Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

47
Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA Şcoala: Colegiul Economic “Ion Ghica” Localitatea: Târgovişte Grupa: 24

Transcript of Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page 1: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 1

Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA Şcoala: Colegiul Economic “Ion Ghica” Localitatea: Târgovişte Grupa: 24

Page 2: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 2

CUPRINS

1. Planificarea evaluării pag. 3/7

2. Exemple de itemi pag. 8

2.1. Itemi cu alegere multiplă pag. 9/10 2.2. Itemi pereche pag.11/12 2.3. Itemi duali pag.13/14 2.4. Itemi de completare pag.15 2.4. Item structurat pag.16 2.5. Itemi rezolvare de probleme pag.17/21 2.6. Eseu structurat pag.22/23

3. Instrument de evaluare sumativă pag.24/31

4. Plan de activitate remedial pag.32/44 5.

Bibliografie

6. ANEXE

Page 3: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 3

A. PLANIFICAREA EVALUĂRII

Page 4: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 4

Unitatea de învăţământ: Colegiul Economic „Ion Ghica”

Filiera: Tehnologică Clasa: a XII-a , a XIII-a (ruta progresivă) Avizat, Domeniul de pregătire de bază: ECONOMIC Profesor:Georgescu Roxana Director Calificarea profesională: Tehnician în activităţi economice

Programa aprobată prin Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

Modulul: MEDIUL CONCURENŢIAL Clasa a XII a

STANDARD DE PREGĂTIRE PROFESIONALĂ aprobat prin OMEdC nr. 3171 din 30.01.2006

Nr de ore/an: 62 Avizat, Nr. de ore/săptămână: 2 ore din care: T: 1 (31) LT: 1 (31) Şef

catedră PLANIFICAREA EVALUĂRII 2012 - 2013

Forme de evaluare

Competenţe evaluate

Rezultatele învăţării

Contexte/ locul de evaluare

Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale

De timp

Evaluare iniţială (interdisciplinară)

C1 – Analizează rolul marketingului în activitatea agentului economic (Marketingul afacerii) C1 – Analizează structura organizatorică a unităţii economice C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie C2 – Înregistrează evenimente şi tranzacţii în contabilitate

Comunicarea eficientă cu consumatorii pentru satisfacerea nevoilor acestora – verbală şi nonverbală Tipuri de structuri: complexe, simple Etapele pentru selectarea personalului: interviu Evenimente şi tranzacţii: constituirea, majorarea şi diminuarea capitalului, alte operaţii de capitaluri.

Sala de curs

Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare – test de evaluare

S1

Probă scrisă/Test de evaluare iniţială (interdisciplinar)

Page 5: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 5

Forme de evaluare

Competenţe evaluate

Rezultatele învăţării

Contexte/ locul de evaluare

Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale

De timp

Evaluare formativă

C1 Analizează concurenţa pe piaţă

Analiza concurenţilor Identificarea concurenţei pe piaţă – studierea: o directă a

pieţei; o publicaţiilor de

specialitate; o Internetului; o Mass –

media. Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor în funcţie de: o preţuri; o diversitate sortimentală; o calitate; o segmente de consumatori; o cotă de piaţă; o nivel tehnologic. Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenţilor în funcţie de: o preţuri; o structuri sortimentale; o niveluri calitative; o cote de piaţă o segmente de consumatori o nivel tehnologic.

Sala de curs Laborator firme de exerciţiu

Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: Manual – Mediul concurenţial Dosarele firmelor de exerciţiu: departament Comercial/ Marketing PC Conexiune la Internet – accesarea www.roct.ro Fişă de lucru: Analiza SWOT a firmei de exerciţiu

S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13

Întrebări orale Observarea sistematică – Fişă de observaţie Întrebări orale Oservarea sistemică Fişă de autoevaluare Întrebări orale Autoevaluarea/ Test formativ

Page 6: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 6

Forme de evaluare

Competenţe evaluate

Rezultatele învăţării

Contexte/ locul de evaluare

Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale

De timp

Evaluare remedială a competenţei C1 Analizează concurenţa pe piaţă (Concurenţa de piaţă) S14 – Fişă de evaluare

C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri

Selectarea ofertelor furnizorilor prin: o observare; o comparare cu obiectivele proprii; o analiza preţurilor; o analiza calităţii; o aprecierea credibilităţii furnizorilor. Modalităţi de creştere a eficienţei economice prin: o formarea continuă a personalului; o motivarea personalului; o modernizarea tehnologiei; o reducerea costurilor; o îmbunătăţirea calităţii Anticiparea nevoilor clienţilor şi adaptarea ofertei prin: o studierea comportamentului de consum al clienţilor; o identificarea nişelor de piaţă.

Sala de curs Laborator firme de exerciţiu

Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: Manual – Mediul concurenţial Dosarele firmelor de exerciţiu: departament Comercial/Marketing PC Fişă cu „Sistemul de recompense la nivel de agent economic”

S15 S16 S17 S18 S19 S20 S21 S22 S23 S24 S25

Investigaţia Brainstorming Rezolvare de probleme Lucrări practice – firma de exerciţiu Autoevaluarea/Test formativ

Evaluare remedială a competenţei C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri (Selectarea ofertelor furnizorilor) S26 – observare sistematizata

Page 7: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 7

Forme de evaluare

Competenţe evaluate

Rezultatele învăţării

Contexte/ locul de evaluare

Resursele evaluării Metode/ instrumente de evaluare Materiale

De timp

Evaluare sumativă

C1 Analizează concurenţa pe piaţă C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri

Tipuri de concurenţă Evaluarea ofertei de produse şi servicii din punct de vedere al cotei de piaţă Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea: o preţurilor proprii cu cele ale concurenţilor o structurilor sortimentale; o nivelurilor calitative; o cotelor de piaţă; o segmentelor de consumatori; o nivelurilor tehnologice. Creşterea eficienţei prin motivarea personalului

Sala de curs

Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: Manual – Mediul concurenţial Dosarele firmelor de exerciţiu: departament Comercial/Marketing PC

S27 Întrebări orale Rezolvare de probleme Studiul de caz Ghidul de notare Interevaluarea/Test sumativ

Evaluare remedială a competenţei C1 Analizează concurenţa pe piaţă (Tipuri de concurenţă) C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri (Sistemul de recompense) S28 – Portofoliul Departament marketing

Page 8: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 8

B. EXEMPLE DE ITEMI

Page 9: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 9

Itemi cu alegere multiplă

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C1 – planifică necesarul de resurse umane

o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie

o C3 – Motivează resursele umane

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Pentru fiecare din cerinţele de mai jos (1-5), scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului,

litera corespunzătoare răspunsului corect. 20 puncte

1. Numărul mediu lunar de salariaţi (N) se calculează ca medie aritmetică între:

a) numărul de salariaţi în perioada curentă faţă de perioada anterioară;

b) personalul dintr-o categorie profesională (personal de conducere sau de execuţie, personal

direct productiv sau indirect productiv) şi numărul total de salariaţi dintr-o organizaţie;

c) efectivul de personal la începutul şi la sfârşitul lunii;

d) persoanele care au o anumită vârstă din numărul total de personal angajat.

2. Relaţiile care iau naştere prin delegarea de sarcini, responsabilităţi, competenţe de către

conducere unor persoane înalt calificare în vederea rezolvării unor probleme complexe poartă

denumirea de:

a) autoritate;

b) cooperare;

c) reprezentare;

d) stat major.

3. Standardele de performanţă stabilesc:

a) ce trebuie să facă o persoană şi cât de bine;

b) rezultatele şi evenimentele trecute care au fost obţinute sau au avut loc într-o perioadă

determinată;

Page 10: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 10

c) depistarea prealabilă a caracteristicilor de personalitate, a responsabilităţilor şi tipurilor de

activităţi specifice fiecărui post;

d) volumul lucrărilor exprimate în unităţi de măsură specifice activităţilor sau operaţiunilor

executate într-un anumit post.

4. Motivarea nonfinanciară urmăreşte:

a) preţul plătit pentru factorul muncă;

b) construirea unui climat de valorizare a muncii bine făcute;

c) sporul de productivitate peste un anumit nivel;

d) atitudinea de viaţă concretizată în comportamente specifice.

5. Brainstormingul este metoda eficientă pentru:

a) generarea în grup a ideilor;

b) investigarea unei probleme de către persoane aflate la distanţe mari una de cealaltă cu

ajutorul administrării unor chestionare;

c) anularea efectului argumentelor antagoniste;

d) participanţi în grupuri de câte şase persoane.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

1. c; 2. d; 3 a; 4 b; 5 a.

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 4 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 20 puncte

Page 11: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 11

Itemi de tip pereche

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

În coloana A sunt indicate calificativele utilizate în procesul de evaluare a performanţelor

profesionale individuale, iar în coloana B explicitarea acestora. Scrieţi pe foaia alocată pentru

rezolvarea testului, asocierile corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera corespunzătoare

din coloana B. 10 puncte

A. B.

1. Foarte bun a) performanţa se situează la nivelul

minim al standardelor sau puţin de

asupra lor.

2. Satisfăcător b) performanţa este sub limita minimă a

standardului, dar există posibilitatea

îmbunătăţirii ei într-un viitor apropiat.

c) persoana este atât de bună în

îndeplinirea criteriilor funcţiei, încât

este necesară o apreciere specială.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

1. c); 2. a).

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 10 puncte

Page 12: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 12

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Tehnici de comunicare în negociere

Competenţe vizate:

o C1 – Aplică tehnici de comunicare în negociere

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

În coloana A sunt trecute regulile de comunicare orală utilizate în procesul de negociere, iar în

coloana B caracteristicile acestora. Scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, asocierile

corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera corespunzătoare din coloana B.

10 puncte

A. B.

1. claritate a. încearcă să înţeleagă situaţia acestora, poziţiile din care adoptă anumite puncte de vedere

2. acurateţe b. evitarea poziţiilor încordate sau a unora prea relaxate

3. empatie c. folosirea unui vocabular bogat pentru exprimarea sensurilor dorite.

4. atitudine d. organizarea conţinutului de comunicat astfel încât să poată fi uşor de urmărit; folosirea unui vocabular adecvat temei şi auditorului

5. contact vizual e) ţinută

f. toţi participanţii la dialog văd şi se privesc.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

1. d); 2. c); 3. a); 4. b); 5. f) .

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 10 puncte

Page 13: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 13

Itemi de tip duali

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C3 – Motivează resursele umane

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar, cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Transcrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare fiecărui enunţ (1,

2, 3, 4, 5) şi notaţi în dreptul ei A, dacă apreciaţi că enunţul este adevărat şi F, dacă apreciaţi că

enunţul este fals. Reformulaţi un răspuns considerat fals astfel încat acesta să devină adevarat

din punct de vedere ştiintific.

18 puncte

1. Analiza evenimentelor semnificative este o metodă prin care se evaluează salariatul în

situaţii critice.

2. Supraevaluarea salariatului este determinată de dorinţa managerului de a părea autoritar

în faţa subordonaţilor.

3. Efectul de „halo” rezultă din compararea persoanelor între ele şi nu a fiecăruia în parte

cu standardele de performanţă.

4. Aprecierea confirmării aşteptările managerului în ceea ce priveşte performanţele

subordonatului sub forma unui rezultat pozitiv; este: „Ai obţinut un rezultat foarte bun.

Mă bucur că ai reuşit acest lucru.”

5. Aprecierea salariaţilor este o cale de a identifica potenţialul de conducere al angajaţilor

societăţii şi de a aplica soluţii de îmbunătăţire a modului de folosire a resurselor umane

din întreprindere.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

1. A

2. F

3. F

4. F

Page 14: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 14

5. A

Pentru fiecare răspuns corect identificat se acordă câte 3 puncte.

Pentru reformularea oricărui răspuns fals se acordă 3 puncte.

2.

Supraevaluarea salariatului este determinată de dorinţa managerului de a câştiga bunăvoinţa

salariaţilor.

3.

Efectul de „halo” rezultă din evaluarea unui subordonat luând în considerare doar unul dintre

criteriile de evaluare şi ignorându-le pe celelalte.

4.

Aprecierea confirmării aşteptărilor managerului în ceea ce priveşte performanţele

subordonatului este de tipul: „Ai obţinut un rezultat foarte bun. Este exact ceea ce aşteptam de

la tine.”

Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a enunţurilor false.

Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte. Total 18 puncte

Page 15: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 15

Itemi de completare

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C3 – Motivează resursele umane

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar, cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Completaţi spaţiile libere cu termenii corespunzători. 10 puncte

a) Formarea profesională continuă este o ___________1___________pentru organizaţie,

la fel ca şi cercetarea sau investiţiile.

b) Formarea profesională constituie un mijloc esenţial pentru a facilita

___________2___________comportamentului şi competenţei salariaţilor

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

1. necesitate;

2. evoluţia.

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 10 puncte

Page 16: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 16

Item întrebare structurată

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Interviul individual, este singura tehnică unanim recunoscută de angajatori. Precizaţi:

a) Ce trebuie să facă un candidat la interviu?

b) Ce nu trebuie să facă un candidat la interviu?

5 puncte

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

a) Să sosească la timp. Să aibă o vestimentaţie potrivită. Să intretină un dialog cu intervievatorul.

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. 3 puncte

b)

Să nu aibă o atitudine agresivă Să nu înceapă prin a întreba despre salariu.

Pentru fiecare răspuns corect se acordă cate 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. 2 puncte

Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr.

Total 5 puncte

Page 17: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 17

Itemi de tip rezolvare de probleme

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C1 – planifică necesarul de resurse umane

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Pentru o firmă care comercializează produse alimentare realizaţi inventarul resurselor

umane pe baza indicatorilor cunoscuţi ştiind că:

7 puncte

numărul total de salariaţi este de 150;

10% sunt angajaţi pe perioadă determinată;

în funcţie de vechimea în muncă situaţia angajaţilor este următoarea:

- 10 % între 1-3 ani;

- 30 % între 3-10 ani;

- 50 % între 10 – 20 de ani;

- 10 % peste 20 de ani.

10 din angajaţi reprezintă personal de conducere.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

Numărul total de salariaţi (N) = 150

Structura personalului angajat pe perioadă determinată

10% x 150 = 15 salariaţi

IC = 15/150=0,1 - Structura personalului angajat pe perioadă determinată

Pentru răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0

puncte. Total 1 punct

Structura personalului angajat pe perioadă nedeterminată

150-15=135 salariaţi

IC=135/150=0,9 - Structura personalului angajat pe perioadă nedeterminată

Page 18: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 18

Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.

Total 1 punct

Ivs = Numărul de salariaţi cu o anumită vechime în muncă/ Numărul total de salariaţi

10% X 150 = 15 salariaţi

30% X 150 = 45 salariaţi

50% X 150 = 75 salariaţi

10% X 150 = 15 salariaţi

IVS (1-3) = 15/150 = 0,1 – structura personalului angajat cu o vechime de 1 – 3 ani

IVS (3-10) = 45/150 = 0,3 – structura personalului angajat cu o vechime de 3 – 10 ani

IVS (10-20) = 75/150 = 0,5 structura personalului angajat cu o vechime de 10 – 20 ani

IVS (peste 20) = 15/150 = 0,1 structura personalului angajat cu o vechime mai mare de ani

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 4 puncte

If = Numărul de salariaţi dintr-o categorie profesională/ Numărul total de salariaţi

If = 10/150 = 0,066

Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.

Total 1 punct

Itemi de tip rezolvare de probleme

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C1 – planifică necesarul de resurse umane

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Pornind de la structra organizatorică de tip ierarhic funcţional concepeţi structura organizatorică

a unei firme de exerciţiu în care sunt angajate 9 cadre de conducere.

9 puncte

Page 19: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 19

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

Pentru răspuns corect se acordă 9 puncte; câte un punct pentru fiecare poziţie în structura

organizatorică identificată corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.

Total 9 puncte

Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a cerinţei date.

Director general

Contabilitate Personal Aprovizionare/

Vânzare

Finanţe/

Contabilitate

Director de producţie

Şef de secţie Şef de secţie

Şef de secţie

Page 20: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 20

Itemi de tip rezolvare de probleme

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C1 – planifică necesarul de resurse umane

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţelor se face pe o foaie distinctă.

2. Modelul CV Europass se regaseste pe internet/dosarul firmei de exerciţiu.

Realizaţi un CV format Europass pentru a candida pentru postul de Manager Resurse Umane în

cadrul firmei de exerciţiu în care activaţi. 16 puncte

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

I. INFORMAŢII PERSONALE Nume: Prenume: Locul /data naşterii: Domiciliul: Telefon: Fax: E-mail: II.EXPERIENŢĂ PROFESIONALĂ: III. EDUCAŢIE ŞI FORMARE PROFESIONALĂ: IV. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE PERSONALE: 1. Limbi străine cunoscute: 2. Concursuri şi olimpiade şcolare 3. Cunoştinţe operare pc v. Abilităţi şi competenţe sociale VI. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE ORGANIZATORICE VII. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE TEHNICE VIII. ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE ARTISTICE IX. ALTE ABILITĂŢI ŞI COMPETENŢE X. PUNCTE TARI

Page 21: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 21

XI. PUNCTE SLABE XII. REFERINŢE

Pentru completarea corectă a tuturor elementelor componente se acordă 1 punct.

Pentru precizarea experienţei profesionale în domeniul Resurselor umane – ex birou de

învăţare – se acordă 1 punct.

Pentru ordonarea descrescătoare a experienţei profesionale se acordă 1 punct.

Pentru precizarea educaţiei şi formării în domeniul Resurselor umane – ex birou de învăţare –

se acordă 1 punct.

Pentru ordonarea descrescătoare a educaţiei şi formării se acordă 1 punct.

Pentru identificarea corectă a abilităţilor şi competenţelor personale se acordă 1 punct.

Pentru respectarea Cadrului European pentru evaluarea limbilor străine se acordă 1 punct.

Pentru competenţele organizatorice identificate corect se acordă 1 punct.

Pentru abilităţi şi competenţe tehnice identificate corect se acordă 1 punct.

Pentru abilităţi şi competenţe artistice identificate corect se acordă 1 punct.

Pentru punctele tari identificate corect se acordă 1 punct.

Pentru punctele slabe identificate corect se acordă 1 punct.

Pentru transformarea punctelor slabe in puncte tari se acordă 1 punct.

Pentru referinţe se acordă se acordă 1 punct.

Pentru aranjare în pagină se acordă 1 punct.

Pentru exprimare corectă se acordă 1 punct.

Total 16 puncte

Page 22: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 22

Item de tip Eseu structurat

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

Modulul: Organizarea Resurselor Umane

Competenţe vizate:

o C2 – Analizează mediul de recrutare şi selecţie

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea cerinţei se face pe o foaie distinctă.

2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, odată cu prezentarea

cerinţelor de realizare ale unui eseu.

Realizaţi un eseu cu titlul „Prospectarea externă a posibilităţilor de angajare a resurselor

umane” ţinând cont de: 13

puncte

a) Posibilităţi de angajare a resurselor umane prin prospectarea externă a pieţei muncii.

b) Identificarea surselor din afara organizaţiei.

c) Avantajele surselor externe de recrutare.

d) Inconvenientele surselor externe de recrutare.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

a)

a.1. candidaturii directe din partea solicitanţilor: persoane interesate de ocuparea unui loc de

muncă în organizaţie datorită renumelui acesteia, şcoli, facultăţi, etc.;

a.2. anunţuri în presa locală;

a.3. solicitării serviciilor unor agenţii, instituţii specializate în recrutare.

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte.

Total 3 puncte

a)

b.1. Concurenţii

b.2. Agenţiile de recrutare:

b.3. Cititorii anumitor publicaţii

b.4. Instituţiile de învăţământ

Page 23: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 23

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte.

Total 4 puncte

b)

c.1. O bună cunoaştere a postului care trebuie ocupat.

c.2. Secretul procedurii.

c.3. Cost scăzut/Garanţia calităţii

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte.

Total 3 puncte

Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a cerinţei date.

c)

d.1. proces lent

d.2. costuri

d.3. riscul de candidaturi numeroase şi neadecvate

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte.

Total 3 puncte

Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a cerinţei date.

Page 24: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 24

C. TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ

Page 25: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 25

INSTRUMENT DE EVALUARE SUMATIVĂ CALIFICAREA: Tehnician în activităţi economice MODULUL: Mediul concurenţial COMPETENŢE VIZATE:

C1 Analizează concurenţa pe piaţă. C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri.

OBIECTIVELE EVALUĂRII: O1-Să identifice concurenţii firmei. O2-Să evalueze oferta de produse/servicii a concurenţilor. O3-Să determine punctele tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea cu cea a concurenţilor. O4- Să selecteze ofertele optime ale furnizorilor. O5-Să identifice modalităţile de creştere a eficienţei economice la nivel de firmă. MATRICEA DE SPECIFICAŢII:

Obiective

Conţinuturi

a-şi

aminti

a

înţelege

a aplica

a

analiza

TOTAL

C1 Identificarea concurenţilor: studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, mass media

1

1 item 7,69%

C2 Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor din punct de vedere al cotei de piaţă

4 1 1 6 itemi 46,15

C3 Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenţilor

1 1 2 itemi 15,38

C4 Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, comparare, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor

1 1 2 itemi 15,38

C5 Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii: formarea continuă a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, reducerea costurilor, îmbunătăţirea continuă a calităţii

1 1 2 itemi 15,38

TOTAL

4 itemi 30,76

2 itemi 15,38

3 itemi 23,07

4 itemi 30,76

13 itemi 100%

INSTRUCŢIUNI DE COMPLETARE/REZOLVARE:

1. Rezolvarea testului se face pe o foaie distinctă. 2. Itemi asemănători, dar cu date schimbate, au fost aplicaţi la clasă, la lecţia de

recapitulare şi sistematizare cunoştinţe, premergătoare testului.

Page 26: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 26

TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ: Modulul: Mediul concurenţial al afacerilor Clasa: a XII a Profesor: Georgescu Roxana Elev: Data: Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu. Timpul efectiv de lucru este de 50 minute. SUBIECTUL I 30 puncte Pentru fiecare din cerinţele de mai jos (1-5), scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare răspunsului corect. 12 puncte

1. Concurenţa monopolistă este definită ca: a) situaţie în care există un număr redus de vânzători ai unui bun economic; b) situaţie în care există un singur vânzător al unui bun economic; c) situaţie în care există mai mulţi vânzători de bunuri total diferite; d) situaţie în care există un număr restrâns de cumpărători ai unui bun economic.

2. Concurenţa de marcă este definită ca fiind acel tip de concurenţă care are loc între

firme care: a) oferă produse similare care satisfac diferit aceeaşi nevoie; b) oferă produse/servicii care satisfac aceeaşi nevoie în moduri diferite; c) îşi dispută aceleaşi venituri ale cumpărătorilor, obligaţi să îşi ierarhizeze nevoile. d) oferă aceleaşi bunuri sau servicii destinate satisfacerii aceloraşi nevoi.

3. Identificarea concurenţilor presupune parcurgerea următoarelor etape: a) alegerea informaţiilor utile, examinarea acestora, credibilitatea sursei folosite,

actualitatea lor; b) colectarea informaţiilor, prelucrarea informaţiilor, difuzarea şi utilizarea informaţiilor,

feed-back; c) elaborarea de acţiuni pe termen scurt, mediu şi lung; d) stabilirea costurilor şi disponibilitatea informaţiilor cu caracter confidenţial.

4. În coloana A sunt enumerate elementele componente ale analizei SWOT, iar în coloana

B sunt descrise atribute lor. Scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, asocierile corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera corespunzătoare din coloana B. 8 puncte

A. B.

1. Puncte tari a).creşterea vânzărilor de produse substituibile

2. Puncte slabe b).cucerirea de noi segmente ale pieţei

3. Oportunităţi c).dispune de resurse: financiare, umane, de amplasare

4. Ameninţări d).element definitoriu provenit din limba engleză

e).linie de produse limitată

Transcrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare fiecărui enunţ (5, 6, 7) şi notaţi în dreptul ei A, dacă apreciaţi că enunţul este adevărat şi F, dacă apreciaţi că enunţul este fals. 10 puncte

5. cota de piaţă relativă – este determinată în raport cu vânzările celui mai puternic concurent.

Page 27: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 27

6. cota de piaţă relativă a liderului – se determină în raport cu vânzările concurentului care ocupă locul secund pe piaţă.

7. cota de piaţă servită determinată de ponderea clienţilor ce au menţionat firma concurentă la întrebarea: Care este prima firmă care vă vine în minte când se menţionează sectorul de activitate.....?

8. Alegeţi enunţurile false de mai sus şi transformaţi-le în enunţuri adevărate.

SUBIECTUL II 30 puncte

1. Definiţi cota de piaţă. 5 puncte 2. Completaţi spaţiile libere cu termenii corespunzători. Un rol important în lupta concurenţială îl joacă modalitatea de selecţie a __________a___________. Pentru a fi competitive pe piaţă, firmele trebuie să comparare oferta furnizorilor cu obiectivele proprii, să analizeze preţurile, să analizeze calitatea produselor pe care le oferă şi să aprecieze ____________b__________furnizorilor. Orientarea întreprinderii spre nevoile consumatorilor, impune cunoaşterea temeinică, urmărirea sistematică şi anticiparea __________c___________acestora pe baza unui instrumentar ştiinţific de cercetare.

15 puncte 3. Reprezentaţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, schema dată (Motivarea

angajaţilor). Completaţi căsuţele libere cu cuvintele corespunzătoare. 10 puncte

_____________1___________

___

______2_____ _____3_____

_

________5____ _______4_____

_

Programe de protecţie

Asigurări medicale

Asigurări viaţă

Asigurări accidente

Pensii

Ajutor şomaj

Prime de pensionare

Plata timpului nelucrat

Concedii odihnă

Sărbători legale

Concedii medicale

Aniversări

Stagiul militar

Pauza de masă

Timpul de deplasare

Servicii şi alte recompense

Facilităţi pentru petrecerea timpului liber

Maşină de serviciu

Plata şcolarizării

Concedii fără plată

Echipament protecţie

Mese gratuite

Sistemul de stimulente

Premii

Comisioane

Salariu pe bucată (acord direct)

Sporuri la salariu

Cumpărarea de acţiuni

Participarea la profit

Plată amânată

Planuri de economii

Participare la profit

Circuite de întrajutorare

Cumpărarea de acţiuni

Page 28: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 28

SUBIECTUL III 30 puncte În judeţul „X” pentru comercializarea mobilei întâlnim doua firme rivale S.C. Mobilux S.A.

şi S.C. Mobexpo S.A. Ambele firme aduc pe piaţă produse inovative şi de calitate superioară.

Prima dintre ele asigură doar transportul la domiciliu pe cheltuiala proprie nu şi montajul cum

are cea de-a doua.

Cererea este în creştere pe de-o parte datorită creşterii puterii de cumpărare iar pe de altă parte

datorită deschiderii graniţelor, element ce se constituie, în egală măsură, şi într-o ameninţare

pentru cele două firme. O altă problemă nou apărută o constituie şi înfiinţarea unei fabrici de

mobilă în municipiul judeţului respectiv, întrucât preţurile celor două unitaţi sunt mari în

comparaţie cu preţurile medii practicate în ţară.

În urma publicităţii dintr-un ziar şi un post de radio local, S.C. Mobilux S.A. a reuşit să realizeze

vânzări de 40 mil lei în anul 2007, surclasând-o pe S.C. Mobexpo S.A. care a înregistrat doar 35

mil lei vânzări. Ştiind că în judeţul respectiv s-au realizat vânzări totale de mobilier în valoare de

100 mil lei, se cere:

a. Să identificaţi elementele componente ale analizei SWOT.

b. Să elaboraţi o analiză comparativă a celor două firme.

c. Să calculaţi cotele de piaţă efectivă ale celor două firme.

d. Să analizaţi poziţia pe piaţă a S.C. Mobilux S.A. faţă de S.C. Mobexpo S.A.

Page 29: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 29

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE: SUBIECTUL I 30 puncte 1. – c; 2. – d; 3. – b. Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 4 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte. Total 12 puncte 4.

4.1 – c).

4.2 - e)

4.3 - b).

4.4 - a).

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte. Total 8 puncte

5. A

6. A

7. F

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 3 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 9 puncte

8. cota de piaţă servită – se determină doar pe segmente de piaţă în care activează firma

şi în raport cu vânzările totale înregistrate pe aceste segmente.

Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.

Total 1 punct

SUBIECTUL II 30 puncte

1. Cota de piaţă permite exprimarea ponderii deţinute de o anumită firmă, de un produs ori

de o marcă în cadrul unei pieţe de referinţă.

Pentru răspuns corect se acordă 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0

puncte. Total 5 puncte

2.

a) furnizorilor

b) credibilitatea

c) dorinţelor

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 15 puncte

3.

Page 30: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 30

1. SISTEMUL DE RECOMPENSE

2. RECOMPENSE INDIRECTE

3. RECOMPENSE DIRECTE

4. Salariul de bază

5. Salariul de merit

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa

acestuia 0 puncte. Total 10 puncte

SUBIECTUL III 30 puncte

a. 4 puncte

Puncte tari/Puncte slabe/Oportunităţi/Ameninţări

Se acordă câte 1 punct pentru fiecare răspuns corect şi complet.; pentru răspuns parţial corect

sau incomplet se acordă 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.

b. 12 puncte

Firma Puncte tari Puncte slabe Oportunităţi Ameninţări

S.C.

Mobilux

S.A

produse inovative;

produse de calitate

superioară;

transportul la domiciliu

pe cheltuiala proprie;

campanie publicitară la

nivel local într-un ziar şi la

un post de radio.

preţuri

mari;

nu

asigură

montajul pe

cheltuiala

proprie.

cerere în

creştere;

creşterea

puterii de

cumpărare;

deschiderea

graniţelor –

export.

deschiderea

graniţelor –

importuri;

înfiinţarea

unei fabrici de

mobilă.

S.C.

Mobexpo

S.A.

produse inovative;

produse de calitate

superioară;

transportul la domiciliu

pe cheltuiala proprie;

montajul pe cheltuiala

proprie.

preţuri

mari;

nu face

campanie

publicitară.

cerere în

creştere;

creşterii puterii

de cumpărare;

deschiderea

graniţelor –

export.

deschiderea

graniţelor;

înfiinţarea

unei fabrici de

mobilă.

Page 31: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 31

Pentru oricare trei puncte tari şi oricare trei puncte slabe de la fiecare firmă se acordă câte 2

puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.

c. 11 puncte

Cotele de piaţă totală ale celor două unităţi comerciale se calculează dupa formula

Cpi = Vi/V x 100, unde:

Cpi = cota de piaţă,

Vi = volumul vânzărilor firmei

V= volumul vânzărilor produselor respective pe piaţă

Cp “MOBILUX” = 40 milioane lei : 100 milioane lei x 100 = 40 %

Cp “MOBEXPO” = 35 milioane lei : 100 milioane lei x 100 = 35 %

Pentru formulă corectă şi completă (oricare ar fi, dacă se păstrează sensul nu notaţiile) se

acordă 3 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte

Pentru fiecare indicator calculat corect se acordă câte 3 puncte, pentru răspuns parţial corect

sau incomplet se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.

Se acordă 2 puncte pentru utilizarea corectă a unităţilor de măsură; pentru răspuns incorect

sau lipsa acestuia, 0 puncte.

d. 3 puncte

S.C. Mobilux S.A. acoperă o cotă de piaţă mai mare cu 5% faţă de S.C. Mobexpo S.A

( se pot admite comentarii suplimentare)

Pentru răspuns corect se acordă 3 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.

Notă:

Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a enunţurilor date.

Page 32: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 32

D. PLAN DE ACTIVITATE REMEDIAL

Page 33: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 33

Test de evaluare sumativă

Modulul: Mediul concurenţial

Clasa a XII a

COMPETENŢE VIZATE:

C1 Analizează concurenţa pe piaţă.

C2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri.

OBIECTIVELE EVALUĂRII:

O1-Să identifice concurenţii firmei.

O2-Să evalueze oferta de produse/servicii a concurenţilor.

O3-Să determine punctele tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea cu cea a

concurenţilor.

O4- Să selecteze ofertele optime ale furnizorilor.

O5-Să identifice modalităţile de creştere a eficienţei economice la nivel de firmă.

ANALIZA REZULTATELOR

Pentru o analiza complexă a cunoştinţelor, competenţelor şi abilităţilor dezvoltate de

elevi într-o perioadă de timp, atât profesorii cât şi elevii părinţii se raportează la rezultatele

evaluării. Efectuate periodic, permit identificarea unor aspecte neconforme şi luarea de măsuri

remediale.

Planul remedial prezentat mai jos, a fost realizat ca urmare a aplicării testului de evaluare

sumativă pentru cele două competenţe C1 şi C2 din cadrul modulului: Mediul concurenţial, la

clasa a 12 a A, la Colegiul Economic ion Ghica, Târgovişte.

În realizarea planului remedial m-am orientat spre următoarele aspecte:

1. Identificarea punctelor “nevralgice”.

2. Diagnoza.

3. Stabilirea cauzelor.

4. Stabilirea posibilelor remedieri.

1.Identificarea punctelor „nevralgice”

Testul de evaluare sumativă se aplică la sfârşitul deyvoltării celor două competenţe C1 şi C2.

Obiectivele evaluării:

O1-Să identifice concurenţii firmei.

Page 34: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 34

O2-Să evalueze oferta de produse/servicii a concurenţilor.

O3-Să determine punctele tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea cu cea a

concurenţilor.

O4- Să selecteze ofertele optime ale furnizorilor.

O5-Să identifice modalităţile de creştere a eficienţei economice la nivel de firmă.

Testul cuprinde un număr de12 itemi, cât mai variaţi, pentru a identifica eventualele lacune în

procesul de învăţare. Itemii selectaţi sunt de tip obiectiv: (SI); semiobiectivi: (SII) şi itemi

subiectivi: (SII). Rezolvarea corectă a testului sumativ permite obţinerea unui punctaj de 90 de

puncte, la acre se adaugă 10 puncte din oficiu. Transformarea în note se face prin regula de trei

simple: nota 10 însumând 100 de puncte. Nota finală se rotunjeşte numai dacă depăşeşte

jumătate din valoarea unui punct: Ex 5,5 – se va trece nota 6.

MATRICEA SPECIFICAŢIILOR

SUB I SUB II SUB III

Nivel

cognitiv/Competenţe A-şi aminti

A

înţelege A aplica

A

analiza Nr. itemi Procent

Identificarea

concurenţilor firmei 4 4 30,76%

Evaluarea ofertei de

produse/servicii a

concurenţilor 1 1 7,7%

Determinarea

punctele tari şi slabe

ale ofertei proprii prin

compararea cu cea a

concurenţilor 4 4 30,76%

Selectarea ofertelor

optime ale furnizorilor 2 1 3 23,07%

Identificarea

modalităţile de

creştere a eficienţei

economice la nivel de

firmă 1 1 7,7%

Nr. itemi 4 5 2 2 13

Procent 30,76% 38,46% 15,38% 15,38% 100%

Page 35: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 35

Analiza ponderii itemilor folosiţi:

Tipul de item Punctaj maxim Procent maxim din notǎ

Itemi obiectivi (S I-1,2,3, 4, 5, 6, 7, 8) 30 33,3 %

Item semiobiectivi (SII -1, 2, 3) 30 33,3%

Itemi subiectivi (S III.1 – a.,b.,c.,d. 30 33,3%

Matricea de specificaţii După aplicarea şi corectarea testului, rezultatele sunt consemnate într-un tabel

centralizator care conţine punctajul obţinut de fiecare elev pe fiecare tip de item

(gruparea se face după nivelul cognitiv).

Page 36: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 36

REZULTATE - TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ

Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL Punct din Total

Nota Procente

crt. I II III oficiu Punctaj

30p 30p 30p

1 Aldea Georgiana 18 5 17 10 50 5 50%

2 Alexa Patricia 25 10 30 10 75 8 80%

3 Angheluţă Bogdan 21 5 15 10 51 5 50%

4. Buturugă Gabriela 30 5 30 10 75 8 80%

5 Constantin Ionuţ Constantin 19 7 18

10 62 6 60%

6 Ciocan Andrei 14 5 0 10 29 3 30%

7 Cojocaru Liviu 19 7 0 10 36 4 40%

8 Drăghiciu Beatrice 23 5 30 10 68 7 70%

9 Dulgheru Doina 18 10 21 10 59 6 60%

10 Feraru Oana Adelina 18 5 19 10 52 5 50%

11 Floarea Timotei 30 20 30 10 90 9 90%

12 Floricel Andrei 29 5 12 10 56 6 60%

13 Gherghe Selina 25 5 30 10 70 7 70%

14 Ilie Maria 25 24 30 10 89 9 90%

15 Ionescu Andreea 18 5 18 10 51 5 50%

16 Ioniţă Cristina 19 5 30 10 64 6 60%

17 Joja Ioana 30 5 30 10 75 8 80%

18 Ivan Ancuţa Elena 21 20 30 10 81 8 80%

19 Olteanu Andreea 25 10 30 10 75 8 80%

20 Năstase Anca 16 15 5 10 46 5 50%

21 Predoană Luana 21 5 27 10 63 6 60%

22 Răceanu Magda 25 20 27 10 82 8 80%

Page 37: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 37

23 Savu Raluca 25 5 27 10 67 7 70%

24 Soare Ancuţa 19 10 0 10 39 4 40%

25 Soci Ana Maria 22 5 30 10 67 7 70%

26 Stanciu Luana 27 0 30 10 67 7 70%

27 Vesa Roxana 25 7 27 10 69 7 70%

28 Vlăsceanu Mădălina 30 5 27 10 72 7 70%

REZULTATE SUBIECTUL I (30puncte)

Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL I (30puncte) Crt.

12 8 10 Punctaj Procente

1 Aldea Georgiana 4 4 10 18 18%

2 Alexa Patricia 8 8 9 25 25%

3 Angheluţă Bogdan 12 0 9 21 21%

4 Buturugă Gabriela 12 8 10 30 30%

5 Constantin Ionuţ Constantin 8 8 3 19 19%

6 Ciocan Andrei 4 4 6 14 14%

7 Cojocaru Liviu 4 6 9 19 19%

8 Drăghiciu Beatrice 8 6 9 23 23%

9 Dulgheru Doina 4 4 10 18 18%

10 Feraru Oana Adelina 4 4 10 18 18%

11 Floarea Timotei 12 8 10 30 30%

12 Floricel Andrei 12 8 9 29 29%

13 Gherghe Selina 8 8 9 25 25%

14 Ilie Maria 8 8 9 25 25%

15 Ionescu Andreea 4 8 6 18 18%

Page 38: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 38

16 Ioniţă Cristina 4 6 9 19 19%

17 Joja Ioana 12 8 10 30 30%

18 Ivan Ancuţa Elena 8 4 9 21 21%

19 Olteanu Andreea 8 8 9 25 25%

20 Năstase Anca 4 2 10 16 16%

21 Predoană Luana 4 8 9 21 21%

22 Răceanu Magda 8 8 9 25 25%

23 Savu Raluca 8 8 9 25 25%

24 Soare Ancuţa 8 8 3 19 19%

25 Soci Ana Maria 4 8 10 22 22%

26 Stanciu Luana 12 6 9 27 27%

27 Vesa Roxana 8 8 9 25 25%

28 Vlăsceanu Mădălina 12 8 10 30 30%

REZULTATE SUBIECTUL II (30puncte)

Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL II (30puncte) Crt.

1

5p 2

15p 3

10p Punctaj Procente

1 Aldea Georgiana 5 0 0 5 5%

2 Alexa Patricia 5 5 0 10 10%

3 Angheluţă Bogdan 5 0 10 15 15%

4 Buturugă Gabriela 5 0 0 5 5%

5 Constantin Ionuţ Constantin 5 0 2 7 7%

6 Ciocan Andrei 5 0 0 5 5%

7 Cojocaru Liviu 5 0 2 7 7%

8 Drăghiciu Beatrice 5 0 0 5 5%

Page 39: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 39

9 Dulgheru Doina 5 5 0 10 10%

10 Feraru Oana Adelina 5 0 0 5 5%

11 Floarea Timotei 5 5 10 20 20%

12 Floricel Andrei 5 0 0 5 5%

13 Gherghe Selina 5 0 0 5 5%

14 Ilie Maria 5 15 4 24 24%

15 Ionescu Andreea 5 0 0 5 5%

16 Ioniţă Cristina 5 0 0 5 5%

17 Joja Ioana 5 0 0 5 5%

18 Ivan Ancuţa Elena 5 15 0 20 20%

19 Olteanu Andreea 5 5 0 10 10%

20 Năstase Anca 5 10 0 15 15%

21 Predoană Luana 5 0 0 5 5%

22 Răceanu Magda 5 15 0 20 20%

23 Savu Raluca 5 0 0 5 5%

24 Soare Ancuţa 5 5 0 10 10%

25 Soci Ana Maria 5 0 0 5 5%

26 Stanciu Luana 0 0 0 0 0

27 Vesa Roxana 5 0 2 7 7%

28 Vlăsceanu Mădălina 5 0 0 5 5%

REZULTATE SUBIECTUL III (30puncte)

Nr. NUME ŞI PRENUME SUBIECTUL III (30puncte)

Procente

Crt.

a

4p b

12p c

11p d

3p Punctaj

1 Aldea Georgiana 4 8 2 3 17 17%

2 Alexa Patricia 4 12 11 3 30 30%

Page 40: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 40

3 Angheluţă Bogdan 0 12 0 3 15 15%

4 Buturugă Gabriela 4 4 11 3 30 30%

5 Constantin Ionuţ Constantin 0 12 6

0 18 18%

6 Ciocan Andrei 0 0 0 0 0 0

7 Cojocaru Liviu 0 0 0

0 0 0

8 Drăghiciu Beatrice 4 12 11 3 30 30%

9 Dulgheru Doina 0 8 11 3 21 21%

10 Feraru Oana Adelina 0 8 11 0 19 19%

11 Floarea Timotei 4 12 11 3 30 30%

12 Floricel Andrei 4 8 0 0 12 12%

13 Gherghe Selina 4 12 11 3 30 30%

14 Ilie Maria 4 12 11 3 30 30%

15 Ionescu Andreea 4 8 6 0 18 18%

16 Ioniţă Cristina 4 12 11 3 30 30%

17 Joja Ioana 4 12 11 3 30 30%

18 Ivan Ancuţa Elena 4 12 11 3 30 30%

19 Olteanu Andreea 4 12 11 3 30 30%

20 Năstase Anca 4 0 0 0 4 4%

21 Predoană Luana 4 12 11 0 27 27%

22 Răceanu Magda 4 12 11 0 27 27%

23 Savu Raluca 4 12 11 0 27 27%

24 Soare Ancuţa 0 0 0 0 0 0

25 Soci Ana Maria 4 12 11 3 30 30%

26 Stanciu Luana 4 12 11 3 30 30%

27 Vesa Roxana 4 12 11 0 27 27%

28 Vlăsceanu Mădălina 4 12 11 0 27 27%

Media pe clasă:6,46

Page 41: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 41

2. Diagnoză

1. Primul subiect s-a realizat în proporţie de 100% de 4 elevi; din păcate 1 elev are 14

puncte, sub aşteptări. Puncte critice:

Prima definiţie: concurenţa monopolistă – s-ar putea şi din cauza emoţiilor fiind

primul item.

Definiţiile legate de cota de piaţă – deşi s-au aprofundat şi la Analiza pieţei.

2. Din păcate sistemul de recompense a pus mari probleme elevilor. De asemenea

competitivitatea în afaceri a firmei. 3 Elevi obţin un punctaj de 20 de puncte; restul

clasei sub aşteptări.

3. 12 elevi obţin punctaj maxim; alţi trei nu reuşesc să obţină nici un punct; deşi la grilă

au ştiut noţiunile legate de cota de piaţă.

3.Stabilirea cauzelor

Interesul scăzut al elevilor de clasa a 12 a; pregătirea doar pentru disciplinele de

Bacalaureat/Admitere la facultate.

Lipsa de exerciţiu – numărul mic de aplicaţii realizate la clasă nu este suficient pentru

aprofundare.

Neimplicarea tuturor elevilor în activitatea firmelor de exerciţiu – Motivarea resurselor

umane ca parte aplicativă – sistem de recompense – sistem de salarizare – este

realizată în cadrul compartimentului Resurse umane; elevii nu vor lărgirea atribuţiilor din

cadrul postului (rotaţia posturilor se va efectua în martie).

Lipsa spiritului antreprenorial.

Page 42: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 42

4.Stabilirea posibilelor remedieri (la nivel de elevi)

Observaţiile de mai sus impun aplicarea unor măsuri remediale care să permitaă

îmbunătăţirea performanţelor şcolare.

Modulul: Mediul concurenţial

Clasa a XII a A

Numel şi

prenumele

Decalaje

identificate

Prioritate Activitate

remedială

Interval

de timp

Responsabil Resurse

Aldea

Georgiana

Spirit

antrepernorial

scăzut

Emotivitate şi

slabă stăpânire

de sine la lucrări

scrise

Dezvolatarea

competenţelor

cheie la agentul

economic/

firma de exerciţiu

Antrenare în

activităţi care să-i

crească

încrederea în

propriile forţe

Atribuirea de

sarcini în FE

care să-i

dezvolte

spiritul

antrepreno-

rial

Portofoliul

elevului în

activitatea IP

comasată –

orientare spre

dezvoltarea

competenţelor

cheie/

Antreprenoria-

le.

IP

Laborator

tehnologic

Profesor

Tutore IP

Auxiliare

curriculare

Învăţarea

experienţi-

ală în

acdrul unor

proiecte de

grup

Angheluţă

Bogdan

Lipsa

cunoştinţelor de

bază – elev

transferat

Competenţe

dezvoltate din

învăţare

experienţială

Pregătire

suplimentară

Ore de

recuperare

Pregătire

suplimentară

1 dată la

două săpt

Profesor

Materiale

didactice

Ciocan Andrei

Lipsa interesului

şi preocupării

pentru modulele

de specialitate

Frecvenţă

Pregătire

suplimentară

Ore de

recuperare

Pregătire

suplimentară

1 dată la

două săpt

Profesor

Materiale

didactice

Page 43: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 43

redusă

Cojocaru Liviu

Lipsa interesului

şi preocupării

pentru modulele

de specialitate

Pregătire

suplimentară

Ore de

recuperare

Pregătire

suplimentară

1 dată la

două săpt

Profesor

Materiale

didactice

Constantin

Ionuţ

Constantin

Superficialitate şi

neimplicare în

activitate la

clasă

Lărgirea sarcinilor

din firma de

exerciţiu unde

activează

Implicare în

activităţi ale

FE

Laborator

FE

Profesor Dosarele

pe

comparti-

mente

Marca de

calitate

Business

plan

Feraru Oana Spirit

antrepernorial

scăzut

Rotaţia posturilor

în firma de

exerciţiu

Implicare în

activităţi ale

FE

Laborator

FE

Profesor Dosarele

pe

comparti-

mente

Marca de

calitate

Business

plan

Floricel

Andrei

Lipsa interesului

pentru modulele

de specialitate

Pregătire

suplimentară

Ore de

recuperare

Pregătire

suplimentară

1 dată la

două săpt

Profesor

Materiale

didactice

Ionescu

Andreea

Spirit

antrepernorial

scăzut

Rotaţia posturilor

în firma de

exerciţiu

Implicare în

activităţi ale

FE

Laborator

FE

Profesor Dosarele

pe

comperti-

mente

Marca de

calitate

Business

plan

Ioniţă

Cristina

Spirit

antrepernorial

scăzut

Rotaţia posturilor

în firma de

exerciţiu

Implicare în

activităţi ale

FE

Laborator

FE

Profesor Dosarele

pe

comperti-

mente

Marca de

Page 44: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

Page | 44

calitate

Business

plan

Năstase

Anca

Superficialitate

Goluri acumulate

în timp

Pregătire

suplimentară

Ore de

recuperare

Pregătire

suplimentară

1 dată la

două săpt

Profesor

Materiale

didactice

Soare

Ancuţa

Orientare spre

alt domeniu

Pregătire

suplimentară

Conştientiza-

rea asupra

laturii

transdisciplina-

re/interdisci-

plinare

Laborator

FE

Profesor Dosarele

pe

comperti-

mente

Marca de

calitate

Business

plan

Page 45: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

BIBLIOGRAFIE

Suport de curs Formarea cadrelor didactice în domeniul evaluării

competenţelor profesionale Jinga Ioan şi colaboratorii Evaluarea performanţelor şcolare, Bucureşti, Ed.

Afeliu, 1996 Mary Williams Manual de evaluare, elaborat în cadrul proiectului

RO2006/018-147.04.01.02.01.03.01

Page 46: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

46

ANEXE

Page 47: Page | 1 Nume şi prenume: GEORGESCU ANTOANETA ROXANA ...

47

EXPLICAREA MATRICEI DE SPECIFICAŢII

Obiective

Conţinuturi

a-şi

aminti

a

înţelege

a aplica

a

analiza

TOTAL

C1 Identificarea concurenţilor: studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, mass media

1

1 item 7,69%

C2 Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor din punct de vedere al cotei de piaţă

4 1 1 6 itemi 46,15 %

C3 Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenţilor

1 1 2 itemi 15,38 %

C4 Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, comparare, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor

1 1 2 itemi 15,38 %

C5 Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii: formarea continuă a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, reducerea costurilor, îmbunătăţirea continuă a calităţii

1 1 2 itemi 15,38 %

TOTAL

4 itemi 30,76%

2 itemi 15,38%

3 itemi 23,07%

4 itemi 30,76%

13 itemi 100%