Modele Planuri de Afaceri

70
8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 1/70 Exemplu plan de afaceri baza sportiva I. Cuprinsul planului de afaceri I. Cuprins II. O descriere generala a afacerii III. Produse si servicii IV. Plan de Marketing V. Plan operational VI. Management si organizare VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare VIII. Plan financiar IX. Informatii utile II. O descriere generala a afacerii Firma S.C. « Firul Ierbii » S.R.L., infiintata in 02.02.2011, cu un capital social integral de 400 de lei, inmatriculata in Registrul Comertului cu nr. K xx/xxxx/ 2011, cod unic de inregistrare Z xxxxxxxxx. Obiectivul principal al societatii este de a oferi servicii de cea mai buna calitate si sa-si imbunatateasca mereu ofertele. III. Produse si servicii Produsul oferit este reprezentat de cele 2 terenuri de fotbal, ce se vor inchiria. Fiecare teren de fotbal are 7000 de metri patrati, prezinta gazon de cea mai buna calitate si instalatie de nocturna. Avantajul acestor terenuri e ca sunt singurele din centrul orasului, celelalte fiind situate la marginea orasului sau in diferite cartiere.Asadar se ajunge foarte usor din orice colt al orasului. IV. Plan de marketing Piata In contextul economic actual este recunoscuta pe plan mondial tendinta de crestere a timpului liber in dauna timpului de munc ! , de transport, de odihna. Astfel, apare nevoia fireasca a populatiei de a beneficia de servicii de agrement tot mai diversificate, pentru a le satisface intr-un mod cat mai complex dorintele si aspiratiile. In categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important il ocupa cele sportive, in stransa concordanta cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si

Transcript of Modele Planuri de Afaceri

Page 1: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 1/70

Exemplu plan de afaceri baza sportiva

I. Cuprinsul planului de afaceriI. CuprinsII. O descriere generala a afaceriiIII. Produse si serviciiIV. Plan de MarketingV. Plan operational

VI. Management si organizareVII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareVIII. Plan financiar IX. Informatii utile II. O descriere generala a afacerii Firma S.C. « Firul Ierbii » S.R.L., infiintata in 02.02.2011, cu un capital social integralde 400 de lei, inmatriculata in Registrul Comertului cu nr. K xx/xxxx/ 2011, cod unic deinregistrare Z xxxxxxxxx. Obiectivul principal al societatii este de a oferi servicii de cea maibuna calitate si sa-si imbunatateasca mereu ofertele.

III. Produse si servicii Produsul oferit este reprezentat de cele 2 terenuri de fotbal, ce se vor inchiria.Fiecare teren de fotbal are 7000 de metri patrati, prezinta gazon de cea mai buna calitate siinstalatie de nocturna.

Avantajul acestor terenuri e ca sunt singurele din centrul orasului, celelalte fiind situate lamarginea orasului sau in diferite cartiere.Asadar se ajunge foarte usor din orice colt alorasului.

IV. Plan de marketing

Piata In contextul economic actual este recunoscuta pe plan mondial tendinta de crestere atimpului liber in dauna timpului de munc ! , de transport, de odihna. Astfel, apare nevoiafireasca a populatiei de a beneficia de servicii de agrement tot mai diversificate, pentru a lesatisface intr-un mod cat mai complex dorintele si aspiratiile.In categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important il ocupa cele sportive, in stransaconcordanta cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si

Page 2: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 2/70

sportul in dezvoltarea armonioasa a individului. In tarile dezvoltate (din toate punctele devedere) exista un adevarat cult in aceasta privinta in randul maselor largi ale populatiei, iaractivitati ca jogging -ul,cross -urile populare (alergari cu participare larga), mersul pe bicicleta,ino tul se constituie in a devarate fenomene de masa.In tara noastra, aceste activitati nu au luat o asemenea amploare, desi este in general

recunoscuta importanta pe care o are sportul in asigurarea starii de sanatate a populatiei. Ainceput si i n Romania sa se practice jogging -ul (alergarea de dimineata s au de sea ra), semerge cu bicicleta, se practica diferite sporturi. Intre acestea din urma, un loc special ilocupa fotbalul, ai carui practicanti depasesc probabil ca numar amatorii tuturor celorlaltesporturi care se pot practica in mod organizat. Pe locurile urmatoare se situeaza basketul,care castiga tot mai multi adepti si tenisul.In ceea ce priveste baza tehnico-materiala la nivel national, situatia s-a deteriorat pe masuratrecerii timpului, in conditiile in care proprietarii acestor baze (aflate in marea lor majoritate inproprietatea statului, reprezentat fie prin Directiile Judetene pentru Tineret sii Sport, fie prinprimarii) nu au beneficiat de fonduri pentru mentinerea si, cu atat mai putin, pentru

modernizarea acestora.ClientiiClientii sunt in majoritate tineri pana in 35 de ani, dar exista si numeroase persoane devarsta a doua sau chiar a treia care apeleaza la asemenea servicii,ponderea acestora din urma crescand semnificativ in orele de dupa-amiaza si seara, odatacu incheierea programului de lucru. De altfel in aceasta din urma parte a zilei cerereainregistreaza punctul culminant, iar de multe ori proprietarii acestor baza practica tarifediferentiate, cu cele mai mari valori in acest intervalorar.Concurenta

Momentan, concurenta este inca slaba, deoarece afacerea necesita o investitieconsiderabila, iar beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca in cazul altor activitati.Totusi, exista anumite baze unde se pot practica activitati sportive in mod organizat.Este vorba in special de o concurenta indirecta, formata din complexurile apartinandcluburilor sportive, care pun la dispozitia doritorilor unele dintre facilitatile lor – contra cost –de scoli si facultati, care de asemenea beneficiazade terenuri de sport pentru elevi/studenti,dar care pot dispune (in mod neoficial) si alte persoane.Exista, dupa cum s-a mai mentionat, si o serie de baze sportive care se afla in administrareaDirectiilor Judetene pentru Tineret si Sport .Promovarea Fiind o afacere care se adreseaza unui segment important depopulatie, publicitatea trebuie sa fie cat mai ampla, desigur in limita bugetului alocatacestei activitati. Se pot folosi diverse canale de promovare, printre care radioul, presascrisa, publicitatea stradala (recomandabil cu precadere in locurile frecventate de tineri). Seva construi si un site care apoi va fi distribuit pe retelele de socializare, unde, se gasesc ceimai multi tineri. De asemnea se va apela si la publicatiile locale. V. Plan operational

Page 3: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 3/70

Personal Pentru buna functionare a activitatii firmei, personalul necesar este format din:- un manager - doi administratori

Administratorii lucreaza in regim de colaborare intre 6 si 8 ore. Acestia se ingrijesc de stareaterenurilor, a gazonului precum si de buna functionare a instalatiei de nocturna. Deschid siinchid terenurile pentru clienti.FirmaFirma S.C. „Firul Ierbii” S.R.L. infiintata in 02.02.2011, cu un capital social integral de 400 delei, inmatriculata in Registrul Comertului cu nr. K xx/xxxx/ 2011, cod unic de inregistrare Zxxxxxxxxx. Obiectivul principal al societatii este de a oferi servicii de cea mai buna calitate sisa-si imbunatateasca mereu ofertele.Firma e condusa de unicul asociat, care se ocupa si de problemele financiare si contabile.Cele doua terenuri sunt amplasate in centrul orasului, iar terenul pe care se gasesc

reprezinta prorprietatea personala a managerului, deci nu se plateste chirie pentru spatiulocativ. VI. Management si Organizare Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este unuicul asociat, Rudi Radulescu,absolvent al Facultatii de Economie si al Facultatii de Business. Acesta reprezintasocietatea fata de autoritatile statului, terti si in justitie, efectueaza toate actele deadministrare si gestionare a societatii , pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune siorice acte de dispozitie.Totodata managerul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza

fondurile financiare ale societatii.Organizarea Asa cum s-a mentionat anterior, pentru buna functionare a activitatii firmei, personalulnecesar este format din:- un manager - doi administratori

Administratorii lucreaza in regim de colaborare intre 6 si 8 ore. Acestia se ingrijesc de stareaterenurilor, a gazonului precum si de buna functionare a instalatiei de nocturna. Deschid siinchid terenurile pentru clienti.Pregatire si calificarePonderea personalului specializat este in cazul acestei activitati mult mai mica decat in altecazuriRadu Manga, in varsta de 28 de ani, cu studii medii ocupa un post de administrator.Ilie Izvor, in varsta de 35 de ani, studii medii ocupa ce de-al doilea post de administrator. VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitaluri Costurile de inceput

Page 4: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 4/70

Costurile pornirii acestei afaceri sunt ridicate, in primul rand datorita cheltuielilor mari pe carele presupune construirea bazei si dotarea terenurilor de sport in functie de specificulfiecaruia.In cele ce urmeaza vor fi enumerate cateva costuri orientative ale instalatiilor siechipamentelor care ar trebui achizitionate, in functie de sporturile care urmeaza a fi

practicate.Pentru fotbal: porti (intre 300 si 1300 EURO) sau mini-porti (intre 100 si 200 EURO), mingi(intre 25 si 100 EURO). Pentru basket: instalatie fixa cu panou (intre 150 si 1700 EURO) sauinstalatie mobila (120-900 EURO), panou simplu cu cos (50-220 EURO), mingi simple sauoficiale (10-80 EURO).Pentru tenis: masini de aruncat mingi – diverse modele (200, 500, pana la 2000 EURO), fileu(200 EURO), rachete pentru amatori (20-70 EURO) sau profesionale (80-300 EURO).Pentru tenis de masa: masa de joc –poate fi pentru interior sau pentru exterior- (intre 300 si1000 EURO), fileu (40-70 EURO), set palete (20-30 EURO), set mingi (3-6 EURO).Evident, mai sunt si alte sporturi care pot fi practicate in mod organizat in cadrul unei baze

sportive, dar in randurile de mai sus s-au listat numai cele mai populare dintre acestea.Preturile de sus sunt orientative si sunt in marea lor majoritate proprii unor produse de inaltacalitate. In functie de strategie si de posibilitati, se poate alege varianta achizitionarii unorinstalatii si materiale sportive mai ieftine ori la mana a doua.VIII. Plan financiar Investitia initiala va fi :

Nr.Crt. Denumire investitie Valoare (RON)

1. Gazon natural (5 euro/metru patrat) 301.000

2. 4 porti (700 euro/bucata) 12.0403. 20 mingi (50 euro/bucata) 4.300

Total 317340 Cadrul legal Trebuie prevazute spatii suficient de largi destinate amenajarii de vestiare si grupuri sanitare.De asemenea complexul trebuie sa beneficieze de un punct de prim ajutor, astfel de activitatifizice putand genera accidente, de la cele simple pana la cele extrem de grave.

IX. Informatii utile Ministerul Tineretului si SportuluiTel: (021) 2508539; 2507991; 2507034www.mts.roDirectiile Judetene pentru Tineret si SportCamera de Comer " #i Industrie a României (CCIRB)

Page 5: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 5/70

Str. Octavian Goga nr.2, sector 3, Bucure #tiTel: (021)322.95.35 (021)322.95.36 (021)322.95.37

Plan de afaceri: firma de web design

I. Cuprinsul planului de afaceri

I. Cu prinsII. O descriere generala a afaceriiIII. Produse si serviciiIV. Plan de MarketingV. Plan operationalVI. Management si organizareVII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareVIII. Plan financiar IX. Informatii utile

II. O descriere generala a afacerii Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta furnizarea de servicii de webdesign pe piata internationala. Sediul firmei va fi in orasul Timisoara, iar livrarea serviciilor se va face prin internet.

Atragerea clientilor se va face, in principal, prin contactarea telefonica a potentialilor clienti siprin utilizarea uneltelor de pe internet.

Avantajele pentru succes vor fi :- costuri sub nivelul consurentei- calitatea crescuta a paginilor de web create- productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemnte grafice web.Obiectivul companiei este sa identifice potentialii clienti de pe piata, fara ca acestia sa aibainitiativa si sa le prezinte o oferta extrem de competitiva cu care sa ii atraga in concretizareaunui contract.

Avand sediul in Cluj, compania va avea acces la o piata de resurse umane profesionista, darcare are un nivel al veniturilor inferior celui pus la dispozitie de locatia clientilor. Aceasta vaconferi un avantaj covarsitor fata de piata de servicii locala a clientilor.

Page 6: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 6/70

III. Produse si servicii Serviciile oferite de aceasta firma vor fi dedicate webdesignului si web developementului.Calitatea serviciilor se bazeaza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica aprogramatorilor si pe creativitatea designerilor.

Produsele oferite sunt : logo design, graphic design, website design si web consultancy.Paginile web vor fi realizate in scopul de a face publicitate firmei care a apelat la acesteservicii.Sitemul de operare folosit va fi Microsoft si in acest sens se va apela la licenta de WindowsSeven. Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop si Adobe Flash.Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul Microsoft Office. IV. Plan de matketing Piata

In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul (si implicit designul de pagini web ) acunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare depenetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebiin orasele mari accesul la Internet este deja un lucru obi #nuit. Numeroase familii detincalculatoare si acces la Internet la domiciliu, altii la locul de munca / scoala, iar pentru ceicare nu se incadreaza in nici una dintre aceste categorii exista deja o multitudine de Internet-cafe-uri, unde doritorii pot accesa toata gama de servicii web.Pentru a fi competitiva pe aceasta piata, o firma trebuie sa ofere un pachet complex deservicii, compus din: web design (realizarea de situri cu continut cat mai variat si atractiv),

prelucrarea si optimizarea de fotografii digitale, grafica web (design, prelucrare si corectareimagini, scanare, logo si tematica design pentru web, banere statice si rotative, MacromediaFlash, grafica originala – harti, traduceri), alte servicii. Clientii Clientii sunt in marea lor majoritate firme , care prin lansarea unui site pe Internet urmarescsa isi faca oferta cunoscuta unui numar practic nelimitat de clienti (se estimeaza ca, la nivelmondial, peste 1 md de persoane au acces la Internet).Solicitarile acestor clienti variaza in functie de resursele financiare pe care le aloca acesteiactivitati, de natura ofertei firmei, de optiunea acestora de a apela sau nu la anumiteelemente cum ar fi: varianta de vanzare on-line, prezentarea unor liste cu produsele firmei sipreturile acestora, har ti c u localizarea firmei sau a punctelor de lucru, fotografii aleproduselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul firmei, cele mai frecvente intreb ! ri(FAQ), calendar al evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii pentru vizitatori/clienti, informatii de contact etc.Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea cu acestia, in special in fazainitiala, de planificare a tuturor activitatilor si proceselor. Trebuie definite foarte clar motivele

Page 7: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 7/70

pentru care se creeaza pagina web, publicul caruia i se adreseaza, tipul de informatii care sedoresc a fi prezentate si modul de prezentare, ritmul de actualizare (dupa momentul in caresitul devine activ), alte mentiuni specifice pentru a asigura o intelegere perfecta a cerintelorbeneficiarului de catre web designer.

Concurenta Dupa cum deja am precizat, concurenta in domeniul constructiilor de pagini web esteacerba. Exista cateva firme mari, care prin calitatea si diversitatea serviciilor oferite si aucastigat deja o anumita reputatie, cat si o multime de firme mici si foarte mici, asanumite “degaraj”, care sunt adesea formate din una-doua persoane. Promovarea Dupa cum se poate banui, una dintre cele mai eficiente metode de promovare a designerilor

de pagini web este chiar Internetul. Designerul trebuie sa lucreze cu multa atentie la propriulsite, care sa cuprinda toate elementele ofert ei sale, impreuna cu datele de contact, toateacestea intr-un format at ractiv, car e sa trez easca interesul celui care viziteaza adresarespectiva.In faza incipienta a afacerii, extrem de importante sunt insa si cunostintele personale, carese pot materializa in gasirea primilor clienti ai firmei.Pe masura ce firma incepe sa aiba clien " i si sa construiasca site-uri, isi poate sporinotorietatea prin mentionarea numelui sau logo-ului in interiorul paginilor realizate, ca si princrearea in pagina proprie a unui director (denumit de cele mai multe ori “Portofoliu”) in caresa fie prezentati cei mai importanti clienti si parerile acestora despre colaborarea care a avut

loc. Se poate aloca si un buget de publicitate , care sa aibe ca scop plasarea de banerepublicitare pe alte site-uri sau google adwords . V. Plan operational Personal Personalul necesar pentru ca aceasta firma sa-si desfasoare activitatea in cele mai buneconditii, ar trenbui sa fie alcatuit din :- un manager - director vanzari- agenti vanzari: 4 persoane- web designeri: 2 persoane- programatori: 2 persoane- asistent administrativ: 1 persoana Firma

Page 8: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 8/70

Sediul firmei este reprezentat de o camera ce face parte din casa managerului. Aceastacamera este in legatura cu o baie, un hol. Amenajarea in vederea furnizarii serviciilor constain impartirea incaperii in doua prin intermediul unui paravan ( sau perete fals), dotarea cumobilier ( mese si scaune) si computere si conectarea la internet.Programul de functionare al firmei va fi intre orele 10 :00 si 19 :00.

VI. Management si organizare Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, Cezar Ghinda,absolvent al Facultatii de Business. In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea ereprezentata de manager, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona innumele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile degestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poateutiliza fondurile financiare ale societatii.

Organizare Personalul necesar, de care s-a vorbit anterior este format din :- un manager - director vanzari- agenti vanzari : 4 persoane- web designeri: 2 persoane- Programatori: 2- asistent administrativ: 1 persoana

Relatiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate contabilului ,autorizat sa onoreze aceste obligatii. Pregatire si calificare In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra, au aparutnumerosi tineri care s-au specializat in domeniul programarii si a realizarii de pagini web.

Aceste abilitati se deprind prin practica si se mentin prin exercitiu. Totusi, exista siposibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte prin intermediul unor cursuri specializate.Toate institu " iile si companiile (publice sau private) care organizeaza cursuri de instruire,calificare si perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu inportofoliul lor cursuri de web designer pentru diferite niveluri (incepatori – avansati). Acesteafac cunoscute limbajele de programare si instrumentele utilizate pentru constructia serverelorde Internet, prezinta posibilitatile care decurg din integrarea mai multor servicii de retea etc.Ioan Ungureanu, in varsta de 40 de ani, absolvent al Facultatii de Stiinte Economice si cu oexperienta de peste 10 ani in vanzari, va ocupa postul de director de vanzari.Ioana Mares, Virgil Popescu, in varsta de 23 de ani si 24 de ani, ambii studenti in anul 3 laFacultatea de Stiinte Economice, vor ocupa 2 posturi de agent vanzari. Nicolae Talp si

Page 9: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 9/70

Andreea Manea, in varsta de 25 si 26 de ani, studenti in anul 2 la Facultatea de Business,vor ocupa celelalte 2 posturi de agent vanzari.Cei patru webdesigneri si programatori sunt, dupa cum urmeaza : Irina Ilise, Razvan Man,Nicoleta Bob, Gabriel Pan, cu varstele de 25, 30, 32 si 28 de ani, toti abslventi ai Facultatiide Informatica.

Andreea Dragan, in varsta de 27 de ani, absolventa a Facultatii de Comunicare si Relatii cuPublicul, va ocupa postul de asistent administrativ. VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Costurile de inceput Fata de alte afaceri “traditionale” (productie industriala, agricultura , transporturi, constructii ,alte servicii), costurile pe care le solicita aceast ! afacere sunt mult mai reduse.Pe langa costurile de infiintare a unei societati comerciale (circa 300 $), investitia se rezuma

la unul sau mai multe computere (pe care le putem evalua la 1000 – 1500 $/bucata) si laachizitionarea de programe (softuri) performante.Evident, se adauga cheltuielile ocazionate de achizitionarea sau inchirierea spatiului, in cazulin care afacerea nu isi are locatia chiar la domiciliu. Pregatire si calificare In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra, au aparutnumerosi tineri care s-au specializat in domeniul programarii si a realizarii de pagini web.

Aceste abilitati se deprind prin practica si se mentin prin exercitiu. Totusi, exista si

posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte prin intermediul unor cursuri specializate.Toate institu " iile si companiile (publice sau private) care organizeaza cursuri de instruire,calificare si perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri deweb designer pentru diferite niveluri (incepatori – avansati). Acestea fac cunoscute limbajelede programare si instrumentele utilizate pentru constructia serverelor de Internet, prezintaposibilitatile care decurg din integrarea mai multor servici i de retea e tc. Cadrul legal O problema importanta in domeniul software este cea a drepturilor de autor.In general, acestea sunt reglementate prin Legea nr. 8/1996 a Drepturilor de Autor si adrepturilor conexe, publicata in Monitorul Oficial, partea I nr. 60 din 26 martie 1996. Maiintervine si Legea nr. 213/2002, privind aprobarea Ordonantei Guvernului nr. 124/2000pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor si drepturile conexe, prinadoptarea de masuri pentru combaterea pirateriei in domeniile audio si video, precum si aprogramelor pentru calculator,publicata in Monitorul Oficial, Partea I nr. 324 din 16 mai 2002. VIII. Plan financiar

Page 10: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 10/70

Costurlile pentru inceputul afecerii sunt prevazute in tabelul de mai jos:

Nr.Crt.

Denumirea investitiei

Valoare ( RON)

1. Infiintarea Societatii 12.0002. Computere : 11 bucati 47.300

3. Licente softuri 40.000

4. Doatarea spatiului 4.000

Total 103.300La aceste costuri ar trebui sa se aloce si un fond pentru plata pe 5 luni a salariilor angajatilor.

Aceste costuri trebuie sa le calculati dumneavoastra in functie de negocierile contractuale.IX. Informatii utileMinisterul Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei

Bd. Libertatii nr. 14, sector 5, BucurestiTel: (021) 400.17.37 (021) 400.17.91 (021) 335.40.87Oficiul Roman pentru Drepturile de Autor Calea Victoriei nr. 91-93, sector 1, Bucuresti

Exemplu plan de afaceri pensiune agroturistica

I. Cuprinsul planului de afaceriI. CuprinsII. O descriere generala a afaceriiIII. Produse si servicii

Page 11: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 11/70

IV. Plan de MarketingV. Plan operationalVI. Management si organizareVII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareVIII. Plan financiar

IX. Informatii utileX. Clasificare pensiuni turistice – cum se dau margaretele II. O descriere generala a afacerii Firma S.C. “Pensiunea Capita de fan” S.R.L. s-a infiintat in 30.01.2011, cu un capital socialintegral privat de 400 de lei, inmatriculata in Registru Comertului cu nr. L xx/xxxx/2010, codunic de inregistrare: M xxxxxxx.Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta « oferirea de servicii de cea mai bunacalitate in domeniul agroturismului astfel incat sa ajunga lider pe piata in zona respectiva. »

Asta implica: gazduirea turistilor pentru o anumita perioada de timp, pensiune completa (3mese pe zi) sau demipensiune ( 2 mese pe zi) si servicii suplimentare.Cateva miniobiective ar fi : popularizarea zonei, punerea in valoare a bogatiilor si traditiilorsatului, cresterea nivelului de educatie si cultura in randul locuitorilor opt camere.Cladirea exista deja, dar nu este amenajata pentru o astfel de activitate si investitia va vizaamenajarea ei conform standardelor in vigoare.In functie de caracteristicile constructiei, calitatea dotarilor si a serviciilor oferite, pensiuneaturistica rurala trebuie sa fie clasificata si sa i se atribuie un numar de margarete.Clasificarea are ca scop prioritar protectia turistilor, constituind o forma codificata deprezentare a nivelului de confort si a calitatii serviciilor oferite. Clasificarea se face de catre

Ministerul Turismului. III. Produse si serviciiProdusul de baza e reprezentat de conditiile de cazare, care sunt la cel mai inalt nivel pentruacest tip de turism. Camerele sunt dotate cu mobilier de lemn, atent finisate, internet, Tv,baie proprie, apa calda curenta.Acest produs include servicii oferite de ghizi locali ce pun ladispozitie mijloace traditionale de trasport. Totodata ei vor ghida turistii in drumetii sauvizitarea zonei, se vor ocupa de intretinerea turistilor (foc de tabara, olarit, vanatoare, pescuitetc.)Ca servicii suplimentare se pot oferi urm ! toarele:Servicii utile:

– servicii de posta, telecomunicatii, internet si publicitate;Servicii de completare a confortului:

– inchirieri (aparate radio, frigidere, televizoare, paturi suplimentare etc.).Servicii de agrement:

– servicii de sport (închirierea de biciclete, canoe si barci, organizarea de excursii calare,amenajarea unor zone pentru praticarea sporturilor in aer liber: gimnastica, bedminton, volei,fotbal, minigolf etc.);

Page 12: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 12/70

– drumetii si activitati in aer liber – diverse alte servicii (piscina, sauna, sala de fitness, masaj etc.). IV. Plan de Marketing

PiataCu toate ca turismul intern si international al Romaniei inregistreaza o accentuata tendintadescendenta (in special datorita scaderii puterii de cumparare a populatiei, pe de o parte, sia diminuarii interesului vizitatorilor straini, pe de alta parte), turismul rural a luat o amploaredeosebita în Romania dup ! 1990 si in special in ultimii ani.

Aceasta situatie se datoreaza in mare masura involutiei sistemului hotelier clasic, uzuriimorale a dotarilor si echipamentelor, preturilor mari practicate si serviciilornecorespunzatoare. Prin urmare, agroturismul a aparut ca o alternativa viabila, catre care s-au indreptat tot mai multi turisti.Pe teritoriul tarii exista o mare vrietate de spatii de cazare, incepand cu cele de dimensiuni

reduse (pentru 2-3 persoane) pana la cele care pot gazdui peste 100 de persoane.Majoritatea unitatilor de turism rural ofera un pachet de servicii – cazare si masa, aceasta dinurma sub forma de demipensiune sau pensiune completa.In proportii mai mari sau mai mici, unele pensiuni ofera si o serie de servicii suplimentare:telefon, televizor, bai sau dusuri, masina de spalat, terenuri de sport, inchirierea de materialesportive etc.

Aceste pensiuni se intind, cu mici exceptii, pe tot teritoriul tarii, avand o densitate mai maresau mai mica in functie de frumuse " ea zonei, de conditiile existente, de posibilitatilefinanciare si de implicarea autoritatilor centrale si locale in dezvoltarea zonala.Conform Asociatiei Nationale de Turism Rural, Ecologic #i Cultural din Romania (ANTREC),

in tara noastra exista in prezent peste 2.500 de pensiuni omologate, insumand peste 7.500de camere, dar numarul total al spatiilor de cazare rurale este mult mai mare, avand invedere ca numai o parte dintre unitatile existente sunt membre ale acestei asociatii.Potrivit unui raport al Ministerul Turismului si Dezvoltarii Regionale, in ultimele 18 luni au fostinaugurate aproximativ 70 de pensiuni agroturistice, beneficiind de dotari la standarde inalte,care au insumat o investitie totala de 10 milioane Euro. Clientii Turismul rural se adreseaza atat clientilor romani cat si celor straini.Segmentul care apeleaza cel mai des la acest gen de servicii este cel al persoanelor devarsta a doua si, intr-o mai mica masura, de varsta a treia. Acestia prefera linistea unei astfelde pensiuni, in locul zgomotului si agitatiei statiunilor aglomerate de pe litoral sau de peValea Prahovei, de exemplu. Nu trebuie neglijati nici tinerii, dar ponderea acestora este maired usa, tocmai datorit a preferintei acestora pentru mare sau munte, pentru locurile pline deagitatie.Turistii straini care apeleaza cel mai des la agroturism sunt cei interesati in a cunoaste istoriasi traditiile Romaniei, prin vizitarea unor zone pitoresti, de o frumusete aparte, care

Page 13: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 13/70

pastreaza obiceiuri stravechi legate de: arhitectura caselor, port, mestesuguri traditionale,specialitati gastronomice.Din punct de vedere financiar, cei care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoriacelor cu posibilitati materiale medii si mici, tinand cont de faptul ca turismul rural solicita maiputini bani fata de cazarea in sistemul hotelier. Nu trebuie exclusa in totalitate nici categoria

turistilor cu venituri superioare, care prefera agroturismul din curiozitate sau pentru odihna.Planul de fata se adreseaza clientilor de varsta a 2a si a treia, atat romani cat si straini.Categorie de persoane cu venituri obisnuite, dar asa cum s-a mentionat anterior nu seexclud persoanele cu venturi crescute, calitatea serviciilor mentinandu-se la cele mai inaltestandarde pentru tipul de business si zona geografica, indiferent de clienti. Concurenta Serviciile de agroturism au luat o amploare deosebit ! , fiind prezente azi pe aproape totcuprinsul tarii. Zonele in care exista cea mai mare densitate a acestor unitati sunt:

Alba (Albac, Arieseni, Garda, Remetea); Arges (Rucar, Bradet); Bistrita (Prundu Birgaului,Lunca Ilvei, Susenii Birgaului); Brasov (Moeciu de Sus, Moeciu de Jos, Moeciu Cheia, Bran,Predelut, Simon, Moeciu, Poarta, Bran Poarta, Poiana Marului); Cluj (Sancraiu, Belis,Bologa, Poieni, Ciucea); Harghita (Praid); Constanta (2 Mai, Costinesti); Hunedoara (Hateg,Clopotiva); Maramures (Salistea de Sus, Botiza, Rozavlea Sieu); Mehedinti (Ponoarele,Dubova); Neamt (Durau, Agapia); Prahova (Busteni, Poiana Tapului); Satu Mare (Girda deSus, Bixad); Sibiu (Gura Riului, Sibiel,Cartisoara); Suceava (Panaci); Tulcea (Crisan, SintuGheorghe); Valcea (Baile Govora, Horezu, Voineasa, Vaideeni); Vrancea (Soveja, Lepsa,Vidra, Tulnici).Dupa cum se poate observa, majoritatea judetelor cu potential turistic sunt bine reprezentate

la acest capitol. Exista insa suficiente resurse neexploatate, avand in vedere posibilitatileuriase pe care le ofer ! teritoriul Romaniei prin varietatea reliefului si prin pitorescul naturii. Acest lucru nu inseamna nici ca zonele de mai sus sunt de neatins, doar ca deschidereaunei noi unitati de turism rural in regiunile respective este mai dificila, necesitand servicii de ocalitate ireprosabila, cat si preturi care sa poata invinge concurenta deosebit de puternica.Fata de competitia directa cu unitatile de acelasi profil, mai trebuie avuta in vedere siconcurenta indirecta cu alte forme organizate de turism din zona geografica respectiva, carepoate duce la marirea sau diminuarea cotei de piata a turismului rural.In ultimul an, a avut loc un amplu proces de privatizare a unitatilor turistice, dintre care seremarca trecerea in proprietate privata a multor hoteluri de pe litoral. Acestea au fostachizitionate de firme private sau oameni de afaceri, care vor incepe cat de curand ampleprograme de investitii. In functie de efectele tuturor acestor evenimente recente, raporturilede forte in turism se pot modifica intr-un sens sau altul. Promovarea O important ! metod ! de promovare a turismului rural este insasi calitatea serviciilor oferite ,care determina satisfactia turistilor, ceea ce ii poate transforma in clienti fideli.

Page 14: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 14/70

Mai mult, ei pot recomanda pensiunea la care s-au simtit bine altor persoane si, prin aceastareclama verbala, gradul de ocupare poate creste considerabil.Desigur, existenta unui site pe Internet care sa atraga atentia asupra existentei pensiunii sisa popularizeze oferta acesteia este intotdeauna binevenita. Mai putin eficienta sedovedeste o promovare costisitoare (presa scrisa, radio, TV), care de cele mai multe ori nu

isi justifica prin sporul de eficienta costurile foarte ridicate. Exceptie fac revistele sauemisiunile care au ca subiect calatoriile, turismul etc.Modalitatile de reclama utilizate vor fi : inscrierea pe site-uri si portaluri de turism dinRomania, construirea unui site, aparitia de reclame in publicatiile din zona dar si reviste sipublicatii la nivel national, mai ales cele cu specific turistic.O alta metoda clasica de reclama pentru pensiune ar fi aceea in care, un angajat al pensiuniiva merge la gara si va face reclama astfel incat sa conduca turistii spre pensiune; va asiguratransportul lor din gara pana la pensiune.Tot pentru publicitate se va apela la agentiile de turism, care pot asigura publicitatea.La sosire, clientii vor primi un dosar cu toate informatiile despre pensiune, harta zonei

respective, programul de divertisment ce se va desasura in pensiune si la care pot lua parte.Se vor oferi discount-uri pentru copii si clienti fideli.La plecare, turistii vor primi cate un suvenir din « camara » pensiunii.Foile de cazare au o rubrica destinata adresei de email, astfel ca se vor trimite oferte noi peadresele de email ale clientilor.V. Planul operational Personal Pentru buna functionare a Pensiunii «Capita cu Fan», personalul necesar e format din:

-un manager -un bucatar -un ajutor de bucatar -o menajera-un ghid p entru drume tii, olarit etc.Rela " iile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate unuicolaborator specializat in contabilitate si autorizat sa onoreze aceste obligatii. Firma Spa " iul destinat pensiunii turistice se compune din:

– cladire cu camere pentru inchiriat, formata din opt dormitoare cu cate doua paturi, opt baidotate cu dus si WC, un living folosit si ca sala de mese #i o bucatarie;

– cladire compusa din dou ! dormitoare pentru familia patronului, o baie, o spalatorie si oincapere care va fi utilizata pentru pastrarea proviziilor alimentare;

– un teren folosit pentru cultivarea legumelor; – parcare pentru opt autoturisme.

Page 15: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 15/70

Fiecare dormitor are o suprafata de 14 metri patrati (camere duble). Accesul in dormitoare sibai este direct, fara a se trece prin alte incaperi.Pensiunea trebuie prevazuta cu utilitatile impuse de normele de turism, respectiv iluminareelectrica, iluminare naturala, incalzire locala, retea de canalizare si apa curenta. Planul defata se axeaza pe o pensiune ce dispune de opt camere. Pentru patru dintre ele se vor

realiza investitii pentru procurarea de mobilier adecvat, pentru dotarea camerelor de toaletacu instalatii sanitare moderne si pentru dotarea bucatariei cu toate echipamentele necesare.Consideram ca celelalte patru dormitoare sunt deja dotate corespunzator.De asemenea, pensiunea este prevazuta cu telefon, fax si internet, care vor fi puse ladispozi " ia turistilor.Modalitatile de reclama utilizate vor fi : inscrierea pe site-uri si portaluri de turism dinRomania, construirea unui site, aparitia de reclame in publicatiile din zona dar si reviste sipublicatii la nivel national, mai ales cele cu specific turistic.O alta metoda clasica de reclama pentru pensiune ar fi aceea in care, un angajat al pensiuniiva merge la gara si va face reclama astfel incat sa conduca turistii spre pensiune; va asigura

transportul lor din gara pana la pensiune.Tot pentru publicitate se va apela la agentiile de turism, care pot asigura publicitatea.La sosire, clientii vor primi un dosar cu toate informatiile despre pensiune, harta zoneirespective, programul de divertisment ce se va desasura in pensiune si la care pot lua parte.Se vor oferi discountu-ri pentru copii si clienti fideli.La plecare, turistii vor primi cate un suvenir din « camara » pensiunii.Costurile de inceput Majoritatea celor care pornesc o afacere in domeniul agroturismului sunt cei care isitransforma propria locuinta in pensiune. Deci costurile fazei de debut ar include acele

cheltuieli determinate de marirea suprafetei casei, crearea unor conditii civilizate de cazaresau extinderea facilitatilor existente, amenajarea camerelor si anexelor, alte imbunatatiri(dotari grupuri sanitare, sistem de incalzire etc.).Fata de alte domenii de activitate, putem aprecia costurile demararii unei afaceri in turismulrural ca fiind reduse, mai cu seama avand in vedere posibilitatea realizarii unora sau tuturoracestor lucrari cu forte proprii sau cu mana de lucru locala, foarte ieftina. Pregatire ! i calificare In cadrul serviciilor turistice in general si in situatia turismului rural in particular, exista douamari categorii de elemente care determina succesul sau esecul afacerii: pe de o partedotarile (constructia, finisarile, echipamentele, mobilierul etc.), iar pe de alta parte calitatilepersonalului (amabilitate, polite " e, discre " ie, disponibilitate).

Acestea din urma sunt elementele pe care trebuie insistat, deoarece nu costa (sau costainfinit mai pu " in decat dotarile sofisticate) si de multe ori au rolul decisiv in multumirea sauinsatisfactia turistului.

Page 16: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 16/70

Cadrul legal Prin Ordinul presedintelui Autoritatii Nationale pentru Turism nr. 61/27 aprilie 1997 toateunitatile din turismul rural trebuie sa indeplineasca anumite conditii, in functie de confort,pentru a fi omologate si clasificate (pe margarete).

VI. Management si organizare Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, MugurelPadureanu, absolvent al Facultatii de Business si al Facultatii de Economie Generala.In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul angajatca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numelesocietatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune siorice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza

fondurile financiare ale societatii. Organizare Asa cum s-a mentionat anterior, personalul Pensiunii «Capita cu Fan» e format din :-un manager -un bucatar -un ajutor de bucatar -o menajera-un ghid pentru drumetii, olarit etc.

Rela " iile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate unuicolaborator specializat in contabilitate si autorizat sa onoreze aceste obligatii.Hans Christian, manager.Maria Vioara, bucatar sef in varsta de 55 de ani cu peste 30 de ani experienta in domeniu.Dorel Zuzu, ajutor de bucatar, in varsta de 26 de ani.Marinica Mos, in varsta de 50 de ani, fost padurar, va asigura drumetiile si tot ce tine dedivertisment in cadrul acestei pensiuni deoarece cunoaste foarte bine zona, s-a nascut si atrait in acest sat si in consecinta cunoaste istoria si traditiile specifice locului.Rodica Dumbrava, in varsta de 50 de ani, menajera.Mesele se vor servi de 3 ori pe zi pentru cei ce au ales pesiune, iar pentru cei cudemipensiune, masa va fi servita de doua ori pe zi. Orele de servire ale mesei sunt : micdejun ora 08.00 – 10.00, pranz ora 13.00 – 15 :00, cina ora:18.00 – 20.00 cu posibilitateaadaptarii in functie de durata drumetiilor sau a programelor ce se desfasoara in cadrulpensiunii sau in zona. Meniul va fi ales de catre turisti in momentul in care se va facerezervarea. Acestia vor alege din lista de meniuri felurile de mancare.Pentru doritorii de drumetii, exista mai multe trasee, ramane sa aleaga fiecare in functie depreferinte.

Page 17: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 17/70

VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Costurile de început Majoritatea cel or care pornesc o afacere in domeniul agroturismului sunt cei care isi

transforma propria locuinta in pensiune. Deci costurile fazei de debut ar include acelecheltuieli determinate de marirea suprafetei casei, crearea unor conditii civilizate de cazaresau extinderea facilitatilor existente, amenajarea camerelor si anexelor, alte imbunatatiri(dotari grupuri sa nitare, sistem de incalzire etc.).Fata de alte domenii de activitate, putem aprecia costurile demararii unei afaceri in turismulrural ca fiind reduse, mai cu seama avand in vedere posibilitatea realizarii unora sau tuturoracestor lucrari cu forte proprii sau cu mana de lucru locala, foarte ieftina. VIII. Plan financiar

Investitia initiala va fi :

Nr.Crt. Denumire investitie Valoare (RON)

1.Dotari dormitoare 16 paturi, 8 dulapuri, 8 mese, 16 scaune, 8cuiere, 8 veioze, 8 aparate radio si Tv) 20.000

2. Amenajari si dotari 8 bai 9600

3. Amenajare living 800 Total 30400

Costul alimentelor care trebuie cumparate pentru asigurarea mesei si consumabilelor pentru

turisti se ridica la 30 lei pe zi per turist.Pentru realizarea unui site web , firma va aloca suma de 1500 de lei. Celelalte activitati depromovare vor costa 1500 de lei. IX. Informatii utile Ministerul Dezvoltarii Regionale si TurismuluiStr. Apolodor nr.17, sector 5, BucurestiTel: (021) 410.12.75 – Directia Generala de Autorizare si Controlwww.mturism.ro

Asociatia Nationala de Turism Rural, Ecologic si Cultural din Romania (ANTREC):Str. Maica Alexandra nr. 7, sector 1, CP 22 – 259, BucurestiTel/Fax: (021) 223.70.24; 222.80.01www.antrec.ro

Asociatia Nationala a Agentiilor de Turism din Romania (ANAT)www.anat.roFederatia Patronala din Turism (FPT)Calea Victoriei nr. 100, sector 1, 70176, Bucuresti

Page 18: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 18/70

Tel/Fax: (021) 312.29.93

Exemplu plan de afaceri restaurant

Un plan de afaceri este esential pentru orice tip de afacere, mai alespentru cele noi. Prin crearea unui plan de afaceri pentru restaurant, tu realizezi doua lucruri:1. Inveti ce inseamna sa ai un restaurant, de la partile componente, angajati, meniu pana lainformatii despre competitia de pe plan local si cum sa realizezi un marketing mai bun decatal lor.2. In caz ca ai nevoie de un imprumut, planul de afaceri este numai bun de pre zentat bancii.Un plan de afaceri este foarte bun, mai ales celor care sunt noi in afacerea cu mancare sirestaurante. In timp ce cauti informatiile pentru a-ti construi planul, te poti lovi de probleme,la care nici nu te gandeai inainte de a incepe.Majoritatea planurilor de afaceri au aceleasi capitole care trebuie sa fie atinse. Pentru avedea un model ideal pentru planul tau de afaceri poti accesa urmatorul link: Un model plande afaceri ideal pentru orice tip de afacere . In cazul nostru, o sectiune aparte pe care trebuie

sa o adaugam la acest model este analiza industriei de restaurante. Mai jos iti voi prezenta,pe scurt, paritile necesare pe care trebuie sa le atingi atunci cand iti vei creea propriul plande afaceri restaurant.I. O descriere generala a afaceriiIn ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea?Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multeori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pecare le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa oadaugi in planul tau.Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii.

Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei saajunga afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. Deexemplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa detii o afacere sanatoasa si de succes, care sa fielider in serviciile oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari sianumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor.Ce este important pentru tine la aceasta afacere?

Page 19: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 19/70

Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare – ii vei acorda unraspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing).Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un ritm decrestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada scurta de timp,dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de ele?

Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care suntfactorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uriin raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitateridicate, esti destul de puternic sa rezisti acestei aventuri?Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce aiales aceasta forma ?II. Produse si serviciiDescrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi, in cazul nostru(feluri de mancare si bauturi, desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.).Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie? Exemplele

trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului.III. Plan de marketingNu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara ostrategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o analiza sistematica apietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja stii ce se intampla pe piata si care sunttendintele ei, fara un studiu in prealabil. Trebuie sa faci acest studiu ca sa fii sigur ca te aflipe drumul cel bun. Utilizati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru astrange date si raspunsuri la intrebari. Timpul tau va fi bine folosit.Cateva din lucrurile pe care poti sa le faci: poti contoriza traficul unei anumite locatii, potinota competitorii, poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile

consumatorilor. Atunci cand scrii planul tau de marketing, fii cat mai explicit posibil; ofera statistici, numere, sisurse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza tuturor proiectiilor privindvanzarile.Industria restaurantelor Date despre industria restaurantelor.Nivel local:Cate restaurante sunt in jurul locatiei alese de dumneavoastra ? Capacitatea acestora estesuficienta pentru populatia si traficul din acea zona? Daca DA, atunci nu mai este necesar sadeschideti un restaurant in acea zona.Nivel national:Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata cu un restaurant nou?Cateva obstacole ar fi: costuri ridicate de infintare, costuri ridicate de marketing, costuri maripentru utilare si design, costuri pentru promovarea marfii si acceptarea ei, schimbarilegislative, schimbari economice, etc.Care este potentialul de crestere in aceasta industrie?Competitia

Page 20: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 20/70

Care sunt restaurantele competitoare? Multi oameni isi deschid un restaurant crezand caoamenii vor prefera restaurantul lor in schimbul celor existente deja pe piata. Nu subestimaticelelalte restaurante. Acele restaurante deja isi au clientii lor loiali, iar atunci cand esti loialunui lucru, este necesar un mare efort din partea competitiei sa te convinga sa schimbi acelceva care iti face placere. Afla cat de multe poti despre competitia ta, inclusiv meniul lor,

orele de varf, programul si preturile. Apoi explica in cateva fraze ce vei face pentru a avea ooferta mai buna decat a lor.PromovareaCum vor auzi consumatorii de produsele tale?

Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale?Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii?

Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi pepromovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la expozitii etc.)In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti de vizita,brosuri, pliante etc.

Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta?Bugetul pentru promovareCat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus?Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri)In curs de derulare?IV. Plan operationalExplica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia , echipamentul, oamenii,diferitele procese de productie si mediul inconjurator.ProductiaExplica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele:

Echipamente de productie si costuriControlul calitatiiServiciul clientiControlul inventaruluiImplementarea de noi reteteLocatiaInainte de a crea un plan de afaceri, de a scrie un meniu sau de a te interesa de finantari,trebuie mai intai sa stii unde anume va fi pozitionat restaurantul tau. Locatia restaurantuluieste cruciala pentru succes, la fel de importanta cum sunt mancarea si serviciile pe care leoferi. Daca deja ai o anumita locatie pentru restaurant, nu deveni prea atasat de ea, pana nuesti convins ca indeplineste toate condiitile pentru un restaurant de succes.

Mediul juridicDescrieti urmatoarele:Licente pentru desfasurarea activitatiiReguli si reglementari privind sanatatea, spatiul de lucru sa u mediul inconjurator

Page 21: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 21/70

Reglementari speciale pentru desfasurarea activitatiiSpecificatii despre desfasurarea activitatii in acea zona sau in acea cladire

AsigurariPersonal1. Numarul de angajati

2. Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti)3. Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine?4. Calitatea personalului existent5. Structura de salariu6. Metode de instruire si aprofundare7. Impartirea pe sarcini, cine face ce?8. Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu, aloca-ti timp si scrieunul.9. Pentru anumite servicii, ai nevoie de anumite contracte aditionale?Inventar

1. Ce tip de inventar pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite?2. Care este valoarea stocului?3. Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pepiata?AprovizionareIdentifica factorii cheie ai aprovizionarii:1. Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza2. Tipul si cantitatea furnizata3. Aprovizionarea se face pe credit?4. Care este mijlocul de livrare?

5. Noteaza-ti furnizorii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecareEste nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfasurariiafacerii tale?Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea?Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora?V. Management si OrganizareCine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce nouafacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua afacerea dacaaceasta persoana este pierduta?Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie trecute oierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil.Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori,este recomandat sa treci in plan angajatii cheie.VI. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareVeti avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea. Este foarteimportant sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un plan de unde luatisuficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile de cercetare

Page 22: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 22/70

sunt mai mari si mai exacte, cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factoriesentiali pentru inceperea si dezvoltarea afacerii.Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare, deschiderea unei afaceri va costa mai multdecat anticipati. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-costurile. Primul este de amarii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. Problema cu acesta metoda este ca distruge

acuratetea planului. A doua metoda este de a introduce o line separata in plannumita cheltuieli neprevazute . Aceasta este metoda pe care o recomandam.Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea oidee despre marimea cheltuielilor neprevazute. Daca nu puteti obtine informatii exacte, varecomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin 20% din totalul celorlaltecheltuieli pentru inceputul afacerii.Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati sursele, cantitatile,si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea explicati in detaliu care este suma cucare va contribui fiecare investitor, si care este procentajul din afacere detinut de fiecare.VII. Plan financiar

Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si pierderile, unplan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan al fluxurilor de numerar,o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un calcul al punctului de rentabilitate.Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderileCei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al previziunilor privindprofitul si pierderile reprezinta “centrala” afacerii. Aici puneti totul impreuna in numere siputeti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a obtine profit si aavea o afacere de succes.Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de luna si unplan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din vanzarea produselor sau

serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este pozitiva atunci afacereanoastra a obtinut profit, daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere.Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel puteti accesamult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de baza pentrumodificari.Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderileUn plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar. Aceastasectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile.Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti.Fluxurile de numerar Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri, fluxurile de numerarreprezinta sangele acestuia. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la punctul cand nu semai pot plati facturile. Orice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta, darniciuna nu se compara nici macar un moment cu aceea de a ramane fara bani.Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat demulti bani va trebuie ca sa acoperiti costurile necesare demararii afacerii, costurilepreliminare, costurile de operare, si rezervele.

Page 23: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 23/70

Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar.Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra.Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentruvanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri).Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un

impact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe caretrebuie sa-i platiti pentru achizitii.De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru aceastavanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la livraresau mai tarziu? Cum vor afecta acestea fluxul de numerar?De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxetrimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuie trecute in buget.De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va scrieun cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de monezi.Foaia cu balanta activelor si pasivelor

Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt reprezentatede datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce ramane este valoareapropriu zisa a afacerii detinute.

Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiindimportanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit, cat si pentru investitori.Punctul de rentabilitateO analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care trebuievanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie. Practic acestpunct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de zona in care se vatrece pe profit operational.

Cultivarea ciupercilor – Plan de afaceri

Page 24: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 24/70

I. Cuprinsul planului de afaceriI. Cuprins

II. O descriere generala a afacerii

III. Produse si serviciiIV. Plan de MarketingV. Plan operational

VI. Management si organizareVII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareVIII. Plan financiar

II. O descriere generala a afacerii

In urma studiilor efectuate, am ajuns la concluzia ca infiintarea unei ciupercarii prezinta realesanse de reusita. Momentan pe piata din Romania cererea pentru ciuperci este de 26 de ori

mai mare decat oferta pentru acest produs.Nefiind o cultura foarte complicata, dorim sa ne axam pe producerea de ciuperci in sistem

intensiv, care urmeaza sa le livram marilor supermarket-uri din Timisoara, cu care amnegociat contracte de colaborare.

Principalele noastre obiective sunt: Anul I de activitate: obtinerea unui profit net de minim 100.000 lei.

Anul II de activitate: cresterea profitului net cu 50%. Anul III de activitate: cresterea profitului net cu 75%.

Anul IV de activitate: cresterea profitului net cu 100% Anul V de activitate: obtinerea unei cote de piata de 30%.

Produsul nostru este adresat tuturor consumatorilor de ciuperci, adica majoritateapersoanelor interesate de o alimentatie sanatoasa, in mod indirect, clientii nostrii vor fi si

restaurantele din Timisoara (majoritatea isi fac aprovizionarea cu ciuperci din supermarket-uri), deoarece folosesc ciupercile in diferite preparate.

Din punct de vedere al segmentului pe care ne vom dezvolta activitatea, acesta prezintatendinte de crestere, momentan, consumul mediu pe cap de locuitor in Romania este de

Page 25: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 25/70

Page 26: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 26/70

- stabilirea substratului nutritiv – reteta compost- umectarea materiilor - pasteurizarea termica a compostului- insamnatarea cu miceliu- incubarea

- fructificarea – recoltarea ciupercilor.Detalierea etapelor:Prepararea compostului – toate materiile prime ce depasesc 3-4 cm. sunt tocate, materiileprime se umecteaza pentru realizarea unei umiditati mari (100%) care sa asigure necesarulde apa in dezvoltarea ciupercilor. Paiele se maruntesc la dimensiuni intre 1- 3 cm siformeaza un substrat foarte bun in “reteta” finala, care in cazul nostru este- paie de grau 95%- amendamente (ipsos, creta furajera sau var) 5%Dupa umectare, urmeaza pasteurizarea termica, amestecarea si omogenizarea substratuluinutritiv, inclusiv amendamentul – calciu ( ipsos / var / creta furajera). Aceasta operatie are

rolul de a dezinfecta substratul pentru ciuperci, astfel incat acesta sa fie liber de daunatori,insa nu sterilizat pentru a nu distruge substantele carbonice usor asimilabile si floramicrobiana existenta in substrat, care ajuta la cresterea miceliului si dezvoltarea ciupercilor.Un alt aspect foarte important de care tinem cont este faptul ca, inainte de tratarea termica,amestecul omogenizat in prealabil, este lasat la inmuiere pe platforme, in jur de 1-2 zile.In apa de imbibare punem preventiv o cantitate de 80 grame Bavistin la 1.000 kg material.Dupa aceasta operatie, materialul il lasam la racit si scurs pana ajunge la temperatura de21°-24°C si umiditatea de 75-80%, cand se poate incepe insamantarea.Insamantarea cu miceliu – prima etapa este cantarirea compostului si analizarea calitatiiacestuia, verificandu-se respectarea urmatoarelor valori:

- temperatura 21°-24°C- umiditatea 75 – 80%- PH–ul 5 – 7Insamantarea se realizeaza automat cu utilaje speciale avand capacitati medii de 5 tone /compost / h. Materialul insamantat se pune in saci cu dimensiunile de: h – 70/100 cm,diametrul 25 – 30 cm si grosimea 0.1 mm.Incubarea miceliului - perioada de incubare incepe din momentul insamantarii miceliului si seconsidera terminata cand sacii s-au albit, respectiv miceliul s-a impanzit, si urmeaza aparitiaprimordiilor (faza fructificarii).Ciupercile Pleurotus HK 35 necesita la incubare o temperatura situata in jurul valorii de 20°-22° C, pe durata a 10 – 15 zile.In timpul incubarii este interzisa pulverizarea de apa direct pe saci, dar este necesaramentinerea umiditatii la valoarea de 65 – 70 %, asadar, am montat dispozitive speciale cudiuze pe tavan care vor asigura necesarul de umiditate prin pulverizare de vapori de apa. Sacii nu trebuie sa fie lipiti unul de altul pentru a nu se “autoaprinde”, prezentand pericolulcresterii temperaturii, cu consecinta distrugerii miceliului, pentru rezolvarea acestui aspectam amenajat hala cu rafturi pentru depozitarea corespunzatoare a sacilor.

Page 27: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 27/70

Lumina nu este necesara pentru cresterea miceliului, astfel ca, in aceasta perioada, luminase va folosi numai pentru orientare in interior. Aerisirea este redusa, executandu-se 2schimburi de aer pe zi fiecare a cate 1 ora, curentii nu depasesc 0.2 m/s.Dupa 18 – 20 zile de la insamantare, perioada de incubare se considera terminata siurmeaza o faza de maturizare, iar o data cu aparitia primordiilor prin orificiile sacului incepe

perioada fructificarii. Aparitia primordiilor impune si factorul lumina, care este indispensabil pentru dezvoltareacarpoforilor. Intensitatea luminii si perioada de iluminare sunt realizate cu ajutorul becurilorreci (fluorescente) de nuanta albastruie, cu norma unui neon de 36 W pentru 2-3mp. Necesarul de lumina este de 8 – 10 ore pe zi.Punem un mare accent pe respectarea conditiilor de microclimat – ventilatie – temperatura –umiditate – intensitatea luminii – deoarece, o dereglare, sau depasire a valorilorrecomandate, duce inevitabil la scaderea drastica a productiei, pana la compromitereatotala.

Tratamentul bolilor si daunatorilor In cultura ciupercilor, exista posibilitatea contaminarii cu diferiti agenti patogeni si organismedaunatoare. Numeroase boli pot influenta aparitia si dezvoltarea unor mucegaiuri sau diferiteciuperci competitoare.In continuare vom prezenta pe scurt diferite boli, daunatori, mucegaiuri, acarieni saunematozi ce se intalnesc in cultura ciupercilor.In categoria “boli ciuperci, mucegaiuri, ciuperci parazite si competitoare” se intalnesc:- pata bacteriana sau pata de bronz (Pseudomonas tolaasii)- boala de ghips alba (Monilia fimicola)- mucegaiul galben (Myceliophtora sulphurea)

- mucegaiul verde (Trichoderma viride, Penicillium sp., Aspergillus sp.)- mucegaiul brun (Phymatotrichum sp.)- mucegaiul verde-masliniu (Chaetomium olivaceum)- ciuperci cerneala 1 (Coprinus comatus, Coprinus filamentarius)- ciuperci cerneala 2 (Catramentarius sp.)Pe langa aceste boli si acesti daunatori, in cultura ciupercilor se intalneste frecvent si stromamiceliana, ce reprezinta o crestere abundenta de miceliu, si formeaza o crusta impenetrabilapentru viitoarele ciuperci.Cei mai frecventi daunatori ce pot provoca daune importante sunt: nematozi, puriciiciupercilor, acarieni, tantari ciupercilor, mustele ciupercilor si viermii substratului.O statistica generala a acestora este:- nematozi – Dytilenchus myceliophagus- acarieni – Tyrophagus putrescentiae – Pygmephorus mesembrine- puricii ciupercilor – Tisanurea cenusie – Hypogastrura manubrialis- mustele ciupercilor (cea mai cunoscuta) – Drosophila funebris – Heteropeza pygmea –Megaselia nigra sau musca gheboasa.

Acesti daunatori sunt extrem de frecventi in spatiile de cultura a ciupercilor, provocand dauneinsemnate in cazul tratamentelor gresite sau ineficiente. Pentru a evita acest lucru, vom

Page 28: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 28/70

efectua tratari preemergente ale compostului si vom efectua analize la intervale regulate detimp in vederea stabilirii gradului de prezenta al daunatorilor.Tinand cont de preturile de comercializare practicate la ciuperci, pe piata si in magazine, amluat in calcul valorificarea productiei la pretul de 6 lei / kilogram datorita faptului ca marfaeste preluata in sistem en-gross.

IV. Plan de Marketing Din punct de vedere al analizei pietei de desfacere, am efectuat doua tipuri de analize, unaprimara si una secundara. In cadrul analizei primare am efectuat investigatii privind pretul decomercializare al ciupercilor in varianta en-gross si care este cantitatea ce poate fi absorbitape piata.In urma analizei secundare, adica in urma consultarii informatiilor publice de specialitate amalcatuit o baza de date privind cele mai indicate metode de cultura pentru ciupercilePleurotus HK 35. Aspecte privind metoda de cultura aleasa de noi si multe alte detalii, au

fost prezentate in cea de a 3-a parte a planului de afaceri, in capitolul “Produsul”. Economie

Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Timisoara, in marimi absolute,acesta are o populatie de aproximativ 312.000 locuitori. Sa presupunem ca piata nostra tintaeste de 70% din marimea pietei totale, adica aproximativ 218.400 potentiali consumatori aiprodusului.Conform informatiilor de care dispunem, in proportie de peste 90%, ciupercile dinhypermarket-uri sunt din import, pentru ca in Romania oferta de ciuperci este situata mult

sub nivelul cererii, mai exact cererea este de 26 ori mai mare decat oferta.Capacitatea totala de absorbtie a produsului pe piata orasului Timisoara este de:0.2 kg / an / persoana * 218.400 persoane = 43.680 kg / anDupa cum am mentionat si in prima parte a acestui plan de afaceri, consumul mediu pe capde locuitor in alte state din Uniunea Europeana, se situeaza intre 1.5 – 2 kg / an / persoana.Presupunem un consum mediu viitor pe cap de persoana de 1.5 kilograme – in urmatorii 5ani, capacitatea totala de absorbtie devine:1.5 kg / an * 218.400 persoane = 327.600 kg / an

Asadar, preconizam pentru urmatorii 5 ani, o crestere a pietei tinta de 15%, in urma cresteriiconsumului mediu pe cap de locuitor de la 200 grame / an in prezent, la 1.5 kilograme / an,in urmatorii 5 ani. Caracteristicile si beneficiile consumului constant de ciuperciConsumul regulat de ciuperci are beneficii importante pentru organismul uman.Persoanele care obisnuiesc sa introduca in alimentatia lor zilnica si ciupercile, sunt mult maiferite de a dobandi unele afectiuni grave cum sunt asteniile, cancerul mamar, anemiile saualte boli provocate de slabirea sistemului imunitar.

Page 29: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 29/70

Ciupercile contin toate vitaminele si mineralele de care organismul nostru are nevoie pentrua functiona sanatos (proteine, fier, potasiu, acid folic, vitamina A, B1, B2, C, D si zinc).Totodata, dintre toate legumele existente, se considera ca ciupercile sunt cel mai bunsubstitut pentru carne, ele fiind si mult mai usor de digerat.

In alta ordine de idei, ciuperciile au excelente proprietati conferite de antioxidanti, ceea ce letransforma in “alimente – minune” in terapiile anti-cancer. Intr-un studiu interesant publicat inJurnalul de Endocrinologie, autorii, au afirmat ca numarul de lipide este la fel de mic ca sinivelul de insulina, stimulat de proprietatile unor ciuperci, transformandu-le intr-un excelentsupliment in procesul de slabire, ca de altfel si tratamentul pentru diabetici. Gratie continutul de potasiu, ciupercile, ajuta in reglarea tensiunii arteriale. Insa, nu estesingurul beneficiu adus starii de sanatate, bogate in zinc, acestea lupta impotriva anxietatii sistresului.Sintetizarea continutului ciupercilor, la un consum de 100 grame:

- 16 mg de vitamina B9;- 3,6 mg de vitamina B3;- 1,5 mg de vitamina B5;- 0,4 mg de vitamina B2;- 0,1 mg de vitamina B1;- 0,1 mg de vitamina B6;- 0,3 mg de cupru;- 0,5 mg de fier;- 9,0 mg magneziu;

- 86,0 mg de fosfor;- 318 mg potasiu;- 9,3 mg seleniu;- 0,5 mg zinc si fibre.Dupa cum se poate observa, ciupercile contin suficienti nutrienti pentru o alimentatieechilibrata. Recomandarea specialistilor: consumati cate 3 ciuperci pe zi pentru a asiguraorganismului doza zilnica de vitamina B12. Consumatorii Dupa cum am vazut anterior, ciupercile sunt recomandate tuturor persoanelor, mai ales celorcare au anumite afectiuni, sau, trebuie sa tina o dieta bazata pe un consum redus de calorii.O analiza detaliata a consumatorilor, presupune detalierea acestora pe grupe de varsta,nivelul de venit, clasa sociala, ocupatia, nivelul de educatie si alte caracteristici. Datoritabeneficiilor consumului de ciuperci, nu este necesara o detaliere foarte atenta a acestorgrupe delimitative, pentru ca, asa cum am mai spus, consumul este recomandat pentru toatepersoanele, indiferent de varsta, sex, ocupatie etc.

Page 30: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 30/70

Produsul nostru se adreseaza, momentan, locuitorilor orasului Timisoara care isi facaprovizionarea din urmatoarele hypermarket-uri: Metro (2 magazine), Selgros (2 magazine),Real (3 magazine) si Auchan (1 magazin). Competitia

In urma analizei noastre nu am gasit concurenti directi pentru noi, din punct de vedere alproductiei de ciuperci, majoritatea comerciantilor de ciuperci nu se axeaza pe o culturaintensiva a acestora, ci mizeaza pe culturi sezoniere, si isi valorifica marfa in special pepietele din oras, asadar, in zona noastra, avem concurenta zero pentru acest tip deactivitate. Promovare Din punct de vedere al promovarii, am ales sa aplicam metoda contactarii directe a

reprezentantilor hypermarket-urilor, care s-au aratat foarte receptivi la oferta noastra decolaborare, astfel reusind sa negociem contracte de preluare a ciupercilor la pretul de 6 lei /kilogram. Locatia In ceea ce priveste locatia ciupercariei in discutie, aceasta se va situa pe un teren din zonamarginala a orasului Timisoara. Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate

Dupa cum am mentionat, ciupercile vor fi preluate de la sediul ciupercariei saptamanal, defiecare magazin in parte. Sunt 8 magazine cu care avem contracte de colaborare in prezent,si care achizitioneaza o cantitate saptamanala de 200 kilograme.

Asadar, cantitatea preluata este de 1.600 kilograme ciuperci Pleurotus Hk 35, la pretul de 6lei / kilogram, plata facandu-se pe loc.

Aceasta genereaza un cashflow saptamanal de 9.600 lei si un cashflow lunar de 38.400 lei. Am ales aceasta modalitate de plata ca sa ne putem acoperii in mod constant cheltuielilelunare. Administrarea sumelor ce trebuiesc platiteLunar, avem urmatoarele cheltuieli:- cheltuieli cu salariile, inclusiv contributiile datorate la stat pentru fondul de salarii: 16.583 lei- cheltuieli cu intretinerea ciupercariei, inclusive TVA: 2.000 lei / luna.Dupa cum se poate observa, cheltuielile lunare totale sunt de 18.583 lei, care se platesc dinincasarile lunare, in suma de 38.400 lei, ramanand o diferenta pozitiva de cashflow invaloare de 19.817 lei. Canalele de distributie

Page 31: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 31/70

Marfa va fi preluata in mod direct, de la sediul ciupercariei.V. Plan operational Productia

Produsul ce urmeaza sa il comercializam, va fi produs in propria noastra cipercarie, in urmacontractelor negociate, ne-am angajat sa asiguram cantitatea de 2.000 kg ciuperci pesaptamana, ciupercile vor fi preluate de la sediul ciupercariei de un angajat al fiecaruimagazin in parte. Dupa o profunda analiza si in urma consultarii diversilor specialisti, am aflat ca pentrua produce cantitatea de ciuperci mai sus mentionata, este necesar sa insamantam cu miceliiaproximativ 10.000 kilograme compost (precizare: compostul va fi preparat de noi, conformretetei prezentate in partea III a acestui plan de afaceri).

Productia de Pleurotus HK 35 variaza intre 20 – 30 kilograme / 100 kilograme compost.

Am efectuat insamantarea miceliilor in serii, pentru a se putea obtine o cantitatesaptamanala de 2.000 kg. Cantitatea totala a compostului insamantat este de 40.000 kg,cate 10.000 kg in fiecare camera de cultura.LocatiaCiupercaria se va construii pe un teren din zona marginala a Timisoarei, ea va fi formatainitial din 4 camere de cultura, cu suprafata de 50 metrii patrati fiecare. Terenul dispune de urmatoarele utilitati: curent trifazic, drum de acces, apa de la retea. In

afara camerelor de cultura, constructia va mai cuprinde si un birou, locatie pentru centrala (invederea asigurarii temperaturii optime, necesare realizarii unei productii crescute), camerafrigorifica si spatiu social pentru muncitori (vestiare si mini-sala de mese). PersonalPentru buna desfasurarea a activitatii ciupercariei, societatea are ca si personal :- un manager;- un contabil;- un tehnolog;- 5 muncitori.Toti angajatii lucreaza in regim normal de lucru, si anume 8 ore / zi. Managerul are si rolul deadministrator, reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueazatoate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necesarepentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune siorice acte de dispozitie. Managerul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurilefinanciare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii.

Page 32: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 32/70

Tehnologul este specialist in cultura ciupercilor, principalele sale indatoriri fiind urmarireabunei desfasurari a activitatii muncitorilor si alegerea celor mai bune solutii pentru rezolvareapotentialelor probleme ce pot aparea. Selectarea acestuia a fost facuta printr-un site derecrutare, iar decizia de angajare a fost luata de comun acord de cei doi asociati, in urmaanalizarii cv-ului si testarii cunostiintelor in domeniu la sediul ciupercariei.

VI. Management si OrganizareManagementCiupercaria va fi reprezentata de cei doi asociati, si anume Ivanis Dorel si Marcu Octavian,partea de administrare a acestei afaceri ii revine managerului Pantea Adrian, absolvent alFacultatii de Economie si Administrare a Afacerilor, specializarea Management Financiar, cuexperienta in conducerea unei firme de 3 ani. Managerul, din punct de vedere al cunostiintelor teoretice, are si diploma de masterat indomeniul Administrarea Financiara a Afacerilor, din cadrul facultatii mai sus mentionate.Cunostiintele teoretice si experienta in conducerea unei afaceri il recomanda drept cel mai

bun candidat pentru acest post, de aceea, asociatii si-au dat acordul pentru angajarea sa. Ca principale atributii, managerul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in

justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toatecompetentele necesare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele sioperatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie. OrganizareToti angajatii lucreaza in regim normal de lucru, si anume 8 ore / zi. In cazuri deosebite, dacase efectueaza ore suplimentare, acestea vor fi platite normal, la care de adauga un spor de

50% pentru fiecare ora lucrata in acest regim.Personalul:- un manager;- un contabil;- un tehnolog;- 5 muncitori.Managerul are in subordine directa contabilul si tehnologul, iar tehnologul raspunde demunca desfasurata de cei 5 muncitori. Contabilul, Mazilu Marius este absolvent al Facultatii de Economie si Administrare a

Afacerilor, Timisoara, sectia Contabilitate si Informatica de Gestiune, diploma de master indomeniu, si in prezent, doctorand in contabilitate. Tehnologul este specialist in cultura ciupercilor, principalele sale indatoriri fiind urmarireabunei desfasurari a activitatii muncitorilor si alegerea celor mai bune solutii pentru rezolvareapotentialelor probleme ce pot aparea. Selectarea acestuia a fost facuta printr-un site derecrutare, iar decizia de angajare a fost luata de comun acord de cei doi asociati, in urmaanalizarii cv-ului si testarii cunostiintelor in domeniu, la sediul ciupercariei.

Page 33: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 33/70

Muncitorii au fost selectati prin programul de ocupare a fortei de munca, pentru acesteposturi nefiind necesare anumite calificari. Pentru ca angajatii sa fie motivati si sa isi indeplineasca bine sarcinile, societatea va rasplati

eforturile acestora prin acordarea celui de-al treisprezecelea salariu, iar in perioadasarbatorilor se vor acorda prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri, in functie deproductivitatea fiecarui angajat in parte, si asa cum am mai mentionat, daca se lucreazasuplimentar se va acorda un spor de 50% pe ora, pentru intervalul lucrat in acest regim. VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 100.000 euro. Ambii asociati vorcontribuii cu cate 50.000 de euro fiecare.

Am luat in calcul o amortizare liniara a investitiei pe o perioada de 20 ani, amortizareaanuala fiind de 5.000 euro. Sfat: se poate beneficia de fonduri nerambursabile prin sprijinul statului, Programul Nationalde Dezvoltare Rurala – Masura 121 „Modernizarea exploatatilor agricole” sau Masura 123„Cresterea valorii adaugate la produsele agricole”.

Structura investitiei:- suprafata de cultura: 200 mp (4 camere de cultura a cate 50 mp fiecare)

- costurile constructiei camerelor de cultura: 200 mp * 130 euro / mp = 26.000 euro (in urmaanalizarii preturilor practicate in sectorul constructiilor, costul aproximativ este de 130 euro /mp)- dotarea cu rafturi a camerelor de cultura: aproximativ 20.000 euro (pret pe mp la rafturi dinaluminiu: aprox 30 euro / mp)- sistem de conditionare / ventilatie, format din vaporizator cu camere de aer proaspat,camera de racire, camera de incalzire, distributie aer, fante de suprapresiune: 1 bucata costaaproximativ 5.600 euro; 4 * 5.600 = 22.400 euro- sistem de comanda si control pentru o camera cu senzori temperatura aer / compost,pompa CO2, computer central: 1 bucata costa aproximativ 3.800 euro; 4 * 3.800 = 15.200euro- centrala termica: aproximativ 3.000 euro- sistem de umidificare: aproximativ 1.000 euro- achizitie parcela 1.000 mp, la pretul de 10 euro / mp: 10.000 euro VIII. Plan financiar Previzionarea veniturilor

Page 34: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 34/70

- contracte negociate cu 8 magazine- 200 de kg preluate saptamanal de fiecare magazin- 1.600 kg saptamanal- 6.400 kg / luna- 76.800 kg / an

Venituri anuale: 76.800 kg / an * 6 lei / kg = 460.800 leiPrevizionarea cheltuielilor Cheltuieli cu salariile

Contributii datorate la stat pentru salarii: 28.55%Total cheltuieli anuale cu salariile: 154.800 * 1.2855% = 198.995 lei / anCheltuieli cu intretinerea fermei, inclusiv TVA

Cheltuieli cu achizitionarea materiilor prime pentru prepararea compostului: 15.000 lei / anTotal cheltuieli:198.995 lei + 24.000 lei + 15.000 lei = 237.995 lei Vom lua in calcul si o alta categorie de cheltuieli, si anume, “cheltuieli neprevazute” inproportie de 20% din valoarea totala a cheltuielilor.Cheltuieli neprevazute: 20% * 237.995 lei = 47.599 leiCheltuieli anuale totale: 237.995 lei + 47.599 lei = 285.594 leiVenituri anuale totale: 460.800 leiCheltuieli anuale totale: 285.594 leiProfit brut = venituri – cheltuieli = 175.206 leiProfit net = profit brut – impozit pe profit = 175.206 – 28.033 = 147.173 leiDin profitul net se scade amortizarea anuala in suma de 5.000 euro, adica 21.000 lei

(calculata la cursul BNR de schimb euro – leu din data de 10 martie 2011). Profitul net ramasin urma acestei operatiuni este de 126.173 lei.Sfat: este indicat sa se pastreze toate informatiile care au fost baza dumneavoastra decalcul, in cazul in care afacerea se indeparteaza de ceea ce ati planuit, trebuie sa putetiaccesa acele informatii pe baza carora ati luat anumite decizii.In concluzie, toate aceste informatii fiind atent detaliate si analizate, putem afirma caacest proiect este fezabil si poate fi implementat.

Page 35: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 35/70

Conditii pentru cultivarea ciupercilor si comercializarea lor

Calitatea, modu l de amba lare, etichetare a produselor alimentare sunt reglementate prin Legi,

Hotarari de Guvern, N orme de aplicare, Ordine, etc. Orice referiri la anumite conditii ce trebuiesc

indeplinite pentru cultivarea ciupercilor si comercializarea lor , este necesar si corect sa faca

trimitere la reglementarile legale in vigoare.

Cultivarea ciupercilor si comercializarea lor este in general incadrata cu producerea si

comercializarea legumelor . Deorece se produc multe confuzii sau informari (intentionat) gresitelegate de modul de comercializare a legumelor, fructelor si ciupercilor, prezentam in continuare

detaliile privind sortarea, ambalarea, etichetarea, depozitarea legumelor si ciupercilor cultivate.

Hotararea Guvernului nr. 106 din 7.02.2002 , publicata in Monitorul Oficial nr. 147 din 27.02.2002

cu modificarile ulterioare arata in articolul 5:

Etichetarea alimentelor preambalate

Page 36: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 36/70

Eticheta trebuie sa contina informatii clare si usor de inteles privind caracteristicile produsului.

Etichetele alimentelor trebuie sa cuprinda in mod obligatoriu:

-denumirea sub care este vandut alimentul

-lista ingredientilor

-cantitatea ingredientilor pentru cele care dau specificitate produsului

-cantitatea neta pentru produsele alimentare preambalate

-data durabilitatii minimale; sau

-data limita de consum pentru alimentele cu perisabilitate microbiologica

-conditii de depozitare sau de folosire, atunci cand acestea necesita indicatii speciale

-numele si sediul (adresa postala) producatorului, al ambalatorului sau al distribuitorului;

-numele si sediul (adresa postala) importatorului sau ale distribuitorului inregistrat in Romania, incazul alimentelor din import

-locul de origine sau de provenienta al alimentului, numai in anumite cazuri (zona, tara de origine)

-instructiuni de utilizare, daca este necesar

-concentratia alcoolica, in anumite cazuri

Eticheta poate fi orice material scris, imprimat, litografiat, gravat sau ilustrat, care contine

elemente de identificare a produsului si care insoteste produsul sau este aderent la ambalajul

acestuia;

Sunt definite:

data durabilitatii minimale – data stabilita de producator pana la care un produs alimentar isi

pastreaza caracteristicile specifice in conditii de depozitare corespunzatoare; produsele pentru

care se stabileste data durabilitatii minimale nu trebuie sa fie periculoase nici dupa aceasta data;

ingredient – orice substanta, inclusiv aditivii, utilizata la producerea sau la prepararea unui

aliment si care va fi continuta si de produsul finit ca atare sau intr-o forma modificata

Page 37: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 37/70

termen de valabilitate – limita de timp, stabilita de producator, pana la care un produs perisabil

sau un produs care in scurt timp poate prezenta un pericol imediat pentru sanatatea

consumatorilor isi pastreaza caracteristicile specifice, daca au fost respectate conditiile de

transport, manipulare, depozitare si pastrare; pentru produsele alimentare acesta reprezinta data

limita de consum;

lot – un ansamblu de unitati de vanzare dintr-un aliment fabricat, prelucrat sau ambalat in condi ! ii

practic identice

Observatii: Nu este obligatorie mentionarea tipului si sursei de miceliu pe eticheta, situatie

similara in cazul semintelor la legume, fructe, etc.

Referitor la utilizarea materialului de inmultire a ciupercilor de cultura – miceliu – va prezentam

cadrul legal in care se poate produce sau comercializa si conditiile necesare.

ORDIN MAPAM Nr. 564

din 29.08.2003

Anexa nr. 8la reguli si norme tehnice interne

Reguli si norme tehnice specifice privind producerea, controlul si certificarea calitatii materialului

de inmultire pentru ciuperci comestibile cultivate, comercializat pe teritoriul Romaniei

CAPITOLUL I

Domeniul de aplicare

Art.1. – (1) Prezentele reguli si norme tehnice specifice se aplica speciilor care nu sunt

reglementate de legislatia comunitara, produse si comercializate pe teritoriul Romaniei, in

completare la prevederile Regulilor si normelor tehnice interne privind producerea in vederea

Page 38: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 38/70

comercializarii, prelucrarea, controlul si/sau certificarea calitatii semintelor si materialului saditor

din unele specii de plante produse si comercializate pe teritoriul Romaniei.

(2) Prezentele reguli si norme tehnice specifice se aplica materialului de inmultire din urmatoarele

specii si hibrizi interspecifici si intraspecifici de ciuperci comestibile cultivate:

1. Agaricus bisporus (Lange) Imbach; Agaricus bitorquis (Quelet) Sacc.

2. Pleurotus ostreatus (Jacq.ex Fr) Kumm: Pleurotus florida Eger; Pleurotus sp.

3. Lentinus edodes;

4. Coprinus comatus;

5. Stropharia rubra rugosa.

CAPITOLUL II

Categorii admise

Art.2. – (1) Se supun inspectiei si certificarii materialul de inmultire Prebaza, Baza, Certificata,

admis la producatori inregistrati, astfel :

a. Materialul initial pastrat in conditii de izolare si mentinere a caracterelor tulpinii (varietatii) asacum au fost descrise de ameliorator. Materialul initial constituie materialul amelioratorului.

b. Cultura mama este provenita in descendenta directa din materialul initial al amelioratorului si

pastreaza caracterele genetice specifice tulpinii multiplicate.

c. Cultura pura provine direct din cultura mama, intr-o singura generatie vegetativa, pe mediu

nutritiv proaspat, realizat in conditii sterile de laborator si pastreaza caracterele genetice specifice

tulpinii multiplicate. Ea constituie prima veriga in producerea industriala a miceliului (ca material

de insamantare). Cultura pura se livreaza insotita de acte de provenienta si calitate, in care se

mentioneaza: specia, tulpina, data executarii pasajului, puritatea varietala si caracterele tipului de

miceliu, conditii de pastrare.

Cultura mama si cultura pura constituie materialul de inmultire din categoria Prebaza.

Page 39: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 39/70

d. Inoculul (miceliul intermediar) se obtine din cultura pura si este destinat obtinerii miceliului

pentru insamantare intr-o singura generatie si pastreaza caracterele genetice specifice tulpinii

multiplicate. Se livreaza insotit de documente de provenienta: documentele de calitate ale culturii

pure, contractul de multiplicare, daca este cazul, acordul proprietarului tulpinii in cazul cand

aceasta este protejata. De asemenea, vor fi specificate: suportul nutritiv si data inocularii,

puritatea biologica, conditiile de pastrare. Perioada de utilizare a inoculului nu trebuie sa

depaseasca 45 de zile de la obtinerea inoculului, pentru Pleurotus sp. si, respectiv 60 de zile

pentru Agaricus sp.

Inoculul constituie material de inmultire din categoria Baza.

e. Miceliul comercial reprezinta un preparat biologic obtinut in conditii sterile de laborator si este

destinat, in urma cresterii in substratul de cultura, productiei de ciuperci comestibile si pastreaza

caracterele genetice specifice tulpinii insamantate. Se realizeaza, de regula, pe suportul de

crestere din boabe de cereale (grau, orz, secara, mei, s.a). Se livreaza in pungi de 1-10 kg

pastrate, de regula, la temperatura de 2º – 4º C. Miceliul comercial constituie material de inmultire

din categoria Certificat.

(2) Generatiile anterioare materialului de inmultire Prebaza pot fi supuse controlului si vor circula

cu act de garantare a autenticitatii emis de creator sau mentinator.

CAPITOLUL III

Controlul identitatii si calitatii materialului de inmultire

Sectiunea I. Conditii tehnice de calitate ale materialului de inmultire

Art.3. – Conditiile tehnice de calitate pe care trebuie sa le indeplineasca materialul de inmultire al

ciupercilor comestibile cultivate sunt urmatoarele:

a. Aspect – culoare: suportul de crestere e format din boabe de grau, orz, secara, mei, sorg, cu

suprafata pericarpului boabelor impanzita (acoperita) cu miceliul ciupercii, de culoare si aspect

Page 40: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 40/70

specific speciei si tulpinii;

b. Miros: caracteristic de ciuperca, in functie de specie;

c. Gradul de impanzire/acoperire a boabelor cu miceliu admis pentru comercializare este

minimum 80 % in perioada de incubare.

d. Puritatea varietala a culturii de miceliu din tulpina specificata, fara prezenta unor

microorganisme contaminate (bacterii, fungi – mucegaiuri), – 100 %.

Sectiunea a II-a. Controlul identitatii si calitatii materialului de inmultire

Art.4. – (1) Procesul de multiplicare a materialului de inmultire se supune supravegherii si

monitorizarii autoritatii oficiale de control si certificare a semintelor si materialului saditor.

(2) Inspectorii ITCSMS sau LCCSMS verifica provenienta materialului, aplicarea metodelor de

inmultire adecvate, modul de organizare a procesului de productie, asigurarea identitatii si

autenticitatii varietale a materialului inmultit propus pentru comercializare, efectuand inspectii

oficiale si consemnand cele constatate in fise de control cu decizii de admitere sau respingere a

materialului de inmultire, functie de specia ciupercii comestibile cultivate.

Art.5. – (1) Controlul calitatii miceliului se face pe loturi. Lotul reprezinta cantitatea de miceliu

obtinut dintr-o singura provenienta rezultata dintr-un singur lot de inocul.

(2) Marimea unei fractiuni de lot este productia zilnica exprimata in numarul de recipienti

(flacoane CIL, pungi, etc.) / greutatea cumulata a miceliului.

(3) Probele pentru analize de laborator se preleveaza astfel:

a. din prima fractiune de lot se preleveaza o proba reprezentand minimum 1 % din numarul

recipientilor.

b. din urmatoarele fractiuni de lot probele se preleveaza, prin sondaj, cel putin o proba la

maximum 10 fractiuni de lot, reprezentand minimum 1 % din numarul recipientilor unei fractiuni

de lot.

(4) Probele individuale se sigileaza, se eticheteaza si se incheie procesul verbal de ridicare a

Page 41: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 41/70

probei specificandu-se: producatorul, denumirea produsului, data fabricatiei, data prelevarii

probei, date de identificare a lotului.

(5) O proba martor se pastreaza sigilata si etichetata la producator, pe timpul de valabilitate al

fractiunii de lot respective, in functie de specie.

Art.6. – (1) Probele de miceliu se vor examina vizual (si la lupa binoculara) pentru determinarea

culorii, gradului de impanzire, tipului de colonie miceliana, prezenta/absenta mucegaiurilor

competitoare, care se noteaza in fisa de analiza. Rezultatul testului se elibereaza in maximum 72

ore de la data prelevarii probei.

(2) Puritatea varietala se verifica prin sondaj pe preparate microscopice si prin inoculari cu

material din probele prelevate pe medii nutritive specifice pentru cresterea bacteriilor sau fungilor

microscopici. Daca miceliul ciupercii de cultura aflat pe pericarpul a 100 de boabe transferate pe

mediul nutritiv, creste in conditii sterile, fara sa evidentieze infectii straine, puritatea probei este de

100 %.

Art.7. – Materialul de inmultire din categoriile Prebaza si Baza se examineaza direct in laboratorul

producatorului, pe loturi sau fractiuni de lot, daca statia de produs miceliu intruneste conditiile

necesare.

Sectiunea a IV-a. Documente oficiale

Art.8. – (1) In urma testarii primei fractiuni dintr-un lot, daca sunt indeplinite conditiile tehnice de

calitate prevazute la art.3 se elibereaza Certificatul oficial de calitate emis de ITCSMS sau

LCCSMS in 2 exemplare, primul la producator, iar al doilea ramane la emitent, valabil pentru

intregul lot care urmeaza a se produce in continuare, daca analizele urmatoarelor fractiuni de lot

confirma mentinerea calitatii miceliului.

Page 42: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 42/70

(2) Daca in urma testarii primei fractiuni de lot rezulta ca nu sunt indeplinite conditiile tehnice de

calitate se elibereaza un „Buletin de analiza oficiala” cu rezolutia respins si „interzisa

comercializarea pentru insamantare”.

(3) In urma testarii urmatoarelor probe prelevate conform prevederilor de la art.5. alin.(3) litera b)

se elibereaza un Buletin de analiza oficiala partiala in care se inscriu rezultatele testelor privind

conditiile tehnice de calitate ale fractiunii de lot si decizia de admis sau respins aplicabila pentru

toate fractiunile de lot la care se refera proba prelevata.

(4) Buletinul de analiza oficiala partiala, cu rezolutia admis, prelungeste valabilitatea Certificatului

oficial de calitate in cazul in care rezultatele analizelor corespund conditiilor tehnice de calitate.

(5) Buletinul de analiza oficiala partiala cu rezolutia respins intrerupe valabilitatea Certificatului

oficial de calitate. Rezolutia respins pe Buletinul de analiza oficiala partiala blocheaza de la

comercializare fractiunile de lot la care se refera, iar producatorul este obligat sa intrerupa

productia de miceliu pana la aplicarea masurilor corective necesare si remedierea cauzelor care

au provocat respingerea lotului. Dupa aplicarea masurilor corective se preleveaza din nou probe

si se testeaza. O proba martor sigilata si etichetata se pastreaza la producator.

(6) Modelele Certificatului oficial de calitate si a Buletinului de analiza oficiala sunt unice pe tara si

vor fi puse la dispozitia ITCSMS si LCCSMS de catre INCS.

CAPITOLUL IV Ambalarea, marcarea, livrarea miceliului

Art.9. – (1) Comercializarea miceliului se face in ambalaje inchise, etichetate individual cu

eticheta furnizorului sau prin imprimare direct pe ambalaj si insotite de certificat de calitate

eliberat de furnizor pentru fiecare transport livrat, conform modelelor prezentate in anexele nr.8.1

si 8.2 la prezentele reguli si norme tehnice specifice, in baza Certificatului oficial de calitate emis

de ITCSMS sau LCCSMS care ramane permanent la producator si care nu poate fi folosit la

insotirea marfii.

Page 43: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 43/70

(2) Miceliul se livreaza sub responsabilitatea furnizorului in ambalaje transparente, cu capacitate

de 1-10 kg, inchise cu buson de vata sau alte materiale izolatoare sterile, asezate in cutii de

carton. Transferul miceliului din recipienti intr-un alt ambalaj se efectueaza numai in conditii sterile

care sa evite posibilitatea de infectie secundara.

(3) Eticheta aplicata pe ambalaje va fi imprimata cu datele de identificare ale producatorului,

specia, tulpina de ciuperci, numarul lotului si al fractiunii de lot, calitatea, data ambalarii, durata si

conditii de valabilitate.

(4) Transportul se efectueaza cu mijloace acoperite, adecvate, termoizolate, cu posibilitati de

mentinere a temperaturii optime de 2º – 4ºC, specificandu-se conditiile de transport in actul de

preluare a marfii.

CERTIFICAT DE CALITATE

Miceliu comercial din tulpini selectionate de ciuperci comestibile

Specia de ciuperci: ____________________________

Tulpina __________________ Cantitatea __________ kgLot sau fractiune de lot nr.:

Aspectul miceliului: – culoare: alba, verde, galbui, verzui

- impanzire: buna (80-90%), foarte buna (90-100%)

- acoperirea bobului in %:

Puritate biologica: – fara mucegaiuri 100 %

Mirosul: specific de ciuperca

Data inocularii:

Data ambalarii:

Ambalaj: pungi de polietilena busonate, capacitate __________ kg

Valabilitate miceliu de la data ambalarii: __zile pastrat la temperatura de 2 – 4 º C

Page 44: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 44/70

Verificat (numele persoanei responsabile): ___________________ Semnatura:

Emitentul, nr. si data Certificatului oficial de calitate/Buletinului de analiza oficiala partiala:

_______________________________________________________________________

Beneficiar: ___________________________________________________________

Delegat: _____________________________ C.I. seria _______ nr. ______________

Mijloc transport adecvat (izoterm)/ temperatura__; /neadecvat

Nota: Nu se primesc reclamatii asupra calitatii miceliului dupa o perioada mai mare de __ zile de

la data livrarii, in cazul in care livrarea, transportul, depozitarea si folosirea s-au efectuat in

conditiile prevazute.

Conditiile de transport, depozitare, temperatura si data folosirii miceliului in procesul de productie

apartin beneficiarului.

FURNIZOR, BENEFICIAR,

Model plan de afaceri ferma de iepuri

I. Cuprinsul planului de afaceri

I. CuprinsII. O descriere generala a afaceriiIII. Produse si servicii

Page 45: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 45/70

IV. Plan de MarketingV. Plan operationalVI. Management si organizareVII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareVIII. Plan financiar

II. O descriere generala a afaceriiIn urma studiilor efectuate pe piata din Romania, am ajuns la concluzia ca potentialul reusiteiinfiintarii unei ferme de iepuri va prezenta un real succes. Momentan, cererea de carne deiepure pe piata prezinta o constanta tendinta de crestere, dar oferta se situeaza mult subnivelul cererii, principala cauza a acestui aspect este faptul ca persoanele interesate deinfiintarea unei ferme de iepuri, foarte greu gasesc toate informatiile cu privire la costurileinceperii acestui gen de afacere.

Am efectuat o analiza proprie a acestui sector de activitate, am studiat legislatia in vigoare,

oferta de pe piata si am ajuns la concluzia ca ne vom concentra activitatea pe infiintareacelei mai performante ferme de iepuri din partea de vest a tarii.Obiectivele noastre sunt:

Anul I de activitate – obtinerea unui efectiv anual de valorificat de 26.500 iepuri. Anul II de activitate – cresterea cu 50% a efectivului de valorificat. Anul III de activitate – dublarea efectivului de valorificat din anul II de activitate si infiintareaunei noi ferme de capacitate asemanatoare.

Anul IV de activitate – cresterea efectivului de sacrificat cu 500% pe ambele ferme, fata deanul precedent.

Anul V de activitate – construirea unui abator propriu, unde sa putem asigura fluxul de

sacrificare pentru cresterea cu 800% a efectivului de sacrificat. Acest segment de piata pe care urmeaza sa ne desfasuram activitatea prezinta semnalepozitive de crestere in urmatorii ani, deoarece asa cum am mentionat si mai sus, cerereapentru carnea de iepure este mult mai mare decat oferta momentana pentru acest produs.Consideram ca din cel de-al treilea an de activitate vom putea atinge un grad de ocupare alpietei de minimum 15%.Luam in calcul si producerea carnii de iepure pentru export, mai ales din anul cinci deactivitate, cand ne propunem sa deschidem si propriul nostru abator de sacrificare alefectivului de iepuri din productia proprie a celor doua ferme.Voi porni in aceasta afacere singur, datorita faptului ca am cunostiintele necesare, suntmedic veterinar si dispun de o suma de bani, care pe langa fondurile ce le voi contracta prinprogramul de finantare al Uniunii Europene imi vor fi suficienti pentru demararea activitatii. III. Produse si servicii Produsul oferitDatorita faptului ca produsul oferit de ferma noastra este carnea de iepure , vom face oscurta prezentare a caracteristiciilor si beneficiilor consumului de carne de iepure.

Page 46: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 46/70

Carnea de iepure devine din ce in ce mai cautata din cauza faptului ca este o delicatesa carenu contine colesterol, nu are grasimi si in plus beneficiaza de proprietati curative pentrubolnavii de cancer. Carnea de iepure are un grad inalt de digestibilitate ea fiind bogata inaminoacizi esentiali.La controlul chimic, continutul maxim de azot usor hidrolizabil nu trebuie sa depaseasca 32

mg la 100 de grame de carne. La examenul bacteriologic se admit maxim 3 – 4 coci / mm /camp microscopic.Daca vom compara carnea de iepure cu cea provenita de la alte animale domestice, aceastase afla la loc de frunte. Se observa ca aceasta contine 40,15% substanta nutritiva fata de32,62% cat contine carnea de gaina, 27,11% fata de carnea de porc, 24,61% fata de carneade vitel si 24,20% fata de carnea de vaca.In plus, carnea de iepure este o carne usoara, savuroasa si deosebita de celelalte feluri decarne pe care le consumam in mod curent. Ea este dietiteca, sanatoasa, are un continutfoarte mic de colesterol fiind recomandata de foarte multi medici nutritionisti si este foartesolicitata pe piata externa.

Beneficiile consumului regulat de carne de iepure:- nivelul colesterolului din carnea de iepure este mult mai mic decat la pui, curcan, vita, porc.- iepurele are un procentaj mai mic de grasime decat gaina, curcanul, carnea de vita sicarnea de porc.- acizii grasi nesaturati reprezinta 63% din totalul acizilor grasi.- iepurele este bogat in proteine.- carnea de iepure este ideala pentru diete speciale, pentru bolile de inima, pentru dietelespecifice varstnicilor, dieta cu sodiu putin, dieta pentru slabire, etc.- carnea de iepure are 795 calorii, carnea de pui 810 calorii, carnea de curcan 1190 calorii,carnea de miel 1420 calorii, carnea de vita 1440 calorii, carnea de porc 2050 calorii.

- carnea de iepure este ferita pana in acest moment de bolile care afecteaza celelalteanimale a caror carne este consumata in mod curent (vaca, porcul). In plus, carnea deiepure este usoara, fara grasimi, alba, sanatoasa si fara colesterol, savuroasa si deosebitade toate celelalte feluri de carne pe care le consumam in mod curent. Intra in recomandariletuturor nutritionistilor din lume.- carnea de iepure poate fi folosita si la fabricarea mezelurilor de calitate superioara. Prinfierbere, prajire sau gatita la gratar, carnea ramane cu un gust excelent, de culoare alba,spre deosebire de cea provenita de la iepurele de camp, care este rosie.- randamentul la iepurii de casa este foarte ridicat, ajungand pana la 65%.- carnea iepurilor de casa face parte din categoria produselor dietologice, organismul omuluiasimileaza din carnea de iepure de casa 90% proteine, pe cand, din carnea de vita – numai62%.- un kilogram de carne de iepure are doar 1.600 de calorii, carnea de iepure contine 22,0 %proteine, 1,0 % lipide, zero glucide si 98 – 100 calorii la 100 grame carne de iepure.- in Romania, in mod paradoxal, desi pentru moment nu se da o prea mare atentie cresteriiiepurelui de casa, costul carnii sale este destul de ridicat ( 20 – 30 lei / kg ), iar inrestaurantele de lux este socotita o delicatesa.Deci, carnea de iepure este foarte recomandata pentru:

Page 47: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 47/70

- cei care sunt preocupati de aportul scazut de calorii;- cei care au probleme cardiovasculare si se impune ca nivelul lipidelor si al colesterolului safie scazut;- copii, adolescenti si femeile insarcinate, deoarece au o nevoie tot mai mare de proteine, fiersi vitamine.

- carnea de iepure, spre deosebire de cea de vita sau de oaie, care au un pronuntat mirosspecific, adesea neagreat de consumatori, are un miros fin, placut si neintepator. Ea are ungust mai dulce, asemanatoare oarecum cu cea de pasare, fiind extrem de apreciata denutritionisti pentru calitatile sale dietetice indiscutabile.Stocare carnii de iepure, la un interval de temperatura cuprins intre zero si patru grade,carnea de iepure poate fi pastrata fara probleme timp de patru zile. Pentru o perioada mailunga de timp este necesara congelarea sa. Pentru a fi siguri ca isi va pastra savoarea,carnea de iepure se spala, se usuca, preferabil prin folosirea unui prosop curat, apoi seacopera cu un strat de ulei de masline, se infasoara in celofan si se introduce incongelator.Tinand cont de caracterul relativ limitat al regasirii produsului pe piata din

Romania am stabilit pragul minim al pretului de comercializare la suma de 25 lei/kg iepureviu. Iepurii vor fi livrati in viu la mini-abatorul din Judetul Arad cu care am negociat uncontract de preluare a efectivului de iepuri produs in ferma noastra. IV. Plan de Marketing Analiza pietei

Analiza pietei a fost facuta atat in maniera primara cat si secundara. In primul rand amstud iat toate informatiile publice si disponibile in ziare, reviste, analize ale industriei, rapoartedemografice, rapoarte privind anumite tendinte, grafice si alte analize ale unor institutii

specializate, referitoare la piata din Romania privind posibilele capacitati de absorbtie alecarnii de iepure, dupa o indelungata analiza, am ajuns la concluzia ca aceste informatii nuprezinta o relevanta foarte mare, si, am inceput o ancheta pe cont propriu. Vom incerca saobtinem contracte pentru vanzarea carnii de iepure la export. Caracteristici si beneficiiDupa cum am mentionat si in sectiunea anterioara, principalele caracteristici si beneficii aleconsumului de carne iepure sunt:- nivelul colesterolului din carnea de iepure este mult mai mic decat la pui, curcan, vita, porc.- iepurele are un procentaj mai mic de grasime decat gaina, curcanul, carnea de vita sicarnea de porc.- acizii grasi nesaturati reprezinta 63% din totalul acizilor grasi.- iepurele este bogat in proteine.- carnea de iepure este ideala pentru diete speciale, pentru bolile de inima, pentru dietelespecifice varstnicilor, dieta cu sodiu putin, dieta pentru slabire, etc.- carnea de iepure are 795 calorii, carnea de pui 810 calorii, carnea de curcan 1190 calorii,carnea de miel 1420 calorii, carnea de vita 1440 calorii, carnea de porc 2050 calorii.- carnea de iepure este ferita pana in acest moment de bolile care afecteaza celelalte

Page 48: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 48/70

animale a caror carne este consumata in mod curent (vaca, porcul). In plus, carnea deiepure este usoara, fara grasimi, alba, sanatoasa si fara colesterol, savuroasa si deosebitade toate celelalte feluri de carne pe care le consumam in mod curent. Intra in recomandariletuturor nutritionistilor din lume.- carnea de iepure poate fi folosita si la fabricarea mezelurilor de calitate superioara. Prin

fierbere, prajire sau gatita la gratar, carnea ramane cu un gust excelent, de culoare alba,spre deosebire de cea provenita de la iepurele de camp, care este rosie.- randamentul la iepurii de casa este foarte ridicat, ajungand pana la 65%.- carnea iepurilor de casa face parte din categoria produselor dietologice, organismul omuluiasimileaza din carnea de iepure de casa 90% proteine, pe cand, din carnea de vita – numai62%.- un kilogram de carne de iepure are doar 1.600 de calorii, carnea de iepure contine 22,0 %proteine, 1,0 % lipide, zero glucide si 98 – 100 calorii la 100 grame carne de iepure.- in Romania, in mod paradoxal, desi pentru moment nu se da o prea mare atentie cresteriiiepurelui de casa, costul carnii sale este destul de ridicat ( 20 – 30 lei / kg ), iar in

restaurantele de lux este socotita o delicatesa. ConsumatoriiDupa cum am vazut anterior, carnea de iepure este recomandata tuturor persoanelor, maiales celor care au anumite afectiuni sau care trebuie sa tina o dieta bazata pe un consumredus de calorii.O analiza detaliata a consumatorilor, presupune detalierea acestora pe grupe de varsta,nivelul de venit, clasa sociala, ocupatia, nivelul de educatie si alte caracteristici. Datoritabeneficiilor consumului de carne de iepure nu este necesara o detaliere foarte atenta aacestor grupe delimitative, pentru ca, asa cum am mai spus, consumul este recomandat

pentru toate p ersoanele, indiferent de varsta, sex, ocupatie etc. Intr-adevar, pretul esterelativ ridicat, dar daca analizam preturile si la celelalte sortimente de carne, diferenta nueste foarte mare sau inaccesibila pentru majoritatea oamenilor, mai ales ca, un consumregulat al acestui tip de carne este recomandat de majoritatea nutritionistilor.

Competitia In urma analizei noastre nu am gasit multi concurenti directi pentru noi, din punct de vedereal efectivului de iepuri produs, iar in zona noastra, avem concurenta zero pentru acest tip deactivitate.

Promovare Din punct de vedere al promovarii, am ales sa aplicam metoda contactarii directe ale celormai apropiate abatoare din tara (acestea fiind foarte putine la numar), a marilor centrecomerciale si a atragerii de posibili clienti de pe piata externa. Pentru piata externa vom

Page 49: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 49/70

folosii site-ul www.alibaba.com , unde ne vom prezenta intreaga oferta. De asemeneavom crea si un website in 5 limbi de circulatie internationa, unde ferma va fii prezentata inintregime. De asemenea se va alege o campanie agresiva de tip “postare anunturi” in toateziarele de anunturi publicitare, cat si pe toate site-urile mari de anunturi agricole. In acestease va trece oferta de carcase de iepuri, cat si pretul pe kg sau in viu. Pentru publicitate vom

opta la aplicarea de banere pe site-urile online din domeniu, care au un trafic de peste 100de mii vizitatori pe luna. LocatiaDatorita faptului ca unicul asociat, Negru Paul, detine o pasune in apropierea comunei Horiadin Judetul Arad, am ales ca si locatie pentru constructia fermei, o parcela din apropiere,posesie proprie. V. Plan operationalProductia – previzionarea efectivului de iepuri

- efectivul de pornire: 1.000 femele si 100 masculi- numar mediu fatari iepuroaice pe an: 4- fatari totale pe an: 4.000- media iepurilor fatati de o iepuroaica: 8- iepuri obtinuti in total per an: 32.000- pierderi: 15%, adica 4.800 iepuri- efectivul de iepuri obtinuti = 32.000 – 4.800 = 27.200Ne propunem sa retinem 500 femele si 50 masculi in vederea introducerii la reproductie inanul II de activitate.Efectivul de iepuri ce vor fi valorificati = 27.200 – 550 = 26.650 iepuri

Locatia fermeiFerma va fi construita pe un teren din apropierea comunei x din judetul y, suprafata totala afermei fiind de 3.000 metrii patrati. Constructia fermei va respecta toate normele in vigoare,racordarea la utilitati precum electricitate si apa curenta se va face foarte usor deoarece inzona exista atat retea de apa, cat si stalpi de curent, la care ne vom racorda. Accesul laferma se va face momentan pe drumul pietruit disponibil.Caracteristicile constructiei: din cauza faptului ca iepurii pot prezenta tendinte “carnivore”daca sunt tinuti impreuna, am ales sa utilizam custi metalice de dimensiunile 0.8 m / 1 m /0.8 m, in care sa tinem efectivul matur de 1.100 iepuri, puii vor sta in aceasi cusca cu mama,

Page 50: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 50/70

pana la varsta de 45 zile cand vor fi intarcati si mutati in propriile custi.

In ferma trebuiesc asigurate, de asemenea, conditii optime prind ventilatia aerului sitemperatura optima, pentru buna dezvoltare a efectivului de iepuri. Ventilatia este importantaintrucat are rol de evacuare a aerului viciat din adapost si de introducere a aerului curat, inplus are si o influenta decisiva asupra temperaturii si umiditatii.

In conformitate cu recomandarile de specialitate, distanta intre orificiul de admisie si cel deevacuare, este de 1.5 metrii. Viteza de circulatie a aerului este reglabila, limita minima fiindde 0.1 m/s si cea maxima 0.4 m/s.Temperatura in ferma nu coboara sub pragul minim de 14 grade Celsius, iar in perioada incare apar puii, temperatura atinge valoarea de 20 grade Celsius, temperatura mentinuta,pana cand puii ating varsta de 6 saptamani.PersonalulPentru buna desfasurarea a activitatii fermei, societatea are ca si personal :- un manager;- un contabil;

- 2 medici veterinari;- 10 de ingrijitori.Toti angajatii lucreaza in regim normal de lucru, si anume 8 ore / zi. Managerul are si rolul deadministrator, reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueazatoate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necesarepentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune siorice acte de dispozitie. Managerul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurilefinanciare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii.Cei doi medici si ingrijitorii, lucreaza in doua schimburi pentru a se putea asigurasupravegherea constanta a iepurilor din ferma, evitandu-se astfel, eventualele incidente.

VI. Management si Organizare ManagementConducerea va fi executata de managerul si administratorul fermei, care este si uniculasociat, Negru Paul, absolvent al Facultatii de Economie Generala din cadrul Academiei deStudii Economice, cu experienta in conducerea unei ferme de 5 ani.

Page 51: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 51/70

Managerul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueazatoate actele de administrare si gestionare a societatii comericale , avand toate competentelenecesare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile degestiune si orice acte de dispozitie.

Organizare Toti angajatii lucreaza in regim normal de lucru, si anume 8 ore / zi. Pentru bunadesfasurarea a activitatii fermei, societatea are ca si personal :- un manager;- un contabil;- 2 medici veterinari;- 10 de ingrijitori.Contabilul, Mazilu Marius este absolvent al Facultatii de Economie si Administrare a

Afacerilor, Timisoara, sectia Contabilitate si Informatica de Gestiune, diploma de master in

domeniu, si in prezent, doctorand in contabilitate.Sfeia Dorel si Baban Ovidiu, sunt cei doi medici veterinari care au fost recrutati prinprogramul de ocupare a fortei de munca, ei fiind anterior someri. Ambii sunt absolventi aiFacultatii de Agronomie din Timisoara, specializarea Medicina Veterinara.Cei doi medici si ingrijitorii, lucreaza in doua schimburi pentru a se putea asigurasupravegherea constanta a iepurilor din ferma, evitandu-se astfel, eventualele incidente.Ingrijitorii au fost selectati tot prin programul de ocupare a fortei de munca, pentru acesteposturi nefiind necesare anumite calificari.Pentru ca angajatii sa fie motivati si sa isi indeplineasca bine sarcinile, societatea va rasplatieforturile acestora prin acordarea celui de-al treisprezecelea salariu, iar in perioada

sarbatorilor se vor acorda prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri, in functie deproductivitatea fiecarui angajat in parte. VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizareValoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 600.000 lei. Datorita faptului ca asociatulare varsta de 35 de ani, a putut accesa fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana invaloare de 360.000 lei, restul de 240.000 lei sunt din bugetul propriu.

Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere

Page 52: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 52/70

Page 53: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 53/70

Page 54: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 54/70

Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un ritm decrestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada scurta de timp,dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de ele?

Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care suntfactorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri

in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitateridicate, esti destul de puternic sa rezisti acestei aventuri?Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce aiales aceasta forma ?

III. Produse si servicii Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi (detalii tehnice,desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.).

Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie? Exempleletrebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului.Care este pretul produsului sau serviciului? Este gratis, sub forma de leasing sau are unanumit nivel deja stabilit?

IV. Plan de Marketing Analiza pietei – De ce?Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara ostrategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o analiza sistematica a

pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla pe piata si care sunttendintele ei, fara un studiu in prealabil. Tu trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te aflipe drumul cel bun. Utilizati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru astrange date si raspunsuri la intrebari. Timpul tau va fi bine folosit.Analiza pietei – Cum?Sunt doua tipuri de analiza a pietei: primara si secundara.

Analiza primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. De exemplu, tu poti contorizatraficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua interviuri si poti face studii de piatapentru a afla nevoile consumatorilor.

Analiza secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Acestea pot fi: ziare,reviste, analize ale industriei, rapoarte demografice, rapoarte privind anumite tendinte,grafice si alte analize ale unor institutii specializate, carti etc. Poti gasi acest tip de informatiiin librarii, online, la registrul comertului si camera de comert, la anumite agentiiguvernamentale etc.Folosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. Camera decomert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre zona ta de activitate. Loculunde se fac tranzactii economice, bursele, au baze de date care ofera informatii excelentedespre tendintele pietei.

Page 55: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 55/70

O analiza a pietei facuta de experti poate fi foarte costisitoare, si nu este recomandatapentru afacerile mici si medii. Sunt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur acestelucruri.

Atunci cand scri planul tau de marketing, fi cat mai explicit posibil; ofera statistici, numere, sisurse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza tuturor proiectiilor privind

vanzarile. EconomieData despre industria dumneavoastra:* Care este marimea totala a pietei de desfacere?* Ce procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata? (Este importanta numai daca tucrezi ca vei fi un factor major pe piata.)* Cereri actuale pe piata tinta.* Tendinte in piata tina – tendinte de crestere, tendinte in preferintele de consum, si tendintein dezvoltarea produselor.

* Potentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta.* Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua? Catevaobstacole sunt:1. Costuri ridicate de infintare2. Costuri ridicate de productie3. Costuri ridicate de marketing4. Tehnologii si utilaje5. Costuri de formare si perfectionare a angajatilor 6. Costuri de transport7. Sindicatele

8. Costuri pentru promovarea marcii si acceptarea ei- Cum vei depasi aceste bariere?- Cum iti va influenta afacerea urmatoarele schimbari ce pot aparea?9. Schimbari tehnologice10. Schimbari legislative11. Schimbari economice12. Schimbari in industrieProduse In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi dinpunctul tau de vedere. In cele ce urmeaza vei invata sa le descrii din punctul de vedere alconsumatorilor. Caracteristici si Beneficii Fa o lista cu cele mai importante produse sau servicii. Pentru fiecare produs sau serviciu:

Page 56: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 56/70

* Descrie cea mai importanta caracteristica. Ce il face special?* Descrie beneficiul. Ce va reprezenta acel produs pentru client?Noteaza toate diferentele intre caracteristici si beneficii, si gandestete la ele. De exemplu, ocasa care ofera adapost, are un anumit design si dureaza o perioada mare de timp estefacuta din anumite materiale; acestea sunt caracteristicile. Beneficiile includ mandria

proprietarului de a o avea, un sentiment de securitatea financiara si siguranta furnizatefamililei etc. Tu vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii.Ce servicii oferi dupa ce ai vandut produsul? Cateva exemple sunt: transportul, garantie,asigurarea de service, suport tehnic, politica de returnare etc. ConsumatoriiIdentifica consumatorii tinta, caracteristicile lor si pozitionarea lor geografica.Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vinzi, de exemplu va exista o diferenta daca vei vreasa vinzi catre o firma sau direct consumatorilor (persoanelor fizice sau juridice). Daca veivinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie, gen angro sau

puncte de vanzare cu amanuntul, atunci va trebui sa analizezi atat consumatorul cat siintermediarii carora le vei vinde produsul.Poti avea mai mult de un singur grup de consumatori. Identifica cel mai important grup. Apoipentru fiecare grup de consumatori, construieste cea ce se numeste profilul demografic:* Varsta* Sex* Locatie* Nivelul lor de venit* Clasa sociala si ocupatia* Nivelul de educatie

* Altele ( specifice ramurii tale economice)* Altele ( specifice ramurii tale economice)Pentru consumatorii tip firma (persoane juridice), factorii demografici pot fi:* Ramura economica (sau o parte a ei)* Locatia* Marimea firmei* Cerintele de calitate* Nivelul tehnologic al produsului sau serviciului dorit* Nivelul pretului* Altele ( specifice ramurii tale economice)* Altele ( specifice ramurii tale economice) CompetiaCare sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale?Fa o lista cu cei mai mari competitori:(Nume si adresa)

Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu vanzarii sau doar in anumite locatii,pe anumite produse, sau doar anumitor tipuri de clienti?

Page 57: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 57/70

Sti care sunt competitorii tai indirecti? (De exemplu magazinele de inchiriat si vandut filmesunt in competitie cu teatrele, cu toate ca sunt afaceri diferite.)Cum se va compara produsul sau serviciul oferit de tine, cu cel al concurentei?Foloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti doicompetitori. In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate. Din moment ce acestia

variaza de la industrie la alta, tu poti sa-ti customizezi propria ta lista de factori.In a doua coloana, Eu, noteazati cum crezi tu ca vei patrunde in “mintile consumatorilor”.

Apoi verifica daca acesti factori reprezinta un atu sau o slabiciune pentru tine. Incearca sa fidestul de onest cand completezi acest tabel. Daca tu crezi ca anumiti factori sunt undezavantaj pentru tine trece-i. Acest lucru iti va deschide ochii si in viitor vei sti ce ai deindreptat. Tine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. In realitate, a incerca sa fiperfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consumafoarte multe resurse si timp.

Acum analizeaza pe fiecare competitor in parte. Trece in cateva randuri care sunt atu-urile sislabiciunile majore pentru fiecare factor in parte.

In ultima coloana, estimeaza importanta fiecarui factor pentru clienti. 1 = crucial; 5 = nu asaimportant.Tabelul 1: Analiza competivitatii

Page 58: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 58/70

Acum, scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si dezavantajele competitiei.Nise

Acum dupa ce ai analizat sistematic industria ta, produsele tale, consumatorii tai tinta, sicompetitia, iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in “lume”.Intr-un scurt paragraf, defineste nisele, partile unice din piata. De exemplu site-ulwww.pafaceri.ro se adreseaza tuturor celor interesati de afaceri. El ofera planuri de afaceri,

Page 59: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 59/70

idei de afaceri, informatii despre francize etc. Pentru acest site categoria idei de afacerireprezinta o nisa.StrategieContureaza o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise. Daca estiprimul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere.

PromovareCum vor auzi consumatorii de produsele tale?

Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale?Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii?

Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi pepromovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la expozitii etc.)In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti de vizita,brosuri, pliante etc.Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta?Bugetul pentru promovare

Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus?Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri)In curs de derulare?PretExplica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. Pentru cele mai multe afaceri mici, aavea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. Consumatorii nu tin de pret asa de multpe cat credeti. Metoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media depret al concurentei, iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai bunaCompara pretul tau cu cel al competitiei. Este acesta mai mare, mai mic, la fel? De ce?Cat de important este pretul pentru consumatorii tai? Decizia finala pe care o iau

consumatorii se raporteaza la pret?Ce alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv? Pot cumpara acel produs in rate?LocatiaProbabil nu ti-ai ales inca locatia. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce vrei caaceasta sa contina. Multe afaceri mici pot merge bine la inceput chiar daca sunt realizate deacasa.Vei descrie toate nevoile fizice mai amanuntit in capitolul Plan operational . Aici, vei analizacum va afecta locatia aleasa consumatorii.Locatia este importanta pentru consumatori? Daca da, cum?Daca consumatorii viziteaza aceasta locatie:Este convenabil pentru tine? Ai destule locuri de parcare? Iti ajunge spatiul interior?Se incadreaza cu imaginea pe care vrei sa o ai? Asta se asteapta consumatorii sa vada?Unde sunt localizati competitorii? Este mai bine sa fii langa ei (cum sunt dealerii de masinisau restaurantele tip fast food) sau la o anumita distanta.Canale de distributieCum vinzi produsele sau serviciile tale?* Vanzari cu amanuntul* In mod direct (comanda prin mail, Web, dintr-un anumit catalog)

Page 60: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 60/70

* Angro* Agenti de vanzari* Licitatii* Propriile tale magazine

V. Plan operational Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia, echipamentul, oamenii,diferitele procese de productie, si mediul inconjurator.ProductiaCum si unde sunt produsele sau serviciile tale realizate?Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele:* Echipamente de productie si costuri* Controlul calitatii* Serviciul clienti

* Controlul invetarului* Dezvoltarea de produseLocatiaCe trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere? Descrie propria ta locatieunde iti desfasori afacerea.Cerinte fizice:* Spatiul necesar (precizati de cat spatiu a-ti avea nevoie)* Tipul cladirii* Zona* Electricitate si alte utilitati

Acces:Este important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petruaprovizionare sau transport?

Ai nevoie de cai de acces foarte rapide?Care este necesarul spatiului de parcare?Constructii? Majoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru, dar daca aveti in plan saconstruiti, costurile si detaliile de constructie vor reprezenta o parte insemnata a planuluidumneavoastra.Costuri: Estimati costurile cu locatia, incluzand chiria, intretinerea, utilitati, asigurare,costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care avetinevoie. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar.Care vor fi orele de lucru in aceasta afacere?Mediul juridicDescrieti urmatoarele:* Licente pentru desfasurarea activitatii* Permise* Reguli si regulamente privind santatea, spatiul de lucru, sau mediul inconjurator * Regulamente speciale pentru desfasurarea activitatii

Page 61: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 61/70

* Specificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita zona sau in acea cladire* AsigurariPersonal* Numarul de angajati* Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti)

* Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine?* Calitatea personalului existent* Structura de salariu* Metode de instruirea si aprofundare* Impartirea pe sarcini, cine face ce?* Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu alocati timp si scrie unul.* Pentru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale?Inventar * Ce tip de inventar pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite?* Care este valoarea stocului?

* Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata?AprovizionareIdentifica factorii cheie ai aprovizionarii:* Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza* Tipul si cantitatea furnizata* Aprovizionarea se face pe credit?* Care este mijlocul de livrare?* Noteazati furnizorii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecareEste nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfasurariiafacerii tale?

Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea?Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora?Politici de credit* Planuiesti sa vinzi pe credit?* Este chiar nevoie sa vinzi pe credit?* Daca da, ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma maxima pe care opoate lua?* Cum verifici daca acestia fac plata la timp?* Ce termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de plata aacestuia?Oferi anumite discount-uri daca platesc cash? (Sfat: Oferiti acest lucru doar daca competitiadumneavoastra ofera asa ceva, sau daca s-a creat un trend cu privire la acest lucru.)* Cunosti costurile necesare mentinerii si extinderii unui credit? Cum iti vor afecta acestecosturi pretul produsului sau serviciilor oferite?Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate

Atunci cand lucrezi cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i primestisi de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu achita la timp.Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici:

Page 62: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 62/70

* Cand ii vei contacta telefonic?* Cand le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma?* Care este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea prejudiciului?Administrarea sumelor ce trebuiesc platite

Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se

ocupa de aprovizionarea afacerii tale. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie safaci plata si cand. Plata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite incapacitati deplata, plata prea tarzie te poate costa anumite discounturi si iti poate afecta relatia cufurnizorii.

VI. Management si Organizare Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce nouafacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua afacerea dacaaceasta persoana este pierduta?

Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie trecute oierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil.Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitorieste recomandat sa treci in plan angajatii cheie.Sprijin consultativListeaza urmatoarele unde este cazul:* Consiliul director * Manageri* Avocat* Contabil

* Agent de asigurari* Bancher * Mentori si sfatuitori cheie* Consultanti

VII. Declaratie de venituri personale Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau passive,cat si, capitalul net detinut de acestia. Proprietarii vor aproviziona de multe ori din propriile lorrezerve afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a vedea ce este dispobil in anumitesituatii. Bancherii si investitorii, de cele mai multe ori, vor dori aceste informatii.

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Vei avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea. Este foarteimportant sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un plan de unde luatisuficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile de cercetare

Page 63: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 63/70

Page 64: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 64/70

Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat demulti bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere, costurile preliminare,costurile de operare, si rezerve.Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar.Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra.

Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentruvanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri).Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au unimpact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe caretrebuie sa-i platiti pentru achizitii.De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru aceastavanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la livraresau mai tarziu? Cum vor afecata acestea fluxul de numerar?De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxetrimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuiesc trecute in buget.

De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va scrieun cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de monezi.Foaia cu balanta activelor si pasivelor Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt reprezentatede datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce ramane este valuareapropriu zisa a afacerii detinute.

Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiindimportanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori.Punctul de rentabilitateO analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care trebuie

vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie. Practic acestpunct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de zona in care se vatrece pe profit operational.

X. Anexe

Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului; de exemplu:* Brosuri si materiale publicitare* Studii industriale* Planuri si schite* Harti si fotografii ale locatiei* Magazine sau alte articole* O lista detaliata a echipamentului detinut sau care urmeaza a fi cumparat* Copie dupa contractul de leasing* Scrisori de suport din partea viitorilor consumatori* Orice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri* Studii de marketing* O lista cu toate activele detinute

Page 65: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 65/70

Exemplu plan de afaceri al unei firme

A. Informatii administrative afacereData infiintarii: 03.2010Obiectivul infiintarii: producerea si importul de mobila, precum si servicii de consultanta siproiectare 3D.Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 100%Evolutia numarului de angajati

B. Elemente generale ale proiectului propus:

B.1. Analiza nevoii de proiectRealizarea unei firme care sa ofere servicii complete in mobilarea unei case, unui hotel saubirou. Aceasta nevoie de proiect a fost identificata in momentul in care, pe aceasta piata,exista o cerere foarte mare neacoperita, iar companiile existente pe piata ofera doar parteade mobilier. Aceasta companie va oferi consultanta pentru concept, va face studii de piata,dupa care livreaza clientului proiectul 3D. In final urmeaza alegerea mobilierului, aelectrocasnicelor si a echipamentelor HI-FI.

Page 66: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 66/70

Un client atunci cand doreste sa-si mobileze o casa trebuie sa-si caute singur mobila,electrocasnicele, echipamentele HI-FI, apoi sa apeleze la alte persoanespecializate(instalator , electrician, etc.) pentru instalari. Aceasta companie va avea acelepersoane specializate. Astfel clientul nu va trebui decat sa aleaga produsele dorite si nu vamai fi nevoit sa piarda timpul cu alte drumuri.

Este o nevoie atat calitativa, cat si cantitativa, deoarece fiind o companie noua nu este loc depasi gresiti. O munca facuta fara greseli va genera clienti fericiti. Astfel reputatia firmeicreste, iar o reputatie bune va aduce tot mai multi clienti si implicit vanzari mai mari.B.2. Definirea scopului proiectuluiIn acest moment pe piata nu este nici o companie care sa ofere toate serviciile pe careaceasta companie le va oferi. Mobexpert, Ikea, Innova nu au posibilitatea de a duce la capatun proiect complet. Aceste magazine pot funiza mobila, dar nu ofera o gama completa deservicii.Serviciile oferite de firma noastra, vor fi de buna calitate. Vor acoperi orice nevoie a clientuluiin privinta mobilarii unei case.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectuluiPentru a indeplini scopul proiectului resursele vor trebui utilizate eficient. Pentru a termina olucrare la timp, competenta si profesionalismul angajatilor sunt vitale, iar acestia vor aveanevoie de aparatura si tehnologie necesara, dar si de un buget corespunzator. Astfel factoriitimp, uman, tehnic si economic trebuie sa fie in stransa legatura si utilizati rational.

B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate in afacere:-infiintarea firmei cu toate documentele legale necesare;-inchirierea unui imobil si amenajarea acestuia;-mobilarea spatiului inchiriat;

-achiztia echipamentelor necesare;-instalarea tuturor softurilor pe calculator, conexiunile la internet si conexiunile imprimantelor;-angajarea personalului;-inceperea activitatii propriu zise: promovarea produselor, cautarea de noi clienti, incheiereacontractelor, cautarea de firme producatoare de mobila (din tara, cat si din strainatate) pentrua deveni colaboratori.C. Mediul de piataC.1. ClientiLa inceput ne vom adresa exclusiv pe piata locala: Bucuresti. Pe viitor vom putea oferiiservicii in toata tara. Principalii clienti vor fi marile companii dezvoltatoare de proiecterezidentiale si hoteliere.C.2. Sistemul de distributie pentru afacere:

Aceasta companie va fi una intermediara. Nu va fi cea care produce mobilierul. Se vorrealiza contracte de colaborare cu firme producatoare de mobila, din tara cat si dinstrainatate, cu firme de electrocasnice(Beko, Franke etc), produsele fiind cumparate lapreturi mai mici decat cele din magazinele de prezentare.C.3. Concurenta: principalii concurenti pentru afacere vor fi:

Page 67: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 67/70

a) MOBEXPERT va fi principalul concurent, fiind o companie producatoare de mobilier debirouri si pentru casa. Infiintat in urma cu 15 ani de omul de afaceri Dan Sucu, GrupulMobexpert este liderul pietei de mobilier din Romania, avand o cifra de afaceri in 2007 de168 milioane de euro, plasandu-se astfel intre primele 12 intreprinderi europene din industriamobilei. Numai in Bucuresti si in orasele mari, Mobexpert detine 18% din piata de mobilier de

casa si 30% din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pietele de profil dinRomania. Grupul are in momentul de fata 9 hipermagazine: 3 in Bucuresti si 6 in tara,urmand sa deschida alte 3.In anul 2005 a fost desemnata drept cea mai de incredere marca la categoria “mobilier” inurma studiului Most Trusted Brands, realizat pe baza votului publicului.Detine 8 fabrici in patru centre de productie deschise in Bucuresti, Dej, Targu Mures siSuceava.In fiecare an grupul investeste peste 2 milioane de euro in utilaje, tehnologii avansate sisisteme noi de productie.b)IKEA este de asemnea un concurent serios. Primul magazin a fost deschis in Romania la

inceputul anului 2007 si comercializeaza produse de mobilier si accesorii.Grupul suedez incearca sa testeze piata din Romania incercand strategia pretului inalt,introducand preturi mult mai mari decat magazinele din alte tari, bazandu-se pe faptul caserviciile si produsele oferite sunt unice in Romania si magazinul deschis in Bucuresti esteprimul din acest lant.Probabil conducerea magazinului testeaza reactia pietei din Romania, fiind stiut faptul ca la oreactie nefavorabila a pietei se pot ajusta preturile in functie de rezultatele obtinute.c) Fiind o companie care in urma cu sapte ani comercializa exclusivbucatarii, Innova acopera o parte considerabila de stiluri de mobilier (classic, mobilier pentrubucatarii, mobila de sufragerie, mobila de lux etc).

Imaginea Innova este strans legata de Minotti, unul dintre furnizorii importanti, iar designerulRodolfo Dordoni este numele din spatele obiectelor care se bucura de atata succes.C.4. Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a concurenteiCompania va avea o gama variata de produse si un raport calitate-pret foarte bun. Firmeleproducatoare de mobilier cu care se vor semna contracte de colaborare vor produce mobiladin PAL si MDF, la preturi mult mai mici decat ale concurentei. Se vor semna contracte cufirme din Italia, care vor furniza mobila de lux, din lemn masiv. Evident pretul mobilei deimport va fi mai mare decat cel produs in tara.In cazul in care un client doreste mobila de import, dar nu isi va permite financiar, aceasta seva reproduce la producatorii de mobila din tara in proportie de 80% la un pret mult mai mic sidin alt material.Buna comunicare, preturile reduse, respectarea contractelor si a termenelor de finalizare siinteresul de a satisface clientul vor fi principalele atuuri. Faptul ca va fi o firma care la inceputea va contacta potentialii clienti este un avantaj pentru ca putem castiga increderea lor.Dezavantujul este acela ca neavand un magazin de prezentare, la inceputul afacerii singuriiclienti vor fi cei cu care am luat un contact direct.C.5. Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementareaproiectului

Page 68: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 68/70

Firma se va adresa in principal dezvoltatorilor de proiecte rezidentiale, hoteliere si birouri dinBucuresti. De asemnea se va cauta semnarea contractelor de colaborare cu arhitectii siagentiile imobiliare, pentru ca prin intermediul lor se poate ajunge la clientul final.Pentru primul an pe piata estimez semnarea de contracte in valoare de cel putin 100.000euro.

C.6. Avantajele principale ale produselor/serviciilor societatii:-pret redus in comparatie cu concurenta(ex: o bucatarie care la Mobexpert are un pret 2000euro, va fi realizata la un pret de 1700 euro);-seriozitate si implicare 100% in fiecare proiect;-respectarea termenlor de predare;C.7. Activitati de promovare a vanzarilor Internet: Siteul firmei: aproximativ 300 euro;Ziare: aproximativ 100 euro pe luna (timp de 2-3 luni);Fluturasi: aproximativ 50 euro;

Afise: aproximativ 50 euro;

C.8. Alte elemente referitoare la strategia de marketingIn 2009 se va adopta strategia de penetrare a pietei, urmand sa fie adoptata cea dedezvoltare.D. Investitia planificata si planul de implementareD.1. Valoarea investitiei totale (total):Din care: contributia solicitantului: 100 000 euro.D.2. Scopul investitiei:Investitie noua.D.3.Tipul investitieiInvestitia consta in principal in deschiderea propriu zisa a firmei, inchirierea unui imobil,

achizita echipamentelor necesare(laptopuri, imprimante, mobila etc), achizitia de licente.

D.4. Descrierea investitiei planificateInvestitia va fi una destul de ridicata, deoarece piata pe care intra este deja foarte dezvoltata,pe langa companiile mari (Mobexpert, Ikea) existand si alte companii mai mici.Serviciile si produsele oferite trebuie sa fie de cea mai buna calitate pentru a castiga cat mai

Page 69: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 69/70

multi clienti si pentru a semna contracte cat mai repede.In urma unui studiu efectuat am descoperit ca foarte multe persoane care au un imobil nouse plangeau ca au trebuit sa umble foarte mult si sa caute prin multe magazine mobila sicand au gasit ce doreau preturile erau fie foarte mari, fie in cazul in care cumparau,termenele de predare erau depasite si seriozitatea si profesionalismul nu se ridicau la

standardele necesare.Noi vom elimina acest disconfort in randul clientilor.D.5. Crearea de noi locuri de muncaNr. Crt Explicatii An 11 Director general 12 Director comercial (economist) 13 Agenti de vanzari 34 Designer imobiliar 15 Contabil 16 Instalator 1

7 Electrician 1D.6. Tara de origine a bunurilor achizitionateTara de origine a bunurilor achizitionate este Romania:- Calculatoare (laptopuri): E-mag;- Mobilier facut la comanda in Bucuresti;- Imprimanta/Scanner: E-mag;- Masina: Opel Astra (Gold & Platin Bucuresti);D.7. Programarea in timp a implementarii investitieiData estimativa de incepere: martie 2009Data estimativa de terminare: sfarsitul lunii aprilie-inceputul lunii mai.

Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: inceputul lunii iunie.Planificarea lunara pentru implementarea activitatii:1. 1-28 martie obtinerea documentelor necesare deschiderii firmei;2. 28 martie-16 aprilie cautarea unui sediu si semnarea contractului de inchiriere;3. 17 aprilie – 20 aprilie achizitia si aranjarea mobilei;4. 20 aprilie – 22 aprilie achizitia si instalarea calculatoarelor si perifericelor;5. 22 aprilie – 30 aprilie angajarea personalului;6. 3 mai -9 mai ultimele verificari inaintea inceperii activitatii;7. 10 mai inceperea activitatii propriu zise;D.8. Aspecte legale relevanteInregistrarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor actelor necesare si obtinereatuturor licentelor necesare.E. Ipoteze/presupuneri economice:E.1. Situatia previzionata a vanzarilor:a) Vanzari (mobila,instalari): 100.000-150.000 $Total venit: 100.000-150.000 euro.b) Cheltuieli:

Page 70: Modele Planuri de Afaceri

8/12/2019 Modele Planuri de Afaceri

http://slidepdf.com/reader/full/modele-planuri-de-afaceri 70/70

Energia si utilitati:- Electricitate: 40 $ * 12 luni= 480 $;- Apa: 30 $ * 12 luni=360 $;- Pachet telefonie si internet: 50 $* 12 luni=600 $;- Abonament telefonie mobila: 9 numere de telefon: 300 $ * 12luni=3600 $.

Salarii:Director General: 600 $* 12 luni=7200 $Director Comercial: 400 $* 12 luni=4800 $

Agenti vanzari: – full time – 2: 2* 300 $ * 12 luni=7200 $-part time -1: 150 $ * 12 luni= 1800 $Instalator, Electrician: 2*150 $* 12 luni=3600 $Designer imobiliar: 250 $ *12 luni=3000 $.E.2. Ipoteze/PresupuneriLa inceput cifra de afaceri nu va creste foarte mult, datorita crizei financiare, dar in urmatorii4-5 ani va creste considerabil.

De asemenea va creste si numarul angajatilor cu 50% in urmatorul an.F. Profilul afacerii si cadrul organizational:F.1. Informatii despre societateInaintea infiintarii acestei societati am mai profesionat in acest domeniu, dar nu in postura deactionar. Cred ca experienta acumulata ma va ajuta in deschiderea acestei noi companii.Un factor relevant care va aduce un avantaj companiei va fi disponibilitatea angajatilor de ase deplasa pentru intalnirile cu clientii.