Noua paradigma economica. Concluziile invitatilor la Bucuresti Business Days

10
NOUA PARADIGMA ECONOMICA La Bucuresti Business Days 4 categorii de oameni de afaceri, leaderi in domeniile lor, au incercat pe parcursul a 4 conferinte sa ne impartaseasca viziunea despre modul in care afacerile si implicit comportamentul oamenilor de afaceri a fost afectat de criza financiara si de vremurile tulburi pe care le traversam Concluziile invitatilor la Bucuresti Business Days 2011 despre modul in carecriza financiara a modificat modul de conduce afacerile

description

La cele 4 conferinte ale Bucuresti Business Days, 4 categorii de oameni de afaceri: specialisti in finante-banci, antreprenori de succes, top manageri si investitori au incercat sa gaseasca un numitor comun la cateva intrebari: cum a modificat comportamentul oamenilor de afaceri vremurile tulburi pe care le traversam si mai ales ce schimbari strategice au loc in managementul companiilor pentru a-si putea continua planurile de dezvoltare in contextul in care accesul la finantare este din ce in ce mai dificila si mai scumpa.

Transcript of Noua paradigma economica. Concluziile invitatilor la Bucuresti Business Days

NOUA PARADIGMA ECONOMICA

La Bucuresti Business Days 4 categorii de oameni de afaceri, leaderi in domeniile lor, au incercat pe parcursul a 4 conferinte sa ne impartaseasca viziunea despre

modul in care afacerile si implicit comportamentul oamenilor de afaceri a fost

afectat de criza financiara si de vremurile tulburi pe care le traversam

Concluzii le invitati lor la

Bucuresti Business

Days 2011 despre

modul in carecriza

f inanciara a modificat

modul de conduce

afacerile

3 pasi pentru orice antreprenor

• (1) sa se intrebe daca omenirea are nevoie de businessul lui, (2) sa se intrebe care sunt nevoile clientilor sai, (3) sa verifice ipotezele Vlad Stan

Despre Bani

• “La inceput, orice este peste zero, este foarte bine” Florentin Banu

• “Nu exista fun in nicio companie, daca nu exista profit” Florentin Banu

• “Cash flowul este foarte important, acesta fiind un lucru pe care antreprenorii il invata in mod dureros” Marius Ghenea

• ”Singurul obiectiv al companiei este sa faca profit” Radu Georgescu

“Antreprenorii se fac, nu se nasc” spune

Marius Ghenea, completand cu mentiunea

ca cele mai multe atribute antreprenoriale

se dezvolta in timp. Totusi, “nu toti oamenii

sunt facuti antreprenori” ne avertizeaza

Radu Georgescu, in timp ce Florentin

Banu puncteaza ca “antreprenorii sunt

acele profile care ies din masa”.

Multi antreprenori beneficiaza de ajutor din partea familiei, iar participantii au fost de acord cu faptul ca acesta poate fi

un element cheie in dezvoltarea unei afaceri.

Un antreprenor are privilegiul de a face ce

vrea cu viata lui considera Florentin Banu.

Vlad Stan completeaza cu faptul ca un

antreprenor face lucruri care ii plac, isi

aduce contributia pentru dezvoltarea unui

lucru si face profit.

Cu totii suntem antreprenori, intr-o forma sau alta, daca ne raportam la

multiplele forme de antreprenoriat prezentate de Marius Ghenea: de

business, social, politic, cultural, artistic, de cunoastere, intreprenoriat,

netprenoriat.

Totusi, conform lui Vlad Stan, multi oameni aleg sa nu isi dezvolte aceasta latura, iar

principalele motive din cauza carora oamenii se indeparteaza de antreprenoriat sunt:

(1) comoditatea (2) considera ca nu merita sa fie antreprenor (3) se gandesc ca pur si simplu

nu se poate si (4) se gandesc ca ei personal nu pot. Mai presus de orice altceva, aceste

bariere emotionale trebuie infruntate de orice om care isi doreste propria lui afacere.

Vlad Stan

Florentin Banu

Marius Ghenea

Despre Domeniu

• “Sectorul este foarte important pentru ca odata ce ai intrat in el, nu mai poti sa il schimbi, in timp ce managementul poate fi imbunatatit” Cornel Marian

• “Exista sectoare in Romania care au fost distruse de o competitie nasanatoasa, la nivel de pret. Fondurile de investitii se feresc de asa ceva” Cornel Marian

Radu Georgescu (Gecad) crede ca antreprenorii trebuie sa aiba energia si determinarea

de a incepe si duce la capat ceea ce viseaza. Desi recunoaste ca ratarea se afla si in ADN-ul

fiecarui antreprenor, oricine trebuie sa viseze si sa planifice pentru afaceri de miliarde – sa

nu se limiteze. Un alt sfat pentru antreprenori este acela de a sti cand sa vanda compania –

inainte de a ajunge la varful de potential.

Adrian Florea (Trend Consult) a identificat cateva idei de care trebuie sa tina cont un antreprenor:

Ideea geniala nu e suficienta pentru succesul unei afaceri. Verificati

ipoteza venita din viziunea nascuta din idee

Cei 4 inamici: Comoditatea, "nu merit", "nu se poate", "eu nu pot"

Distrati-va! Nu veti face fata presiunilor implicate de antreprenoriat

daca ceea ce faceti nu va face placere. Fara profit nu exista FUN, deci

nu se poate respecta ideea de dinainte

Daca piata romaneasca nu este potrivita, piata romanilor de afara

merita si ea luata in calcul

Pentru a trece de la firma de familie (sau cu atmosfera de familie)

catre nivelul urmator (corporatie) este nevoie de knowledge, munca

si stres. Atrageti ca investitor un partener cunoscut pentru a da

credibilitate proiectului, mai ales cand aveti nevoie de corporatisti in

echipa

Spiritul antreprenorial se pierde prin educatie. Cautati mereu sa va

dezvoltati abilitatile si cunostintele fara a va pierde spiritul si

curajul

Asteapta-te sa dai in gropi, sa cazi, dar de fiecare data ridica-te

si reinventeaza-te!

Din pacate, mediul antreprenorial din

Romania este unul distorsionat. Conform

spuselor lui Mihai Marcu (Medlife), liniile

false de antreprenoriat precum eludarea

taxelor, afacerile cu statul, afacerile cu terenuri,

au dominat mediul de afaceri romanesc, Mihai Marcu

Radu Georgescu

Adrian Florea

contribuind la lipsa unor modele adevarate de antreprenoriat.

La toate acestea, se adauga si lipsa de solidaritate dintre antreprenorii romani, un element care ar putea impulsiona

dezvoltarea mediului antreprenorial din Romania.

In ceea ce priveste oportunitatile de afaceri, Cornel Marian (Oresa Ventures) ne

spune ca “nu oricine trece clasa”, asa cum se intampla in 2008. Totusi, in Romania

exista oportunitati si exista bani, estimarile aratand ca disponibilul fondurilor de

investitii pentru Romania este de peste 1 miliard de euro.

In Romania, acei “multiples” de evaluare a companiilor au

scazut considerabil din 2008, iar acum se situeaza la 3-4

EBITDA, conform lui Dan Visoiu (Biris-Goran). Mediul de

afaceri din Romania a devenit mai predictibil si mai

transparent. Radu Enescu (PWC) ne povesteste din

experienta sa ca in Romania multi antreprenori nu sunt

suficient de experimentati: au asteptari nealiniate cu

realitatile pietei, vor sa primeasca toti banii odata si prefera

solutiile simple de finantare.

De-a lungul timpului, Valeriu Nistor (Soar Management) a remarcat in randul

antreprenorilor atasamentul emotional fata de un produs anume la care au lucrat

cateodata ani de zile. Desi au ocazia sau nevoia de a se desparti de acel produs,

antreprenorii aleg sa nu o faca datorita acestui atasament. Maximizarea potentialului unei

afaceri consta in conceperea acesteia ca si cand ar fi in pregatiri pentru a fi vanduta.

Pentru Cristian Onetiu (Life Care) prezentul pe care il traim este rezultatul intentiei

noastre din trecut si a institutiilor create pentru a sustine aceasta intentie si propune ca

noua paradigma sa includa conceptele de management organic si sustenabilitate.

Daniel Visoiu

Radu Enescu

Cornel Marian

Bucuresti Business Days 29-30 noiembrie 2011

Exista putine certitudini pe care le putem avea pentru perioada urmatoare. Daca inainte

de criza, bugetele puteau fi planificate pentru trei sau cinci ani, astazi exista o vizibilitate

restransa la un maxim de trei luni in viitor.

Mukul Pal (Orpheus Capital) a prezentat teoria ciclurilor economice din perspectiva

sirului Benner-Fibonacci. Conform acestei teorii care modeleaza ciclurile economice

perioada urmatorilor 2-3 ani ar trebui sa fie caracterizata de revenire economica.

Privind in viitor, Andreea Rosca (Excel Communications) considera ca Europa va

continua sa creasca foarte incet si sa fie trasa in jos de datoriile publice si de nevoia de a-si

revedea toate principiile legate de asistenta social.

In plus, una din marile provocari va fi ca firmele romanesti sa gaseasca resursele de a-si

finanta cresterea sau nevoile din fiecare zi si sa ramana si profitabile, in acelasi timp.

Vremea in care firmele faceau planuri pe cinci ani e demult apusa. Sa poti prevedea pentru

sase luni in viitor va deveni un privilegiu.

Florian Libocor (BRD) sustine ca exista posibilitatea ca in 2012, banii existenti in piata sa

fie mai putini si sa asistam astfel la cresterea dobanzilor de creditare. Aceasta ipoteza este

sustinuta atat de tendintele de crestere inregistrate de CDS-urile din regiune, cat si de

efectele monetare create de fenomenul repatrierilor de capital efectuate de companiile de

origine americana (prezentate de Dan Bucsa de la Unicredit Tiriac Bank).

In afara Poloniei si Turciei, tarile din centrul si estul Europei

vor fi in continuare lipsite de investitii straine directe

importante.

In acelasi timp insa, tarile din zona sunt atractive pentru investitorii de portofoliu.

Pe termen lung, specialistii intrevad costuri marite pentru finantarea din surse bancare .

Coroborat cu scaderea investitiilor straine directe, acest lucru va responsabiliza

deciziile de finantare – atat pe partea de oferta cat si pe cea de cerere. In plus, cresterea

nivelului de absorbtie a fondurilor europene va deveni o prioritate.

Mukul Pal

Florian Libocor

Dan Bucsa

Andreea Rosca

Initiativa Rowmania dezvoltata de Ivan Patzaichin si Teodor Frolu isi propune

sa sustina comunitatile din Delta Dunarii si sa construiasca un ecosistem de afaceri

care sa imbine mestesugul romanesc, turismul ecologic si domeniul modei.

Canotca, un nou tip de barca cu vasle, este punctul de pornire intr-o aventura

sociala si comerciala.

ARCA – Asociatia Romana pentru Cosmonautica si Aeronautica, isi propune sa

castige competitia “Google Lunar X Prize” si sa lanseze in cosmos prima racheta

romaneasca capabila sa transporte un cosmonaut. Finantarea acestor proiecte provine

exclusiv din surse private, iar Dumitru Popescu reuseste sa inspire audienta prin

dedicarea cu care crede in aceasta initiativa.

Cornel Marian (Oresa Ventures) considera ca principalul atu pe care il ofera Romania

fondurilor de investitii este posibilitatea de a achizitiona companii lideri de piata la preturi

mai reduse decat in restul tarilor din zona noastra.

In acelasi timp insa, piata romaneasca ofera astazi mai putine oportunitati de afaceri cu

grad scazut de complexitate iar fondurile de investitii, desi au in jur de 1 miliard de euro la

dispozitie, sunt interesate de companii de talie mare.

Pentru anii urmatori, ratele de crestere ale afacerilor sunt prognozate sa fie mai mici,

implicarea guvernelor in economie sa creasca, iar creditele sa fie mai scumpe.

Daniel Visoiu (Biris Goran) a oferit sfaturi pentru antreprenorii care doresc sa

negocieze vanzarea companiilor lor:

Angajarea unor consultanti cu experienta economiseste bani si timp

Se recomanda folosirea uneltelor de tip MOU, letter of intent sau term sheets

Se recomanda folosirea unor structuri offshore care asigura aplicabilitatea unor

drepturi precum tag-along, drag-along, buy-me/buy-you etc

Se recomanda folosirea “vendor due diligence” pentru o vanzare mai rapida

Vanzarile de tip licitatie pot crea mai multa valoare pentru antreprenor

Dan Bucsa

Ivan Patzaichin si Teodor Frolu

Dumitru Popescu

Cornel Marian

Daniel Visoiu

In ceea ce priveste evolutia anului 2012, parerile top

managerilor romani converg in aceeasi directie, cea a

optimismului prudent.

Felix Daniliuc (Raiffeisen Leasing) ne spune ca: 2012 nu

se arata atat de tensionat pe cat percepem noi. Am asteptari

pozitive pentru perioada urmatoare. Violeta Ciurel (Axa)

inclina spre un optimism prudent, mentionand ca in aceasta

perioada companiile de asigurari vor apela la schimbari de

strategie, influentate de atitudinea fata de risc, modificarea

comportamentului consumatorului si schimbarile in

reglementari. Despre anul viitor, Doina Costache (Google)

ne spune: Nu stiu ce o sa fie in 2012, dar stiu ca vom avea

parte de mai multa tehnologie si cei care vor sti sa profite vor

fi cu adevarat castigatorii pe viitor.

Felix Daniliuc (Raiffeisen Leasing) are doua sfaturi pentru cei ce cauta oportunitati

in 2012: (1) sa nu astepte ca oportunitatile sa vina din piata, ci sa le creeze, si (2) sa se

uite cu mai mare atentie la mediul intern si sa isi eficientizeze fluxurile interne.

Un element de success in IT care poate fi preluat si de alte industrii este investitia in

resursa umana, Bogdan Balaci (IBM) atragand atentia ca economia bazata pe

cunoastere va duce la evolutia societatii romanesti in totalitatea ei.

In ceea ce priveste oportunitatile, Doina Costache (Google) ne-a oferit cateva exemple

despre cum tehnologia ne poate ajuta sa ne indeplinim scopurile de business: de la faptul

ca oricine isi poate face reclama prin youtube (chiar si un liber profesionist din India),

pana la proiecte precum monitorizarea cautarilor pe internet, jocuri interactive, sau

proiecte derulate in comun cu clientii.

Violeta Ciurel (Axa) a vorbit despre leadership-ul in perioada de criza si despre impactul

psihologic al crizei: Ceea ce vad, nu doar in Romania, ci si in alte tari, este impact psihologic:

teama mai mult decat realitate. Recomand ca in aceasta perioada sa fie utilizate mai mult

elementele “soft”, de inteligenta emotionala din leadership.

Conform studiilor prezentate de Violeta Ciurel, in perioada de criza liderul de success are

nevoie in primul rand de o foarte buna capacitate de comunicare.

Doina Costache

Felix Daniliuc

Violeta Ciurel

Bogdan Balaci

Violeta Ciurel

Cand vorbim despre fiscalitate intervine factorul extern, si anume factorul politic, vorbim

deci despre politici fiscale ne averizeaza Gabriel Biris (Biris-Goran). Propunerile lui

Gabriel Biris pentru imbunatatirea situatiei mediului de afaceri sunt: largirea bazei

de impozitare (si nu a impozitelor), promovarea legislatiei pentru stimularea

amplasarii holdingurilor, grija pentru capitalul autohton – Capitalul este un animal

sperios, el nu sta sa se bata, ne spune el.

Gabriel Biris are si un sfat pentru statul roman, caruia ii recomanda sa isi schimbe

abordarea fata de contribuabil: Avem nevoie de prevederi care sa faca fiscalitatea

rezonabila, care sa fie usor de aplicat, usor de inteles, sa nu implice costuri

administrative foarte mari.

Bogdan Balaci (IBM) remarca si un lucru pozitiv intamplat in ultima perioada:

maturizarea accelerata a pietei romanesti: Se observa clar ca deciziile se iau mult mai

judicios decat inainte. Acest lucru este pregnant in sectorul privat, dar incepe sa apara si

in sectorul public.

Ca reprezentat al industriei finanaciare, conectat direct la evolutia economiei, Felix

Daniliuc (Raiffeisen Leasing) ne-a vorbit despre doua schimbari importante, cu

caracter pozitiv, pe care le-a remarcat in piata:

(1) repozitionarea institutiilor financiare, acestea mutandu-se de la vanzarea de produse

inspre oferirea de solutii si (2) reintoarcerea companiilor la activitatile de baza.

Acest din urma factor este mentionat si de Bogdan Balaci care analizeaza principalele

tendinte din punct de vedere tehnologic:

(1) business intelligence,

(2) cloud computing – virtualizare, tendinta valabila atat pentru clientii mari, cat si

pentru cei mici,

(3) externalizarea anumitor servicii, intrucat companiile incearca sa se concentreze pe

activitatea lor de baza.

Doina Costache (Google) a tinut partea tehnologiei, sustinand prin statistici si

exemple modul in care tehnologia ne influenteaza evolutia: In doar 7 ani, stocarea

informatiei a trecut de la 75% in format fizic (carti, benzi video, audio) in anul 2000 la

94% in format electronic in anul 2007. Mai mult decat atat, in India mai multi oameni au

acces la internet mobil decat la latrina, iar in Africa mai multi oameni au access la

telefonul mobil decat la apa potabila.

Gabriel Biris

Mihai Iordache

Constantin Stan

Pe viitor, Bogdan Balaci considera ca pentru a supravietui, companiile vor incepe sa

investeasca din nou. In aceasta arie, schimbarea este mutarea de la o finantare simpla,

la o finantare mai complexa. Companiile cauta investitori mai degraba decat

finantatori pentru ca au nevoie de know how – situatie care se intampla chiar si in

sectorul public.

Florin Campeanu (Rentrop si Straton) – lumea se schimba si trebuie sa evoluam, sa ne

adaptam.

Constantin Stan (Ascendis) - Eficientizare inseamna a produce si mai ales a vinde mai

mult, utilizand aceleasi resurse, sau chiar utilizand mai putine resurse, simpla taiere de

costuri nu aduce succes in business. Mai mult, reducerea de costuri, facuta arbitrar,

poate duce chiar la faliment.

Mihai Iordache (Microsoft) – la nivel de Europa conform unor statistici al UE avem

cele mai putine IMM-uri la mia de locuitori. 2/3 din cifra de afaceri a companiilor din

Romania sunt acoperite de IMM-uri, de cele 400.000 de IMM-uri, a caror numar din

pacate nu creste an de an, 25% dispar, 25% apar noi firme. Trebuie sa ne straduim cu

totii sa devenim mai relevanti sis a sprijinim acest segment care poate schimba viitorul

Romaniei.

Cristian Secosan (Siemens) ne-a aratat care sunt tendintele globale care vor influenta in

mod inerent evolutia afacerilor in viitor:

Urbanizarea

Schimbarea climaterica

Cresterea demografica

Un alt aspect care este de luat in seama sunt provocarile la care vor fi supuse

aglomeratiile urbane:

Traficul si transportul

Securitatea si siguranta cetateanului

Consumul tot mai mare de energie

Resursele naturale limitate si in scadere

Protectia mediului si sanatatea cetateanului

Florin Campeanu

Cristian Secosan

Participand la Business Days Bucuresti am vazut, mai evident ca in trecut, diferenta de

metalitate dintre manageri, analisti si antreprenori.

Daca antreprenorii sunt obisnuiti cu lupta pentru supravietuire si cu limitari de toate

felurile, ei par sa fi ramas optimistii de serviciu. Daca astazi economia merge prost, ei

se gandesc cu obstinatie la viitorul exit care va fi banos. Daca in jur se vorbeste despre

probleme, ei cauta solutii.

In tabara de peste drum, managerii si analistii par sa ramana inganduratii zilei de

astazi. Pentru ei, economia va continua sa fie plina de capcane pe care nimeni nu le va

putea ocoli. S-a spus in conferinta ca un antreprenor prins in alt rol se rateaza ca om si

este o asertiune corecta. In conditiile de astazi insa, simtim cu totii nevoia de a ne

dezvolta spre personalitati duale: lucizi si instruiti precum managerii de top de la

conferinta, dar optimisti si energici precum antreprenorii nostri.

Traim in vremuri tulburi, suntem afectati de efectele macroeconomice ale crizei

financiare si de schimbarile economice care au loc la nivel global. Nu mai este un

secret pentru nimeni ca am intrat si traim deja noua paradigma economica. Acest lucru

ne determina sa ne schimbam comportamentul pe piata, sa adoptam noi aptitudini si

sa dezvoltam noi abilitati, printre care cele mai importante sunt:

Acceptarea schimbarii ca o constanta in viata noastra

Dezvoltarea capacitatii de adaptare si imbunatatirea vitezei de reactie la

probleme si oportunitati

Dezvoltarea flexibilitatii si cresterea gradului de empatie

Acceptarea spiritului asociativ ca o componenta esentiala a succesului pe

termen lung

Laszlo Pacso