MP Spiritul Antreprenorial WTM

download MP Spiritul Antreprenorial WTM

of 56

Transcript of MP Spiritul Antreprenorial WTM

  • jarom

    ania.

    orgGhidul profesorului i al consultantului voluntar

    Fii antreprenor!

  • jarom

    ania.

    org

    Copyright 2010, 2012 Junior Achievement Romnia, pentru versiunea n limba romn

    2010 JA Worldwide. All rights reserved.

    Niciun paragraf din aceast publicaie i nicio parte din acest text nu pot fi reproduse sau transmise n nicio alt form, prin niciun alt mijloc, electronic sau mecanic, incluznd fotocopierea, nregistrarea, pstrarea ntr-o baz de date sau n alt mod, cu excepia cursurilor desfurate n cadrul unei sesiuni organizate, parte a programelor JA, sau cu permisiunea editorului.

    Programele internaionale Junior Achievement Romnia (JA) sunt implementate n parteneriat cu Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului, n baza Protocolului 10184/2003.

    Misiunea Junior Achievement Young Enterprise (JA-YE) este s inspire i s pregteasc noua generaie pentru a reui n economia de pia. n parteneriat cu mediul educaional i cu sprijinul comunitii de afaceri,

    JA i aduce pe tineri mai aproape de lumea real, ajutndu-i s-i descopere i s-i valorifice potenialul.

    Junior Achievement Young Enterprise Romnia, organizaie nonprofit (nfiinat n 1993), parte a Junior Achievement Worldwide SUA (nfiinat n 1918) i a Junior Achievement Young Enterprise Europe (nfiinat n 1967), deruleaz n colile din Romnia programe de educaie economic, antreprenorial, financiar i de orientare profesional, ntr-una dintre formele:

    curriculum la decizia colii

    auxiliar la o disciplin de trunchi comun

    dirigenie/consiliere

    extracurricular/cerc

    coal dup coal.

    Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei Fii antreprenor!: ghidul profesorului i al consultantului voluntar / Junior Achievement Romnia. Bucureti: Junior Achievement Romnia, 2012 ISBN 978-606-92920-5-1

    351.17

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 3

    CUprinS

    introducere

    Cuvnt-nainte ............................................................................................ 5

    Prezentarea programului ............................................................................ 5

    Materialele programului .............................................................................. 7

    Pregtirea leciei ....................................................................................... 10

    Standardele de conduit ale consultantului voluntar ................................ 12

    Ghid de lucru cu elevii ............................................................................... 13

    Lista detaliat a materialelor necesare ....................................................... 15

    planificarea leciilor

    Lecia 1: Introducere n antreprenoriat ...................................................... 16

    Lecia 2: Care este afacerea mea? ............................................................... 25

    Lecia 3: Cine este clientul meu? ............................................................... 30

    Lecia 4: Care este avantajul pe care-l ofer? ............................................... 36

    Lecia 5: Avantajele competitive ................................................................ 43

    Lecia 6: Etica este bun n afaceri.............................................................. 48

    Lecia 7: Planul de afaceri .......................................................................... 53

    Glosar......................................................................................................... 56

  • jarom

    ania.

    org

    4

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 5

    CuvntnainteJA este o organizaie nonprofit finanat de companii, fundaii, guvern i persoane fizice. nc de la nfiinarea ei, n 1919, Junior Achievement a contribuit la educarea n domeniul afacerilor i al economiei a peste 96 de milioane de tineri din lumea ntreag.JA este cea mai mare organizaie dedicat educaiei elevilor din licee n ceea ce privete antre-prenoriatul, pregtirea pentru intrarea pe piaa muncii, deprinderea unei culturi economice prin intermediul unor programe practice, interactive. Junior Achievement folosete programe n care activitile sunt bazate pe experimentarea nemijlocit, pentru ca tinerii s neleag dimensiunea economic a vieii. Alturi de partenerii notri din domeniul afacerilor i al educaiei, aducem lumea real n mijlocul elevilor, pentru ca acetia s contientizeze potenialul de care dispun. Junior Achievement Romnia este o organizaie nonprofit fondat n anul 1993, parte a Junior Achievement Worldwide SUA i a Junior Achievement - Young Enterprise Europa. Misiunea organizaiei este s inspire i s pregteasc tnra generaie pentru a reui n economia de pia.

    prezentarea programuluiProgramele JA pentru nvmntul liceal sunt concepute n primul rnd pentru a oferi cunotine de baz despre antreprenoriat, educaie financiar, pregtire pentru intrarea pe piaa muncii, dar n subsidiar i dorete s ofere noiuni fundamentale de matematic i pentru dezvolta-rea abilitilor de scris i citit. Elevii nva concepte fundamentale despre afaceri i economie, exploreaz oportunitile i interesul pe care le-ar oferi o anumit carier i i dezvolt aptitu-dinile ca s fie pregtii pentru a intra pe piaa muncii. n timpul vizitelor la clas, parte a acestor programe, consultanii vor juca rolul de model pentru elevi. Prin activitile practice variate la care iau parte, elevii vor aprofunda legtura dintre ceea ce nva n coal i modul de participare activ ntr-o economie global. Materialele pentru fiecare program n parte sunt adunate ntr-un pachet ce cuprinde planurile fiecrei lecii, articole infor-mative pentru elevi i materiale suplimentare care s asigure o experien reuit pentru elevi, profesori i consultani. Pentru mai multe informaii despre programele Junior Achievement Romnia pentru liceu, gim-naziu i clasele primare, vizitai site-ul JA: www.jaromania.org.

    Mulumiri consultanilor i profesorilorJA Romnia apreciaz implicarea dumneavoastr n derularea cu succes a acestui program. Suntem siguri c dumneavoastr i elevii participani la Fii antreprenor! vei aprecia programul ca fiind o experien plcut, bogat n informaii i instructiv.

  • jarom

    ania.

    org

    6

    Obiectivele Fii antreprenor!Prin participarea lor direct la modul n care se dezvolt un plan de afaceri, Fii antreprenor! i provoac pe elevi s nceap o afacere sau s iniieze un proiect antreprenorial nc de pe bncile liceului.

    Dup participarea la leciile acestui program, elevii vor putea s: Recunoasc trsturile i modul de lucru ale unui antreprenor de succes. Evalueze o idee antreprenorial n funcie de produs, client i criteriul avantajelor com-

    petitive. Performeze aptitudini de planificare a afacerilor n demararea unor proiecte start-up,

    marketing, finane, management i luarea de decizii n probleme de etic.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 7

    Materialele programuluiPachetul conine materialele de care avei nevoie pentru a derula cu succes acest program. V rugm s verificai toate materialele. Dac pachetul dumneavoastr este incomplet, v rugm s v adresai biroului Junior Achievement Romnia.

    Ghidul profesorului i al consultantuluiPachetul conine o copie a acestui ghid pentru profesorul coordonator. Coninutul ghidului este conceput pentru a reduce ct de mult posibil timpul necesar pregtirii i pentru a mri eficiena informaiilor pe care le vei transmite n cadrul fiecrei lecii.

    Lista materialelor necesare Programul presupune ca elevii s foloseasc materiale individuale drept suport pentru informa-iile pe care le vor nva; verificai i organizai aceste materiale nainte de fiecare lecie.

    Planul leciilor Planul unei lecii este astfel realizat nct s v ajute n organizarea i expunerea informaiilor. Fiecare lecie include:

    Prezentaregeneral descrie pe scurt fiecare lecie, pentru informarea consultantu-lui i a profesorului.

    Obiective identificarea cunotinelor pe care elevii le vor dobndi n urma fiecrei lecii. Concepte i abiliti prezint temele educaionale pentru fiecare lecie n parte,

    marcate ca note pe marginea paginilor. Pregtirealeciei ofer sfaturi pentru planificarea fiecrei lecii. Duratarecomandat indic o perioad de timp pentru desfurarea fiecrei seciuni

    din lecie. Materiale lista materialelor necesare pe parcursul fiecrei lecii. Nu sunt furnizate

    materiale suplimentare. Prezentarealeciei ghideaz consultantul pe parcursul leciilor i discuiilor, asigu-

    rnd o prezentare fluid a coninutului. Notele de pe marginea paginilor sugereaz strategii alternative de predare i definesc termenii-cheie folosii.

    Recapitulare ncurajeaz consultantul s revad obiectivele urmrite nainte de ncheierea fiecrei lecii.

    Rezumatulleciei ofer consultantului posibilitatea de a personaliza lecia pe care o conduce, urmrind n acelai timp i atingerea obiectivelor.

    Posibilitidestudiuaprofundat cuprinde activiti opionale pe care consultantul i profesorul sunt ncurajai s le parcurg cnd cred c timpul le permite acest lucru.

    Materiale suplimentare ofer idei i indicaii pentru predarea unor lecii suplimen-tare, care cuprind informaii relevante despre educaia antreprenorial. Sunt disponibile pe pagina web a programului Fii antreprenor!, la adresa: www.compania.jaromania.org.

  • jarom

    ania.

    org

    8

    Manualul elevului Pachetul conine cte un manual de lucru pentru fiecare elev. Acestea ar trebui s fie napoiate profesorului i pstrate n clas ntre leciile pe care le desfurai. La fiecare lecie, elevii au la dispoziie activiti opionale online, ce se gsesc la rubrica Posibiliti de studiu aprofundat, pe care le pot parcurge oricnd. Aceste activiti susin temele leciilor i se adreseaz elevilor care sunt hotri s-i deschid propria afacere n viitorul apropiat. Elevii sunt sftuii s consulte aceste materiale n afara timpului alocat leciilor.

    DisclaimerUrmtorul disclaimer este menionat n Planul de afaceri oferit ca exemplu i n scrisoarea pen-tru elevi a programului. V rugm s amintii aceste informaii la fiecare lecie i s v asigurai c elevii cunosc riscurile pe care le presupune o iniiativ antreprenorial, precum necesitatea asistenei profesionale adaptate fiecrui tnr antreprenor care dorete s nceap o afacere.

    Iniiativele n domeniul afacerilor sunt supuse riscului. Antreprenorul are responsabilitatea de a lua decizii lund n considerare toate informaiile pe care le primete prin intermediul cercetrii individuale, al diferitelor recomandri venite de la profesioniti i cntrind riscurile i consecinele fiecrei decizii. Programul Fii antreprenor! al JA Romnia (Junior Achievement) este conceput pentru a preda principiile generale de funcionare a afacerilor sub forma unei experiene educaionale i nu urmrete s ofere nicio recomandare specific financiar, legal, de afaceri sau profesional. Materialele Fii antreprenor! nu reprezint o garanie mpotriva pierderii banilor investii, a vreunei pagube personale sau mpotriva pierderii bunurilor. Dumneavoastr, ca elev participant, ar trebui s discutai cu prinii, tutorii sau cu o persoan autorizat n acest domeniu despre situaia dumneavoastr individual nainte de a lua orice fel de decizie sau de a implementa orice plan de afaceri.

    Sondaj online La sfritul programului, atunci cnd vei formula concluziile, v rugm s accesai sondajul online care se afl n contul dumneavoastr pe site-ul www.jaromania.org la seciunea Feedback. V rugm s oferii informaiile solicitate, deoarece comentariile dumneavoastr ne vor ajuta s mbuntim calitatea programelor JA Romnia.

    Certificate de absolvire Pentru atestarea participrii la acest program, fiecare elev va primi un certificat de absolvire, acestea fiind incluse n pachetul Fii antreprenor!. Va trebui s introducei n contul dumneavoastr de pe www.jaromania.org un tabel actualizat al elevilor participani pentru a completa aceste diplome. Avei grij s scriei corect numele fiecrui elev.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 9

    TestulJA.nainteidupdesfurareaprogramuluiPachetul conine un test care va fi administrat elevilor de ctre profesor naintea nceperii pro-gramului i din nou la sfritul modulului. Profesorul distribuie testul primit elevilor. Astfel se va demonstra att profesorilor, ct i administraiei colii valoarea programului desfurat. V rugm s ne trimitei rezultatele testului pentru a putea iniia o evaluare local a programului.

    Rspunsurile corecte la ntrebrile de verificare a cunotinelor din cadrul testului JA:1. d2. d3. b4. a5. c6. b

  • jarom

    ania.

    org

    10

    pregtirea leciei (pentru consultanii voluntari din mediul de afaceri)

    ntlnirea cu profesorul nainte de prima prezentare, este important s planificai o ntlnire cu profesorul cu care colaborai pentru a recapitula scopul i obiectivele fiecrei lecii i pentru a afla mai multe informaii des-pre abilitile generale ale elevilor. Dac este posibil, ntlnii-v cu profesorul nainte cu cteva minu te ca elevii s nceap cursurile, pentru a evita ntreruperea acestora. Dup ce cursul ncepe, acordai suficient timp observrii interaciunii dintre elevi i profesor. Dei dumneavoastr avei responsabilitatea principal n susinerea i prezentarea programului, implicarea profesorului este decisiv pentru succesul acestuia. Mai jos avei o list care s v ajute s organizai ct mai bine aceast vizit.

    Cerei profesorului: q S administreze elevilor testul JA nainte de desfurarea programului i dup

    ncheierea acestuia (revedei pagina 9, cu detalii despre test).q S v ofere un orar al clasei i un calendar de evenimente organizate de coal,

    pentru a evita eventualele suprapuneri. Asigurai-v c oferii profesorului datele dumneavoastr de contact pentru a v comunica orice schimbare de program.

    q S v propun sugestii de administrare a cursului i despre cel mai bun mod de pre-zentare a informaiilor.

    q S v asigure asisten n ceea ce privete amenajarea clasei pentru elevii cu nevoi speciale.

    q S v ajute s achiziionai echipamentele tehnologice necesare pentru susinerea leciilor.

    q S v ofere informaii care s v ajute s comunicai ct mai eficient cu elevii.q S recapituleze sau s prezinte elevilor concepte care s-i pregteasc pentru curs.q S rmn n clas pe parcursul leciilor, pentru a v sprijini pe dumneavoastr i pe

    elevi.

    Observarea elevilorn timpul vizitelor la clas luai n considerare urmtorii factori:

    q Ci elevi sunt n clasa respectiv? Avnd aceast informaie, vei putea decide dac vei mpri clasa n grupe sau n perechi.

    q Cum ncurajeaz profesorul participarea la lecie? De exemplu, elevii ridic mna nainte de a rspunde?

    q Cum gestioneaz profesorul ntreruperile?q Cum procedeaz profesorul pentru ca fiecare elev s se simt apreciat i n largul su?q Sala de clas are vreun ceas de perete? Va fi nevoie s avei un ceas de mn?

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 11

    q Unde putei expune postere i alte materiale vizuale? Avei nevoie de band adeziv sau piuneze pentru a le fixa?

    q Vei avea nevoie de un flip-chart? Profesorul colaborator prefer ca posterele sau alte materiale s fie expuse ntr-un anumit loc?

    q Cum este aranjat sala de curs? Va fi nevoie s mutai bncile sau scaunele pentru vreo parte a prezentrii dumneavoastr?

    q Cum l putei include pe profesor n prezentarea dumneavoastr?q Putei anticipa vreo posibil problem n administrarea grupului de elevi? Discutai toate

    observaiile dumneavoastr cu profesorul.

    Prezentarealeciilorntlnirile cu profesorul i observarea elevilor v ofer un bagaj de cunotine de care vei avea nevoie atunci cnd vei susine leciile. Urmtorii pai ar putea s v ajute n planificarea eficient a timpului pe care l avei pentru fiecare prezentare.nainte de fiecare lecie:q Revedei coninutul prezentrii, obiectivele, conceptele i abilitile necesare.q Revedei planurile de pregtire, prezentare, precum i instruciunile pentru fiecare activitate.q Familiarizai-v cu termenii-cheie definii pe marginea paginilor ghidului.q Recitii indicaiile pentru predare.q Verificai lista de materiale i asigurai-v c avei suficient timp pentru a aduna componen-

    tele necesare care nu sunt incluse n pachetul furnizat.q Planificai n detaliu toate elementele, ns luai n considerare faptul c putei restrnge sau

    modifica prezentarea. Lecia i activitile plnuite ar putea dura mai mult sau mai puin timp fa de cel recomandat, n funcie de stilul dumneavoastr de predare sau de abilitile i in-teresul elevilor.

    V rugm s luai n considerare urmtoarele aspecte:Nu exist dou clase de elevi asemntoare, i nicio lecie individual nu va satisface nevoile i ateptrile tuturor elevilor. Cu ajutorul profesorului, adaptai sesiunile de prezentare, dac este nevoie, dar urmrii obiectivele propuse. Putei mbogi fiecare prezentare oferind informaii din propria experien. Prezentai exemple care sunt relevante pentru fiecare lecie. Cea mai solicitant parte a acestui program va fi adaptarea prezentrii n funcie de elevi care au niveluri diferite de maturitate, interese i abiliti variate. Vei descoperi c elevii au nevoi specifice sociale, personale sau educaionale. Tratai-i cu respect i sinceritate. nvai numele elevilor, ludai-le reuitele i ncurajai participarea activ. Abordai leciile ntr-o manier ct mai asemntoare cu nevoile actuale i viitoare ale elevilor; personalizai totul.

    Trecei n revist ct mai des indicaiile de mai sus, dar reinei c elevii i vor aminti de dumneavoastr dac ai artat c v pas, c suntei pregtit i c oferii din cunotinele proprii i dac i-ai tratat cu respect.

  • jarom

    ania.

    org

    12

    StandardeledeconduitaleconsultantuluivoluntarConsultanii Junior Achievement predau lecii importante tinerilor i pot lsa o impresie profund asupra vieii acestora. Orice conduit nepotrivit n relaia cu elevii poate genera consecine grave. Urmtoarele standarde sunt concepute pentru a-i ajuta pe consultani s neleag ceea ce se ateapt de la ei, nainte de a vizita clasa. n fiecare an, stafful Junior Achievement trans-mite aceste standarde verbal i n scris celor cu care au colaborat n anul precedent i noilor consultani.

    Tinerii caut la aduli exemple de comportament potrivit. Consultanii JA vor trebui s foloseasc un limbaj adecvat i s fie un model de conduit onorabil, oferind respect, integritate, onestitate i pofesionalism. Folosirea limbajului profanator, a conotaiilor sexuale sau a glumelor pe aceste teme este nepotrivit. nclcarea prevederilor legale n ceea ce privete interaciunea cu tinerii (de exemplu, oferirea de buturi alcoolice sau a unor droguri legale sau ilegale) este interzis.

    Consultanii trebuie s fie foarte ateni n ceea ce privete contactul direct cu elevii i trebuie s sesizeze diferena dintre un comportament adecvat, cum ar fi o strngere de mn sau o atingere uoar pe umr, de ncurajare, i acele gesturi care sunt cu tent sexual i nepotrivite. Consultanii trebuie s aib n vedere i felul n care ar putea fi perceput orice gest.

    Interaciunea cu elevii trebuie s fie adecvat statutului dumneavoastr i perceput ca adecvat. Consultanii lucreaz n mod curent cu grupuri de elevi, dar pot aprea i cazuri de interaciune doar cu unul dintre ei. nainte de orice activitate desfurat doar cu un singur elev, consultantul trebuie s se asigure c este prezent i un alt adult. Preferina sau aparena unei favorizri a unor elevi ar trebui evitat n orice circumstane.

    Consultanii sunt responsabili de calitatea relaiilor pe care le dezvolt cu tinerii. Elevilor le este mai greu s vorbeasc despre ipostaze inconfortabile sau s ridice obiecii referi-tor la o anumit mprejurare. Consultanii ar trebui s fie foarte ateni la sugestiile fizice i verbale pe care elevii le percep.

    Aceste standarde nu reprezint o list exhaustiv. i alte aciuni considerate neadecvate ar putea duce la suspendarea sau destituirea unui consultant. Junior Achievement va trata cu seriozitate orice plngere referitoare la o abatere de conduit a consultantului. Autoritile competente vor investiga cu promptitudine orice acuzaie credibil de conduit nepotrivit. n timpul unei astfel de investigaii, consultantul JA va fi suspendat. Dac se constat c a avut un comportament neadecvat, consultantul va fi destituit imediat i permanent.Orice presupus comportament neadecvat al unui consultant trebuie s fie raportat imediat birou-lui local Junior Achievement. Consultanii JA sunt obligai s semneze un formular privitor la standardul de conduit al consul-tantului. Dac nu ai semnat nc acest formular, v rugm s luai legtura cu biroul JA Romnia nainte de a susine prima lecie.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 13

    Ghid de lucru cu elevii

    Sfaturi generale Consultai politica colii fa de vizitatori; cele mai multe instituii presupun nregistrarea

    la intrare. Cerei sfaturi profesorului, respectai autoritatea i experiena acestuia n sala de curs. Lsai disciplinarea clasei n seama profesorului. Cnd intrai n contact cu un elev, trebuie s fie prezent profesorul, un alt adult a crui

    prezen este autorizat n cadrul colii sau unul dintre prinii sau tutorii elevului.

    Pregtireapersonal ncercai s ajungei mai devreme la coal, dar nu ntrerupei cursul dac n clas mai

    sunt nc elevi. mbrcai-v ntr-o inut business, trebuie s artai ca un expert. Salutai elevii ntr-un mod prietenos, dar totui profesional. Zmbii, strngei mna dac este cazul i meninei contactul vizual. Prezentai-v i cerei fiecrui elev s se prezinte. Fii naturali. Vorbii despre aspiraiile dumneavoastr iniiale, despre locul actual de

    munc i cum ai ajuns n acest post. Evaluai ceea ce elevii tiu deja despre un concept sau un anumit subiect. Ce cunotine

    i experiene mprtite ar putea mbogi temele tratate n cadrul leciilor?

    Strategii de predareCu toate c profesorul este responsabil pentru instruirea i disciplina din clas, urmtoarele sugestii v-ar putea ajuta n lucrul cu elevii:

    Adaptai-v prezentarea la nevoile profesorului i ale elevilor. Folosii limbajul, exemplele i analogiile pe care elevii pot s le neleag, dar nu adoptai o atitudine superioar. Evitai s folosii stereotipuri legate de gen, ras sau etnie.

    Stabilii cu profesorul cea mai bun strategie de lucru cu elevii care au nevoi speciale, cu cei care au cunotine limitate de limb romn sau care au dificulti la citire.

    Limitai timpul dedicat lecturii materialelor la 5-10 minute, activitatea aceasta nu este de obicei prea eficient n procesul de predare.

    Definii sau recapitulai punctele principale i/sau termenii-cheie notndu-i pe tabl, pe flip-chart sau ntr-un loc vizibil, iar informaiile importante afiai-le, pentru ca elevii s le aib mereu disponibile.

    Ateptai cel puin 5 secunde pentru un rspuns nainte de a numi un alt elev. Folosii ct mai multe posibil ntrebri cu rspuns deschis.

    Nu rspundei dumneavoastr la propriile ntrebri i evitai criticarea sau respingerea unor rspunsuri greite ale elevilor.

  • jarom

    ania.

    org

    14

    Cnd este nevoie de o anumit aptitudine, cum ar fi calculul matematic, oferii un exem-plu sau o demonstraie a procesului nainte de a le cere elevilor s rezolve o problem.

    Verificai ct mai des dac elevii au neles expunerea dumneavoastr, prin adresarea unor ntrebri relevante.

    Pe parcursul primei lecii, explicai elevilor c trebuie s se ghideze dup ateptrile gru-pei din care fac parte pentru a asigura desfurarea cu succes a activitilor programului. mprtii-le urmtoarele strategii i amintii-le elevilor, dac este necesar, c:

    elevii care lucreaz ntr-o grup trebuie s colaboreze tot timpul; toi membrii particip i ofer din cunotinele proprii; toi ascult i sunt ascultai cu respect.

    Managementul elevilor Cerei profesorului sugestii pentru mprirea elevilor n grupe de lucru. Perechile presu-

    pun participarea activ a celor doi elevi. Grupe de trei sau mai multe persoane ar trebui s aib experien anterioar n munca n echip.

    Oferii indicaii generale nainte de mprirea clasei n grupe. Atribuii anumite roluri ntr-o grup. Este un exerciiu eficient s cerei imediat dup

    formarea grupei ca elevii s-i aleag un numr ncepnd cu unu i s in minte acest numr. Folosii aceast numrtoare pentru a desemna roluri. Dup o anumit activitate, cerei elevilor din fiecare grup care au un anumit numr s vorbeasc despre experiena grupei din care fac parte.

    Economisii timp pstrnd aceeai mprire n grupe pentru fiecare lecie. Uneori este ns necesar s schimbai componena grupelor. Rugai-l pe profesor s v ajute n distribuirea temelor ctre grupe. Mergei printre grupe pe parcursul leciilor, pentru a rspunde ntrebrilor i pentru a-i ajuta pe elevi s-i duc sarcinile la bun sfrit. ncurajai-i pe elevi s-i ofere sprijin unul altuia.

    Facei diferena dintre nvarea activ i implicarea efectiv i comportamentul dis-ruptiv/neatenie. O clas linitit nu este neaprat bun, dar nicio clas glgioas nu este neaprat rea. Discuiile serioase sau simulrile active sunt indicatori de zgomot care arat c elevii nva.

    LeciidesfurateduporeledeprogramsaunformatopionalDac susinei acest program n orele de dup programul colar sau ca un modul opional, discutai cu profesorul, cu un responsabil al colii sau cu membrii biroului JA Romnia despre diferenele din program, cum ar fi fixarea prezentrilor, durata leciilor, echipamentul disponibil i numrul de elevi participani.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 15

    Lista detaliat a materialelor necesare

    Lecii

    Articolul 1 2 3 4 5 6 7

    Test JA

    Ghidul profesorului i al consultantului * * * * * * *

    Manualul elevului * * * * * * *

    Scrisoare pentru elevi *

    Fie Perfecionarea unui produs *

    Fie Profilul antreprenorilor *

    Fie Profilul companiilor *

    Cartonae de joc cu avantaje competitive *

    Fie Probleme de etic *

    Model de plan de afaceri *

  • jarom

    ania.

    org

    16

    Lecia 1

    introducere n antreprenoriatIndicaie de predare Obinei o list cu elevii clasei nainte de nceperea leciei.

    PrezentaregeneralElevilor le sunt prezentate elementele care asigur succesul unei afaceri de tip start-up, mituri i ntmplri adevrate despre antreprenoriat i stadiile incipiente de perfecionare a produsului.

    ObiectiveElevii vor fi capabili s:

    Recunoasc elementele care asigur succesul unei afaceri de tip start-up. Evalueze miturile i ntmplrile reale despre antreprenoriat. Ia n considerare diferite modaliti de perfecionare a unui produs.

    Pregtirealecieinainte de a ncepe, asigurai-v c profesorul a multiplicat i administrat testul JA pentru ca mai trziu rezultatele s poat fi comparate cu cele obinute la acelai test la sfritul programului.Recapitulai tema leciei i lista de materiale necesare. Discutai cu profesorul despre cum este mai bine s mprii elevii n grupe i pregtii sala de curs n funcie de activitile pe care le vei desfura.Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai n text i definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul prezentrii. Dac este posibil, expunei fiecare termen nou ntr-un loc vizibil din clas. Revedei Posibilitile de studiu aprofundat menionate pentru aceast lecie. Discutai cu pro-fesorul despre oportunitile de implementare.

    DuratarecomandatAceast lecie dureaz de obicei 45 de minute. Rugai-l pe profesorul cu care colaborai s v ajute s v ncadrai ct mai bine n timp.

    Materiale Manualul elevului Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet) Ceas sau alt dispozitiv de msurare a timpului (nu este inclus n pachet)

    ConcepteAntreprenor

    Spirit antreprenorial

    Companie nonprofit

    Perfecionarea produsului

    Antreprenor social

    Aptitudini Analiza informaiilor

    Organiza-rea datelor n categorii

    Luarea deciziilor

    Evaluarea alternativelor

    Comunicare scris i oral

    Prezentarea informaiilor

    Lucrul n echip

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 17

    Prezentarealeciei

    Introducere Salutai elevii. Prezentai-v, descriei locul de munc pe care-l avei i spunei cteva lucruri despre dumneavoastr. Subliniai faptul c suntei consultant voluntar Junior Achievement, organizaie ce reprezint o surs de inspiraie i de pregtire a tinerilor pentru a avea succes n economia global.Descriei pe scurt programul Fii antreprenor!. Explicai faptul c acest program este creat pentru a-i ajuta pe elevi s poat ntocmi un plan de afaceri pentru un demers antreprenorial care s fie pus n practic nc din perioada liceului. Distribuii exemplarele din Manualul elevului i cerei-le elevilor s-i scrie fiecare numele pe exem-plarul propriu. Indicai elevilor s deschid manualul la pagina 3 i s priveasc diagrama Elementele unei iniiative de succes. Explicai-le c elementele incluse sunt eseniale n nceperea i meninerea unui demers antreprenorial de succes. Solicitai unui voluntar s citeasc elementele menionate n diagram:

    Un antreprenor informat. Produsul potrivit. Piaa potrivit (Clienii potrivii). Avantaje competitive specifice. Un plan etic i de responsabilitate social. Un plan de afaceri.

    Menionai c toate aceste elemente vor fi studiate n detaliu n leciile care urmeaz. Tot la pagina 3 a Manualului elevului indicai seciunea cu titlul Activiti individuale. Transmitei elevilor c au la dispoziie online informaii suplimentare, activiti i exemple n funcie de te-mele dezbtute la fiecare lecie. Adresa de web pentru aceste linkuri este menionat la fiecare activitate. Subliniai faptul c aceste materiale online pot fi consultate doar n afara cursurilor. Astzi, elevii i vor verifica cunotinele despre ce nseamn s fii un antreprenor informat i vor ncepe procesul de selecie a produsului potrivit pentru un demers antreprenorial.

    activitatea 1Antreprenoriat: Mituri i adevruriExplicai-le elevilor c persoana care ncepe o afacere pe cont propriu se numete antreprenor. Antreprenorii pot iniia o afacere tradiional sau una nonprofit. Subliniai faptul c i afacerile nonprofit, la fel ca acelea tradiionale, trebuie s produc bani pentru a funciona; totui, prima lor preocupare este scopul pentru care au fost nfiinate. Cei care ncep o astfel de afacere se nu-mesc antreprenori sociali. Definii termenii-cheie folosii.

    Timp pentru introducere: 10 minute

    Timp pentru activitate: 10 minute

  • jarom

    ania.

    org

    18

    Menionai faptul c muli oameni au cte o idee de afacere, dar nu reuesc din cauza proastei nelegeri a ceea ce nseamn s fii antreprenor. Spunei elevilor c vor avea ocazia s-i verifice cunotinele personale despre antreprenoriat n comparaie cu unele mituri curente legate de acest subiect. mprii clasa n dou zone, numind una ,,Mit, iar pe cealalt ,,Adevr. Cerei elevilor s vin n mijlocul clasei. Spunei-le c urmeaz s citii cu voce tare cte o afirmaie despre antreprenoriat. Dup fiecare afirmaie, ei vor trebui, n funcie de rspunsul lor, s se mute n partea de clas corespunztoare.

    Solicitai elevilor s-i motiveze alegerea i apoi oferii rspunsul corect i explicaiile care se afl mai jos scrise italic. Dac vi se pare necesar, adugai i exemple din experiena personal.

    Antreprenoriitrebuies-iasumeriscuri. Rspuns: Mit Sunt riscuri dac doreti s fii antreprenor, dar totui sunt la fel de multe

    necunoscute pe parcursul unei cariere. Companiile i reduc personalul, se nchid, angajeaz sau concediaz dup voia lor. S i pui ncrederea ntr-o carier stabil, pe un post bine pltit, este de asemenea riscant.

    Oameniisenasccuabilitiantreprenorialesaunu;suntmotenitegenetic. Rspuns: Mit Antreprenorii au o educaie, un IQ i o experien profesional obinuite.

    Nu exist trsturi anume sau criterii care s-i fac s fie unici, diferii de restul populaiei. Unuldin12oamenidinforademuncaSUAareomicafaceredetipstart-up. Rspuns: Adevrat The Small Business Association a raportat c existau 27,2 milioane

    de companii n SUA, n anul 2007. Micile companii care aveau pn la 500 de angajai reprezentau 99,9% din numrul total. Doar un numr de aproximativ 17 000 din cele 27,2 milioane de companii erau considerate mari.

    Antreprenoriidesuccesnuaunevoiedeformareprofesionalncadrulcolilorde afaceri.

    Rspuns: Adevrat Antreprenorii trebuie s aib cunotine despre industria lor i s poat conduce o afacere, dar o coal de afaceri nu reprezint o condiie necesar i muli antreprenori nu aleg aceast soluie. Totui, ei nu pot s nu ia n seam educaia formal sau informal necesar i cerut de industria n care activeaz.

    Antreprenoriatulesteocaledeatembogirapid. Rspuns: Mit Antreprenorii au nevoie de bani pentru a ncepe i a-i sprijini afacerea, iar

    foarte puini ajung s ctige ct un CEO al unei mari corporaii. Investitorii care finaneaz antreprenorii ateapt s primeasc napoi banii investii. Totui, ei analizeaz ideile de afaceri i nu aleg s finaneze demersurile de genul celor care promit o mbogire rapid i riscant.

    Termeni-cheieAntreprenor: o persoan care nfiineaz i organizeaz o nou afacere.

    Afacere nonprofit: o afacere care nu are drept scop dobndirea unui profit, ci urmrete s sporeasc bunstarea unor categorii de persoane, acionnd n anumite domenii, cum ar fi educaia, reli-gia, sntatea i altele.

    Antreprenor social: o persoan care iniiaz o afacere cu un scop social ca preocupare principal.

    Indicaie de predare Ca alternativ, elevii pot s rmn n bncile lor i s voteze prin ridicarea minii dup ce fiecare afirmaie este citit.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 19

    Cunotineledespreantreprenoriat sunt inutiledacopersoannuaredegnds-ideschidoafacere.

    Rspuns: Mit Chiar dac o persoan nu va conduce niciodat o afacere, nvarea aptitu-dinilor antreprenoriale i a gndirii specifice, cunoscut drept spirit antreprenorial, poate s fie de folos oricrei cariere i ajut la mbogirea performanelor i a calitii vieii. Toate conceptele prezentate n acest program pot fi aplicate angajailor unei companii, deoarece companiile caut mereu angajai creativi, inovatori exact cum sunt antreprenorii.

    Cerei elevilor s se ntoarc la locurile lor. ncheiai activitatea concluzionnd c aptitudinile antre prenoriale pot fi dezvoltate, puse n practic i mbuntite. Explicai elevilor c, orict de bun este o idee de afacere, cel mai important element al iniierii unei afaceri de tip start-up este un antreprenor informat. Subliniai faptul c ei nii reprezint cel mai de pre capital.

    activitatea 2Competiia Perfecionarea unui produs

    Explicai elevilor c partea esenial a iniierii unei afaceri de succes este produsul pe care l ofer. Cea mai mare provocare a unui antreprenor este s dezvolte un produs original pe care oamenii i-l doresc, dar care nu este nc disponibil pe pia. Dac antreprenorul opereaz pe o ni sau pe o pia specializat, produsul trebuie s fie cel mai bun din categoria sa. Definii conceptul de perfecionare a produsului. Comunicai elevilor c vor participa la o competiie de dezvoltare/perfecionare a unui produs, care se va desfura n dou runde.

    Menionai c obiectul acestei competiii este acela de a ghici care este rspunsul cel mai comun i apoi gsirea unei soluii diferite.

    Organizai elevii n grupe de cte patru. Atribuii cte un numr fiecrei grupe pentru a putea ntocmi ulterior un clasament. Cerei fiecrei grupe s-i gseasc un secretar care s poat scrie rapid rspunsurile grupei i o persoan care s cronometreze pentru a informa grupa despre tim-pul rmas pe parcursul fiecrei runde.

    Comunicai elevilor c vor primi o list cu indicii i c vor trebui s scrie orict de multe rspunsuri este posibil la fiecare punct n interiorul perioadei de timp alocate. Pentru ca rspunsurile s fie luate n considerare, ele trebuie s fie unice i posibile. Chiar i spiritele inovatoare trebuie s se supun regulilor i cerinelor. Profesorul i consultantul vor decide care dintre rspunsuri sunt valide.

    Anunai elevii c vor participa la o rund demonstrativ. Solicitai fiecrei grupe s fac rost de o coal alb de hrtie i s scrie n partea de sus a

    acesteia numrul atribuit. Explicai c dumneavoastr vei citi un indiciu i grupele vor avea 20 de secunde pentru a

    oferi ct mai multe rspunsuri. Anunai c fiecare rspuns unic va aduce grupei un punct.

    Termen-cheieSpirit ant-reprenorial: energia proaspt generat de anumite nevoi i probleme percepute ca oportuniti pentru inovare.

    Timp necesar:15 minute

    Termen-cheiePerfecionarea produsului: Dezvoltarea unui nou produs sau serviciu ori mbuntirea unui produs sau serviciu deja existent.

  • jarom

    ania.

    org

    20

    Rundademonstrativ

    Indiciu: o activitate predat la coal (exemplu: tehnoredactarea). Adunai i afiai rspunsurile. Citii rspunsurile fiecrei grupe, acordnd cte un punct pentru fiecare rspuns unic. Adunai punctele obinute de fiecare grup i anunai ctigtorul rundei.

    ntrebai elevii dac au nelmuriri n ceea ce privete activitatea sau metoda de punctare i rspundei eventualelor ntrebri. Menionai c vor fi patru indicii n prima rund. Vor avea cte 3 minute pentru a nregistra ct mai multe rspunsuri. Oferii fiecrei grupe fia pentru runda nti a competiiei Perfecionarea unui produs, aeznd-o cu faa n jos pe banc. n momentul n care toate grupele au primit fiele, ncepei runda nti.

    Dup 3 minute anunai sfritul rundei nti. Cerei grupelor s-i treac numrul atribuit pe fi. Adunai i afiai fiele. Punctai rspunsurile n acelai mod ca n runda demonstrativ: cte un punct pentru

    fiecare rspuns unic. Adunai totalul fiecrui grup i anunai ctigtorul rundei nti.

    Comunicai elevilor c n continuare vor aplica gndirea inovativ asupra procesului de identifi-care a posibilelor idei de afaceri.

    n runda a doua sunt date dou indicii legate de iniierea unei afaceri. Din nou, vor avea 3 mi-nute pentru a nregistra ct mai multe rspunsuri posibile. mprii fia pentru runda a doua a competiiei fiecrei grupe, aeznd-o cu faa n jos. n momentul n care toate grupele au primit fia, ncepe runda a doua.

    Dup 3 minute anunai ncheierea celei de-a doua runde. Cerei grupelor s-i treac numrul atribuit pe fi. Adunai i afiai fiele. Acordai cte un punct pentru fiecare rspuns unic. Adunai totalul punctelor fiecrei grupe i anunai ctigtorul rundei a doua.

    Adunai punctajele celor dou runde i anunai ctigtorul competiiei.

    Recapitulare

    Recapitulai pe scurt termenii-cheie pe care i-ai folosit n aceast lecie. Subliniai faptul c oricine poate fi antreprenor. Dar, pentru a avea succes, acesta trebuie s nceap s caute toate informaiile de pe pia i s-i aleag produsul potrivit.

    Sftuii elevii s consulte Modelul de plan de afaceri aflat la pagina 24 din Manualul elevului. Menionai din nou disclaimerul, amintindu-le elevilor despre riscul pe care l implic antrepreno-riatul i de nevoia asistenei personalizate din partea unor profesioniti atunci cnd doresc s

    Indicaie de predarePutei s oferii membrilor gru-pei ctigtoare anumite premii cu o valoare simbolic.

    Timp necesar: 10 minute

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 21

    nceap o afacere. Explicai-le c la finalul fiecrei lecii se vor raporta la Modelul de plan de afaceri pentru a-i menine proiectul n ordine.

    Cerei elevilor s citeasc Seciunea 1: Prezentare general i Seciunea 2: Experiena antre-prenorului n legtur cu afacerea respectiv i s completeze cu ct mai multe informaii. Cerei elevilor care se ofer voluntari s citeasc rspunsurile date.

    Amintii elevilor c pe parcursul celei de-a doua lecii i vor dezvolta mai departe produsul sau serviciul oferit n proiectul lor antreprenorial.

    Distribuii scrisorile pentru elevi. Cerei elevilor s prezinte informaiile i membrilor familiilor, astfel nct acetia s cunoasc programul pe care ei l urmeaz. Asigurai-v c ai amintit de paragraful n care sunt direcionai ctre resursele online ale programului Fii antreprenor! pentru a gsi ajutor n demersul lor antreprenorial.

    Mulumii elevilor pentru participare. Strngei manualele i lsai-le profesorului pn la urmtoarea lecie.

    rezumatul leciei

    Introducere Salutai elevii i prezentai-v pe scurt. Prezentai o scurt descriere a programului Fii antreprenor! Distribuii exemplarele din Manualul elevului. Prezentai diagrama ,,Elementele unei iniiative de succes i indicai seciunea de

    ,,Activiti individuale din Manualul elevului. Definii termenii de antreprenor, afacere nonprofit i antreprenor social.

    Activiti Susinei activitatea ,,Mit sau adevr despre antreprenoriat. Moderai competiia Perfecionarea unui produs.

    Recapitulare Amintii pe scurt termenii-cheie prezentai n aceast lecie. Cerei elevilor s nceap s completeze Modelul de plan de afaceri din Manualul elevului. Prezentai pe scurt urmtoarea lecie. Mulumii elevilor pentru participare.

  • jarom

    ania.

    org

    22

    posibiliti de studiu aprofundat

    Varianta 1: Profilul antreprenorului

    Explicai elevilor c antreprenorii de succes au nevoie de mijloace pentru a face fa provocrilor pe care le presupune iniierea unei afaceri. Caracteristicile personale pe care le dezvolt i cele pe care le doresc pot reprezenta un capital extraordinar de active i pasive.

    Spunei elevilor c vor analiza cteva dintre caracteristicile des ntlnite la antreprenorii de succes i apoi vor completa o fi de evaluare personal a trsturilor proprii.

    Scriei pe tabl ase caliti i aptitudini des ntlnite la antreprenorii de succes. Dup ce descriei pe scurt fiecare trstur (evideniat prin bold), cerei elevilor s-i evalueze nivelul actual de performan. Copiai urmtoarea scal de evaluare pe tabl:

    4 = Aceast caracteristic este unul dintre punctele mele forte i nu am nevoie de o dez-voltare viitoare n acest sens.

    3 = Aceast caracteristic este una dintre aptitudinile mele, dar totui are nevoie de o perfecionare ulterioar.

    2 = Aceast caracteristic nu este pe deplin dezvoltat, dar ar putea fi dac lucrez la ea.1 = Aceast caracteristic este punctul meu slab i va fi o provocare s o mbuntesc.

    Cele ase caracteristici ale unui antreprenor de succes Perseveren

    Antreprenorii se confrunt cu multe probleme, de la deciziile pe care trebuie s le ia n fie-care zi i pn la soluiile ce privesc furnizorii, clienii i producia. Aceste provocri trebuie tratate cu determinare i abnegaie. Fr perseveren, posesorul unei afaceri va ncerca s ignore sau s lase deoparte problemele, lucru care poate avea consecine negative i chiar poate provoca falimentul.

    Gndireinovatoare Iniierea unei afaceri i meninerea acesteia pe un trend ascendent presupun creativitate

    i gndire inovatoare plecnd de la ideea original a produsului sau serviciului pn la gsirea unei linii originale de distribuie, a unei piee noi sau a unei forme unice de mana-gement de resurse umane. Inovaia st n centrul iniierii, dezvoltrii i meninerii succesului ntr-un demers antreprenorial. Fr o gndire inovatoare, un antreprenor va trebui s se bazeze pe ideile altor persoane, lucru ce va afecta succesul afacerii.

    ncrederensine Aceast caracteristic este important, deoarece antreprenorii trebuie s cread de la bun

    nceput n forele proprii pentru a iniia un plan de afacere. De asemenea, ncrederea n sine este baza multor altor caracteristici. Muli oameni au idei inovatoare, dar e nevoie de hotrre pentru a le transforma n realitate.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 23

    Orientatspreaciune ntr-un mediu n care tehnologia se schimb cu repeziciune, iar comunicarea e din ce n

    ce mai rapid, un antreprenor trebuie s acioneze imediat cnd apare o nou inovaie, pentru a fi primul pe pia. Experii n antreprenoriat spun c este mai bine s ncerci rapid cteva lucruri noi repede, tiind c o parte dintre ele nu vor funciona, dect s ncerci cte un nou lucru cu grij, treptat pe pia, ncercnd s evii eecul.

    Comunicarea/muncacuoamenii Dei muli antreprenori ncep o afacere pentru a fi propriul ef, este important s nu uite

    cu ci oameni trebuie s interacioneze i s comunice un ef. O idee inovatoare este doar nceputul. Antreprenorii trebuie s colaboreze cu productori, furnizori, distribuitori i angajai, dar i cu clieni sau parteneri de afaceri.

    Cunotinespecificedesprepotenialuldemersuluiantreprenorial Sunt o cerin obligatorie. Toate celelalte caracteristici sunt des ntlnite la oamenii care au

    succes n tot ceea ce fac. Dar fr a avea cunotinele necesare despre potenialul afa cerii, va fi dificil s acioneze inovator sau s gseasc un avantaj competitiv. Dac aceast caracteristic v lipsete, dezvoltarea ei este o prioritate: urmai cursuri, ncepei o perioad de voluntariat, gsii un mentor sau obinei o poziie pe un post de nceptor n industria de care suntei interesat, pentru a v ajuta s descoperii produsul i piaa unic.

    Varianta 2

    nainte ca elevii s se gndeasc serios dac vor ncepe o afacere, ei trebuie s fie n stare s an-ticipeze dac vor putea avea succes n demersul lor. Aceast idee pare probabil inaccesibil i de neatins pentru marea majoritate a elevilor. Pentru a arta ct de realizabil este un demers antre-prenorial ntr-un anumit domeniu, adunai date statistice despre activitatea antreprenorial din ara, regiunea sau oraul n care locuiesc elevii. Scriei informaiile pe tabl sau oferii-le elevilor copii individuale. Urmtoarele date generalizate reprezint doar exemple.

    Elevii ar putea crede c exist doar civa antreprenori. Procentajele de mai jos arat activitatea antreprenorial pe ri, pe baza datelor oferite de Raportul de monitorizare a antreprenoriatului la nivel global pentru anul 2003:

    araActivitateaantreprenorialtotal(AAT)(ncifrerotunde) Brazilia 13% (echivalentul a 1 din 7 muncitori) Statele Unite 12% (echivalentul a 1 din 8 muncitori) China 11% (echivalentul a 1 din 9 muncitori) Canada 8% (echivalentul a 1 din 13 muncitori) Irlanda 8% (echivalentul a 1 din 23 de muncitori) Marea Britanie 6% (echivalentul a 1 din 17 muncitori)

  • jarom

    ania.

    org

    24

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 25

    Lecia 2

    Care este afacerea mea?

    PrezentaregeneralElevii vor continua s-i dezvolte ideea produsului sau serviciului pe care vor s-l ofere, prin ana-li zarea metodelor variate de obinere a succesului n demersul antreprenorial, iar la sfrit vor alege cel mai bun produs sau serviciu ca baz pentru planul lor de afacere.

    Obiective Elevii vor putea:

    S contientizeze importana alegerii potrivite a produsului sau serviciului nainte de a iniia o afacere.

    S-i foloseasc pasiunea, talentul sau aptitudinile personale n evaluarea nevoilor pieei pentru a determina bazele planului lor de afaceri.

    PregtirealecieiRecapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Discutai cu profesorul care este cel mai bun mod de mprire a elevilor pe perechi i pregtii clasa pentru desfurarea leciei. Scoatei fiele cu profilul antreprenorilor i cerei profesorului s v ajute la numirea voluntarilor pentru activitatea 1. Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai n text i sunt definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul prezentrii. Dac este posibil, expunei fiecare cuvnt nou ntr-un loc vizibil din clas. Gndii-v la exemple cunoscute de produse i servicii asemntoare cu cele trei produse prezen-tate la Modaliti de perfecionare a produselor din timpul desfurrii activitii 2. Trecei n revist Posibilitile de studiu aprofundat pentru aceast lecie aflate la pagina 29. Discutai despre posibilitile de susinere a activitilor suplimentare cu profesorul.

    DuratrecomandatO lecie dureaz de obicei 45 de minute. Rugai-l pe profesorul cu care colaborai s v ajute s v ncadrai ct mai bine n timp.

    Materiale Manualul elevului Fie Profilul antreprenorilor (6 fie) Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet)

    ConcepteAntreprenor

    Franciz

    Afaceri nonprofit

    Dezvoltarea produselor

    Aptitudini Analiza informaiilor

    Categorizarea datelor

    Luarea deciziilor

    Evaluarea alterna-tivelor

    Comunicare scris i oral

    Prezentarea informaiilor

    Citirea analitic a datelor

    Munca n echip

  • jarom

    ania.

    org

    26

    Timp necesar5 minute

    Timp necesar15 minute

    prezentarea leciei

    Introducere Salutai elevii i distribuii manualele pentru fiecare elev. Cerei elevilor s deschid manualele la pagina 4 i s analizeze din nou diagrama cu Elementele unei iniiative antreprenoriale de succes. Reamintii-le c elementele prezentate sunt eseniale pentru a iniia i a menine cu succes un demers antreprenorial. Recapitulai informaiile oferite n lecia 1, potrivit crora cele mai valoroase elemente pentru a iniia o afacere sunt un antre prenor informat i un produs sau un serviciu potrivit. O afacere poate fi tradiional sau una nonprofit, un demers social. Tot la pagina 4 din Manualul elevului subliniai existena rubricii Activiti individuale. Reamintii elevilor c pentru fiecare tem pot gsi resurse online cu informaii suplimentare, activiti i exem ple specifice. Linkurile ctre aceste resurse sunt menionate la fiecare activitate. De aseme-nea, specificai c aceste materiale online pot fi accesate numai n afara timpului alocat sesiunilor de prezentare. Explicai elevilor c pe parcursul acestei lecii vor nva mai multe despre strategiile de alegere a produsului sau serviciului potrivit.

    activitatea 1

    Fiele Profilul antreprenorilorAnunai elevii c urmtoarea activitate arat importana alegerii produsului prin observarea mai multor antreprenori i a produselor acestora. Solicitai 6 voluntari i rugai-i s vin n faa clasei pentru a citi cteva informaii despre idei de afaceri. Distribuii fiecruia cte o fi Profilul antreprenorilor. Cerei-le s se pregteasc parcurgnd fiele o dat nainte de a le prezenta clasei. ncurajai-i s personalizeze prezentarea, s o fac amuzant, subliniind faptul c activitatea va fi foarte eficient dac vor folosi o abordare dramatic sau teatral. Spunei-le c vor afla informaii despre antreprenori cu idei una mai bun dect cealalt. Ei vor trebui s compare i s cntreasc ideea fiecrui antreprenor i apoi s evalueze care idee este mai bun. Cerei antreprenorilor 1 i 2 s-i citeasc fiele i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai pentru clas coninutul celor dou prezentri. Solicitai elevilor din bnci s deschid la pagina 5 a manualului. Colabornd cu un partener, cerei tuturor s completeze tabelul cu fiele Profilul antreprenorilor ncepnd cu antreprenorii 1 i 2. Menionai faptul c i elevii care prezint fiele vor trebui s completeze tabelul. Spunei elevilor c au cte 2 minute pentru fiecare seciune n care s noteze evaluarea fielor.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 27

    Indicaie de predare Subliniai c, dei pasiunea Mariei pentru prepararea prjturilor este o baz bun pentru o afacere, pro-dusele alimentare au un regulament strict de fabricare. nainte de a vinde orice produs alimentar, antreprenorii trebuie s caute toate prevederile pentru obinerea licenelor n ceea ce privete am-balarea, producia i alte proceduri nece sare n aceast industrie.

    Termen-cheieFranciz: o licen pentru a pune n funciune o afacere individual, dar avnd elemente care s indice faptul c este parte a unui lan de companii.

    Solicitaielevilorsgseascasemnrintreceledouideideafaceri. (Rspunsposibil: Ambii antreprenori sunt interesai s fac bani.) ntrebaicareesteceamaibunideedeafacereidece. (Rspunsposibil: Dac nu va fi menionat acest rspuns, explicai c oricare dintre idei

    ar putea avea succes, dar antreprenorul 2, Drago, are o ans real de a ajunge la rezul-tate pozitive, deoarece a ales strategic un produs despre care tia c oamenii au nevoie i l vor cuta. Antreprenorul 1, Tatiana, dorete s vnd un produs, orice produs, este dispus chiar s munceasc din greu, dar nu se gndete totui dac oamenii vor sau vor avea nevoie de produsul ei.)

    Cerei antreprenorilor 3 i 4 s citeasc prezentrile i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai coninutul fielor pentru elevi.Solicitai elevilor s completeze tabelul pentru antreprenorii 3 i 4.

    ntrebaicareesteceamaibunideedeafacereidece. (Rspunsposibil: Dac nu va fi menionat, evideniai urmtorul aspect: c dei antre-

    prenorul 3, Matei, obine deja bani, antreprenorul 4, Maria, are probabil o ans de a avea succes pe termen lung deoarece i place ceea ce face i pune pasiune n produsul pe care l ofer. Nu dureaz prea mult pentru ca o bun iniiativ de afaceri s se trans-forme n eec din cauz c un antreprenor a ales un produs pe care nu l agrea. O parte a elevilor ar putea s susin c nu conteaz dac antreprenorilor le place ceea ce vnd, att timp ct clienii agreaz acel produs. Totui, este dificil s i pstrezi inventivitatea, motivaia i o atitudine pozitiv de-a lungul timpului dac nu eti pasionat de produsul pe care l oferi.)

    Cerei antreprenorilor 5 i 6 s i prezinte fiele i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai coninutul prezentrii pentru elevi. Cerei clasei s completeze tabelul pentru antreprenorii 5 i 6.

    ntrebaicareesteceamaibunideedeafacereidece. (Rspunsposibil: Ambii antreprenori sunt interesai s cumpere o franciz cunoscut

    ca mijloc de a ncepe o nou afacere. Definii franciza. ntrebai elevii dac vreuna dintre ideile de franciz este mai bun dect cealalt i de ce. Dac nu menioneaz nici un elev, explicai de ce ambii antreprenori au ales o franciz popular, dar numai antreprenorul 6, Daniel, i-a bazat decizia pe nevoile clienilor care vor conduce de fapt afacerea. Doar pentru c un lucru este cunoscut unui segment mare de populaie, nu garanteaz au-tomat succesul afacerii pe plan local. Antreprenorii trebuie s evalueze nevoile pieei nainte de a semna din punct de vedere legal i financiar un contract de franciz.)

    Mulumii prezentatorilor fielor i cerei clasei s le acorde o rund de aplauze. Spunei elevilor c n continuare vor dezvolta ideile de produs sau servicii pentru eventualul lor demers antreprenorial.

  • jarom

    ania.

    org

    28

    activitatea 2

    Modalitideperfecionareaproduselor

    Cerei elevilor s deschid la pagina 6 a manualului. Lucrnd mpreun cu un partener, cerei-le s citeasc cele mai folosite trei modaliti pentru perfecionarea ideilor de produs sau servicii. Pentru fiecare modalitate, cerei-le s se gndeasc la orice idee care s completeze respectiva categorie. Acordai-le 10 minute pentru a finaliza exerciiul. Rugai elevii s mprteasc clasei cele mai bune idei ale lor.Explicai elevilor c acum vor recapitula procesul de perfecionare a produselor i vor alege o idee de produs sau serviciu pe care o vor folosi pe parcursul urmtoarelor lecii ale programului. Cerei elevilor s deschid la pagina 8 din Manualul elevului, la lecia intitulat Produsul potrivit. Lucrnd mpreun cu un partener, cerei-le s recapituleze Modaliti de perfecionare a pro-duselor i s scrie cea mai bun idee de serviciu sau produs pentru fiecare rubric. Apoi, la pagina 9, sub titlul Alegei produsul, cerei-le s selecteze cea mai bun idee de produs sau serviciu pe care o au i s o descrie n spaiul oferit. Cerei elevilor care se ofer s prezinte rspunsurile lor.

    recapitulareRecapitulai pe scurt termenii-cheie pe care i-ai folosit pe parcursul prezentrii. Explicai elevilor faptul c un demers antreprenorial de succes ncepe cu alegerea strategic a produsului potrivit. Indicai elevilor Modelul de plan de afaceri de la pagina 24 a Manualului elevului. Amintii de disclaimer, subliniind riscurile pe care antreprenorii i le asum i necesitatea unei asistene pro-fesionale i personalizate atunci cnd iniiaz o afacere. Amintii-le c la sfritul fiecrei lecii vor completa Modelul de plan de afaceri pentru a-i nota ideile de afaceri ntr-un singur loc. Cerei elevilor s revad Seciunea 1: Prezentarea general, Seciunea 2: Experiena antrepreno-rului n legtur cu afacerea respectiv i apoi s citeasc Seciunea 3: Produse i/sau servicii. Cerei elevilor s schimbe sau s adauge informaii noi. Oferii-le voluntarilor posibilitatea de a-i prezenta rspunsurile. Spunei-le c n lecia a treia i vor analiza piaa potenial (viitorii clieni).Mulumii-le elevilor pentru participare, apoi strngei manualele i dai-le profesorului pn la urmtoarea lecie.

    Timp necesar20 de minute

    Timp necesar5 minute

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 29

    rezumatul leciei

    Introducere Salutai elevii. Distribuii exemplarele din Manualul elevului. Recapitulai diagrama Elementele unei iniiative de succes i termenii-cheie din lecia

    precedent.

    Activiti Desfurai activitatea Fiele profilul antreprenorilor. Susinei activitatea: Modaliti de perfecionare a produselor.

    Recapitulare Recapitulai pe scurt termenii-cheie prezentai pe parcursul leciei. Cerei elevilor s continue completarea Modelului de plan de afaceri din Manualul

    elevului. Anunai tema viitoarei lecii. Mulumii elevilor pentru participare.

    PosibilitidestudiuaprofundatElevii au nevoie de o soluie realist pentru a-i finana un demers antreprenorial. Recomandai-le acestora s viziteze JA Student Center, la adresa www.studentcenter.ro. Accesai rubrica Planifi-carea unei afaceri pentru a gsi i alte informaii, instrumente de lucru i poveti de succes.

    Materiale suplimentareNot: V rugm s le amintii elevilor informaiile de la pagina 9 a ghidului referitoare la adresa web a programului Fii antreprenor!

  • jarom

    ania.

    org

    30

    Lecia 3

    Cine este clientul meu?

    PrezentaregeneralElevii vor examina cum nevoile pieei i categoriile demografice contribuie la succesul unui de-mers antreprenorial.

    ObiectiveElevii vor nva s:

    Recunoasc importana analizei pieei n care vor activa. Aplice estimarea nevoilor n pieele disponibile pentru un produs specific.

    PregtirealecieiRecapitulai obiectivul leciei i lista cu materiale. Stabilii cu profesorul care este cea mai bun metod de mprire n grupe a elevilor i pregtii sala pentru activitile necesare. Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai n text i definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul prezentrii. Dac este posibil, expunei fiecare cuvnt nou ntr-un loc vizibil din clas. mprii creioanele n cantiti egale pentru fiecare grup.Trecei n revist Posibilitile de studiu aprofundat de la aceast lecie, pagina 34. Discutai cu profesorul modalitile de implementare a variantelor propuse.

    DuratrecomandatO lecie dureaz de obicei 45 de minute. Rugai-l pe profesorul cu care colaborai s v ajute s v ncadrai ct mai bine n timp.

    Materiale Manualul elevului Set creioane (100 n total) (nu sunt incluse n pachet) Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet)

    ConcepteReclam

    Antreprenor

    Client

    Categorie demografic

    Nevoile pieei

    Marketing

    Aptitudini Analiza informaiilor

    Categorizarea datelor

    Luarea deciziilor

    Evaluarea alternativelor

    Prezentare grafic

    Comunicare scris i oral

    Prezentarea informaiilor

    Citirea analitic a datelor

    Munca n echip

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 31

    Prezentarealeciei

    IntroducereSalutai elevii, apoi distribuii-le manualele. Cerei elevilor s deschid manualele la pagina 10 i s parcurg din nou diagrama Elementele unei iniiative de succes. Reamintii-le c elementele prezentate sunt eseniale n iniierea i meninerea cu succes a unui demers antreprenorial. Recapitulai cele mai importante elemente ale unei iniiative n afaceri: un antreprenor informat i ideea potrivit de produs sau serviciu. Afacerea poate fi tradiional sau una nonprofit, un demers social. Tot la pagina 10 din Manualul elevului evideniai rubrica Activiti individuale. Amintii-le elevilor c pot gsi online informaii suplimentare, activiti i exemple specifice fiecrei teme prezentate. Adresele i linkurile ctre aceste materiale sunt amintite la fiecare activitate. Reamintii elevilor c pot accesa aceste resurse online n afara timpului n care se desfoar lecia. Explicai clasei c n aceast lecie se vor gndi la piaa sau clienii potrivii pentru produsul sau serviciul pe care l vor oferi.

    activitatea 1

    Nevoile pieei Spunei elevilor c cercetrile arat c o trstur ntlnit la toi antreprenorii de succes este pa-siunea cu care i trateaz clienii (piaa). Antreprenorii care doresc s cunoasc i s ndeplineasc nevoile clienilor au succes n afaceri. Folosii exemple despre felul n care preocuparea fa de ne-voile clienilor conduce la succesul unei afaceri, iar ignorarea acestora provoac eecul n afaceri. Explicai faptul c o cale de a analiza o anumit pia este de a descoperi cerinele i nevoile acesteia prin desfurarea unui studiu pe un focus grup. mprii clasa n grupe de cte patru. Anunai elevii c vor alege o anumit categorie demografic pentru a o analiza. Definii termenii de categoriedemografic i marketing. Sugerai elevilor s aleag fie o categorie demografic din care fac parte, astfel nct s posede informaii din experiena personal despre nevoile acesteia, fie una pe care o cunosc ndeajuns nct s i deter-mine cerinele i nevoile posibile. Sugerai urmtoarele categorii ce pot fi luate n considerare:

    Consiliul elevilor din cadrul colii. Profesorii i personalul colii. Prinii care au copii adolesceni. Membrii unei anumite echipe sportive sau sportivii colii, n general. Membrii unui anumit club al colii.

    Dup ce elevii i-au ales grupul demografic, cerei-le s deschid manualul la pagina 11 i s completeze seciunea intitulat O zi din via. Acordai-le 5 minute elevilor s rezolve aceast sarcin. Apoi, cerei gupelor s citeasc i s discute rubrica Nevoile raionale i nevoi personale

    Timp necesar:5 minute

    Timp necesar:10 minute

    Termeni-cheieCategorie demografic: Un grup ce are anu-mite caracteristici ale unui segment de populaie folosit pentru a identifica pieele de consumatori.

    Marketing: Mijloacele prin care un produs sau un serviciu este fcut cunoscut i vndut clienilor.

  • jarom

    ania.

    org

    32

    i s completeze informaiile cerute timp de 5 minute. Cerei elevilor s prezinte rspunsurile notate. Spunei elevilor c n continuare vor crea o reclam pentru a-i vinde produsul i serviciul ctre o anumit categorie demografic.

    activitatea 2

    Reclampentrucreioane

    Cerei elevilor s rmn mprii n grupe i distribuii un numr egal de creioane fiecrei grupe. Anunai competiia pentru crearea reclamelor.

    Explicai faptul c grupele vor decide s ofere produsele sau serviciile unui segment spe-cific de populaie. Reamintii elevilor c aceste produse sau servicii trebuie s fie legale pentru consumul persoanelor att sub 18 ani, ct i peste i trebuie s fie fabricate din resurse disponibile pe pia.

    Fiecare grup va transforma creionul ntr-un obiect ce reprezint produsul sau serviciul pe care l vor oferi.

    Apoi, fiecare grup va pregti o reclam pentru a-i vinde produsul sau serviciul unei cate gorii demografice specifice. Reclama poate fi TV sau radio, reprezentat pe un panou publicitar sau print.

    Prezentrile fiecrei grupe vor fi evaluate n funcie de ct de bine demonstreaz ce grup int a fost avut n vedere i ce nevoi au fost satisfcute prin crearea acestui produs.

    Reclama sau prezentarea comercial a produsului trebuie s fie de cel puin 30 de se-cunde, dar nu mai mult de 1 minut.

    Acordai grupelor cte 8 minute pentru a-i crea produsul din materialele primite i a-i pregti prezentarea.

    Cerei fiecrei grupe s interpreteze reclama conceput. Cerei clasei s identifice categoria demografic i dac nevoile acesteia au fost mplinite. Dup ultima prezentare, ncurajai clasa s voteze reclama care a respectat cel mai bine obiec-tivele stabilite. Anunai grupa ctigtoare.

    recapitulare(Timpnecesar:5minute)Recapitulai pe scurt termenii cheie-prezentai n cadrul leciei. Cerei elevilor s nu uite c un antreprenor de succes ine cont mereu de piaa sa. Cerei elevilor s deschid manualele la Modelul de plan de afaceri de la pagina 24. Anunai dis-claimerul, reamintind riscurile unui demers antreprenorial i necesitatea asistenei profesionale

    Timp necesar: 25 de minute

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 33

    i personale atunci cnd iniiezi o afacere. Amintii-le c la sfritul fiecrei lecii vor completa Modelul de plan de afaceri pentru a-i nota ideile de afaceri ntr-un singur loc.Cerei elevilor s treac n revist Seciunea 1: Prezentare general, Seciunea 2: Experiena antreprenorului n legtur cu afacerea respectiv i Seciunea 3: Produse i/sau servicii. Cerei elevilor s citeasc Seciunea 4: Estimarea nevoilor pieei. ncurajai-i s schimbe sau s adauge detalii noi. Cerei elevilor care se ofer voluntari s i prezinte rspunsurile.Anunai elevii c pe parcursul leciei 4 vor afla informaii despre avantajele competitive i despre felul n care elevii i pot diferenia produsele de cele ale competitorilor. Mulumii elevilor pentru participare. Strngei manualele i lsai-le profesorului pentru a fi fo-losite la lecia urmtoare.

    rezumatul leciei

    Introducere Salutai elevii. Distribuii Manualul elevului. Recapitulai diagrama Elementele unei iniiative de succes i termenii-cheie din lecia

    precedent.

    Activiti Susinei activitatea: Nevoile pieei. Desfurai competiia: Reclam pentru creioane.

    Recapitulare Recapitulai pe scurt termenii-cheie folosii pe parcursul leciei. Cerei elevilor s continue completarea Modelului de plan de afaceri. Prezentai pe scurt urmtoarea lecie. Mulumii elevilor pentru participare.

  • jarom

    ania.

    org

    34

    posibiliti de studiu aprofundat

    Varianta1:Alegeictigtorul

    Autorul crii Cum s devii antreprenor, Larry Farrell, a dezvoltat analogii i terminologii pe care antreprenorii le pot folosi pentru evaluarea potenialului unui produs sau serviciu pe baza nevoii pieei i a poziiei competitive. Citii elevilor urmtoarele patru paragrafe. Nevoile pieei variaz n mrime. O nevoie considerabil a pieei nseamn c un numr semnifi-cativ de oameni s-ar putea s aib nevoie de acel produs specific. O nevoie mic a pieei se traduce prin faptul c puini oameni au nevoie de acel produs. Poziiile competitive variaz de la cele superioare pn la cele inferioare. O poziie competitiv superioar implic faptul c puine companii pot s ofere acel produs sau serviciu, ceea ce nseamn c exist puini competitori. Poziii competitive inferioare desemneaz faptul c multe afa ceri pot oferi acest produs sau serviciu, adic exist muli competitori. Farrell analizeaz rezultatele combinrii nevoilor mari sau mici ale pieelor cu poziiile competi-tive superioare sau inferioare. El clasific i reprezint rezultatele ntr-un grafic coninnd patru grupuri, numit Alegei ctigtorii. Exemplul de produs din inovaiile n medicin este folosit pentru a ilustra cele patru categorii. Oferii copii ale tabelului de mai jos sau desenai-l pe tabl. Cerei elevilor s citeasc fiecare dintre cele patru analogii ale poziionrii pe pia. Oferii exemple din lumea afacerilor care se ncadreaz n fiecare dintre cele patru categorii.Solicitai elevilor s se gndeasc n ce grup ar fi incluse iniiativele lor n domeniul afacerilor. ncurajai elevii care doresc s-i prezinte rspunsurile clasei.

    Alegeictigtorii

    Nevoimicialepieeiplusopoziiecompetitivsuperioarnseamn:

    Civa competitori ofer produsul, ns puine persoane au nevoie de el.

    Afacerea LepraDac produsul dumneavoastr este medi-camentul care trateaz lepra, nu vei avea o mare concuren, dar nici nu vei avea muli clieni.

    Evaluarea produsului Aceasta este o situaie bun pentru antre-prenori. O afacere nou, mic poate s se spe-cializeze pentru a satisface nevoile unui grup mic de clieni deoarece puini competitori amenin s rup din pia.

    Nevoimarialepieeiplusopoziiecompetitivsuperioarnseamn:

    Puini competitori ofer produsul, muli oa-meni au nevoie de el.

    Afacerea Probleme cardiaceDac produsul dumneavoastr este medica-mentul care trateaz problemele cardiace, nu vei avea muli competitori i exist muli clieni.

    Evaluarea produsului Aceasta este cea mai puternic combinaie dintre cei doi factori. Iniierea unei afaceri cu civa competitori i cu muli clieni poate fi o formul pentru succes.

    Strategii de predare Urmtoarele explicaii i-ar putea ajuta pe elevi s neleag analogiile folosite n tabelul Alegei ctigtorii.

    Lepra este o boal care cu mult timp n urm era foarte rspndit i de vastatoare, dar acum este tratabil.

    Poliomielita a fost o boal care se rspndea foarte repede, ns acum ea poate fi prevenit prin vaccinare.

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 35

    Nevoimicialepieeiplusopoziiecompetitivinferioarnseamn:

    Muli competitori ofer produsul, dar doar civa oameni au nevoie de el. Acestea sunt de obicei industriile nvechite, unde nevoile pieei au ncetat.

    Afacerea PoliomielitaDac produsul dumneavoastr este un medi-cament care trateaz poliomielita, vei avea muli competitori, dar nu vei avea muli clieni.

    Evaluarea produsului Urmai aceast iniiativ numai dac o mic parte a pieei v poate susine financiar afa - cerea sau dac avei o alt surs de finanare cum ar fi un grant universitar pentru cerce tare.

    Nevoimarialepieeiplusopoziiecompetitivinferioarnseamn:

    Muli competitori ofer acest produs, dar sunt i muli oameni care au nevoie de el.

    Afacerea NevralgiiDac produsul dumneavoastr este un medicament care trateaz nevralgiile, vei avea concuren, dar i muli clieni.

    Evaluarea produsului Este o idee puternic numai dac antrepreno-rul poate oferi o versiune unic sau modificat a produsului. Intrarea ntr-o industrie cu muli competitori este o provocare, dar poate de-veni profitabil doar printr-un marketing bun sau prin noi inovaii.

    Varianta 2 Recomandai elevilor s viziteze JA Romnia Student Center la adresa www.studentcenter.ro. Accesai rubrica Planul de afaceri, apoi Resurse pentru a gsi Legturi utile pentru antre-prenori.

    Material suplimentar Not: V rugm s menionai informaiile de la pagina 9 a acestui ghid privitoare la resursele online pentru programul Fii antreprenor!.

  • jarom

    ania.

    org

    36

    Lecia 4

    Care este avantajul pe carel ofer?

    PrezentaregeneralElevii nva importana selectrii strategice i a aplicrii avantajelor competitive ntr-un demers antreprenorial.

    ObiectiveElevii vor nva s:

    Defineasc avantajele competitive i s le recunoasc n alte afaceri. Demonstreze importana selectrii unui avantaj competitiv care s ofere produsului i

    pieei proprii un avans n faa competitorilor.

    PregtirealecieiRecapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Discutai cu profesorul care este cel mai bun mod de mprire a elevilor n grupe i pregtii clasa pentru desfurarea activitilor. Aranjai fiele Profilul companiilor.Pregtii exemple de avantaje competitive aplicate produselor locale, serviciilor sau companiilor pentru a le discuta mpreun cu elevii.Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai n text i definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul prezentrii. Dac este posibil, afiai fiecare cuvnt nou ntr-un loc vizibil din clas. Trecei n revist Posibilitile de studiu aprofundat pentru aceast lecie aflate la pagina 41. Discutai mpreun cu profesorul implementarea acestor activiti.

    DuratrecomandatO lecie dureaz de obicei 45 de minute. Rugai-l pe profesorul cu care colaborai s v ajute s v ncadrai ct mai bine n timp.

    Materiale Manualul elevului Fie Profilul companiilor Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet) Coli albe (nu sunt incluse n pachet)

    Concepte Avantaje competitive

    Antreprenor

    Produs

    Votare

    Aptitudini Analiza informaiilor

    Categorizarea datelor

    Luarea deciziilor

    Evaluarea alternativelor

    Prezentare grafic

    Comunicare scris i oral

    Prezentarea informaiilor

    Citirea analitic a datelor

    Munca n echip

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 37

    prezentarea leciei

    Introducere Salutai elevii i distribuii manualele. Cerei elevilor s deschid manualele la pagina 12 i s revad diagrama Elementele unei iniiative de succes. Amintii-le c elementele prezentate sunt eseniale pentru iniierea i meninerea cu succes a unui demers antreprenorial. Tot la pagina 12 a Manualului elevului, se gsete rubrica de Activiti individuale. Amintii ele-vilor c pentru fiecare tem exist resurse online unde pot gsi informaii suplimentare, activiti i exemple specifice. Subliniai faptul c aceste materiale pot fi accesate numai n afara timpului dedicat acestei lecii.

    activitatea 1

    Avantajele competitiveRolul activitii de fa este de a prezenta o situaie dificil n care se gsete un individ care deine sau are nevoie de bani. Rugai nou elevi s vin n faa clasei i s citeasc scurte sce-narii. Distribuii cte un scenariu fiecrui voluntar i ncurajai-i s citeasc scenariile cu voce tare i cu intonaie, asumndu-i rolurile n timpul prezentrii. Rugai primii patru elevi s citeasc Dilemele de Economisire. Rugai urmtorii patru elevi s citeasc Dilemele de mprumut. Cerei ultimului elev, Super-bancherul, s citeasc soluia. Spunei elevilor c, din momentul n care un antreprenor alege un produs, el trebuie s-i dez-volte avantajele competitive. O companie trebuie s ofere o difereniere n afacerea sa care s-i fac pe clieni s aleag produsul oferit n loc de cel al concurenei. De exemplu, deintorul unei afaceri decide s vnd un nou model de unelte. ntrebai elevii ce ar putea face diferit compania pentru a obine un avantaj competitiv. Ca exemplu secundar, rugai-i s se gndeasc la o linie de cosmetice. Sunt sute de produse de machiaj pe pia. Ar alege s ofere un produs ieftin i s-l vnd n reeaua de magazine sau unul scump, care s fie vndut pe internet direct ctre clieni?Subliniai faptul c sunt trei modaliti prin care o companie poate schimba un produs pentru a ctiga un avantaj competitiv: poate s-i schimbe calitatea, costul sau modul de livrare. Con-tinund exemplul din industria cosmetic, ntrebai elevii dac ar alege s ofere o linie de pro-duse pentru machiaj ieftine distribuit n magazine care aplic reduceri sau ar produce o linie de bun calitate, scump, care s poat fi distribuit doar prin reele specializate? Ar putea alege s produc i s vnd ctre o pia de cosmetice mai mic, specializat, cum ar fi studiourile de film, pacieni cu probleme de ten sau cu alte nevoi unice.Pe lng schimbrile aduse produselor, o companie poate ctiga avantaje competitive i prin alte aspecte ale afacerii. De exemplu, poate oferi recompense angajailor sau s ofere un serviciu extraordinar pentru clienii fideli.

    Timp necesar: 5 minute

    Termen-cheieAvantaj com-petitiv: Expectanele i prestana pe care ar trebui s le aib o companie pentru a se diferenia de com-portamentul com-petitorilor datorit mbuntirii unor aspecte precum calitatea, costul sau distribuia produsului sau serviciilor oferite.

    Avantajele competitive pot fi numite i valori de baz ale unei afaceri.

    Strategie de predare Rspunsurile corecte ale elevilor ar putea fi scrise pe tabl funcionnd ca o banc de cuvinte.

  • jarom

    ania.

    org

    38

    Odat cu determinarea unui avantaj competitiv, acel element trebuie s rmn printre preocuprile principale ale acelei afaceri. Aceast preocupare trebuie s devin o prioritate prin-tre toate celelalte aspecte ale afacerii. Dac un produs este gndit pentru a fi economic, atunci trebuie depuse eforturi constante pentru a-i menine costul sczut. Anunai elevii c n continuare vor nva cum s aleag avantaje competitive pentru afacerea lor. Cerei-le s deschid manualele la pagina 13. Cerei elevilor s citeasc fiecare dintre cele Cinci reguli de respectat n alegerea avantajelor com-petitive, fcnd pauz la fiecare spaiu liber pentru a oferi rspunsul corect. Rspunsurile corecte sunt marcate cu bold n textul de mai jos. Dac este posibil, oferii exemple despre afacerile care au devenit mai prospere urmnd aceste reguli sau se descurc mai greu pe pia pentru c nu iau n conside rare aceste cerine.

    Cincireguliderespectatnalegereaavantajelorcompetitive

    Regula 1: Alegei doar cteva i exprimai ntr-o formsimpl.Cei care au o afacere pot avea zeci de lucruri pe care i le doresc i vor s le fac foarte bine, dar ar trebui s selecteze numai cteva avantaje competitive care s ghideze conduita zilnic a angajailor. Avantajele ar trebui s aib o justificare clar, s fie uor de neles i reinut, astfel nct noii angajai s le asimileze, iar actualii angajai s le cunoasc. O alt preocupare important trebuie s fie formarea angajailor.

    Regula 2: Alegei doar acele lucruri care pot s v sporeasc avantajele competitive. Avantajele ar trebui s aduc ceva pozitiv pentru produs sau pentru client. Ele ar trebui s mbunteasc produsul dumneavoastr, s-l fac mai uor de folosit de ctre clieni sau s-l diferenieze de competitori. Nu alegei un avantaj doar pentru c sun bine, i face pe angajai s se simt mai bine sau reprezint elul urmrit de alt afacere. Evitai formulrile vagi, fr sens. Un exemplu negativ ar fi s punei peste tot ntr-o fabric afie care s anune c Noi inem la angajaii notri. Un exemplu pozitiv ar fi textul: Cnd sigurana angajailor e pe primul loc, cu toii avem de ctigat. Nu n ultimul rnd, un avantaj nu poate fi orientat strict pe profit. Dei profitul este scopul unei afaceri, acesta nu poate reprezenta un avantaj competitiv de baz. Ar fi dificil s convingei clienii s cumpere sau angajaii s lucreze pentru dumneavoastr dac v intereseaz doar s facei bani.

    Regula 3: Nimic nu se transform ntr-un avantaj competitiv pn cnd dumneavoastr i angajaii nu acionai conform acestuia.Citatele spirituale, motivaionale, postate peste tot n birouri ar putea s fac mediul unde se lucreaz mai plcut, dar nu reprezint avantaje pn cnd nu sunt respectate de toi cei crora li se adreseaz. De exemplu, un ef descoper c unul din patru produse fabricate este defect i nu poate fi pus n vnzare. Acea sau acel ef posteaz afie n care anun c Profesionalismul conteaz!. Va schimba ceva aceast simpl aciune, n comportamentul celor vizai? Probabil c nu. Dac

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 39

    eful aduce un recipient mare, transparent, n care s fie depozitate toate produsele imperfecte ce vor fi vzute de ctre angajai mereu i care le vor atrage mereu atenia, probabil c vor aprea cteva schimbri n comportamentul acestora.

    Regula 4: Alegei doar acele avantaje pe care dumneavoastr personal le apreciai i nu solicit niciun compromis.nchipuii-v o companie care folosete echipamente periculoase n fabricarea produselor. Costurile vor fi minime dac angajaii nu vor avea accidente de munc. Avantajul este sigurana angajailor. O parte din materiale trebuie s fie nlocuite, dar eful spune c trebuie s economiseasc bani, iar echipamentul actual trebuie folosit pn se stric de tot. Acest echipament nu este sigur, iar angajaii tiu acest lucru. Mesajul transmis este c sigurana conteaz pn se ajunge la costuri pe care compania trebuie s le aloce pentru a rezolva acest aspect. Amintii-v c angajaii sunt cu ochiipedumneavostr n fiecare zi. Dac respectai avantajul siguranei lor, ei vor face la fel.

    Regula 5: Secretul unor avantaje competitive aductoare de succes: consecinele.Cheia pentru a obine din partea angajailor comportamentul ateptat este ntrirea consecinelor - recompense i sanciuni. Proprietarul unei afaceri se confrunt n fiecare zi cu consecinele deciziilor luate. Dac avantajele competitive sunt sau nu aplicate, profitul va crete ori va scdea, iar clienii vor spori sau se vor mpuina. Dac aceleai rezultate sunt aplicabile i angajailor, ei vor aciona n baza avantajelor fixate. De exemplu, dac un avantaj competitiv este acela de a pstra clienii actuali pentru totdeauna, dar personalul de la vnzri este pltit n acelai mod pentru clienii noi adui ca i pentru pstrarea celor vechi, ei nu au nicio motivaie n pstrarea actualilor clieni fideli. Dac, n schimb, sunt rspltii pentru pstrarea clienilor, conduita lor va reflecta avantajul competitiv.

    activitatea 2

    Competiia pentru trofeul celui mai bun avantaj competitivOrganizai elevii n grupe de cte patru. Distribuii cte o fi a Profilului companiilor i o coal de hrtie fiecrei grupe. Cerei elevilor s deschid manualele la pagina 14 i s citeasc instruciunile de la seciunea Fiele Profilul companiilor. Rspundei ntrebrilor legate de aceast activitate. Anunai elevii c au la dispoziie 10 minute pentru a pregti i afia posterul. La final vor exa mina posterele celorlalte grupe i vor vota ctigtorul trofeului pentru cel mai bun avantaj competitiv. Afiai posterele n locuri vizibile din clas. Cerei fiecrei grupe s desemneze cte un membru care va rmne lng poster pentru a-l prezenta. Grupele vor analiza toate posterele, urmrind ceea ce fiecare companie a fcut pentru implementarea i ncurajarea avantajelor competitive pe parcursul dezvoltrii sale posterul este judecat doar dup evaluarea acestor factori. Elevii desemnai s rspund la ntrebri vor trebui s atepte, la rndul lor, evaluarea posterelor.

    Timp necesar: 25 de minute

  • jarom

    ania.

    org

    40

    Cerei elevilor s voteze companiile pe care le apreciaz. Vor face acest lucru notnd numele primelor 2 preferine pe cte un bileel. Colectai voturile i anunai clasamentul.Numrai voturile i apoi numii elevii care au posterele ce se situeaz pe primele dou locuri. Cerei acestora din urm s-i descrie strategiile de implementare i ncurajare a avantajelor com-petitive pe parcursul dezvoltrii afacerii i apoi rugai elevii s decid ctigtorul dintre cei doi competitori prin vot individual efectuat prin ridicarea braului.

    recapitulare Recapitulai pe scurt termenii-cheie prezentai n aceast lecie. Spunei elevilor c un antre-prenor de succes selecteaz cu atenie dou sau trei avantaje i apoi le menine de-a lungul dezvoltrii afacerii. Sftuii elevii s nu uite de Modelul de plan de afaceri de la pagina 24 din Manualul elevului. Amintii de disclaimer i de faptul c antreprenoriatul presupune riscuri i c orice iniiator al unei afaceri are nevoie de asisten profesional personalizat. Amintii-le c la sfritul fiecrei lecii vor completa Modelul de plan de afaceri pentru a-i nota ideile de afaceri ntr-un singur loc. Solicitai elevilor s revad Seciunea 1: Prezentare general, Seciunea 2: Experiena antre-prenorului n legtur cu afacerea respectiv, Seciunea 3: Produse i/sau servicii, Seciunea 4: Estimarea nevoilor pieei i Seciunea 5: Avantaje competitive. Cerei-le s schimbe sau s adauge detalii noi. Rugai elevii s-i prezinte rspunsurile. Precizai elevilor c pe parcursul leciei 5 vor analiza avantajele competitive i apoi vor decide cum s diferenieze produsul lor de ceilali competitori. Mulumii elevilor pentru participare. Adunai manualele i lsai-le profesorului pentru a fi fo-losite la lecia urmtoare.

    Stategie de predare Luai n conside-rare posibilitatea oferirii de premii cu un caracter simbolic ctigtorilor.

    Timp necesar: 5 minute

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 41

    rezumatul leciei

    Introducere Salutai elevii. Distribuii Manualul elevului. Recapitulai diagrama Elementele unei iniiative de succes i termenii-cheie din lecia

    precedent.

    Activiti Susinei activitatea Avantaje competitive. Susinei competiia pentru ctigarea trofeului pentru cel mai bun avantaj competitiv.

    Recapitulare Prezentai pe scurt termenii-cheie ntlnii n cadrul leciei. Cerei elevilor s completeze n continuare Modelul de plan de afaceri din Manualul

    elevului. Facei o scurt introducere a temei leciei urmtoare. Mulumii elevilor pentru participare.

    posibiliti de studiu aprofundat

    Dezvoltareauneiafaceriprinavantajecompetitive

    Copiai pe tabl tabelul de la pagina urmtoare. Cerei elevilor s reciteasc cele cinci reguli de respectat n alegerea avantajelor competitive de la pagina 13 din Manualul elevului. Solicitai-le s analizeze produsul i clienii i s aleag trei avantaje competitive care vor oferi afacerii lor un plus n faa concurenei. Spunei elevilor s noteze pe o coal de hrtie avantajele i apoi s se gndeasc la o anumit conduit care s le pun n valoare, la diferite metode pe care echipa managerial le-ar putea folosi pentru a le pune n aplicare i la recompense i sanciuni care pot fi implementate pentru a le face respectate.

  • jarom

    ania.

    org

    42

    Ce avantaj competitiv ar oferi unplusnfaacompetitorilor?

    Ce comportament al angajailor demonstreazexistenaavan-tajului?

    Cum poate echipa managerialscomunicecondu-itaateptat?

    Cesentmpldacconduitaestesaunurespectat recompense i sanciuni?

    Exemplu: Cali-tatea produselor determin fidelizarea clienilor!

    Exemplu: Mai puin de 1 din 20 de pro-duse vor fi respinse din cauza calitii sczute.

    Exemplu: Echipa managerial cere echipei de la contro-lul calitii s caute produse defecte n timpul procesului de producie.

    Exemplu: Fie-care echip care ndeplinete obiectivele de control al calitii 10 zile consecutiv se calific pentru obinerea bonusurilor.

    1.

    2.

    3.

    Materiale suplimentare Not: V rugm s menionai informaiile de la pagina 9 a acestui ghid privitoare la resursele online pentru programul Fii antreprenor!

  • jarom

    ania.

    org

    Fii antreprenor! ghidul profesorului i al consultantului voluntar 43

    Concepte Avantaje competi-tive

    Antreprenor

    Profit

    Aptitudini Analiza informaiilor

    Clasificarea datelor

    Luarea deciziilor

    Evaluarea alterna-tivelor

    Comunicarea oral i scris

    Citirea analitic a datelor

    Munca n echip

    Lecia 5

    avantajele competitive

    PrezentaregeneralElevii aplic avantajele competitive n demersul lor antreprenorial.

    Obiective Elevii vor nva s:

    Evalueze avantajele competitive. Selecteze avantaje competitive care conduc la dezvoltarea afacerii.

    PregtirealecieiRecapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Stabilii cu profesorul care este cea mai bun metod de mprire a elevilor n grupe i pregtii clasa pentru activitile ce urmeaz.Aranjai cartonaele cu avantajele competitive. Trecei n revist Posibilitile de studiu aprofundat pentru aceast lecie de la pagina 47. Discutai despre posibilitile de implementare a activitilor suplimentare cu profesorul.

    DuratrecomandatO lecie dureaz de obicei 45 de minute. Rugai-l pe profesorul cu care colaborai s v ajute s v ncadrai ct mai bine n timp.

    Materiale Manualul elevului Tabel cu avantajele competitive Cartonae de joc Avantajele competitive Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet)

  • jarom

    ania.

    org

    44

    Timp necesar: 5 minute

    Timp necesar: 30 de minute

    Prezentarealeciei

    IntroducereSalutai elevii i apoi distribuii manualele fiecrui elev. Cerei elevilor s deschid manualele la pagina 15 i s revad diagrama cu Elementele unei iniiative de succes. Reamintii elevilor c elementele prezentate sunt eseniale pentru iniierea i meninerea cu succes a unui demers antreprenorial. Tot la pagina 15 a manualului, evideniai rubrica de Activiti individuale. Reamintii elevilor de informaiile suplimentare, activitile i exemplele disponibile online la adresele indicate pentru fiecare tem n parte. Aducei la cunotin elevilor c aceste materiale pot fi consultate doar n afara timpului alocat leciei. Explicai elevilor c pe parcursul acestei lecii i vor continua procesul de perfecionare a unui anumit avantaj competitiv pentru produsul sau serviciul oferit. Reamintii elevilor c, dei obinerea unui profit este un obiectiv necesar al oricrei afaceri, acesta nu reprezint un avantaj competitiv. Va trebui ca fiecare s aleag un avantaj competitiv specific care s diferenieze afacerea lor de cea a competitorilor. Dac un antreprenor decide c obinerea de profit este singura valoare care conteaz, aces