Negocierea Unui Loc de Munca

download Negocierea Unui Loc de Munca

of 17

  • date post

    31-Jul-2015
  • Category

    Documents

  • view

    159
  • download

    2

Embed Size (px)

description

Este un scurt ghit pentru cei ce doresc sa-si negocieze conditii mai bune de munca.

Transcript of Negocierea Unui Loc de Munca

Negocierea unui loc de munc

AGENDA1) Momentul pentru negociere 2) Lista pentru verificare 3) Nu poi negocia ceea ce nu ai 3) Negocierea Salariului 4) Cum s nu pierzi oferta negociind 5) Dac totui ofert este inacceptabil

n tendina de a deveni angajat mule persoane fac eroarea costisitoare de a accepta prima ofert care vine n drumul lor. Cu toate acestea, intervalul de timp de la momentul plasrii ofertei i pn la momentul cnd ea este acceptat este timpul de aur pentru negocieri.

Momentul pentru negociereMomentul pentru negocieri salariale (sau orice alte beneficii) este potrivit doar atunci cnd angajatorul este gata de a oferi locul de munc, atunci cnd propune oficial aceasta oferta. Pn la acest moment, angajatorii nu sunt nc pregtii s o negocieze. Pn atunci, se accept doar negocierea n jurul ofertei, adic, dac o vei primi sau nu. Aceasta este cea mai bun tactic, trebuie de ateptat pn cnd oferta se propune n scris, dac este posibil.

Cel mai bine este ca pn la sfritul interviului potenialul angajat s-i manifeste interesul real fa de ofert, atunci ansele pentru a lua cea mai bun ofert iniial cresc considerabil. Nu trebuie uitat faptul c este doar oferta iniial i foarte puine companii nu ofer posibiliti de cretere chiar dac spun asta, adesea acest tip de companii pot mri salariul n dependen de prezena tuturor micilor cerine solicitate.

Lista pentru verificareComform http://www.collegegrad.com/ Este de dorit ca potenialul salariat sa aib la ndemn o list de verificare n conformitate cu cerinele sale fa de un loc de munc. Dac nu, s-ar putea sa fie detalii importante car vor lipsi. Chiar dac lista nu e la ndemn cnd oferta este fcut verbal, s-ar putea cere s fie trimis n scris.Zona SubiectTitlu Data de ncepere Pachet social Bonus

Rspunsuri potenialeEste ceea ce era de ateptat Dac nu, de ce nu? Putem face asta mai devreme? Mai trziu? Da Nu(dece?) Exist? Procentul? Legat de ce anume?

Nu poi negocia ceea ce nu aiExist o modalitate uoar de a determina dac o ofert este acceptabil sau nu Metoda a fost iniial folosit de unul dintre cei mai nelepi oameni din istorie Ben Franklin. Tehnica are denumirea de Decizie n Bilan. Pentru a lua o decizie dificila de cntrire, se ia o foaie de hrtie, e trage o linie de sus n jos la mijloc. Apoi, se scriu motivele pro pe partea stng i motivele contra pe partea dreapta. . Dup ce totul a fost scris pe hrtie, de obicei, rspunsul devine evident . Utilizai tehnica Deciziei n Bilan pentru evaluarea ofertei iniiale. Este important sa nu se scrie punctele care le dorii n coloana ''contra''.

De asemenea este important de a realiza c, comparaia se face ntre ceea ce avei, i ceea ce e posibil s avei. Pn cnd nu exist oferta pe o coal de hrtie este o comparaie neveridic. Asigurai-v c toate negocierile dumneavoastr sunt ferme, cu o platform solid. n caz contrar, vei putea s v gsii ntr-o situaie neplcut. Obiectivul numrul unu este de a obtine oferta. Atunci, i numai atunci, putei ncepe negocierea aceastei oferte de munc.

Negocierea Salariuluin conformitate cu http://www.best-job-interview.com n primul rnd se negociaz salariul de baz apoi celelalte elemente ale pachetului de compensare. De fiecare data se negociaz doar cte un singur punct. Asigurai-v c ai includs cteva puncte care sunt mai puin importante n propunerea dumneavoastr, i care pot fi lsate ca o concesie angajatorului.n cazul n care angajatorul iniial nu poate acorda recompensa cerut de dumneavoastr, putei discuta i conveni asupra unui adaos garantat ntr-o anumit perioad de timp, de obicei 3 sau 6 luni. Acest adaos ar trebui s fie consemnate n scris, ca parte a oferta de munc.

Cum s nu pierzi oferta negociindhttp://www.ehow.com/ are un set de reguli care vor ajuta la evitarea pierderii ofertei de munc n timpul negocierii. Uitai-v la salariu ca un tot ntreg cu pachetul de beneficii, de multe ori un salariu mai mic dect media pe pia luat cu beneficii nu este deloc ru. nainte de a v adresa cu o contrapropunere cercetai piaa. Adresai-v la oficiul forei de munc, companii care au posturi similare pentru a afla ce se ofer pentru aa tip de munc. Calculai cu ct e mai mic este oferta propus fa de salariul mediu . n cazul n care oferta monetar este foarte aproape de medie, sansele sunt bune, vei fi capabil s negocii salariul pn la ratele de pia. Dar dac oferta iniial este de 30 sau 40 la suta de mai jos de medie, negocierea pn la un nivel acceptabil va fi foarte dificil.

Cercetai piaa forei de munc, care este situaia la moment, care este rata omajului n profesia dumneavoastr, avei deprideri solicitate sau ba.Cu mai puternic este pia de locuri de munc cu att mai mult influen vei avea n negocierea unui salariu mai bun i viceversa. Excepie este n cazul n care abilitile dumneavoastr sunt n cerere deosebit de mare. Multumiii HR managerului pentru ofert i exprimai interesul n continure de v altura echipei. Explicai c oferta este mai mic dect ceea la ce v ateptai, prezenai cercetrile pe care le-ai fcut. Fii pregtit s negociai salariul dumneavoastr, i s decidei din timp ce salariul este acceptabil.

Dac totui ofert este inacceptabilwww.career.fsu.edu spune c n cazul n care oferta este cu adevrat inacceptabil, trebuie s se comunice acest fapt n termeni clari pentru a pstra perspectivele soluionrii pozitive. Exemplu: Sunt nc foarte interesat s lucrez cu compania Dumneavoastr, cu toate acestea (nu folosii niciodat cuvntul, dar), n acest moment eu nu sunt n msur s accept oferta din urmtorul motiv: (starea raionamentul dvs. succint i ce parte sau pri de ofer lipsesc). Dac ai fi fost n stare s _____ (da soluia propus), a accepta cu bucurie poziia imediat.

Folosind aceast tehnic, n primul rnd, vi se pune la risc oferta fcut din momentul n care se pledeaz pentru o opiune diferit. n ceea ce privete dreptul contractual, ai fcut doar o contraofert, care invalideaz din punct de vedere tehnic oferta lor iniial. Dar dac oferta iniial este cu adevrat inacceptabil, trebuie s fie o dispoziia de a accepta consecinele. n al doilea rnd, este nevoie de a comunica ceea ce lipsete n mod specific n oferta iniial. E nevoie de a numi concret ceea nu este convenabil.

n al treilea rnd, trebuie oferit o soluie. Angajatorul trebuie s neleag c negociaz cu o persoan sincer care va accepta oferta dac i se vor ndeplini cerinele.

n cele din urm, va trebui s apelai la poziia lor i variantele lor. n cazul n care ntr-adevr o dorii i cererea dumneavoastr este realizabil, aceasta va fi un imbold. Managerii Foarte puin ia- dori s recunosc c sunt neputincioi pentru a obine ceea ce doresc. Deci, dac se poate face, ei vor face sa se ntmple. Dar acest lucru nu garanteaz c ei vor fi n msur s rspund la cererea dumneavoastr. Mai multi factori pot intra in joc. n primul rnd, pot ei regla oferta ? Unele companii (dei foarte puine) au o oferta rigid. i n cele mai multe companii, administraia este mai rigid la nivelul de intrare. n cazul n care acestea nu pot ajusta oferta n nici un caz, v pierdei timpul lor i al vostru.

n al doilea rnd, care este argumentarea cererii dumneavoastr? S-ar putea s existe restricii n ceea ce privete nivelul de salarizare n cadrul poziiei sau beneficiilor oferite care nu se pot schimba. Fii gata s luai n considerare alternativele, dac este necesar.

Concluzia: n esen puntem spune c la negocierea locului de munc exist riscul de al pierde n momentul cnd se face contrapropunerea. Acest risc ns poate fi minimizat prin intermediul unei contientizri a necesitii negocierii ofertei care n orice caz nu este convenabil n starea iniial, de asemenea o cercetare solid a pieei ofertelor ajut la evitarea cerinelor prea mari fa de ea, cu toate acestea nu trebuie uitat faptul c nu toate ofertele pot fi negociabile sau interviurile pot s se petreac cu o persoan ce nu are puterea de decizie.

V mulumesc mult

Introduceto orice nume Comex111m