Negocierea unui loc Negocierea unui loc de muncăde muncă

AGENDA

1) Momentul pentru negociere

2) Lista pentru verificare

3) Nu poţi negocia ceea ce nu ai

3) Negocierea Salariului

4) Cum să nu pierzi oferta negociind

5) Dacă totuşi ofertă este inacceptabilă

În tendinţa de a deveni angajat mulţe persoane fac eroarea costisitoare de a accepta prima ofertă care vine în drumul lor. Cu toate acestea, intervalul de timp de la momentul plasării ofertei şi pînă la momentul cînd ea este acceptată este timpul de aur pentru negocieri.

Momentul pentru negociereMomentul pentru negocieri salariale (sau orice alte beneficii)

este potrivit doar atunci cînd angajatorul este gata de a oferi locul de muncă, atunci cînd propune oficial aceasta oferta.

Pînă la acest moment, angajatorii nu sunt încă pregătiți să o negocieze. Pînă atunci, se acceptă doar negocierea în jurul ofertei, adică, dacă o vei primi sau nu. Aceasta este cea mai bună tactică, trebuie de aşteptat pînă cînd oferta se propune în scris, dacă este posibil.

Cel mai bine este ca pînă la sfîrşitul interviului potenţialul angajat să-şi manifeste interesul real faţă de ofertă, atunci şansele pentru a lua cea mai bună ofertă iniţială cresc considerabil.

Nu trebuie uitat faptul că este doar oferta iniţială şi foarte puţine companii nu oferă posibilităţi de creştere chiar dacă spun asta, adesea acest tip de companii pot mări salariul în dependenţă de prezenţa tuturor micilor cerinţe solicitate.

Lista pentru verificareComform http://www.collegegrad.com/ Este de dorit ca potenţialul

salariat sa aibă la îndemînă o listă de verificare în conformitate cu cerinţele sale faţă de un loc de muncă. Dacă nu, s-ar putea sa fie detalii importante car vor lipsi.

Chiar dacă lista nu e la îndemînă cînd oferta este făcută verbal, s-ar putea cere să fie trimisă în scris.

Zona Subiect Răspunsuri potenţiale

Titlu Este ceea ce era de aşteptat Dacă nu, de ce nu?

Data de începere Putem face asta mai devreme? Mai tîrziu?

Pachet social Da Nu(dece?)

Bonus Există? Procentul? Legat de ce anume?

Comisioane Exista? Procentul? Legat de ce anume?

Automobil de serviciu Da Nu Posibil

Nu poţi negocia ceea ce nu aiExistă o modalitate uşoară de a determina dacă o ofertă este

acceptabilă sau nu Metoda a fost inițial

folosită de unul dintre cei mai înțelepți oameni din istorie Ben Franklin.

Tehnica are denumirea de Decizie în Bilanţ. Pentru a lua o decizie dificila de cîntărire, se ia o foaie de hîrtie, şe trage o linie de sus în jos la mijloc. Apoi, se scriu motivele pro pe partea stîngă şi motivele contra pe partea dreapta. . După ce totul a fost scris pe hîrtie, de obicei, răspunsul devine evident . Utilizați tehnica Deciziei în Bilanţ pentru evaluarea ofertei iniţiale. Este important sa nu se scrie punctele care le doriţi în coloana ''contra''.

De asemenea este important de a realiza că, comparaţia se face între ceea ce aveţi, şi ceea ce e posibil să aveţi. Pînă cînd nu există oferta pe o coală de hîrtie este o comparaţie neveridică. Asigurați-vă că toate negocierile dumneavoastră sunt ferme, cu o platformă solidă. În caz contrar, veţi putea să vă găsiţi într-o situaţie neplăcută. Obiectivul numărul unu este de a obtine oferta. Atunci, şi numai atunci, puteți începe negocierea aceastei oferte de muncă.

Negocierea Salariului

În conformitate cu http://www.best-job-interview.com În primul rînd se negociază salariul de bază apoi celelalte elemente ale pachetului de compensare. De fiecare data se negociază doar cîte un singur punct. Asigurați-vă că aţi includs câteva puncte care sunt mai puțin importante în propunerea dumneavoastră, şi care pot fi lăsate ca o concesie angajatorului.

În cazul în care angajatorul inițial nu poate acorda recompensa cerută de dumneavoastră, puteți discuta şi conveni asupra unui adaos garantat într-o anumită perioadă de timp, de obicei 3 sau 6 luni. Acest adaos ar trebui să fie consemnate în scris, ca parte a oferta de muncă.

Cum să nu pierzi oferta negociind

http://www.ehow.com/ are un set de reguli care vor ajuta la evitarea pierderii ofertei de muncă în timpul negocierii.

Uitaţi-vă la salariu ca un tot întreg cu pachetul de beneficii, de multe ori un salariu mai mic decît media pe piaţă luat cu beneficii nu este deloc rău.

Înainte de a vă adresa cu o contrapropunere – cercetaţi piaţa. Adresaţi-vă la oficiul forţei de muncă, companii care au posturi similare pentru a afla ce se oferă pentru aşa tip de muncă.

Calculați cu cît e mai mică este oferta propusă faţă de salariul mediu . În cazul în care oferta monetară este foarte aproape de medie, sansele sunt bune, veți fi capabil să negociţi salariul pînă la ratele de piață. Dar dacă oferta inițială este de 30 sau 40 la suta de mai jos de medie, negocierea până la un nivel acceptabil va fi foarte dificilă.

Cercetaţi piaţa forţei de muncă, care este situaţia la moment, care este rata şomajului în profesia dumneavoastră, aveţi deprideri solicitate sau ba.Cu mai puternică este piață de locuri de muncă cu atît mai multă influență veţi avea în negocierea unui salariu mai bun şi viceversa. Excepție este în cazul în care abilitățile dumneavoastră sunt în cerere deosebit de mare.

Multumiţii HR managerului pentru ofertă și exprimaţi interesul în continure de vă alătura echipei. Explicați că oferta este mai mică decât ceea la ce vă așteptaţi, prezenaţi cercetările pe care le-aţi făcut. Fiţi pregătit să negociaţi salariul dumneavoastră, și să decideţi din timp ce salariul este acceptabil.

Dacă totuşi ofertă este inacceptabilă

www.career.fsu.edu spune că în cazul în care oferta este cu adevărat inacceptabilă, trebuie să se comunice acest fapt în termeni clari pentru a păstra perspectivele soluționării pozitive.

Exemplu:

Sunt încă foarte interesat să lucrez cu compania Dumneavoastră, cu toate acestea (nu folosiți niciodată cuvîntul, dar), în acest moment eu nu sunt în măsură să accept oferta din următorul motiv: (starea raționamentul dvs. succint şi ce parte sau părți de oferă lipsesc). Dacă ați fi fost în stare să _____ (da soluția propusă), aş accepta cu bucurie poziția imediat.

Folosind această tehnică, în primul rînd, vi se pune la risc oferta făcută din momentul în care se pledează pentru o opţiune diferită. În ceea ce priveşte dreptul contractual, ați făcut doar o contraofertă, care invalidează din punct de vedere tehnic oferta lor inițială. Dar dacă oferta iniţială este cu adevărat inacceptabilă, trebuie să fie o dispoziţia de a accepta consecințele.

În al doilea rînd, este nevoie de a comunica ceea ce lipseşte în mod specific în oferta inițială. E nevoie de a numi concret ceea nu este convenabil.

În al treilea rînd, trebuie oferită o soluție. Angajatorul trebuie să înţeleagă că negociază cu o persoană sinceră care va accepta oferta dacă i se vor îndeplini cerinţele.

În cele din urmă, va trebui să apelaţi la poziția lor şi variantele lor. În cazul în care într-adevăr o doriți şi cererea dumneavoastră este realizabilă, aceasta va fi un imbold. Managerii Foarte puțin şia-ş dori să recunoscă că sunt neputincioşi pentru a obține ceea ce doresc. Deci, dacă se poate face, ei vor face sa se întîmple.

Dar acest lucru nu garantează că ei vor fi în măsură să răspundă la cererea dumneavoastră. Mai multi factori pot intra in joc. În primul rînd, pot ei regla oferta ? Unele companii (deşi foarte puține) au o oferta rigidă. şi în cele mai multe companii, administrația este mai rigidă la nivelul de intrare. În cazul în care acestea nu pot ajusta oferta în nici un caz, vă pierdeţi timpul lor şi al vostru.

În al doilea rînd, care este argumentarea cererii dumneavoastră? S-ar putea să existe restricții în ceea ce priveşte nivelul de salarizare în cadrul poziției sau beneficiilor oferite care nu se pot schimba. Fiţi gata să luaţi în considerare alternativele, dacă este necesar.

În al treilea rînd, care sunt alternativele lor? Dacă sunteți singura persoană din lume care poate accepta această poziție, oare ei au foarte puține alternative? . Dar dacă au alte două persoane aşteaptă să ocupe această poziţie? ei nu pot avea marea dorința de a negocia.

Din nou, aceste tehnici de negociere sunt bune atunci cînd oferta este cu adevărat inacceptabilă, dar aceasta nu înseamnă că vor duce neapărat la succesul negocierilor. Deci le utilizați cu prudență.

Concluzia:

În esenţă puntem spune că la negocierea locului de muncă există riscul de al pierde în momentul cînd se face contrapropunerea. Acest risc însă poate fi minimizat prin intermediul unei conştientizări a necesităţii negocierii ofertei care în orice caz nu este convenabilă în starea iniţială, de asemenea o cercetare solidă a pieţei ofertelor ajută la evitarea cerinţelor prea mari faţă de ea, cu toate acestea nu trebuie uitat faptul că nu toate ofertele pot fi negociabile sau interviurile pot să se petreacă cu o persoană ce nu are

puterea de decizie.

Vă mulţumesc mult

Introduceto orice nume

Comex111m