sistem ?

5.5 Interviul a durat 6 ore, fiind facut de noi, cotul este timpul acordat acestiu

interviu (timpul costa bani).

5.6 Responsabili pentru fiecare tip de cercetare vom fi noi.

5.7 Rezultatele cercetarii de piata vor fi disponibile in 4 zile.

6 Politica de pre


13/24

- cheltuieli de comunicaii :- telefon : 50 lei / lun

- internet :45 lei / lun

- cheltuieli de amenajare:- mobilier :

1 birou * 500 lei = 500 lei4 rafturi = 400 lei5 scaune * 100 lei / scaun = 500 lei1 cuier * 100 lei = 100 lei1

1 calculator * 1500 lei = 1500 lei1 imprimanta * 250lei = 250 lei1 fax * 250lei = 250 lei1 Tv plasma * 1500 lei = 1500 lei

- cheltuieli cu echipamentele = 6000 lei

- cheltuieli cu salarii = 8800 lei/lun

- cheltuieli cu reclama i promovarea = 1000 lei/luna

Politica de pre aplicata este difereniat n funcie de tipul produsului i

capacitatea acestuia oferite clienilor.

150 litri 200 litri 300 litri 500 litri Montaj

SistemPanouriPlane

2100 lei 2570 lei 2975 lei - 600 lei

Si


14/24

BirouExempludefunctionarepentru clieni

DEPOZIT

Expoziia

cu

panouri

Ac

ceso

rii


15/24

Cu ce v nclzete un panou solar? Simplu: cu ap cald gratis.

Expresii precum iubitule, iar ai lsat apa cald deschis la baie,

pltim att de mult aiurea vor fi uitate... Un panou solar i face pofta

de baie, de duuri lungi, relaxante. Una dintre cele mai mpovrtoare

taxe ale unei familii este ntreinerea. Ca o rat la banc la un mprumut care nu se mai

termin... Un panou solar are menirea de a face aceast rat mai mic. Cheltuielile cu

ntreinerea scad considerabil. i tii de ce? Un panou solar face apa cald n miezul

iernii. i uite cum anecdota "Iarna nu-i ca vara" i pierde sensul. Pentru ca un panou

solar eficient i performant folosete lumina soarelui indiferent de anotimp. Odat

investiia ntr-un panou solar amortizat, costurile cu nclzirea apei devin... hm, nule.

Zero! Asta da afacere, nu? Prin comparaie, o central termic de apartament folosete

sau gaz, sau curent electric (mult!), sau lemne, sau motorin. Combustibilul unui panou

solar este... lumina solara. Care e gratis!!! i totui, dac lucrurile sunt aa de minunate,

de ce nu alearg toi dup panouri solare? O s spunei c ne uitm la prea multe filme

cnd v vom oferi rspunsul la aceast intrebare. E iari, simplu: companiile de gaze,

petrol i electricitate nu sunt prietene cu sursele alternative de energie..

Cu un panou solar pentru nclzire porneti apa n vana fierbinte, te nclzeti n

pardoseal i asiguri confort familiei tale. Din nou, fr un leu n plus la factura de

energie! Panourile solare i gsesc un loc al lor oriunde: se pot monta pe cas, pe bloc,

pe pmnt E recomandat ca panourile solare s fie orientate spre sud partea cu cea


16/24

- factura la apa cald scade la zero dup 4-5 ani, timp n care vei plti la fel ca pn

acum.

- Solar Terrm ofer servicii profesioniste de montare a panoului solar, astfel nct s

beneficiai din plin de puterea de captare-transformare a propriului panou solar.

Oricece investiie are i riscuri. Riscul acestui tip de investiie este

1. s intrm ntr-o nou er glaciar...

2. s se schimbe clima de o aa manier nct n Romnia s avem 6 luni pe an noapte...

3. s ne taxeze statul razele de soare la mnunchi, aa cum face i cu apa pluvial...

Solar Terrm energie

pentru o viata!


17/24


18/24

7.2Rezultatul dorit n urma reclamelor i promovrii este de a atrage un numr

ct mai mare de clieni, i oferindu-le un serviciu de calitate, recomandndu-ne i altor

clieni.

Mesaj transmis:

Solar Terrm nseamn o schimbare n casa i n viaa ta ....un mediu ct mai

curat i nepoluat....caldur permanent n casa ta....o viaa fr incidente....o recuperare a

investiiei rapid.

Politica de promovare a societii vizeaz:

- participarea la diferite trguri si expoziii

- tiprirea unor pliante i brouri n care sunt evideniate caracteristicile

produselor i serviciilor, avantajele acestora, avantajele utilizrii produselor si serviciilor

societii S.C. Solar Terrm S.R.L

- aciuni de promovare att n presa locala (Ziarul de Iai, Evenimentul de Iai),

ct i n cele de specialitate (Revista Constructiilor, Casa si Biroul si Locuinta Mea)

- discounturi pentru clienii

- instalarea unor panouri publicitare in diferite regiuni ale Moldovei

- promovare prin sponsorizare

- site-ul firemeiAm ales aceste mijloace de promovare sa ne reprezinte, deaorece combinndu-le

dau un randament mult mai mare de informare a clienilor


19/24

8. Previzionarea vinzarilor

Vom incerca sa facem o previzionare a vanzarilor pe anul 2008.

Vom face mai intai o previzionare a vanzarilor in fiecare luna. Am presupus

aceste vanzari in functie de anotimp.

150 200 300 500

Invasari

(RON)P.P P.V P.P P.V P.P P.V - P.V

I 0F 0M 1 1 9924A 1 1 1 20032M 1 1 1 20502I 1 1 1 1 32466J 1 1 1 1 25463A 1 2 1 1 39344S 1 1 1 1 16199O 1 2 13094N 2 13508D 1 10578

Pret 2100 5554 2570 9378 29751076

4-

1447

2Montaj 600 1200 600 1200 600 1200 - 1200TOTAL

201110


20/24

In urma analizei am previzionat vanzarile pentru fiecare luna a anului 2007.

Previzionarea vanzarilor

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

I F M A M I J A S O N D

Anul 2008

Volumulvanzarilor

Series1


21/24


22/24

9. Previzionarea nivelului costurilor

I F M A M I J A S O N D TOTALI. COSTUL PROPRIU-ZIS ALVNZRILOR1. Cheltuieli cu materii prime si materiale1.1. Materii prime 3400 7400 7500 12000 9100 14500 5500 4400 4800 4500 731001.2. Materiale consumabile 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 4002 Cheltuieli privind personalul directproductiv2.1 Salarii 1000 1000 4500 6000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 6000 6000 665002.2 Contribuii la asigurri sociale 195 195 877 1170 1365 1365 1365 1365 1365 1365 1170 1170 129672.3 Contribuii la asigurrile de omaj 11 11 49 66 77 77 77 77 77 77 66 66 7312.4 Contribuii la asigurrile medicale 55 55 247 330 385 385 385 385 385 385 330 330 36572.5 Impozit pe salarii 160 160 450 530 592 592 592 592 592 592 530 530 59123. Alte costuri 20 20 40 50 50 50 50 50 50 50 50 40 520TOTAL COSTURI VARIABILE (CV) 1441 1441 9603 15586 17009 21509 18609 24009 15009 13909 12986 12676 163787II. CHELTUIELI GENERALE SIADMINISTRATIVE

1. Cheltuieli ntreinere1.1. Chirii si impozite imobiliare 6000 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 240001.3 Intretinere 135 135 135 120 110 100 100 100 100 125 135 135 14302. Cheltuieli birou2.1. Mobilier birou 1500 1500 30002.2. Echipamente 3000 1000 1000 50002.3. Papetrie 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 2503. Comunicaii3.1.Echipamente comunicaii 250 2503.2 Telefon i fax 100 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 6503.3 Servicii informaionale 80 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 575

4. Calculatoare4.1. Echipamente calculator 1500 1500III. CHELTUIELI DE VNZRI SIDISTRIBUIE1. Marketing i vnzri1.1. Brouri i imprimeuri 100 100 100 100 100 100 100 100 80 80 9601.2 Articole promoionale 150 150 200 150 200 200 150 200 150 150 17001.3 Alte cheltuieli de marketing 400 400 400 1200TOTAL COSTURI FIXE (CF) 12595 1500 3400 2535 2875 2515 2515 2865 2515 2470 2480 2250 40515TOTAL COSTURI (CF+CV) 14036 2941 13003 18121 19884 24024 21124 26874 17524 16379 15466 14926 204302


23/24

Ipoteze:

Solar Terrm are clieni ncepnd din luna a treia, avnd ca politic de pre plata

pe loc. Presupunem c vzrile sunt de 201110 lei pe tot parcursul anului.

1. Vnzri cu plata pe loc, n funcie de tipul i numrul panourilor (vezi

previzionarea vnzrilor etapa 8).

2. Capital introdus 35000 lei, din care n prima lun se introduc 20000 lei.

3. Achiziii curente: n prima lun 30 lei, dup care 20 lei pe lun n restul lunilor.

4. Se fac achiziii de mijloace fixe n sum de 8000 lei, din care n prima lun 4500

lei, n a doua 1000 lei i restul n luna a treia.

5. Salariile se dau n funcie de volumul vnzrilor, n primele dou luni cte 1000

lei, n a treia lun 4500 lei, n lunele 4, 11 i 12 cte 6000 lei i n restul lunilor cte 7000

lei. Taxa de salariu = salariu net.6. Domnul Ionescu, propietarul spatiului, solicit o chirie de 600

euro/lun=2100lei/lun. Propietarul are pretenia la un avans pe primele 3 luni,

urmtoarele 2 nu se pltesc.

7. Asigurrile se platesc astfel: n primele dou luni cte 261 lei, n luna 3 1173

lei, n luna 4, 11 i 12 cte 1566 lei, n restul lunilor cte 1827 lei.8. Cheltuieli cu utilitile sunt diferite n funcie de consum (n funcie de anotimp):

n primele trei luni i n ultimile dou cte 135 lei n luna 4 i luna 10 cte 120 lei i


24/24

10. Preivizionarea fluxului de numerar (cashflow)

I F M A M I J A S O N D TOTAL

SURSE DE NUMERAR

Venituri din vnzri 0 0 9924

2003

2

2050

2 32466

2546

3

3934

4 16199

1309

4

1350

8 10578 201110

Aport in numerar la capitalul social2000

01500

0 35000

TOTAL INTRARI DE NUMERAR (a)2000

01500

0 99242003

22050

2 324662546

33934

4 161991309

41350

8 10578 236110

UTILIZRI DE NUMERAR

Achiziii curente 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 250

Achiziii de mijloace fixe 4500 1000 2500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8000

Reparaii 1000 700 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000

Salarii 1000 1000 4500 6000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 6000 6000 66500

Chirie 6000 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000

Asigurri 261 261 1173 1566 1827 1827 1827 1827 1827 1827 1566 1566 17355

Utiliti (ntreinere, apa, cldura etc.) 135 135 135 120 110 100 100 100 100 125 135 135 1430

Reclama/promovare 0 250 650 300 650 300 300 650 300 230 230 0 3860

Cheltuieli cu comunicaiile 180 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 1225

Servicii profesionale (contabilitate etc.) 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

Materii prime i consumabile 180 180 3930 8020 8182 12682 9782

1518

2 6182 5082 5420 5110 79932

TOTAL IESIRI DE NUMERAR (b)1343

6 3791 134531827

12003

4 241742127

42702

4 176741652

91561

6 15076 206352

Flux de lichiditate (a) (b) 65641120

9 -3529 1761 468 8292 41891232

0 -1475 -3435 -2108 -4498 29758

Valoare in cont INIIAL 0 6564 177731424

41600

5 164732476

52895

4 412743979

93636

4 34256 276471

Valoare n cont FINAL 65641777

3 142441600

51647

3 247652895

44127

4 397993636

43425

6 29758 306229

Panouri Solare Proiect - Imm

Documents

Transcript of Panouri Solare Proiect - Imm