O Organizatie de Succes

Cuprins

1. Prezentarea organizaiei ........................................................................................................ 1

2. Scurt istoric ............................................................................................................................. 2

3. Performana organizaiei ....................................................................................................... 4

4. Concluzii. Perspective de dezvoltare ..................................................................................... 85. Bibliografie ............................................................................................................................. 106. Autori ...................................................................................................................................... 11

1. Prezentarea oraganizaieiDenumire: S.C Antibiotice S.A Iai Obiectul de activitate (Cod Caen 2110) al S.C.AntibioticeS.A. Iai l reprezint producerea i comercializarea produselor farmaceutice din clasa antibioticelor de biosintez i semisintez, de uz uman i uz veterinar, precum i o mare varietate de forme farmaceutice (unguente, supozitoare, tablete, capsule operculate, pulberi suspendabile), principii active din plante medicinale i alte produse chimice, precum i materiale auxiliare necesare acestor activiti; activitatea de import-export produse proprii, alimentare, industriale i produse farmaceutice; comercializarea en-gros i en-detail pentru produse proprii, alimentare, industriale i farmaceutice; prestri servicii, ntreinere, reparaii, construcii, transport mrfuri i persoane la intern; activitatea de alimentaie public; transport marf la extern; transporturi rutiere de mrfuri; activitatea de intermediere bursier.Sediul central: Str.Valea Lupului nr.1, Iai 707410, Romnia, T +40232 209 000, T +40 232 220 040, T +40 372 065 000, F +40372065 633, E office@antibiotice.roPortofoliu: Cele peste 120 de medicamente marca Antibiotice sunt produse n prezent pe 9 fluxuri dedicate de fabricaie, toate certificate GMP, pentru obinerea a 7 forme farmaceutice (pulberi pentru soluii i suspensii injectabile, capsule, comprimate, unguente, geluri, creme i supozitoare ) i a substanei active Nistatin.

Portofoliul Antibiotice a fost dezvoltat prin completarea gamei de medicamente antiinfecioase reuind performana de a fi lideri pe pia, iar pe de alt parte oferta a fost mbogit cu medicamente de nalta valoare terapeutic din clasele Sistem Cardiovascular, Sistem Nervos Central i medicamente fr prescripie (OTC).Gama medicamentelor antiinfecioase a fost lrgit prin introducerea n fabricaie a unor cefalosporine injectabile de generaia a III-a i asocieri de antibiotice beta-lactamice, precum: Cefort (ceftriaxon) 2g, Ceftamil (ceftazidim) cele dou fcnd parte din grupa antibioticelor indicate n infecii severe, Ampi Plus (ampicilin cu sulbactam) fiind o asociere de antibiotice din clasa beta-lactamice.

Compania i-a fundamentat i dezvoltat portofoliul pe terapia cu antiinfecioase prin introducerea n fabricaie a produselor din clasa quinolone Ciproquin (ciprofloxacin), Norfloxacin, Ofloxacin care dein o pondere nsemnat n cifra de afaceri anual.Introducerea n fabricaie a medicamentelor din clasele terapeutice Sistem Cardiovascular i Sistem Nervos Central repezint o nou direcie n strategia de dezvoltare a portofoliului companiei. Principalele produse valorificate pe pia din clasa cardiovascular sunt: Sinopryl (lisinopril) pentru tratarea hipertensiunii arteriale, insuficienei cardiace, infarctului miocardic i Simcor (simvastatin) indicat n afeciuni coronariene i pentru pacieni cu risc crescut de diabet zaharat, boli vasculare periferice i boli cerebro-vasculare, Almacor (amlodipina) face parte din clasa blocantelor canalelor de calciu i este indicat n: tratamentul hipertensiunii arteriale (ntruct scade tensiunea arterial n mod progresiv i i menine eficacitatea pe ntreaga durat a celor 24 de ore) i anginei pectorale vasospastice. Medicamentul K-alma (tramadol) este utilizat ca analgezic n tratamentul durerilor moderate i severe i face parte din clasa terapeutic Sistem Nervos Central.

n portofoliul Antibiotice au fost adugate i: suplimente nutritive: Equilibra capsule (supliment alimentar cu Magneziu i Vitamina B6) i Fezivit (suplimet alimentar cu Fier, Zinc i Vitamina C); produse cosmetice: Rutoven crem, Lavoderm crem (produs antiacneic), Cutaden

unguent;

medicamente fr prescripie: Rubifen gel (antiinflamator), Ibufen comprimate

(produs antiinflamator).Cu o experien n activitatea de export de peste 40 de ani i certificri ale calitii recunoscute la nivel internaional, Antibiotice este prezent astzi n 55 de ri ale lumii, cu peste 70 de medicamente din portofoliu.2. Scurt istoric al organizaieiS.C. Antibiotice S.A. Iai acord o atenie deosebit att dezvoltrii i modernizrii continue a produciei, ct i gsirii unor noi piee n vederea comercializrii produselor farmaceutice realizate, de uz uman i veterinar.

ntreprinderea a fost construit n perioada 1953-1955, i a fost pus n funciune n decembrie 1955 sub denumirea de Fabrica Chimic nr. 2 Iai. A fost prima companie farmaceutic din Romnia i sud-estul Europei care producea penicilina descoperit de Alexander Fleming. Patru ani mai trziu, intra n funciune secia de fabricaie a streptomicinei i ncepea producia de unguente, creme i supozitoare. Ea a constituit nceputul dezvoltrii pe baza modern a industriei farmaceutice din Romnia dup cel de-al doilea rzboi mondial.

n anii 1960 1977 au nceput s se dezvolte fluxurile tehnologice de fabricare a substanelor active (eritromicin, oxitetraciclin, tetraciclin, grizeofulvina, sinerdol, lizina), astfel compania devine n aceast perioad singurul productor de produse sterile pentru uz parental (injectabile) din Romnia. Obinerea n anul 1977 a autorizrii acordate de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de Streptomicin deschide porile pieei internaionale. n anii '80 Antibiotice exporta deja 50% din producia realizat. Substanele active fabricate la Iai deveneau astfel componenta de baz pentru o gam larg de medicamente fabricate de productori att din ar ct i de productori din ntreaga lume. n aceeai perioad au fost nregistrate 44 de brevete de invenii n domeniul farmaceutic i au fost aplicate n procesul de fabricaie circa 600 de inovaii tehnologice.

n anul 1990 datorit modificrilor survenite la nivel macroeconomic, conducerea companiei reorienteaz producia de medicamente. n portofoliul firmei, produsele finite ctig astfel locul principal, substanele active fabricate n aceast perioad fiind utilizate pentru dezvoltarea de noi forme farmaceutice. n scurt vreme, se introduc n producie peste 30 de produse farmaceutice care plaseaz compania ieean n topul productorilor de antiinfecioase din Romnia.ntre anii 1993-1997 se fac investiii majore de peste opt milioane de euro n scopul retehnologizrii i achiziiei de echipamente moderne i competitive. Antibiotice urc n topul primilor cinci productori mondiali de penicilin i derivai de penicilin.Preocupat de calitatea produselor sale, compania implementeaz ncepnd cu 1997, un sistem performant de asigurare a calitii ce implic controlul strict al proceselor de fabricaie. Astfel, n 1999, Antibiotice devine primul productor din Romnia care este certificat Good Manufacturing Practice(GMP) pentru fluxul de pulberi pentru medicamente injectabile. Evoluia financiar ascendent a determinat ca firma s nregistreze o performan notabil: cotarea la Bursa de Valori din Bucureti.

ncepnd cu anii 2000-2004 s-au efectuat o serie de investiii n cercetare, n instruirea oamenilor, n calitate, precum, i n modernizarea fluxurilor de fabricaie i a spaiilor de lucru ceea ce a determinat ca aceast companie s fie profitabil, dinamic, cu o cretere economic sntoas. n ultimii cinci ani de activitate, nivelul profitului brut a ajuns la 5,2 milioane de euro, cu 173% mai mare dect nivelul atins n anul 2000.n anul 2005 Antibiotice lanseaz o nou identitate de brand corporatist, odat cu aniversarea a 50 de ani de activitate. ncepnd cu luna decembrie a acestui an, compania are un nou logo i un nou slogan tiin i suflet care reflect transformrile masive produse la nivel organizaional, tehnologic i cultural n cadrul companiei Antibiotice. Sistemul de Management al Calitii laAntibioticeeste certificatISO 9001:2000 pentrudomeniul fabricaiei de produse farmaceutice de catre LLOYDS REGISTER QUALITY ASSURANCE.n urma unei investiii de peste un million de euro oragnizaia Antibiotice si-a dezvoltat primul Centru de Evaluare a Medicamentului, aceast decizie rezultnd din necesitatea de a realiza n cadrul companiei studii clinice de faz I, dar i studii de bioechivalen.n februarie 2007 compania Antibiotice a obinut recunoaterea implementrii Sistemului de Management Integrat (calitate, mediu, sntate i securitate n munc) fapt care arat nc o dat determinarea companiei de a se dezvolta durabil, avnd n plan central orientarea ctre satisfacia clienilor.

n 2010 compania a aniversat 55 de ani de la nfiinare i a organizat o suit de manifestri tiinifice i culturale, sub emblema a 55 de ani de experien i tradiie n industria farmaceutic.

3. Performana organizaiei4.594.623.715Indicatori economico - financiariPlanificat 2009 milioane leiRealizat 2008 milioane leiIndice de cretere 2009/2008

Cifra de afaceri, din care:238,5215,8110%

piaa intern203,5189,8107%

piaa extern35,026,0135%

Profit net12,710,6120%

Cifra de afaceri i profit n cretere, la 9 luniConform rezultatelor financiare comunicate Bursei de Valori Bucureti, valoarea cifrei de afaceri nete a Antibiotice, nregistrat n primele 9 luni a anului 2011 a fost de 201,2 milioane lei, n cretere cu 13,5% fa de perioada similar a anului 2010. Profitul brut nregistrat la finele primelor 9 luni din 2011 a nregistrat o evoluie pozitiv, atingnd valoarea de 29,24 milioane lei, cu 13 procente mai mare n raport cu profitul brut aferent trimestrului III din 2010.

Evoluia cifrei de afaceri i a profitului brut 2010 2011

Evoluia pe piaa intern Continund strategia companiei din ultimii ani axat pe consolidarea poziiei ca principal productor de antiinfecioase, politicile comerciale i de promovare aplicate n primele 9 luni au fost orientate spre valorificarea superioar a portofoliului de medicamente devenit tradiional, ct i a medicamentelor valoroase terapeutic, lansate n ultimii 2 ani.

Astfel, Antibiotice a nregistrat n primele 9 luni o cretere a vnzrilor de 18% pe piaa intern, situat peste ritmul de majorare al pieei produselor generice, care a fost de 10% (conform datelor raportate de Cegedim n noiembrie 2011). Medicamentele antiinfecioase pentru care Antibiotice este cunoscut ca principal productor, au nregistrat o cretere valoric n primele 9 luni ale anului 2011 de 25%, comparativ cu perioada similar din 2010.

Majorri semnificative ale vnzrilor la 9 luni pe piaa intern (att ctre spitale ct i ctre farmacii) au mai avut medicamentele din ariile terapeutice cardiovascular (+18 %) i sistem nervos central (+12,8%), al cror portofoliu a fost dezvoltat cu precdere n ultimii 2 ani.Evolutia pe piaa extern

Cifra de afaceri obinut n primele 9 luni la export (37,6 milioane lei) este rezultatul valorificrii pe pieele internaionale a medicamentelor marca Antibiotice i a substanei active Nistatin.

Exportul de Nistatin a nregistrat o majorare cu 10% din punct de vedere valoric, cretere generat de volumul superior al cantitilor exportate comparativ cu anul anterior. n ceea ce privete medicamentele finite, principalele destinaii n funcie de aportul la cifra de afaceri au fost Statele Unite ale Americii, Europa (Frana, Ungaria, Germania), Asia, Rusia, statele membre CSI (Azerbaijan, Afghanistan, Georgia, Rep. Moldova).

n perspectiv, exporturile pe piaa SUA pentru Nistatin, solicitat de trei utilizatori finali de pe aceast pia, precum i exportul celor dou produse avizate FDA (Ampicilin injectabil i Nafcilin injectabil) vor aduce un plus important la cifra de afaceri a companiei.Rezultatele companiei S.C Antibiotice S.AGraficul volumului de tranzacionare a aciunilor

Sursa: bvb.roRezultate financiare

Sursa: bvb.roPoziia fa de concuren

Topul productorilor pe piaa medicamentelor din RomniaORGANIZAIEVALOARE (RON)COT PIA(%)

20082009201020092010

GLAXOSMITHKLINE322.072.947422.407.610415.843.98810,9%9,1%

HOFFMANN LA ROCHE105.172.383238.202.405309.351.5646,1%6,7%

NOVARTIS198.445.283255.819.480294.424.4876,6%6,4%

SANOFI-AVENTIS142.461.028215.123.782290.862.7125,5%6,3%

PFIZER111.647.466232.343.389277.559.7656,0%6,0%

SICOMED137.011.565179.429.050215.415.1384,6%4,7%

SERVIER95.329.425148.656.464213.935.4383,8%4,7%

TERAPIA

100.318.477122.176.741157.538.6603,1%3,4%

ANTIBIOTICE90.943.709110.842.860145.471.1102,8%3,2%

SCHERING PLOUGH72.474.390114.382.539112.299.1982,9%2,4%

Total general2.763.521.7683.889.667.9164.594.623.715100,0%100,0%

4. Concluzii. Perspective de dezvoltareOrice companie i dorete s fie performant n domeniul n care i desfoar activitatea, lucru care poate garanta ntr-o msur semnificativ succesul, stabilitatea i competitivitatea pe o pia n care n ultima perioad au aprut juctori din ce n ce mai ambiioi i promitori.

Exist o serie de factori care pot influena n mod diferit soarta unei organizaii, de la aspecte ce in de modul de funcionare a organizaiei ca i ntreg, la cele ce se refer la fiecare individ i la maniera n care acesta contribuie la ndeplinirea obiectivelor de business.n ceea ce privete perspectivele de dezvoltare a companiei, ca urmare a avizrii unui nou medicament, afacerile Antibiotice SA Iai pe piaa SUA se preconizeaz c vor crete la 4,5 milioane USD n anul 2012.Medicamentul generic Nafcilin injectabil n doze de 1 g i 2 g, produs de Antibiotice SA Iai, a obinut aprobarea din partea Food and Drug Administration (FDA), autoritatea american de reglementare n domeniul medicamentului i alimentaiei, pentru a fi comercializat pe piaa american.

Aprobarea FDA, acordat la nceputul lunii octombrie 2011, permite accesul unui al doilea medicament, marca Antibiotice, pe piaa SUA, recunoscut ca una din cele mai ofertante, dar i greu accesibile piee internaionale.

Conform primelor estimri, acest fapt se va concretiza ntr-o cretere cu 1,6 milioane USD a cifrei de afaceri dezvoltate n SUA, pn la 4,5 milioane de USD, n anul viitor. Antibiotice SA Iai este deja prezent pe piaa american cu medicamentul generic Ampicilin n 4 doze i substana activ Nistatin.

Autorizarea celor dou doze de Nafcilin injectabil - o penicilin indicat n infeciile cu stafilococi - survine dup evaluarea documentaiei de nregistrare a produsului (ANDA - Abbreviated New Drug Application) i a inspectrii fluxul de fabricaie a produselor parenterale penicilinice.

De asemenea, autoritatea american FDA a emis companiei Antibiotice, n octombrie 2011, aviz favorabil pentru fluxul de fabricaie a medicamentelor injectabile din grupa penicilinelor, fapt ce demonstreaz, n plus, conformitatea cu standardele FDA GMP, a sistemului de management al calitii din cadrul organizaiei.

"Aprobarea comercializrii unui nou produs pe piaa SUA, ct i obinerea avizului FDA pentru fabricaia produselor parenterale penicilinice sunt o excelent carte de vizit. n contextul ptrunderii pe noi piee de desfacere, consolidarea reputaiei Antibiotice ca productor care dezvolt, fabric i controleaz ntregul proces de producie a medicamentelor injectabile respectnd cele mai exigente reglementri din industria farmaceutic, reprezint un real avantaj", a declarat Ioan Nani, Director General Antibiotice.

Piaa SUA reprezint o zon strategic n politica de dezvoltare a exporturilor companiei, Antibiotice SA Iai ateptnd n urmtorii doi ani autorizarea FDA pentru alte dou produse (4 doze).

5. Bibliografie1. http://www.antibiotice.ro/companie.php?sid=8 2. http://www.antibiotice.ro/~antibiotice/UserFiles/pdf/177.pdf3. http://www.antibiotice.ro/comunicat.php?id=6144. http://bvb.ro/ListedCompanies/SecurityDetail.aspx?s=ATB&t=05. http://bvb.ro/ListedCompanies/SecurityDetail.aspx?s=ATB&t=26. http://www.bursa.ro/ca-urmare-a-avizarii-unui-nou-medicament-afacerile-antibiotice-sa-iasi-pe-piata-sua-vor-creste-la-4-5-milioane-usd-in-2012-145310&s=piata_de_capital&articol=145310.html

Autori:

Ilincariu Cristina

Jitaru Roxana Maria

Pricop Elena CristianaPAGE 11